国际贸易综合实验
有关国际贸易实习报告3篇
有关国际贸易实习报告3篇国际贸易实习报告篇1一、实验目的及要求：1、目的通过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉Simtrade模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。
2、内容及要求（1）了解SimTrade基本用法。
（2）以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息。
（3）选择目标产品与交易对象，做好市场调查。
（4）提交实验报告。
二、仪器用具：三、实验方法与步骤:按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。
1、熟悉SIMTRADE外贸实习平台软件的操作方法；2、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演；3、分别以工厂、出口商、进口商、出口地银行及进口地银行的角色建立账户，并完善基本账户资料。
四、实验结果与数据处理：（请将实验结果在此处粘贴，注意排版）（一）工厂账户资料（二）出口商账户资料（三）进口商账户资料（四）银行相关信息五、指导教师评语及成绩：成绩：指导教师签名：批阅日期：国际贸易实习报告篇2沈阳____有限公司是一家国有控股的专业进出口公司,成立于1998年2月17日。
注册资金100万。
现位于沈阳市沈河区青年大街35号，国贸大厦1101室。
该公司经营范围：自营和代理各类化学工业商品、化学商品生产技术以及化学工厂日常维修零配件的进出口。
自营出口额370万美元，进口额450万美元。
目前该公司主要业务有：(1)作为米其林中国指定供应商，为米其林沈阳和米其林上海两家工厂提供生产线日常维修零配件。
(2)作为米其林法国指定进出口供应商，采用进料加工方式，协同国内4家工厂，按照法国米其林提供的图纸为米其林法国全球28家工厂生产MB2橡胶轮胎成型机生产线和BNS橡胶轮胎成型机生产线。
(3)化工产品的进出口。
实习前的准备工作、申请。
因为是要参加学校组织的实习，所以要先在本班班长出进行报名，填写个人信息，包括：姓名、学号、联系方式、已取得的与本专业有关的证书等内容。
国际贸易实训报告（通用16篇）
国际贸易实训报告国际贸易实训报告（通用16篇）在经济发展迅速的今天，报告的用途越来越大，报告具有语言陈述性的特点。
我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编收集整理的国际贸易实训报告，欢迎大家分享。
国际贸易实训报告篇11、实训目的作为一名国际商务专业的学生，未来很可能从事有关国际贸易的工作，本次实训中的工作内容都应当是我们所熟悉操作的东西。
《国际贸易实务》课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际商务专业的学生，在学习完理论课程之后，安排《国际贸易实务综合训练》实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高学生对国际贸易实务操作技巧的熟练性，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与贸易相关的实际操作。
这正是本次实训的目的所在。
2、实训内容(1)建立业务联系(2)交易切磋(3)书面合同或确认书的签订(4)催证、审证和改证(5)报检(6)运输手续办理(7)投保(8)报关(9)制单结汇(10)业务善后3、实训体会(1)在做国际贸易时，英语水平很重要。
国际贸易中，交易双方处在不同的国家，沟通交流的语言基本都用国际通用的英语。
本学期的模拟实验中，发布广告、需求信息，建立双方业务关系及价格磋商，单据填写等都必须用英语，这就对我们的英语水平，尤其是专业英语水平有了很高的要求。
现有的专业英语水平还远远达不到要求，邮件编写需要外贸英文函电相关书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。
因此，在以后的学习中，还需要进一步提高专业英语的水平。
(2)在做国际贸易时，对各流程的熟悉程度直接影响交易的效率。
初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此操作步骤都得参考实验教材及系统步骤，因此造成了时间上的浪费;经过多次练习和犯错之后，对于流程的熟悉程度明显增强，提高了交易的效率，交易的笔数也相对增多，利润增加。
在实际的国际贸易中，交易的方式及对象相对于模拟实验要复杂很多，因此业务熟练度是国际贸易业务员必备的。
国际贸易综合实训基础教程课程设计
国际贸易综合实训基础教程课程设计一、课程背景随着国际贸易的不断发展和全球化程度的加深，国际贸易综合实训课程越来越受到大学生的关注。
本课程是为了帮助学生了解国际贸易的基本知识，培养其实践操作能力，为未来进入国际贸易行业做好准备而设立的。
二、课程目标1.了解国际贸易的概念、基本特征和规律，理解国际贸易的重要性以及其在经济全球化进程中的作用。
2.熟悉国际贸易的整个流程，能够掌握外贸业务的一般流程，了解各个环节的职责以及其运作方式。
3.掌握国际贸易中的文件、报关、物流以及结算等关键环节，能够独立完成整个国际贸易出口业务过程。
4.培养学生的团队意识、沟通和协作能力，能够适应国际贸易行业的要求。
三、教学模式本课程采用理论与实践相结合的教学模式。
课程的前半部分主要讲授国际贸易基本知识和操作流程，后半部分则由学生分组完成一个国际贸易项目的模拟实训。
在模拟实训过程中，将组成若干个小组，每个小组负责一部分的任务，如采购、报关、物流、出口、结算等。
学生需要在规定时间内完成自己的任务，并和其他小组成员进行协作，确保整个项目的顺利完成。
四、教学内容第一部分：国际贸易基础知识1.国际贸易的概念、基本特征和规律2.国际贸易中的主要参与方及其职责3.国际贸易的贸易模式4.国际贸易的贸易条款和支付方式5.国际贸易的关税和非关税壁垒第二部分：国际贸易操作流程1.进出口许可证办理2.贸易合同的订立3.信用证的开立和使用4.货物出运的物流环节5.报关手续的办理6.支付结算的方式和操作流程第三部分：模拟实训项目1.项目介绍和分组情况2.需求分析和方案设计3.采购计划和供应商选择4.合同签订和信用证开立5.货物出运和物流管理6.报关手续的办理7.支付结算的方式和操作流程五、教学方法本课程采用多种教学方法，如讲授、案例分析、团队协作、项目实践等。
在教学过程中，将组织学生进行小组活动，开展团队协作和协商沟通，以提高学生的实践操作能力。
六、评估方式本课程的评估方式将包括理论考试和项目实践。
国际贸易综合实训基础教程教学设计
国际贸易综合实训基础教程教学设计1. Introduction国际贸易综合实训基础教程是针对大学贸易专业本科生设计的一门实训课程，它的主要目的是通过实际案例的研究和分析，提升学生的国际贸易实际操作能力和贸易思维模式。
在本课程中，学生将使用实际的数据和案例来学习国际贸易的基本知识和技能。
本文将会介绍该课程的设计，包括该课程的背景和目标，以及课程内容和教学方法等。
2. Course Background如今，国际贸易已经成为世界上最重要的经济活动之一。
无论是大型跨国公司还是中小型企业，都需要专业的国际贸易人员来管理和开拓海外市场。
然而，现实中，大多数新入行的贸易人员缺乏实际经验与运营技能。
因此，高校贸易专业的培养，需要针对这一现状，增强学生在理论研究上的同时，强化学生在实践操作上的能力。
于是，国际贸易综合实训基础教程便应运而生了。
3. Course Objectives该课程的主要目标是：1.为学生提供基本的国际贸易知识，如进出口业务、关税、零售通关和专业术语。
2.通过实际案例的分析和研究，提升学生的实践操作能力和运营技能。
3.培养学生的贸易思维模式，即处理和解决贸易相关问题的心理模式。
4. Course Content该课程的主要内容包括：4.1 进出口业务•进出口业务概述•进出口贸易流程•出口货物报关流程•进口货物报关流程4.2 海关及其相关术语•海关部门的作用•报关单及其内容•风险控制•税费计算及优惠政策4.3 翻译及贸易沟通技巧•商业英语•口头&书面沟通技巧•信息学科技及其工具4.4 商贸知识•证书及文件•交易/费用支付•国际贸易法律及法规•贸易伦理及商务礼仪5. Course Teaching Methods本课程采用现代教育技术和实践教学相结合的教学方法。
5.1 理论教学理论教学包括PPT演讲、小组讨论和课程笔记。
教师会在授课前发送讲义和文字资料，并鼓励学生在课堂上进行讨论。
5.2 实践操作实践操作包括案例研究、数据分析和模拟贸易实验。
国际贸易业务综合模拟实验报告
国际贸易业务综合模拟实验报告实验目的：通过国际贸易业务综合模拟实验，深入理解国际贸易的运作过程，熟悉贸易合同、报关手续以及国际贸易的相关术语和流程。
实验内容：在实验中，我们扮演国际贸易公司的角色，与其他团队进行贸易合作。
我们需要选择合适的产品，与其他团队签订贸易合同，并完成货物的报关手续和运输等细节工作。
实验步骤：我们团队经过分析市场需求和竞争情况，选择了一种具有竞争力的产品。
然后，我们与另一团队进行洽谈，商讨贸易合作的细节。
在合同谈判过程中，我们注意到了关于价格、质量和交货日期等关键问题，并通过妥善协商达成了协议。
接下来，我们需要办理货物的报关手续。
我们向海关提供必要的文件，如发票、装箱单和报关单等，并按照相关规定缴纳了相应的关税和费用。
在报关过程中，我们遵守了国际贸易法规，确保合法、合规地进行贸易活动。
最后一步是将货物运送到目的地。
我们选择了合适的运输方式，并与运输公司签订了运输合同。
我们对货物进行了包装，并确保合适的保险措施。
在货物运输过程中，我们密切关注物流信息，确保货物安全送达。
实验结果：通过实验，我们成功完成了国际贸易业务的模拟操作。
我们选择了适合市场需求的产品，并在合同谈判中达成了协议。
我们按照规定完成了货物的报关手续，并确保货物安全运输到目的地。
实验总结：通过这次实验，我们深入了解了国际贸易的运作过程。
我们学会了如何选择适合的产品，与合作方进行洽谈，并达成合同协议。
我们熟悉了国际贸易法规和报关手续，掌握了关于贸易的相关术语和流程。
通过实验，我们还加深了对市场需求、竞争情况和市场营销的理解。
通过这次实验，我们不仅提高了国际贸易的实操能力，还培养了团队合作意识和沟通能力。
我们意识到国际贸易是一个复杂而多变的领域，需要不断学习和适应。
这次实验为我们将来从事国际贸易工作提供了宝贵的经验和知识基础。
国际贸易综合实训报告完整版
国际贸易综合实训报告国际贸易综合实训报告一、实验目的及内容通过《外贸模拟综合实验》上机实习，能够使咱们模拟现今国际商务的真实环境，通过彼此竞争和协作的不同当事人角色的扮演，熟悉出口商、入口商、供给商乃至银行的日常工作，掌握各类业务技能，体会客户、供给商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发觉问题、解决问题的能力，最终达到增强感性熟悉和未来适应实际工作环境的能力。
二、实验仪器世格Simtrade模拟平台三、实验步骤1.入口人步骤；出口人步骤；3.交易磋商；4.入口地银行；5.出口地银行；6.单证交易；7.履行；8.安排入口；9.商检、保险；10.海运公司；11.制单结汇；1出口报关；13.入口报关。
四、实验结果分析1.通过实验，我所掌握的出口贸易（支付方式为LC，或托收，贸易术语为CIF）流程为：交易前的预备阶段；交易磋商、订立合同阶段；组织货源阶段；履行合同、处置争议阶段；核算效益、总结得失阶段。
通过实验，我所掌握的入口贸易（支付方式为LC，或托收，贸易术语为FOB）流程为：1．确认定单．合同．发货日期；2．到银行开具LC、赎单或前TT；3．客户发货后作接货预备；4．收到全套单据后办理清关、商检你也可委托本地的货运代理代办；5．入库．分销；6．到银行付款，到外管局核销。
3.从本次实验中发觉已学理论掌握不扎实的地方有：1）、预算与实际相差较大。
做贸易前必然要计算好了一切费用，选好贸易术语。
最后在签定合同。
但咱们都是比较懵懂的，常常就是做出口商的在尚未调查入口商所在地市场的情形下就先去工厂进货了。
2）、填单错误量大，一次通过率较低。
因为以前没有接触过各类单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，所以咱们每一个人在开始填单时都很慢。
幸亏那个实验有帮忙，而且帮忙很详细，咱们开始都是参照那个帮忙才能耐心把那个业务做下去。
国际贸易实习报告7篇
国际贸易实习报告7篇国际贸易实习报告篇1我们都知道，国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
作为一名国贸专业的大三学生，我一直迫切地渴望着能在老师的带领下，通过一系列的社会实践加强自己对专业理论知识的掌握与运用，真正地成为一名优秀的、社会需求的外贸人才。
所以在这里谨以个人身份感谢解老师、殷老师以及国贸专业所有领导及老师对我们09级国贸同学的关心，也感谢你们为我们精心策划和组织了这些丰富多彩的实习活动。
这几天的实习彻底地推翻了之前某些学姐学长向我们散播的谣言。
实习的过程并不像他们描述的那般枯燥乏味，甚至是所谓的对时间的浪费、青春的挥霍。
相反，这些精简的实习安排能在很大程度上吸引同学们的注意，并积极引导我们主动地投入其中。
在本科教育当中，实习是一个非常重要的实践性教学环节。
通过精心策划、高效执行的实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
另外，通过切身与国际贸易中不同当事人面临的具体工作或与他们之间的互动，我们能对国际贸易的方方面面有一个更全面、更客观的认识和了解。
而从我们学生自己的角度出发，若想使这次实习真的成为让自己受益终身的一次经历，在实习中就更需要充分发挥主观能动性，积极主动地去理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来真正打拼出一番属于你的外贸天下而奠定基础、积累经验。
虽然有的同学对此次实习过程当中的某些环节嗤之以鼻，认为没有什么价值，或者没有多大的收获，但对于勤学细心的同学来说，值得咀嚼消化的东西还是颇多的。
接下来，我将从以下两大部分来展开我关于此次实习的心得体会。
二、实习心得体会1、国际贸易实务的理性认识在这次实习过程当中，我们很荣幸地参加了好几场由外请专家和资深外贸人员奉上的精彩讲座，从他们作为外贸人员的亲身经历当中我们收获了对这门课程更加理性的了解和认识。
国贸实验报告实验过程
一、实验目的本次实验旨在通过模拟进出口贸易流程，使学生了解国际贸易的基本操作和实际操作步骤，提高学生的实际操作能力和对国际贸易的认识。
二、实验内容1. 实验背景我国某进出口公司（以下简称“我方”）与国外某企业（以下简称“外方”）签订了一份贸易合同，我方出口一批货物给外方。
本次实验模拟该合同的进出口贸易流程。
2. 实验步骤（1）准备阶段1）了解贸易合同内容：我方出口货物名称、数量、单价、总价、付款方式、交货日期、运输方式、保险条款等。
2）收集相关资料：了解出口货物的生产过程、质量标准、包装要求、出口关税、出口许可证、运输方式、保险条款等。
3）分析市场行情：了解国际市场对该货物的需求、价格波动、竞争对手等情况。
（2）报检阶段1）填写《出境货物报检单》：根据合同内容，填写货物名称、数量、单价、总价、生产日期、出口日期、生产单位、出口单位、收货人、发货人等信息。
2）提交相关证明材料：如生产许可证、产品合格证、出口许可证等。
3）办理报检手续：将填写好的《出境货物报检单》及相关证明材料提交给检验检疫机构，办理报检手续。
（3）报关阶段1）填写《报关单》：根据合同内容，填写货物名称、数量、单价、总价、生产日期、出口日期、生产单位、出口单位、收货人、发货人等信息。
2）提交相关证明材料：如出口许可证、检验检疫证明、合同、发票等。
3）办理报关手续：将填写好的《报关单》及相关证明材料提交给海关，办理报关手续。
（4）运输阶段1）选择运输方式：根据合同约定，选择合适的运输方式，如海运、空运、陆运等。
2）办理运输手续：与承运人签订运输合同，办理货物装运、运输保险等相关手续。
（5）收汇阶段1）催款：在合同约定的时间内，向外方催款。
2）收汇：收到外方汇款后，进行核对，确认无误后，办理结汇手续。
（6）核销阶段1）办理核销手续：将报关单、检验检疫证明、运输单据、发票等材料提交给检验检疫机构，办理核销手续。
2）核销成功：检验检疫机构核销成功后，我方出口货物完成。
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《国际贸易综合实验》实验报告院系：经济与管理学院专业：国际经济与贸易班级：B130907学号：B13090928姓名：郭雪磊目录一、实验内容 (3)1.实验时间 (3)2.实验地点 (3)3.实验目的 (3)4.具体内容 (3)（1）出口商 (3)（2）进口商 (9)（3）工厂 (12)二、总结 (13)1.实验总结 (13)2.三个角色的体会 (14)（1）.出口商 (14)（2）.进口商 (14)（3）.工厂 (15)3.心得体会 (15)一、实验内容：1.实验时间2015—2016学年第二学期第15—18周2.实验地点教学楼B楼408机房实验网络平台192.168.12.211/simtrade3.实验目的SIMTRADE软件很好的模拟了当今国际商务的真实环境。
在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划我们分别扮演进出口业务流程中不同的当事人（工厂、出口商、进口商），从而共同组成了模拟贸易环境。
我们面对不同角色的日常工作，通过协作与竞争熟练掌握外贸中需要的多种业务技巧，通过角色互换体会不同角色间的互动关系，真正了解国际贸易的流程，最终达到增强感性认识和社会适应能力，在进一步巩固已学到的知识的同时提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
为以后从事实际的外贸工作做准备。
4.具体内容在实验过程中，我们需要扮演不同的角色，从事每一种角色的业务工作，充分锻炼自己的综合业务能力。
我们需要分别使用不同的贸易术语，结合不同的付款方式来进行贸易往来，比如L/C+CIF、L/C+FOB、D/A+CIF、D/A+FOB、D/P+CIF、D/P+FOB、T/T+CIF、T/T+FOB等，在实验中变换不同的贸易方式来进行贸易，体验不同贸易术语所做业务的不同，加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们知识掌握程度的考验。
下面具体介绍不同角色进行贸易的大致流程。
（1）出口商出口商是联系工厂与进口商的桥梁，是最为重要的角色，作为出口商需要及时了解产品市场行情，并与工厂和进口商建立广泛而又牢固的业务关系。
作为出口商需要填写的单据确实很多，所以在做出口商的时候遇到了很多问题，但是当解决了所有问题之后，自己的填制单据的能力得到了很好的提高，再进行下一笔业务的时候就已经很熟练了。
下面介绍具体操作过程:首先创建公司，完善自己公司的基本资料发广告宣传自己的公司，向工厂和进口商介绍自己，寻找商机建立业务关系：建立业务关系是订立合同的基础，是订立合同的前提，所以它的重要性是显而易见的。
首先寻找商机，找寻进口商，发布建立业务关系的邮件来介绍自己。
收到进口商要求建立业务关系的邮件，经过简单商讨之后。
出口商开始寻找工厂来生产产品。
发布国内采购信息，收取厂商建立业务关系的邮件或自己向工厂发邮件。
通过邮件来往讨论产品要求及价格，确定合理的价格。
向进口商发布自己的报价和产品介绍。
双方达成协议后开始拟写合同。
双方签订合同后，开始对工厂进行邮件回复，双方达成协议后，开始签订合同。
等待工厂生产产品和出货。
作为出口商此次实验采用了多种贸易术语，这里介绍L/C+CIF的贸易过程。
L/C+CIF下，出口商要租船订舱，填制货物出运委托书。
然后洽订舱位填制出境货物报检单、商业发票和装箱单，到检验机构进行出口报检，得到货物处境通关单和相应的检验证书填写原产地证明，申请产地证填制货物运输报险投保单办理保险，之后送货到海关指定地点进行报关，填制出口货物报关单，报关完成后进行装船发货向进口商发送装船通知填写汇票进行押汇收到银行发来可以办理结汇的通知后进行结汇，结收货款。
然后去外管局办理国际收支网上申报。
最后到国税局办理出口退税，此项业务到此结束。
如果有贷款，要去银行进行还贷。
这些就是出口商的大致工作，需要履行很多的职责和义务，（催证、审证、改正、备货、租船、报价、保险、报检、报关、制单、结汇等）每一个环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法完成。
系统的检查帮助让我们更正了许多的错误，并学会怎么去改正。
在业务进行中，还可以通过银行贷款得到更多的资金，以便业务做大做强。
（2）进口商进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象同出口商建立业务关系为进口做好准备。
建立自己的公司，完善公司基本资料，发布需求信息。
公司建立完毕后，发布公司广告，再发布产品需求信息，寻找商机当收到出口商发来的建立业务关系的函电后，出口商发盘，经过多次还盘，最终达成协议。
等到出口商发来的合同，填制进口预算表后确认合同。
（以L/C+CIF为例）之后申请开立不可撤销信用证，填写信用证，收到银行要求确认信用证的通知，之后确认信用证。
收到出口商发送的装船通知后，查看单据，之后到进口地银行付款，取回单据。
再到船公司换货提单。
然后填写入境货物报检单，之后到检验机构报检。
然后填写进口货物报关单，到海关进行报关。
报关完成后缴纳税款，领取货物。
进行网上申报。
然后到市场进行销货，把货物卖掉。
这笔业务就此完成。
如果有银行贷款，要去银行进行还贷。
SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。
上机实习中主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。
初始的几个业务做的很困难。
尤其是第一笔，和出口商商量好之后，决定采用L/C+CIF，这笔单子几乎花了我近三天的时间。
每个单据的填写都要花费好长时间。
但是当我做完第一次后，之后就很顺利了，接下来的每笔业务都做得很快，填写单据的速度和正确率都得到了很快的提升。
（3）工厂对于工厂，大二的时候学校曾经组织我们去参观过洛阳的一些比较有名的工厂，比如去北方易初摩托公司（大阳摩托）、洛阳一拖、洛阳轴承厂等，我们参观了他们的厂房及成产线，真是让我感到十分惊喜，这是我第一次进入工厂，之前也只是在电视上看到过那种生产线，真为现在的机械化生产感到骄傲。
对于我们实验来说，工厂这个角色是最容易的了。
工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商应该确定目标市场，寻找商机，与出口商建立良好的业务关系。
首先呢，先要建立自己的工厂，完善自己的工厂基本资料。
发布公司广告，宣传自己的工厂；发布产品广告，说明工厂所生产的产品。
寻找商机，找到出口商。
然后到市场查看产品生产成本然后计算需要缴纳的税款，确定自己合适的供应价格。
与出口商建立业务关系，双方经过信电往来确定产品的数量及价格和质量要求等。
然后出口商或工厂起草合同，并发送给对方，让对方确认合同。
双方确认合同的另一方确认合同之后。
工厂开始组织生产。
工厂组织生产完成后，开始给出口商发货，同时向出口商收取货款。
然后去国税局缴税。
到此为止工厂的一笔业务开始完成。
工厂这个角色这次实验总共做了六笔业务，每笔业务都做得很快，大概用了一天就完成了。
通过和出口商的交易的过程中发现了许多问题，比如预算的错误，不顾通过几次的交易下来，遇到的问题也都迎刃而解。
二、总结1.实验总结实验要做的事情大概有：建立业务关系：一笔业务的开始是从双方建立业务关系开始的。
询盘：因为我们是处理国际贸易关系，所以有时候我们会以进口商的身份出现在国际贸易的舞台上。
所谓的询盘就是对我们需要的商品进行询问--就比如进商场买东西一样，我们会对自己想买的商品进行询价，如果商品的价格在我们的承受能力之内，并且是通过货比三家之后的，我们就会把该商品买下来。
当然，国际贸易中的询盘可没这么简单。
在询盘的过程中：首先，我们得先确定供应商的范围，这个范围是从成千上万的卖方中选出来的。
其次，在以上已确定的范围中在进行仔细的选择，这个选择要在价格，质量的基础上进行综合考虑，最后在做出决定。
发盘：发盘就是把自己的产品通过互联网等公布出来，然后等待客户来磋商，进而建立业务关系乃至签订合同。
在这里面有一个重要的问题就是--如何对待客户问题。
所谓的客户也有潜在客户之分。
在我们发盘的过程中会有不同的客户向我们询问关于产品的问题，然而这并不意味着每个客户都会与我们签订合同，也不是说所有的客户仅仅是随便地询问我们的产品。
有些客户现在没有与我们签订合同购买我们的产品，但在将来他有需求也有条件的时候他就真正地成为我们的客户啦。
还盘：还盘就像我们现实中的还价一样。
当然，也不会这么简单，那只是一个笼统和肤浅的比喻。
接受：接受在法律上称为承诺，它是指发盘人在发价有效期之内无条件同意发价的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。
接受可以由卖方表示，也可以由买方表示。
催证：催证是指进口人未按合同规定的时间开来信用证或出口人根据和运输情况可能提前装运时，通过信函，电报，电传或其他方式催促进口人迅速开来信用证。
审证：审证是对国外进口人通过银行开来信用证内容进行仔细的检查，以确定是否接受或需要做哪些修改改证：在审证中如发现不符合我国对外贸易方针政策，影响合同履行和安全收汇等情况，我们必须要求国外客户通过开证行进行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知后才能装运，避免发生货物已装出，信用证的内容未改，超成银行拒付的后果。
2.三个角色的体会（1）.出口商出口商是最为重要的角色，做这个角色要填的单据确实很多。
也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。
但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。
出口商最后赚到很多钱。
（2）.进口商SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。
进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。
进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否盈利。
以CIF为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。
（3）.工厂工厂扮演的角色是供应商，作为供应商应该主动，确定市场目标，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备。
供货商查询产品的生产成本核算成本、费用和利润，以获取最佳的成交条件和价格。
3.心得体会SIMTRADE外贸实习平台真是一个很不错的教育平台。
经过将近四周的实验，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解，现在对于贸易的理解已经不单单停留在理论成面了。
通过实训，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。
与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。
通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。