苏宁集团云商发展战略探析
苏宁云商OPM战略分析
苏宁云商OPM战略分析苏宁云商是一家电商企业，在这个竞争激烈的行业中，拥有一套优秀的OPM战略是必不可少的。
那么，苏宁云商的OPM战略是什么呢？OPM(Other People's Money，他人的钱)是一种资本策略，指企业通过与他人(如机构投资者、个人投资者、合作伙伴等)合作，得以提高效益，降低风险或获得更多资金支持，从而加速企业的发展。
苏宁云商的OPM战略主要体现在以下三个方面。
一、合作伙伴战略苏宁云商通过与国内外优质的供应商和品牌商家等建立合作关系，将优质商品引入苏宁平台，提高其电商业务在品质和效率方面的优势，从而实现商品的多元化、高品质和低成本。
此外，苏宁云商还通过与人保资本、国联证券、万达电影等金融、影业、地产等领域的企业展开战略合作，通过资本、资源的互补，共同打造智能零售新生态。
二、资本运作战略苏宁云商通过股权投资、债权投资等方式，进行资本运作，以增值和获利为目的。
比如，苏宁云商曾对天弘基金、易宝支付、乐视网等进行股权投资；此外，苏宁银行、苏宁互联网金融、苏宁智慧物流等业务也在持续拓展，加强集团内部的资本流动和资产优化，实现资本的最大化利用。
三、创新商业模式战略苏宁云商不断创新商业模式，推行智慧零售战略，以人工智能、大数据、物联网等技术为支撑，建立起了多元化的网络渠道，如苏宁易购、苏宁小店、苏宁极物等，打破了传统的物理店面，从而改变了人们的购物方式和消费习惯。
此外，苏宁云商还通过共享经济、区块链等创新技术，推动电商业务和实体业务的融合和升级，实现了线上和线下的无缝连接。
综上所述，苏宁云商的OPM战略是通过与供应商、金融、影视、房地产等企业建立合作伙伴关系，股权投资、债权投资等方式进行资本运作，借助人工智能、大数据等技术创新商业模式，实现集团的自我优化和持续发展。
苏宁云商OPM战略分析
苏宁云商OPM战略分析苏宁云商作为中国领先的零售企业，一直处于业内的领先地位。
但面对电商行业的竞争和互联网整体环境的变化，苏宁云商开始进行多元化战略，其中包括OPM战略，即自有品牌+平台运营+全渠道物流。
在苏宁云商的OPM战略中，自有品牌是其中一个重要的部分。
苏宁云商注重自有品牌的打造与运营，目前已经拥有了多个自主品牌，包括苏泊尔、科苏酷、啄木鸟等。
这些自主品牌不仅在质量和性价比上得到了消费者的认可，还为苏宁云商带来了更多的商业机会。
与此同时，苏宁云商注重平台运营，通过提供优秀的服务和商品，吸引更多的消费者进入苏宁云商的平台。
这不仅可以增加苏宁云商的销售额，还可以通过精准的运营来提高用户转化率。
全渠道物流也是苏宁云商OPM战略中的重要组成部分。
苏宁云商通过建立自己的物流平台和与第三方物流公司的合作来提高物流服务的质量和效率。
不仅仅是在线上购物，苏宁云商正在努力构建一整套以物流为核心的生态圈，涉及到了线下门店和零售业务。
通过物流的整合和协同，苏宁云商可以在全渠道上提供更加强大和完善的服务。
同时，物流服务也可以为苏宁云商带来更多的商机和商业价值。
总体来说，苏宁云商的OPM战略具有以下优势：第一，完整的产业链落地。
通过整合产业链上下游，苏宁云商可以在球全渠道内提供更加全面的服务和提高整体效率。
第二，品牌优势。
苏宁云商在自有品牌领域有深厚的积累和经验，不仅可以提高产品质量和市场话语权，还可以在用户心中树立品牌形象，增强用户对品牌的忠诚度。
第三，物流服务优势。
物流服务对于线上和线下业务都是至关重要的，苏宁云商在物流领域有深厚的基础和经验，不仅可以提高服务质量和效率，还可以将线上和线下的业务协同起来。
综上所述，苏宁云商的OPM战略是具有一定优势的，并且在实施的过程中还存在许多潜力和机会。
苏宁云商可以进一步优化产业链，提高品牌的知名度和影响力，完善物流服务。
通过这些努力，苏宁云商可以在未来的竞争中获得更加稳健的地位。
苏宁云商集团战略管理的外部环境分析
（ 三） 替代品的压力 程度逐步 提高 ， 出台一系列法律政 策来规范并鼓 励电子商 务的健 对于苏宁来说线 下的替代 品压力 不大 ， 主要有 现有零售 渠道 康发展 ， 加快 企业 电子商务化 的进 程。这些举措 都有利 于苏宁易 兼 营家电 的商家 和专卖店 等 。现有 零售渠 道兼 营家 电的有 沃尔 购 电子商务 的发展 。 玛、 家乐 福等大 型超 市， 但超 市主要 经营 的是一般 Ｉ ｔ 用 品， 对 于苏
一
、
政策都有 利于 企业发 展 ，而 且苏宁 云商集 团是江苏 省 的龙头企 商 ， 都是苏宁易购 的竞争对手 。 整体上 看 ， 去年全年 Ｂ ２ Ｃ家 电网购 业 ，江 苏省地 方政府 也 出台了相关 政策促进 苏宁 云商集 团 的发 市场（ 含移动端 ） 规模达 ２ ０ １ １ 亿元 ， 较上年 同比增长 ５ １ ％， 而在 家 展。其次 ， 互联 网与家电等传统制造业 的融 合也成 为了时下 的热 电 网购市 场 中京东和 天猫两大 电商形 成的格局 对苏 宁易 购有着
点 对苏宁云商集 团进行 了外部环境 的战略 分析 ，主要 通过 Ｐ Ｅ Ｓ Ｔ 难的 。 美国的 ｃ ｉ ｒ ｃ ｕ ｉ ｔ ｃ ｉ ｔ ｙ 、 百思买 ， 日本 的山田、 Ｂ Ｅ Ｓ Ｔ电器等一批 国 分析和 波特 五力分析 对其进行 了研 究。 外 的家 电连锁 企业也陆续在进 入国内市场时宣 告失败退 出 ， 可见 【 关键词 】 战略分析 外部环境 Ｐ Ｅ Ｓ Ｔ分析 波特 五力模型
苏宁云商战略分析报告
（二）经营范围
经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、 图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家， 线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发 展引领零售发展新趋势
许可经营项目：音像制品直营连锁经营，普通货运， 预包装食品、散装食品批发与零售。
一般经营项目：家用电器、电子产品、办公设备、通 讯产品及配件的连锁销售和服务，计算机软件开发、 销售、系统集成，百货、自行车、电动助力车、摩托 车、汽车的连锁销售，实业投资，场地租赁，柜台出 租，国内商品展览服务，企业形象策划，经济信息咨 询服务，人才培训，商务代理，仓储，微型计算机配
网上零售发展迅速，零售企业并购整合加速推进 1.以开展或开拓线上业务为目的的并购加剧 2.业态整合持续推进 3.地方中小企业成为并购的重点对象 实体店零售企业发展速度放缓，利润率下降
外资零售业影响有所下降 1.零售企业百强中外资零售份额下降 2.外资零售企业“关店”频现 3.外资零售巨头企业开店速度放缓
C. 零售业不仅会出现一种新型零售组织——网络商店， 同时，传统零售组织也将面临重组。
D. 经营费用大大下降，零售利润进一步降低
三、行业分析
（一）行业特点
（一）交易次数多，但交易金额不大，零售企业成本 必须帜廉，花色品种必须齐全，周转率必须高。信贷 管理、存货控制、商品包装和加贴商标等方面，都是 零售商必须严加控制的，以求提高效率。
（二）既卖产品又卖服务（出售商品、维修安装） （三）商品组合 （经营商品要有广度和深度） （四）多种业态共存（店销&网销） （五）集中控制趋势（强调规模效应和高效管理） （六）连锁经营
（七）零售业的销售对象：单个消费者、非生产性购
（二）目前零售业发展特点
苏宁云商企业战略分析报告书 swot 五力模型分析
苏宁云商企业战略分析报告书一苏宁云商简介苏宁是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。
正品行货、品质服务、便捷购物、舒适体验。
图1：苏宁LOGO新旧对比苏宁云商集团股份有限公司（SUNING COMMERCE GROUP CO., LTD.）原为苏宁电器股份有限公司（SUNING APPLIANCE CO., LTD.），2013年2月19日，公告称由于企业经营形态的变化而拟将更名。
（一）苏宁架构●线上线下两大开放平台，三大经营事业群、28个事业部、60个大区组成了苏宁云商的新架构。
●平台类型上：苏宁云商=连锁店面平台+电子商务平台。
●从服务类型上：苏宁云商=实体产品+内容平台+服务产品。
●在组织架构方面：苏宁云商新增连锁平台经营部、电子商务经营总部，商品经营总部。
●苏电子经营总部下设八大事业部：分别为网购、移动购物、本地生活、商旅、金融产品、数字应用、云产品和物流。
●电子经营总部业务类型包括：实体商品经营、生活服务、云服务和金融服务。
●物流事业部纳入电子商务经营总部，支持小件商品全国快递服务。
（三）更名转型可以看出，经过前期的创新实践和积累铺垫，苏宁将在2013年迎来跨越式的发展。
苏宁董事长张近东在工作部署会议中表示，苏宁要做“店商+电商+零售服务商”的云商苏宁，并将通过新模式服务全行业、全社会。
未来十年苏宁电器将不再是传统家电连锁企业，而要做中国的“沃尔玛+亚马逊”。
[7]据了解，在部署会议召开的同时，苏宁围绕云商模式，从组织架构、年度计划、经营策略、人员任命等方面进行了全面部署，以确保“云商”模式的全面落地。
苏宁电器高调宣布更名苏宁云商，更改标识，大肆调整公司架构。
所谓云商是指“店商+电商+零售服务商”相结合的新零售业模式。
苏宁此次变革，其电商平台苏宁易购地位也得到明显提升和重视，张近东的电商战略已经非常明显。
苏宁云商OPM战略分析
苏宁云商OPM战略分析随着互联网的迅速发展和电商行业的蓬勃发展，传统的实体零售商不得不适应新的经营环境。
苏宁作为中国主要的零售企业之一，也积极应对市场变化，不断创新和调整发展战略。
苏宁云商OPM战略备受瞩目，成为了苏宁实现转型升级和提升竞争力的关键举措。
本文将对苏宁云商OPM战略进行深入分析，探讨其对苏宁未来发展的影响和意义。
一、OPM战略概述OPM（Online-to-offline plus Market) 是苏宁云商战略的核心概念。
OPM战略的核心目标是将线上与线下融合，借助线上技术和资源优势，通过线下实体零售渠道进行销售和服务，最终实现线上线下的一体化。
这一战略的推出，是苏宁对传统零售业态的一次全新探索和尝试。
OPM战略的实施，将为苏宁带来多方面的业务机会和发展机遇。
在O2O模式的发展浪潮下，OPM战略更有望加速苏宁在线上线下的融合，从而实现更广泛的市场覆盖、更高效的资源整合和更多元化的产品服务，大大增强苏宁的核心竞争力。
二、OPM战略的实施路径苏宁通过多种举措不断推进OPM战略的实施。
苏宁依托自身在线上线下的资源和技术优势，加速推动苏宁易购App和线下苏宁店铺的融合，实现商品信息、订单和会员权益等交叉互通。
苏宁还通过线下实体门店为线上业务提供支持，比如提供同城配送、门店自提等服务。
苏宁还大力发展社区电商，以满足用户线上线下的购物需求。
通过这些举措，苏宁不仅实现了线上线下的无缝连接，还增加了用户的购物便利性和体验度，进一步提高了用户的忠诚度和复购率。
苏宁通过OPM战略，积极拓展线下实体零售渠道。
除了自身的苏宁线下门店外，苏宁还通过并购、合作等模式，积极扩大线下渠道的规模和品类。
苏宁收购了家乐福中国，进一步增强了其在大型综合类超市、生鲜配送等领域的线下业务布局。
这些线下渠道的拓展，有助于苏宁提高用户的线下购物便利性，丰富产品种类和服务内容，同时也有利于提升苏宁的品牌形象和市场竞争力。
苏宁还通过OPM战略，积极拓展社交电商和内容电商等新兴业务模式。
苏宁云商的战略分析
苏宁云商的战略分析与评价苏宁云商的概况及战略苏宁是中国商业企业的领先者，专业零售，以销售家电为主。
经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。
随着企业经营形态的变化，公司名称也需要与企业未来的经营范围和商业模式相适应。
2013年度零售百强名单显示，苏宁云商控股集团以2327亿零售规模排在第一位,2014年10月26日，中国民营500强发布，苏宁以2798.13亿元的营业收入和综合实力名列第一。
苏宁电器股份有限公司（002024）2013年2月19日晚公告称，苏宁拟将该公司中文名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”，未来中国的零售模式将是“店商+电商+零售服务商”，即“云商”模式。
21日张近东在媒体通报会上说，苏宁的云商模式的核心是“以云技术为基础，整合开放苏宁前台后台、融合开放苏宁线上线下，服务全产业、服务全客群。
”“既要做线上，也要做线下，还要做零售服务商。
”即一种“店商+电商+零售服务商”的模式。
对于网商运营，张近东认为：一、店商是电子商务的主体，无论店商还是电商，其零售盈利精髓都取决于本地化的经营和服务；二、店商主导电子商务的发展，而不是由电子商务服务主宰，电子商务的实质是实体经济，依靠电子商务服务主导的虚拟经济必然导致经济泡沫。
应对新的经营模式，苏宁对组织架构、运行流程进行了全面的调整。
总部管理层面设立了连锁开发、市场营销、服务物流、财务信息、行政人事五大管理总部，负责战略规划、标准制定、计划管控，协调各经营事业群工作。
总部管理层面设立了连锁开发、市场营销、服务物流、财务信息、行政人事五大管理总部，负责战略规划、标准制定、计划管控，协调各经营事业群工作。
此外，电子商务平台的人事地位得到提升。
借此，苏宁实现组织结构扁平化，提升大区自主经营的能力，意欲实现“平台共享+垂直协同”的经营组合。
苏宁云商财务战略
苏宁云商财务战略引言苏宁云商是中国领先的零售集团之一，拥有多个业务板块，包括零售业务、物流仓储、金融科技等。
为了保持持续增长和提高竞争力，苏宁云商制定了一系列财务战略，以确保资金的有效管理和运用。
本文将介绍苏宁云商的财务战略，并分析其对公司业务发展的影响。
财务战略一：资金优化管理苏宁云商的第一个财务战略是资金优化管理。
这意味着公司将通过有效管理现金流和资金余额，以最大程度地减少成本并提高资金利用率。
为了实现这一目标，苏宁云商采取了以下措施：1.现金流管理：苏宁云商实施严格的现金流管理政策，确保公司的现金流稳定流动。
公司建立了专门的现金流团队，负责监控和管理资金进出。
通过预测和分析现金流动态，苏宁云商能够更准确地预测未来资金需求和准备充足的流动资金。
2.资金投资：苏宁云商将资金投资分为短期和长期两类。
短期投资通常是指公司的流动资金管理，如定期存款和货币市场基金等。
长期投资则是指公司对其他企业或资产的投资，以获取更高的回报。
苏宁云商会根据市场状况和公司战略，灵活调整资金投资组合，以达到最优的资金利用效果。
3.债务管理：苏宁云商定期评估和管理公司的债务状况。
公司会谨慎选择债务融资渠道，并确保债务在合理范围内，以减少利息支出对公司财务状况的影响。
苏宁云商还利用财务工具，如利润和损益表、资金流量表等，监控和分析债务偿还能力和债务偿还周期。
财务战略二：风险管理苏宁云商的第二个财务战略是风险管理。
风险管理是指对公司面临的各种风险进行评估、计划和控制的过程，以减少风险对公司财务状况和业务运营的不利影响。
为了实施风险管理战略，苏宁云商采取了以下措施：1.风险评估：苏宁云商定期进行全面的风险评估，以识别和分析可能面临的财务和运营风险。
这些风险可能包括市场需求变化、供应链中断、金融市场波动等。
通过对风险的科学评估，苏宁云商能够制定相应的对策并做好应对准备。
2.风险控制：苏宁云商通过建立健全的内部控制体系，以保证财务和业务风险的可控性。
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苏宁集团云商发展战略探析本篇论文目录导航：【题目】苏宁集团云商发展战略探析【第一章第二章】苏宁O2O战略探究序言与理论基础【第三章】苏宁云商模式发展中的不足【第四章】苏宁云商模式竞争对手及SWOT分析【第五章】苏宁云商模式发展战略举措【结论/参考文献】苏宁云商模式战略管理研究结论与参考文献目录摘要英文摘要1 序言1.1 研究背景1.2 研究目的与意义1.2.1 研究目的1.2.2 研究意义1.3 国内外研究现状1.3.1 国外研究现状1.3.2 国内研究现状1.4 研究内容与研究方法1.4.1 研究内容1.4.2 研究方法2 相关概念和理论基础2.1 发展战略理论2.2 商业模式创新理论2.3 服务供应链理论2.4 O2O 模式2.5 本章小结3 苏宁云商模式现状及存在问题3.1 云商模式的诞生与运作机制3.1.1 云商模式的提出3.1.2 云商模式的内涵3.1.3 云商模式运作机制3.2 苏宁云商模式PEST 分析3.2.1 政策环境分析3.2.2 经济环境分析3.2.3 社会环境分析3.2.4 技术环境分析3.3 云商模式下苏宁经营情况3.3.1 云商模式基本运营3.3.2 整体经营业绩3.3.3 电子商务板块经营业绩3.4 苏宁云商模式存在的问题与原因3.4.1 苏宁云商模式存在的问题3.4.2 存在问题的原因3.5 本章小结4 苏宁云商模式竞争对手及SWOT 分析4.1 苏宁云商模式竞争对手4.1.1 天猫商城B2B 模式和京东商城B2C 模式4.1.2 国美电器O2M 模式4.1.3 日日顺网上商城4.2 苏宁云商模式SWOT 分析4.2.1 优势4.2.2 劣势4.2.3 机会4.2.4 威胁4.2.5 SWOT 矩阵分析4.3 本章小结5 苏宁云商模式发展战略举措5.1 设置合理的发展战略目标5.1.1 近期发展目标5.1.2 中期发展目标5.1.3 远期发展目标5.2 建立线上线下全资源体系5.2.1 线下店面升级5.2.2 发挥物流体系作用5.2.3 大力发展开放平台5.3 进行业务优化5.3.1 进行产业转型5.3.2 丰富产品品类5.3.3 加强客户管理5.4 改进企业职能5.4.1 调整组织机构及人力资源5.4.2 改进市场营销方法5.4.3 改善融投资5.4.4 推广各种互联网化技术5.5 本章小结6 结论致谢参考文献摘要苏宁云商集团的云商模式是在企业经营业绩大幅下滑的背景下，实行改革举措。
企业意图通过引入电子商务，通过商业模式创新，使企业获得新的发展。
但是经过两年多的运营实践，苏宁的经营状况并没有得到改善。
本文运用案例法、理论分析法、文献法等对云商模式进行了研究，目的在于提出云商模式的优化策略，助力企业的发展。
云商模式在事实上存在着一系列问题。
最突出地表现为在云商模式下苏宁陷入经营亏损。
云商模式在引流、供应链、客户关系、消费体验等方面也存在问题。
存在这些问题的原因有苏宁没有定位好线上的功能、实行线上线下同价造成了线上线下互相干扰、在转型的步伐上迈的太快。
针对这些问题，结合PEST 分析和SWOT 分析，本文认为应实行以下发展战略措施。
首先，设置合理的发展战略目标，包括近期发展目标、中期发展目标、远期发展目标。
其次，建立线上线下全资源体系，包括线下店面升级、发挥物流体系作用、大力发展开放平台。
再次，进行业务优化，包括进行产业转型、丰富产品品类、加强客户管理。
最后，改进企业职能，包括调整组织机构及人力资源、改进市场营销方法、改善融投资、推广各种互联网化技术。
但是，苏宁易购的网上独立销售功能和苏宁开放平台的引流顾客到实体店消费的功能始终是一对较难解决的矛盾。
来自天猫、京东等网络销售企业的外部竞争也抑制了苏宁网上板块的发展速度。
另外，老竞争对手国美会在线下线上同时与苏宁不断展开竞争。
苏宁云商模式在今后仍将经历一个困顿期。
在互联网板块短时间难以起色的情况下，苏宁将云商模式的重点转移到线下是必然的，包括将各种实体门店互联网化、建设红孩子苏宁超市新类型门店。
本文的研究在理论上，有助于进一步弄清O2O 的特点和本质，也有助于弄清连锁零售业商业模式创新的理论路径。
在实践上探讨苏宁云商集团的云商模式会给连锁零售的转型经营带来良好的启示。
关键词：苏宁；云商模式；商业模式；电子商务；O2OAbstractThe cloud business development mode is put forward in the background of a sharp decline inbusiness performance. The company is aimed to make new development in business modelcreating. But two years later, the company encountered a big setback. This paper uses case law, thetheory analytic method, literature method to study on “cloud business model”, aims at improvingit.“Cloud business model” has many problems, they scattered in drainage, supply chain,customer relationship, consumer experience. The most prominent problem is the loss of business.Reasons lie in many aspects, such as the same price at two lines.Aiming at these problems, based on PEST and SWOT, this paper puts forward the followingstrategy measure. First, clear development strategic objective, including recent developmentstrategic objective, medium development strategic objective, and long term development strategicobjective. Second, establish full resources system at two lines, including upgrading store, playing arole in the logistics system, development in the open platform. Third, optimize business,includingthe transformation of the industry, rich product category, strengthen customer management. Fourth,improve corporate functions, including the adjustment of the organization and human resources,improving marketing methods, improving financial investment, promoting all kinds of Internettechnology. However, there is always a contradiction between Su Ning Tesco online independentsales and Su Ning drainage from open platform customers to store. External competition comefrom cat, Jingdong, network marketing enterprise has inhibited the development of Su Ning plateonline. In addition, the old rival GOME constantly competes both online and offline. Su Ning yunbusiness will experience a period of difficulty in the future. In the case of Internet stocks shorttime difficult to pick, Su Ning will divert business to the offline, including various Internet entitystores, red boy Su Ning-building new type of supermarket stores.The research of this paper will help to further clarify the characteristics and essence of O2O,and to clarify the theoretical path of the chain retail business model innovation. Exploring cloudbusiness model will give a good inspiration to the transformation of the chain retailer company.Keywords: Su Ning; cloud business model; business model; e-commerce; O2O返回本篇论文导航。