蒙牛与华硕异业合作方案
网游异业合作 是怎么一回事
谈魔兽与可乐联姻后更多的异业合作目录谈魔兽与可乐联姻后更多的异业合作 (3)一、可乐与魔兽联姻 (4)（一）看魔兽喝可乐及其营销宣传 (4)（二）合作推广后的收益情况 (5)二、为什么饮料行业先与网游合作 (7)（一）国家政策相关 (7)（二）饮料业分析 (7)（三）网游业分析 (7)（四）消费者群体分析 (8)（五）用户习惯 (8)（六）更多饮料品牌携手网游 (9)三、异业合作与企业 (9)（一）用户认同 (10)（二）公司建立异业合作机制 (10)（三）异业合作相关收益 (11)四、开展异业合作的各阶段 (11)（一）召开新闻发布会 (12)（二）媒体广告推广 (12)（三）系列活动推广 (13)（四）新伙伴加入或更换合作伙伴 (13)五、异业合作失败和误区 (13)（一）失败个案 (13)（二）合作误区 (14)（三）合作的阶段性 (15)六、网游异业合作一览 (15)（一）网游异业合作的对象 (16)（二）饮料业以外的异业合作 (16)（三）重点关注厂商合作简介 (18)七、网游异业合作展望 (19)（一）游戏内合作 (20)（二）游戏外合作 (20)（三）广阔的市场前景 (20)（四）异业合作展望 (21)附录——异业合作大事记 (22)谈魔兽与可乐联姻后更多的异业合作【内容提要】异业合作是指两个或多个跨行企业，利用各自领域中的销售优势，面向相同的用户群体，通过相互推广宣传以及开展合作活动，达到双赢局面的经营策略。
近年来包括快消品、汽车、服装、IT甚至于旅游业的不少知名品牌都向规模大、参与人数多、有良好口碑的网游伸出了橄榄枝，在网吧渠道、活动赞助、用户互动等方面，与网游进行了全面而又深入的合作。
异业携手就像谈一场恋爱，首要条件就是双方要有交集，能够互惠互利方能两厢情愿。
网游用户在19到25岁的年龄段占到总用户数量的43%，而学生、IT从业者、教育、传媒人员以及信息产业人员则达到45%。
蒙牛国际市场营销策划方案
蒙牛国际市场营销策划方案一、市场分析随着全球化的进程不断推进，国际市场对于企业的发展变得越来越重要。
蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，已经在国内市场建立了强大的品牌影响力。
然而，要实现国际化的目标，蒙牛需要制定一个有效的市场营销策划方案。
1.1 国际市场潜力和机遇国际市场潜力巨大，不断增长的中产阶级和对乳制品的需求增加推动了乳制品市场的快速增长。
特别是在发展中国家，这种需求增长得更为迅猛，例如印度、巴西和中国等国家。
1.2 国际市场竞争情况国际乳制品市场竞争激烈，来自于欧洲、澳大利亚和新西兰等乳制品强国的竞争对手已经在国际市场上占据了较大的份额。
这些竞争对手在品质、品牌影响力和销售渠道等方面都具备显著优势。
1.3 目标市场的选择根据市场分析，蒙牛选择了一些潜力巨大的目标市场，包括印度、巴西和东南亚国家。
这些市场人口众多，经济发展迅速，对乳制品的需求也在不断增长。
二、市场定位和目标2.1 市场定位在国际市场上，蒙牛要强调自身的优势，提升品牌形象，建立良好的品牌认知和信任度。
鉴于蒙牛在市场上的知名度，可以将品牌定位为高品质、可靠和健康的乳制品供应商。
2.2 目标蒙牛国际市场营销策划方案的目标是在目标市场中建立起强大的品牌形象，成为当地消费者心目中首选的乳制品品牌。
通过不断地市场推广和产品创新，提高市场份额，并增加销售额。
三、市场推广策略3.1 品牌推广蒙牛要提高品牌的知名度和认知度，可以采取以下措施：- 在电视、广播和互联网媒体上投放品牌广告，以提高品牌曝光率；- 聘请当地知名明星作为品牌代言人，增加品牌的影响力；- 联合当地优秀企业合作，开展联合营销活动，提升品牌形象。
3.2 产品创新为了符合不同国家和地区的消费者口味和需求，蒙牛需要不断进行产品创新：- 研发适应目标市场口味的新产品，例如印度市场的甜味乳制品、巴西市场的乳酸菌饮品等；- 提供符合当地消费者认同的产品包装，增加产品的吸引力；- 不断优化产品配方，提升产品质量。
蒙牛赞助活动的策划方案
蒙牛赞助活动的策划方案一、活动背景与目的蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业之一，一直以来致力于推动行业发展，并通过赞助活动来提升公司的品牌形象和社会影响力。
本次策划方案旨在通过蒙牛赞助活动，进一步巩固和拓展蒙牛在行业内的领先地位，增强品牌知名度和认可度，提升消费者对蒙牛产品的好感度和忠诚度。
二、活动主题与时间活动主题：蒙牛·百年乳业活动时间：2022年下半年三、活动目标1.提升品牌知名度和认可度：通过赞助活动，将蒙牛与优质活动资源进行有机结合，提升品牌知名度和认可度。
2.增加消费者的好感度和忠诚度：通过活动呈现蒙牛的品牌形象和企业文化，提升消费者对蒙牛产品的好感度和忠诚度。
3.拓展市场份额和增加销售额：通过赞助活动，推广蒙牛产品，提高销售额，进一步巩固和拓展市场份额。
四、活动内容1. 赞助体育赛事活动：选择知名度和影响力较大的体育赛事，在比赛中设置蒙牛广告牌，赞助现场实况转播，通过广告宣传和品牌露出，提升品牌知名度和认可度。
2. 赞助大型文化艺术活动：与知名文化艺术机构合作，赞助大型演出活动、音乐会、展览等，通过赞助名目和品牌展示，增加消费者的好感度和忠诚度。
3. 举办公益活动：与公益机构合作，组织关于健康、营养、环境等方面的公益活动，传递蒙牛积极向上、关爱社会的企业形象。
4. 开展线上线下的互动营销活动：通过社交媒体、电视广告、线下展会等方式，开展有奖互动活动，激发用户参与热情，增加品牌曝光度和销售额。
五、活动推广与传播1. 线上推广：通过社交媒体平台，发布蒙牛赞助活动的相关资讯和互动内容，吸引用户参与，并通过积极的互动和转发来增加品牌曝光和传播效果。
2. 线下推广：在主办方的合作伙伴中，寻找合适的推广载体，例如广告牌、宣传单张、电视台合作等，加强对活动的宣传，扩大活动影响力。
3. 媒体合作：与媒体合作，通过新闻稿、采访等形式，将活动内容传递给更多的受众群体，扩大品牌的影响力。
六、预算及资源1. 赞助费用：根据具体赞助活动，进行预算安排，确保赞助活动的顺利进行。
跨界营销
蒙牛海尔品牌文化互补开创跨界营销先河“跨界(Crossover)营销”已成为时下越来越多行业及企业采取的创新营销模式。
自去年乳业巨头蒙牛与NBA达成合作伙伴，开创了食品业与体育界跨界营销之先河后，日前，蒙牛与民族家电巨擘海尔正式联手，开创海尔“四海一家”体验馆进行跨界营销，携手共赢。
实现品牌文化互补海尔是世界第四大白色家电生产商，也是中国最具价值的品牌；蒙牛是中国唯一年营收超过两百亿、跨入世界级乳业门槛的民族领军企业。
两家同为“行业内成长最快的企业”，蒙牛集团相关负责人在接受记者采访时表示，对于此次开创四海一家体验馆，双方是一拍即合。
在设立于北京的“四海一家”体验中心记者看到，蒙牛的奶人“多多”被塑造成各种体育运动员的形象遍布馆内，而海尔整体厨房吸引了不少消费者驻足。
在这个所有设施均可通过触摸感应进行操作的概念厨房，消费者可以尝试不同的点击，不同的操控。
而当体验者打开海尔冰箱时，蒙牛各系列产品呈现在眼前。
蒙牛集团相关负责人表示，跨界合作对于品牌最大的益处就是让原本毫不相干的品牌元素相互渗透相互融汇，达成一种用户体验上的立体感和纵深感。
每一个优秀的品牌，都能比较准确地满足目标消费者的某种需求。
海尔在家电领域的精工制造，致力于将科技融入美好生活，这与蒙牛在乳制品创新上的锐意进取不谋而合，两者交融，在家居生活环境与个人体质两个层面，为优质生活构建了立体化、全方位的保障和体验。
正是这种对用户体验的共识，让越来越多“不沾边”的品牌走到了一起，以一种外人看来“不可思议”的方式进行协同营销，利用各自品牌的特点和优势，与合作伙伴的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的诉求。
营销专家指出，这是一个没有藩篱的时代。
没有哪个企业能在自筑的高墙里，一边加高墙体，一边扩大墙围。
一个品牌的文化符号无法完整地诠释一种生活方式、再现一种综合消费体验时，就需要几种品牌联合起来进行诠释和再现，达到1+1 > 2的效果。
十大经典异业合作案例
十大经典异业合作案例
1.美团点评和大众点评的合并：两大巨头合并，形成联合共赢的格局，共同打造一家旅游预订、外卖配送、餐厅点评等多元化服务的互联网公司。
2. 联想和摩托罗拉的合作：联想获得摩托罗拉的品牌、专利和知识产权，以及全球销售渠道，加速了联想在移动设备市场的发展。
3. 蒙牛和伊利的合作：两大乳企合作，共同研究生物制剂、生物技术等领域，加强技术创新，推动中国乳制品业的发展。
4. 京东和苏宁的合作：京东和苏宁合作，共同研发互联网金融、物流等服务，加强对电商市场的控制。
5. 蚂蚁金服和菜鸟网络的合作：蚂蚁金服和菜鸟网络合作，共同打造智能物流网络，加速电商物流的智能化发展。
6. 中国移动和中国联通的合作：中国移动和中国联通合作，共同推广5G技术，加强行业创新和竞争力。
7. 亚马逊和UPS的合作：亚马逊和UPS合作，共同研发无人机物流技术，提高物流效率，降低配送成本。
8. 微信和支付宝的合作：微信和支付宝合作，共同推出互联网金融产品，加强对支付市场的控制。
9. 腾讯和京东的合作：腾讯和京东合作，共同打造社交电商平台，加强对电商市场的掌控。
10. 阿里巴巴和星巴克的合作：阿里巴巴和星巴克合作，共同推出线上线下一体化服务，加强对咖啡市场的控制。
蒙牛营销策略策划方案
蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。
1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。
二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。
2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。
2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。
三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。
3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。
3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。
四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。
4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。
五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。
5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。
5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。
六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。
6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。
七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。
应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。
7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。
对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。
蒙牛营销策划方案(二)2024
蒙牛营销策划方案（二）引言概述:蒙牛作为中国乳制品企业的领导者和国际知名品牌，一直致力于创新和营销策略的发展。
本文将深入探讨蒙牛营销策划方案的第二部分，主要聚焦于品牌推广、市场拓展、产品创新、消费者关系和数字化营销五个大点。
正文内容:一、品牌推广1. 制定明确的品牌推广目标，如提高品牌知名度、强化品牌形象等。
2. 运用多种媒体平台进行广告宣传，如电视广告、网络投放、户外广告等。
3. 在重要节日或事件中推出有针对性的畅销产品和促销活动，进一步提升品牌影响力。
4. 加强与公益事业的合作，通过社会责任活动展示品牌价值和形象。
5. 建立品牌口碑管理体系，积极应对舆情，提升品牌声誉。
二、市场拓展1. 深入研究目标市场，了解消费者需求和竞争对手情况。
2. 开发新的渠道和销售网点，提高产品覆盖率和便捷性。
3. 合理定价策略，根据市场需求和产品价值进行定价调整。
4. 加强渠道管理，与经销商建立稳定的合作关系，共同发展。
5. 发布市场调研报告，为内外部决策者提供有价值的市场信息。
三、产品创新1. 根据消费者需求和市场趋势，研发新产品和改进现有产品。
2. 加强产品包装和设计，提升产品的视觉吸引力和包装印象。
3. 引入新技术和配方，提高产品质量和口味，增强市场竞争力。
4. 推出限量版和个性化产品，满足消费者个性化需求。
5. 建立高效的研发团队，提升产品创新能力和市场反应速度。
四、消费者关系1. 建立完善的客户关系管理系统，跟踪消费者行为和需求。
2. 提供多样化的消费者参与活动，如线上互动、线下体验等。
3. 发布消费者故事和案例，增强品牌与消费者的情感连接。
4. 建立消费者意见反馈渠道，及时解决问题和改进产品。
5. 通过会员计划和优惠活动，提升消费者忠诚度和品牌认同感。
五、数字化营销1. 建立全面的数字化营销体系，整合线上、线下渠道资源。
2. 运用大数据分析消费者行为和市场趋势，为营销决策提供支持。
3. 创新线上购物体验，提供便捷的购买和支付方式。
蒙牛营销推广策划方案docx(一)2024
蒙牛营销推广策划方案docx（一）引言概述：本文档旨在提出一份针对蒙牛的营销推广策划方案。
蒙牛作为中国领先的乳制品品牌，面临着日益激烈的市场竞争。
为了保持竞争优势并进一步扩大市场份额，蒙牛需要采取切实有效的营销推广措施。
本文将从以下五个大点入手，提出相应的小点来支持营销推广策划方案。
正文：一、品牌定位与目标受众1.1 确定蒙牛品牌的核心价值观和独特卖点1.2 定位目标受众群体1.3 分析目标受众的购买决策过程和偏好二、产品创新与差异化竞争2.1 提高产品品质和口碑2.2 开发新产品系列2.3 加强品牌与产品的关联性2.4 挖掘产品潜力与特色三、渠道拓展与销售推广3.1 优化线上线下渠道布局3.2 打造线上线下一体化购物体验3.3 强化渠道合作与推广3.4 制定促销活动及奖励计划3.5 培育忠诚度和增加用户粘合度四、品牌形象与口碑管理4.1 设计统一的品牌形象和标识4.2 加强品牌沟通和传播力度4.3 建立品牌信誉和公信力4.4 监测和回应消费者反馈和口碑4.5 通过案例与故事塑造品牌形象五、数据分析与市场监测5.1 收集和分析市场数据5.2 对竞争对手进行市场监测5.3 制定数据驱动的营销策略5.4 建立数据监测和反馈机制5.5 监测和适时调整市场推广效果总结：通过以上五个大点的详细阐述，本文提出了一份全面的蒙牛营销推广策划方案。
通过明确品牌定位与目标受众、产品创新与差异化竞争、渠道拓展与销售推广、品牌形象与口碑管理以及数据分析与市场监测等方面的策略，蒙牛将能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势，并实现进一步的市场份额扩大。
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异业合作方案
一、异业合作目的：
1、扩大客户群。
2、整合联盟商家资源，实现资源互通共享。
二、目前现状：
在之前的异业合作结果来看，消费者引流基本没有起到效果。
在异业商家那头没有及时跟进，反而把重点放在如何运用异业提供的资源去做活动，回馈消费者，但因异业提供的礼品缺乏吸引力，或者门店配合不到位等原因，导致效果也不理想。
三、调整思路：
异业合作对于我们来说最重要的目的是开发新客户，所以在异业引流这块需要更多的考虑到如何让消费者到店，如何进行新客户后期反馈。
四、活动时间：
2017年9月（暂定9月13日开始）
五、活动地点：
暂定西安理工大学，西安电子科技大学，西安财经大学，西安航空职业技术学院，长安大学等，蒙牛主导校园暂定
六、具体方案：
1、校园外展活动执行
1）以华硕校园活动为主，我们为异业合作伙伴提供活动场地。
活动现场申请2个帐篷场地，其中一个为蒙牛帐篷，一个为华硕帐篷。
活动场地物料画面为双方联
合画面，画面设计须双方统一审定后华硕方进行申请消费制作。
活动期间，蒙牛提供300袋液态奶进行现场活动支持和异业合作关系维护。
2）以蒙牛校园活动为主，蒙牛提供活动场地。
活动申请场地中，其中一个帐篷场地为华硕帐篷。
活动物料画面为双方联合画面，要求同上。
华硕提供现场互动礼品（充电宝，抱枕，水杯等），数量在活动前期商榷。
（两类活动形式，投入及产出方式相似，现场活动形式由双方策划人员根据校园情况提前筹备，其中预定/购买华硕产品，即可获得蒙牛会员卡，购买蒙牛液态奶5袋，即可获得华硕优惠券/清灰升级系统服务券为互动内容必选项）
2、校园晚会合作
1)联合赞助：晚会由双方同时进行联合联名赞助。
即捆绑双方品牌，进行统
一展示，统一露出。
包括晚会现场屏幕logo，互动，主持人口播，现场单
页，门票，活动前期静展宣传，现场静展宣传的画面，产品露出等。
2)独家赞助：晚会由双方其中一方进行赞助。
晚会现场仅展示主办方活动品
牌。
友方可以在活动前期静展宣传，现场静展宣传期间，进行产品推广，
并向主办方提供相关礼品，用于活动赞助。
3、特色品牌活动合作
1）华硕游戏比赛活动，卖场活动，邀请蒙牛进行品牌曝光和静展活动。
蒙牛提供现场礼品，活动现场物料独立展示。
2）蒙牛乡镇活动，营销大赛活动，邀请华硕进行品牌曝光和静展活动。
华硕提供现场礼品，活动现场物料独立展示。
3）线上活动，双方通过整合自媒体资源，进行品牌线上曝光，粉丝引流。
活动礼品由双方统一提供。
双方一同对自媒体活动进行前期预热，宣传。
七、异业联谊：
异业合作期间，蒙牛员工享有华硕所有产品冰点价位，同时华硕员工享有蒙牛相关产品内部员工价。
八、效果预估：
1、年底之前，异业合作场次增加双方活动场次10余场。
2、活动现场人气增加，影响力高，同时进店率提升。
3、活动形式，活动影响区域，进一步拓展和升级。
4、。