如何制定营销计划(举例)
营销策划方案范文3篇
营销策划方案范文营销策划方案范文精选3篇（一）营销策划方案范文：一、背景分析：随着市场竞争的激烈化，企业需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本次营销策划方案旨在通过一系列策略和活动，推广公司的产品，并吸引更多的目标客户。
二、目标客户：1.主要客户群体：年轻人群，年龄在18-35岁之间，对时尚、潮流有较高需求。
2.次要客户群体：中年人群，年龄在35-45岁之间，对品质、实用性有较高需求。
三、营销策略：1.品牌定位：将公司定位为时尚、个性、高品质的品牌，与年轻人的生活方式和价值观相契合。
2.产品差异化：通过技术创新和设计优势，为客户提供独特的产品，满足他们对时尚和个性的需求。
3.渠道拓展：与时尚杂志、社交媒体等合作，增加品牌曝光度，并扩大产品销售渠道。
4.促销活动：定期举办限时促销活动，如打折、赠品等，吸引客户购买，并增加品牌忠诚度。
5.口碑营销：通过社交媒体平台的口碑传播，鼓励客户分享使用体验和产品评价，增加品牌信誉度。
四、推广方案：1.社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌信息、产品介绍、促销活动等内容，吸引用户关注和转发，提高品牌知名度和曝光度。
2.线下活动推广：举办产品发布会、时尚派对等活动，邀请行业内和目标客户参与，展示产品特点和品牌形象。
3.与时尚杂志合作：在知名时尚杂志上购买广告位，展示产品图片和介绍，吸引读者的注意，提高品牌认知度。
4.优惠券促销：制作品牌优惠券，通过线上和线下渠道发放，吸引客户购买，增加销量和品牌忠诚度。
5.礼品赠送活动：购买指定产品可以获得礼品赠送，增加客户购买的意愿，提高销量。
五、预算安排：根据营销策划方案的具体内容和活动规模，制定对应的预算，并确保充分利用预算的有效性和效益。
以上是一份营销策划方案的范文，可根据实际情况进行调整和参考。
营销策划方案范文精选3篇（二）亲爱的领导和团队成员们：在此我写下这封辞职报告，向大家表达我辞去公司营销策划职位的决定。
营销策划方案案例范文模板
营销策划方案案例范文模板（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销计划的制定5篇
营销计划的制定5篇一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。
这里给大家整理了一些有关怎样制定营销计划,希望对大家有所帮助.怎样制定营销计划1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，建立于2015年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料，详细介绍各种产品。
紧之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
营销策划方案(精选10篇)
营销策划方案营销策划方案是指为了实现企业营销目标，规划出一系列经验丰富、综合实力较强、具备市场洞察力的离线、在线、移动营销方法，以达到提高企业产品或品牌的知名度和市场占有率的目的。
在当前的竞争激烈的市场环境下，制定一个合理、有效的营销策划方案显得更加重要和必要。
一、市场分析研究在制定一份营销策划方案前，品牌方需要对市场进行分析，既包括对市场规模、需求量、竞争情况的研究，也包含对目标用户、消费方式、品牌认知度等方面的专项研究。
基于这些分析数据，可以明确自身电商的发展定位，确定目标客户群体，并结合核心卖点来制定一份更加精细的营销策划方案。
二、目标客户群体的挖掘和细分品牌方需要确定自己的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入、职业等属性信息，从而更好地了解客户需求、行为特征以及购买偏好，制定出更加有效的营销策划方案。
此外，还可以通过高精度广告投放等方式去获取更多的用户数据，因此快速取得新客户和提升客户的复购率，进一步提高业绩。
三、制定营销计划营销策划方案的核心是制定营销计划，以实现品牌业务增长。
制定营销计划时需要综合考虑公司内部资源、行业趋势和客户群体特点，以确定市场营销策略和运营规划。
例如，通过演练与调整，在关键时间段进行精细化的促销推向，制造多方位的品牌曝光点，借助社交媒体的大数据优势，采用精细的个性化内容推送及微信矩阵的建立等直接影响客户生命周期，从而最终促进公司电商业务增长。
四、全面考虑市场与供应链协同除了市场营销策略，营销策划方案还需要全面考虑企业内部的供应链资源，制定统一运营方案，完善产品质量、售后服务、交付周期等供应链细节，从而不断提高与供应链配合程度，确保产品质量与业务增长同步，提高客户满意度。
总之，制定一个营销策划方案，需要充分考虑市场的潜力和竞争状态，精细分析目标人群，充分提高内部供应链资源的协同，最终形成一个系统化、可操作化的市场营销策略方案。
同时，也需要关注外部数据变化，根据市场和新的技术趋势不断地调整方案，从而实现营销业务的长足发展。
怎么策划一个营销方案(10篇)
怎么策划一个营销方案营销方案是指企业为推广自己的产品、服务或品牌而制定的营销计划。
一个成功的营销方案可以帮助企业提高销售量、扩大市场份额等。
那么，一个好的营销方案应该怎么策划呢？一、明确目标在策划营销方案时，首先要明确营销目标，即希望通过营销方案实现什么结果。
可能的目标包括增加销售量、扩大市场份额、提高品牌知名度等。
只有当目标明确时，才能制定出有效的营销策略。
二、了解受众在制定营销方案时，需要考虑受众。
即，谁是目标消费者？他们的需求、兴趣、购买习惯等是什么？只有了解受众，才能制定出最适合他们的营销策略，从而提高品牌认知度和销售量。
三、制定策略制定营销策略时，需要考虑产品特点、竞争对手、市场趋势等因素。
一些可能的营销策略包括：1. 宣传：通过广告、宣传稿、社交媒体等形式宣传品牌和产品特点，提高品牌知名度和认知度。
2. 促销：通过打折、赠品、抽奖等方式吸引顾客购买产品，提高销售量。
3. 与公益行动挂钩：参与公益行动、慈善活动等，提高品牌形象和价值观认同度。
4. 与大事件联系：在大事件中做文章，例如世界杯、奥运会等，吸引关注度。
四、预算规划预算是制定营销方案时必须考虑的因素之一。
预算包括营销活动所需的成本、收益和投入产出比等。
在预算规划时，需要考虑预期营业额、利润、市场份额等目标，以制定出符合企业实际情况的投资方案。
五、落实执行制定好营销方案后，需要确定营销活动的执行时间、地点和方式，并建立好实施团队，确保方案能够顺利落实。
在整个过程中，需要进行有效的监督和关注，以确保营销过程中的问题及时得到解决。
总之，一个成功的营销方案的制定需要考虑多个因素。
需要明确目标、了解受众、制定策略、预算规划和落实执行，从而实现企业营销目标，提高品牌认知度和销售量。
怎么策划一个营销方案营销方案是企业在竞争激烈的市场中获得优势的关键。
一个好的营销方案能够提高企业的品牌知名度，增加销售量，拓展市场份额。
但是，怎么策划一个营销方案呢？本文将从以下几个方面进行介绍。
营销方案策划案例(实用16篇)
营销方案策划案例（实用16篇）营销方案策划案例第1篇一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。
营销策划书范文（三篇）
营销策划书范文营销策划书模板一、背景分析和市场调研1.1 公司概况介绍公司的基本情况，包括公司的发展历程、规模、主要产品或服务、客户群体等。
1.2 目标市场分析公司所处的市场环境，包括目标市场的规模、竞争态势、发展趋势等。
1.3 产品定位描述公司产品或服务的特点和竞争优势，分析消费者对产品的需求和认知。
1.4 市场调研进行市场调研，收集和整理相关数据，了解目标市场的需求、偏好和行为习惯等。
二、目标与策略2.1 品牌定位确定公司的品牌定位和核心理念，明确品牌形象要传达的信息和价值观。
2.2 目标市场确定目标市场和目标消费者，明确目标市场的特征和需求。
2.3 市场定位确定公司在目标市场的定位和差异化竞争策略，明确公司的目标市场细分和目标客户群体。
2.4 营销目标制定明确的营销目标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标。
2.5 营销策略制定实施营销策略的具体步骤和方法，包括推广活动、渠道选择、价格策略、产品策略等。
三、产品与定价3.1 产品特点详细描述公司产品或服务的特点和功能，包括产品的优势、创新点和适用范围等。
3.2 产品组合确定产品线和产品组合，通过不同产品的组合满足不同客户的需求。
3.3 定价策略制定合理的定价策略，考虑市场需求、竞争态势和成本等因素，确定适当的定价水平。
3.4 促销活动制定促销活动的具体内容和方式，包括赠品、优惠券、促销活动等，以吸引客户购买产品。
四、推广活动4.1 品牌传播制定品牌传播的推广计划，包括广告、公关、媒体合作等手段，提高品牌知名度和形象。
4.2 线下推广通过线下活动和展览等方式，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4.3 线上推广通过互联网和社交媒体等渠道进行线上推广，提高品牌曝光度和影响力。
4.4 传媒合作与媒体合作进行广告投放和宣传报道，扩大品牌的传播范围和影响力。
五、市场营销渠道5.1 渠道选择评估不同渠道的优劣势，确定适合公司的销售渠道，包括直销、代理商、分销渠道等。
营销计划书6篇
营销计划书6篇营销计划书 (1)一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。
而具体开发客户的计划如下：1、电话拜访。
针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。
再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。
坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。
每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
(2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。
)二、产品知识的学习和积累。
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。
刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。
这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。
(与其他工作同时进行贯穿整年)三、新老客户的维护。
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。
我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。
而新老客户之间的维护又有很大的差异。
相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。
而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。
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如何制定营销计划一、营销环境分析1、宏观环境分析2、微观环境分析（1）行业分析（2）竞争分析（3）消费者分析（3）销售分析二、swot分析三、市场关键问题四、营销目标1、财务目标2、市场目标五、营销战略1、目标市场战略（1）市场细分（2）选择目标市场（3）定位2、营销组合战略（1）产品策略（2）产品策略（3）产品策略（4）产品策略3、营销预算六、制定执行方案七、执行控制卡尔丹顿男鞋的市场进入策略聂军深圳市卡尔丹顿服饰有限公司国家职业技能鉴定高级营销师论文论文辅导：深圳市营销协会海纳培训中心考生来源：深圳市卡尔丹顿服饰有限公司皮具部总监摘要: 深圳卡尔丹顿品牌男装经过十多年的努力,已跻身国内名牌男装行列,随着公司发展的需要，在2007年初成立皮鞋事业部，采用统一品牌策略增加男鞋这一产品线，扩大产品组合。
在市场进入初期,如何进行市场定位，以及如何应对强大而专业的竞争对手成功进入市场,无疑是事业部面对的巨大挑战。
本篇论文首先对全国市场的总体环境和竞争状况以及目标客群进行了较为详细的分析,然后结合卡尔丹顿公司的实际情况,制定了借东风(服装的品牌与渠道优势) 攻两翼(西南、东北)，重点进入西南和东北区域市场的策略,并详细制定了卡尔丹顿皮鞋进入市场的产品、价格、渠道和促销策略。
本文既是一篇详细的实务分析报告，同时又希望能为其他服饰品牌扩展产品线并成功进入市场起到一定的借鉴和参考作用。
关键词: 卡尔丹顿、男鞋、目标市场、托管、营销组合一、市场概况（一）总体情况改革开放以来，中国鞋业发展十分迅猛，尤其在90年代后，产量一路飚升。
目前，中国已经成为世界第一制鞋大国和鞋类出口大国，拥有制鞋企业3万多家，2006年生产各种鞋类超过70亿双，占全球鞋类生产总量近七成。
在消费上，近几年我国年消费鞋类近20亿双，已超过美国居世界首位。
按近几年的国内市场发展趋势，我国的鞋类市场还将进一步扩大，档次也将不断提高。
特别是随着近年来我国国民经济以两位数的水平在高速发展,城市化建设速度加快，人民生活水平不断提高,人们用于服饰类消费的比重逐渐加大,尽管目前国内皮鞋市场已是品牌众多, 竞争激烈，但多集中在在中低档皮鞋市场, 真正在中高档市场具有特别强大的品牌影响力和占据市场高份额的男鞋品牌仍然屈指可数,这其中蕴藏着丰富的商机和财富。
(二)全国主要男鞋品牌的竞争格局2007年初全国男鞋的品牌以其产品档次和价格大致可分为一至四线品牌。
（三）皮鞋销售的终端业态和渠道模式皮鞋品牌的终端业态多以百货公司专柜和专卖店销售为主，在渠道模式上多以自营和加盟方式为主，少数品牌还会采用托管方式。
托管的具体操作是:当地客户交付一定的押金后负责该品牌产品在当地的市场拓展和经营管理, 该市场上的所有货品由公司统一配给和调度,店柜装修及进场费用由厂家承担,托管客户按销售额提取一定比例的委托管理费用。
（四）消费者分析根据国内一至四线的品牌梯度，其消费客群与特征各有不同：一线品牌的消费客群：常期消费客群多为具有雄厚经济实力和文化品味甚高者,不仅消费力强,而且对服饰类品牌一般都有自己的认识和鉴赏力,讲究衣着品味,属于国内的高端客群,其消费场合多在国内一流百货公司或购物中心,媒体习惯多为财经类、新闻类的节目和杂志,出行以车代步,长途以航空为主,年龄多在40岁以上,以大型企业领导和政要人士居多。
二线品牌消费客群：常期消费客群为具备一定经济实力并对服饰品牌有一定了解者,希望穿着有所个性,是国内的中高端客群,年收入一般在12万以上,消费场合多在国内大型百货卖场和购物中心,多为企业高层和政府官员,年龄多在35岁以上。
三线品牌的消费客群：消费的主力客群为大城市的白领、国内二线以下城市的中小企业老板及当地政府的公务员,衣着受当地环境影响较大，虽喜欢知名度高的品牌但对国际国内高档品牌的了解及接触不多，还有很大部分是50岁以上的忠诚顾客，需要进行引导才会进入二线品牌消费,年龄跨度较大，消费场合多在当地的专卖店和百货公司, 四线品牌的消费客群：以工薪阶层为主,年龄跨度很大,主力客群在20-35岁,消费场合多集中在大城市的中档百货公司,二线以下城市以专卖店为主,讲求性价比,对皮鞋的质量主要讲求耐用性通过市场调查发现，根据消费者收入的不同，对皮鞋购买的关键性因素的权重比例各不相同，一线和二线品牌的消费客群对皮鞋品牌的知名度要求很高，同时十分关注穿着的舒适度和对不同穿着场合的服饰搭配要求。
（五）男鞋的类别分析2007年国内的男鞋可分为两大类别：正装鞋和户外鞋(旅游运动鞋属于另一分支,在此不加表述)，详见下表：二、SWOT分析(一) 优势分析1、品牌优势（1）卡尔丹顿品牌创始于1995年,经过十多年的发展,目前已有卡尔丹顿正装和高尔夫两大服装产品系列,销售网络覆盖了全国所有省会和直辖市及部分经济发达地区的二三线城市。
店柜总量达到300多家,是华南地区男装的代表性品牌,同时卡尔丹顿还重金投入建立机场店,目前已在国内近二十个主要机场建有三十多家专卖店,在全国高中档男装品牌中具有很高的知名度和影响力。
（2）卡尔丹顿品牌在西南和东北市场享有很高的市场地位，这两个地区在1996年即由加盟客户开始经营,历时十余年,与同级别竞争品牌相比在这两个区域市场有着最高的知名度,皮鞋品牌的客群定位与服装相同,借势进入如同顺水行舟，品牌优势较为明显。
2、渠道优势（1）由于卡尔丹顿品牌服装在全国市场打下了良好的渠道基础,而且因为与全国的重点大型百货公司如王府井百货、华联集团等都具有战略性合作伙伴关系,与终端卖场的关系融洽,公司此时借助男装优势推出男鞋产品系列扩大产品组合,从百货公司到客户到消费者都比较容易接受,因此在大型百货卖场的渠道拓展方面具有一定的优势。
（2）卡尔丹顿现有的300家服装店的皮鞋订量极少,基本为陈列使用,而这些店柜其实也正是卡尔丹顿皮鞋独有的一个网络渠道,有着很大的增长潜力,这也可算是卡尔丹顿皮鞋得天独厚的另一渠道优势。
(二)劣势分析1、卡尔丹顿服装虽具有较高的行业知名度和影响力，但对于皮鞋这一产品却并无行业知名度；2、公司目前的人力资源尚不能满足快速扩张的需要；3、无论是在自营或加盟都还没有一个成功的样板店；4、由于卡尔丹顿皮鞋是完全依靠制造商OEM生产，打板周期长而且可能造成交货的不及时,要进行补货追单更是十分困难,这将对销售旺季冲高销售业绩十分不利,同时也更加考验公司设计人员的设计选样与款式组合能力。
(三)机会分析1、从百货公司及客户方面了解到的信息表明,西南和东北市场的皮鞋销售增长很快,而且主要竞争对手如傲士、广州CD、迪宝在上述地区的代理商由于代理多品牌运作的原因,在西南及东北市场尚未形成稳固的市场地位，竞争程度反而不如华南和华东地区激烈,具有很大的市场进入空间2、西南及东北地区人口众多，商业集中，特别是西南地区近些年来的经济增长迅速,人们的购买能力大为增强,而东北地区的民众普遍讲求服饰穿着,高档服饰消费需求比国内同类地区更为旺盛, 这两个地区都有着很高的市场规模。
(四)威胁分析1、与卡尔丹顿同级别的一些服装品牌也在酝酿进入男鞋市场,如广州的华斯度和博斯绅威,都在紧锣密鼓地开发自己的皮鞋皮具品牌,市场将面临更加激烈的竞争；2、国际一线品牌也正在跑马圈地，其显著的品牌优势和优质的产品将会对国内的高端皮鞋品牌当然也包括卡尔丹顿皮鞋的生存和发展空间形成打压；3、对于卡尔丹顿这样的知名品牌进入西南、东北的皮鞋市场,有可能遭到来自傲士、迪宝、广州CD等国内知名皮鞋企业的强烈反击;三、卡尔丹顿进入市场的关键问题(一) 快速建立知名度（二）迅速建立在渠道的分销覆盖（三）尽快建立样板店四、目标市场战略(一) 市场细分服饰类的消费与收入水平密切相关，它决定了不同档次的消费。
由于收入和穿着场合的要求这两个方面对一、二线皮鞋品牌消费客群的购买影响力最大，我们据此将市场细分为如下图所示9个细分市场：高收入中等收入低收入正式场合一般商务场合休闲场合对皮鞋穿着场合的要求其中,收入因国内的地区差异,在经济发达地区高收入一般在一万元/月以上，中等收入在6000元/月左右，低收入一般在3000以下，而内地的经济一般地区高收入一般在6000元/月以上，中等收入在3000元/月左右，低收入则在1000以下。
(二)选择细分市场及其特征描述考虑到各个细分市场的规模、增长率、竞争及卡尔丹顿自身的资源和能力, 在选择细分市场方面决定覆盖全部穿着场合，在经济发达地区以中高收入人群为主，在经济一般地区以高收入人群为主。
上述细分市场的共同特征为：追求名牌，关注皮鞋穿着的舒适性和对服饰的搭配性，对皮鞋穿着场合的要求程度高而对价格的敏感程度较低。
(三)市场定位根据市场需求,我们的定位是为中高收入人群提供舒适健康的男式皮鞋。
五、市场营销组合战略与战术(一) 产品策略1、产品组合策略根据所选择的细分市场的特征，我们将卡尔丹顿的皮鞋根据不同的穿着场合划分为三条产品线,分别为正装系列、商务休闲系列和休闲系列，以适应不同细分市场的需求,其主要特征如下表所示:正装商务休闲休闲高收入人群经典系列（使用纯皮皮底和珍稀皮料，并使用缓震气囊）舒适系列（使用缓震气囊和抗菌内里）时尚系列（采用国际流行款式，使用柔软的鹿皮面料）中等收入人群传统系列（使用正装鞋的款式和橡胶底）健康系列（使用PU底和橡胶底）轻便系列（采用聚氨酯材料，轻便大方，款式新颖）2、产品的差异化策略采用差异化的产品策略避免正面竞争，由于几大竞争品牌的产品都很侧重于皮料和款式,对皮鞋舒适性和功能性方面的开发程度较弱，而鞋底材料对皮鞋舒适性方面影响很大，因此我们着重投入在鞋底和内衬的开发方面,采用具有高技术含量的鞋底成型技术，减震舒适，努力增强鞋材的吸湿性与透气性,减轻鞋底重量,增加步行和开车时的敏感度,并采用抗菌抑菌与药物处理鞋材，给脚一个舒适健康的底部环境,全力打造舒适健康的高档男鞋概念,相比竞争品牌有更多的产品卖点。
3、终端形象及包装策略延续卡尔丹顿正装的咖啡和深蓝色的VI风格,使消费者看到皮鞋店铺的形象便联想到卡尔丹顿服装店,同时也方便在服装店内设置一个区域货架陈列更多的皮鞋产品，扩大销售。
(二)价格策略在市场进入初期,充分考虑到目标客群的特征、竞争及产品因素,依据价格质量矩阵,采用高质中价的市场进入策略，选择以竞争导向定价法为主要定价方法,根据市场环境及公司具体情况,具体在价格策略上采用尾数定价法。
与同级别的竞争品牌相比较：与傲士基本一致,比广州CD和迪宝略高,具体如下表所示:产品系列价格带正装系列1180元-8880元,主力价格带为1380元-1980元,最高端的形象款定价为8880元, 中心价格点为1680元商务休闲系列980元-3980元,主力价格带为1280元-1880元,中心价格点为1480元休闲系列798元-4380元,主力价格带为980 -1480元，中心价格点为1280元(三)渠道策略1、渠道广度除了在传统百货卖场开设专柜及建立专卖店外,还借助卡尔丹顿服装店的规模优势在店内增设皮鞋皮具专柜，扩大销量。