竞争对手信息统计表
统计情况汇报表格
统计情况汇报表格尊敬的领导：根据公司要求，我对最近一段时间的统计情况进行了汇报，具体情况如下：一、销售统计情况。
根据最新数据统计，本月销售额较上月同比增长了5%，达到了600万元，其中线上销售占比增加到了30%。
通过市场调研和客户反馈，我们发现了一些产品的潜在需求，计划在下个季度进行新品推广，以进一步提升销售额。
二、客户满意度调查。
我们对近期客户进行了满意度调查，结果显示客户满意度达到了85%，相比上季度有所提升。
客户普遍对我们的产品质量和售后服务表示满意，但也提出了一些改进建议，比如加强产品宣传和推广，提高售后响应速度等。
我们将结合客户反馈，进一步优化服务，提升客户满意度。
三、员工绩效考核。
本季度员工绩效考核结果显示，员工整体绩效较上季度有所提升，其中销售团队和客服团队表现突出。
同时，我们也发现了一些员工的工作瓶颈和问题，计划在下个季度加强培训和指导，提升整体团队绩效。
四、市场竞争情况。
经过市场调研和竞品分析，我们发现了一些竞争对手的新动态和市场趋势。
我们将加强对竞争对手的监测和分析，及时调整市场策略，保持竞争优势。
五、产品质量统计。
本季度产品质量统计显示，产品合格率达到了95%，相比上季度有所提升。
但仍有一些产品存在质量问题，我们将加强生产过程管控，提高产品质量，确保产品达到客户标准。
六、市场营销推广效果。
本季度市场营销推广效果良好，我们通过线上线下渠道开展了多种促销活动，取得了良好的市场反馈。
同时，我们也发现了一些推广渠道的效果不佳，计划在下个季度进行调整，提升推广效果。
七、财务费用统计。
本季度财务费用统计显示，公司整体财务状况良好，费用控制得当，利润率有所提升。
但也发现了一些成本支出较高的项目，我们将进行成本分析和管理，优化财务结构，提高盈利能力。
总结，通过以上统计情况汇报，公司整体运营状况良好，但也存在一些问题和挑战。
我们将结合汇报结果，进一步完善各项工作，提升公司整体竞争力和盈利能力。
国内中高档电脑包竞争对手统计表
英名名称中文名称Actto 安尚韩国上海韩国上海埃珂托塑胶用心创造精致电脑生活省代体系www.acttochina.com021-57681755021-57681756鼠标/键盘/电脑桌/鼠标垫散热器/耳机/保护膜Dicota德益达德国上海全球70个国家德益达贸易（上海）有限高品质 灵活性功能性专卖店.cn021-********021-********笔记本电脑包/配件/移动办公Targus 泰格斯美国上海全球145个国家泰格斯上海配件公司业界领先的全球移动解决方案供应商www.targus.com/cn021-52981666021-52980388Targus 便携包（经典便携系列，滚轮拉杆便携系列，背包便携系列，顶开式便携系列，斜挎便携系，女士便携包，白金，相机包）Targus 配件（电源系列，电源配件，安全系列，鼠标，演示器系列，蓝牙，键盘/数字键盘系列，PDA/掌上电脑，连接系列，移动乐趣系列，数码娱乐，旅行/组合套装系列）Apple® （Targus / for Mac®），iPod® 配件Sumdex 森泰斯美国上海广州新 欧 澳日 俄 中东上海尚钛商贸有限公司广州森泰斯贸易有时尚科技 创意生活www.sumdex.c 021-3368.8303021-3368.8302020-8759.6080020-8756.6720商务袋 女士时尚袋 IT专业袋 时尚休闲袋 数码袋 拉杆箱 背囊ELECOM 宜丽客日本上海日本 韩国德国宜丽客上海贸易公司提供最具创新的IT周边产品021-********021-********输入器材： 鼠标、键盘、数字按键等局域网商品： 路由器、集线器、打印服务器等电缆： 电缆、适配器等附属品： 电脑办公桌、架子、椅子等办公用品供应： 软盘盒、鼠标垫、键盘盖、电脑包、清洁用品、防护用品、数据存储器、纸张标签BELKIN 贝尔金美国上海新 英 德澳 法 荷贝尔金上海贸易公司周边产品全球领先厂商www.belkin.com/cn021-********021-********网络/共享 无线网络 蓝牙 KVM解决方案 苹果配件 iPod配件 iMac配件 AV/电源保护 至纯AV 视听线材 电源插座 防浪涌电源插座 笔记本、台式机配件线缆 USB/火线接口产品 输入/游戏设备 PCI Express接口设备 ExpressCard接口设备 清洁保护 笔记本电脑包 笔记本配件解决方案 移动设备 MP3通用配件 车载配件 B2B解决方案中心 集中控制管理方案(KVM) 局域网络解决方案 电源管理解决方案SwissGear 威戈瑞士军刀瑞士上海全球上海威戈商贸瑞士纯正威戈军刀、军表中国区总代理 021-58352228021-52897609军刀/军表/公文，电脑包及电子周连配件/旅行拉杆箱/户外产品TPOS 第三方深圳深圳创实达高品质 高服务高价值0755-********0755-********内 存/硬 盘/ 光软存储/电源电池/电脑包箱/输入设备/ 移动存储/媒体视听/桌面扩展/接口设备/插座转换/线缆转换/网络通讯/安全保护网址电话LOGO品牌所属地国内市场笔记本周边产品品牌统计品牌运营模式广告语国内机构地址公司名称其它经营区域产品线。
华为竞争对手分析
华为竞争对手分析竞争对手：小米，苹果，三星华为公司概况：华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。
2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%，三星为为13.7%，苹果约11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。
其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量，但这也是小米自公布半年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为3500万台。
1.1小米公司概况：小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。
2015年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。
2015年12月23日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价1240元。
Excel数据分析中常用的统计图表类型与应用场景
Excel数据分析中常用的统计图表类型与应用场景统计图表是Excel数据分析中非常重要的工具，通过可视化的方式将数据呈现出来，能够更加直观地理解和分析数据。
本文将介绍Excel 数据分析中常用的统计图表类型及其应用场景。
一、折线图(Line Chart)折线图用于显示数据随时间或其他连续变量而变化的趋势。
它适用于分析数据的趋势、周期性变化、季节性变化等。
例如，假设需要分析某公司每月销售额的变化情况，可以使用折线图将每个月的销售额数据进行可视化展示，以便更好地了解销售额的趋势。
二、柱状图(Column Chart)柱状图用于比较不同类别的数据之间的差异。
它适用于展示不同类别的数据在同一维度上的比较情况。
例如，某公司的销售额需要与竞争对手进行比较，可以使用柱状图将两家公司的销售额数据进行对比，以便更好地了解两家公司之间的销售情况。
三、饼图(Pie Chart)饼图用于显示不同类别的数据在整体中的占比情况。
它适用于展示数据的相对比例和比例的变化。
例如，某公司的市场份额需要与其他竞争对手进行比较，可以使用饼图将各家公司的市场份额进行可视化展示，以便更好地了解每家公司在整体市场中的占比情况。
四、散点图(Scatter Chart)散点图用于显示两个变量之间的关系。
它适用于寻找变量之间的相关性、观察异常值等。
例如，某公司想要了解广告投入与销售额的关系，可以使用散点图将广告投入和销售额的数据进行可视化展示，以便更好地观察二者之间的关系。
五、雷达图(Radar Chart)雷达图用于比较多个变量在同一维度上的表现。
它适用于展示多个变量之间的对比情况。
例如，某公司的产品需要与其他竞争对手的产品进行比较，可以使用雷达图将各个产品的性能指标进行可视化展示，以便更好地了解各个产品之间的差异。
六、箱线图(Box Plot)箱线图用于展示数据的分布情况，包括数据的中位数、四分位数、离群值等。
它适用于分析数据的集中趋势、离散程度等。
利用Excel进行竞品分析的技巧和设计
利用Excel进行竞品分析的技巧和设计在竞争激烈的市场环境下，竞品分析对企业的战略决策起着至关重要的作用。
通过对竞争对手的产品、定价、市场份额等方面进行深入研究和数据分析，企业可以更好地了解市场动态，优化产品和策略，提高竞争力。
本文将介绍如何利用Excel进行竞品分析的技巧和设计。
一、数据收集与整理竞品分析的第一步是收集和整理数据。
包括但不限于竞争对手的产品信息、市场份额、销售数据、价格信息等。
可以通过市场调研、互联网搜索、采集竞品网站数据等方式获取相关信息。
在Excel中，可以使用数据导入功能将获取的数据导入到工作簿中进行整理。
利用Excel 提供的排序、筛选、删除重复项等工具，可以将数据整理得更加清晰和有序。
二、竞品分析指标的选择竞品分析指标的选择是竞品分析的关键，不同行业和企业可以有不同的竞品分析指标。
常用的竞品分析指标包括市场份额、产品特性、定价、渠道分布等。
在Excel中，可以利用图表功能将这些指标进行可视化展示，直观地展示竞争对手的情况和趋势。
三、市场份额分析市场份额是竞品分析中最重要的指标之一，可以帮助企业了解自己在市场中的地位和竞争对手的实力。
在Excel中，可以利用饼状图或柱状图将竞争对手的市场份额进行可视化展示。
通过对比分析市场份额的变化趋势，企业可以判断竞争对手的竞争策略是否成功，以及自身是否需要调整战略。
四、产品特性分析产品特性是竞品分析中另一个重要的指标，可以帮助企业了解竞争对手的产品特点和优势。
在Excel中，可以利用数据透视表功能对竞争对手的产品特性进行统计和分析。
通过对产品特性的比较，企业可以找到自身产品的优势和不足，从而优化产品设计和定位。
五、定价策略分析定价是竞争对手之间的一项重要策略，也是竞品分析的核心内容之一。
在Excel中，可以利用数据透视表和条件格式等功能对竞争对手的价格进行分析。
通过对价格的比较和趋势的观察，企业可以调整自己的定价策略，提高市场竞争力。
竞争对手信息收集内容及方式
竞争对手信息收集内容及方式
竞争对手信息收集的内容和方式
竞争对手信息收集的内容主要包括基本信息、财务信息、市场信息、技术信息和人力资源信息等。
其中，基本信息包括企业性质、产权结构和管理模式等；财务信息包括资产结构、负债情况、损益情况、现金流和银行信用等级等；市场信息包括市场占有、区域市场占有、客户群体、市场分布、分销方式、价格政策、广告投入和促销活动等；技术信息包括产品结构和科研开发投入；人力资源信息包括重要人员基本情况和人力资源政策等。
竞争对手信息收集的方式包括文献法和非文献法。
文献法主要包括竞争对手企业的产品说明书、产品报价单、企业简介、企业刊物、企业年报、企业领导讲话、投稿和对企业面访等；行业组织的行业协会出版物、评比公报、统计报告、行业协会、行业专家调研、行业信息中心的资料及研究报告等；政府机构的工商企业注册登记通告、上市公司业绩报告、工业标准档案和政府统计报告等。
非文献法主要包括直接搜集方法和间接搜
集方法。
直接搜集方法包括出席竞争对手举办或参加的各种公开活动、参观访问对手的生产经营场所、在合作中获取情报和通过对方员工获取情报等；间接搜集方法包括通过第三方获取情报、利用废弃物获取情报、市场调查和委托咨询机构搜集等。
竞争环境和对手分析的列表主要包括行业结构、行业营销、分销和定价惯例、行业进入和退出的壁垒、法规约束和潜在的新加入者和未来的竞争者等。
同时，主要竞争对手的名称、最终的母公司、产权结构及所有权变更史等基本信息也应被列入分析列表中。
竞争对手分析-营销冰箱(7月)
营销公司冰箱竞争对手分析模板第一部分：高端产品目标竞争对手的确定－产品推广部一、分类产品：对开门冰箱、多温区冰箱、电脑冰箱、机械冰箱1、追赶目标：在产品结构上：追赶海尔在产品工艺水平上：追赶西门子在产品外观上：追赶LG、三星在宣传推广上：追赶海尔、LG2、根据我们的品牌定位和产品定位，在销售规模上：追赶目标——海尔；超越目标——荣事达；打压目标——王牌；第二部分：各产品市场销售情况分析一、整体分析：根据6月份中怡康零售监测的结果显示，1140家监测商场冰箱零售量为509188台，比上月下降了6.68%，比去年同期上升了4.01%，累计比去年同期上升了8.50%。
本月冰箱市场零售额为99002万台，比上月下降了9.51%，比去年同期下降了 0.45%，累计比去年同期上升了 3.66%%。
零售量本月排名在前10名的品牌分别为海尔、新飞、容声、西门子、 LG、伊莱克斯、美菱、三星、荣事达、松下。
海尔、新飞、容声三大主要品牌的市场份额已占46.24 %。
零售额本月排名在前10名的品牌分别为海尔、西门子、 LG、新飞、容声、伊莱克斯、三星、美菱、荣事达、松下。
海尔、西门子、 LG三大主要品牌的市场份额已占47.39 %。
1）销量分析（各主要品牌各容积段销量情况）2）月度占有率表动趋势分析（附图表）：本月海尔占有率有所上升，从5月份的26.72%上升到28.42%；其它品牌除了美菱本月占有率有所上升外，都有不同程度的下滑现象。
大部分份额海尔抢占。
我品牌占有率也从5月份的2.55%降至2.51%。
3）各品牌价格变动趋势分析：据中怡康数据显示，从整体冰箱价格走势来看，从04年2月份开始至6月份，冰箱平均价格整体一直呈现下降趋势。
6月份已经走到冰箱市场平均价格为1944 元，比5月下降了62元，下降幅度 3.08 %，比1月份下降257元。
海信平均价格为1635元，低于行业水平，仅高于荣事达和TCL。
以下是各容积段冰箱平均价格及上月对比：160升以下冰箱平均价格为1141 元，比上月下降了1.72 %。
用户需求信息统计表
3、已拜访沟通情况和下一步公关打算：简要填写已做了哪些工作、取得了什么进展，存在什么问题困难，和下一步准备做什么工作、重点做什么；
4、成交障碍：务必填写清楚详细，如是资金方面的问题，或者是价格方面的原因，还是参数标准等等； 5、竞争对手：务必填写； 6、如果行次不够可以插行； 7、 经销 商每 月18 号前 上报 。
1
2第
3三
4部
5
分 C
6类
7用
8户
9 填表说 明：
用户需求信息统计表
填报人：
填报时间：
产品型号/数量
已拜访沟通情况和下一步公关打算
预计购买时间
远程供水10台
拜访情况良好，得） （%） （%）
成交障碍
70% 80% 75% 项目进度慢
1、“第一部分”填写A类用户，A类用户指综合率大于等于70%的需求信息；“第二部分”填写B类用户；“第三部分”填写C类用户；
填报时间： 主要竞争对手
川销
用户需求信息统计表序号已拜访沟通情况和下一步公关打算预计购买时间成交障碍主要竞争对手类别用户单位拉萨消防支队拜访情况良好得到多人支持
区域：
A类：有需求用户； B类：重点用户； 序号 C类：潜在用户
类别
用户单位
1
拉萨消防支队
2
3第
4一
5部
6
分 A
7类
8用
9户
10
11
1
2第
3二
4部
5
分 B
6类
7用
8户
9
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新资费政策的反馈
内容界定：竞争对手在已推出的业务/产品在原有的资费基础上进行的资费变动调整，以及调整后的存在问题、市场反应（包括客户的购买行为、咨询密度、客户意见与投诉）、竞争对手的改进方法等。该资费政策的保鲜期是一个月。 （例如：联通在成立八周年致庆时推出免卡费入网，CDMA自带机入网每月送125分钟、送36个月）
反馈的内容主要是该项新业务/产品的存在问题、市场反应（包括客户的购买行为、咨询密度、客户意见与投诉）、竞争对手的改进方法等。
原有业务/产品反馈
内容界定：推出期限已超过两个月的新业务/产品信息可放到原有业务/产品栏填写，主要是对这些业务/产品的持续跟踪，反馈的内容主要是该项新业务/产品的存在问题、市场反应（包括客户的购买行为、咨询密度、客户意见与投诉）、竞争对手的改进方法等。（例如：CDMA的客户投诉、如意通目前的客户使用情况）
原有资费政策的反馈
内容界定：竞争对手推出期限超过一个月的资费变动政策与原有的，没有进行变动的资费政策信息可放在该栏填写，主要是对这些资费政策的跟踪。反馈的内容主要是现有的这些资费政策的存在问题、市场反应（包括客户的购买行为、咨询密度、客户意见与投诉）等。 （例如：联通的原有老用户不能转为免月租、单向收费，小灵通准备取消25元包月任打，客户意见较大）
服务
新服务策略的反馈
内容界定：竞争对手新推出的，面对普通客户、个人大客户、集团客户、重要大客户的服务策略。该项服务策略的保鲜期限是两个月。反馈的内容主要是现有的这些服务策略的存在问题、市场反应（包括客户的使用行为、咨询密度、客户意见与投诉）等。（例如：联通新推出自助清单打印服务、大规模招聘客户经理等）
客户信息
大客户信息（月）
内容界定：大客户包括高用量用户、重要大客户、集团客户。提供的信息包括以上三类客户的分类、收入状况、年龄构成、所处行业、职业构成、行为分析、消费习惯分析、费用构成情况、信用等级、利润贡献评级等。
中小客户信息（月）
内容界定：中小客户就是除大客户外的所有客户。提供的信息包括中小客户的收入状况、年龄构成、职业构成、消费习惯分析、费用构成情况、信用等级、利润贡献评级等。
内容界定：竞争对手在各类媒体、公共场所投放的宣传广告及社会营销手段（不发生销售行为的社会活动）。反馈的内容包括广告宣传/社会营销手段的覆盖范围、持续时长、宣传目的、宣传效果等。（例如：手机辐射比1：842、CDMA世界杯广场）
现场促销的反馈
内容界定：竞争对手在短期内进行的发生销售行为的现场活动。反馈的内容包括竞争对手的促销形式、现场销售情况、放号量与办理业务量、客户意见与投诉等。（例如：联通成立八周年现场促销情况）
竞争对手信息统计表
竞争对手信息统计表
信息分类
中联通GSM
中联通CDMA
流动市话
宇航
润迅
业务/产品
新业务/产品反资费政策的反馈
服务
新服务策略的反馈
原有服务策略的反馈
广告宣传的反馈
现场促销的反馈
营销渠道的反馈
客户信用控制的反馈（月）
客户信息
大客户信息（月）
中小客户信息（月）
竞争对手信息统计表（说明）
竞争对手信息统计表
信息分类
中联通GSM
中联通CDMA
流动市话
宇航
润迅
业务/产品
新业务/产品反馈
内容界定：新业务是指竞争对手向用户新推出的，用于满足用户正常话音需求以外的业务（例如：CDMA新推出的中文秘书业务）。新产品是竞争对手根据用户需求新开发的，附加特殊服务与功能的满足用户正常话音需求的产品（例如：CDMA的推出）。 该业务/产品的保鲜期是两个月，也就是说在这些业务/产品在新推出的头两个月要重点跟踪，第三个月开始就把这些业务/产品的信息放到原有业务/产品反馈栏。
原有服务策略的反馈
内容界定：竞争对手推出期限超过两个月的服务信息在该栏填写，主要是对竞争对手服务政策的跟踪。反馈的内容主要是现有服务策略的存在问题、市场反应（包括客户的使用行为、咨询密度、客户意见与投诉）等。（例如：CDMA可在热线实时查询话费、联通通过拓展人员电话挖掘我公司大客户等）
广告宣传的反馈
营销渠道的反馈
内容界定：竞争对手的营销渠道包括营业厅、代办点、直销人员、网站等可以发生销售行为的渠道。反馈的内容包括渠道的管理办法、销售情况、渠道意见与建议等。（例如：联通直销人员薪酬构成）
客户信用控制的反馈（月）
内容界定：主要是竞争对手用户发生的重大欠费行为、欠费群体构成及分析、欠费原因、追缴方式方法、高额监控问题及建议等。