药品“替米沙坦片” 市场推广报告

药品“替米沙坦片”市场推广报告

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2020年XX月XX日发布

公司简介

【公司名称】：常州亚邦制药有限公司

【成立时间】：2002年10月

【地址】：位于江苏省常州市金坛区经济开发区良常东路6号，

【注册资本】：7000万元，

【经营范围】：化学原料药的生产和销售。

公司占地面积8万平方米，建筑面积14000平方米，总投资超1亿，拥有符合药品GMP要求的6条精烘包生产线、5个合成车间、1个加氢车间、1个化验中心和1个研发中心，一套污水处理装置及环保设施，绿

化占地面积≥40%以上，形成500吨/年原料药及医药中间体的专业公司。

公司现拥有国家注册批准文号产品49个，其中通过药品GMP认证

的品种有：呋塞米、丙谷胺、盐酸普萘洛尔、细辛脑、肾上腺色腙、

氯雷他定、苯磺酸氨氯地平、替米沙坦、盐酸小檗碱等32个。

公司实现年销售2亿元以上，近年来先后被评为金坛市“环保先进企业”、“江苏省先进节水型企业”；2007年度通过ISO14000审核认证；2009年度被认定为“江苏省高新技术企业”并已通过复审；“盐

酸小檗碱”被认定为江苏省高新技术产品；2010年通过江苏省“强制

性清洁生产”审核，2013年再次通过ISO14000体系审核认证,2015年获得“安全生产标准化二级企业（危化）”。

公司现有员工285余人，其中大专以上科技人员占40%以上，并拥有药物研发、原料药合成的教授、博士、硕士等高科技人才十几人，拥有自主申请专利十几项。亚邦制药公司发扬“团结、奋进、严谨、

高效”的企业精神，遵循“人才为本，科技为先、品质为上、信义为重”的经营理念，努力创建良好队伍，良好管理，致力于科技关爱健康，向社会奉献质优产品。

目录

药品“替米沙坦片”市场推广报告 (1)

公司简介 (2)

一.药品“替米沙坦片”的概述 (5)

二．药品“替米沙坦片”市场分析 (6)

2.1市场规模分析 (6)

2.2 用户属性分析 (8)

2.3 降压药类竞品分析 (10)

三．药品“替米沙坦片”市场推广设计 (17)

3.1 推广目的 (17)

3.2 推广对象 (17)

3.3 推广方法 (18)

3.4 推广内容 (20)

3.5市场推广策划表 (20)

四．药品“替米沙坦片”市场推广实施 (26)

4.1学术推广（参加地方学术会议+自发组织的学术沙龙） (26)

4.2 医院推广（科室拜访） (32)

4.3 渠道推广（内部培训会） (34)

4.4 民众推广（患者活动） (36)

五．市场推广活动总结 (38)

5.1 活动总结 (38)

5.2 活动费用结算 (38)

一.药品“替米沙坦片”的概述

【药品类型】调节血压

【中文名】替米

【药品类型】调节血压

【中文名】替米沙坦片

【产品英文名】Telmisartan

【产品规格】 7 片/盒

【性状】本品为白色片

【适应症】用于治疗高血压，适用于联合用药治疗的患者【批准文号】国药准字H*****8**

【生产企业】常州亚邦制药有限公司

二．药品“替米沙坦片”市场分析

2.1市场规模分析

高血压患病人数持续攀升，2019 年数据统计高血压患病人数超过3 亿人次。从 1975 年至 2015 年的 40 年中，高血压患者总人数稳步攀升，从 0.8 亿人增长至 2.26 亿人，年复合增长率为 2.63%，2015年男性患者人数 1.27 亿人，女性患者 0.99 亿人。国内约有一半的老年人（>60 岁）患有高血压，随着我国老龄化人口增加，患者数量的增速将进一步加快。国内降血压用药市场规模突破 500 亿元，有望持续增加。2013-2016 年降血压药物市场逐年增加，2016 年增加至516 亿元，2018 增至于 800 亿元，随着患者数量的增加，2020 降血压药物市场规模有望突破千亿大关。详情见如表 2-1-1，图 2-1-1 2-1-1 2012 年-2018 年高血压患者图表

2-1-1 2012 年-2018 年高血压患者增幅走势

药物品种不断增加，副作用逐渐降低。经过 50 多年的发展，抗

高血压药物疗效通过不同阶段的研发成果不断改善：60 年代的利尿剂、70 年代的β-受体阻滞剂、80 年代的钙通道拮抗剂和血管紧张素转化酶抑制剂。公司的降血压类药物氨氯地平属钙通道阻滞剂、缬沙坦以

及氯沙坦-氢氯噻嗪均属以及血管紧张素II 受体拮抗剂。氨氯地平和

缬沙坦分别作为两个分类的代表品种，其市场规模虽然随着低价仿制

药上市有所下降，但是仍然是降压药市场大的前两大品种。

氨氯地平、缬沙坦占降血压药物前二位，氯沙坦-氢氯噻嗪复合增速较快，份额提升。氨氯地平与缬沙坦分别占降血压市场的 10%与 7%，是目前降血压市场的两大品种，从 2012 到 2016 年的复合增长率分

别为 2.46%和-6.83%，增速放缓，市场份额略有下降。氯沙坦-氢氯噻嗪同期的年复合增速为 9.75%，份额由 2.19%提升至 2.65%。2016 年降血压药物在国内公立医疗机构的市场规模约 516 亿元，此三类药品市场份额总计 19%，所在市场规模约为 98 亿元。具体见如下图

图 2-1-2 降血压药物销售额增长趋势

调查显示，在南京市场，降血压患者已过千万人次，降血压药物市场早破亿元大关，北京诺华制药以 19.5％的份额在 2017 年 4 季度占据榜首，而 2018 年则被阿斯利康制药以 23.9％的份额所取替。整个江苏市场降血压药物呈现大幅增长趋势。

2.2 用户属性分析

高血压发病没有季节性，一旦患病便需要终身用药。因此，高血压用药具有一定的市场潜力。推广过程中调查显示：2017 年末，江苏常住人口总量超过 8000 万人，达到 8029.3 万人，较 2016 年末增加30.7 万人。江苏城镇人口 5520.95 万人，占总人口比重为

68.76%。2019 年人口调查，江苏省人口近 8200 万人次，江苏省高血压患者约有 1260 万人，占成年人总数的 26.4%；高血压的知晓率为30%，治疗率为 25%，血压控制率仅为 6.1%，每年因高血压死亡的人数超过 10 万人。据悉，近年高血压发病还呈现低龄化趋势，因此越来越多的人开始关注高血压，并开始注重健康的生活方式。

在药品“替米沙坦片”推广过程中发现人群集中以下属性：