终端推广协议终端
终端推广是什么
如何开展终端推广－－让终端成为“口碑传播”的起点终端推广无“魂”国内企业在多年的终端推广中，由于没有确定一个可以长期使用的核心目标，因此，终端推广的理论体系与执行体系建设并没有完全建立起来，而终端推广也一直处于“就事论事”，“为短期促销而开展活动”的盲目、盲动状态，每一次促销都没有对品牌建设产生正面的强化作用。
这个状态，不是某一个企业的个案，而是中国企业界普遍存在的现象。
那么，要解决这个问题，有必要在理论建设上探讨、突破，建立起一个完善的理论体系，以这个理论体系来支撑、指导终端推广活动，才能从根本上改变目前的终端推广存在的问题。
美的微波炉事业部已经提出了“三年内将美的微波炉建设成为国内行业第一品牌”的目标，其线上广告与公关传播承担着扩大美的微波炉知名度，影响并改变受众认知，与消费者单向沟通的职能。
作为整合传播的一个重要组成部分，终端推广承担的职能就更加全面，更加复杂。
不仅要实现销售，还要增强品牌在潜在购买者、现实购买者中的正面形象，更要向消费者提供必要的服务与互动的沟通。
国内营销界在广告理论的推介、传播、实践方面，不遗余力。
而在终端这个主战场，却缺乏成熟的理论体系。
本文试图在此领域进行探索。
让终端推广有“魂”一个人没有“魂”，就不成其为一个人，一个集体没有“魂”，就是一盘散沙，那么一个活动，没有“魂”，是什么呢？我认为，就是终端推广。
这话可能会得罪很多的推广同仁。
但我讲几个现象，也许大家会有所感触。
现象一：没有一个企业的终端推广活动有一个可以坚持若干年不变的核心思想，这个大家不会反对吧？如果有这方面的例子，请大家告诉我。
现象二：终端推广仅仅满足于“多卖三五斗”的现象比比皆是。
现象三：终端推广仅仅是产品介绍、功能卖点讲解的现象绝非个别。
上述现象背后的本质是什么？我认为，就是缺一个“魂”，用于指导终端推广的“魂”。
因为没有这个“魂”，所以，终端推广就是今天讲这个，明天讲那个，没有一个可以坚持若干年的核心。
终端销售代理合作2024年版标准协议
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX终端销售代理合作2024年版标准协议本合同目录一览第一条：合作事项1.1 代理产品范围1.2 代理区域1.3 代理期限第二条：销售任务与指标2.1 销售目标2.2 销售扶持2.3 销售奖励第三条：价格政策3.1 代理价格3.2 价格调整3.3 价格保密第四条：货款与结算4.1 预付款4.2 货款结算周期4.3 付款方式第五条：售后服务5.1 售后服务体系5.2 退换货政策5.3 售后服务费用第六条：市场推广6.1 推广策略6.2 推广费用6.3 市场活动第七条：培训与支持7.1 培训内容7.2 培训时间7.3 培训费用第八条：知识产权8.1 商标使用权8.2 专利权保护8.3 著作权保护第九条：合作变更与终止9.1 变更条件9.2 终止条件9.3 终止后事项处理第十条：违约责任10.1 违约行为10.2 违约责任承担10.3 违约金计算第十一条：争议解决11.1 争议解决方式11.2 仲裁机构11.3 法律适用第十二条：合同效力12.1 合同生效条件12.2 合同无效条件12.3 合同解除条件第十三条：保密条款13.1 保密内容13.2 保密期限13.3 泄密责任第十四条：其他约定14.1 不可抗力14.2 合同修改与补充14.3 合同解除或终止后的权利义务第一部分：合同如下：第一条：合作事项1.1 代理产品范围本合同代理的产品范围包括但不限于（具体产品名称列表），甲方应确保代理产品符合国家相关法律法规及质量标准。
1.2 代理区域甲方授权乙方在（代理区域详细描述）内进行产品的销售和推广活动，未经甲方书面同意，乙方不得在授权区域外进行销售或推广活动。
1.3 代理期限本合同代理期限为（起始日期）至（终止日期），如双方同意续约，应提前（提前通知期限）书面通知对方。
第二条：销售任务与指标2.1 销售目标乙方应根据甲方提供的市场分析和销售预测，制定年度销售目标，并于每年（具体日期）前提交给甲方审核。
移动终端合作协议合同模板
移动终端合作协议书甲方：____________乙方：____________鉴于甲方为一家专业从事移动终端产品研发、生产和销售的高新技术企业，乙方为一家具备良好市场渠道和客户资源的移动互联网服务提供商，双方本着平等互利的原则，就甲方移动终端产品在乙方市场的推广、销售等事项达成如下合作协议：一、合作内容1.1 甲方授权乙方为甲方移动终端产品在约定区域的独家代理商，乙方负责甲方产品在约定区域的市场推广、销售、售后服务等事宜。
1.2 乙方应充分利用其市场渠道和客户资源，积极推广甲方移动终端产品，扩大甲方产品在约定市场的占有率。
1.3 甲方应提供乙方所需的甲方产品相关信息、技术支持、市场推广资料等，确保乙方能够顺利开展市场推广和销售工作。
1.4 甲方应对乙方的销售区域进行明确划分，确保乙方在约定区域内享有独家销售权益。
二、合作期限2.1 本合作协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年，自合作协议生效之日起计算。
2.2 合作期满后，如双方同意继续合作，应提前一个月书面续约。
三、销售指标3.1 乙方应在合作协议有效期内完成甲方制定的销售指标，具体销售数量和金额双方另行协商确定。
3.2 乙方未完成销售指标的，应按照约定向甲方支付违约金。
四、价格和支付4.1 甲方应按照约定的价格向乙方提供移动终端产品。
4.2 乙方应按照约定的付款方式和时间向甲方支付货款。
五、售后服务5.1 甲方应提供移动终端产品的售后服务，包括产品维修、技术支持等。
5.2 乙方应在约定区域内负责售后服务的实施，确保用户满意度。
六、保密条款6.1 双方在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息，应予以严格保密。
6.2 保密期限自合作协议生效之日起计算，至合作期满后五年。
七、违约责任7.1 任何一方违反本合作协议的，应承担违约责任，向守约方支付违约金。
7.2 违约金的具体数额和支付方式由双方另行约定。
八、争议解决8.1 双方在履行本合作协议过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决。
终端合作协议书
终端合作协议书一、协议目的本协议旨在明确双方在终端合作中的权利和义务，保障双方的合法权益，促进双方的合作发展。
二、合作内容1.双方将共同合作开发、运营和推广终端产品。
2.双方分工合作，甲方负责产品的研发和生产，乙方负责产品的销售和推广，双方共同参与产品的市场调研和客户服务。
本合作协议从签约之日起生效，有效期为两年。
双方合作期限届满前三个月，双方可协商续签或解除合同。
四、合作方式1.甲方需在合作启动前提供相关技术资料和配置要求给乙方，确保双方在合作过程中的技术配合和信息共享。
2.乙方需依据甲方规定的销售目标和推广策略，制定相应的营销计划和销售策略，并提供给甲方审核和确认。
1.甲方享有终端产品的知识产权所有权。
2.乙方享有根据销售业绩获得一定比例的销售提成的权益。
六、合作保密双方在合作过程中所涉及到的商业机密、技术资料和客户信息等均属于双方的保密范围。
未经对方书面许可，任何一方不得向第三方透露或使用相关信息。
1.合作费用由甲方全权承担，包括产品研发和生产费用、市场推广费用等，乙方无需承担任何费用。
2.乙方销售业绩达到一定标准后，甲方可给予乙方一定比例的销售提成作为奖励。
八、合作终止1.双方合作期限届满后，若双方未续签或解除合同，本协议自動终止。
2.任何一方在合作期间违反合同规定且情节严重的，对方有权解除合同并追究其法律责任。
九、争议解决双方因履行本合作协议发生争议时，应协商解决。
若协商不成，可通过友好协商、仲裁等方式解决。
十、其他条款1.本合作协议一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
2.本合作协议遵循中华人民共和国相关法律法规。
3.未尽事宜，双方可协商后进行补充和修改。
以上所述，甲乙双方均同意并签字确认生效。
甲方（签名）：_____________ 日期：________乙方（签名）：_____________ 日期：________。
终端合作协议书范本
终端合作协议书范本《终端合作协议书》甲方：（全称）乙方：（全称）根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方将其产品在乙方指定的终端卖场进行销售的相关事宜，达成如下协议：一、合作概述1.1 甲方作为产品供应商，授权乙方在其指定的终端卖场销售甲方产品；1.2 乙方作为甲方产品的经销商，负责在指定终端卖场进行甲方产品的销售及推广工作；1.3 双方共同致力于实现甲方产品在终端市场的良好销售业绩和品牌形象。
二、合作期限2.1 本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，自____年__月__日起至____年__月__日止；2.2 如双方同意续约，应在本协议期满前____个月协商达成一致，并签订新的合作协议。
三、销售区域及目标3.1 乙方应在甲方指定的终端卖场进行销售，销售区域为____（具体卖场名称和地址）；3.2 乙方应确保甲方产品在合作期间的销售目标得以实现，具体销售目标如附件所示。
四、产品供应及价格4.1 甲方应按照双方约定的供应计划，向乙方提供甲方产品；4.2 甲方保证甲方产品符合国家相关法律法规及行业标准，具备合格的产品质量；4.3 双方约定的产品价格如附件所示，如有调整，应提前____天协商达成一致。
五、销售及推广5.1 乙方负责在指定终端卖场进行甲方产品的销售及推广工作；5.2 乙方应确保甲方产品在终端卖场的陈列、展示符合甲方要求，并按照甲方提供的销售及推广策略进行；5.3 乙方应定期向甲方反馈销售及市场情况，并提供必要的销售数据和信息。
六、售后服务6.1 甲方应提供符合国家相关法律法规及行业标准的售后服务；6.2 乙方应在接到消费者退换货要求后____小时内，将相关信息反馈给甲方，并按照甲方的规定进行处理。
七、合作费用及结算7.1 双方应共同承担合作期间的费用，具体费用如附件所示；7.2 双方约定每月__日为结算日，乙方应在本结算日前将当月销售款项支付给甲方；7.3 甲方应按照约定向乙方开具等额的发票。
中国联通终端营销政策与推广策略
中国联通终端营销政策与推广策略前言中国联通是中国电信市场的一家重要运营商，为了提高终端销售和推广效果，中国联通制定了一系列终端营销政策与推广策略。
本文将介绍中国联通的终端营销政策与推广策略。
终端营销政策1. 定价策略中国联通终端营销政策中的一个重要方面是定价策略。
根据不同的终端产品，中国联通采用不同的定价策略。
例如，对于高端智能手机，中国联通往往会与手机厂商进行合作，提供优惠价，以吸引用户购买。
对于其他低端终端产品，中国联通会采取适度的定价，以保持竞争力。
2. 销售渠道策略中国联通通过多种销售渠道来推广和销售终端产品。
除了自己的实体店，中国联通还与各大电子商务平台合作，将终端产品销售在线上。
此外，中国联通还与手机厂商合作，在厂商自己的线下销售渠道中销售终端产品。
这些多样化的销售渠道可以满足不同用户的需求，并提高销售效果。
3. 销售促销策略中国联通通过多种销售促销活动来提高终端销售。
常见的销售促销策略包括打折、赠品、积分兑换等等。
通过这些促销活动，中国联通可以吸引更多用户购买终端产品，并提高销售量。
4. 渠道合作策略中国联通与手机厂商、终端代理商等渠道合作，共同推广终端产品。
通过与手机厂商的合作，中国联通可以获得更多的市场资源和支持，提高终端销售效果。
与终端代理商的合作可以拓展销售渠道，使终端产品更加易于购买。
推广策略1. 品牌推广中国联通通过品牌推广来提高终端销售。
通过在电视、广播、报纸和互联网等媒体上进行广告宣传，中国联通提高了品牌认知度，吸引更多用户购买终端产品。
2. 促销活动中国联通定期开展各种促销活动，以推广终端产品。
例如，在重要节假日期间，中国联通会通过打折、赠品等促销活动，吸引用户购买终端产品。
促销活动可以提高用户购买意愿，并带动销售增长。
3. 社交媒体推广中国联通通过社交媒体平台如微信、微博等进行推广。
通过发布终端产品的信息、促销活动等，中国联通可以与用户互动，并提高用户购买终端产品的意愿。
万事俱备做好终端推广
争的需要 。家 电销售竞争主要取决于市 信息包括仓库地址 最大库存 、最小库
场终端的竞争 ，市场终端的竞争主要取 存 库 编号 。 品信 息 包 括 产 品型 号 仓 商 决于终端促销的竞争。虽然 ，目前零售 款式 、 入库 日销方式 ，比如买冰洗送风 破 损 数 量 。
万事俱 备做好终端推广
■ 吕谏
终端推广 ．身为经 销商 ， 是再 熟 成一种很 好的促销 ， 那 在门店还 常常看见 式被模仿 的容易程度 、当地消费 习惯等
悉不过的了 ！ 一个品牌在一个地方从 无 打牌 ，下象棋等娱 乐活动。这就是 对促 因数。一般来说 抽奖促销折扣促销时 到有 ， 一个产 品从生产到销售无处不渗 销理解相 当狭隘的表现 。 透着推广 的ＥＣ 。推广 、推 广、顾名思 ｌＲ 间为 ７ 天左右 联合促销为时一 个月 左
对店员要求做 到五个 了解一掌握 。 折扣券 ， 费者拿到折扣券就可以享受 消
那么 ， 如何做好终端促销 呢７让我 右 ．赠 品促销在 ５ 天左右。
义推是手段 ，广是 目的。一个企业对产 们从 以下几个方面探讨 ： 品 或者 品牌 的策 划 、包装 以及 广告 宣
传 ， 至 是 渠 道 的开 拓 都 是 在 营 造 推 甚
一
４ 确定促销的方式。 ．
家 电促销主要方式有 ：
２ 明确促销 目的 。 ． 家 电的促销主要有 以下几种 ：
（）直接提升促销产 品销量 。 １ （ ）处理死货 尾货 、滞销品 。 ２
准备 促销礼 品的准备 。 ７ 选择 合适告知促销对象的方式。 ．
从 成本 的 角度 出发 ， 区 域 的 促 销 小
（ ）促销方式单一 ，很容易模仿 。 ３
选 用海报和宣传单就可以了。如果促销 对象分布的区域 比较 大 ， 一般 用当地报 纸等媒体 ，上 面可以印刷折扣券等。
移动电视终端营销推广方案
移动电视终端营销推广方案背景介绍移动电视终端作为一种创新的观看方式，已经成为人们休闲娱乐的重要选择。
然而，由于市场竞争激烈，如何在激烈的市场环境中推广移动电视终端，成为一个亟待解决的问题。
本文将探讨移动电视终端的营销推广方案，从目标市场分析、竞争优势、渠道推广等方面提供一套全面的解决方案。
目标市场分析在制定营销推广方案之前，需要对目标市场进行全面的分析。
移动电视终端的受众群体主要包括年轻人、家庭用户和商务用户。
针对不同的目标市场，需要进行针对性的推广策略。
1.年轻人：移动电视终端具有高清画质、丰富的内容资源和便携性等特点，非常适合年轻人的消费需求。
在推广上可以通过在校园、电影院等场所进行线下宣传，并与大学生活、娱乐节目等相关合作，提高品牌知名度。
2.家庭用户：家庭用户主要关注移动电视终端的家庭娱乐能力。
可以通过线上、线下的渠道推广，例如在家居卖场、电视购物频道等进行产品展示和宣传，同时加强与内容提供商的合作，提供丰富的家庭娱乐资源。
3.商务用户：商务用户对移动电视终端主要关注其便携性和商务功能。
可以通过与商务场所、商务活动等合作，进行产品展示和演示，并强调移动电视终端在商务出差、会议等场景的实用性。
竞争优势在推广移动电视终端时，需要明确产品的竞争优势，以区别于竞争对手，吸引用户的关注和购买。
1.创新技术：移动电视终端采用先进的技术，例如高清显示、多屏互动等，能够提供更好的观看体验。
通过突出技术优势，吸引消费者的兴趣。
2.丰富的内容资源：移动电视终端与视频平台、电视台等内容提供商合作，可以提供丰富多样的内容资源。
通过合作推广的方式，将优质内容与移动电视终端品牌关联，增加用户对该产品的信任和认可。
3.便携性和灵活性：移动电视终端的便携性和灵活性非常高，可以随时随地观看喜爱的节目。
强调产品的便携性和与用户生活的契合度，使用户产生购买的动机。
渠道推广1.线下推广：通过在大型商场、电器卖场等进行产品展示和宣传，吸引消费者的注意。
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编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载
终端推广协议终端
甲方：___________________
乙方：___________________
日期：___________________
（协议编号：）
第一部分一一商业性条款
一、经销条件及协议终端
1. 甲方是拥有合格药品生产经营资格的医药工业法人企业；乙方是拥有药品推广、咨询、广告、会务管理、信息服务等相关资格的服务类别法人企业或者自然人。
2. 乙方作为具有在本协议约定终端范围内（以下简称协议备案终端），为推广“协议产
品”提供相关服务的推广服务商，乙方愿意接受甲方的委托，并遵从甲方的管理要求，在协议备案终端推广“协议产品'；（协议备案终端见双方合法授权人签字盖章确认的《终端备案（开发）明细表》）
3. 协议合作期限：自2018 年J—月J日至2018 年12 月31 日止。
4. 乙方服务资格资质确认:
1）乙方具备与甲方共同的市场营销理念，并愿意接受甲方的管理。
2）乙方具备在协议备案终端内对“协议产品”的推广服务能力，具备与协议备案终端数量相匹配的推广队伍。
5. 甲方授予乙方就“协议产品”在本协议备案终端内的推广服务权在协议存续期具有唯一性，并且乙方不得将甲方授权委托的“协议产品”在本协议约定的协议备案终端的独家推广服务的权利擅自转让给第三方。
6. 本协议有效期内，乙方定期接受甲方对其业绩表现的评估（包括但不限丁推广队伍
配备情况、区域覆盖率、专家维护情况、协议终端销量情况、风险控制等），甲方有权根据
评估结果对授权至乙方的指定产品及终端进行调整（调整后的指定产品及终端以甲方授权书上的表述为准）。
二、协议品种及协议量
1. 甲乙双方约定的乙方推广的甲方产品的终端协议量、奖励标准：
协议量计算标准：以甲方确认的指定配送商的协议备案终端流向为依据，计算协议完成量。
奖励约定：完成协议量的80-99%之间的数量，返利0.3元/瓶；完成协议量100%及以上的数量,
按实际量返利0.5元/瓶
2.协议产品的推广进度约定
一季度推广协议产品数量完成不低丁；
一、二季度累计推广协议产品数量不低丁；
一、二、三季度累计推广协议产品数量不低丁；
全年累计推广协议产品数量不低丁50000;
可修改编辑
乙方未完成季度协议进度，甲方有权取消或调整年度奖励。
三、终端开发及上量约定
1. 在本协议区域内的空白医院终端，在乙方具备相应推广代表数量配备、并符合甲方
管理要求的前提下（每10家二级以上医院至少配备一名推广代表，每30家基础医疗机构至少配备一名代表），经乙方申请、甲方审核后，可授权乙方进行开发。
2. 乙方应制定出空白医院开发计划（见《终端备案（开发）明细表》。
上报甲方确认后，乙方进行开发。
3. 终端开发、上量保证金
乙方按照单品规缴纳终端开发保证金，三级医院 _元/家；二级医院_元 /家；基层（社
区、乡镇卫生院等）元/家;
开发成功标准：按照双方约定的终端及开发时限、三个月月均销量标准（见《终端备
案（开发）明细表》），以指定配送公司流向确认是否开发成功。
在约定时限内，乙方未成功开发的终端，甲方有权收回终端并扣除相应保证金。
乙方终端开发成功后，相应终端开发保证金转为终端销量保证金。
终端销量标准（见《终端备案（开发）明细表》），约定期限内，乙方未达成约定销
量标准或连续3个月不进货，甲方有权收回终端并扣除相应保证金。
本协议签订后5个工作日内，乙方一次性向甲方交纳按上述条款核算的保证金为人民
币［］万元至甲方指定银行账户。
四、甲方支持：
1. 为乙方提供销售团队产品知识、销售技能等相关培训。
2. 为乙方提供不同类型的终端推广活动支持（邀请专家、相应物料等）及专业学术人
员。
3. 对协议终端进行市场保护。
4. 维护国家、省级专家，建立专家网落。
5. 协助乙方制定协议终端推广方案并实施。
五、乙方责任：
1. 尽全力在协议备案终端宣传推动指定广品的销售及使用。
2. 保持足够的、技术熟练的和训练有素的销售和服务队伍，以便履行乙方在本协议中
的义务；
3. 随时按照甲方要求的方式和时间向甲方提供市场信息，其中包括（1）产品销售的详
细情况和销售的预测及前景；（2）有关协议终端的具体信息，以帮助甲方全面了解和掌握用户情况。
4. 乙方只能在经甲方审核批准的协议备案终端销售甲方产品，具体终端明细按《终端备案（开发）明细表》填写。
5. 未经甲方合法授权人书面签字、单位盖章同意，乙方不得通过互联网、电子商务、网上药店、微店或其他任何类似的自动化方式销售甲方授权乙方推广销售的产品，否则甲方有权视为乙方窜货，乙方同意甲方按相关条款进行处罚。
6. 第一时间将协议终端提出的有关指定产品的问题及投诉反馈给甲方，并采取甲方所要求的措施协同解决相关问题及投诉，将不利影响降低到最低限度。
第二部分一一经营运作
六、业务准则：
1. 乙方将遵守所有适用的法律和规定，严禁一切商业贿赂行为，由此产生的责任，由乙方承担。
2. 乙方代表甲方从事经营活动应符合商业道德标准。
3. 乙方作为甲方产品的推广服务商，必须向甲方提供合法、有效《营业执照》、《组织
机构代码证书》、《税务登记证》和《GSP认证证书》等复印件，同时加盖企业公章；自然人必须提供其本人、合作伙伴、推广代表的合法身份证，交由甲方存档备案。
4. 维护甲方及指定产品的市场形象和信誉，禁止对指定产品恶意攻击、诋毁或采取不正当竞争的行为等。
七、限制：除非甲方事先给予书面认可，乙方不得：
1. 转让、转交或分包乙方在本协议中的任何权利和义务；
2. 乙方不得超出本协议书规定协议备案销售甲方产品，或未经甲方事先书面同意，不得超出本协议书指定终端授权第三方销售或委托第三方销售产品。
3. 作为甲方唯一或独家经销商或经销商禁止在任何政府部门、医院注册；
4. 通过互联网、电子商务或其他任何类似的自动化方式销售或提供指定产品。
八、产品经销禁止：窜货的定义：乙方销售我公司产品严格限定在备案终端中销售，任何销往备案终端外的行为均为窜货。
1. 对窜货的处罚：
1）乙方第一次违规，甲方将以乙方当批发货批号的全部数量作为窜货数量，对乙方处罚金额为窜货数量乘以最高零售价，从市场保证金中直接扣除，不足部分现金交至甲方财务部，并停
止供货。
如乙方能够全部收回窜出货物，提供真实
销售及整改办法，并补齐市场保证金（市场保证金额度为原先额度的150% ）,
甲方视乙方整改及罚款、市场保证金到位等情况决定是否恢复供货。
2）乙方再次违规，甲方将以乙方当批发货批号的全部数量作为窜货数量，对乙方处罚金额为窜货数量乘以最高零售价，并扣除乙方全部市场保证金，终止本协议。
3）对破坏防伪及小号标识的，甲方将以乙方当批发货批号的全部数量作为窜货数量，对乙方
处罚金额为窜货数量乘以最高零售价，并扣除乙方全部市场保证金，终止本协议。
2. 前款约定之违约金优先从市场保证金扣除，不足抵扣时甲方从乙方佣金费用中划扣以补足该违约金。