2020年服装类商品陈列手册
服装陈列手册PPT课件
多元化展墙： • 选择风格统一的款式，并且所有的款式都要可以相互搭配。 • 颜色要和谐，如果做基本色的墙面，可以在叠装或者套穿里增加一点流行色的点缀，但 切忌过多。 • 层板上也要陈列能够相互搭配的货品，一定要搭配配件，如腰带等。 • 由于此墙适合做商务偏休闲的款式，所以海报图片可以不统一。
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年轻系列创意产品墙-衬衫墙（POLO墙）家具结构图
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年轻系列创意产品墙-短裤墙
挑选几款任意颜色 的裤子随意的叠在 一起，陈列在层板 上层，起到点缀的 作用。
一组多功能一阶钩 上是一款裤子。右 边的第一条用c钩打 开展示。 如果你的店铺是新 裤夹，可以全部用C 勾展示。
短裤墙
可以用配件进行点缀，但是不能出现其他产品组。
偏下位置的小侧挂 陈列陈列1-2款裤 子。上装与下装可 以相互 搭配。
多功能一阶杆 左边的一阶杆陈列 配件，如围巾，腰 带以及帽子，不可 陈列包以及内裤， 袜子。
右边的一阶杆陈列 一款裤子。
正面展示
这个区域所有展示的正面，是不同大类的服装，但是风格一定是统一的，而且能够相互的搭配。家具变化需
要严格按照后边的家具结构变化。
• 层板上陈列的同样是多元化的，风格一致并且可以相互搭配的货品，另外还可以陈列一些配件，道具等。 9
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年轻系列多元化展墙B家具结构图
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年轻系列综合性牛仔展示区A
小型牛仔展示区 每一组仔裤都要出8对16条 （L/R为一对）。陈列的装 饰性的物品要与这个区域的 仔裤相联系，或者与墙面上 其他的货品风格统一。
•下层的层板上要出与正面展示对应的裤子。像牛仔壁柜一样的展示方式。
层板
•最上面的层板只放装饰物。最下面的两块层板上，放置和悬挂的仔裤相同的款式。 •注意：牛仔区域不可以叠放衣服。
商品陈列标准手册
商品陈列标准手册商品陈列是零售业中非常重要的一环，直接影响到产品销售和顾客购买体验。
为了保证商品陈列的质量和一致性，制定一份商品陈列标准手册非常有必要。
本手册将详细介绍商品陈列的标准和要求，以及相关的操作指南。
目录：1.商品陈列的重要性2.商品陈列标准的制定依据3.商品陈列的基本原则4.陈列区域规划5.产品陈列的方法与技巧6.商品陈列的定期检查与维护1. 商品陈列的重要性商品陈列是一个店铺吸引顾客、促进销售的重要手段。
一个优秀的商品陈列可以帮助顾客更好地了解产品特点、方便选购，并增加购买欲望。
同时，精心设计的商品陈列还能提升店面形象，塑造品牌形象，树立良好的口碑。
2. 商品陈列标准的制定依据制定商品陈列标准需要考虑多个方面的因素，包括店铺的定位、产品的特点、顾客的需求等。
依据如下：2.1 店铺定位：不同类型的店铺对商品陈列的要求不同。
高档店铺追求高品质、高品味的陈列方式，平价店铺更注重陈列的实用性和便捷性。
2.2 产品特点：产品的性质、尺寸、材质等因素都会对陈列方式产生影响。
需要根据产品的特点制定相应的陈列标准。
2.3 顾客需求：要根据顾客的购买习惯和需求制定陈列标准。
例如，女装店可以根据季节、流行趋势等因素进行衣物陈列；超市可以根据顾客购买习惯进行商品分类陈列。
3. 商品陈列的基本原则商品陈列需要遵循一些基本原则，以确保陈列的有效性和吸引力。
3.1 可视性原则：陈列的商品应该充分暴露在顾客的视线范围内，以便顾客一眼就能注意到并产生购买兴趣。
3.2 色彩搭配原则：陈列的商品应该根据产品特点和店铺风格进行色彩搭配，使整个陈列区域呈现协调统一的美感。
3.3 层次分明原则：陈列的商品需要分层次进行排列，使顾客能够轻松找到自己所需的产品。
4. 陈列区域规划陈列区域规划是商品陈列工作的前提和基础，它包括陈列区域的划分和陈列空间的规划。
4.1 陈列区域划分：根据店铺的布局和产品的特点，将陈列区域划分为不同的功能区，如展示区、陈列区、推广区等。
陈列规范手册
钡禾陈列规范手册一、卖场陈列规范(一）陈列规范准则1 陈列基础之挂装准则A、挂在衣架上的衣服都要经过整烫平坦和检查无误；B、同一种产品的型号的服装始终用同一种衣架，衣服间距保持相同（4根手指）C、同一挂架上的衣服要向着同一个方向；衣架挂勾的方向朝向一致，遵循右手原则（一般人习惯用右手）D 所有服装的吊牌将及外露的绳子都要收起来；E 所有钮扣、腰带应全部扣好、系好，注意领角、衣袖、裙边、裤角等处不得翻起、变形。
2陈列基础之搭配正挂法则A正挂出样时，必须成套出样，即外套，内搭，裤子或裙子，以促进连带消费。
B展示上装为主时，长裤下摆应露出上衣8CM；展示全身时，长裤应采取全长侧夹，品牌的标志朝外C、裤脚与地面的距离为25CM3叠装陈列规范A叠装陈列区域不得有非同类服装出现。
B每叠服装不宜过厚，一般保持在50－150厘米为宜。
C每叠服装应保持行间距5－15厘米。
D.在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。
E.叠装的色块渐变序列应依据顾客流向（一般自下而上，从左到右，是由浅到深的原则。
）F.对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序（二）陈列原则⑴卖场陈列中，货品陈列应遵循色系陈列的原则，把同一色系、相近色系或能相互组合的色系的产品陈列在一起，这样可以达到卖场简洁、有序、美观的效果。
⑵卖场陈列中，应将按系列设计的同系列产品陈列在一块区域，使产品呈现完整、美观的效果。
⑶卖场陈列中，应将相同风格的产品系列陈列在同一区域。
⑷货品不全或同一系列服装较单调时，同面料同质地的服装可以分配到其他系列中陈列。
（5）同一款衣服挂多件时，尺码应从前到后递增。
（6）陈列时上衣在前，下装在后，短衣在前，长衣在后，使卖场较有节奏感，不呆板。
(7) 应根据天气变化，调整卖场中厚薄、长短服装的陈列位置：天气热时，薄、短产品陈列前场，天气冷时，厚、长产品陈列前场。
（8）有多个季节的产品时，产品陈列应按季节分区陈列：原则上新产品促销时，则新品在A、B区（A为重点展示区，B为主要销售区），过季产品应陈列在C区。
商品陈列标准手册
商品陈列标准手册商品陈列标准手册第一章产品陈列的意义与目标1.1 产品陈列的意义产品陈列是商店对商品进行展示的一种方式，它不仅能够吸引顾客的注意力，还能够提升商品的形象和销售额。
通过精心的陈列，可以使商品更加具有吸引力，让顾客愿意购买，并且增加商品的辨识度，建立品牌形象，提高顾客满意度和忠诚度。
1.2 产品陈列的目标1) 吸引顾客注意力：通过创造性的陈列，吸引顾客的目光，引起他们的兴趣，从而吸引更多的顾客光顾店铺。
2) 提升产品形象：通过清晰、整齐、美观的陈列方式，提升产品的形象，让顾客产生购买的欲望。
3) 增加销售额：通过巧妙的陈列，引导顾客流向高利润的产品或组合销售，提高店铺的销售额。
4) 建立品牌形象：通过体现品牌的独特性和特点，加强顾客对品牌的认知和记忆，建立品牌形象，增加品牌忠诚度。
5) 提高顾客满意度和忠诚度：通过合理陈列，让顾客轻松找到所需商品，提供愉快的购物体验，增加顾客满意度，并提高顾客的忠诚度。
第二章产品陈列的原则与技巧2.1 产品陈列的原则1) 高度可见性原则：重要的商品要放在顾客容易看到的位置，如柜台前、入口处等。
2) 配平原则：相似的商品应该放在一起，整齐有序。
3) 层级原则：商品的陈列应该分为不同的层次，以吸引顾客的注意力。
4) 理想生活原则：陈列的主题应该与顾客的生活相关，符合顾客的购买心理。
5) 灯光照明原则：合理的光线照明可以提升商品的形象，营造温馨舒适的购物环境。
2.2 产品陈列的技巧1) 展示商品的特点和优势：通过展示商品的特色，如颜色、形状、材质等，突出商品的优势。
2) 使用适当的道具：选择与商品风格相符的道具，增加商品的艺术性和观赏性。
3) 色彩搭配与横纵对比：运用适当的色彩搭配，搭配不同品类的商品进行横纵对比，以提高商品陈列的吸引力。
4) 注意陈列空间的利用：合理利用各种陈列空间，如台面、墙面、货架等，确保商品空间利用最大化。
5) 客户触感：让顾客感受到商品的触感和品质，如允许顾客试穿、触摸等。
服装店陈列-DP点陈列规范手册
运动服饰
1.2个个性的模特，像车手、像拉拉队员、像 赛车竞技运动的狂热爱好者。 2.陈列架提供本套服装的其他车手帽与车手鞋 子的不同配色。 3.女摸站在车道防撞柱上观望，你是否要回头 看看身后真的在比赛吗？ 注意事项： 1.服饰鲜明，对想表达的运动项目必须有一定 的了解与爱好。 2.道具明确，都是运动场上的必需品，商品的 不同配色能体现多少就体现出多少。这是个卖 概念与巨星的商品。 3.颜色不必要那么拘谨，因为运动是色彩缤纷 的。紧扣主题才是关键所在。
商务休闲
1.2个仪态各异的模特，随意潇洒的摆着 POSE，仿佛在对人表达他们的成功。 2.边上放着提包，凌乱又有序的陈列着其 他衣物。处处体现出他们在度假，在休息。 注意事项： 1.找到一个休闲的主题，比如说聊天、高 尔夫、等等商业外高档交友活动。 2.注意整体的空间感，人物距离、比例、 空间关系。 3.很随意但不失去内在表达的造型是一个 很好说故事的方法。
淑女服装
1.2个模特加一个低台。 2.模特衣服注意颜色明亮，款式流行或经典套 系陈列。 3.低台上面可以陈列挎包或鞋子等配饰。下面 可以陈列鞋或者靴。 4.模特手上可以挎上或提着包，在冬季可以披 上披肩或围上围巾等来加强整体真实性和点位 的丰富度。 注意事项： 1.整体色调的和谐，颜色忌多、混。每个陈列 品相呼应。 2.陈列衣服的整洁度以及平整度 3.衣服需按季节以套装搭配形式出现
服装陈列手册
陈列手册VM（陈列）是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。
Through the brand spirit, black tonny will not only share high-quality cotton products with the public, but also share all the goodness and beauty of life.1. 2.DisplayPlanningDisplayKnowledgeDisplayStandard"陈列规划Display Planning"123空间规划道具清单仓储管理陈列是一门布置的艺术，运用空间思维、空间规划就起到至关重要的作用。
尤其是对空间分区的功能属性要十分了解，以此才能做出合理的陈列方案。
A.主动线是顾客在卖场中主要行进路线，它是否流畅能直接影响销售业绩，所以要因地制宜合理规划B.切勿将货品、道具、货架、杂物、人员流动站位等阻塞主动线，影响顾客的行进路线C.为了保证店铺主动线的通畅，通道宽度应保持在90~120cm以上距离D.根统计，大部分顾客喜欢从右侧开始进店，因为大部分人到时右撇子主动线a)辅动线一般为店铺中场道具与道具之间的距离b)辅动线的宽度应保持在60~90cm之间c)为达到店铺销售最大化，让进店顾客在店内停留的时间越长销售达成的概率就越高，故辅动线的宽度不宜太过空旷（尤其前场）动线规划Moving line planning辅动线对象：橱窗、独立中岛展台顾客最先注意的区域，模特上要穿搭新品或爆款来引流，展桌上的货品品类要多且有关联性，要营造店铺货品多、品类丰富、搭配时尚的氛围视觉展示区对象：墙道具(前场)以店铺前场的墙道具为主，主要的品类是内裤、袜子和家居服，展示的货品要求是最新款与畅销款，展示的款式要多，用以引流的作用主推销售区对象：中岛道具、墙道具（中场）以中岛道具为主及店铺中场的墙道具，主要的品类是内裤、袜子与打底，尤其是使用中岛道具陈列的数量要多且要饱满，营造琳琅满目的效果常规销售区对象：中岛道具、墙道具（后场）主要集中在店铺后场的中岛道具和墙道具上，陈列的品类不限，主要以促销的货品为主，其目的是以低价吸引顾客进入店铺后场，增加浏览时间活动促销区ABCD功能分区Sales area货品：袜子、内裤、家居服、打底推荐度：★★★★★★展示台区品类分区Category division中岛活动区货品：家居服、打底推荐度：★★★货品：袜子推荐度：★★★★活动中岛区品类分区Category division圆形展示区货品：袜子推荐度：★★★★★货品：内裤推荐度：★★★★活动中岛区对象：展示架、固定展示架、中岛展示架、包装盒展示架推荐度：★★★★★★家居服区品类分区Category division对象：展示架、固定展示架推荐度：★★★★打底区品类分区Category division对象：展示架、固定展示架、中岛展示架推荐度：★★★★★★内裤区对象：展示架、固定展示架、中岛展示架推荐度：★★★★★袜子区f i r s t i s s u e1.2道具清单器架道具能决定品牌的形象和文化，是最具“涵养”的体现。
陈列手册
色系的呼应示范
色系的呼应 对比色 (对比色) 示范图
陈列技法
渐变法
• 将色彩按明度深浅的不同依次进行排列，色彩的变化按 梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感，这种排列法经 常在侧挂、叠装陈列中使用。
註：此種陳列法要在所有波段商品全上貨後才可做
间隔法
• 在卖场侧挂陈列方式中，是采用得最多的一种方式 • 通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏 感，卖 场充满了变化，吸引顾客的目光。 • 注意事项：服装除了色彩的变化，还要考虑款式、长短、 面料 厚薄、素色和花色的变化等。
1、坐模的手部姿势，在陈列完毕后， 应该左手放在右腿上。 2、站模应该一只胳膊在稍微在前一些， 一只稍微在后。 3、模特在陈列完毕后，手心不可向上 摆放。
3.更换时间 更换时间
橱窗要保持它的新鲜度，要定时更换商品和陈列模式，避免消费者的 视觉疲劳。适时更换橱窗，能给消费者形成店铺经常有新品上架的感 觉。 （1）橱窗模特服装一般更换时间为三天，最长不可超过一 周。 （2）橱窗内若有挂画，每季要更换一次；若有条件可一季更换两次。
陈列基础知识培训
服装陈列
• 服装陈列是商品陈列的一个分支，主要指服装卖场及橱窗的陈列设计。 • 卖场陈列的好坏,直接影响店面的销售工作。卖场陈列一般可分为四 大陈列手法:色系陈列。风格陈列.面料陈列和价位陈列。但无论采用 哪种陈列手法,都以色系陈列为基础。
奥斯特瓦尔德色环
陈列色彩
同色系 在色彩中主要分为冷色系（绿青蓝紫）和暖色系（红黄橙），还有一个无 彩色系也就是我们所说的中性色系，黑白灰。 将同色系的颜色搭配在一起决不会出错，如粉红＋大红，艳红＋桃红， 玫红＋草莓红等这类同色系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感， 又不会显得单调乏味，是最简单易行的方法。 如米色+咖啡+驼色,其 中以米色为中心色,咖啡和驼色衬托米色。 对比色 对比色是两类拥有完全不同个性的颜色，如红和绿、蓝和橙、黑和白、 紫与黄等。若有意将对比色搭配在一起，就要注意对比色间的比例变 化，选择一种颜色为主色而另一种颜色为副色，很有点睛的效果。将 你的个性大胆展露。
商品陈列标准手册
商品陈列标准手册1. 引言商品陈列对店铺运营和销售非常重要。
一个良好的商品陈列可以吸引顾客的注意力，提高销售额，并增强品牌形象。
本手册旨在为店铺员工提供商品陈列的标准准则和最佳实践，以保证店铺的陈列效果最佳。
2. 商品摆放规则2.1 层次感摆放合理的层次感摆放是一个成功的商品陈列的基础。
建议按照以下原则进行商品的层次感摆放：•将商品按照大小、高度或颜色进行分组；•高度相近的商品应放在同一水平线上，避免高度不均匀的陈列；•商品从高到低的陈列可以提供更好的视觉效果，吸引顾客的注意力。
2.2 产品布局产品布局是商品陈列的关键因素之一。
合理的产品布局可以提高销售额和顾客满意度。
以下是一些产品布局上的建议：•留出足够的空间让顾客自由浏览和触摸商品；•将畅销商品或新品放在靠近入口的位置，以吸引顾客的注意力；•将相关商品放在一起，方便顾客选择和比较；•定期更换产品布局，以增加顾客的兴趣和新奇感。
2.3 陈列道具的使用陈列道具的使用可以增强商品的吸引力和陈列效果。
以下是一些陈列道具使用的建议：•使用合适的陈列架、展示柜和货架，以展示商品的特点和优势；•使用适当的照明效果，以突出商品的特色和质感；•使用合适的背景和装饰品，以营造出适合商品风格的氛围；•定期检查和清洁陈列道具，保持其良好的状态。
3. 陈列细节要求3.1 商品标签和价格准确和清晰的商品标签和价格是一个良好的商品陈列的重要组成部分。
以下是一些关于商品标签和价格的要求：•商品标签应包含商品名称、规格、品牌和其他必要信息；•商品标签应清晰易读，避免模糊或不易识别；•商品价格应明确标示，避免造成顾客的困扰和疑惑；•商品价格应经常更新和调整，以保持与市场价格的一致性。
3.2 陈列整洁和干净一个整洁和干净的陈列区域可以给顾客留下良好的印象，并提高购买欲望。
以下是一些关于陈列整洁和干净的要求：•定期清理和整理商品，避免商品杂乱无章；•定期清洁陈列区域，包括货架、展示柜和陈列道具；•定期检查商品的状况，及时处理破损或过期商品。
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服装类商品陈列手册
货品陈列
货品陈列是店铺重要的宣传手法，更是吸引顾客注意力的一
种方法。
目的：1）塑造店铺的形象
2）加深顾客对商品的印象
3）突出货品重点、主题
4）增加顾客购买欲望
5）提高营业额
6）提高店铺竞争能力
货品分类
在陈列前，应先根据卖场的空间、通道的走向、货架的位置，把卖场合理的划分为不同的展示区，再把货品分类，有重点、有主题的进行摆放。
A、首先分出不同的大类，
例：正装区、休闲区、运动区、配件区等大类区域，把同种货品集中摆放，便于客人选择；
B、货品细分：外套类、棉衣类、西装类（套西、单西）、夹克类、
毛衫类、衬衣类、T恤类、裤类、配件类；然后再按不同
类别
货品的具体摆放细则进行陈列。
货品摆放
一货架：（叠放）
1、货架高度80cm—150cm的位置，符合人的水平视线范围，是整
个货架最“显眼”的地方，也是整个货架的“黄金位置”，应尽量把重点货品、当季货品或推广产品，放在此位置，作为重点展示区。
2、货架150cm以上的位置，客人在近距离观看，须仰视方可看清，
此位置可以作为展示区摆放半身模特、POP宣传画、广告牌等，效果会较突出。
3、货架80cm以下的位置，客人在触摸或看、拿，货品时需弯腰或
下蹲方可看清、取到，因此该位置的货品容易被忽视，可做配件商品造型陈列区使用，例：大箱包、鞋子等；也可把重复的、数量多的货品放在此位置，作为储备小仓库使用。