陈列指导手册指引
零售店铺装修与陈列指导手册
零售店铺装修与陈列指导手册第一章：概述 (2)1.1 零售店铺装修与陈列的意义 (2)1.2 零售店铺装修与陈列的原则 (3)第二章：店铺设计与布局 (3)2.1 店铺外观设计 (3)2.2 店铺内部布局 (4)2.3 通道与动线设计 (4)2.4 空间利用与功能分区 (4)第三章：照明与色彩搭配 (5)3.1 照明设计原则 (5)3.2 照明设备选择与安装 (5)3.3 色彩搭配技巧 (5)3.4 色彩与照明的协调 (6)第四章：货架与展示道具 (6)4.1 货架类型与选择 (6)4.1.1 货架类型 (6)4.1.2 货架选择 (7)4.2 展示道具设计与应用 (7)4.2.1 展示道具设计 (7)4.2.2 展示道具应用 (7)4.3 货架与展示道具的摆放 (7)4.3.1 货架摆放 (7)4.3.2 展示道具摆放 (8)4.4 货架与展示道具的维护 (8)4.4.1 货架维护 (8)4.4.2 展示道具维护 (8)第五章：商品陈列技巧 (8)5.1 商品分类与陈列原则 (8)5.2 商品陈列形式与技巧 (8)5.3 陈列道具与展示方法 (9)5.4 陈列效果评估与调整 (9)第六章：促销陈列与展示 (9)6.1 促销陈列原则 (9)6.2 促销陈列形式与技巧 (10)6.3 促销陈列道具与展示方法 (10)6.4 促销陈列效果评估与调整 (10)第七章：视觉营销与氛围营造 (11)7.1 视觉营销策略 (11)7.2 氛围营造方法 (11)7.3 陈列与氛围的协调 (11)7.4 视觉营销与氛围营造的评估 (12)第八章：顾客体验与互动 (12)8.1 顾客体验设计 (12)8.2 互动展示技巧 (13)8.3 顾客引导与导购 (13)8.4 顾客满意度提升 (13)第九章：季节性与节日陈列 (14)9.1 季节性商品陈列原则 (14)9.2 节日陈列设计 (14)9.3 季节性与节日陈列的调整 (15)9.4 季节性与节日陈列效果评估 (15)第十章：安全与环保 (15)10.1 店铺安全规范 (15)10.2 陈列安全措施 (16)10.3 环保意识与实施 (16)10.4 安全与环保的评估 (16)第十一章：店铺管理与维护 (16)11.1 店铺管理原则 (16)11.2 店铺维护与保养 (17)11.3 陈列与店铺管理的协调 (17)11.4 店铺管理效果评估 (17)第十二章：案例分析与应用 (17)12.1 成功案例解析 (18)12.2 案例应用与借鉴 (18)12.3 陈列与店铺运营的结合 (18)12.4 案例效果评估与总结 (19)第一章：概述1.1 零售店铺装修与陈列的意义零售店铺的装修与陈列是商业运营中的重要环节，它不仅关乎店铺的整体形象，更是影响消费者购买决策的关键因素。
陈列工作指导手册及技巧汇编
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载陈列工作指导手册及技巧汇编地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容陈列工作指导手册及技巧汇编——人力资源部编制人王家凯审核人审批人罗总版本号V1.0制作单位人力资源部编号HT-HR-ZP002-2012.06红提时尚服饰连锁机构目录A：服装陈列手册 (2)第1 章陈列概论 (2)1.1 美化陈列的目的 (2)1.2 陈列的基本原则 (3)1.3 陈列的基本形态 (3)1.4 陈列的基本要素 (4)第2 章陈列的表现方法 (7)2.1 展示陈列的表现方法 (7)2.2 强调陈列的表现方法 (8)2.3 陈列把握的要件 (9)第3 章陈列的技巧 (12)3.1 陈列的基本要求 (12)3.2 陈列的基本技巧 (14)3.3 商品陈列的表现技巧 (17)3.4 商品陈列展示的注意事项 (19)3.5 墙面陈列技巧的运用 (19)3.6 橱柜陈列技巧的运用 (20)3.7 特价台陈列效果的表现 (21)3.8 商品陈列幅度的活用 (22)第4 章陈列基本训练 (23)4.1 顾客商店购买五步曲 (23)4.2 陈列之基本型介绍 (24)4.3 色彩与商品展示 (28)4.4 色彩运用方法 (28)4.5 色彩管理 (34)4.6 吊杆的运用 (36)4.7 商品陈列的量 (38)4.8 商品橱、方格橱内的陈列………………………………………………………………………394.9 有效果的挂衣架挂衣方式 (41)第5 章装饰的特色重点 (51)5.1 三角型构成的原则 (51)5.2 三角型构成的例 (52)5.3 使用模特品的例 (53)5.4 每天检查重点 (54)第6 章服装成列技巧第一节常用的服装陈列方法 (28)（1）科学分类法 (28)（2）经常变换法 (29)（3）连带方便法 (29)（4）循环重复法 (29)（5）衣柜组合法 (29)（6）装饰映衬法 (29)（7）模特展示法 (29)（8）效果应用法 (29)（9）曲径通幽法 (30)第二节服装终端卖场设计及陈列技巧 (30)第三节卖场设计的几大原则 (31)（1）卖场设计的层次性……………………………………………………………………………（2）设计顾客心（3）卖场设计的灵活变通性（4）卖场设计的经济性第四节商店橱窗的设计要求（1）背景要求（2）道具要求（3）灯光要求第五节商店橱窗陈列的方式（1）综合式橱窗陈列（2）系统式橱窗陈列（3）专题式橱窗陈列（4）特写式橱窗陈列（5）季节性橱窗陈列第六节商品陈列的表现技巧（1）商品陈列的主要因素（2）商品陈列要领（3）商品陈列的规格化（4）为使陈列有变化的特别陈列（5）直式陈列（6）商品展示的方法及重点第七节商品生动化陈列手册及案例（1）生动化陈列目的（2）生动化陈列原则（3）作业程序（4）按照商品生动化陈列定律进行作业（5）商品陈列的主要类型和方法第八节服装加盟店铺商品陈列的七大技巧第九节服装卖场陈列的商品配置规划（1）顾客的角度：（2）管理的角度:第十节卖场中常见的商品分类法有以下几种：第十一节卖场商品配置规划的运用：第三页K：终端陈列要考虑的问题1、引起消费者的注意2、体现和提升品牌形象3、最准确的拦截目标消费者4、与同类产品的合理化比较5、合理利用陈列区域达到最大化销售6、增加产品与消费者的接触机会7、体现产品的主次结构L：做好终端陈列的重要性1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。
陈列规范手册
钡禾陈列规范手册一、卖场陈列规范(一）陈列规范准则1 陈列基础之挂装准则A、挂在衣架上的衣服都要经过整烫平坦和检查无误；B、同一种产品的型号的服装始终用同一种衣架，衣服间距保持相同（4根手指）C、同一挂架上的衣服要向着同一个方向；衣架挂勾的方向朝向一致，遵循右手原则（一般人习惯用右手）D 所有服装的吊牌将及外露的绳子都要收起来；E 所有钮扣、腰带应全部扣好、系好，注意领角、衣袖、裙边、裤角等处不得翻起、变形。
2陈列基础之搭配正挂法则A正挂出样时，必须成套出样，即外套，内搭，裤子或裙子，以促进连带消费。
B展示上装为主时，长裤下摆应露出上衣8CM；展示全身时，长裤应采取全长侧夹，品牌的标志朝外C、裤脚与地面的距离为25CM3叠装陈列规范A叠装陈列区域不得有非同类服装出现。
B每叠服装不宜过厚，一般保持在50－150厘米为宜。
C每叠服装应保持行间距5－15厘米。
D.在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。
E.叠装的色块渐变序列应依据顾客流向（一般自下而上，从左到右，是由浅到深的原则。
）F.对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序（二）陈列原则⑴卖场陈列中，货品陈列应遵循色系陈列的原则，把同一色系、相近色系或能相互组合的色系的产品陈列在一起，这样可以达到卖场简洁、有序、美观的效果。
⑵卖场陈列中，应将按系列设计的同系列产品陈列在一块区域，使产品呈现完整、美观的效果。
⑶卖场陈列中，应将相同风格的产品系列陈列在同一区域。
⑷货品不全或同一系列服装较单调时，同面料同质地的服装可以分配到其他系列中陈列。
（5）同一款衣服挂多件时，尺码应从前到后递增。
（6）陈列时上衣在前，下装在后，短衣在前，长衣在后，使卖场较有节奏感，不呆板。
(7) 应根据天气变化，调整卖场中厚薄、长短服装的陈列位置：天气热时，薄、短产品陈列前场，天气冷时，厚、长产品陈列前场。
（8）有多个季节的产品时，产品陈列应按季节分区陈列：原则上新产品促销时，则新品在A、B区（A为重点展示区，B为主要销售区），过季产品应陈列在C区。
超市商品陈列调整手册
超市商品陈列调整手册第一章商品陈列基本原则 (3)1.1 商品陈列的目的与意义 (3)1.2 商品陈列的基本原则 (3)第二章商品分类与布局 (4)2.1 商品分类的原则与方法 (4)2.1.1 原则 (4)2.1.2 方法 (4)2.2 超市布局设计 (5)2.2.1 入口与出口设计 (5)2.2.2 商品陈列区域划分 (5)2.2.3 通道设计 (5)2.2.4 服务设施布局 (5)2.3 商品布局策略 (5)2.3.1 动线引导策略 (5)2.3.2 热销商品策略 (5)2.3.3 促销商品策略 (5)2.3.4 季节性商品策略 (6)2.3.5 搭配销售策略 (6)第三章商品陈列技巧 (6)3.1 商品展示方式 (6)3.2 陈列道具的选择与使用 (6)3.3 商品陈列的色彩搭配 (6)第四章促销陈列与展示 (7)4.1 促销陈列的形式与策略 (7)4.2 促销陈列的实施步骤 (7)4.3 促销陈列的注意事项 (8)第五章食品与饮料陈列 (8)5.1 食品陈列的特点与要求 (8)5.1.1 食品陈列特点 (8)5.1.2 食品陈列要求 (8)5.2 饮料陈列的技巧与注意事项 (9)5.2.1 饮料陈列技巧 (9)5.2.2 饮料陈列注意事项 (9)第六章日用品与家居用品陈列 (9)6.1 日用品陈列的方法与技巧 (9)6.1.1 陈列区域选择 (9)6.1.2 分类陈列 (9)6.1.3 陈列方式 (9)6.1.4 陈列技巧 (10)6.2 家居用品陈列的原则与要求 (10)6.2.1 陈列原则 (10)第七章服装与鞋帽陈列 (10)7.1 服装陈列的技巧与注意事项 (10)7.1.1 陈列技巧 (10)7.1.2 注意事项 (11)7.2 鞋帽陈列的方法与要求 (11)7.2.1 鞋帽陈列方法 (11)7.2.2 鞋帽陈列要求 (11)第八章图书与音像制品陈列 (12)8.1 图书陈列的策略与实施 (12)8.1.1 分类陈列：根据图书的类型、题材和读者群体，将图书分为小说、文学、少儿、社科、生活、教育等不同区域，便于消费者快速找到所需图书。
拉夏贝尔陈列指导手册 精品
侧挂的衣服,可多尝试里外搭配, 上下使用连接棒搭配,减少出样量
一种风格该怎么陈列
一种风格该怎么陈列
当整家店为另一种装修风格时，可按照那个装修风格的陈列规范做陈列； 道具用自己的牌子做陈列。
SP的装修——陈列了CANDIES的货品
一种风格该怎么陈列 当整家店为另一种装修风格时，可按照那个装修风格的陈列规范做陈列； 道具用自己的牌子做陈列。
如何控制终端翻场节奏
如何控制终端翻场节奏【新品期间】
B 区域
新品上市期间应 陈列在A区； 最新波段应陈列 在门口及橱窗内， 按波段新旧往后 推
小型店铺
C 区域
大型店铺
小型店铺
如何控制终端翻场节奏【折扣期间】
B 区域
折扣期间： 应把折扣品陈 列在A区，新 品相应陈列在 B区
小型店铺
C 区域
大型店铺
人流动线的设计是在固定的空间里设计人流走动的主体方向，让消费者按 照设计者事先设计好的路线流动。
所以说，人流动线是为店铺空间规划良好的、事先预定的人员流动路线， 延长消费者在店铺的停留时间，从而带动品牌人流量的购买率的提升
如何开启一家新店【动线】
如何开启一家新店【动线】
如何开启一家新店【铺货】
SP的装修——陈列了LA的货品
更换信息
更换信息【按公司规范执行】 公司在换季或一些节假日期间，会有一些较特殊的陈列模式及POP宣传 当地在收到邮件按到公司指示后，按规范执行，并反馈照片。
如：夏季折扣期的陈列模式及橱窗POP展示
THE END
Thank you!
如何开启一家新店【平面图】
1.查看平面图： 跟据平面图判断 展桌、中岛及一 些道具的摆放位 置是否正确 注：也可跟据实 际现场情况进行 不同的调整
服装陈列设计手册
海报陈列设计
海报陈列设计
展架统一放在 门口不可放在 橱窗里面
Colour group 3 粉色＋基本色
该主题货品 主要是纯色 系的毛衣， 符合本季度 的衣服主题
(1)流行趋势概述（主题：甜美少女风）
(2)颜色组合
在本主题 中，碎花 被更多的 赋予幽默 的色彩， 让观看者 看到衣服 时可以会 心而笑。
Colour group 1：淡紫色＋基本色
在 主题故事中，有四个亮色，
展示台
展示台上要摆放一件衣 服并配上相应的饰品。
- 衣服的颜色要跟展示台 后面的挂通上的衣服颜 色有关连。
挂装陈列
挂装陈列
挂装陈列 1. 挂装件数为2件 2. 侧挂挂装朝向永远为店铺门口方向 3. 挂装挂钩保持“问号”形态，以顾客右手提
拿为准 4. 挂通上挂钩之间注意保持间距（间距视挂通
上货 品量调节） 5. 大挂通（3个正面出样挂通）出样不少于30件 小挂通（2个正面出样挂通）出样不少于20件 挂通正面出样为2到4件 6. 所有卖场陈列挂装都需熨烫无褶皱
陈列规范手册 DISPIAY CANON COMPANION
120091303418 陈 橙
前言 Preface
陈列指引作为一本指导性手册，其目的是为了帮助员工在陈列工作中起到指导作用。 在每季陈列指引设计中，我们会根据每个系列货品的属性特征，设计出与其相匹配 的板墙系陈列效果，给予终端员工参考，为了使板墙效果达到最佳，在设计过程中 会充分做到每个系列货品完整出样，当然也会由于某种原因不能做到每个SKU货品 都在板墙中得到完整的体现，也请终端员工在阅读陈列指引时，着重参考板墙模式 以及道具陈列模式。当指引中出现的货品实际店铺中没有时，请根据实际上市货品 进行陈列展示。本陈列指引适用于全国所有店铺，因每个地区上市的货品不同，请 终端员工一定要灵活使用陈列指引中的内容。
某品牌商品陈列管理手册
某品牌(pǐn pái) 商品(shāngpǐn)陈列管理(guǎnlǐ)手册（试行(shìxíng)版）第一条目的(mùdì)为规范店面商品陈列，使商品陈列科学化、规范化、标准化，提升店面形象，提高公司整体经营效益，特制定本手册。
第二条适用范围本手册适用于店面工作人员，由店长指导进行商品陈列。
第三条商品陈列的作用1、提高销售额，加快商品周转和资金周转率；2、增强美感、商业感，刺激顾客购物；3、方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易拿）；4、补货方便；5、具有价低质优的概念和形象。
第四条货架不同段位的区分（儿童视角）第五条商品陈列的基本原则1、显而易见原则商品陈列位置要容易找到，符合顾客的购买习惯，对于节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目。
商品要正面面向顾客，陈列的商品要使顾客容易看见。
2、容易挑选原则商品(shāngpǐn)的陈列要使顾客容易挑选(tiāoxuǎn)。
按适当的商品分类进行陈列，不要给顾客混乱的感觉，尤其(yóuqí)是特价陈列，要明确(míngquè)与原价的区别。
同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
由于顾客(gùkè)选择商品时，视线上下移动比横向移动方便，所以同类商品采取垂直陈列的方法，使同类商品在货架上的不同段位上都能享受到销售机会。
3、便于取放的原则商品陈列时要考虑到顾客的身高，不要把商品放在顾客手拿不到的位置。
放在高处的商品即使顾客费了很大的劲拿下来，如果不满意，很难再放回原处，直接影响顾客的购物体验。
4、丰富丰满的原则在店面经营中，商品陈列的数量和商品销售的数量成同比例。
如一周中A 商品销售了10个，B商品销售了8个，C商品销售了2个，那么恰当的商品陈列应该是5：4：1。
要适当加大流动较快的商品的陈列，缩小陈列甚至撤下销量较小的商品。
各商品陈列的数量，为周销量的1.5倍，配货量为周销量的2倍（按两周配货一次的周期计算）。
陈列手册
第一章陈列的目的及种类一、陈列的目的——好的陈列是推动货品销售的第一途径，陈列是公司留给顾客的第一印象，吸引顾客注意，展示品牌形象，提高营业额，为顾客提供舒适的购物环境。
二、陈列的种类陈列分：1、海报陈列2、橱窗陈列3、服饰陈列第二章海报陈列一、门头陈列门口的推广POP（门口一般只能挂一个）☆海报放置方法（用单个架乘托）图2：墙面大牌可用三张和六张海报拼贴●POP、吊旗一般悬挂在天花板，以丰满不杂乱为主，有一定气势的达到能成功推出企划的目的。
注：为避免影响公司整体陈列效果和形象，不要在海报上加上手写字。
二、橱窗陈列橱窗是店面的眼睛，可以通过橱窗陈列吸引顾客进店，让顾客产生购买的欲望，突出公司形象，基本以当月的气候为推广标准，推出每周陈列主题（可根据店面推广主题更换）。
1、没企划时橱窗以陈列模特为主，公仔两个到三个为一组。
可以穿同色不同款或同款不同色的，在做主推款可以同色同款的一组，以达促销效果。
橱窗有时可略为摆上装饰物加以点缀。
2、有企划时橱窗除配有POP外另应要有模特加以辅佐，促进企划的推广成功。
另有特价时的POP橱窗陈列如前图三、四、五。
备注：1、保持橱窗清洁卫生，例如橱窗玻璃，地面的干净，灯光充足；2、橱窗内陈列的衣物一定是货场上仍然售卖的；3、橱窗内所展示服装的价钱牌不能吊挂在衣服的外面。
三、公仔陈列★形式：一般以2个为一组合，以组为单位配合陈列，如有特别推广或想做强效果可以将三个公仔为一组。
★特点：立体感强，效果真实。
★方法：A. 尺码——男公仔上衣穿M-L码，裤穿31-32英寸；B. 主题——主题以陈列颜色为主的，可将同款或不同色的衣服穿在同组公仔上，一组颜色不要超过四种。
备注：1、公仔陈列的货品一定是正在货场售卖的货品；2、公仔所放位置应该是在该货品摆放的货架旁边；3、公仔身上所穿货物的价钱牌不能吊挂在衣服的外面。
第三章货架的摆位★头档位：定义——头档位就是在店铺里最显眼的，最能吸引顾客目光的位置。
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推出当季新品与 各种搭配，促进 消费者购买欲
推出不同风格男 装展示，突出品 牌优势
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都市休闲
商务休闲
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色系：蓝红色
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色系：蓝色
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色系：蓝白色
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色系：蓝白色
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色系：黑白色
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色系：黑白色
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色系：牛仔色
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色系：红蓝色
商品区域划分
店铺区域划分及客流走向 例： 不规则店铺
• 高柜陈列注意色彩的选择，确定主色系和所要加入的搭配 色系。 • 首先，确定高柜主色系，将主色系搭配的色系，使其产生 强烈的视觉效果，提升顾客购买欲望。 • 其次，商品出样件数正挂3-4件，侧挂每款每色2件，依照 由内到外的次序吊挂，正挂出样必须为搭配组合的方式， 如有折叠商品出样以四件为主。
确定高柜主色系，将主 色系搭配的色系，使其 产生强烈的视觉效果， 提升顾客购买欲望
客流走向
店铺区域划分及客流走向 不规则店铺 通道及自动扶梯的方向为客流的来源
规则店铺 具统计80%的顾客是先由右边进入店铺的
通道
主推商品必须陈列在顾客第一看到的位置，了解客流动线掌握最佳陈列点
通道
THE END
例：规则店铺 A 换季：陈列最新故事 及同色系单品 打折：陈列销售最好 尺码最全的折 扣货品 换季：陈列较新故事 及同色系单品 打折：陈列销售较好 尺码较全的折 扣货品
B
பைடு நூலகம்
换季：陈列旧故事及 同色系单品或 打折商品 打折：有新品时陈列 新品 没新品时陈列 尺码不全的打 折品 看到货品越多，销售机会就越大 C