家具寝具床垫商品产品样品展板货架陈列技能指导手册
艺术涂料硅藻泥商品产品样品展板货架陈列技能指导手册
艺术涂料硅藻泥商品产品样品展板货架陈列技
能指导手册
7.1 商品陈列的原则
7.1.1 分类明确
相同类别的商品陈列在一起，方便顾客选择和购买。
家用空调、商用空调、小家电三类商品应该分类别陈列于专卖店不同区域，同一类别应集中摆放，例如家用空调产品不同系列型号集中摆放。
7.1.2 显而易见
所有商品都应该摆放有序，目所能及。
不应有顾客看不清楚和小件商品被大件商品挡住
的情况出现。
7.1.3 展板、货架陈列丰满
门店四周的展板商品属于样品，是非卖品，不能随意空缺，一旦损坏、污染应该及时更换；货架除了陈列商品外，还具有店面小仓储功能。
因此要随时保持货架商品的规范陈列，一则可以给顾客留下商品丰满的好印象，二则增加门店商品的储存，提高商品周转的物流效益，三则增加商品陈列的美观。
7.1.4 关联性陈列
产品的相关陈列，既能方便顾客的定向购买，又能刺激顾客的相关性购买欲望。
例如，家用空调产品可以配套陈列，配套的挂壁式和落地式统一陈列，顾客购买挂壁式空调后，一般会选择购买同类的落地式空调；相应产品应就近陈列，以便顾客选购。
7.1.5 相邻陈列
将畅销商品和滞销商品相邻搭配陈列，可以起到拉动销售的目的。
7.1.6 先进先出
顾名思义，先进入门店小仓储的商品应该坚持先销售。
陈列工作指导手册及技巧汇编
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载陈列工作指导手册及技巧汇编地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容陈列工作指导手册及技巧汇编——人力资源部编制人王家凯审核人审批人罗总版本号V1.0制作单位人力资源部编号HT-HR-ZP002-2012.06红提时尚服饰连锁机构目录A：服装陈列手册 (2)第1 章陈列概论 (2)1.1 美化陈列的目的 (2)1.2 陈列的基本原则 (3)1.3 陈列的基本形态 (3)1.4 陈列的基本要素 (4)第2 章陈列的表现方法 (7)2.1 展示陈列的表现方法 (7)2.2 强调陈列的表现方法 (8)2.3 陈列把握的要件 (9)第3 章陈列的技巧 (12)3.1 陈列的基本要求 (12)3.2 陈列的基本技巧 (14)3.3 商品陈列的表现技巧 (17)3.4 商品陈列展示的注意事项 (19)3.5 墙面陈列技巧的运用 (19)3.6 橱柜陈列技巧的运用 (20)3.7 特价台陈列效果的表现 (21)3.8 商品陈列幅度的活用 (22)第4 章陈列基本训练 (23)4.1 顾客商店购买五步曲 (23)4.2 陈列之基本型介绍 (24)4.3 色彩与商品展示 (28)4.4 色彩运用方法 (28)4.5 色彩管理 (34)4.6 吊杆的运用 (36)4.7 商品陈列的量 (38)4.8 商品橱、方格橱内的陈列………………………………………………………………………394.9 有效果的挂衣架挂衣方式 (41)第5 章装饰的特色重点 (51)5.1 三角型构成的原则 (51)5.2 三角型构成的例 (52)5.3 使用模特品的例 (53)5.4 每天检查重点 (54)第6 章服装成列技巧第一节常用的服装陈列方法 (28)（1）科学分类法 (28)（2）经常变换法 (29)（3）连带方便法 (29)（4）循环重复法 (29)（5）衣柜组合法 (29)（6）装饰映衬法 (29)（7）模特展示法 (29)（8）效果应用法 (29)（9）曲径通幽法 (30)第二节服装终端卖场设计及陈列技巧 (30)第三节卖场设计的几大原则 (31)（1）卖场设计的层次性……………………………………………………………………………（2）设计顾客心（3）卖场设计的灵活变通性（4）卖场设计的经济性第四节商店橱窗的设计要求（1）背景要求（2）道具要求（3）灯光要求第五节商店橱窗陈列的方式（1）综合式橱窗陈列（2）系统式橱窗陈列（3）专题式橱窗陈列（4）特写式橱窗陈列（5）季节性橱窗陈列第六节商品陈列的表现技巧（1）商品陈列的主要因素（2）商品陈列要领（3）商品陈列的规格化（4）为使陈列有变化的特别陈列（5）直式陈列（6）商品展示的方法及重点第七节商品生动化陈列手册及案例（1）生动化陈列目的（2）生动化陈列原则（3）作业程序（4）按照商品生动化陈列定律进行作业（5）商品陈列的主要类型和方法第八节服装加盟店铺商品陈列的七大技巧第九节服装卖场陈列的商品配置规划（1）顾客的角度：（2）管理的角度:第十节卖场中常见的商品分类法有以下几种：第十一节卖场商品配置规划的运用：第三页K：终端陈列要考虑的问题1、引起消费者的注意2、体现和提升品牌形象3、最准确的拦截目标消费者4、与同类产品的合理化比较5、合理利用陈列区域达到最大化销售6、增加产品与消费者的接触机会7、体现产品的主次结构L：做好终端陈列的重要性1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。
家具卖场专卖店摆放陈列标准以及样板柜管理
家具卖场专卖店摆放陈列标准以及样板柜管理一、卖场布置要求1、依公司要求，统一进行布置。
（1）衣帽间标准清单A、白色衬衣4件；B、白色毛巾15条；C、黑色西裤3条；D、领带6条；E、大装饰纸箱6个；F、工艺纸花或干香花1扎；G、玻璃瓶一个（内装若干水晶，若干谷穗）；H、全白色抱枕14个。
（2）无背板衣柜（两门衣柜）标准清单A、白色衬衣5件；B、黑色西裤4条；C、白色大毛巾2条；D、大装饰纸箱3个；E、白色抱枕4个；F、工艺纸花或干香花1扎；G、领带6条。
（3）有背板衣柜（四门衣柜）标准清单A、白色衬衣8件；B、白色大毛巾4条；C、大装饰纸箱2个；D、白色抱枕10个；E、花瓷瓶2个。
（4）书柜标准清单原则：每一书框陈列的样板书不少于4本。
并且陈列时不能放得太密也不能放得太疏。
（此部分样板书公司会提供）。
同时可适当放置一些笔筒、证书、精品文具等装饰品上去。
2、海报的陈列不可阻挡顾客对样品陈列的视线，贴于墙上时，必须注意整齐对称美观。
3、工作台上的摆放要求（1）工作台上只能放电脑、电话，打印机，传真机，名片，宣传资料及文具用品。
（2）工作台上物品整洁，只有卡片、钉书机、笔筒和电脑设备。
（3）工作台背后的台面板材要按公司的要求进行摆设。
注意事项（1）员工的用具（杯、碗）等杂物不要乱放；（2）电脑台上不能放员工的杯等杂物；（3）柜内不能放杂物只能放装饰物品；二、样板柜的管理1、根据店铺的实际情况，按照样板柜及装饰品的陈列指引，做好展示柜的陈列。
2、每天必须擦拭样板柜、门柜、展示品一到二次，保持干净整洁，店长每天检查。
3、严格按正确的样板柜操作方法进行开柜门及放物料等示范，示范完毕后应立即把装饰品放回原陈列处。
4、如发现样板柜及装饰物料展品有质量问题或破损，应立即通知公司或相关人员进行处理。
5、对样板柜顾客触摸留下的手印、污渍等，要随时擦拭干净，尤其注意一些不锈钢样品。
6、对顾客移动过的饰品等，待顾客离开店铺后，要及时按照摆放指引摆回原位，不得拖延。
陈列工作指导手册及技巧汇编
陈列工作指导手册及技巧汇编引言陈列是商场、展览、博物馆等场所中一种重要的陈述手段。
良好的陈列能够吸引顾客，提升产品或展品的形象和销量。
本手册旨在提供陈列工作的指导和技巧，帮助从事陈列工作的人员更好地完成任务。
1. 陈列的作用和意义陈列是一种通过合理安排商品、展品和布局来吸引顾客，展示产品或展品的特点和优势的手段。
具体而言，陈列有以下几个作用和意义：•吸引顾客注意力：通过精心设计和布置，吸引顾客的注意力，引起兴趣，从而增加顾客的购买欲望。
•展示产品或展品的优势：通过恰当的展示，突出产品或展品的特点和优势，提升其形象和价值。
•增加销售额和利润：良好的陈列能够吸引更多的顾客，提高销售额和利润。
•提升品牌形象：通过精心设计的陈列，加强品牌形象，提升顾客对品牌的认知和认同。
•提供购物体验：合理的陈列布局能够让顾客获得更好的购物体验，增加回头客的数量。
2. 陈列的基本原则良好的陈列工作需要遵循一些基本原则，以确保达到最好的陈列效果。
2.1 简洁性原则陈列布局应简洁明了，避免过于拥挤和杂乱。
每个展示区域应有一定的空间来放置商品或展品，不宜过分堆砌。
同时，陈列应注重整体美感，遵循统一的风格和色彩搭配，以保持整体的一致性。
2.2 展示重点突出原则在陈列设计中，要合理选择并突出展示重点。
通过灯光、显眼的位置和特殊的展示手法等方式，吸引顾客的目光，让其第一时间注意到陈列的重点内容。
展示重点可以是热销产品、新品推广或特别促销活动等。
2.3 层次感原则陈列中的展示区域应该有明确的层次感。
通过使用台阶、展示架的不同高度和倾斜度等手法，使得陈列区域的层次更加丰富和有趣。
同时，适当的层次感可以让顾客更轻松地浏览和选择商品或展品。
2.4 色彩搭配原则色彩搭配在陈列设计中起着重要的作用。
不同的色彩可以传达出不同的情感和理念，对顾客的心理产生不同的影响。
在选择色彩搭配时，应考虑到产品或展品的特点和目标顾客的喜好，以及整体陈列的风格和主题。
家居陈列操作规范
餐厅区-餐具（双面架）
正面： 1. 同一品类按颜色由浅至深 排列 2. 一排陈列5组（大盘子）
1. 根据品类由小到大排列 侧面： 2. 每摞8个（每排根据品
类大小核算）
厨房区
厨具 厨房储物 烘培工具 厨房配件
烘培区-厨具、围裙
厨具陈列方法： 1. 软胶货品可单独陈列一 个柜面 2. 按品类排列，从小到大
围裙陈列方法： 1. 按颜色排列 2. 5长插片x5挂钩，8挂/钩
餐厅区-（厨房储物、锅具、配件）
陈列方法：
1. 层板可自行调节 2. 展示区可利用辅助道具搭配陈列 3. 中下层可以做囤货陈列，以量感方式 4. 最底层可陈列礼品包装盒 （注：根据品类、货品大小调整）
餐厅区-（展示柜）
陈列方法： 1. 悬挂处可做展示 2. 第一层可配合辅助道具陈列 3. 第二层可以做囤货陈列 4. 最下面一层可陈列礼品包装盒
餐厅区
陈列方法： 1. 1张餐桌+6张椅子+4套餐具+1个花卉 2. 布置要简单、清晰、文雅、方便 3. 花卉的点缀不要过于复杂 4. 周围区域的陈列要相呼应
高柜陈列方法： 1. 使用十字辅助道具 2. 颜色由浅至深排列 或根据产品情况排列 3. 注意层板间货品的 间距（小碗8个/层）
陈列方法： 1. 餐桌不要陈列太多 品类，避免复杂 2. 4套碗、盘、杯、 调羹+4张茶垫＋1个 花瓶+6张椅子
2017家居陈列基准
试运营版02
营运总部
contents
目 录
01
区域分类
02
家居陈列方法
03
辅助道具使用方法
04
POP使用方法
01 章节
part
商品陈列标准手册
商品陈列标准手册1. 引言商品陈列对店铺运营和销售非常重要。
一个良好的商品陈列可以吸引顾客的注意力，提高销售额，并增强品牌形象。
本手册旨在为店铺员工提供商品陈列的标准准则和最佳实践，以保证店铺的陈列效果最佳。
2. 商品摆放规则2.1 层次感摆放合理的层次感摆放是一个成功的商品陈列的基础。
建议按照以下原则进行商品的层次感摆放：•将商品按照大小、高度或颜色进行分组；•高度相近的商品应放在同一水平线上，避免高度不均匀的陈列；•商品从高到低的陈列可以提供更好的视觉效果，吸引顾客的注意力。
2.2 产品布局产品布局是商品陈列的关键因素之一。
合理的产品布局可以提高销售额和顾客满意度。
以下是一些产品布局上的建议：•留出足够的空间让顾客自由浏览和触摸商品；•将畅销商品或新品放在靠近入口的位置，以吸引顾客的注意力；•将相关商品放在一起，方便顾客选择和比较；•定期更换产品布局，以增加顾客的兴趣和新奇感。
2.3 陈列道具的使用陈列道具的使用可以增强商品的吸引力和陈列效果。
以下是一些陈列道具使用的建议：•使用合适的陈列架、展示柜和货架，以展示商品的特点和优势；•使用适当的照明效果，以突出商品的特色和质感；•使用合适的背景和装饰品，以营造出适合商品风格的氛围；•定期检查和清洁陈列道具，保持其良好的状态。
3. 陈列细节要求3.1 商品标签和价格准确和清晰的商品标签和价格是一个良好的商品陈列的重要组成部分。
以下是一些关于商品标签和价格的要求：•商品标签应包含商品名称、规格、品牌和其他必要信息；•商品标签应清晰易读，避免模糊或不易识别；•商品价格应明确标示，避免造成顾客的困扰和疑惑；•商品价格应经常更新和调整，以保持与市场价格的一致性。
3.2 陈列整洁和干净一个整洁和干净的陈列区域可以给顾客留下良好的印象，并提高购买欲望。
以下是一些关于陈列整洁和干净的要求：•定期清理和整理商品，避免商品杂乱无章；•定期清洁陈列区域，包括货架、展示柜和陈列道具；•定期检查商品的状况，及时处理破损或过期商品。
床上用品摆场需知
床上用品陈列教程合理的陈列床上用品可以起到展示床上用品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。
据统计，店面如能正确运用床上用品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。
导购应对其非常重视，并争取有所创意，塑造出店面的特有风格。
南通床上用品批发网市场部特制作此教程，供广大客户参考使用.一、床上用品陈列的基本原则1.陈列显眼原则运用床上用品陈列手法营造区域亮点，把最新床上用品、畅销品摆放在最显眼的位置，促进销售。
2.陈列生动原则床上用品陈列活泼生动，高低错落有致，花型体现完整，营造鲜明的气氛。
3.陈列提升原则表现床品档次，并善于利用高档道具，为床上用品锦上添花。
4.陈列新异原则常换常新，抓住顾客好奇心，保持家纺店容店貌的新鲜感。
可以从以下几点实现：◆陈列床上用品常换常新◆床上用品陈列方法常换常新◆床上用品店内布局常换常新二、床上用品陈列的基本方法1.床上用品摆设的区域要分布明显。
接到床上用品后，将各类床上用品分大类、主题、材质、性能，摆放在已确认的床上用品配置图中，指定道具位置旁，并应考虑邻柜的床上用品的部类，以便衔接。
必须同一系列，或同一色系，切忌不同颜色、系列、材质放置在同一版面。
床上用品正面要一致对外，颜色搭配要协调，整体陈列整齐、漂亮。
2.床上用品摆设要显而易见。
不应有顾客看不清楚或小件床上用品被大件床上用品挡住的地方，顾客伸手可取。
不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。
3.床上用品摆放次序要有章节出样时，一般情况是自上而下，体积小、材质轻、厚度较薄的床上用品放上层；体积大、材质重、厚度较厚的床上用品放下层。
越下层，床上用品需往外拉放。
遇上特殊床上用品，只能在平视或往下看的情况下，才能看清床上用品的性能者，床上用品就应该放在与视线平行的那一层或往下放。
4.床上用品陈列要注意人流潮向人流的潮向决定版面的优先次序注意人流的潮向，价格标签统一贴在一个固定的位置并正面迎客。
家具寝具床垫大型活动广告物料堆头氛围营造布置指导手册
家具寝具床垫大型活动广告物料堆头氛围营造布置指导手册一、氛围布置1、实力形象墙（由总部设计，各地制作）开辟专区设立以主题的实力形象墙，将实力标志突出呈现，让消费者进店即可感受到做为行里领导品牌的王者之气。
2、礼品堆头：将赠送新老用户的礼品在商场内形成堆头，突出“答谢惠”氛围与气势，强化终端竞争力。
3、门口铺设红地毯：门外主通道到商场门口、商场门口到抽奖区铺设红地毯，强化消费者的特权日，让消费者有尊崇的感觉。
4、门口布置气拱门：拱门由总部直接供货，商场订购。
5、使用活动物料进行相关终端费用布置：标贴、条幅、X展架、地贴、吊旗、KT 版、台牌等。
二、广告及新闻推广（一）总部层面1、电视广告片制作与播放：特制促销活动广告片，10秒、30秒各一版本，10秒版用于活动前期投放央视广告，30秒版下发各商场供各地自行投放。
2、总部新闻传播：撰写新闻稿总部统一发稿，同时撰写活动软文供各地自行投放。
（二）区域层面各地商场于活动开始前10-15天开始进行全方位广告宣传，要求广告投放媒体全面覆盖，海（网络、传统纸媒）、陆（终端促销物料、小区推广、短信）、空（电视、电台）全方位轰炸，将促销信息全面渗透。
1、活动前期：活动前10天在当地报纸、网站、电台等媒体发布促销信息；在当地大型建材市场、重点小区悬挂横幅、放置气拱门，张贴巨幅海报；给新、老顾客进行短信预告；2、活动中期：延续第1项相关宣传活动；美化终端POP展示（标贴、户外、海报、吊旗、地贴、X展架、KT版、单张、条幅等），营造一种喜庆的节日购物氛围；进行意向客户跟进；同时配合相关软文发布；接受5年以上老用户电话预约，对15年以上老用户进行上门拜访、核查（有条件的商场可邀约记者同行做系列报道）3、活动后期：邀请当地媒体对15年以上老用户进行跟踪报道。
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家具寝具床垫商品产品样品展板货架陈列技能
指导手册
7.1 商品陈列的原则
7.1.1 分类明确
相同类别的商品陈列在一起，方便顾客选择和购买。
家用空调、商用空调、小家电三类商品应该分类别陈列于专卖店不同区域，同一类别应集中摆放，例如家用空调产品不同系列型号集中摆放。
7.1.2 显而易见
所有商品都应该摆放有序，目所能及。
不应有顾客看不清楚和小件商品被大件商品挡住
的情况出现。
7.1.3 展板、货架陈列丰满
门店四周的展板商品属于样品，是非卖品，不能随意空缺，一旦损坏、污染应该及时更换；货架除了陈列商品外，还具有店面小仓储功能。
因此要随时保持货架商品的规范陈列，一则可以给顾客留下商品丰满的好印象，二则增加门店商品的储存，提高商品周转的物流效益，三则增加商品陈列的美观。
7.1.4 关联性陈列
产品的相关陈列，既能方便顾客的定向购买，又能刺激顾客的相关性购买欲望。
例如，家用空调产品可以配套陈列，配套的挂壁式和落地式统一陈列，顾客购买挂壁式空调后，一般会选择购买同类的落地式空调；相应产品应就近陈列，以便顾客选购。
7.1.5 相邻陈列
将畅销商品和滞销商品相邻搭配陈列，可以起到拉动销售的目的。
7.1.6 先进先出
顾名思义，先进入门店小仓储的商品应该坚持先销售。