终端陈列手册
终端标准化陈列手册
2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。
提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。
降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。
适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。
适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。
3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。
本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。
编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。
结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。
编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。
统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。
突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。
易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。
方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。
确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。
运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。
合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。
陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。
产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。
终端培训之陈列手册
终端培训之陈列手册商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。
☆垂直集中陈列原则垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯视线是先上下，后左右，垂直集中陈列符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。
产品主次分明，符合满陈列原则，占居货架陈列面积最大化，就能达到显而易见的良好展售效果。
垂直纵向陈列展示，效果会更好。
☆满陈列原则要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。
这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。
☆陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。
这样的陈列既给人整体形象生动、活泼、显而易见的感觉，又有非常畅销的动感，不少地方商品显然已被拿过，与那种死板的满陈列相比更显其动感和活性。
☆重点突出原则在一个陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
☆伸手可取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿到的地方。
要达到不弯腰、掂脚，伸手可得的标准。
☆统一性原则所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。
☆整洁性原则保证所有陈列的商品整齐、清洁。
如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。
☆价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。
既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买得明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。
如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。
☆最低储量原则确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。
安全库存数＝日平均销量×补货所需天数☆色彩对比原则商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。
终端生动化陈列手册
终端生动化陈列手册汇报人：2024-01-11•终端生动化陈列概述•商品陈列技巧•陈列道具与陈列设备目录•陈列实施与管理•陈列案例分享01终端生动化陈列概述定义与重要性定义终端生动化陈列是指通过视觉、听觉、触觉等多种手段，将商品以更具吸引力的方式展示给消费者，以促进销售。
重要性终端生动化陈列是提升品牌形象、吸引顾客注意力、促进销售的关键手段之一，尤其在零售市场竞争激烈的今天，良好的终端生动化陈列显得尤为重要。
陈列原则统一性、突出性、美感、互动性。
1. 统一性终端生动化陈列应与品牌形象、广告策略等保持一致，形成统一的视觉识别系统。
2. 突出性强调商品的特点和优势，突出商品在陈列中的地位。
3. 美感注重陈列的色彩搭配、空间布局、灯光效果等，营造舒适的购物环境。
4. 互动性提供有趣的互动体验，激发消费者的购买欲望。
陈列标准整洁、清晰、有层次感、主题突出。
保持陈列区域的整洁，避免杂乱无章。
1. 整洁商品摆放要清晰明了，易于消费者辨识。
2. 清晰通过合理的空间布局，营造有层次的视觉效果。
3. 有层次感根据销售策略和活动主题，进行有针对性的陈列设计。
4. 主题突出陈列的常见类型静态陈列通过商品本身的形态、色彩、质感等元素进行展示，是最基本的陈列方式。
动态陈列利用设备或特殊装置使商品产生运动，增强视觉冲击力。
情境陈列将商品置于特定的场景中，营造出一种生活化的氛围，使消费者产生情感共鸣。
交互式陈列通过技术手段实现与消费者的互动，如触摸屏、AR体验等，提高消费者的参与度。
02商品陈列技巧突出主题确保商品陈列的主题明确，能够吸引顾客的注意力并引导他们了解产品。
详细描述在陈列商品时，首先要明确主题，根据主题选择合适的商品和陈列方式。
主题的选择应与品牌形象和目标顾客群体相符合，能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。
层次分明总结词通过合理的层次设计，使商品陈列更加有序和易于浏览。
详细描述在陈列商品时，应注重层次感，将商品按照重要性和类型进行合理划分，使陈列效果更加有序。
终端产品展售标准手册简化
木瓜美白系列
150G木瓜白肤洗面奶（祛斑配方）
28
★
120ML木瓜白肤洗面奶（硬管）
23
★
200ML木瓜白肤洗面奶（硬管）
35
★
80G木瓜美白祛斑洗面奶（促销装）
31
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豆乳水透保湿系列
150g（豆乳）珍珠白肤洗面奶
25
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150g（豆乳）柠檬白肤洗面奶
25
★
150g（豆乳）芦荟保湿洗面奶
25
谢谢大家！
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汉方货架眉托
使用说明：
卖场货架横板装饰，提高生动化效果；
物料名称：
保湿折页手册
使用说明：
洁肤类产品宣传折页，方便想了解我公司产品的顾客拿取，也可在促销活动中派发；
洁肤类物料
物料名称：
促销活动背静布
使用说明：
促销活动中，作为舞台背静，方便现场布置；
物料名称：
货架插牌
使用说明：
插放在货架上，与货架成垂直角度，用于生动化；
★
150g（豆乳）收缩毛孔洗面奶
25
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150g（豆乳）MG祛痘洗面奶
25
★
第二部分：索芙特产品生动化陈列标准
KA产品SKU分销标准—护肤
第二部分：索芙特产品生动化陈列标准
KA产品SKU分销标准—沐浴露香皂
类别
产品名称
建议零售价
分销
汉方沐浴沐浴系列
1000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml绿茶爽肤沐浴露）
产品选择
最畅销的规格产品；
新产品；
正在进行促销活动的产品；
第二部分：索芙特产品生动化陈列标准
终端店铺陈列指导手册
《终端店铺陈列指导手册》目录陈列概论●美化陈列的目的●陈列的基本原则●陈列的基本形态●陈列的基本要素陈列的技巧●陈列的基本分析事项●陈列的基本要求●货品陈列的主要目的●商品陈列必须掌握的要点●色彩与商品的关联●空间色彩的变化●色彩运用在商品展示的手法●货品搭配●橱窗陈列●象征季节性的色彩●商品陈列的表现技巧●商品种类的概念●货架的分段：●顾客商店购买五步曲●移动路线●视觉移动路线●陈列之基本型介绍●商品陈列的量●有效果的挂衣架挂衣方式●三角型构成的原则●陈列的操作方法●陈列原则在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
美化陈列的目的★这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。
也就是商品显露可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。
说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
陈列的基本原则●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
●将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。
●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。
陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态●填充式陈列：一般开架式陈列。
●展示陈列：展示重点商品。
●强调陈列：强调商品特色或季节性。
一、填充式陈列的作业顺序●有效的陈列工具。
●进行合理的商品分类。
●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
终端店铺陈列指导手册
《终端店铺陈列指导手册》目录陈列概论●美化陈列的目的●陈列的基本原则●陈列的基本形态●陈列的基本要素陈列的技巧●陈列的基本分析事项●陈列的基本要求●货品陈列的主要目的●商品陈列必须掌握的要点●色彩与商品的关联●空间色彩的变化●色彩运用在商品展示的手法●货品搭配●橱窗陈列●象征季节性的色彩●商品陈列的表现技巧●商品种类的概念●货架的分段：●顾客商店购买五步曲●移动路线●视觉移动路线●陈列之基本型介绍●商品陈列的量●有效果的挂衣架挂衣方式●三角型构成的原则●陈列的操作方法●陈列原则在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数与刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
美化陈列的目的★顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。
陈列的基本原则●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
●将商品陈列在顾客所期望的区域与拿得到的地方。
●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。
陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态●填充式陈列：一般开架式陈列。
●展示陈列：展示重点商品。
●强调陈列：强调商品特色或季节性。
一、填充式陈列的作业顺序●有效的陈列工具。
●进行合理的商品分类。
●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
二、展示陈列的任务展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗与店内重要地点集中陈列。
它具有通知与指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。
展示陈列基本概念如下：先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。
终端陈列手册
终端陈列手册要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客光顾的秘诀之一。
——松下幸之助娇子品牌市场推广中心目录一. 终端陈列含义 (2)二. 陈列的目标和要素 (3)三. 陈列模式手册的编制 (3)四. 陈列物品管理 (4)五. 陈列工作流程 (5)六. 终端陈列规范 (9)七. 陈列培训 (10)八. 终端陈列档案管理 (11)九. 陈列考核 (12)陈列考核表 (13)一.终端陈列含义1、美国行销协会对商品陈列的定义是：将适当的商品，以适当的数量与价格，在适当的时间内，陈列在适当的位置上。
(1).适当的商品：是指具有销售潜力的产品，包括产品的型号、品牌、颜色、规格等条件都要考虑到。
(2).适当的价格：是指价格应具有竞争力，才足以吸引消费者来购买。
(3).适当的位置：不仅陈列地要考虑到店面陈列的位置，而且店面陈列物也应尽可能地陈列出来，最好是把商品在显著又容易拿取的位置上。
(4).适当的陈列面积：陈列时要注意摆好商品包装的下面。
商品在陈列架的正确位置及陈列面积的大小是否已足够吸引消费者的视线。
(5).适当的时间：最好是配合电视、电台、报纸及杂志广告活动或是旺季、周末等购物繁忙期，加上店面促成物的配合更具有吸引力。
(6).适当的数量：必须备有足够的数量，让消费者有充裕的选择，但是数量的多少要配合店面的销售潜力，不可因陈列太多而造成处理上的困难。
2、规范化陈列的好处（1）、增加产品销量，提高终端售后服务人员业绩；（2）、争取最大的陈列空间，刺激消费者购买；（3）、加强终端对成都卷烟厂及其产品的好感；（4）、增加消费者了解成都卷烟厂产品的机会，提高消费者的忠诚度，消费者对产品的忠诚度培养，是从对产品的了解和好感而来的；（5）、加快产品流转，增加终端利润，好陈列=销量+利润。
二.陈列的目标和要素1、终端陈列工作的目标a) 强化售点广告，增加可见度；b) 吸引消费者对产品的注意力；c) 提醒消费者购买成都卷烟厂产品。
华为Ascend+P7零售终端陈列规范手册
★产品优先级排序 通用优先级： P7、mate2,、G6、B199，G系列、Y系列
备注：
产品摆放原则：
• 优先级排序在前的机型放在重点位置，机模数量不足时，由下一优先级顺序的 机型补上。 • 例如当移动渠道P7机模不足三个时，即将Mate 2摆放在P7的空缺位置，以此 类推。 • 要求始终保持重点机型放置位置优先于其他机型。
•
4
P7大桌卡
柜台二为P7专柜； 重点产品重复陈列时，需采 取不同的颜色陈列； 当机模数量不足时，由下一 优先级型号手机机模顶替。
标黄位置为金位
5
4
Mate2大桌卡
6
4
3
P7大桌卡
前置摄像 头广角拍 摄道具
5
6
5
4
G6大桌卡
6
2
1
3
弱光拍摄 暗箱道具
1
2
正面，人流主要方向
2
1
3
2
1
3
P 7 产 品 宣 传 单 页
当机模数量不足时，由下一优先级型号手机机模顶替。
P7宣传单页
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1 3
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7 8
柜台一 1-4 5-6 7-8 P7，Mate2,G6 礼品及配件 G系列，Y系列及其他
1.2 柜台陈列黄金法则
产品摆放原则： 优先级排序在前的机型 放在重点位置，机模数 量不足时，由下一优先 级顺序的机型补上。
封闭式柜台陈列黄金法则
开放式柜台陈列黄金法则
反面，人流次要方向
5.铜区
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燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册
TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
货架
专架
端架
堆头
纸架
端头
包柱
挂网陈列
9
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
三、物料清单及附图
主题堆 货架贴
10
堆头插卡 海报
纸架 促销台
一、货架陈列
陈列位置 ➢第一陈列点：同类产品货架区内人流走向的1/2处，且处于视平线高度
与取物线高度之间（112-1145m左右）。 ➢第二陈列点：同类产品货架区内人流走向的3/4处，且处于视平线高度
与取物线高度之间（112-1145m左右）。 ➢第三陈列点：同类产品货架区其它位置。 ➢正确的价格标识，包括规格和零售价。
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
第二部分
燕之坊五谷禅食杯装终端陈列执行标准 ETEXREMCUINTAIVLEESXTHAINBDITAINRGD OF
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燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
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燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
二、陈列基本原则
1、品牌集中原则 是指将燕之坊五谷禅食品牌所有的同类产品集中陈列。 2、品项集中原则 是指将燕之坊五谷禅食品牌同一类系列的产品按规格和口味不同分类集中陈列。 3、垂直原则 A、完全垂直原则 是指将某种规格的产品在货架上从上到下的顺序纵向陈列。 B、部分垂直原则 是指将某种规格的产品在货架上占据连续两层以上的空间，形成块状陈列。 4、重点品项突出原则 5、在一个货架上，在安排每种产品的牌面时，将重点品项放置在最突出的位置，保持最优的顺序，安排最大的陈列面积。
燕之坊五谷禅食产品应该争取终 端以下黄金位置：
1、靠近入口或者常开放的收银台处 2、主通道的中央位置 3、主通道尽头/拐角处 4、在糕饼区的货架前边 5、紧邻主要竞品（替代品） 6、扶梯陈列区
示例：终端位置优势示意图
主通道 第一位置 第二位置 第三位置 禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
➢注意事项:货架高度允许的情况下，必须两杯叠加陈列。
◆五层的货架陈列 A、一节部分货架陈列 ➢SKU组合：终端只能给予有限的陈列面时，确保三种口味或三种以上
终端陈列手册
2020年7月12日星期日
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
目 录 | CONTENTS
前言
燕之坊五谷禅食产品规划表
第一部分 终端陈列空间形式及原则
一、终端陈列空间形式 二、陈列基本原则 三、物料清单及附图
第二部分 杯装产品终端陈列执行标准 一、货架陈列 1、五层货架陈列 2、七层货架陈列 二、专架陈列 1、五层货架陈列 2、七层货架陈列 三、端架陈列 1、五层货架陈列 2、七层货架陈列 四、端头陈列 1、五层货架陈列
第四部分 燕之坊五谷禅食终端建设样板标准 一、A级标准 二、B级标准 三、C级标准
第五部分 陈列注意事项
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前 言 | FOREWORD
通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。商品陈列的优劣决定着顾客对商品 的第一印象，使货架商品的整体看上去整齐、美观是商品陈列的基本思想。陈 列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果的好与坏，在一定程度上左右着 商品的销售数量。
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
第一部分
终端陈列空间形式及原则 STPEARCMEINFOARLMEXAHNIDBIPTRININGCIPLE OF
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燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
要充分地将这些基本思想融入到货架，端头，堆头，落地架等各种陈列用具的 商品陈列中去。
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
燕之坊五谷禅食品项规划表
公产品+渠道复合管理规划 随着燕之坊五谷禅食公司产 品品项的丰富，根据燕之坊 五谷禅食公司的营销战略和 产品规划要求，我们制定了 “产品+渠 道”的复合管理 模式。本表阐述了不同规格 及定位的产品对应的不同的 渠道类型，具有通用意义， 各地应在此基础上，考虑区 域特征，进行微调。
一、终端陈列空间形式及图例：
➢货架：是指商超陈列商品的分层式台架连接体，从下往上可分为1、2、3层……，一般单层高度为27cm，深度为45cm，单个货架宽 度为90-120cm。
➢专架：是指货架区中单个或多个相对独立的货架，且只陈列一个品牌的系列产品，称专架。 ➢端架：是指位于货架两端并与之纵向相邻且靠近通道的特定独立货架。 ➢端头：是指位于货架两端并与之纵向相邻且靠近通道的特定独立货架及下部分向前延伸形成堆头的联合体。 ➢堆头：是指位于商超指定位置，独立的特殊陈列台，一般规格为1mX1m。 ➢落地架：是指燕之坊公司自行制作的，用于产品特殊陈列的便捷式落地陈列道具。 ➢包柱：利用商超内的建筑柱子，通过统一包装，形成陈列产品的空间形式，用于推广和销售燕之坊五谷禅食系列产品。 ➢包墙：利用商超内墙壁和墙壁状陈列台，通过统一包装，形成陈列产品的空间形式，用于推广和销售燕之坊五谷禅食系列产品。 ➢挂网陈列：将比较小的商品用网状挂钩吊挂起来的陈列方法。 ➢扶梯陈列：是指将商品陈列商超楼层内电梯扶手旁的陈列方法。
2、七层货架陈列 五、堆头陈列 六、落地架陈列 七、包柱陈列
第三部分 盒装产品终端陈列执行标准 一、货架陈列 1、五层货架陈列 2、七层货架陈列 二、专架陈列 1、五层货架陈列 2、七层货架陈列 三、端架陈列 1、五层货架陈列 2、七层货架陈列 四、端头陈列 1、五层货架陈列 2、七层货架陈列 五、堆头陈列 六、落地架陈列 七、包柱陈列