终端陈列生动化执行方案
终端营销战0034商品生动化陈列的实战技巧
商品生动化陈列的实战技巧一、如何借势陈列好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在一倍以上，这就是众多厂家和商家极度重视商品陈列的原因。
厂家总是不惜重金抢夺黄金货架；商家总是将最好卖的商品放在最有利的位置。
但是，黄金货架也不是每一个厂家都买得起的。
如何在超市的有限空间里盘活你的产品，让陈列做得更合理更科学，增大销售机会呢？我们不妨试试借势陈列，下面我们介绍几种借势陈列的方法。
(1)巧借时机陈列。
对于厂家，要想将产品放到理想的货架上，特殊的时机值得一借；对于商家，货架陈列的依据不是一成不变的，根据时机的不同进行调整，会收到意想不到的功效。
节日、事件等足以调动起消费者或部分消费者购买兴趣的机会，都可以成为时机。
不相关联的商品，可以通过特定的时间联系在一起。
如巧克力原来在糖果类产品的货架上，鲜花则放在生鲜区的旁边以利用其湿度，两种商品平时“见不上面”。
但情人节鲜花和巧克力的热卖，让它们联系在一起。
如果买了鲜花，又到糖果货架上去找巧克力，多不方便！而有些人买了鲜花，不一定购买巧克力，如果你将巧克力陈列在鲜花旁边，这样的“顺便购买”就可以提高销售额。
案例：利用“六一”调换货架位置“六一”前，指甲剪的老板很着急，指甲剪一向卖得很不错，但针对儿童新开发的卡通指甲剪卖得不好。
指甲剪老板知道卖不好的原因，那是因为超市将这些指甲剪陈列在五金小商品的货架上，那都是成年人光顾的货架，而成年人不喜欢卡通的指甲剪，认为那顶多是一种玩具。
为此，该老板一直都在和超市交涉，要求改变陈列位置，放到儿童商品的货架上去。
但超市经理不答应，因为超市规定商品一定要按品类陈列。
指甲剪是五金类，必须同五金产品放在一起。
后来，机会来了。
“六一”儿童节，超市做促销，需要根据儿童特征重新进行超市陈列，尽量将与儿童有关的商品陈列到儿童商品区。
指甲剪老板知道后，在说服超市经理后，将与儿童有关的卡通指甲剪陈列到儿童商品区。
这样做很有成效，卡通指甲剪卖得相当好，是过去销售量的很多倍。
终端陈列类型有哪些？如何做好终端陈列
终端陈列类型有哪些？如何做好终端陈列终端陈列标准终端建设规范标准目的及意义1、提供一种基本陈列模式，为一线导购人员及业务人员提供规范。
2、使陈列实现专业化、标准化、统一化、合理化、科学化，做到“使品牌说话，让产品跳舞”。
3、加强终端形象建设，提升品牌的整体竞争力，强有力地促进销售。
1、生动化陈列标准：（1）争取好的陈列位置，突出我司的产品。
新品或公司主推产品应放置在最好的陈列位置，新老产品比例为3：2。
（2）陈列原则：分色块纵向陈列；分系列纵向陈列；同色条的产品横向陈列；新老产品纵向分开陈列，不得混杂。
（3）价格必须正确醒目：价格标签要反映准确的价格，且应清晰醒目。
（4）正确摆放商品：新品或重点推荐品项要陈列在最佳位置，且紧挨销售最好的产品，通过强势产品集中陈列带动其销售；以弱靠强，如我司的婴儿湿纸巾，在陈列上要紧靠强生品牌。
（5）用宣传品配合陈列：定期更新POP、保证整体完整。
2、特殊陈列建设：（1）每个门店至少要有一个特殊陈列面\架\柜等，并配置相应的广告制作宣传。
（2）位置要求：紧靠纸品货架陈列区或主通道。
（3）保持广告和陈列面\架\柜的整体完整和图片清晰，并要按公司规定摆放在各阶段的主推产品进行宣传.3、分销要求：（1）新品的上市应在接到公司通知后的1-2个月内全部上架完毕。
（2）出样要求：KA类店出样要达100%,A类店出样要达95%, ；B类店出样要达90%, ；C类店出样要达85%, ；传通渠道C、D类店出样要达80%, ，覆盖率要达95%以上；传通渠道二批出样要达100%, ，覆盖率要达90%以上。
（3）加强对门店的机动、灵活性操作，以应对市场竞争变化的要求，不断调整品类结构，使之达到最优化组合，提升产品综合竞争力。
4、导购员管理：（1）加强对导购人员的培训，做到每月两次，使导购员具有良好的素质、精湛的专业知识、熟练的推销技能；把公司相关的产品知识和最新的产品信息及时通过一线导购人员传递给终端消费者。
终端陈列实施方案
终端陈列实施方案一、背景介绍终端陈列是商品展示的重要环节，直接关系到产品的销售情况和顾客的购买决策。
一个良好的终端陈列方案可以提升产品的吸引力，增加销售量，提高品牌知名度。
因此，制定一套科学合理的终端陈列实施方案对于企业来说至关重要。
二、目标我们制定终端陈列实施方案的目标是提高产品的展示效果，增加销售额，提升品牌形象。
通过优化终端陈列，吸引更多顾客的注意，提高购买率，实现销售业绩的增长。
三、实施步骤1. 了解目标顾客首先，我们需要了解目标顾客的购买习惯、偏好和消费心理。
通过市场调研和数据分析，找出目标顾客的特点，为终端陈列提供有针对性的设计方案。
2. 产品定位根据目标顾客的特点，对产品进行合理的定位。
不同类型的产品适合不同的陈列方式，根据产品的属性和特点进行分类，确定陈列的位置和展示方式。
3. 空间规划合理规划终端陈列的空间布局，确保每个产品都有足够的展示空间，避免拥挤和混乱的陈列效果。
同时，考虑顾客的流线和观赏角度，提高产品的展示效果。
4. 陈列设计根据产品的特点和定位，设计合适的陈列方式。
可以采用主题陈列、专柜陈列、组合陈列等多种方式，突出产品的特色，吸引顾客的眼球。
5. 陈列维护终端陈列不是一次性的工作，需要定期对陈列进行维护和更新。
及时清理陈列区域，调整产品的位置和陈列方式，保持陈列的新鲜感和吸引力。
四、实施效果评估实施终端陈列方案后，需要对效果进行评估。
可以通过销售数据、顾客反馈和市场调研等方式，对终端陈列的效果进行监测和分析。
根据评估结果，及时调整和优化终端陈列方案，不断提升陈列效果和销售业绩。
五、总结终端陈列实施方案的制定和执行是一个系统工程，需要全面考虑产品、顾客和市场的因素。
只有通过科学合理的规划和实施，才能实现终端陈列的最大化效益。
希望通过我们的努力，能够提高产品的展示效果，增加销售额，提升品牌形象，为企业带来更好的业绩和发展。
2019产品终端生动化陈列手册
四、生动化陈列名词解释
陈列面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的 陈列盒数，但不包括排在这后面的盒数；
黄金段：在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的部分称 为黄金位置，这个黄金位置是以客户的视线为中心来决定， 当成人离货架７０～８０厘米时，平视视线上１０度下４０ 度范围的货架位置就是黄金位置。以１８０厘米高的６层货 架为例，自下往上数，第３～５层为黄金位置。
﹡争取最醒目的位置摆放； ﹡明确告之当期促销产品或促销价格； ﹡烘托促销产品，凸显促销信息； ﹡大小适宜，便于摆放，不因碍事随时被丢弃； ﹡形式新颖，终端乐于摆放。
六 、陈列管理流程图
陈列标准模式 大、中商场、卖场、超市
制定计划
费用预算 大、中餐饮酒店
有计划拜访客户 黄金段 的确定
货架合同 产品规范陈列 定期、不定期检查
根据季节、促销时段主推品种来调整陈列面 主要展示品种、规格。
垂直陈列(货架、专柜)
位置、销售效果与策略 品项可分：45°、68°、礼盒三种。我们按照黄金段的原则
这样陈列：上段为68 ° ，中段（黄金段）为45 ° ，下段礼 盒。
水平陈列（连锁超市与餐饮酒柜）
同种材质同种包装要平行陈列，不可混合排放。由左至右依 次为68 °、 45 °、礼盒；
凸显性：通过理货加强陈列，使产品比其他同类产品更醒目， 更能吸引消费者注意和购买；
方便性：通过陈列让消费者、售货员可以更随意拿取产品； 竞争性：努力使公司增加陈列空间、位置压倒其他竞争对手； 个性化：通过独特新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个
性，并与产品的当期广告与促销相配合，表达一个明确的主 题。
二、生动化陈列目标
空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力； 位置更好—— 品种更多——争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机
终端生动化陈列手册
终端生动化陈列手册汇报人：2024-01-11•终端生动化陈列概述•商品陈列技巧•陈列道具与陈列设备目录•陈列实施与管理•陈列案例分享01终端生动化陈列概述定义与重要性定义终端生动化陈列是指通过视觉、听觉、触觉等多种手段，将商品以更具吸引力的方式展示给消费者，以促进销售。
重要性终端生动化陈列是提升品牌形象、吸引顾客注意力、促进销售的关键手段之一，尤其在零售市场竞争激烈的今天，良好的终端生动化陈列显得尤为重要。
陈列原则统一性、突出性、美感、互动性。
1. 统一性终端生动化陈列应与品牌形象、广告策略等保持一致，形成统一的视觉识别系统。
2. 突出性强调商品的特点和优势，突出商品在陈列中的地位。
3. 美感注重陈列的色彩搭配、空间布局、灯光效果等，营造舒适的购物环境。
4. 互动性提供有趣的互动体验，激发消费者的购买欲望。
陈列标准整洁、清晰、有层次感、主题突出。
保持陈列区域的整洁，避免杂乱无章。
1. 整洁商品摆放要清晰明了，易于消费者辨识。
2. 清晰通过合理的空间布局，营造有层次的视觉效果。
3. 有层次感根据销售策略和活动主题，进行有针对性的陈列设计。
4. 主题突出陈列的常见类型静态陈列通过商品本身的形态、色彩、质感等元素进行展示，是最基本的陈列方式。
动态陈列利用设备或特殊装置使商品产生运动，增强视觉冲击力。
情境陈列将商品置于特定的场景中，营造出一种生活化的氛围，使消费者产生情感共鸣。
交互式陈列通过技术手段实现与消费者的互动，如触摸屏、AR体验等，提高消费者的参与度。
02商品陈列技巧突出主题确保商品陈列的主题明确，能够吸引顾客的注意力并引导他们了解产品。
详细描述在陈列商品时，首先要明确主题，根据主题选择合适的商品和陈列方式。
主题的选择应与品牌形象和目标顾客群体相符合，能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。
层次分明总结词通过合理的层次设计，使商品陈列更加有序和易于浏览。
详细描述在陈列商品时，应注重层次感，将商品按照重要性和类型进行合理划分，使陈列效果更加有序。
终端生动化执行手册-餐饮渠道部分
室内－宣传膜
二．生动化物料操作执行标准
室内－可擦写白板
室内－宣传膜
室内－吧台包装
室内－堆头陈列
二．生动化物料操作执行标准
注意：使用水性笔书写
室内-可擦写白板
室内-形象包柱
室内-吊旗
桌面-DM单
品牌形象研究－定位：终端生动化研究
终端有如下意义: 1、实现商品的销售. 2、展示商品.品牌和企业形象的最佳舞台. 3、开展促销活动的最理想也是最有实效的场地. 4、接近消费者,及时完成信息传递. 5、对中间商形成最有效的鼓励和帮助. 6、拦截竞争品牌的最后也是最有效的防线. 终端生动化就是通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列、 人员促销等手段使企业的产品在终端售点更加能够吸引消费 者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实 现整体销售的迅速提升。
速流通消费产品。
便利店
Convenience Stare (CVS)
自选服务形式，营业面积小于300平方米。
全天24小时营业，有一台收银机。
二．生动化物料操作执行标准－商场超市渠道
食杂店、夫妻店
柜台（非自选）服务形式，有售货员递送商品 售卖多种类型食品
无论何种规模超市，都为多品象展示
二．生动化物料操作执行标准－夜场及量贩式KTV
夜场
形态涉及：酒吧、迪厅、夜总会
量贩式KTV
此渠道尚需研究待完善
一．终端生动化操作定义及原则 二．生动化物料操作执行标准（分渠道） 三．路演、节庆活动
1. 路演
2.
节庆活动
四．执行人行为规范
一．终端生动化操作定义及原则
二．生动化物料操作执行标准（分渠道）
三．路演、节庆活动 四．执行人行为规范
终端门店生动化陈列及布置
2020 12:15:19 AM00:15:192020/10/30
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/30/
谢 谢 大 家 2020 12:15 AM10/30/2020 12:15 AM20.10.3020.10.30
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。30-Oct-2030 October 202020.10.30
• 橱窗上部两张打折促销招 贴，大大高于橱窗横度中 心线，有效性大减。
• 橱窗横度中心线高度的两 个陈列道具，都是单面朝 向，正朝里而背部朝外， 正好背到而驰。
• 两张打折促销招贴、两个 陈列道具和左侧乱拢的窗 帘，不但不利于吸引店外 顾客，反而严重破坏了通 透性。
• 从图可以看到，该店 比人行道要高近一公 尺，虽然左侧已设置 成了橱窗，但橱窗高 度有待改善。
• 大红色门头与三立柱颜色 一体化，门框上沿用金色 横匾，这种门面设计，在 经济中等发达的三级城市， 还算过得去。可右侧二扇 门大开，而左侧只开半扇 门，整体效果大打折扣。
• 图左下，多好的橱窗位 置，却用大幅的招贴广 告挡了大部分。店内采 光本已不足，这下更加 暗淡无光了。使用招贴 不当，会严重破坏店面 整体形象。
满陈列原则
产品摆满陈列架，做到满陈列，防止陈列 位置被竞品挤占。
陈列动感原则
在满陈列的基础上可配合陈列的道具，比 如小POP、水晶座、小饰品、玻璃酒杯等。
重点突出原则
陈列需主次分明，突出主打产品。
伸手可取原则
与视线平行，约1.5米高左右。
统一性原则
标签必须统一将中文商标正面朝向消费者； 产品整体陈列的风格和基调要统一。
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Friday, October 30, 202030-O
终端生动化陈列(五)
综上所述，生动化可以从 四方面，给不同的营销角色带 来不同的利益，使这种价值链 形成良性循环，以达成一个各 方都满意的共赢局面，从而更 加凸显了生动化在终端营销中 的重要地位。
三、消费者行为分析
消费者购买过程
第一阶段：看见-注意 注意
第二阶段：产生兴趣
兴趣
第三阶段：联想
联想
第四阶段：产生欲望
欲望
实践动作部分
一、日常陈列 二、促销陈列
理论部分
一、生动化的定义：
在零售终端内,为使产品对消费者更 具有吸引力而做的一切工作。
二、实施生动化的利益
一提起生动化的利益是什么，大 多数的人都会回答：“提高产品的销量”,这种观 点虽然正确，但还是比较片面。
生动化会为商品流通过程中的不同角色所带 来诸多的利益：
2、便于寻找
一旦消费者知道起陈列位置，下次购买时， 就会直接走到固定位置，同时消费者可以快速做 品牌，大小、价格等因素的比较。
2、陈列空间
（1）依商品所创造的利润给予 陈列空间，先了解商品的销售 数量以计算出销售额占比，然 后按比例分配陈列空间。 （2）立式叠放，同样空间可存 放较多的商品。防止陈列黑洞 的产生。 （3）县城及乡镇陈列争抢相对 不激烈，引导客户做堆头陈列、 端架陈列。
3、陈列面
陈列出具有吸引力的色调组合突出商品的特色，不但 能衬托商品的特色，更能突出其口味特别。
（1）口味的分类 按照公司标准化陈列
（2）整体性的调配 A. 把回转快的产品摆在中间，可使消费者在购 买此产品前能够浏览到全部口味及包装； B. 弱势性产品放两旁，强势性产品摆中间， 以保护本品牌在货架上的陈列空间；
8. ……
生动化陈列主要分为两类： 一、日常陈列 二、促销陈列
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立马车业集团有限公司营销本部文件
营销本部[2011] 32号签发人：
终端陈列生动化执行方案
终端是品牌及产品形象面对消费者的终极窗口，也是完成商品交易的最后环节，所以被称为“临门一脚”。
终端卖场的整体形象成为消费者判断产品质量、企业商誉、购买风险的重要标准，将直接影响消费者对品牌和产品的印象，并最终决定他的购买行为。
所以，在终端卖场，充分展示企业实力、品牌形象、产品优势和消费者的情感体验，达成消费行为的实现就显得非常重要。
一、什么是终端陈列？
终端是厂家实现产品销售的最重要载体，是产品直接面对消费者的场所。
陈列则是产品在终端销售最重要的环节，相当于产品最直接的广告，它包括产品摆放位置、方式和店头宣传。
好的陈列能起到对产品推广和推介的作用，能有力地促进顾客的购买。
通常，将二者统称“终端陈列”。
二、立马电动车终端陈列目的
1、提高立马品牌与消费者的接触度，加深消费者对立马品牌个性的认识和了解，提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度；
2、提高立马产品与消费者的接触度，加深消费者对产品特点的认识，刺激购买欲望；
3、营造立马卖场气氛，使卖场气氛活性化，唤醒潜在消费者的购买意识，刺激消费者冲动性地购买；
4、形成终端感召力，增加消费者在店内逗留的时间，增加销售机会；
5、以有组织、有系统的方式陈列产品，有效的利用空间，为消费者提供更大的方便性，增加消费者的选择余地，增大销售机会；
6、提升立马终端销量，增加零售商利润，增强零售商对立马电动车的信心。
三、终端陈列六要素
形象规范：要按照企业统一专卖店设计方案进行设计、装修、装饰，保证形象的统一，提升品牌形象。
氛围浓烈：一是所有的地方都要利用起来，天上、地下、墙壁，凡是能够布置的地方都不要空起；二是所有的宣传物料都要利用起来，引发消费者的购买欲望。
产品齐全：产品出样数量要够，集中陈列在相邻的位置形成专卖区，并能在专卖区内按车型分类摆放，让消费者快速找到。
集中摆放：将有关联的物品集中摆放，如：功能牌、产品说明及价格标签等要与产品摆在一起，车型海报、X展架最好挂在该车型的后方或侧面等。
这样才能让看到立马电动车的消费者及时了解该车的相关资料。
环境整洁：陈列电动车应做到干净、整洁。
工作人员应随时清洁车辆，将车上的灰尘及时搽拭干净，方便消费者察看、试乘。
灯光明亮：产品陈列的位置应放在光线较好、视觉效果好，明亮度足够的位置，让消费者易见易找，否则电动车的烤漆与金属质感暗淡无光。
有效的产品陈列可以引起消费者的购买欲望，并促使其采取购买行动。
但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以我们在做产品陈列时就必须遵循一些基本的原则，以适应不同消
费者群体所对应的产品系列之间的区隔，让顾客更容易更快捷的识别适合自己的产品，同时让导购人员也能准确的判断消费者的需求。
四、立马电动车陈列八原则
原则一：时尚靠前诱导进店——这里的时尚车，行业称之为小花车，选择颜色鲜艳、比较亮丽车型放在店前面最显眼的位置，不仅代表产品美观、好看，吸引消费者眼球，更能吸引消费者关注品牌和店面，才有更多的机会进入店堂，同时也彰显企业的设计和创新能力等。
原则二：小车靠前大车靠后——一是同一系列纵向陈列，消费者习惯看物体，一般是从前看到后面，小车陈列在前面，方能更好的看见后面相对较大的车型；其次不同系列横向陈列，车系较小者尽量陈列在前面，车系较大者如功能型，因车身大且带有大货架，原则上要陈列在最后一排。
原则三：小车靠左大车靠右——同一系列横向排列时，尽可能选择将车型相对较小的陈列在左边，较大车型陈列在右边。
原则四：时尚主导左边优先——时尚车比较偏小，而且颜色比较亮丽，一般情况下摆放在进店的左侧（含简易款，为更好的突出简易款的造型、美观及吸引消费者，陈列在墙壁上更佳）。
原则五：常规流行右边最好——特别是常规摩托化作为立马的优势产品，同时也是当前上量产品，这些产品大小适中，陈列在进店的右侧。
原则六：运动靠前其它靠后——运动系列车型近年来成为摩托车和电动车行业的一大亮点产品，这些产品成为80、90后新生代一族追棒的对象，而这一代人正是电动车购买的主力军。
2011年立马在运动系列的市场份额有所增加，同时也成为立马另一优势产品系列。
运动系列产品陈列在进店的第二排，个人及复古系列产品陈列在运动系的后面。
原则七：同款多量颜色异样——热销、精品类产品，不同颜色多数量出样，易激发顾客购买兴趣，同时也体现产品的热销程度。
原则八：主推产品留足空间——对新品、精品或明星产品，特别是有些产品主要卖点重在体现做工细节、功能展示及设计流线型时，在陈列时不宜象常规产品摆放很拥挤。
五、产品定位划分产品分类
系列诉求点延伸
常规摩托化舒适、安全良好舒适性与高品质安全保障的结合，功能全面功能化可靠、方便现代造型，贴心配置；浑厚动力，骑行舒适
个性化抢眼、独特动感造型；张扬个性
时尚化柔美、淡雅操作轻便、外观淡雅、绿色节能
流行化流行、多变满足你的欲望；多变你的生活
复古化经典、传承爱经典、爱复古
战略车型一炮打响有竞争力
运动版活力、动感外观张扬、线条流畅；驾驶舒适、动力十足
国标产品绿色、节能、安全符合国标要求
六、终端管理模版安装要点
1、形象建设
（1）店堂门头、卖场形象（吊顶、主形象墙等）建设符合《立马VI视觉识别形象建设手册》相关规定；
（2）卖场墙面形象采用灯光（为主）、KT版或玻璃夹等材料，且画面内容符合本文件规定；
2、卖场分区
（1）卖场顶部分区。
产品分区9个（各地根据市场特征，综合产品适应、形象主导、力推新品的同时可适当减少分区，但立马的优势系列及市场主导产品系列需重点突出）、休息区、零部件对比展示区及收银区共12个；
（2）产品分区。
根据立马电动车陈列八原则，对产品进行合理陈列。
3、车辆装饰
（1）根据车辆的性能，配备相符合的功能牌；（2）价格牌、产品说明牌。
4、天地宣传
（1）顶部形象吊旗（或促销活动及新品上市吊旗）；
（2）零部件对比展示柜、新品及新技术X展架、立牌、资料架和休闲桌等。
5、6S管理——按照6S标准，对卖场进行整理、整顿、清扫、清洁、素养及安全予以实施。
6、店长培训——以《立马专卖店店长管理手册》为培训教材，对店长不少于一次培训。
7、营销经理指导和监督
营销经理在市场走访过程中，对店长管理、终端陈列进行指导和监督，以保证终端管理模版成功安装，有效提升终端、产品及品牌形象，提升产品竞争力，吸引顾客，促进销售。
8、终端管理部监督
终端管理部作为指导全国终端卖场综合管理提升的重要职能部门，有义务、有权力对全国终端卖场进行指导、监督，提出整改建议，并采取一定的处罚措施。
七、产品线定位与陈列关系
1、立马产品线共分九个系列，在实际陈列过程中结合当地消费特征、竞品、店堂面积及立马营销指导思想可酌情减少；
2、每个系列标注红色为重点推广产品，店堂出样及销售成为重中之重；橙色为经典产品，质量较好，成为当前上量和畅销产品；金色为阶段性产品，可能存在品质差异、款型变化较快等，三个月或半年后逐渐被淘汰。
客户在销售过程中，一定要与公司的产品营销思想同步，方能形成合理的产品梯队，提升产品的竞争力
本通知从9月25日起执行。
特此通知！
立马电动车营销本部 2011年9月25日
附： 1、立马电动车终端生动化物料（具体以实物为准） 2、样车陈列分区图
3、产品线定位表
4、功能生动化对应产品
5、大中小车型找分
主题词：终端陈列方案
抄报：集团公司
发送：全国客户营销经理相关部门
立马电动车营销本部 2011-9-25印发。