终端陈列考核标准十五条
终端门店陈列标准
现代渠道办事处卖场陈列标准
一、货架/端架/包柱陈列标准
干净整洁、陈列饱满，畅销主推、最大陈列，集中陈列、大于竞品，纵向轻重、横向同规，安全稳固，客情优先。
垂直集中陈列，综合陈列占比不低于30%，中高档占自身陈列的30%以上➢与竞品：陈列面积应不低于竞品、不低于1/3货架、不低于当地市场份额，以上三点为基础原则，全国统一产品紧靠主竞品（百威、青啤）陈列，区域产品中的低价产品紧靠其它竞品陈列。
➢与本品：纯生、勇闯及区域中档主力包装产品，陈列于黄金视线区域，主推产品占比50% 。
➢一般终端场所遵循上轻下重陈列。
➢陈列凸显330ml单听和六联包，各占一层货架，500ml单听和四联包合并在一层货架，整箱产品底层陈列，货架顶端空箱陈列。
➢含瓶装产品时，瓶装产品陈列于下方第二层货架，瓶装产品单独区域陈列，可按品牌纵向陈列
➢产品陈列数量在保证陈列饱满的基础上，结合场所销量、库存等情况，合理布局。
一、 堆头陈列标准
我品日常综合陈列占比不低于30%；并且要求至少常年固化1卡板陈列位置（主通道/啤酒区/收银区），中高档陈列占50%以上。
➢ 位置选择：主通道，陈列在相关区域视线和光线最佳位置，竞争品牌前侧
或外侧。
➢ 陈列操作：主推产品确定主题形象，一般单品牌单品规陈列，陈列空间受
限时，允许多品牌多品规组合陈列，前小后大。
正面朝前，告知清晰，保持清洁，安全稳固。
补货由后而前，由下而上。
➢物料建议：使用价格牌、促销信息告知牌、堆头围板、地贴等，堆头围板使用KT板材质。
终端店铺形象考核评分标准
2
皮具柜中上2层不允许陈列鞋子，下2层只能陈列鞋子，同一层鞋子风格一致
2
在皮带柜中 陈列皮包带 类，填充物要饱满，零散填充物整合后放入一个大透明袋中，再放入 包内
2 2
店铺桌卡干净整齐，无脱落 店铺内、试衣间、休息区干净无任何杂物（休息区茶水及糖果按公司标准摆 放）
2 2
店铺环境 店内形象墙、收银台干净整洁，周边无杂物
2 3
到货的应季商品必须于当日出样在卖场，时间不能超过12个小时
3
出样的衣服熨烫平整，保持整洁干净
2
套挂（正挂）出样，上装春夏4件，秋冬3件，第一件尺码为175，吊牌不外露 2
套挂（正挂）出样，配搭裤装，须使用连接条
2
每个套挂都须配搭适合的鞋
2
陈列细 节
壁柜：陈列标准按壁柜格局陈列规范执行（具体参考季度陈列标准） 短侧挂上陈列量保持在8—10件范围内，尺码按大小顺序排列整齐，吊牌不外 产品陈列 露长侧挂上陈列量保持在18—24件范围内，尺码按大小顺序排列整齐，吊牌不 外露
项链不可外露饰品佩戴不得超过两件32333考核项目考核标准环境布置调整建议外观模特道具物料货品产品陈列店铺环境照明环境仪容仪表店外环境橱窗形象商品分区陈列细节统一穿着工服工作鞋工服须整齐无褶皱清洁无污渍如在制服内穿着其他衣服领口不可外露橱窗内灯光正常运作射灯照射模特45度斜向下套挂照明打光位置为领口以下侧挂照明区域从服装肩膀处斜侧向下照射灯具表面无积灰店铺内试衣间休息区干净无任何杂物休息区茶水及糖果按公司标准摆放店内形象墙收银台干净整洁周边无杂物每只鞋内填充物饱满但不能超过鞋舌外露皮具柜中上2层不允许陈列鞋子下2层只能陈列鞋子同一层鞋子风格一致每块层板干净无灰尘叠放衣物摞数符合陈列标准传统裤展示面料和板型牛仔裤展示后口袋和水洗裤架根据颜色按照间隔式或琴键式陈列吊牌不外露l中岛长挂部分陈列量保持在1214件短挂部分保持在810件短侧挂上陈列量保持在810件范围内尺码按大小顺序排列整齐吊牌不外露长侧挂上陈列量保持在1824件范围内尺码按大小顺序排列整齐吊牌不外露不同品类的服装使用专属衣架衣架间保持距离相等衣架上logo方向一致套挂正挂出样上装春夏4件秋冬3件第一件尺码为175吊牌不外露套挂正挂出样配搭裤装须使用连接条每个套挂都须配搭适合的鞋壁柜
陈列检查标准
陈列检查标准第一篇：陈列检查标准超市商品陈列检查标准一、陈列整体要求1、商品陈列要整洁、丰满、美观、搭配得当、节日气氛主题突出。
2、缺货断档商品必须在陈列位臵设臵缺货价签，每排货架缺货签不超过2个，整个超市货架缺货价签不能超过100个。
3、保持货架、堆头清洁，不得堆放杂物，不见单据、抹布等与营业无关的用品。
4、商品的价格标签应正面面向顾客。
5、价格标签完整，无脱落或价格不明显。
6、保持通道畅通，不得有上货车、货品、商品展示器械占用通道。
7、POP摆放方向一致，高度在一个水平线上，内容无空项及日期过期现象。
8、商品陈列尤其是在补货陈列时，应遵守先进先出的原则。
二、货架陈列9、货架上陈列的商品之间距离不超过5毫米；同排面挂件商品之间距离不超过2厘米。
10、商品陈列的高度与上层货架隔板间距离为：以放进1个手指的距离为原则。
（无法双层陈列的商品除外）11、非实行货架陈列管理的商品陈列量不低于标准陈列量的二分之一，或商品占据的空间不低于所分配陈列空间的二分之一。
12、做到前进陈列，前端商品售完后应及时将后端商品往前推移到前端，但货架背板不能让顾客“显而易见”。
13、节日商品在货架应做到丰满陈列，量感要足。
14、端架商品陈列要做到不能看到货架背板，突出量感。
三、堆头陈列15、在同一条通道上所有堆头高度尽量保持一条线，要有量感。
16、堆头陈列商品不能露出促销台垫板或打底用的箱装物。
17、以实物打底的堆头中间不能空心。
（如牛奶、饮料堆头等）18、堆头（1*1.2米）陈列的品种数：生鲜类不能超过2个品种；其他类不能超过3个品种。
（均价商品除外）四、冷冻柜陈列19、商品陈列高度低于冷冻柜通风口的2—3厘米。
五、冷藏柜陈列21、商品陈列以填满货架空间位臵的三分之二以上为原则。
22、商品分类陈列，不允许出现品种混放现象，做到陈列整齐。
六、生鲜品陈列23、商品陈列时令性突出，做到丰满、新鲜。
24、每个托盘陈列不得超过2个品种，顾客取走商品后不能显露托盘底面。
销售终端产品陈列的参考法则
销售终端产品陈列的参考法则一、整洁化陈列1）保证产品陈列整齐，清洁无尘、无破损。
2）保证产品陈列美观，符合一般的审美标准，按一定的顺序陈列。
如在陈列架上的产品要上小下大，上轻下重，这样的陈列既安全又美观，还能符合消费者的审美习惯。
3）保证陈列架的清洁，无破损、无污渍。
4）保证产品价格标牌清洁整齐、无破损、无涂改迹象。
5）保证产品的助销设置（如产品说明导购牌、产品陈列保护包装、陈列垫、pop等）清洁整齐，无损坏迹象。
二、规模化陈列“货卖堆山”这一销售行理，其实也就是规模陈列作用的描述。
往往消费者在陌生的消费环境里，感性的认识对消费判断起着一定的决定作用。
在现实经过程中，有经验的代理商，往往通过在陈列架上故意让产品前移或采用包装代替的方法，虚构规模陈列的现象。
如超市化运营的卖场、烟酒销售点、药品、保健食品销售专柜、临时展销点等销售终端。
三、系列化陈列系列化陈列的特点在于引导消费者对产品的关注，并尽量促成关联性的产品销售或创造对消费者进行消费教育的机会，从而保证一方面提高产品销售的成交率，另一方面满足消费者产品系列化消费的个性需求。
四、色彩化陈列在营产品存在多种色彩，如果不能合理设计陈列，店内的产品颜色就会出现“五光十色”的现象，可能给消费者带来眼花缭乱、视觉疲劳的压力。
为了积极的应用色彩营销，代理商必须对色彩进行组合，如冷暖组合、明暗组合、色相组合，有技巧的代理商甚至可以利用产品或包装色彩，按照一定的规律，陈列产品形成色几何图案，既能解决色彩繁杂的问题，还增加了产品陈列的艺术性和观赏性。
如服装布艺、墙漆、壁纸材料、外饰板材、快速消费食品、家用电器、蔬菜果品等产品的陈列。
五、生动化陈列产品本身是静止的，如何让产品通过陈列表现出“处静犹动”的感觉，这就是陈列生动化的要求。
因为产品陈列的生动化，往往会给消费者带来轻松、愉悦的心情，甚至产生乐趣。
消费者一旦能够被产品的陈列打动，就能深入地了解产品，产生消费欲望。
春宇商超终端规范化陈列暨督查考评标准
上海春宇企业发展有限公司颁布采纳品牌营销国际顾问机构春宇项目组编制2005年8月一、规范化陈列与产品销售的关系1 、什么是规范化陈列？选一个顾客最容易看到并拿取方便的地方，最大的陈列面积＋全部品项产品＋整齐、清洁的产品＋有明确价格标示 = 规范化陈列= 销量、业绩、利润陈列面的变化会直接引起销量的变化。
陈列面的多少，不仅直接影响销量，也是同类产品市场地位的写照。
如何通过陈列来支持客户的形象、销售量和利润。
陈列面的保持很重要，竞争对手往往会挤占你的陈列面。
2 、规范化陈列的好处（ 1 ）增加产品销量，提高业务人员业绩；（ 2 ）争取最大的陈列空间，刺激消费者购买；（ 3 ）加强店方对产品及促销员的好感；（ 4 ）增加消费者了解春宇代理产品的机会，提高消费者的忠诚度。
消费者对产品的忠诚度培养，是从对产品的了解和好感而来的；（ 5 ）加快商品流转，使商店增加利润。
据调查，实施规范化陈列后，可使产品销量增加 30-50% 以上！二、如何做好规范化陈列1 、规范化工作的目标吸引消费者对产品的注意力；强化售点广告，增加可见度；提醒消费者购买本公司产品。
2 、陈列展示四要素：－位置－外观（广告、 POP 的配合）－价格牌－产品摆放次序和比例3 、卖场陈列最佳位置（ 1 ）与目标消费者视线尽量等高的货架；（ 2 ）人流量最大的通道，尤其是人流通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯；（ 3 ）货架两端或靠墙货架的转角处；（ 4 ）有出纳通道的入口处与出口处；（ 5 ）靠近大品牌、名品牌的位置；（ 6 ）改横向陈列为纵向陈列，因为人的纵向视野大于横向视野。
4 、货架的陈列位货架通常有几个高度：与视线平行、直视可见、伸手可及、齐膝。
货架不同高度对销售量的影响是：（ 1 ）货架从伸手可及的高度换到齐膝的高度，销售量会下降 15% ；（ 2 ）从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升 20% ；（ 3 ）从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升 30% — 50% ；（ 4 ）从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降 30% — 60% ；（ 5 ）从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降 15% 。
终端门店评分表(终端管理20条标准)
销售部： 卖场名称： 巡场人员姓名： 时间：
项目
序号
1 2 3 4
标准
先进先出 品项齐全 陈列标准 干净整洁 价格标签 产品包装 安全库存 POP张贴 活动告知
含
义
比较满意 （3分）
满意（2 分）
√ √ √
一般（1 分）
需改进
产品存放新日期产品在里面，旧日期产品在外面 排面品项、段位、包装齐全 符合横向、纵向陈列标准 产品外包装干净整洁无灰尘污染 价格标识清晰，且对应产品 产品外包装完好无损 有安全库存，安全库存=期间出货的1.5倍 POP张贴整洁、清晰、内容与时偕行 有活动告知的海报或其他形式的活动宣传，且位置明显、字迹工整 有明显的导购电话的告知卡片 导购仪表端庄、言谈举止得体大方 导购应熟知产品知识及卖点 应该有导购手册，且有每天的详细的客户记录 应该有回访记录且按照1-4-7法则回访 清楚自己的月度目标及达成进度、提升业绩办法及清楚工资奖金构成 必须清楚公司执行的所有活动方案、且必须全面执行 赠品管理有序，应该有派发记录 应该熟知竞品活动信息、竞品卖点及月度销售量等 应该了解其他适时市场动态信息 检查市场时应该向导购了解其他困难、建议、要求等，双向互动 √ √ √ √
陈列
5 6 7 8 9
√
10 导购电话 11 仪容仪表 12 产品知识 13 导购手册 14 客户回访
Hale Waihona Puke 导购15 目标达成 16 活动执行 17 赠品管理 18 竞品熟知 19 信息反馈 20 问题建议
终端陈列十五大原则
终端陈列十五大原则终端陈列是指商品在销售终端的陈列方式，通过巧妙的设置和布置，能够吸引顾客的注意力，增加销售额和品牌形象。
在终端陈列中，有一些重要的原则需要遵循，下面将介绍终端陈列的十五大原则。
一、整体规划原则在进行终端陈列时，需要进行整体规划和设计，确保陈列区域的布局合理，商品展示有序。
整体规划原则有利于提升顾客的购买欲望和体验度。
二、重点突出原则在终端陈列中，应该突出重点商品和促销品，使其更加显眼，吸引更多顾客的关注。
通过明确的重点，可以增加销售额和提高促销效果。
三、品牌形象原则终端陈列是品牌展示的重要方式之一。
在展示商品时，需要充分展示产品的品牌形象，如标志、口号、宣传语等。
通过形象展示，能够增加品牌的认知度和忠诚度。
四、主题风格原则终端陈列可以根据季节、促销活动等因素进行主题设置，增加陈列的吸引力和趣味性。
主题风格的设置能够给顾客带来新鲜感和购买欲望，进而增加销售量。
五、产品分类原则在终端陈列中，商品应该按照功能和用途合理分类。
通过分类陈列，可以方便顾客选择和比较商品，提高购买效率和满意度。
六、品质保证原则在终端陈列中，商品的品质是至关重要的。
终端陈列应该充分展示商品的质量和特点，提高顾客对商品的信任度和购买的决心。
七、信息传递原则终端陈列不仅要有商品展示，还要在商品旁边提供相关的信息，如价格、优惠、使用方法等。
通过信息传递，可以帮助顾客更好地了解商品，增加购买的决心。
八、差异化展示原则在同类商品竞争激烈的市场中，终端陈列的差异化展示是非常重要的。
通过不同的陈列方式和设置，能够使商品与众不同，增加吸引力和竞争力。
九、清晰易见原则终端陈列中，商品展示应该清晰易见。
商品的位置、价格等应该一目了然，便于顾客浏览和购买。
清晰易见的展示能够提高购买效率和满意度。
十、顺序排列原则在终端陈列中，商品的排列需要有一定的顺序和逻辑。
相似功能的商品应该放置在一起，便于顾客选择和比较。
同时，商品的高低摆放也需要有规律，避免造成混乱和不整洁感。
手机终端陈列规范
手机终端陈列规范
为了加强终端形象建设，提升营业厅整体形象，增强终端竞争力，现出台（手机终端陈列规范），包含具体陈列标准，请各营业厅参照执行。
一、终端陈列
目的及意义：
1、提供规范陈列模式，统一手机终端形象。
2、陈列实现标准化、统一化、合理化的管理。
3、加强终端形象建设，提升品牌的整体竞争力，强有力的促进销售。
生动化陈列标准：
1、争取好的陈列位置，突出产品。
新品或公司主推的产品应放置在最好的陈列位置。
2、价格必须正确醒目：价格标签要反映手机终端的标准价格，且应清晰醒目。
3、正确摆放商品：新品或重点推荐的手机要陈列在最佳的位置，且紧挨销售最好的产品，通过强势商品集中陈列带动其销售。
4、用终端物料配合陈列。
5、主打产品必须放在主展位：主展位是顾客最容易看到的位置.
6、方便介绍原则：热销的产品放在容易拿到、介绍的展台。
7、间距原则：产品的陈列不能紧密排列，必须留有一定的间距，在介绍产品的时候方便拿出与放入。
8、关联性原则：将用途类似、使用场合相似、价格相近的产品组合
在一起陈列，便于终端的产品介绍。
9、每款产品须附相应的产品功能介绍，介绍内容不少于4条，主要以特色卖点为主，同一柜台中的产品尽量避免产品介绍相同。
二、终端摆放
展柜摆放示意图
产品陈列的效果图
这种展柜按宽带融合手机的政策摆放，从左到右依次摆放为保底39元、59元和79元的手机，同时陈列所有相关附件，包括电池、充电器、数据线、耳机。
还须摆放相应的赠品。
产品陈列的实际效果图。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
陈列形象考核标准十五条
一、专柜是否给顾客留有无阻碍的通道；
二、专柜是否有重点展示陈列吸引顾客；
三、专柜上是否有宣传手册供顾客翻阅；
四、专柜陈列道具高度，POP大小，位置是否正确；
五、商品标示卡位置，大小，内容是否正确；
六、商品陈列是否显得丰满，有序、有条理；
七、货架上的衣服是否折叠整齐，颜色是否由浅至深或遵循一定规律陈列；
八、挂杆两头或看面上第一件衣服是否面向顾客；
九、若在一个挂架上，必须要放同一品种的商品时，是否遵循尺码由小到大颜色由浅至深，有一定规律；
十、模特儿陈列服装是否每周更换1次，以保新鲜感和不会因陈列过久，造成残损；专柜服装陈列位置是否作些调换，以更好的完全展示；
十一、模特儿服装是否有同类生活用品予以搭配，如鞋子.书包等；
十二、为方便顾客购买，是否有模特卡标明商品价格等；
十三、灯源包括天花灯盘，灯箱是否正常；
十四、射灯是否打在强调的特别位置，而不是通道或空白的墙面；
十五、绿色植物是否在适当的位置及干净整洁。
巡店形象考核报告表1
店铺负责人：店铺地址：联系电话巡店日期外观形象巡视情况备注招牌有否损坏及清洁很好O好O一般O差O
橱窗玻璃，橱窗内有否损坏及清洁很好O好O一般O差O
门口有否损坏及清洁很好O好O一般O差O
内观形象
货场摆设很好O好O一般O差O
模特清洁及损坏很好O好O一般O差O
货柜、中岛是否损位及清洁很好O好O一般O差O
海报及平面物料使用很好O好O一般O差O
灯箱及墙画的损坏很好O好O一般O差O
仓库摆设很好O好O一般O差O
感观形象
装修卫生很好O好O一般O差O
音效灯光很好O好O一般O差O
推广气氛很好O好O一般O差O
绿色植物是否在适当位置及干净整洁很好O好O一般O差O
巡店形象考核报告表2
货品陈列巡视情况备注专柜给顾客留有无阻碍的通道很好O好O一般O差O
专柜有无重点展示陈列吸引顾客很好O好O一般O差O
专柜陈列道具高度，POP大小，位置很好O好O一般O差O
商品陈列是否显得丰满，有序、有条理很好O好O一般O差O
叠装是否折整齐，尺码由小到大颜色是
O好O一般O差O 否由浅至深或遵循一定规律陈列很好
衣架LOGO和衣服正面是否面向顾客很好O好O一般O差O
侧挂是否颜色由浅至深，有一定规律很好O好O一般O差O 正挂第一件衣服是否面向顾客很好O好O一般O差O
模特儿陈列服装是否每周更换1次很好O好O一般O差O
模特儿服装是否有搭配一套的效果很好O好O一般O差O 模特是否有卡标明商品价格很好O好O一般O差O
总体情况很好O好O一般O差O
店铺负责人的建议
设计部负责人查阅后的建议。