中粮集团大米事业部终端陈列标准共30页
终端陈列类型有哪些？如何做好终端陈列
终端陈列类型有哪些？如何做好终端陈列终端陈列标准终端建设规范标准目的及意义1、提供一种基本陈列模式，为一线导购人员及业务人员提供规范。
2、使陈列实现专业化、标准化、统一化、合理化、科学化，做到“使品牌说话，让产品跳舞”。
3、加强终端形象建设，提升品牌的整体竞争力，强有力地促进销售。
1、生动化陈列标准：（1）争取好的陈列位置，突出我司的产品。
新品或公司主推产品应放置在最好的陈列位置，新老产品比例为3：2。
（2）陈列原则：分色块纵向陈列；分系列纵向陈列；同色条的产品横向陈列；新老产品纵向分开陈列，不得混杂。
（3）价格必须正确醒目：价格标签要反映准确的价格，且应清晰醒目。
（4）正确摆放商品：新品或重点推荐品项要陈列在最佳位置，且紧挨销售最好的产品，通过强势产品集中陈列带动其销售；以弱靠强，如我司的婴儿湿纸巾，在陈列上要紧靠强生品牌。
（5）用宣传品配合陈列：定期更新POP、保证整体完整。
2、特殊陈列建设：（1）每个门店至少要有一个特殊陈列面\架\柜等，并配置相应的广告制作宣传。
（2）位置要求：紧靠纸品货架陈列区或主通道。
（3）保持广告和陈列面\架\柜的整体完整和图片清晰，并要按公司规定摆放在各阶段的主推产品进行宣传.3、分销要求：（1）新品的上市应在接到公司通知后的1-2个月内全部上架完毕。
（2）出样要求：KA类店出样要达100%,A类店出样要达95%, ；B类店出样要达90%, ；C类店出样要达85%, ；传通渠道C、D类店出样要达80%, ，覆盖率要达95%以上；传通渠道二批出样要达100%, ，覆盖率要达90%以上。
（3）加强对门店的机动、灵活性操作，以应对市场竞争变化的要求，不断调整品类结构，使之达到最优化组合，提升产品综合竞争力。
4、导购员管理：（1）加强对导购人员的培训，做到每月两次，使导购员具有良好的素质、精湛的专业知识、熟练的推销技能；把公司相关的产品知识和最新的产品信息及时通过一线导购人员传递给终端消费者。
终端陈列标准文案
目录门店类型门店定位分销标准产品陈列细则陈列基本基本原则门店定位陈列形式各类门店的最佳陈列形式陈列细则助消品陈列规范门店类型目标等级：以门店容量、门店面积定义S/A/B/C分类目标等级门店级别面积（㎡）门店容量S 5000 30万A 5000 20万B 2500-5000 10万C 2500以下10万以下实际等级：我司门店实际容量结合门店容量、门店面积定义S/A/B/C分类实际等级门店级别面积（㎡）门店容量我司容量S 5000 30万4万以上A 5000 20万2—4万B 2500-5000 10万5000—2万C 2500以下10万以下5000以下门店定位：门店定位主要用于确定门店分销的品项和选择陈列形式；根据门店的容量、面积，确定门店的定位—S类门店，A类门店，B类门店，C类门店；S类门店分销：A/B/C/D类产品主推：A/B类产品A类门店分销：A/B/C/D类产品，5l原生纯山茶油(方形礼盒）选择性分销主推：A/B类产品B类门店分销：A/B/C/D类产品，5L100%纯山茶油选择性分销主推：B/C类产品C类门店分销：C/D类产品,B类产品选择性分销主推：C类产品分销标准：序号产品线产品名称规格销售门店条码S A B C1A5l原生纯山茶油(方形礼盒）1*4 Y X 6935658 0137962 5L100%纯山茶油1*4 Y Y X 6935658 0125843B 5L山茶核桃调和油1*4 Y Y Y X 6935658 0138024 5L山茶橄榄调和油1*4 Y Y Y X 6935658 0132225 5L茶籽玉米调和油1*4 Y Y Y X 6935658 0131546 5L浓香型山茶调和油1*4 Y Y Y X 6935658 0132397C5L山茶调和油1*4 Y Y Y Y 6935658 0125608 1.8L山茶调和油1*6 Y Y Y Y 6935658 0126839D5L茶籽均衡调和油1*4 Y Y Y Y 6935658 01345110 5L1+1+1第二代食用调和油1*4 Y Y Y Y 6935658 013673 Y表示一定分销X表示选择性分销产品陈列细则陈列基本原则1、放置在消费者行进路线的最前端货架上2、尽量与行业龙头或直接竞品临近，即最佳销售的产品；为了增强品牌印象，可以考虑安排一半的可用货架与那些想要努力赶上的品牌临近陈列；绝对不与小的，地区性的品牌陈列在一起； 各省直接竞品参考在每个门店可参考一个数据确定直接竞品，从哪个品牌转移我品的消费者最多。
终端陈列标准
旗舰店
项目 要 求
终端定位 该地区零售排名前10位的终端（即KA店） 数量 2-3个/城市
地点选择 商业中心（超大商场）、市中心、交通便利处 等战略位置
陈列标准 A、品类货架中专架陈列； B、长期固定独立端架； C、经常性的堆头陈列
POP展示
A、货架的眉栏/眉贴/跳跳卡/单张等； B、端架、堆头旁的促销海报/X架/产品模型等； C、店内吊旗/灯箱/海报/导购牌/收银/主通到位 等； D、店外巨型广告画（有条件的终端店）
赠品/付费赠送/免费试用/抽奖/印花/积分/技术 支持等（注意：除特殊情况外，不得搞特价活 动）
促销方法
人员配 A、专职促销至少2人(2班/天、1人/班）B、经常性流动 备 促销队配合 费用标 A、进场头三个月：50-60%（以我司出货价计）；B、 准 4-6个月：控制40%内； C、6个月后：控制30%左右 销售要 A、头三个月: 1万元/月/店 求 万元以上/月/店 B、3个月后：达到1.5-2
促销方法 人员配备 费用标准
销售要求
现场活动
300元/月/店
无
注意事项
各类型终端拓展数量、费用标准、销售要求等指标可根据 各地市场的实际情况相应调整，具体拓展要求由销售事业 部制定； 各类型终端可根据市场实际情况，相互间进行转化，但要 求各类型必须齐全； 各市场促销活动策划要符合当地市场实际状况和人文环境 等要求，现阶段以扩大品牌影响力、提升实际销售为唯一 目标
POP展示
A、货架的眉栏/眉贴/跳跳卡/单张等； B、端架、堆头旁的促销海报/X架/产品模型等； C、店内吊旗/灯箱/海报/导购牌/收银/主通到位等 （个别有条件的终端店） 赠品/付费赠送/免费试用/特价/折扣券/抽奖/印花/积 分/技术支持/销售竞赛/服务促销等
《陈列标准》课件
便于顾客浏览
保持空间美感
陈列布局应便于顾客浏览和选择商品，使 顾客能够轻松地找到所需商品。
陈列布局应保持空间的美感，使整个展示 空间看起来整洁、美观。
陈列道具
陈列道具的定义
陈列道具是指用于展示 商品的辅助工具，如货
架、展台、展板等。
符合品牌形象
陈列道具应符合品牌形 象，能够体现品牌的风
格和特点。
适应商品特性
《陈列标准》ppt 课件
目录
• 陈列标准概述 • 陈列标准的内容 • 陈列标准的实施 • 陈列标准的案例分析 • 陈列标准的未来发展
01
陈列标准概述
陈列标准的定义
01
陈列标准是指对商品在货架上的 展示方式、位置、排列等进行的 统一规定，以确保商品陈列的规 范性和美观度。
02
陈列标准涉及到商品的摆放角度 、间距、高度、照明等多个方面 ，旨在提高顾客的购物体验和商 品的展示效果。
04
陈列标准的案例分析
案例一：某品牌服装陈列标准
总结词：时尚简约
详细描述：该品牌服装陈列标准注重时尚感和简约风格的体现，通过合理布局和 色彩搭配，突出服装的特色和质感，营造出舒适、自然的购物环境。
案例二：某品牌家居陈列标准
总结词：温馨舒适
详细描述：该品牌家居陈列标准以温馨舒适为核心理念，注重家居用品的搭配和整体效果，通过营造和谐的氛围，使顾客感 受到家的温暖和舒适。
随着商业竞争的加剧和消费者需求的 提高，商家逐渐意识到商品陈列的重 要性，开始制定更加专业和细致的陈 列标准。
02
陈列标准的内容
陈列布局
陈列布局的定义
突出重点
陈列布局是指商品在展示空间中的排列方 式，包括货架、展台、展板等展示工具的 布局和商品在空间中的排列。
终端生动化陈列手册(整理)
堆头陈列--堆头陈列的定义
堆头陈列的定义
堆头陈列又称地堆陈列，指用欧亚常温液态奶堆砌而成,
且有一定形状,按相应的陈列原那么排列,并辅以价格标识及各
种POP陈列方式.与货架陈列不同的是:它更集中、突出地展示
公司的商品。我们通过堆头陈列可以：
1、促进销售；
2、提高品牌曝光率；
3、减少缺货情况，增加销售时机； 4、提高销售/存货比 例；
同一品项、同一口味、同一包装集中陈列。 不同包装水平陈列：利乐砖、利乐枕、塑料瓶，不同种材质的包装平行陈列，不可混合摆
放。 同一口味竖排陈列：使产品更为醒目、突出、容易使消费者一目了然。 同一包装规格，不同口味水平陈列。 主导产品原那么：主导产品或促销产品的陈列位置、面积及数量不仅要优于同品类的其它
头顶〕以唤起消费者购置行为。实现商品店内广告促销，提高品牌及促
多点陈列--多点陈列的定义及分类
多点陈列又称特殊陈列，指欧亚公司提供的特制 陈列架或在售店特定位置用来专门陈列欧亚常温 液态奶的陈列。更能扩大产品规格的分销，提升 更多的销售时机，改变消费者的购置习惯，有利 的抗衡竞争对手，提高品牌形象、增进销售。
并传递有关促销信息。 POP材料：利用POP材料〔货架插卡、跳跳卡〕刺激消
费者的购置行为，实现产品的店内广告促销，提高品 牌和促销知名度。
冷风柜陈列
冷风柜陈列的定义： 指欧亚常温液态奶产品陈列在售店或公司提供的冷风柜中。
冷风柜陈列的原那么： 1、同类产品集中陈列； 2、同一包装水平陈列，同一口味竖排陈列； 3、优于竞品陈列原那么； 4、主导产品陈列原那么； 5、策略性原那么:市场份额处于弱势的本品应紧邻强势同类 竞品陈列。市场份额处于强势的本品应防止靠近弱势同类竞 品陈列。 6、价格醒目原那么； 7、商品标识：商品的中文标识正面面向消费者，如包装有 吸管，那么吸管面向内； 8、先进先出原那么； 9、整洁性原那么。
陈列及广宣执行标准
陈列及广宣执行标准陈列及维护的基本要求1、不缺品，不断货，确保所有进场品项陈列出来。
2、根据终端的实际情况每个品项不得低于2-3个陈列面。
任何情况下，陈列面必须大于或等于竞品陈列面。
3、力争黄金陈列位置，任何情况下，陈列位置不得差于竞品陈列位置；4、所有陈列产品整洁，无漏油，无油标，无灰尘。
5、产品商标朝外，袋装菜呈45度角陈列。
6、有正确的标价签；多点陈列确保价格一致、正确。
7、先进先出，确保产品日期新鲜；同一品项不得超过三个生产日期；8、努力争取集中陈列；9、在确保正常货架陈列有优势的基础上，方考虑特殊陈列投入；10、特殊陈列的位置、方式、面积、陈列产品、价格、陈列时间段严格按照申请或洽谈确定执行，不打折。
11、所有特殊陈列确保货品饱满，12、执行两个月以上的特殊陈列按要求进行统一美化布建。
特殊陈列：包括但不限于：专架、端架、堆头、包柱、T堆、地篮、花车、挂网、侧货架、挂篮。
挂网陈列用于袋装菜陈列，在货架旁边增加陈列面的工具。
（公司统一制作下发，每组1.3米高，0.4米宽）陈列要求：1、优先选择调味品区、方便面区靠近端架或靠近通道左货架的位置。
2、每个挂网只陈列1个品项；3、每组挂网陈列80克铝箔袋时每横排四个挂勾，每竖排6个挂勾，每个挂勾陈列6袋；每组挂网陈列52克铝箔袋时每横排4个挂勾,每竖排6个挂勾，每个挂勾陈列6袋。
每组挂网陈列120克系列是每横排三个挂勾，每竖排4个挂勾，每个挂勾陈列8袋（豇豆只陈列6袋）每组挂网陈列180克系列是每横排三个挂色，每竖排4个挂勾，每个挂勾陈列6袋。
4、无单店专职促销员的挂网陈列不得捆绑挂条使用，只能用挂勾陈列。
挂勾必须使用扎绳捆绑结实。
5、配置正确清晰的价格标识。
6、画面清晰整洁无污损。
挂篮陈列在货架旁边增加陈列面的道具，主要用于瓶装菜陈列，也可用于袋装菜陈列。
（公司统一制作下发，尺寸）陈列要求：1、优先选择调味品区、方便面区靠近端架或靠近通道左货架的位置。
超市堆头及端架陈列标准和示意图
1.6-1.7M
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四、非食堆头陈列标准及方法编辑课件
针纺堆头内层纸箱放置图
注：该图为四块板纸箱垫底陈列图， 绿色为商品，黄的为纸箱。步骤：1. 把堆头筐升到最高一层。2.放上纸箱 （最好用牛奶箱每个连接起来）3.然 后在外围放上一圈商品。4.放上红色 层板。5在红色层板上面有序的摆放商 品。（如下陈列实物图）
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四、非食堆头陈列标准及方法编辑课件
1、要求非食区全部统一为公司标配 的铁/木制堆头筐陈列商品； 2、陈列高度要求1.4-1.5m之间； 3、为了减少库存的压力，中间要求 垫纸箱，纸箱高度略高商品高度，以 免上层压坏商品； 4、严格遵循5平1线原则； 5.家电商品陈列堆头时必须有样品展 示； 6.针纺服装陈列堆头时必须按照尺码 大小分开叠放陈列并做好标识； 6.商品陈列靠外平齐层板边缘； 7.商品正面朝外。
4
编辑课件
食品堆头陈列标准和方法
空箱打底的方法：
油箱打底4块板示意图：
油箱 油箱 油箱 油箱 油箱 油箱 油箱
油箱 油箱
油箱
油箱 油箱
油箱
油箱 油箱
油箱 油箱
油箱
油箱 油箱
油箱
油箱 油箱
油箱 油箱 油箱 油箱 油箱 油箱 油箱
宽度200cm， 6个油箱
长度240m，7个油箱
陈列要点： 1.同一堆头空箱打底时需使用同品牌、同规格的空箱； 2.箱子不可倒放； 3.空箱在垫底前必须将箱子封好，不可开箱使用；4. 所有垫底箱子不可装货； 5.所有空箱垂直摆放； 6.建议使用金龙鱼、福临门油箱（四块板的堆头油箱 垂直2层，围绕底板一周及中间承重共使用60个）
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编辑课件
端架陈列要求
。
终端陈列标准-卖场布局与商品陈列-销售市场营销管理
精品课件
2、整齐陈列法
将单个商品整齐 地堆积起来的方 法，只要按货架 的尺寸确定商品 长、宽、高的面 排数，将商品整 齐地排列在货架 上。
3、随机陈列法
将商品随机堆积的 方法。只要在确定 的货架上随意地将 商品堆积上去即可 。
4、盘式陈列法
把非透明包装商品 的包装箱的上部切 除，将包装箱的底 部切下来作为商品 陈列的托盘，以显 示商品包装的促销 方法。
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4、卖场布局理论
磁石点理论
超市卖场中最能吸引顾客注意力的地
方称为磁石点，磁石点是顾客的注意点，
在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置
合适的商品以促进销售，并且这种配置能
引导顾客的配置技
巧创造出来。
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（1）第一磁力点 （2）第二磁力点
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11、展示陈列
因陈列位置有限或 出于对商品安全的 考虑，在货架上只 陈列一个样品。
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（二）超市常用的商品陈列技巧 •堆头陈列形式 •中间平板的应用 •货架商品不足陈列 •商品展示面一致 •多处陈列
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三、商品陈列检查事项
是否按商品配置表来陈列？ 是否注意到商品的关联性？ 陈列商品是否整齐有条理？ 商品的形状、色彩与灯光照明是否能有效地组合？ 商品的标价签是否正确、完整、对位？ 陈列的商品是否便于顾客选购？ 陈列的商品是否让人有容易接近的感觉？ 陈列的方式是否突出丰富感及商品的特色？ 商品是否有灰尘？破损？ 是否能显示出商店所供应的主要商品？ 促销商品能否引起顾客的兴趣？ 商品陈列是否在店员视线所及范围之内？ 货架上的商品出售以后，补货是否方便？ 是否有效地利用了墙壁和柱子来陈列商品？ 广告、海报是否已破旧？ 各部门陈列的商品，其指示标识是否明显？ 引导顾客的标志是否易见易懂？ 陈列设备是否与商品相称？ 陈列设备是否安全可靠？ 员工对陈列设备的使用方法是否已详细了解？