中粮集团大米事业部终端陈列标准
终端陈列类型有哪些？如何做好终端陈列
终端陈列类型有哪些？如何做好终端陈列终端陈列标准终端建设规范标准目的及意义1、提供一种基本陈列模式，为一线导购人员及业务人员提供规范。
2、使陈列实现专业化、标准化、统一化、合理化、科学化，做到“使品牌说话，让产品跳舞”。
3、加强终端形象建设，提升品牌的整体竞争力，强有力地促进销售。
1、生动化陈列标准：（1）争取好的陈列位置，突出我司的产品。
新品或公司主推产品应放置在最好的陈列位置，新老产品比例为3：2。
（2）陈列原则：分色块纵向陈列；分系列纵向陈列；同色条的产品横向陈列；新老产品纵向分开陈列，不得混杂。
（3）价格必须正确醒目：价格标签要反映准确的价格，且应清晰醒目。
（4）正确摆放商品：新品或重点推荐品项要陈列在最佳位置，且紧挨销售最好的产品，通过强势产品集中陈列带动其销售；以弱靠强，如我司的婴儿湿纸巾，在陈列上要紧靠强生品牌。
（5）用宣传品配合陈列：定期更新POP、保证整体完整。
2、特殊陈列建设：（1）每个门店至少要有一个特殊陈列面\架\柜等，并配置相应的广告制作宣传。
（2）位置要求：紧靠纸品货架陈列区或主通道。
（3）保持广告和陈列面\架\柜的整体完整和图片清晰，并要按公司规定摆放在各阶段的主推产品进行宣传.3、分销要求：（1）新品的上市应在接到公司通知后的1-2个月内全部上架完毕。
（2）出样要求：KA类店出样要达100%,A类店出样要达95%, ；B类店出样要达90%, ；C类店出样要达85%, ；传通渠道C、D类店出样要达80%, ，覆盖率要达95%以上；传通渠道二批出样要达100%, ，覆盖率要达90%以上。
（3）加强对门店的机动、灵活性操作，以应对市场竞争变化的要求，不断调整品类结构，使之达到最优化组合，提升产品综合竞争力。
4、导购员管理：（1）加强对导购人员的培训，做到每月两次，使导购员具有良好的素质、精湛的专业知识、熟练的推销技能；把公司相关的产品知识和最新的产品信息及时通过一线导购人员传递给终端消费者。
终端标准化陈列手册
2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。
提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。
降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。
适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。
适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。
3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。
本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。
编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。
结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。
编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。
统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。
突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。
易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。
方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。
确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。
运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。
合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。
陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。
产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。
终端门店陈列标准
现代渠道办事处卖场陈列标准
一、货架/端架/包柱陈列标准
干净整洁、陈列饱满，畅销主推、最大陈列，集中陈列、大于竞品，纵向轻重、横向同规，安全稳固，客情优先。
垂直集中陈列，综合陈列占比不低于30%，中高档占自身陈列的30%以上➢与竞品：陈列面积应不低于竞品、不低于1/3货架、不低于当地市场份额，以上三点为基础原则，全国统一产品紧靠主竞品（百威、青啤）陈列，区域产品中的低价产品紧靠其它竞品陈列。
➢与本品：纯生、勇闯及区域中档主力包装产品，陈列于黄金视线区域，主推产品占比50% 。
➢一般终端场所遵循上轻下重陈列。
➢陈列凸显330ml单听和六联包，各占一层货架，500ml单听和四联包合并在一层货架，整箱产品底层陈列，货架顶端空箱陈列。
➢含瓶装产品时，瓶装产品陈列于下方第二层货架，瓶装产品单独区域陈列，可按品牌纵向陈列
➢产品陈列数量在保证陈列饱满的基础上，结合场所销量、库存等情况，合理布局。
一、 堆头陈列标准
我品日常综合陈列占比不低于30%；并且要求至少常年固化1卡板陈列位置（主通道/啤酒区/收银区），中高档陈列占50%以上。
➢ 位置选择：主通道，陈列在相关区域视线和光线最佳位置，竞争品牌前侧
或外侧。
➢ 陈列操作：主推产品确定主题形象，一般单品牌单品规陈列，陈列空间受
限时，允许多品牌多品规组合陈列，前小后大。
正面朝前，告知清晰，保持清洁，安全稳固。
补货由后而前，由下而上。
➢物料建议：使用价格牌、促销信息告知牌、堆头围板、地贴等，堆头围板使用KT板材质。
粮油部门展示原则
调味 酱/汁 汁
调 味 汁 调 味 酒 花 椒 油 食用 调味 油 芥 茉 油 鲍 鱼 汁 其他 调味 汁 蚝 油 汁
调 味 酱 火锅 调味 酱 其他 调味 酱 色 拉 酱 沙司/ 沙司 番茄 酱
麻 酱
面酱/ 面酱 黄酱
辣 酱
香 油
虾 油
卤 水 汁
调味酱/汁
• 先按类别后按包装规格从小到大的次序由上到下陈列。 （满足陈列原则的同时兼顾品牌陈列）
速食 米饭
其他 方便 食品
鸡 蛋 面
蔬 菜 面
杂 粮 面
普 通 面
儿 童 面
火 锅 面
通 心 面
袋 装
桶 装
挂面及其他
• 先按类别后按包装及规格按从小到大的次序由上到下陈列。（挂面需注意轻 拿轻放，不要挤压，避免商品损耗）
调味料
客流方向
调味料
盐
糖
调理粉
味精
鸡精/粉 鸡精 粉
瓶装 袋装 调味料 调味料
梨
其他 杂 玉 口味 果 米 罐头
其他 鱼 其他 畜 笋 蔬菜 罐 水产 类 系列 头 罐头 金 枪 鱼 凤 尾 鱼 沙 丁 鱼
家 其他 豆 禽 罐头 类
八 宝 粥
八 宝 饭
蛋类 罐头
罐头食品
• 先按类别后按包装、规格及品牌从小到大的次序由上到下 陈列。
宠物食品/用品
客流方向
宠物 食品 /用品 用品
宠物食品
宠物用品
狗粮
猫粮
其他 宠物 食品
宠物 清洁 用品
护理 用品
饰物
笼舍
宠物食品/用品
• 先按类别后按包装、规格及品牌从小到大的次序由上到下 陈列。（宠物食品与宠物用品集中陈列）
粮油陈列细则
25
耦粉
1
20～25
按包装盒袋分开
保健品
13～15
200～210
按品牌纵向陈列从小到大
6
78～90
蜂蜜
2
35～40
8
16
幼儿辅食
2
80～90
7
14
盒袋分开
咖啡
3
40～50
5～7
19
礼盒5层，从礼盒到盒到瓶装
茶叶
2
40～50
按类别纵向陈列
7～8
14～16
礼盒-盒，罐-袋，绿茶-红茶-花茶
冲饮/营养冲剂
机油油
1
6～10
4
3
层板
按品牌分
齿轮油
散装\裸露食品陈列细则
大类
类别
货架节数
品种数
陈列方式
层数
货板数量
单层挂钩
双层挂钩
斜口篮
备注
散装炒货
100～130
30～40
木桶
有简包装陈列于双层货架
南北干货
30～40
散杂粮
20
现有木桶需维修、改造
散蜜饯
30～40
果冻
4
50～60
平货架
1.2m×1.5m/节分9格
按品牌陈列
5
30
单包方便面、卷面
2
20～30
按类别陈列
5
10
碗面
3
35～45
按类别陈列
5
15
食用油
5～6
35～40
按功能陈列
5
25～30
水果罐头、软包装罐头
4
70～80
按类别陈列，上层3层货板，底三层斜口篮
终端店铺陈列标准
卖场陈列标准
（一）正挂陈列标准
正挂衣架挂钩统一朝左，呈“？”型面对着顾客
正挂必须成套使用小/中码出样展示；
正挂服装展示必须搭配完整，搭配鞋及其他配饰；（4件以上）
（二）侧挂陈列标准
1.2米长侧挂杆，春夏秋季衣架挂量为30件，冬季24件；
1米长侧挂杆，春夏秋季衣架挂量为24件，冬季18件；
侧挂柜，春夏30件，秋冬24件；
挂钩间距均匀间隔，一般以2指间距为准，挂钩朝向统一朝内；
侧挂不可以吊带开头，结尾不可是短装颜色最好由浅至深。
（三）模特陈列标准
春夏季陈列4-6件，秋冬季陈列6-8件
女模上衣陈列M/F，裤装陈列27码
男模上衣陈列L，裤装陈列31码
鞋子陈列标准
女鞋陈列36/37 男鞋陈列40/41 所有鞋必须贴鞋模出样后摆放整齐且有规律
扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，保持鞋面干净
包包陈列标准
背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。
展桌及饰品区根据陈列主题进行出样展示（饱满即可）叠装须摆放整齐
备注：
保证每款服装都能够整洁有序，并无褶皱痕迹
卖场所有商品吊牌不得外漏
所有带拉链、扣子的服装必须拉上拉链，扣上扣子套头服装衣架务必从下摆口探入
新款服装须根据颜色、花色、系列进行分区陈列同一区域内应使用相同长度的衣架
试衣间鞋需要保持干净，整洁。
生产现场5s整理整顿_标准
斜坡
路面
电气盘柜
二、划线标准
通道、区域划分
绿色通道
安全警示
一般物品定位 设备安全警戒线
物料架定位 可移动式物品定位
图例
②黄黑斑马线
A
颜色 黄黑相间
线宽(A) 100mm
适用范围 安全护栏
50mm
安全警示区、沟盖板、人 行通道的防止磕头、防止 绊跤、防小动物板。
特别说明：1.黄黑相间斑马线条纹间隔与线宽相同，同方向保证条纹方向一致。 2.防止磕头线标注在人行通道高度不足1.8m的障碍物上。 3.防止绊跤线标注在其人行横道地面上高差300mm以上的管线或其它障碍物上。
黄色
100mm
绿色通道区域两侧
特别说明：绿色通道宽度1000～2000mm，刷绿色油漆覆盖，或敷设绿色防滑橡胶垫。通道两 边划宽度为100mm的黄色边线。
二、划线标准
通道、区域划分
绿色通道
安全警示
图例
①黄空斑马线
一般物品定位 设备安全警戒线
物料架定位 可移动式物品定位
颜色
线宽(A)
适用范围
黄条相间
事例
防止磕头
防小动物板
沟盖板
安全护栏
防止磕头
防止绊跤
二、划线标准
通道、区域划分
绿色通道
安全警示
图例
③黄色实线
一般物品定位 设备安全警戒线
物料架定位 可移动式物品定位
颜色
线宽(A)
适用范围
黄色
150mm
楼梯上面第一个台阶、人 行通道
150mm
特别说明：1.防止踏空线标注在人行通道高差300mm以上的边缘上。 2.防止踏空线标注在楼梯第一级台阶上。 3.防止踏空标志应采用黄色油漆涂到第一级台阶地面边缘处。
终端陈列管理制度
终端陈列管理制度一、总则为规范公司终端陈列管理工作，提高销售终端的陈列效果和销售能力，特制订本终端陈列管理制度。
二、管理范围本制度适用于公司所有品牌的产品陈列管理工作，包括门店、超市、卖场、商场等各类销售终端。
三、管理目标1. 提高产品陈列质量和效果，提升产品品牌形象和销售额；2. 规范终端陈列行为，减少陈列资源浪费和损失；3. 加强终端陈列监督和管理，确保落实营销政策和推广活动。
四、管理原则1. 确保产品陈列符合品牌形象和市场需求，提高产品吸引力和辨识度；2. 合理配置陈列资源，最大限度发挥陈列效果；3. 严格执行陈列标准和规范，确保陈列质量和效果；4. 加强终端陈列培训和指导，提高销售人员终端陈列能力；5. 加强终端陈列监督和检查，及时发现问题并处理。
五、陈列管理流程1. 陈列计划制定：根据公司销售计划和市场需求，制定终端陈列计划；2. 陈列资源配置：根据产品类型和销售需求，合理配置陈列资源；3. 陈列布置设计：根据产品特点和陈列空间，设计陈列布置方案；4. 陈列执行落实：组织销售人员按计划进行产品陈列，确保按标准落实；5. 陈列效果评估：定期对终端陈列效果进行评估和反馈，及时调整优化。
六、陈列标准要求1. 陈列位置：产品陈列位置应突出品牌形象和特色，便于顾客浏览和选择；2. 陈列数量：合理摆放产品数量，避免过度陈列或空置现象；3. 陈列布局：产品陈列应符合品牌形象和产品特点，有序排列不拥挤；4. 陈列清洁：保持产品陈列整洁干净，避免灰尘和污渍；5. 陈列促销：根据促销政策和活动，及时更新产品陈列内容。
七、陈列管理责任1. 终端陈列部门：负责制定终端陈列计划和方案，组织执行和管理；2. 销售部门：负责协调和配合终端陈列工作，提供销售支持；3. 监督部门：负责对终端陈列情况进行监督和检查，及时反馈问题并整改。
八、陈列管理奖惩1. 优秀陈列奖励：对陈列效果好的终端进行奖励和表彰；2. 不良陈列处罚：对陈列效果差的终端进行整改和处罚；3. 陈列管理违规者，将按公司规定进行处理。
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5KG
竞品
五湖 10KG
福临门
金典 长粒 香
金典长 粒香 10KG
竞品 泰米
福临 当地 门泰 强势 米 二线
五 湖 5KG
5KG
5KG 竞品
薪米 10KG
五湖 10KG
KA、A＋陈列标准参照（1）：
优势门店：无分类要求
米区主通道，人流动线方向。
分
分
流
流
方
竞品陈列区域
方
向
向
KA 、A＋陈列标准参照（2）：
厦分产品终端陈列规范初版
陈列的任务=易看、易选、易拿
陈列的要素
我司产品终端维护要素 日期先进先出、表面平整干净 陈列整齐划一 产品陈列有序，品项齐全到位 竖式陈列 第一层包装竖式陈列以便产品展示 缺货临近补填 第二点陈列位单一品项集中陈列，提升 品牌形象。
陈列基本原则：
显而易见 最大化 集中陈列 品项齐全 饱满原则 陈列动态原则 突出重点 争取黄金层面
产品正面朝向 多点陈列 整洁原则 价格醒目 先进先出 安全库存 可行的生动化 区隔竞品原则
陈列基本组合模式（1） ：
福临门系列：
稻花香－稻花香－水晶米－5KG东北－5KG东北－ 10KG东北 － 10KG东北 注意事项：福临门系列第一优先集中陈列，具体分类后附解决方案。
优势门店：按品类、产地分类。
米区主通道，人流动线方向。
分
东北米竞品 分
流
流
方
香米
苏北米
方
向
竞品
竞品
向
SM、A陈列标准参照（3）：
优势门店：按品类、按重量分类。
米区主通道，人流动线方向。
分 5kg竞品
10kg竞品
分
流
流
方 向
香米 竞品
苏北米10kg 竞品
方 向
SM、A陈列标准参照（4）：
劣势门店：原则为福临门系列至少1面集中，紧贴第一竞品
优势门店：按品类、产地分类。
米区主通道，人流动线方向。
分
东北米竞品 分
流
流
方
香米
苏北米
方
向
竞品
竞品
向
KA 、A＋陈列标准参照（3）：
优势门店：按品类、按重量分类。
米区主通道，人流动线方向。
分 5kg竞品 流 方 向
香米 竞品
苏北米10kg 竞品
10kg竞品 分 流 方 向
KA 、A＋陈列标准参照（4）：
稳定性原则： 制作堆头的物料应坚固耐用，避免长期摆放造成塌陷，变形 对方产品应整齐、美观，避免产品倒塌，保证品牌及产品信息露出完整。
常规地堆陈列
说明：独立岛形地堆首选的产品陈列；此方式陈列其他品牌不易侵占
其他品牌
其他品牌 中粮品牌
其他品牌
其他品牌
其他品牌
中粮品牌
不建议的陈列方式
其他品牌
其他品牌
终端要求一线二线分开陈列
当地 东北 水
金
强势 竞品
5KG
晶
典
5KG 东
东 稻香
香
5KG
5KG
北
5KG
终端要求按米种类陈列
福临门
竞品
东水
金
东北
北晶
典
米
5KG 5KG 东
东北
竞品
10KG 长粒
香
北
5KG
金典 长粒 香 5KG
东 香 5KG
泰米 5KG
稻香 5KG
福临门
东北
10KG
当地
五
薪米
强势
湖
5KG
二线
确定人流动线，抢占第一 位置
产品集中，陈列平整 重点产品，顺序排放 重点品项，排面突出 劣势门店，紧贴第一竞品
地堆陈列
常规地堆陈列—墙形、岛形堆头，卖场中最常见的米区地堆形式
用于地堆全品项集中陈列参考标准
东北 5KG
水晶 5KG
金典 东北 5KG
东香 5KG
稻香 5KG
金典 长粒 香 5KG
其他品牌
其他品牌 其他品牌
其他品牌中粮品牌来自其他品牌注：红色虚线框表示其他品牌可能造成的更大面积占领
常规地堆陈列
终端要求5KG/10KG分开陈列
东北 5KG
水晶 5KG
金典 东北 5KG
东香 5KG
稻香 5KG
金典 长粒 香 5KG
泰米 福临门东 福临门东
5KG 北10KG
北10KG
五湖 10KG
薪米 10KG
堆头陈列总则： 同一品牌摆放在一起，禁止不同品牌交叉摆放 同一品牌不同规格相邻摆放 可内外摆放两层，里层竖立摆放，以展示产品形象 价格标识：堆头上应标有醒目易见的价格 配合促销和推广活动临时设置的堆头，需要堆放活动中主推的产品 且堆头上POP的使用要和主推产品相符合展示空间 运用POP：尽可能的使用新颖的POP（价格牌、三角立牌、促销海报）以唤起消费者 购买行为。实现商品店内广告促销，提高品牌及促销知名度
劣势门店：原则为福临门系列至少1面集中，紧贴第一竞品
米区主通道，人流动线方向。
地方第一竞品 分
流 方 香米第一竞品
向
其他竞品
其他竞品 分 流
地方第一竞品 方 向
SM、A陈列标准参照（1）：
优势门店：无分类要求
米区主通道，人流动线方向。
分
分
流
流
方 向
竞品陈列区域
方 向
SM、A陈列标准参照（2）：
梯形、货架陈列
此类货架底层为地堆式样，上两层为货架式样
货架第一位置陈列原则： 1-2KG包装第一陈列位置：150-165CM，肩部以上头顶以下。 5-10KG包装第一陈列位置：80－150CM，腰部以上肩部以下。 15-25KG包装第一陈列位置：80CM以下，腰部以下。 大米的产品重量过高，在消费者选购时需在手臂容易承受的范围内进行选择 165CM以上为不事宜拿去的高度，但为保证货架陈列面的完整，可将产品在165 以上区域摆放，以产品展示为主。
米区主通道，人流动线方向。
地方第一竞品 分
流 方 香米第一竞品
向
其他竞品
其他竞品 分 流
地方第一竞品 方 向
陈列细化标准：
所有产品，包装朝向消费者，方向一致、 平整。
若后排产品能够竖立，陈列气势将大有提升。
陈列细化标准：
多层陈列，竖立后排产品，提升产品展示 。
竖立后产品能见度显著提高。
货架陈列
陈列基本组合模式（2） ：
二线系列：
注意事项：明确二线产品的陈列用途 a、标定界限，区隔其他竞品。 b、丰富我司产品线，争取不同层次消费者。 c、通过品牌优势，包装优势，价格定位，淡化周边竞品价格可能带来的冲 击，或冲击周边高价位竞品。
陈列参照的说明：
现实情况各有不同，后面给出的基本陈列示 意，用于实际工作参考，几点基本原则不可变。
泰米 5KG
福临门 东北 10KG
福临门 东北 10KG
五湖 5KG
五湖 10KG
薪米 10KG
东海 明珠 10KG
香米系列集中陈列
现金牛产品最大化
竖式陈列
堆头陈列标准
堆头陈列的定义： 堆头陈列又称地堆陈列，指用大米堆砌而成，且有一定形状，按相应的陈 列原则排列，并辅以价格标识及各种POP的陈列方式，更集中、突出的展 示公司的商品。