江小白市场营销策划
江小白酒营销方案
江小白酒营销方案1. 引言江小白酒是一种以大米为原料，经过特殊工艺发酵酿制而成的白酒品牌。
随着消费者对高品质白酒的需求不断增长，江小白酒希望通过精准的营销策略，提升品牌知名度，拓展市场份额。
本文将介绍江小白酒的目标市场、营销策略以及具体实施方案。
2. 目标市场江小白酒主要面向的是中高收入人群，他们对品质要求较高并愿意为高品质白酒支付较高价格。
根据市场调研结果，主要目标市场为以下三类消费者：2.1 白酒爱好者白酒爱好者对白酒的口感、香气以及产地有较高的要求。
他们乐于尝试不同的白酒品牌，并愿意支付更高的价格来体验不同的口味和质量。
江小白酒将通过给予他们独特的品鉴体验，吸引并留住这部分忠诚消费者。
2.2 社交消费者社交消费者通常是一群追求品牌和社交体验的消费者。
他们购买高品质白酒的同时，也注重白酒的包装、品牌形象以及与好友的分享。
江小白酒将通过与高端餐厅、社交平台等合作，打造独特的消费场景和社交体验，吸引这部分目标消费者。
2.3 互联网消费者互联网消费者是现代消费市场中不可忽视的一部分。
他们追求便捷、高效的购物体验，并更倾向于通过线上渠道进行购买。
江小白酒将通过建立线上销售渠道，便捷地满足这部分消费者的购买需求。
3. 营销策略3.1 品牌形象塑造江小白酒将注重品牌形象的塑造，以建立与目标消费者之间的情感连接。
具体措施包括： - 设计独特的品牌标识和包装设计，凸显产品的高品质和独特性。
- 利用社交媒体和广告渠道传递品牌故事和价值观，打造品牌形象与消费者的情感共鸣。
3.2 精准营销策略针对不同的目标消费者群体，江小白酒将采取不同的精准营销策略： - 针对白酒爱好者，推出高品质、独特口味的江小白酒系列，并通过线下品鉴会、白酒论坛等途径与他们进行互动。
- 针对社交消费者，与高端餐厅、酒吧等合作，推出限量版酒品及定制化服务，打造独特消费体验。
- 针对互联网消费者，建立线上销售渠道，提供便捷的购买体验，并结合社交媒体和互联网广告进行精准定向推广。
江小白策划活动方案
江小白策划活动方案一、活动背景江小白是一款非常受欢迎的清酒品牌，以其新颖的包装、独特口感和多样的产品系列而闻名。
为了进一步提升品牌知名度，增加消费者的黏性和忠诚度，江小白决定策划一系列的品牌推广活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过多样化的活动形式和渠道，增加江小白品牌的曝光度。
2. 增加消费者黏性：通过与消费者的互动，增强他们对江小白品牌的好感和归属感。
3. 扩大市场份额：通过活动的推广，吸引更多的潜在消费者选择江小白产品。
三、活动策划1. 品牌推广活动(1) 新品发布会：定期举办以品鉴新产品为主题的发布会，邀请媒体、行业专家和消费者参与，在活动中介绍新品的特点和创新之处，并提供品尝机会，以增加对新品的宣传和销售。
(2) 社交媒体推广：通过江小白官方微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布与品牌相关的内容，包括品牌历史、产品介绍、活动宣传等，与粉丝互动，增加品牌曝光度和传播力度。
(3) KOL合作：与影响力较大的KOL（Key Opinion Leader）合作，邀请他们体验江小白产品并分享他们的感受和评价，以增加品牌的口碑和影响力。
2. 活动互动体验(1) 校园推广活动：在高校展开江小白品牌推广活动，如举办品尝会、线上作品征集等，与大学生进行面对面的互动，增强品牌在年轻群体中的认知度和影响力。
(2) 互动游戏体验：在商场、购物中心等人流密集的地方设立互动游戏区，提供与江小白相关的游戏体验，消费者可以通过参与游戏获得礼品和优惠券，增加消费者对品牌的好感度和购买欲望。
(3) 线下活动：定期举办品牌主题活动，如美食节、音乐会等，邀请消费者参与并提供江小白的产品，增加消费者的体验感和对品牌的认知度。
3. 品牌公益活动(1) 环保公益活动：与环保组织合作，举办江小白品牌环保公益活动，如定期清理河道、推广环保节约的生活方式等，通过参与公益活动提升品牌形象和社会责任感。
(2) 儿童教育支持：与教育机构合作，为贫困地区的儿童提供教育支持，如捐赠教学器材、设立奖学金等，通过品牌公益活动对社会做出积极贡献。
2024年江小白营销策划总结范文
2024年江小白营销策划总结范文____年江小白营销策划总结在____年，江小白成功地实施了一系列创新而成功的营销策划，以进一步巩固其在中国酒业市场的领先地位。
在本文中，我将总结____年江小白的营销策划并解释其成功之处。
一、产品创新和差异化江小白意识到在酒市场竞争激烈的环境中，产品创新和差异化是吸引消费者的关键。
为此，江小白推出了多种新口味和新产品线，满足不同消费者的需求。
例如，他们推出了果味调和酒，以吸引年轻人的兴趣。
他们还推出了高档产品线，以满足追求品质和独特体验的消费者。
这些创新产品的成功使江小白能够在市场中脱颖而出，并赢得更多的消费者。
二、品牌合作和推广江小白在____年继续与知名品牌合作，以扩大其市场影响力。
他们与时尚品牌合作，推出了限量版包装，吸引了许多时尚消费者的眼球。
他们还与明星签约，让明星成为江小白的品牌形象代言人，并通过明星的影响力进一步提升了品牌知名度。
此外，江小白还与互联网平台合作，通过线上推广和电商渠道拓展销售渠道。
三、线下推广活动江小白在____年开展了多个线下推广活动，以提升品牌知名度和消费者互动。
他们参加了大型酒展，并举办了自己的品牌展览，展示产品和品牌理念。
他们还组织了线下派对和活动，邀请消费者和明星共同参与，增加了品牌的亲和力和社交性。
这些线下推广活动不仅增加了江小白的曝光度，还提高了消费者对品牌的好感度和忠诚度。
四、社交媒体和内容营销江小白在____年加大了在社交媒体上的推广力度。
他们利用微博、微信以及短视频平台等社交媒体，发布有趣的内容和品牌故事，吸引用户的关注和互动。
他们还与一些知名博主和KOL合作，让他们在社交媒体上分享自己对江小白的喜爱和推荐。
这些社交媒体和内容营销的策略帮助江小白扩大了品牌的影响力，并与年轻消费者建立了更紧密的联系。
五、品牌形象升级江小白在____年进行了品牌形象的升级，以更好地适应市场的变化和消费者的需求。
他们重新设计了包装，使其更加时尚和年轻化。
2024年江小白营销策划总结
2024年江小白营销策划总结____年，江小白继续在中国白酒市场上取得了令人瞩目的成绩。
在这一年的营销策划中，江小白团队秉承了以用户为中心的原则，紧跟市场需求和消费趋势，通过创新的推广活动和渠道拓展，成功打造了一系列令消费者心动的品牌形象。
一、市场分析与定位____年，中国白酒市场经历了快速增长的阶段，消费者对白酒的需求不再仅仅局限于传统的消费场景，也开始追求品味和文化内涵。
江小白紧抓市场趋势，将品牌定位为年轻、时尚、有趣的白酒品牌，以满足年轻消费者的需求，并推崇品味和艺术的生活方式。
二、创新产品推出____年，江小白团队继续推出了一系列创新产品，以满足不同消费者对白酒口味和消费场景的需求。
其中包括江小白微醺、江小白鸡尾酒等多款新品，为消费者带来了全新的味觉体验和娱乐享受。
同时，江小白还与知名设计师合作，推出了一系列限量版包装，通过艺术与设计的结合，提升了产品的附加值和品牌形象。
三、线上线下融合营销江小白团队在____年继续强化线上线下融合的营销策略，通过多样化的渠道和活动让品牌更加贴近消费者。
在线上方面，江小白与知名网络红人合作，开展了一系列互动直播活动，吸引了大量粉丝参与互动，并通过直播带货的方式实现了销售增长。
线下方面，江小白与时尚品牌合作，在时尚活动和音乐节等场景中设置江小白品牌展示区，增加了品牌的曝光度和消费者体验。
四、社交媒体营销在____年，江小白继续以社交媒体为主要的宣传渠道，通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动。
江小白团队深入了解消费者的喜好和行为，制定了个性化的内容营销策略，通过短视频、小游戏等形式吸引了大量粉丝的关注和参与。
五、品牌公益活动在____年，江小白积极参与了多项社会公益活动，以体现品牌的社会责任感和人文关怀。
江小白团队与儿童慈善机构合作，开展了关爱留守儿童的公益活动，并通过线上线下的方式募集善款和物资。
这一系列的公益活动不仅为江小白品牌赢得了良好的口碑，也提高了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
江小白促销营销策划方案
江小白促销营销策划方案一、背景分析江小白是中国颇具知名度的白酒品牌，以其独特的口感和清香的风味受到了广大消费者的喜爱。
然而，在日益竞争激烈的白酒市场中，江小白需要不断创新和改进以保持其市场份额和品牌形象。
本促销策划方案的目标是进一步提高江小白的品牌知名度和销售量，通过精心策划的促销活动来吸引消费者并提升其购买欲望。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过宣传和推广活动，提高江小白在目标消费者中的品牌知名度。
2. 增加销售量：通过促销活动吸引消费者，提高江小白的销售量。
3. 建立品牌忠诚度：通过满足消费者的需求，提供优质服务，建立江小白的品牌忠诚度。
三、目标消费者1. 年龄段：主要面向年轻人，年龄在25-35岁之间。
2. 偏好口感：偏爱酒质细腻，口感温和的白酒。
3. 社交需求：追求高品质的生活，注重与朋友和家人的社交活动。
4. 品酒需求：对于白酒有较高的品鉴水平，追求独特的口感和香气。
四、促销活动策划1. 品鉴活动：组织江小白品鉴活动，邀请专业人士和消费者参加，通过认真介绍江小白的制作工艺和产品特点，加深消费者对江小白的了解和认可。
2. 社交活动：与一些高端餐厅、酒吧和社交场所合作，组织江小白专场活动，在活动中展示江小白的特点和优势，吸引消费者参与，并提供专属的消费优惠。
3. 新品推广：在江小白销售网络覆盖的城市，推出限量版或新品，通过传统媒体和社交媒体进行宣传推广，吸引消费者尝试新品并提高销售量。
4. 赞助活动：与一些大型文化和艺术活动合作，成为其中的赞助商，通过赞助活动提升江小白的品牌形象，并吸引目标消费者参与活动。
5. 促销套装：推出江小白促销套装，将不同种类和口味的江小白酒以优惠的价格进行捆绑销售，吸引消费者购买，并提高江小白的销售量。
6. 社交媒体推广：通过社交媒体平台进行推广，如微博、微信、抖音等，发布江小白的产品信息、优惠活动和品牌故事，增加品牌曝光率，吸引目标消费者。
7. 店内促销：与江小白的销售渠道合作，在店内设置专区，展示江小白的产品，并提供购买优惠，吸引消费者购买。
市场营销江小白企业分析
市场营销江小白企业分析企业背景介绍江小白是一家中国知名白酒企业，成立于2015年。
它以“品质生活茶酒”为品牌定位，致力于为消费者提供高品质的茶酒产品。
市场营销策略分析1. 品牌定位和市场定位江小白的品牌定位是“品质生活茶酒”，主要以茶酒产品为主打。
通过将茶文化与酒文化相结合，江小白在市场上创造了独特的卖点，与其他白酒品牌区别开来。
它的目标消费者主要是年轻一代，注重品质生活和时尚生活方式的消费者。
江小白通过品牌形象和营销活动来吸引这一目标消费群体。
2. 渠道策略江小白通过多种渠道来销售和推广产品，包括线下传统渠道和线上电商平台。
在线下，江小白利用零售渠道、酒吧和餐馆等场所销售产品。
在线上，江小白通过与电商平台合作，如天猫、京东和苏宁易购等，拓展销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
3. 市场推广活动江小白通过各类市场推广活动来提高品牌知名度和销售量。
例如，在重要节假日和大型活动期间，江小白会组织线下品鉴会、主题派对和音乐节等活动，吸引目标消费者，增加产品销售。
此外，江小白还与艺人和明星合作，进行代言和合作推广活动，提高品牌影响力。
4. 社交媒体营销江小白重视社交媒体平台的营销策略，在微信、微博等平台上定期发布品牌资讯、产品介绍和活动公告等内容，与消费者互动。
通过社交媒体的传播，江小白能够快速传播品牌信息，提升品牌曝光率和用户互动。
竞争分析1. 主要竞争对手江小白的主要竞争对手是国内其他知名白酒品牌，如茅台、五粮液和剑南春等。
这些品牌在白酒市场上有着较高的知名度和市场份额。
江小白需要在这些竞争对手中找到自身的优势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 竞争优势江小白的竞争优势主要表现在产品特色和品牌形象上。
江小白以茶酒产品为主打，将茶文化与酒文化完美结合，独树一帜。
同时，江小白注重年轻消费者的喜好，在品牌形象和市场推广活动中更加注重时尚、年轻化的元素，吸引目标消费群体。
市场机会和挑战1. 市场机会随着消费者对健康生活和高品质生活需求的增加，茶酒作为一种结合了茶文化和酒文化的新型饮品，具有较大的市场潜力。
市场营销江小白企业分析(二)2024
市场营销江小白企业分析（二）引言概述：本文将对江小白企业的市场营销策略进行分析和评估。
江小白是一家在中国市场上备受欢迎的高端白酒品牌，其成功的市场营销策略在其快速发展和市场份额的扩大中起到了关键作用。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道建设、推广活动和消费者关系等五个大点展开分析，以揭示江小白企业在市场营销方面的成功之处。
正文内容：一、品牌定位：1. 独特的品牌形象：江小白通过清新、时尚的酒瓶设计和简洁大气的品牌标识，成功塑造了独特的品牌形象，吸引了年轻一代的消费者。
2. 高端定位：江小白品牌以其高质量的产品和精湛的酿造工艺，成功树立了高端白酒品牌的形象，吸引了追求品质的消费者群体。
二、产品策略：1. 差异化产品：江小白推出了多款不同口味和风格的白酒产品，满足了消费者多样化的口味需求，提高了市场覆盖率。
2. 独特的包装设计：江小白以其精美的包装设计获得了消费者的关注，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、渠道建设：1. 网络销售渠道的建设：江小白积极布局电商平台，与多个在线零售商合作，实现了线上销售和物流渠道的拓展，提高了产品的覆盖面。
2. 高端酒吧合作：江小白积极与高端酒吧展开合作，通过提供特殊酒款和促销活动，吸引了目标消费者群体。
四、推广活动：1. 品牌形象广告宣传：江小白采用精心制作的广告宣传片和品牌形象广告，将品牌形象传递给消费者，树立了品牌知名度和影响力。
2. 线下活动策划：江小白定期举办线下产品发布会和品鉴活动，通过与消费者的互动，增加了品牌与消费者之间的黏性。
五、消费者关系：1. 客户服务体系：江小白建立了完善的客户服务体系，通过电话、电子邮件等多种方式为消费者提供快速、周到的售后服务。
2. 社交媒体互动：江小白在社交媒体平台上积极参与互动，回应消费者的问题和反馈，增强了与消费者之间的互动和沟通。
总结：通过品牌定位的独特性、产品策略的差异化、渠道建设的全面性、推广活动的多样性以及消费者关系的互动性，江小白企业成功地实施了一系列市场营销策略，不断扩大市场份额。
江小白的发展思路
江小白的发展思路引言概述：江小白作为中国白酒行业的一匹黑马，凭借其独特的市场定位和创新的营销策略，取得了快速的发展。
本文将从品牌定位、产品创新、渠道拓展、市场营销和品牌文化五个方面，详细阐述江小白的发展思路。
一、品牌定位：1.1 独特的市场定位：江小白将自己定位为“年轻人的酒”，注重年轻人的消费需求和生活方式，与传统白酒有所区别。
1.2 强调品牌形象：江小白通过鲜明的包装设计和独特的品牌标志，塑造了年轻、时尚、自由的形象，吸引了年轻消费者的关注。
1.3 品牌传播策略：江小白通过社交媒体、明星代言和活动赞助等方式，积极传播品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
二、产品创新：2.1 研发创新型产品：江小白注重产品的创新，推出了多款口感独特、风味丰富的产品，满足了消费者对不同口味的需求。
2.2 品质保证：江小白在产品生产过程中，严格控制原材料的选择和生产工艺的环节，确保产品的品质和口感的稳定性。
2.3 品牌延伸：江小白不断进行品牌延伸，推出了白酒以外的产品，如饮料和食品，进一步扩大了市场份额和品牌影响力。
三、渠道拓展：3.1 多元化销售渠道：江小白通过线上线下多种渠道进行销售，包括电商平台、超市、便利店等，以便捷的购买方式满足消费者的需求。
3.2 区域扩张：江小白通过加强区域市场的开辟，积极进军二三线城市，提高品牌在全国范围内的覆盖率。
3.3 合作火伴关系：江小白与各大酒类经销商建立了密切的合作火伴关系，共同推动产品的销售和市场拓展。
四、市场营销：4.1 品牌推广活动：江小白通过举办各类品牌推广活动，如派对、音乐节等，吸引年轻人的参预，提高品牌的知名度和认可度。
4.2 社交媒体营销：江小白在社交媒体上开展精准的营销活动，通过与年轻人的互动，传播品牌理念和产品特点。
4.3 体验营销：江小白注重消费者的体验，通过线下体验店和品牌展示中心，让消费者更深入地了解品牌文化和产品特色。
五、品牌文化：5.1 品牌故事传承：江小白注重品牌故事的传承，通过讲述酿酒历史和文化传统，增强品牌的认同感和情感共鸣。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
发展要靠他们。同时抓住了这群人年轻、活跃、追求个性、微博控、不拘束的 生活态度，完成了白酒与80后、90后的年轻消费者的“亲密接触”。
威胁 江小白只是个区域性品牌，在全国的知名度和美誉度还较低。在微博和论坛
上宣传虽然可以文章来源于佳酿网赢得消费者的一阵追捧，但如何能够保证 江小白长久持续的发展，品牌建设少不了。
渠道策略
中间商管理
江小白选择招商的条件： （1）具有民事责任才具的自然人或企业法人； （2）具有良好的商业信誉和人格； （3）认同并接受"江小白白酒“的经营理念和品牌价值； （4）具有强烈的创业精神和服务设法； （5）具备相应项目的投资才具和风险设法； （6）具备一定的经营理念。 招商方式为广告招商，广告招商。通过广告 媒体将招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料， 通过进一步洽谈，引导客户来经销公司的产品。
营销环境分析
SWOT分析
优势 一个新鲜的事物要想在本行业内立足，创新必不可少。江小白通过个性的包装、
时尚的网文章来源于佳酿网络语言和贴近年轻消费者的营销手段，吸引了大量 的80后、90后消费人群。
劣势 1江小白是一个新兴的品牌，没有传统白酒行业的历史悠久，缺少文化底蕴。
2消费文章来源于佳酿网人群的局限性。江小白酒的目标人群是80后、90后， 那么其他的目标人群势必会减少。
定价策略
定价的影响因素分析
江小白的网络销售价格大约为100元/瓶(500ML),结合目前白酒消费市场, 针对于白酒 100 元以下/瓶，为生活饮用型；100-300 元/瓶，为中底档宴 请型；300 元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于生活饮 用型。 对于此类价位白酒的竟争对手有：金六福大约60元/瓶；牛栏山 二锅头年份酒均价90元/瓶；泸州老窖六年陈大约80元/瓶；茅台迎宾酒 大约100元/瓶。所以，将客户群体定位在：普通餐厅和酒楼用酒、礼品 用酒、party聚会用酒等；目标消费者为80后和90后的年轻人。
定价策略
江小白的营销目标是80后和90后的年轻人。产品定位为符合年轻人追求时尚与个 性的消费思想，重点打造纯净清香的口感，去除了传统白酒浓香的特点。江小白 的CEO陶石泉以前是做白酒的销售推广，他有着丰富的市场营销经验。目前白酒 市场上又出现越来越多的青春小酒，像歪嘴郎、泸小二、小诗妹等，因为受众者 和参与者大部分都是年轻一代的消费群体，虽然这类消费群体只是目标市场中很 小的一部分，但是这些青春小酒几乎全部以青春时尚为元素，主打“青春牌”， 严重加剧了小酒业之间的竞争。
江小白市场营销策划
项目背景
自2012年底开始限制“三公”销费、反对铺张浪费以及限制招待用酒等政策 相继推出，对白酒行业特别是高端白酒的销售形成一定的负面影响，整个白 酒行业呈现一个无序的状态，进入2013年，随着新一届中央领导人进一步推 进狠刹公款吃喝等不正之风等廉政举措，众多白酒经销商习惯的白酒销量主 要靠领导干部、企事业单位等公费消费的状况和观念受到了前所未有的冲击， 在此情况下，一直受到经销商追捧的中高端白酒市场销量一落千丈，高端白 酒行业遇到了前所未有的挑战，一线酒企高端产品价格的回落、服务的下沉， 给二线、三线酒企的产品销售及生存带来压力，白酒行业犹如自然界一样， 正在上演着物竞天择、适者生存、优胜劣汰的生存法则。
3.JOYYOUTH 系列：JOYYOUTH意为JOY+YOUTH 即江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合初饮蒸馏酒的青年群体。
产品策略
产品包装、标识、担保和保证
江小白主张简单、纯粹的生活方式， 这既切合了当今时代所倡导的绿色、 低碳、环保等生活理念，又提出了一 种以真心换真心，不矫揉造作的待人 处事方法。
营销沟通策略
大众传播策略
江小白是青春小酒市场的主导者，应该在保存现有的目标消费群，向其他年龄 群销售，扩大市场和提高自己的营业额；江小白的外观以及口感以满足年轻消 费者的对青春小酒的需求，但江小白自推出至今，硬性广告投放少很少。江小 白更多的宣传是通过互联网进行宣传，费用少。
营销环境分析
PEST分析
政治 国家开始对白酒市场实行全面、系统的管理，引起广泛关注的白酒税 收政策将进行调整，规范酒类流通秩序。
经济 经济增长带动消费升级，启动了白酒消费的大盘；白酒企业提高核心 竞争力，老名酒焕发了新生机，区域品牌群雄并起。
社会 中国酒文化历史悠久，白酒在中国有大量的市场。
技术 科技创新步伐不断加快，运用先进的设备、方法、模式改造传统工 艺，进一步提升行业竞争力
目标市场定位
目标市场选择
江小白的目标市场战略为集中性市场营销，企业集中所有力量研发适合 80后和90后这类年轻消费群体的白酒，符合年轻人口味、追求时尚的特点，满足 目标人群的需求。
目标市场定位
市场定位
江小白采用了重新定位市场的方法，没有按照中国传统酒业一味的追求历史文 化，而对当代人与众不同的生活视而不见的做法。江小白在此基础上进行了改 革，认定中国酒业时尚化、低度化的长远发展趋势，本着“好品质、好创意、 好体验”的原则，致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。江 小白自诞生之后，第一年便取得了5000万元左右的销售额，2012年，江小白被 誉为“中国白酒时尚化创新第一品牌”、“中国第一时尚白酒”、“潮酒引领 者”。
目标市场定位
市场细分
1. 可进入性 江小白采用一二级渠道进行分销产品，提高流通效率，降低中间费用；通过新浪微博和电 视剧中软广告将产品信息传达的目标市场；消费者可以通过各大超市、街边的小卖部或者 官网进行购买。 2. 可盈利性 “三公消费”被限俨如白酒业的一场大挑战，加上2012下半年，塑化剂事件的影响，白酒 业步入寒冬期，挥别过去的“黄金十年。但随着80、90逐渐走上社会舞台的中心，白酒必 将掀起一场变革。白酒品牌的年轻化和时尚化是个方向，做出个性化、差异化的产品，紧 盯市场空白，一定可以盈利。 3. 可衡量性 江小白抓住80后和90后这类消费群体年轻、时尚同时追求一种简单而不失高贵的生活等这 些特点和普遍使用新浪微博这种平台，进行的开发产品。 4. 可区分性 江小白主要使用年龄层次区分，抓住年轻人口味、简单而富有个性的包装、网络语言和符 合年轻人生活特点的方式，吸引了大批
个人传播策略
江小白是有互联网思维的酒业公司，宣传是通过新浪微博和电视剧中软广告进行 宣传，传播速度快、费用少。而且江小白的目标消费者为80后和90后年轻客户群， 他们经常使用微博，可以更快的将信息传达给消费者；江小白瓶子上面印着都印 有短小精悍的个性化语录，令品牌包装独一无二，这些文字也是一种独特的宣传 方式。别外，利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，善于制造引发粉丝主 动转发的传播点，与线上形成互动，以增强粉丝黏性。例如，成都地铁广告和重 庆餐厅广告。
产品策略
产品组合策略
江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列： 1.Se系列： Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白 酒。该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se.300等产品。
2.Emo系列： Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴 饮者的不同状态和场景，让情绪更加高涨。