led工作总结
灯具年度个人总结报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和科技的不断进步，灯具行业也迎来了前所未有的发展机遇。
在过去的一年里，我作为灯具行业的一员，有幸参与到公司的各项工作中，现将我一年来的工作情况进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。
二、主要工作情况1. 产品研发与设计在过去的一年中，我主要负责灯具产品的研发与设计工作。
通过深入研究市场趋势和消费者需求，我成功参与了多款新产品的设计，包括LED照明、智能家居等系列。
在产品研发过程中，我积极与团队沟通，确保设计方案的合理性和创新性，为公司的产品线注入了新的活力。
2. 生产管理与质量控制在生产管理方面，我严格执行生产流程，确保产品在生产过程中的质量得到有效控制。
通过对生产线的优化和改进，提高了生产效率，降低了成本。
同时，我加强对供应商的管理，确保原材料的质量，从源头上保障了产品的质量。
3. 市场推广与销售在市场推广和销售方面，我积极参与各类展会和行业交流活动，拓宽销售渠道。
通过与客户的沟通，了解客户需求，提供专业的解决方案，提升了公司的市场竞争力。
在过去的一年里，我成功签约了多个大客户，为公司创造了可观的销售额。
4. 团队协作与培训作为团队的一员，我注重团队协作，与同事保持良好的沟通，共同推进项目进度。
同时，我还积极参与团队培训，提高自己的业务能力和综合素质。
在团队中，我担任了部分培训讲师，为新员工传授经验，助力团队成长。
三、工作亮点与不足1. 工作亮点（1）成功研发多款具有市场竞争力的新产品，为公司带来了新的增长点。
（2）通过优化生产流程，提高了生产效率，降低了成本。
（3）拓宽销售渠道，成功签约多个大客户，提升了公司的市场占有率。
2. 工作不足（1）在市场推广方面，对部分新兴市场的了解不够深入，需进一步拓展市场。
（2）在团队协作中，有时缺乏主动性，需加强自我管理，提高工作效率。
四、展望未来在新的一年里，我将继续努力，不断提升自己的业务能力和综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。
led生产工作总结
led生产工作总结
LED生产工作总结。
LED（Light Emitting Diode）是一种新型的照明产品，具有高效节能、长寿命、环保等优点，因此在现代照明领域得到了广泛的应用。
作为LED生产工作的从业者，我们经过一段时间的工作总结，认为LED生产工作有以下几个方面需要特别
注意和总结。
首先，LED生产工作需要严格遵守生产工艺流程。
LED的生产过程包括晶片
生长、芯片加工、封装、测试等多个环节，每个环节都需要严格按照标准操作流程进行。
只有确保每个环节都符合标准，才能保证LED产品的质量和性能。
其次，LED生产工作需要重视质量控制。
LED产品的质量直接关系到产品的
性能和寿命，因此在生产过程中需要加强对产品质量的控制。
包括原材料的质量控制、生产过程的质量控制、产品测试的质量控制等多个环节，都需要严格执行质量管理制度，确保产品的质量达到标准要求。
再次，LED生产工作需要注重环保和安全。
LED生产过程中会产生一定的废气、废水和废渣，需要采取相应的环保措施进行处理。
同时，生产过程中也存在一定的安全隐患，需要加强安全管理，确保生产过程中不发生安全事故。
最后，LED生产工作需要不断进行技术创新和提升。
LED技术在不断发展和
进步，作为LED生产工作者，需要不断学习新的技术和知识，不断进行技术改进
和创新，提高产品的性能和竞争力。
总之，LED生产工作是一个细致、复杂且需要不断提升的工作，需要我们不断总结经验，不断提高技术水平，确保LED产品的质量和性能，为LED行业的发展
做出更大的贡献。
led工作总结_led灯销售工作总结
led工作总结_led灯销售工作总结
本次销售工作总结主要从以下几个方面进行总结：
1. 产品介绍和了解：在销售过程中，我们需要对所销售的LED灯进行深入的了解和研究，包括其特点、优势、应用领域等。
在与客户沟通时，能够清晰地介绍产品的性能和特点，通过有效的沟通和交流，使得客户能够了解并对我们的产品产生兴趣。
2. 客户需求了解：在与客户进行沟通时，要认真了解客户的需求和要求，包括LED灯的颜色、亮度、功率等方面的要求。
通过与客户的充分沟通，可以更好地帮助客户选择适合其需求的LED灯，提供更好的服务和建议。
3. 销售技巧的应用：在销售过程中，运用一些销售技巧可以提高销售效果。
如根据客户的需求提供不同的解决方案和选择，让客户感到我们的专业和能力；通过提供一些优惠政策和活动来吸引客户；及时跟进和回访客户，加强与客户的关系；及时进行销售数据的分析和总结，从中发现问题并及时改进。
4. 团队合作和协作：在销售工作中，团队合作和协作是非常重要的。
只有团队成员之间相互配合和协作，才能完成销售任务，并且取得良好的销售业绩。
所以，与团队成员的密切沟通和有效合作是非常重要的。
5. 学习和提升：在工作过程中，要不断学习和提升自己的销售技能和相关知识。
通过学习，可以增加自己的专业知识，提高自己的销售能力。
也要注重团队成员之间的经验分享和学习，相互交流提升，共同进步。
注：以上总结仅供参考，具体内容根据工作实际情况进行调整完善。
LED显示屏装配工作总结
LED显示屏装配工作总结LED显示屏是一种广泛应用于室内外广告、舞台演出、会议展示等场合的高清晰度显示设备。
作为LED显示屏装配工，我在过去的工作中积累了丰富的经验，现在我想对这些经验进行总结。
首先，LED显示屏的装配需要具备一定的电子技术知识和操作技能。
在工作中，我需要熟悉LED显示屏的各种零部件，了解其功能和特点，掌握LED显示屏的组装方法和技巧。
同时，我还需要熟练掌握焊接、接线、调试等技术操作，确保LED显示屏的正常运行。
其次，LED显示屏的装配需要严格遵守操作规程和安全操作规范。
在工作中，我始终严格按照操作规程进行操作，确保每一个步骤都符合标准要求。
同时，我还要时刻注意安全，佩戴好防护用具，确保自己和他人的安全。
此外，LED显示屏的装配需要具备团队合作精神和沟通能力。
在工作中，我经常需要和同事一起合作完成装配任务，需要相互配合、协调工作，确保整个装配过程顺利进行。
同时，我还需要和其他部门进行有效的沟通，及时反馈问题和解决方案，确保LED显示屏的装配工作顺利进行。
最后，LED显示屏的装配需要具备耐心和细心的品质。
在工作中，我经常需要对LED显示屏进行调试和检测，需要耐心细致地调整参数，确保LED显示屏的显示效果达到最佳状态。
同时，我还需要对LED显示屏的每一个细节进行严格把关，确保每一块LED显示屏的品质达到要求。
总的来说，LED显示屏的装配工作需要具备一定的技术知识和操作技能，需要严格遵守操作规程和安全操作规范，需要具备团队合作精神和沟通能力，需要具备耐心和细心的品质。
我相信，在今后的工作中，我会继续努力，不断提升自己的专业技能，为LED显示屏的装配工作贡献自己的力量。
led工作总结_led灯销售工作总结
led工作总结_led灯销售工作总结2021年，我在LED灯销售行业工作，取得了一定的业绩和经验。
以下是我在LED灯销售工作中的总结和体会：一、工作内容和职责：在LED灯销售工作中，我主要负责以下工作内容和职责：1. 开拓客户：通过电话、网络和实地拜访等方式，开拓新客户，拓展销售渠道，积极寻找新的合作机会。
2. 维护客户：定期拜访老客户，了解客户需求，解决客户问题，保持和客户的良好关系，提高客户满意度。
3. 销售推广：根据市场情况和公司需求，制定销售计划和推广方案，实施销售活动，提高产品知名度和市场占有率。
4. 销售跟单：负责销售订单的跟进和执行，确保订单的准时交付和客户满意。
5. 销售报表：及时、准确地记录销售情况和客户信息，撰写销售报表和周计划，定期向公司领导汇报工作。
二、工作收获和成绩：在LED灯销售工作中，我取得了一定的收获和成绩：1. 销售业绩：通过不懈努力，我成功开发了一批新客户，签订了一定数量的订单，实现了个人销售目标，取得了一定的销售业绩。
2. 客户关系：通过和客户的沟通和交流，我建立了良好的客户关系，得到了客户的信任和支持，为公司保持了稳定的客户资源。
3. 团队合作：和团队成员密切合作，共同解决了客户问题，完成了销售任务，提高了团队的凝聚力和执行力。
三、工作体会和感悟：在LED灯销售工作中，我深刻体会到了以下几点感悟：1. 诚信为本：在销售工作中，诚信是立足之本。
只有真诚待人，才能赢得客户的信任和尊重，才能取得销售成果。
2. 主动沟通：在销售工作中，主动沟通十分重要。
只有了解客户需求，才能提供更好的解决方案，才能实现双赢。
四、未来规划和展望：在LED灯销售工作中，我将继续努力，不断提升自己的销售能力和团队协作能力，不断开拓新客户，拓展销售渠道，努力实现更好的销售业绩，为公司发展做出更大的贡献。
LED灯销售工作是一项富有挑战性和发展空间的工作，我将以饱满的热情和坚定的信念，不断学习和积累经验，迎接工作中的各种挑战，实现自我价值和职业目标。
led屏工作总结及计划
一、前言随着科技的不断进步，LED显示屏在广告宣传、舞台表演、交通诱导、体育比赛等领域得到了广泛的应用。
作为一名从事LED显示屏相关专业技术工作的人员，我现将近期工作情况进行总结，并对未来工作进行规划。
一、工作总结1. 工作内容（1）负责LED显示屏的安装、调试和维护工作；（2）参与LED显示屏相关技术的研发与创新；（3）协助团队完成项目进度及质量要求；（4）为客户提供技术支持与培训。
2. 取得的成绩（1）成功安装、调试并维护了多套LED显示屏项目，客户满意度高；（2）参与研发的新一代LED显示屏技术，提高了显示效果及稳定性；（3）在团队协作中，积极发挥自己的专业特长，为项目进度提供了有力保障。
3. 不足（1）在项目实施过程中，对部分技术细节把握不够严谨，导致部分项目进度延误；（2）在团队协作中，沟通能力有待提高，有时影响工作效率。
二、计划与改进措施1. 提高自身技术水平（1）加强LED显示屏相关技术的学习，提高对新技术、新产品的了解；（2）积极参与公司组织的培训，提升自己的专业素养。
2. 加强团队协作（1）提高沟通能力，加强与团队成员的沟通交流；（2）充分发挥自己的专业特长，为团队提供有力支持。
3. 优化项目管理（1）提高对项目进度及质量的把控，确保项目按时、保质完成；（2）针对项目中出现的问题，及时调整方案，确保项目顺利进行。
4. 拓展业务领域（1）了解市场需求，拓展LED显示屏在更多领域的应用；（2）关注行业动态，紧跟技术发展趋势，为公司创造更多价值。
三、结语回顾过去，我在LED显示屏专业技术工作中取得了一定的成绩，但也存在不足。
在今后的工作中，我将继续努力，提高自己的专业素养，为团队和公司创造更多价值。
相信在全体同事的共同努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成果。
灯具厂年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，2022年已接近尾声。
在这一年里，我国灯具厂在市场竞争日益激烈的大环境下，全体员工团结一心，努力拼搏，取得了显著的成绩。
现将2022年度工作总结如下：一、生产经营概况1. 生产量：2022年，我厂共生产各类灯具500万套，同比增长10%。
其中，户外照明灯具300万套，室内照明灯具200万套。
2. 销售额：2022年，我厂实现销售额2亿元，同比增长8%。
国内市场销售额1.5亿元，出口销售额5000万元。
3. 利润：2022年，我厂实现利润1500万元，同比增长5%。
二、主要工作及成效1. 技术创新与研发（1）加大研发投入：2022年，我厂研发投入占销售额的5%，同比增长2%。
通过引进先进技术和设备，提升产品研发能力。
（2）产品创新：成功研发了节能、环保、智能等新型灯具，满足了市场需求。
2. 生产管理（1）提高生产效率：通过优化生产流程，提高生产效率10%，降低生产成本。
（2）品质控制：加强原材料采购、生产过程、成品检验等环节的质量控制，确保产品质量。
3. 市场营销（1）拓展市场：成功进入东南亚、非洲等新兴市场，扩大了产品出口。
（2）品牌建设：加大品牌宣传力度，提高企业知名度。
4. 企业管理（1）人才培养：加强员工培训，提高员工综合素质。
（2）内部管理：完善各项规章制度，提高企业管理水平。
三、存在的问题及改进措施1. 存在问题（1）市场竞争加剧：随着同行业竞争的加剧，我厂面临较大的市场份额压力。
（2）原材料价格波动：原材料价格的波动对我厂的生产成本和产品价格产生影响。
（3）研发能力不足：与行业领先企业相比，我厂在研发能力上存在一定差距。
2. 改进措施（1）加强市场调研：密切关注市场动态，及时调整产品结构，满足市场需求。
（2）优化供应链：加强与供应商的合作，降低原材料采购成本。
（3）提升研发能力：加大研发投入，引进高端人才，提高产品竞争力。
四、2023年工作计划1. 提高生产效率：继续优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
led销售总结_led灯具销售工作总结
led销售总结_led灯具销售工作总结一、工作概况本人作为LED灯具销售员，主要负责LED灯具产品的销售工作。
主要工作内容包括客户拜访、产品介绍、订单跟进、市场调研等。
在公司销售部门的协助下，积极开拓市场，不断提高销售业绩，取得了一定成绩。
二、工作内容1、客户拜访：根据公司提供的客户名单，积极与客户进行电话联系，安排拜访时间，介绍LED灯具的产品特点、优势，达成销售目标。
2、产品介绍：针对客户需求，提供LED灯具产品的规格、性能参数、价格等详细信息，解答客户疑问，增加客户对产品的信任和了解。
3、订单跟进：根据客户需求，及时制定产品方案，并跟进订单进度，保证交货周期，解决客户售后问题，提高客户满意度。
4、市场调研：不断了解LED灯具市场趋势、竞争对手的产品情况，为公司提供市场信息，制定合理的销售策略。
三、工作成绩1、销售业绩：本人在一年的工作中，成功达成了公司制定的销售目标，实现了销售业绩的稳步增长。
2、客户满意度：通过不断的沟通和跟进，客户对本人的工作态度和销售服务给予了较高评价，客户满意度持续保持在较高水平。
3、市场份额：本人与团队共同努力，不断开拓新客户，扩大市场份额，公司的产品在当地市场上有了更广泛的认知度和影响力。
四、工作感悟1、沟通能力：在销售工作中，良好的沟通能力是十分重要的，通过与客户的有效沟通，能够更好地了解客户需求，并提供恰当的解决方案。
2、学习能力：LED灯具行业是一个不断创新发展的行业，要不断学习LED产品的技术知识和市场信息，才能更好地为客户提供合适的产品。
3、服务意识：客户的满意度是衡量销售人员工作表现的重要标准，在工作中要时刻保持对客户的服务意识，及时解决客户问题，提高客户满意度。
五、工作展望在未来的工作中，本人将继续努力，提高销售能力，不断拓展客户资源，深入挖掘市场需求，改善服务质量，提高客户忠诚度，为公司创造更大的价值。
LED灯具销售工作需要我们不断提高自己的综合素质，不仅要有良好的销售能力，还要具备广泛的知识储备和服务意识，只有这样才能为公司带来更多的利润和价值。
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led工作总结工作总结苏志强2014年5月2日时间过的好快，不知不觉中，来公司已经一个多月了，在这一个多月的时间里，使我成长了不少，尤其是对led有更深度的了解。
led即发光二极管，是一种半导体固体发光器件。
它改变了白炽灯钨丝发光与节能灯三基色粉发光的原理，而采用电场发光。
led的特点非常明显，寿命长、光效高、无辐射与低功耗等等。
在我公司常用的led 类型有草帽的，小非的，大非的，食人鱼的，samsung的，还有5050的等等。
我公司现主要产品有led洗墙灯，led轮廓灯，led点光源，led商业照明灯等三十个产品系列。
从以下几个方面进行简单的介绍。
在焊接方面，焊接过封装为1206的贴片电阻和samsung 的led，草帽的led等等，以前也曾经焊接过直插式的集成电路，熟练使用热风枪。
在画图方面，熟练使用protel99se，autocad 2014画图工具，并实际的用protel99画了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v电路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v电路板，在画电路板时，有很多的布线规则，比如，连线不能走直角，电源及临界信号走线使用宽线，走线尽量短，焊盘边的导线粗点，因为易断，高频和低频分开走等等，放元器件时，熟悉了阵列工具的用法，并做了bom清单，知道了公司产品字母都是代表着什么意思。
编程方面，用51单片机编过lpd1109的驱动程序，并用keil c51进行软件仿真，然后把他放在实际电路中进行驱动，结果没有成功，然后自己查找问题，焊接了两个发光二极管，看是不是mcu的问题，结果可以点亮，并带有延时，被排除不是单片机的原因，然后又好好地看了写的程序，并分步执行，没问题，排除了软件方面的问题，最后在各种办法都解决不了时，请教了祁工，确定了原因是lpd1109芯片本身的问题。
培训方面，进行过积分球的培训，李工cad的培训，祁工protel99se的培训，使自己更加熟悉了画图的基本知识，掌握了积分球的使用方法，以及led的老化设备的使用方法，并亲自动手操作了积分球。
zigbee远程控制led方面，看了zigbee无线传感器网络和zigbee网络原理与应用开发这两本书，了解了zigbee 协议，网桥，网关和标准以及他的网络层，应用层，安全等。
在网上搜集了关于zigbee的相关资料，以及他的相关协议栈的视频教程，为远程控制led通信项目做好准备，zigbee 技术是一种新兴的短距离低速率低功耗的无线网络技术。
zigbee的基础是ieee 协议。
zigbee技术在完全采用标准的物理层和媒体接入控制层的基础上规定了网络层和支持的应用服务。
zigbee可以工作在868mhz，915mhz和三个频段上。
我国采用的是频段。
该频段是全球通用的免付款、免申请的工业、科学、医学频段。
其数据传输速率为250kbps/s。
zigbee技术的标准传输距离为75m，在增加了rf发射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的实现方案主要有三种：第一种是mcu和rf收发器分离的双芯片方案，zigbee协议栈在mcu上运行；第二种是集成rf和mcu的单芯片方案；第三种是zigbee协处理器和mcu的双芯片方案，zigbee协议栈在zigbee协处理器上运行。
这次我们准备采用第一种方案，microchip的双芯片zigbee方案采用mrf24j40 ieee 无线收发器和pic 微控制器。
mrf24j40器件集成了接收器、发送器、vco和pll，最大限度地减少了外接元件并降低功耗。
以前曾经用的是第二种方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530 是用于ieee 、zigbee 和rf4ce 应用的一个真正的片上系统解决方案。
它能够以非常低的总的材料成本建立强大的网络节点。
cc2530 结合了领先的rf 收发器的优良性能，业界标准的增强型8051 cpu，系统内可编程闪存，8-kb ram 和许多其他强大的功能。
cc2530 有四种不同的闪存版本：cc2530f32/64/128/256，分别具有32/64/128/256kb 的闪存。
cc2530 具有不同的运行模式，使得它尤其适应超低功耗要求的系统。
运行模式之间的转换时间短进一步确保了低能源消耗。
cc2530f256 结合了德州仪器的业界领先的黄金单元zigbee 协议栈，提供了一个强大和完整的zigbee 解决方案。
通过网上查阅资料以及看microchip的官方网站，使我了解了pic单片机必须用自己的开发环境，不能用cc2530 iar embedded workbench那样的开发环境，不过，他的协议栈也是开源的，通信方式采用的是spi 总线。
接下来就是好好地熟悉pic单片机，他的开发环境，以及确定pic单片机的哪种系列比较好。
然后就是用c语言写程序，调试，仿真，下载等等。
以上就是我对工作一个多月的简单总结，肯定有做的不到位的地方，肯请领导批评和指正，我会好好地去做的，公司的文化氛围挺好的，每个月给每位员工过生日晚会，还有羽毛球比赛等等，我非常庆幸能在这样的公司工作，尤其同事们之间关系都很融洽，像兄弟姐妹，有一种向心力，我相信只要我们好好地去做好自己的本质工作，干好每一件事，公司的明天一定会更加辉煌，同时也会点亮我们每一个人的七彩人生。
第三篇：led技术部工作总结 2014年度个人工作总结技术部张明时光如水，光阴似箭，2014年已经成为历史，过去的一年里，技术部门在公司各部门员工注重合作，注重协调，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步，我内心感到无比欣慰和骄傲。
我接手技术部管理工作一年多时间了，我在技术部同事的大力配合下，还有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不断努力，完成了2014年的工作。
在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。
总的感到，自己还是称职、能够胜任本职工作的。
现将2014年的主要工作情况述职如下：一.以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识：在管理工作中把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应管理任务的需要，能不能适应完成产品开发工作的需要。
经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟是从事多年的技术研究，在管理上还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。
回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让员工满意，我系统的学习了“企业管理类”等学习书籍，全面提高自己，力争在语言能力上有所突破，在协调关系的能力上也有所突破，在组织管理的能力上更加的突破，在完成工作的标准上着重的突破。
通过学习，感到即开阔了眼界，又丰富了头脑，即学到了知识，更看到了差距。
在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职的本领。
二.以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量：一年来，由于工作任务繁杂，对采购、生产、品管、工程、销售各部门的技术支持工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其它部门建立融洽的关系，以便于开展工作。
但我认为，要想顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚持遵守，违背政策的事坚持不做。
只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，做到了坚持原则、秉公办事，不让人情影响工作，干扰原则，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。
三.以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情：俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如果在会上说的是一套，在会下做的又是一套，就会对部下造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到；要求部属不做的，我带头不去违犯。
在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了善于吃苦，勤奋工作良好的形象。
古人讲，“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于情”。
提高完善自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的带头人，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、脚勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办好。
一年来，节假日我基本没有休息，平时经常加班加点工作，虽然累是累点，但是看到技术部的进步，心中还是感到非常欣慰。
在日常工作，生活中，我非常注意关心、帮助部门员工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。
大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。
四．2014年的主要成果。
按照2014年四月初我制定的三个产品开发任务，其中合格的完成了两个，其led隧道灯的开发费用和产品成本都低于同行业，并且整灯光效在比同行业都高，使用在重庆隧道使用中得到了验证；led管灯已投放市场半年，目前还没有客户投诉产品质量问题。
200w路灯已经完成设计，可以随时开模投产。
在计划开发工作外，还开发出高品质的100w开关电源；在配合销售部门的的工作中，完成了许多订单产品开发，还有工程产品设计等。
五.存在的问题及下步打算：回顾一年来的工作取得了一定的成绩，但也觉得没有发挥好自己的能力。
首先，在管理工作中工作方法过于简单；在一些产品开发的进度处理没有把时间控制好。
其次，在led 照明应用学术有待于同相关行业交流，提高我们公司在行业里的知名度。
认为自己做得不够好，在三亚景观工程是有责任的。
这些不足，有待于在下一步工作中加以改进和克服。
在新的一年，led行业是充满机遇与挑战的时机，我要使自己的全面素质再有一个新的提高。
要进一步强化技术团队敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准；为产品整体完善、可以达到量产而奋斗。
张明2014-1-7第四篇：led照明销售技巧技巧之一：构建买方与卖方的关系 *。
销售人员需要对客户作出真实决定，以及何时作出决定之后的购买流程有一个更好的理解。
然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。
做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。
技巧之二：规划推销电话 *。
今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。
很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。
因此，销售人员没有正确地计划推销电话。