业务员销售数据汇总统计表
用友畅捷通T+典型业务-销售报表
销售报表在T+中的应用
场景一：业务员查询自己本月给哪些客户报了哪些商品的价格，以及后续执行的情况。 查询报价单明细表，单据日期快速选择本月，选择业务员
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场景二：业务员查询一季度与哪客户下达了多少销售订单，订单金额有多少，有多少 已经按期交货，有多少未交货，有多少已经收款，有多少还未收款，有多少已经开票， 有多少还未开票。 查询销售订单执行表，查询条件为本季度，分用
场景四：分析并对比客户不同类别存货的每个存货间销售毛利情况。 查询销售毛利分析表，查询方案选“客户存货毛利分析”，分组设置选“存货类别”和“存 货”分组汇总。
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场景五：查看销售收入排行前10名的销货单的存货销售收入比重，以及按最新成本核算分析 存货的成本、毛利、毛利比重等排名情况。 查询销售排行榜，查询条件成本取值为“最新成本”，选前10名，系统默认按含税金额排序。
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场景五：按平均成本查看销量前8名的存货排行榜。 查询销售排行榜，查询方案选“存货销售排行”，成本取值为“平均成本”，选前8名 。 系统默认按金额排序。
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场景五：查看销售毛利排行前3名的客户销售排行榜。 查询销售排行榜，查询方案选“客户销售排行”，在界面的设置中取消默认的“金额” 降序，按业务情况选“毛利”排序 。
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场景三：针对先销售出库后确立应收账的情况下，按客户查看哪些销售出库单已出库 未销货或未开票，以及对应的收款情况，便于监督、催促向客户收款。 查询销售出库开单执行表，查询条件为本季度，分组小计项为客户。
分公司业务员销售经理工作移交表
分公司业务员销售经理工作移交表分公司：日期：年月日移交人：职务：接交人：职务：监交人：职务：移接交地点：移交事项：一、个人暂借款情况二、资料及公司财产三、项目跟踪情况1、未登录的项目信息2、近期要签订合同的项目四、应收款情况五、未交货合同情况六、其他事项七、移交人声明一、个人暂借款情况注：以上数据截至年月日。
移交人：年月日接交人：年月日监交人：年月日财务部：年月日移交人：年月日接交人：年月日监交人：年月日总经办：年月日财务部：年月日营业部：年月日三、项目跟踪情况1、未登录的项目信息移交人：年月日接交人：年月日监交人：年月日总经办：年月日第4页共9页2、近期要签订合同的项目移交人：年月日接交人：年月日监交人：年月日第5页共9页四、应收款情况注：后期费用的支出在备注栏2中说明。
移交人：年月日接交人：年月日监交人：年月日营业部：年月第6页共9页日第7页共9页五、未交货合同情况移交人：年月日接交人：年月日监交人：年月日营业部：年月日第8页共9页六、其他需要说明的事项：七、移交人声明：移交人保证移交事项全部属实，如有虚假，本人愿承担经济和法律责任。
八、本《工作移交表》各项移交内容，没有注明截至日期的，相关数据的截至日期以接交人在具体移交事项页上的签字日期为准。
九、本《工作移交表》一式三份，移交人、接交人、分公司总经办各执一份，未交总经办备案前，不得办理离职结算。
移交人签字：日期：年月日接交人签字：日期：年月日监交人签字：日期：年月日本页内容涉及到的分公司职能部门负责人签字：第9页共9页。
销售业务员月工作总结范文(5篇)
销售业务员月工作总结范文来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。
刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。
人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。
每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。
几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。
虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。
销售报表分析图
客户数据分析1、客户拜访、签约情况分析图：2004年12月第二周（虚拟数据）：Sales A:上周拜访客户数15 本周拜访客户数20 本周计划拜访客户数30上周签约客户数10 本周签约客户数 15 本周新签约客户为5Sales B:上周拜访客户数10 本周拜访客户数 20 本周计划拜访客户数 30上周签约客户数5 本周签约客户数 10 本周新签约客户为5数据分析：▲客户拜访增长率=本周客户拜访数-上周客户拜访数/上周客户拜访数Sales A 的客户拜访增长率为：本周拜访客户数 （20）—上周拜访客户数（15）/上周拜访客户数（15）=33.3%Sales B 的客户拜访增长率为：本周拜访客户数 （20）—上周拜访客户数（10）/上周拜访客户数（10）=100%▲ 客户拜访完成率=本周客户拜访数/本周计划客户拜访数Sales A 的客户拜访完成率为：本周拜访客户数 （20）/本周计划拜访客户数 （30）=66.7%Sales B 的客户拜访完成率为：本周拜访客户数 （20）/本周计划拜访客户数 （30）=66.7%▲签约客户增长率=本周签约客户数-上周签约客户数/上周签约客户数Sales A 的签约客户增长率为：本周签约客户数 （15）—上周签约客户数（10）/上周签约客户数（10）=50%Sales B 的签约客户增长率为：本周签约客户数 （10）—上周签约客户数（5）/上周签约客户数（5）=100%▲ 新签约客户比例=新签约客户/本周签约客户Sales A: 新签约客户比例=新签约客户(5)/本周签约客户(15)=33.3% Sales B: 新签约客户比例=新签约客户(5)/本周签约客户(10)=50%2、未成交客户价值系数2004年12周第二周（虚拟数据）：Sales A:本周拜访客户数30 成交客户数15 未成交客户数15 Sales B:本周拜访客户数30 成交客户数10 未成交客户数20数据分析：▲未成交客户价值系数=本周签约客户数/本周未成交客户数Sales A的未成交客户价值系数为：成交客户数15 / 未成交客户数15=100%Sales B的未成交客户价值系数为：成交客户数10 / 未成交客户数20=50%:注:未成交客户价值系数越大说明业务员的业绩越好。
业务员的工作内容
业务员的工作内容1、完成上级下达的销售回款与工作目标；2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作；3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；5、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；6、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；8、完成上级领导交给的其他工作任务。
1、在部门负责人的领导下，负责规定区域的销售管理工作。
2、热情主动、礼貌待客、公平合理的接洽业务。
3、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。
4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。
5、收集市场动态与竞品信息，及时上报。
6、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。
7、执行公司规定的销售某某某策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
8、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
9、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。
10、不断学习行业知识，不断提高业务素质。
11、遵守职业道德，保守商业机密。
12、完成上级引导交给的其他的工作、任务。
职责：1、熟练使用google引擎及B2B贸易平台;2、英语水平优秀，担当外贸函电及口语翻译;3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;4、具备一年以上机械行业经验，或具备两年以上外贸行业经验。
职位描述:1、24岁以上，专科或以上学历，机械、国际贸易、商务英语，市场营销等相关专业毕业者优先;2、一年以上外贸工作经验，熟悉外贸流程，熟悉外贸平台和工具，熟悉机械行业优先;3、性格开朗,开发客户能力强，能够很好的跟客户沟通并完成销售业绩;有一定的压力承受能力;4、通过CET-6,英语听,说,读,写熟练;专业的国际贸易信函沟通能力;5、工作认真,积极肯干主动,能吃苦耐劳，思路清晰,善于学习，某某某思考;6、有团队精神;品行端正;职责：1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发国外客户资源;2、熟悉阿里巴巴操作平台，懂得询盘、复盘操作流程;4、分析市场情况，制定销售方案，跟踪订单进度，处理跟单过程一切事宜;5、积极主动开拓业务，完成上级下达的任务指标;6、有成功达成过订单的人员优先考虑!任职要求：1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业，英语水平良好者优先;2、有1年以上相关外贸业务经验，熟悉外贸业务操作流程;3、有志于在外贸行业长期发展，愿意挑战，有良好的沟通协调能力，能够团结同事，具有开拓、拼搏、奉献精神;4、性格活泼开朗，沟通力强，自律性强，有责任心，抗压能力强，有团队合作精神，顾全大局并与公司共同进步发展。
白酒业务员个人工作总结（二篇）
白酒业务员个人工作总结1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，____市场完成销售额____万元，完成年计划____万元的____%，比去年同期增长____%，回款率为____%;低档酒占总销售额的____%，比去年同期降低____个百分点;中档酒占总销售额的____%，比去年同期增加____个百分点;高档酒占总销售额的____%，比去年同期增加____个百分点。
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况上半年开发商超____家，酒店____家，终端____家。
新开发的____家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;____家酒店是分别是____酒店和____酒店，其中____酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，____酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区____家，乡镇____家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌____个，其中烟酒门市部及餐馆门头____个，其它形式的广告牌____个。
业务表格大全
业务表格⼤全业务表格⼤全⽬录⼀、报价单⼆、抱怨处理报告书三、产品定价分析表四、产品⼴告预定及实施报告表五、产品市场性分析表六、产品售价表七、产品售价计算表⼋、产品销售计划表九、产品营销分析表⼗、成本估价⼗⼀、成本估价单⼗⼆、传媒媒介分析表⼗三、促销成本分析表⼗四、促销活动计划表⼗五、订货单⼗六、访问客户预定及结果报告书⼗七、负⾯情报分析改善表⼗⼋、估计产品占有率⽐较表⼗九、顾客特性分析表⼆⼗、⼴告费⽤分析表⼆⼗⼀、⼴告预算表⼆⼗⼆、价格表⼆⼗三、竞争⼚牌价格调查表⼆⼗四、竞争⼚商调查表⼆⼗五、客户销售计划表⼆⼗六、客户销售收款状态分析表1⼆⼗七、客户销售收款状态分析表2⼆⼗⼋、客户信誉度分析表（公司）⼆⼗九、客户信誉度分析表（管理⼈员）三⼗、客户信誉度分析表（职员）三⼗⼀、客户增减分析表三⼗⼆、历年客户营业额统计表三⼗三、历年销售业绩⽐较表三⼗四、每⽇销售报表三⼗五、每⽉巡回调查状况报告书三⼗六、每周销售报告三⼗七、年度业务报告格式三⼗⼋、企业畅销产品分析表三⼗九、市场调查报告四⼗、市场调查计划表四⼗⼀、市场区分准则及区分⽅式表-四⼗⼆、市场总需求量调查估计表四⼗三、收货款⾃动报告表四⼗四、同业产品市场价格调查表四⼗五、推销⽇报四⼗六、消费者意识变化分析表四⼗七、销售报告表四⼗⼋、销售额回收额管理⼀览表四⼗九、销售额统计表五⼗、销售计划分析表五⼗⼀、销售明细表五⼗⼆、销售⼈员业务预定及实绩报告表五⼗三、销售⽇报五⼗四、销售⽇报表五⼗五、销售效率分析表五⼗六、销售业务状况报告书五⼗七、销售预测表五⼗⼋、销售预算计划表五⼗九、销售员实绩综合报告表六⼗、销售⽉报六⼗⼀、新产品潜在客户追踪表六⼗⼆、新开发客户报告表六⼗三、新事业开拓调查分析表-六⼗四、新事业开拓调查检查表六⼗五、业务情况⽇报表六⼗六、业务员⼯作⽇报六⼗七、业务员销售统计表六⼗⼋、业务员业绩增减⽉报表六⼗九、营业⽇报七⼗、营业⽇记七⼗⼀、⽉份产销统计表七⼗⼆、⽉份式成本管理表七⼗三、⽉份销售计划表七⼗四、⽉份销售⽇报七⼗五、⽉份销售实绩统计表七⼗六、⽉经营利润检核表报价单公司先⽣编号蒙贵公司⽉⽇□当⾯赐教，⽆任感礼，并将贵公司部分产品之报价提供如后，报价有效⽇期年⽉⽇以前报价交货⽇期：订货后⽇内交货付款条件：经⼿⼈□电话□来函经理抱怨处理报告表产品定价分析表年⽉⽇编号总经理经理分析者产品⼴告预定及实施报告表⽉份：年⽇年⽉⽇产品市场性分析表产品售价表编号年⽉⽇订总经理审核拟定产品售价计算表编号年⽉⽇。
业务员跟单报表格式
客 户 关 怀 内 容
回访效果
备 注
产品使用情况
售后服务
数据备份
有新需求
问候
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