明茨伯格 三大角色
一个有效的管理者需要扮演哪些角色
1一个有效的管理者需要扮演哪些角色？需要具备哪些技能？答⑴根据亨利·明茨伯格的研究，管理者扮演着十种角色，这些角色可以归入三大类：人际角色：包括代表人角色、领导人角色和联络者角色；信息角色：包括监督者角色、传播者角色和发言人角色；决策角色：包括企业家角色、干扰应对者角色、资源分配者角色和谈判者角色。
⑵根据罗伯特·卡茨的研究，管理者要具备三类技能：技术技能、人际技能和概念技能。
2、古典决策理论的主要内容是什么？答. ⑴决策者必须全面掌握有关决策环境的信息情报。
⑵决策者要充分了解有关备选方案的情况。
⑶决策者应建立一个合理的自上而下的执行命令的组织体系。
⑷决策者进行决策的目的始终都是在于使本组织获取最大的经济利益。
3行为决策理论的主要内容是什么？答⑴人的理性介于完全理性和非理性之间，即人是有限理性的，这是因为在高度不确定和极其复杂的现实决策环境中，人的知识、想象力和计算力是有限的。
⑵决策者在识别和发现问题中容易受知觉上的偏差的影响，而在对未来的状况作出判断时，直觉得运用往往多于逻辑方法的运用。
⑶由于受决策时间和可利用资源的限制，决策者即使充分了解和掌握有关决策环境的信息情报，也不能全部了解备选方案，决策者选择的理性是相对的。
⑷在风险型决策中，与经济利益的考虑相比，决策者对待风险的态度起着更为重要的作用。
⑸决策者在决策中往往只求满意的结果，而不愿费力寻求最佳方案。
4计划的性质是什么？答⑴计划工作是为实现组织目标服务。
⑵计划工作是管理活动的基础。
⑶计划工作具有普遍性和秩序性。
⑷计划工作要追求效率。
5、简述计划的编制过程。
答⑴确定目标。
⑵认清现在。
⑶研究过去。
⑷预测并有效地确定计划重要前提条件。
⑸拟定和选择可行性行动计划。
⑹制定主要计划。
⑺制定派生计划。
⑻制定预算，用预算使计划数字化，6战略环境分析包括哪些方面？答⑴外部一般环境分析，包括政治、社会、经济、技术、自然五个方面。
⑵行业环境，包括：行业竞争结构分析，行业内战略群分析⑶竞争对手分析包括识别竞争对手，研究竞争对手的反应⑷企业自身分析，既要分析企业的基本活动，也要分析企业的辅助活动。
管理学考试重点_习题加答案
1．根据明茨伯格的理论，管理者应扮演哪些角色?2．根据卡茨的研究，管理者应该具备哪些技能?3．泰罗的科学管理理论包括哪些方面?4简述系统管理理论。
5．什么是工作定额原理?6管理包括哪些职能?它们各自的表现形式是什么?它们的相互关系是怎样的?7．梅奥的人际关系学说与泰罗的科学管理理论有何不同?8反对企业承担社会责任的理由有哪些?9支持企业承担社会责任的理由有哪些?1`0．简述两种社会责任观。
11企业的社会责任与利润取向的关系如何?12．管理包括哪些职能?它们各自的表现形式是什么?它们的相互关系是怎样的?13．梅奥的人际关系学说与泰罗的科学管理理论有何不同?14．什么是决策?如何理解其含义?15简述古典决策理论。
16简述行为决策理论。
17．简述头脑风暴法的特点及原则。
18．简述运用德尔菲技术的步骤19．决策的过程包括哪些步骤?每一步骤需要注意哪些问题?20根据经营单位组合分析法，企业经营业务的状况可以被分成哪四种类型?各自具有什么特点? 21．简述计划与决策的区别与联系。
22．计划具有哪些性质?2 3．计划的编制包括哪些工作步骤?24什么是战略性计划?其主要内容有哪些25试分析行业竞争的五种力量。
26．目标管理的基本思想是什么?它要经过哪些过程?27试分析滚动计划法的基本思想，并对其加以评价。
28．有效的授权必须掌握哪些原则?29．试比较扁平式组织结构与锥型式组织结构的优缺点。
30．管理中的职权来源于哪几个方面?31梅尔斯和斯诺是如何总结四种战略类型以及相关的组织结构类型的?32．有效的管理幅度受到哪些因素的影响?33组织设计要遵循哪些原则?34对管理人员的培训可以采用哪些方法?35什么是彼得原理?36．外部招聘的优势和局限性表现在哪些方面?37．内部提升的优势和局限性表现在哪些方面?38简要叙述组织文化的功能。
39为什么组织变革会遇到阻力?管理者可以采用哪些方法来克服变革的阻力?40请详细说明存在于正式组织与非正式组织间，直线与参谋间以及委员会内部间的冲突为什么会发生，怎样避免这些冲突?41领导和管理是一回事吗，如果不是，区别在哪里?42．请简要地说明菲德勒权变模型所阐述的环境与领导的关系。
管理学基础知识点整理
管理学基础知识点整理管理学是一门综合性的交叉学科，旨在研究如何通过有效的计划、组织、领导和控制等职能，实现组织的目标。
以下是对管理学基础知识点的整理。
一、管理的定义和职能管理可以被定义为在特定的环境下，对组织所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，以达成既定的组织目标的过程。
管理的职能主要包括以下四个方面：1、计划：确定组织的目标和制定实现这些目标的策略和行动计划。
这是管理的首要职能，为其他职能提供了方向和框架。
2、组织：设计和构建组织的结构，分配资源，协调和整合组织的各项活动，以确保计划的有效实施。
3、领导：激励和引导组织成员，营造良好的组织氛围，促使成员积极主动地为实现组织目标而努力工作。
4、控制：监督和评估组织的活动和绩效，将实际结果与计划目标进行比较，发现偏差并采取纠正措施，以确保组织目标的实现。
二、管理者的角色和技能管理者在组织中扮演着多种角色，根据亨利·明茨伯格的研究，管理者的角色可以分为三大类：人际角色、信息角色和决策角色。
1、人际角色：包括代表人、领导者和联络者。
代表人角色要求管理者代表组织在外部活动中行使礼仪性和象征性的职责；领导者角色则是激励和指导员工；联络者角色需要管理者与组织内外的个人和团体保持联系。
2、信息角色：包括监督者、传播者和发言人。
监督者角色要求管理者收集和评估组织内部和外部的信息；传播者角色是将获取的信息传递给组织成员；发言人角色则是向外部利益相关者发布组织的信息。
3、决策角色：包括企业家、混乱驾驭者、资源分配者和谈判者。
企业家角色需要管理者寻找和发现机会，并制定创新的方案；混乱驾驭者角色要求管理者在组织面临危机或突发事件时迅速采取行动；资源分配者角色负责合理分配组织的资源；谈判者角色则是代表组织与其他组织或个人进行谈判和协商。
管理者需要具备多种技能，包括技术技能、人际技能和概念技能。
技术技能是指管理者掌握和运用特定专业领域的知识和技术的能力；人际技能是指管理者与他人有效沟通、合作和激励的能力；概念技能是指管理者对复杂情况进行抽象和概念化思考，洞察组织全局，制定战略和决策的能力。
管理的基本概念
管理的基本概念1.管理的物种职能（法国----法约尔）：计划，组织，控制，激励，领导。
2.管理：组织为了达到个人无法实现的目标，通过各项职能活动，合理分配协调相关资源的过程。
3.管理者角色（亨利明茨伯格）：人际角色，信息角色，决策角色。
正式权力和地位—-人际角色：代表人领导者联络者---------信息角色：监督人传播者发言人--------决策角色：企业家冲突管理者资源分配者谈判者。
4.小常识：欧文—人事管理之父。
5.科学管理理论（泰罗---科学管理之父）。
6.组织管理理论（法约尔---管理的14条原则）。
7.韦伯的贡献：理想的行政组织体系。
8.梅奥---霍桑试验—人际关系学说9.20世纪90年代企业资源计划（Enterprise Resource Plannimg ,ERP）第一，ERP是一整套企业管理系统体系标准，其实质是在MRP II基础上进一步发展而成的面向供应链（Supply Chain）的管理思想。
第二，ERP综合应用了客户机服务器体系，关系数据库结构，面向对象技术，图形用户界面，第四代语言（4GL），网络通信等信息产业成果，是以管理企业整体资源的管理思想为灵魂的软件产品。
第三，ERP是集整合企业管理理念，业务流程，基础数据，人力物力，计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。
ERP是将企业所有资源进行整合集成管理，简单地说是将企业的三大流----物流，资金流，信息流进行全面一体化管理的管理信息系统。
它的功能模块不同于以往的MRP或MRP II的模块，它不仅可用于生产企业的管理，而且在许多其他类型的企业中，如一些非生产，公益事业的企业也可导入ERP系统进行资源计划和管理，这里仍将以典型的生产企业为例子来介绍ERP的功能模块。
10.决策---1998---路易斯、古德曼和范特：管理者识别并解决问题的过程，或者管理者利用机会的过程。
11.决策遵循的原则是满意原则而不是最优原则。
12.决策的依据是信息。
亨利·明茨伯格
●亨利·明茨伯格亨利·明茨伯格(Henry Mintzberg)，在全球管理界享有盛誉的管理学大师，经理角色学派的主要代表人物。
教育背景：蒙特利尔的麦吉尔大学攻读机械工程学，麻省理工大学管理学博士学位。
思想/专长：组织管理和战略管理简介：麦吉尔大学管理学教授、欧洲管理学院组织学教授、战略管理学会主席。
作为著名的自下至上的管理(bottom-up management)理论带头人。
明茨伯格打破了习俗，确确实实地深入公司内部，去目睹商业中的交易。
评价/荣誉：他因为发表于《哈佛商业评论》的优秀论文而两次获得麦肯锡奖。
他的第一篇获得麦肯锡奖的论文是《管理者的工作：传说与事实》，发表于1957年；在1987年，明茨伯格又因为论文《精雕战略》而再次获得麦肯锡奖。
出版物：明茨伯格著有近100篇论文和近10部专著。
组织管理学方面，明茨伯格的主要贡献是对于经理工作的分析，《经理工作的性质》是他这方面的代表作之一。
●亨利·明茨伯格-生平简介亨利·明茨伯格（Henry Mintzberg）当今世界上最杰出的管理思想家。
自20世纪70年代以来，先后创立了在管理界影响深远的管理角色学派、战略过程学派和实践管理教育范式，他同时是美国战略管理协会的创始人及前主席，国际实践管理教育联盟的创始人及前主任。
自1968年取得MIT管理学博士以来，他一直在加拿大麦吉尔大学任教，同时担任欧洲工商管理学院、伦敦商学院、卡内基-梅隆大学的访问教授。
《管理工作的本质》是他最知名的著作，奠定了其极具影响力的管理大师地位。
明茨伯格的思想十分独特，他被英国《金融时报》评论为“管理领域伟大的离经叛道者”，被评论家称为“戳破管理自负泡沫的人”、“反传统斗士”。
他的研究触及并探查了管理的“软肋”，他的管理思想主要体现在组织管理和战略管理方面，在管理领域几十年的耕耘中，他的研究广泛，涉及一般管理和组织的课题，其主要贡献是对于经理工作的分析，他强调经理工作对组织的巨大作用，指出经理在工作中担任的10种角色。
上海开放大学_管理学概论_网上记分作业
上海开放大学《管理学概论》网上记分作业题库目录•使用说明 (1)•单选题 (2)•多选题 (6)•判断题 (17)•案例分析选择题 (20)•使用说明本题库更新日期：2015年10月12日如发现有题库中未列入的题目，请将新题目发邮件至**************进行更新，大家一起分享成果。
由于题目输入问题，注意答题过程中，如果选择题中，出现有重复内容的选项，除非有特殊注明外，正常情况下，请选择第一个重复项目，切记！•单选题❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖理性-❖❖“凡事预则立，不预则废”❖某公司新近从基层选拔了一批管理人员担任中层管理职务,上岗前，公司对他们进行培训，这种培训的重❖人们常说“管理是一门艺术”❖有一种观点认为：一个繁忙的管理者不是一个好的管理者，这种看法应如何评价：❖。
❖❖❖❖从组织的整体出发来阐明管理的本质，它认为组织是由一个相互联系的若干要素组成、为环境所影响并反过来影响环境的开放的社会技术系统。
❖❖的要求。
❖彼得.❖20❖❖❖“权宜应变”融各学派学说于一体。
❖❖❖梅奥等人通过霍桑试验得出结论：人们的生产效率不仅受到物理的、生理的因素的影响，而且还受到社❖行修炼成为管理理论与实践的热点。
❖关于企业文化的精神层、制度层和物质层的关系，正确的描述是❖❖❖❖❖❖）是一个组织所选择的服务领域或事业。
(题目老师出错了！大家看人品！)❖）是一个组织所选择的服务领域或事业。
(题目老师出错了！大家看人品！)❖❖各种可行方案条件大都未知、结果有多个，每个结果发生的概率也是未知的一种决策是❖❖一般情况下，企业可以对产品开发的市场销路作一定的预测，得出各种销路可能存在的概率，以此确定❖❖❖当各种可行方案的条件都是已知的，并能较准确地预测它们各自的后果，且易于分析、比较和抉择，这❖❖持有Y❖❖❖❖❖❖❖❖“集中决策、分散经营”❖❖在直线职能制垂直形态的组织系统基础上，再增加一种横向的领导系统，形成一种非长期固定性组织，❖❖❖❖❖❖在组织发展的成熟期，组织提高了规范化程度，但随着规范化程度的提高，各种规章制度日趋复杂，最❖美国通用汽车公司前总裁斯隆在本世纪20年代，针对企业实行多样化生产经营所带来的复杂管理问题，❖❖在众多组织结构类型中，形成的一种结构，在这个结构中，一名管理人员既同原职能部门保持组织与业务上的联系，又参加项目小组的工作。
公共管理常识
1.管理产生的根本原因是人的欲望的无限性与人所拥有的资源有限性之间的矛盾。
2.管理过程包含四个基本职能：计划、组织、领导、控制。
3.按管理者在组织中所处的层级可分为：高层管理者、中层管理者、基层管理者。
4.在全球管理界享有盛誉的加拿大管理学大量亨利·明茨伯格认为管理者扮演着十种角色，这十种角色可以被归纳为三大类,即人际角色、信息角色和决策角色。
5.管理者所扮演的三种人际角色是代表人、领导者和联络人。
6.管理者所扮演的信息角色主要包括监督者、传播者、发言人。
7.管理者的决策角色主要表现为企业家角色、危机处理者角色、资源分配者角色和谈判者角色。
8.管理者必须掌握的管理技能：技术技能、人际技能、概念技能。
9.亚当·斯密对管理理论发展有重大影响的是他的分工理论和“经济人”观点。
（西方早期思想）10.罗伯特·欧文被誉为人事管理的先驱者。
（西方早期思想）11.查尔斯·巴贝奇是英国的数学家、发明家、是产业革命后期对管理思想贡献最大的先驱者之一。
（西方早期思想）12.费雷德里克·温斯洛·泰罗是科学管理理论的创始人。
主要的管理思想有：工作定额原理、标准化、合理用人、差别计件工资制、计划职能与执行职能相分离、实行职能组织制、科学管理是一场思想革命、在管理上实行“例外原则”。
13.法约尔被公认为是第一位概括和阐述一般管理理论的管理学家，被后人誉为“现代经营管理之父”。
14.企业的基本活动：技术活动、商业活动、财务活动、安全活动、会计活动、管理活动。
法约尔认为管理活动在六项活动中处于核心地位。
15.法约尔提出管理的五项职能：计划、组织、协调、指挥、控制。
16.马克斯·韦伯的行政组织理论被称为“组织理论之父“。
17.韦伯认为权威有三种：传统的权威、超凡权威、合法的权威。
18.霍桑试验分为四个阶段：第一阶段，工厂照明试验；第二阶段，继电器装配试验；第三阶段，谈话研究；第四阶段，观察试验。
管理学知识点总结
第一篇总论管理的定义：组织为了达到个人无法实现的目标,通过各项职能活动,合理分配、协调相关资源的过程;管理的职能：决策与计划、组织、领导、控制、创新;加拿大学者亨利·明茨伯格将管理者的分为三大类型10种角色：1、人际角色代表人角色、领导者角色、联络者角色2、信息角色监督者角色、传播者、发言人角色3、决策角色企业家角色、冲突管理者、资源分配者、谈判者角色管理者的三类技能：技术技能管理者掌握和熟悉特定专业领域中的过程、惯例、技术和工具的能力、人际技能成功地与别人打交道并与别人沟通的能力、概念技能产生新想法并加以处理,以及将关系抽象化的思维能力外国早期管理思想：一、亚当斯密英国的劳动分工观点和经济人观点利己主义二、美国马萨诸塞车祸导致所有权与管理权的分离三、欧文英国的人事管理他被称为“人事管理之父”科学管理理论：泰罗美国被称为“科学管理之父”,他的理论1工作定额2标准化3能力与工作相适应4差别计件工资制5计划职能与执行职能相分离四、行为管理理论——梅奥及其领导的霍桑试验第一阶段：工作场所照明实验第二阶段：继电器装配室实验第三阶段：大规模访谈第四阶段：接线板接线工作室试验结论：1、工人是社会人而不是经济人 2、企业中存在着非正式组织 3、生产率主要取决与工人的工作态度以及他和周围人的关系五、“质量管理之父”：戴明、朱兰第二章一、道德的定义：用来明辨是非的规则或原则二、道德观：1、功利主义道德观完全依据其后果或结果2、权力至上道德观尊重和保护个人基本权利3、公平公正道德观公平的实施规则4、社会契约道德观有很大的局限性5、推己及人道德观中国儒家道德观的高度概括三、道德发展阶段层次：前惯例层次个人利益惯例层次他人期望原则层次伦理准则阶段：1避免惩罚 2获得利益 3取悦他人 4履行义务尊重权威多数成年人处在的层次5支持不相干的价值观和权利 6遵守自己选择的伦理准则,即使这些准则违背了法律四、企业的社会责任：一个企业不仅承担了法律上和经济上的义务法律上的义务是指企业要遵守有关法律,经济上要遵守的义务是指企业要追求经济上的经济利益,还承担了“追求对社会有利的长期目标”的义务;第三章一、国际化经营的概念：如果一个企业的资源转化活动超越了一国国界,即进行商品、劳务资本、技术等形式的经济资源的跨国传递和转化,那么这个企业就是在开展国际化经营;具体包括以下几种形式：①商品在国际间交换,即国际贸易②特许,包括商标、专利权、专有技术及具有财产价值的知识产权的使用③劳务输出,包括市场广告、法律服务、财务信息咨询、保险、货物运输、会计以及管理技术咨询等服务的输出④国际间接投资,包括证券及不动产的投资⑤国际直接投资特征：①跨国公司经营——环境发生了巨变②多元化经营——跨行业经营③资源共享——包括商标、专利资产、人力资源④全球战略和一体化管理——总公司、分支机构、子公司之间互通情报、资源共享、降低风险、共富盈亏二、权力距离的概念在一个社会组织中,权力分配往往是不均等的,及存在权利等级;有的国家或地区,对权力距离的接受程度较高,称之为高权力距离差距社会人治社会；有的国家或地区,对权力距离接受程度较低,称之为“低权力距离”社会法治社会;三、为什么要进行国际化经营①利用优势能力即OLI优势——所有权优势,企业所拥有的或能够获得的外国企业所不具备或无法获得的资产及其所有权,包括专利权、商标权、②占领日益增长的世界商品和服务市场③获取关键性战略资源——美国发动伊拉克战争,意欲控制中东石油④抵御和分散风险⑤对竞争对手进行反击四、国际化经营的竞争战略包括哪几种模式有何特征①多国组织模式代表企业：联合利华设在多个国家的子公司作为独立的业务单位来运营特点：1、对资产与责任都实行分权的联盟2、在非正式人际协调基础上用简单财务系统进行控制的管理思想3将公司海外经营视为相互独立业务所构成的投资组合的主导战略思想优点：允许子公司根据当地市场的情况作出反应,很少需要公司总部来进行协调和指导;同时,由于子公司是自治单位,产品和服务很少在子公司之间互相转移缺点：较高的制造成本和重复工作,而且由于多工模式倾向于将战略决策权分散,因此,在许多情况下,它难以向竞争对手发起协调一致的全球性的进攻;②国际组织模式由母公司开发现有的核心能力并传递到子公司传递与子公司的战略模式利用现有能力向国际市场拓展缺点：它不能为子公司提供最大限度的自由使它们能够根据当地的情况作出反应,它通常不能以规模经济实现低成本③全球组织模式将全球视为单一的市场,公司总部统一经营④跨国组织模式专业化工产部和本地化的要求,通过复杂的协调机制进行全球一体化第四章一、什么是信息定义：数据经过加工处理就成了信息信息和数据的区别不是绝对的二、信息的特征①高质量精确、清楚、排列有序②及时管理者一有需要就能获得信息、信息要反映当前情况、信息要频繁地提供给管理者③完全信息范围必须足够广泛、简洁、详细三、一般信息系统的5个基本要素：输入、处理、输出、反馈、控制四、企业信息化管理的发展各个阶段的特点①②③生产企业④多种企业①20世纪60年代开环的物料需求计划MRP物料需求计划基本任务：1、从最终产品的生产计划独立需求导出相关物料原材料、零部件等的需求量和需求时间相关需求2、根据物料的需求时间和生产订货周期来确定其开始生产订货的时间基本内容：编制零件的生产计划和采购计划依据：主生产计划MPS；物料清单BOM；库存信息②20世纪70年代闭环的物料需求计划物料需求计划、能力需求计划除了物料需求计划外,还将生产能力需求计划、车间作业计划和采购作业计划纳入MRP,形成一个封闭的系统,是一个完整的生产计划和控制系统③20世纪80年代制造资源计划MRPⅡ把销售、采购、生产、财务、工程技术、信息等各个子系统进行集成④20世纪90年代企业资源计划ERP有效利用和管理整体资源的管理思想第五章一、决策目的解决问题或利用机会二、为什么说遵循的是满足原则而不是最优原则要是决策达到最优,不需具备以下条件,缺一不可：①容易获得与决策有关的全部信息②真是了解全部信息的价值所在,并据此拟订出所有可能的方案③准确预测每个方案在未来的执行结果;但现实中,上诉条件往往得不到满足;具体来说原因有：①组织内外的很多因素都会对组织的运行产生不同程度的影响,但决策者很难收集到反映这些决策的一切信息②对于收集到的有限信息,决策者的利用能力也是有限的,从而决策者只能拟定数量有限的方案③任何方案都要在未来实施,而未来是不确定的,人们对未来的认识和影响十分有限,从而决策时所预测的未来状况可能与实际的未来状况不一致;三、个人对待风险态度的3种类型风险厌恶型、风险中立型、风险爱好型四、定性抉择方法中3种关于集体决策的3种方法①头脑风暴法面对面；专家或相关人员；倡导创新思维②名义小组技术先背靠背后面对面；相关人员；从众行为；依附于权威、领导者、管理者③德尔菲技术先背靠背再反馈；专家预测；反复多次五、经营单位组合分析法德2个维度,由此组成企业经营状况的4种类型有何指导意义两个维度：Y：业务增长率投资的回收期限X：相对竞争地位市场占有率；企业的销售狼、销售额和赢利能力第六章一、确定和描述计划的5W1H具体内容What：做什么目标与计划Why：为什么做原因Who：谁去做人员计划的执行者,不是计划的制定者Where：何地做地点When：何时做时间How：怎样做方式、手段二、什么是程序性计划与非程序计划西蒙把组织活动分为两类：例行活动、非例行活动程序性计划：例行活动,一些重复出现的工作订货、材料的出入库等,利用既定的程序来解决,而不需要重新研究,这类决策叫程序化决策,与此对应的计划叫程序性计划;非程序计划：非例行活动,这类活动不重复出现新产品的开发、公司生产规模的扩大、品种结构的调整、工资制度的改变等,这类问题①在过去尚未发生过②其性质或结构捉摸不定或极其复杂③非常重要需用个别方法加以处理,解决这类问题的决策缴费程序化决策,与之对应的计划叫非程序化计划;三、为什么说决策与计划既相互联系又互相区别①决策是计划的前提,计划是决策的逻辑延续;决策为计划的任务安排提供了依据,计划则为决策所选择的目标活动的实施提供了组织保证;②在实际工作中,决策与计划是相互渗透的,有时甚至是不可分割交织在一起的; 第七章一、战略性计划包括哪四个方面的内容①愿景和使命陈述②战略环境分析③战略选择④战略的实施二、美国学者波特的行业竞争结构分析的主要内容是什么包括哪五个基本竞争作用力①现有企业间的竞争行业竞争对手②入侵者新进入者的威胁③替代品生产商替代产品或替代服务的威胁④买方讨价还价的能力⑤供应商供方的讨价还价能力三、一体化战略中关于“前向一体化”和“后向一体化”的概念上游下游冰箱压缩机→冰箱生产前向一体化制造企业收购汽车零部件←汽车制造后向一体化汽车公司对零部件制造商的兼并与收购芯片制造→ PC芯片横向一体化四、实施计划的主要方法①目标管理②滚动计划法：一种定期修订未来计划的方法；“近细远粗”③网络计划技术：以网络为基础制定计划的方法五、目标管理的基本思想及是谁提出来的彼得·德鲁克,美国①企业的任务必须转化成目标②目标管理是一种程序③总目标和分目标每个人的分目标都完成了,企业的总目标才有完成的希望④管理人员和工人是依据设定的目标进行自我管理,他们以所要达到的目标为依据进行自我指挥、自我控制而不是由他的上级来进行指挥和控制⑤企业管理人员对下级进行考核和奖惩也是依据这些分目标六、滚动计划法的基本思想根据计划的执行情况和环境变化的情况定期进行修订未来的计划,并逐期向前推移,使短期计划、中期计划有机的结合起来;第八章一、技术因素对组织设计的影响包括哪些方面制造业技术按复杂伍德沃德：①单件小批量生产技术②大批量生产技术③流程生产技术纵向管理层级、高层/基层管理人员的控制幅度、管理人员与一般人员/技术人员的比例、规范化/集权化/复杂化程度、总体结构可分析性确定的可系统分析确定的难以分析的少量例外很多例外任务多变性二、扁平式组织的优缺点优点：①由于管理的层级比较少,信息的沟通和传递的速度比较快,信息失真度比较低②上级主管对下属的控制也不会太呆板,这有利于发挥下属人员的积极性和创造力缺点：①过大的管理幅度增加了主管对下属的监督和协调控制的难度②下属缺少了更多的提升机会三、管理幅度、组织层级的概念管理幅度：也称组织幅度,指组织中上级主管能够直接有效的指挥和领导下属的数量组织层级：由于组织人物存在递减性,从最高层的直接主管到最低的基层具体工作人员之间就形成了一定的层次,这种层次便成为组织层级;组织层级与组织幅度的反比关系决定了两种基本的组织结构形态：一种是扁平式的组织结构形态；另一种是锥型式的组织结构形态四、集权、分权、授权集权：决策指挥权在组织层级系统中较高层次上的集中,一切行动必须服从上级指挥分权：决策指挥权在组织层级系统中较低管理层层次上的分散授权：组织为了共享内部权力,激励员工努力工作,而把某些权利或职权授予下级选：授权与分权的区别：授权可以随时收回,具有时效性；分权在时间上具有一定的稳定性五、帕金森定律主要内容行政组织由于各种原因,受到激励的管理者往往会倾向于在组织中增加更多的管理者,构建自己的帝国大厦以巩固他们的地位;这说明,管理人员最先被聘用而最后被解聘;总体而言,高层管理人员与一般员工之间的结构比率应当是均衡的,任何不一致都应当通过积极主动的变革来加以调整;六、企业生命周期理论葛瑞纳：企业的成长如同生物成长一样要经过诞生、成长和衰退几个过程;奎因和卡梅隆：把生命周期细化为四个阶段：创业、集合、规范化和精细阶段老干妈第九章一、管理员工招聘活动中,外部招聘与内部晋升有何优缺点外部招聘：优点①具备难得的“外部竞争优势”②有利于平息并缓和内部竞争者之间的紧张关系③能够为组织输送新鲜血液缺点①外聘者对组织缺乏深入了解②组织对外聘者缺乏深入了解③外聘对内部员工的积极性造成打击内部晋升：优点①有利于调动员工的积极性②有利于吸引外部人才③有利于保证选聘工作的正确性④有利于被聘者迅速展开工作缺点①可能会导致组织内部“近亲繁殖”现象的发生②可能会引起同事之间的矛盾二、员工培训方法对新员工的培训导入培训、在职培训、离职培训①导入培训：减少新来人员在新工作开始之前的担忧和焦虑,是他们能够尽快地熟悉所从事的本职工作以及组织的基本情况,充分了解他应尽的义务和职责以及绩效评估制度和奖惩制度等②在职培训：为了使员工通过不断学习掌握新技术核心方法,从而达到新的工作目标要求所进行的不脱产培训;工作轮换和实习是两种最常见的在职培训;③离职培训：为了使员工能够适应新的工作岗位要求而让员工离开工作岗位一段时间,专心致志于一些之外培训;最常见的离职培训方式包括教师教学、影片教学以及模拟演练等;三、彼得原理产生原因及解决办法内容：某个人别提把担任管理工作后,任职初期由于缺乏经验,只能比爱哦先平平,甚至有点不自在;但随着工作时间的延长,管理经验不断丰富,能力不断提高,从而业绩不断改善;原因：提拔管理人员时往往主要依据他们过去的工作成绩和能力,在较低层次上表现优异、能力突出的管理者能否胜任较高层次的管理工作,答案是不肯定的解决办法：安排他担任某个临时的“代理”职务;通过对代理者的考察,组织可以更好地了解他独立工作的能力;如果在代理以前,该管理人员表现突出,部门内的人际关系很好,在执行工作中也表现出一定的创新精神,而在代理过程中,于是不敢做主,甚至惊慌失措,那么将“代理”转为“正式”显然是不恰当的;由于“代理”只是一个临时性的职务,因此,取消“代理”,使其从事原先的工作,对代理者本人也不会造成任何打击,但这样可以帮助组织避免一次错误的提拔;第十章一、3C指的是什么顾客customers、竞争competition、变革change简二、为什么要进行组织变革可分为外部环境因素和内部环境因素外：①宏观社会经济环境的变化②科技进步影响重③环境资源的影响④竞争观念的改变内：①组织机构适时调整的要求②保障信息畅通的要求③克服组织低效率的要求④快速决策的要求⑤提高组织整体管理水平的要求三、组织文化的3个层次潜层次观念文化；核心；主体、表层制度文化、显现层物质文化；最直观四、压力、冲突、组织文化、CIS的含义压力：在动态环境条件下,个人面对种种机遇、规定以及追求的不确定性所造成的心理负担冲突：组织内部成员之间、不同部门之间、个人与组织之间由于在工作方式、利益、性格、文化价值观等方面的不一致所导致的彼此相抵触、争执甚至攻击等行为;组织文化：组织在长期的实践活动中所形成的并且为组织成员普遍认可和遵循的具有组织特色的价值观、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式的总和;第十一章一、管理方格理论中领导的5种代表行为乡村俱乐部型管理：领导者只注重支持和关怀下属而不关心任务和效率任务和效率贫乏型：领导者不愿意努力工作,对工作绩效和对人员的关心都很少,很难维持组织成员的关系,也很难有良好的工作绩效中庸之道型管理：领导者维持足够的任务效率和令人满意的士气任务型管理：领导者只重视任务效果而不重视下属的发展和士气团队型管理：领导者通过协调和综合工作相关活动而提高任务效率和士气BEST 二、费德勒权变理论中主要内容与启示内容：具体化为三个方面：①职位权力领导者所处的职位具有的权威和权力的大小②任务结构任务明确程度和部下对这些任务的负责程度③上下级关系下属乐与追随的程度启示：①没有什么固定的最有领导方式,任何领导形态均可能有效,关键是要与环境情景相适应②能够决定领导效果的是环境条件③改变领导风格比改变环境要困难得多三、什么是成熟度定义：个体对自己的直接行为负责的能力和意愿四、领导生命周期理论的主要内容与启示①指导型领导高任务—低关系：领导者定义角色,告诉下属应该做什么、怎样做以及在何时何地做②推销型领导高任务—高关系：领导者同时提供指导行为与支持行为③参与型领导低任务—高关系：领导者与下属共同决策,领导者的主要角色时提供便利条件和沟通④授权型领导低任务—低关系：领导者提供较少的领导或支持第十二章一、马斯洛需要层次论的主要内容和启示内容：生理的需要、安全的需要、社交或情感的需要、尊重的需要、自我实现的需要启示：只有在认识到了需要的类型及其特征的基础上,组织的领导者才能根据不同员工的不同需要进行相应的有效激励;马斯洛的需要层次论为组织激励员工,提供了一个参考样本;二、亚当斯公平理论的主要内容和启示内容：员工选择的与自己进行比较的参考类型有三种：“他人”“制度”“自我”;人们将通过横向和纵向两个方面的比较来判断其所获报酬的公平性;短暂公平Qp Ip= QxIxQpIp＞QxIx感到不公平QpIp＜QxIxQ报酬 I付出 P自己 X他人启示：他告诉管理人员,员工对工作任务以及公司的管理制度,都有可能产生某种关于公平性的影响作用;而这种作用对仅起维持组织稳定性的管理人员来说,是不容易觉察到的;员工对工作提出增加爱的要求,说明组织对他至少还有一定的协议你管理；但当员工的离职率普遍上升时,说明企业组织已经是员工产生了强烈的不公平感,这需要管理人员引起高度重视,因为它意味着除了组织的激励措施不当意外,更重要的是,企业的现行管理制度有缺陷;三、赫茨伯格双因素理论的主要内容及启示内容：影响人们行为的因素主要：①保健因素不满工作环境和②激励因素满意工作本身启示：要调动和维持员工的积极性,首先要注意保健因素,一方不满情绪的产生;弹弓重要的是要利用激励因素去激发员工的工作热情,努力工作,创造奋发向上的局面,因为只有激励因素才会增加员工的工作满意感;四、弗鲁姆期望理论的主要内容和启示内容：M=V×E M激励力；V效价-1,1；E期望值0,1效价：一个人对这项工作及其结果可实现的目标能够给自己带来满足程度的评价期望值：人们对自己能够顺利完成某项工作可能性的估计基础：自我利益核心：双向期望启示：管理人员的责任是帮助员工满足需要,同时实现组织目标;管理者必须尽力发现员工在技能和能力方面与工作需求之间的对称性;通常,要到导师工作的分配出现所希望的激励效果,根据期望理论,应使工作的能力要求略高于执行者的实际能力;第十三章一、沟通的定义定义：借助一定手段把可理解的信息、思想和情感在两个或两个以上的个人或群体中传递或交换的过程二、冲突的定义定义：由于某种差异而引起的抵触、争执或斗争的对立状态三、影响有效沟通的障碍有哪些①个人因素②人际因素③结构因素④技术因素四、如何实现有效沟通①明了沟通的重要性,正确对待沟通②培养“听”的艺术③创造一个互相信任,有利于沟通的小环境④缩短信息传递链,拓宽沟通渠道,保证信息的畅通无阻和完整性⑤建立特别委员会,定期加强上下级的沟通⑥组成非管理工作组⑦加强平行沟通,促进横向交流五、如何有效管理组织冲突①谨慎地选择想处理的冲突②仔细研究冲突双方的代表人物③深入了解冲突的根源④妥善的选择处理办法：回避、迁就、强制、妥协、合作武断谦虚不合作合作六、零和谈判和双赢谈判的定义零和谈判：有输有赢的谈判,一方面所得就是另一方所失双赢谈判：谈判要找到一种双方都赢得方案有效的谈判一般要遵循的原则：①理性分析谈判的事件②理解你的谈判对手③抱着成一开始谈判④坚定与灵活相。
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1.明茨伯格三大角色人际角色：代表人、领导者、联络者信息角色：发言人、监督人、传播者决策角色：企业家、干扰应对者、资源分配者、谈判者2.罗伯特.卡茨三大技能技术技能：指管理者掌握和熟悉特定专业领域中的过程、惯例、技术和工具的能力人际技能：指成功的与别人打交道与别人沟通的能力概念技能：指产生新想法并加以处理，以及将关系抽象化的思维能力3.古典管理理论包括科学管理理论和组织管理理论科学管理理论着重研究如何提高单个工人的生产率。
代表人物泰罗、吉尔布雷斯夫妇、甘特、福特泰罗被称为科学管理理论之父代表作《科学管理原理》组织管理理论着重研究管理职能和整个组织结构。
代表人物法约尔、韦伯、巴纳德法约尔代表作《工业管理与一般管理》4.泰罗科学管理理论的观点：①科学管理的根本目的是谋求最高工作效率②达到最高工作效率的重要手段，是用科学的管理方法代替旧的经验管理③实施科学管理的核心问题，是要求管理人员和员工双方在精神上和思想上来一个彻底的变革5.泰罗科学管理理论的内容：①在工资制度上实行差额计件制②是管理和劳动分离，管理工作称为计划职能，工人劳动称为执行职能③制定科学的工艺规程，并用文件形式固定下来以利推广④对工人进行科学的选择、培训和提高⑤对工人提出科学的操作方法，以便合理利用工时，提高工效6.其他科学管理研究者的贡献：吉尔布雷斯夫妇动作研究和工作简化甘特是甘特图和计件奖励工资制福特流水线7.法约尔组织管理理论管理职能：计划、组织、指挥、协调、控制企业经营六个方面的职能：技术职能、安全职能、经营职能、管理职能、财务职能、会计职能十四条原则：分工、权利与责任、纪律、统一命令、统一领导、员工个人要服从整体、人员报酬要公平、集权、等级链、秩序、平等、人员保持稳定、主动性、集体精神8.梅奥霍桑实验人群关系论①企业职工是“社会人”②企业存在非正式组织③满足工人的社会欲望，提高工人的士气（所谓士气，就是工作积极性、主动性、协作精神等结合成一体的精神状态）是提高生产效率的关键④企业应采取新型的领导方法非正式组织：企业成员在共同工作过程中，相互间必然会产生共同的感情、态度和倾向，形成共同的行为准则和惯例霍桑实验的四个阶段：工作场所照明实验、继电器装配室试验、大规模访谈、接线板接线工作室试验9.管理原理的主要特征：客观性、概括性、稳定性、系统性四大管理原理：系统原理、人本原理、责任原理、效益原理10.功利主义道德观认为，能给行为影响所及的大多数人带了最大利益的行为才是善的。
这是一种完全根据行为结果即所获得的功利来评价人类行为善恶的道德观11.权利至上道德观认为，能尊重和保护个人权利的行为才是善的12.公平公正道德观认为，管理者不能因为种族、性别、个性、个人爱好、国籍、户籍等因素对部分员工歧视，而那些按照同工同酬的原则和公共公正的标准向员工支付薪酬的行为是善的13、社会契约道德观认为，只有按照企业所在地区政府和员工都能接受的社会契约所进行的管理行为就是善的。
社会契约道德观是功利主义道德观的变种。
14.道德管理的特征①不仅把遵守道德规范视作组织获取利益的一种手段，更把其视作组织的一项责任②超越了法律的要求，能让组织取得卓越成就③具有自律的特征④尊重所有者以外的利益相关者的利益⑤以组织的价值观为行为导向⑥不仅把人看作手段，更把人看作目的⑦不仅从组织自身角度更应从社会整体角度看问题15.影响管理道德的因素：道德发展阶段、个人特征、组织结构、组织文化、问题强度16.改善道德行为的途径：挑选高道德素质的员工、建立道德守则和决策规则、管理在道德方面领导员工、对绩效进行全面评价、设定工作目标、对员工进行道德教育、进行独立的社会审计、提出正式的保护机制17.社会责任是企业追求有利社会长远目标的一种义务，它超越了法律与经济对企业所要求的义务。
社会责任是企业管理道德的要求，完全是企业出于义务的自愿行为。
18.工业化初期：股东利润最大化工业化中期：企业利润最大化兼顾员工利益工业化后期：追求企业相关利益者价值最大化后工业化时期：追求企业相关利益者价值最大化，同时要保护和增进社会福利19.企业社会责任的体现：①办好企业，把企业做强、做大、做久②企业的一切管理行为应符合道德规范③社区福利投资④社会慈善事业⑤自觉保护自然环境20.决策是管理者识别并解决问题的过程，或是管理者利用机会的过程21.决策的原则：决策遵循的是满意原则，而不是最优原则。
对于决策者来说，要想使决策达到最优，必须满足一下条件，缺一不可。
①容易获得与决策有关的信息②真实了解全部信息的价值所在，并据此拟定出所有可能的方案③准确预测每个方案在未来的执行结果22.决策的依据是适量的信息23.①长期决策、短期决策②战略决策、战术决策、业务决策③集体决策、个人决策④初始决策、追踪决策⑤程序化决策、非程序化决策⑥确定型决策、风险型决策、不确定型决策24.决策理论（一）古典决策理论是基于经济人的假设提出的内容：①决策者必须掌握有关决策环境的信息情报②决策者要充分了解有关备选方案的情况③决策者应建立一个合理的层级结构，以确保命令的有效执行④决策者应进行决策的目的始终在于使本组织获取最大的经济利益古典决策理论假设，决策者是完全理性的（二）行为决策理论西蒙提出“有限理性”标准和“满意度”原则内容：①人的理性介于完全理性与非理性直接，即人是有限理性的②决策者在识别与发现问题中容易受知觉上的偏差影响③决策者对待风险的态度对决策起着更为重要的作用。
决策者往往厌恶风险④决策者选择的理性是相对的⑤决策者在决策中往往只求满意的结果，而不愿费力寻求最佳答案25.决策的过程：①诊断问题，识别机会②识别目标③拟定备选方案④评估备选方案⑤作出决定⑥选择实施方案⑦监督和评估26.决策的影响因素：时间、伦理、过去决策、决策者对待风险的态度、组织文化、环境27.头脑风暴法：针对解决的问题，相关专家或人员聚在一起，在宽松的氛围中敞开思路，畅所欲言，寻求多种决策思路。
创始人奥斯本该决策方法的四项原则：①各自发表自己的意见，对别人的建议不做评论②建议不必深思熟虑，越多越好③鼓励独立思考，奇思妙想④可以补充完善已有的建议头脑风暴法的特点是倡导创新思维，时间一般在1~2小时，参加者5~6人为宜28.德尔菲技术兰德公司提出，用于听取专家对某一问题的意见。
步骤：①根据问题的特点，选择和邀请做过相关研究或有关经验的专家②将与问题有关的信息分别提供给专家，请他们各自独立发表自己的意见，并写成书面材料③管理者收集并综合专家们的意见后，将综合意见反馈给各位专家，请他们再次发表意见。
如果分歧很大，可以开会集中讨论；否则，管理者分头与专家联络④如此反复多次，最后形成代表专家组意见的方案29.经营单位组合分析法瘦狗：相对竞争地位与业务增长率都较低，采取放弃战略幼童：相当竞争地位低、业务增长率高，此时投入必要资金使增加市场份额，使其转“明星型”转变，如果判断其不能转变为“明星”，应及时放弃该领域。
金牛：相当竞争地位高、业务增长率低，可进行投资明星：相对竞争地位和业务增长率都较高，可以进行投资，扩大生产规模30.政策指导矩阵31.定量决策方法（1）确定型决策方法：线性规划、量本利分析法（2）不确定型决策方法：小中去大法（悲观法）、大中取大法（乐观法）、最小最大后悔值法（后悔值法）（3）风险型决策方法：决策树法矩形节点称为决策点，从矩形节点引出的分支称为方案枝。
圆形节点状态点，从圆形节点引出的分支称为状态枝。
32.计划从名词意义上说，计划是指用文字和指标等形式所表述的，组织以及组织内不同部门和不同成员，在未来一定时期内，关于行动方向、内容和方式安排的管理文件。
从动词意义上说，计划是指为了实现决策所确定的目标，预先进行的行动安排。
33.五w一h what目标与内容who人员why原因where地点when时间how方式、手段34.决策与计划的区别：决策是关于组织方向、内容以及方式的选择；计划则是对组织内部不同部门和不同成员在一定时期内行动任务的具体安排，它详细规定了不同部门和成员在该时期内从事活动的具体内容和要求。
联系：（1）决策是计划的前提，计划是决策的逻辑延续。
决策为计划的任务安排提供了依据，计划则为决策所选择的目标活动的实施提供了组织保证。
（2）在实际工作中，决策与计划是相互渗透，有时甚至是不可分割地交织在一起的。
35.计划的性质：①计划工作为实现组织目标服务②计划工作是管理活动的桥梁，是组织、领导、控制等管理活动的基础③计划工作具有普遍性和秩序性④计划工作要追求效率36.计划的类型：①长期、中期、短期计划②职能空间：业务、财务、人事计划③综合性程度（涉及时间长短和设计范围的狭窄）：战略性计划、战术性计划④明确性：指导性计划、具体性计划⑤程序化程度：程序性计划、非程序性计划37.计划的层次体系：孔茨、韦里克使命、目标、战略、政策、程序、规则、方案、预算38.计划的编制过程：确定目标、认清现在、研究过去、预测并有效地确定计划的重要前提条件、拟定和选择可行性行动计划、制订主要计划、制订派生计划、制订预算，用预算使计划数字化39.目标管理：德鲁克（1）基本思想：①企业的任务必须转化为目标，企业管理人员必须通过这些目标对下级进行领导，并以此保证企业总目标的实现②目标管理是一种程序，使一个组织中的上下各级管理人员统一起来制定共同的目标，确定彼此的责任，并将此项责任作为指导业务和衡量各种贡献的准则③每个企业管理人员或工人的分目标就是企业总目标对他的要求，同时也是这个企业管理人员或工人对企业总目标的贡献④管理人员和工人是依据设定的目标进行自我管理，他们以所要达到的目标为依据，进行自我指挥、自我控制，而不是由他的上级来指挥和控制⑤企业管理人员对下级进行考核和奖惩也是依据这些分目标（2）目标的性质：层次性、网络性、多样性、可考核性、可接受性、富有挑战性、伴随信息反馈（3）目标管理的过程：制定目标、明确组织作用、执行目标、评价成果、实行奖惩、制定新目标并开始新的目标管理循环40.滚动计划法的基本思想：滚动计划法是一种定期修订未来计划的方法。
这种方法根据计划的执行情况和环境变化情况定期修订未来的计划，并逐期向前推移，使短期计划、中期计划有机的结合起来。
缺点：加大了计划编制和实施工作的任务量优点：①计划更加切合实际，并且使战略计划的实施也更加切合实际②滚动计划方法使长期计划、中期计划与短期计划相互衔接，短期计划内部各阶段相互衔接③滚动计划方法大大加强了计划的弹性，这在环境剧烈变化的时代尤为重要，它可以提高组织的应变能力。
41.网络计划技术网络图：工序、事项、路线42.组织是两个以上的人在一起为实现某个共同目标而协同行动的集合体组织设计涉及两个方面的内容：在职位设计的基础上进行横向的管理部门设计和纵向的管理层级设计43.组织设计就是对组织结构和活动进行创构、变革和再设计44.设计组织的结构是执行组织职能的基础工作。