员工激励管理表格

员工激励管理表格
员工激励管理表格

员工激励管理表格1.员工文化活动预算总表

员工文化活动预算总表

员工合理化建议管理制度

一、总则

为充分保护的调动全体员工参与公司管理的积极性,改善公司管理,提高经营效益,特制定本条例。

二、管理范围

以下范围的建议是应鼓励和可接受的:

(一)经营管理思路和方法的改进;

(二)各种工作流程、规程的改进;

(三)新产品开发、营销、市场开拓的建议;

(四)现有产品性能的改进;

(五)新产品技术革新、现有技术的改进;

(六)原辅材料节约、三废利用;

(七)品质的改进;

(八)降低成本和各种消耗;

(九)安全生产;

(十)加强政治思想工作和凝聚力;

(十一)其他任何有利于本公司的改进事项。

以下范围的建议不予受理:

(一)夸夸其谈、无实质内容的;

(二)为完成合理化建议的任务而无新意的;

(三)公认的事实或正在改善的;

(四)已被采用过或前已有的重复建议;

(五)在正常工作渠道被指令执行的。

(六)针对个人及私生活的。

三.组织机构

公司成立一个合理化建议委员会。该委员会可由公司总经理,总经办主任,委员由各有关职能部门经理和人力资源部、员工代表组成或任命。在该委员会中还可设立专门小组,如建议提案审查组、处理组、执行组,负责提案的征集、登记、整理、评审、传递、总评存档等日常工作。在公司的各级部门,可设立相应的合理化建议委员会分会。

合理化建议委员会职责范围:

(一)提出或修订公司合理化建议活动的政策方针和总体规划;

(二)批准合理化建议活动的年度经费预算;

(三)制定和实施例题建议活动的工作流程;

(四)审查和监督重大合理化建议的实施;

(五)总结、评估、奖励每年的合理化建议活动。

四、管理程序

(一)公司合理化建议委员会颁布实施合理化建议活动的工作流程,并进行必要的培训。

(二)公司员工均有权对公司经营管理运作情况提出建议。该建议可用较正规的提案表填写。提案表主要记载事项:

1.建议人姓名、部门、职务;

2.提案日期;

3.提案原因或理由;

4.建议方案或措施;

5.预期效果及改善前后比较分析;

6.其他事项。

(1)员工建议可通过公司OA系统员工合理化建议栏提交建议,或以邮件发到合理化建议委员会的指定邮箱。合理化建议委员会工作成员定期收集建议并给予反馈。允许员工建议是匿名或联名的。合理化建议委员会也可公布若干经营管理问题或难题,征招建议。收到提案后即进行登记、编号,同一内容以先提者为准,同一日提案视为联名。经初步分类整理后送有关专家或被提案单位初审。不予以受理或暂保留的,应及时通知原建议人。原建议人准予申诉一次。初审认可后,委员会进行复审。复审中对提案划分等级,并落实提案执行部门和主办人。

(2)提案依其重要性分为四级:A级,重要的,多为创新性的;

B级,较重要的,多为改良性的;

C级,一般性的;

D级,反映在个别问题点上的。

(3)对提案落实执行情况进行调查、追踪,协调解决存在的问题。对提案执行情况进行总结、效果评估、效益测算及相关资料归档保存。将提案结果作成报告产拟订奖励方案,报委员会核准后在OA 系统上公布。提案改进结果所导致的专利、专有技术和成果,其知识产权属公司所有。

五、奖励

(一)奖励办法

1.凡1年内提出建议累计3项,且均不采用的,发给奖金_ _元。

2.凡1年内提出建议累计3项,且均为暂保留的,发给奖金_ _ 元。

3.对正式受理且分类为A类的,发给奖金_ _元。

4.对因改善而降低成本或增加收入的,按下列比例提取奖金:

(1)年节约工新创价值100万元以上,按1%计算。

(2)年节约或部门报创价值50万元以上至100万元以下,按1%~1.5%计算。

(3)年节约或新创价值10万元以上至50万元以下,按1.5%~2%计算。

(4)年节约工新创价值1万元以上至10万元以下,按2%~3%计算。年节约或新创价值1000元以上至1万元以下,按3%~4%计算。

(二)提案改进结果导致注册了公司所有的专利、专有技术和成果,可给建议人一次性特别奖金。

(三)保留或不采用的提议如后续得到采纳,接第二十条给建议人追认奖励。

(四)联名建议的奖励分配由具名在前的第一提案人主持,其他建议人如不服可向委员会申诉。

(五)公司的合理化成果可报当地政府申报合理化建议奖。

(六)公司总经理或其他高级职员的合理化建议及其奖励由公司董事会参照本条例执行。

(七)合理化建议奖励金在公司成本费用中列支,不列入工资总额,公司可适当提取合理化活动费。

六、附则

员工合理化建议在经过合理化建议委员会审议核准后应落实具体承办和协助部门。本条例经总经理办公会议通过后颁行。

员工激励管理方案

第一章总则

第一条为充分调动员工积极主动性,树立其长期为公司服务的意识,增强公司凝聚力,以及对优秀人员的吸引力,特拟定本方案。

第二条公司员工激励计划包括:年终奖、销售提成、晋升(级)、绩效奖、优秀员工奖、出国旅游奖励、项目完成奖、免费进修计划、退休金计划等。

第三条本方案为指导性方案,具体实施依据具体的单项管理办法,但须在本方案原则下执行。

第四条本方案的制定、修改以及单项管理办法的制定均由人力资源部进行。

第五条本方案及单项管理办法经总经理批准后实施。

第二章短期激励计划

第六条绩效奖:具体见《绩效考核管理办法》

第七条销售提成:仅针对置业顾问。

第八条晋升(级):具体见《员工异动管理办法》

第九条年终奖:除置业顾问以外,公司其他员工在完成年度目标的情况下,公司根据当年效益发放奖金,但当年12月产量1日前离职的人员公司不发放该项奖金。具体办法由人力资源部于每年十二月中旬制定。

第十条优秀员工奖:公司鼓励并表彰员工为公司服务尽责尽力的行为,每年十二月底按一定比例评选公司优秀员工,并颁发荣誉证出和1000元奖金,员工参选优秀员工须同时具备以下条件

一、必须在当年元月一日前进入公司,即服务年限满一年。

二、绩效考核有十个月以上为评为A等。

三、当年功过抵消。

第十一条出国旅游奖励:符合以下条件的员工可获得次年三月份免费出国旅游(韩国游或新、马、泰)

一、对于营销公司五等(主管级)及以上人员,当年总销售计划完成率达150%以上。

二、个人年度销售业绩达2000万以上的置业顾问。

三、物业小区晋级为全省优秀小区后,小区服务年限满一年以上的六等及以上人员,以及物业公司经理。第三章中期激励计划

第十二条项目完成奖:对于项目部人员其他部门参与该项目的员工,在该项目按质按量按时完成的情况下,公司发放给相关人员奖金,具体标准依据建筑面积大小及建设周期长短来定,办法另行。

第十三条进修计划:对于服务年限满二年以上的公司员工,其在三年后因获得学历、学位、职称所发生的学费、考试费均可到公司报销。对于公司根据人力发展规划中的后备骨干,公司可依实际需要委托高校予以专业培养,学费由公司承担。

第四章长期激励计划

第十四条退休金计划:对公司员工服务年限满五年者,公司从其任职第六年起,每年为其存入相当本人一月基本工资金额到专门账户作为个人退休金,若其一直服务到退休之日(男满60,女满55),则公司一次性将个人退休金连本带息支付给个人。若员工服务未满10年离开公司,则不能领取退休金,若员工

服务满10年不满20年离开公司,则只能领取存入退休金总额的60%,若员工服务满20年后离开公司,则不论否达到退休年龄,均可领取全额退休金。

目标管理制度(制度范本、DOC格式).DOC

目标管理制度(制度范本、DOC格式).DOC 一、总则方针目标管理是现代管理的科学办法之一。工厂爲了实现本企业的经营目标和达到工效果,每年必须明确制定企业的经营决策、纲领和企业发展方向计划。方针目标实现的全过程要自上而下地建立目标,制订措施、确定制度,组织实施和严格考核,这有利於动员企业所有部门及全体职工同心协力,共同做好一年的工作,有利於提高企业现代管理水平,增强企业素质,提高经济效益。 二、制订方针目标的依据第一条国家的方针政策,国家的政治经济形势,上级主管部门下达的産品品种、质量産量、利润等技术经济指标和其他要求。 第二条本厂的中长期企业发展规划、现代化管理规划、新産品开发规划、産品质量级及全面质量管理发展规划、技术改造规划、生産发展规划、安全环保综合治理规划及其它规划等。 第三条国内外市场的调查、分析、预测、情报资讯资料(包括国内外同行业先进技术平、管理水平等)。 第四条工厂的实际能力和现有水平,上年度工厂方针目标实施的遗留问题。 三、方针目标编制的程式第五条在每年初,由工厂各分管厂长、工程师提出下年度工厂目标设想,厂务会集讨论,形成工厂方针目标指导思想,并由厂长下达指令。第六条由专人组织,并

根据厂长指令,分生産行政部、技术部、组织各职能科室提下年度方针目标设想,并收集准备依据资料。 第七条部门分头组织可行性分析论证,形成各部方针目标计划。 第八条发至各部门徵求意见,根据反馈意见再讨论修订。 第九条经厂务会、工厂管理委员会、职代会讨论审议通过,由专人负责按系统图法行,在一月份编制出工厂方针目标执行图。 四、方针目标的执行第条方针目标展开一定要坚持以资料说话的原则,目标值尽可能定量化。其内容般包括品种、质量、生産能力、科研技改、企业管理、技术经济指标、安全环保、文明生産思想交流工作、职工福利等。 第一条工厂方针要按系统图法执行,纵向到底,横向到边,纵横连锁,层层确保原则进行。 第二条分管副厂长、工程师方针目标展开,要根据工厂方针目标展开的内容和自分管工作的重点,列出目标值和措施。执行方法与部门的方法相同,分管副厂长××编制完成××校对,厂长批准。 第三条各车间、科室方针目标执行一般有分管责任人、部门方针、目标专案、现状目标值、采取措施、检查手段、评价、总结等。

销售管理表格大全

产品售价表 产名名称规格: 产 品 说 明 及 图 样 销售条件说明售价范围决定者备注规 定 售 价

产品售价计算表产品名称 材料成本成本项目用量 售货类别 外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售 单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额 合计 损耗 材料成品 其他成本项目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本 制造费用 销管费用 利润 售价 备注

产品定价分析表 年月日编号产品名称规格: 顾客类型说明: 目前本产品销量: 成本分析成本项目生产数量 % % % % % 原料成本 物料成本 人工成本 制造费用 制造成本 毛利 合计100 100 100 100 100 产品竞争状况生产公司产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率备注1 2 3 4 5 6 7 比较图单 位 占 有 率 订 价 分 析 订 价 估计 占 有率 估计 占 有率 利 用 率 利 润 200 100 产品 10 20 30 决定售价:厂价零售价

产品市场性分析表 产品名称推出 日期 销售 年数 获利 率 市场 占有率 价 格 品 质 外 观 竞争 产品 竞争产品 差异性 产品改 良状况 其它

产品广告预定及实施报告表 预定实施备注 目的使用 媒体实施方法 (期间) 预 算 付款 方式 广告代 理商 期间契约 金额 商品名销售重点目标

产品营销分析表 产品分析品质类别说明 竞 争 状 况 分 析 厂牌价格等级品质外观服务信誉功能 品质等级 外观 耐久性 故障率 使用难易 价 产品名称 成本项目 市 场 动 态 1.顾客评价 2.顾客转变状况原料成本 辅助材料成本 人工成本 制造费用

2020新版统计信息管理工作计划表格

编号:YB-JH-0870 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020新版统计信息管理工作 计划表格 Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

2020新版统计信息管理工作计划表 格 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 一、结合实际,切实加强全区统计工作 结合我局工作实际,深入贯彻区第五次党代会第三次全体会议和区五届人大二次全体会议精神,切实加强全区统计工作。确保地区生产总值增长15%以上,涉农社区居民人均纯收入增长16%,城镇居民人均可支配收入增长8%等目标的顺利实现。 二、按照国家的统一部署,搞好重大的国情国力调查 (1)按照国家的统一部署,在区经济普查领导小组的领导下,全力完成经济普查的机构成立、方案制定、人员培训、调查试点等各项阶段性工作,落实人员、经费。 (2)继续做好第二次农业普查的各项后续工作,完成农业普查的数据资料开发应用、分析研究、普查总结表彰等各项后续工作。

物业工作计划表格

物业工作计划表格 篇一:物业工作计划表 物业管理处月份工作计划表篇二:物业年度工作计划物业年度工作计划 20XX-10-24 作者: 年度工作计划 833人读过 | 我要投稿 一、指导思想与工作目标xx年是后勤产业集团公司深入改革和发展的关键一年。物业服务中心作为后勤公司“一体两翼”发展战略的一个重要部门,担负着改革和发展的重任。根据后勤公司三年发展规划 和xx年工作要点,物业服务中心xx年度工作的基本指导思想是:坚持发展就是硬道理的基 本原则,以人为本、强化管理,提高服务质量,大胆、积极、稳妥地推进中心的改革和发展。 做到市场有新的发展,管理服务水平有新的提高,经济效益有新的突破,中心面貌有新的变 化,争取全面完成后勤公司下达的各项工作指标。 二、基本工作思路 今年我们中心面临的主要任务:一是要深入进行体制的改革和机制的转换。二是要充分 整合现有资源,努力做强做大。因此,物业服务中心

今年工作的重点,一是要加强内部的管 理,建立起一整套比较科学、规范、完整的物业化管理程序和规章制度。二是积极创造市场 准入条件,尽快与市场接轨,大力拓展校内外市场,创造更好的经济效益,实现企业做强做 大的目标。 三、具体实施办法 (一)进一步加强内部管理和制度建设 1、对现有的制度进行整理和修订补充,逐步完善和建立与物业管理相适应的管理制度和 程序。重点是理顺中心与管理站之间,以及各物业管理站内部的标准管理模式和制度,建立 规范化的工作质量标准,逐步向iso9000质量标准体系接轨。 2、完善监控考核体系。根据公司的要求,制定中心对站级的考核细则和考核办法,落实 相应的制度和组织措施。实行中心考核与站级考核相结合。考评结果与分配相结合的考评分 配体系。 3、进一步完善中心的二级管理体制,将管理的重心下移。规范明确各站的工作范围、工 作职责,逐步使二级单位成为自主经营、绩效挂钩,责、

周工作计划管理制度及工作计划表

目的: 规范周工作计划执行标准,如计划编制初审提报、汇总复审、过程监控、验证与激励,确保各职能部门周重点工作计划的执行成效(达成率、业绩效果)。 范围: 全公司各职能部门及所属全员(但不含生产一线计件员工)。 职责: 以各职能部门为单位做周工作计划的编制提报。 各职能部门负责人对本部所编制与提报的周工作计划进行初审与过程监控。 办公室负责对各职能部门周工作计划进行汇总复审及其执行成效进行验证。 办公室负责对员工月度绩效薪资进行核算并由财务部执行。 内容: 周工作计划编审批应遵循管理原则 要清晰、明确,让考核者与被考核者能够准确的理解; 要量化,考核时可以采用相同的标准准确衡量; 要通过努力可以实现,也就是目标不能过低和偏高,偏低了无意义,偏高了实现不了; 要和工作有相关性,不是被考核者的工作不予设定; 要有时限性,要在规定的时间内完成,时间一到,就要看结果。 编制:部门负责人督导所属全员(含本人)按《部周工作计划表》格式编制并提交周工作计划。 初审:所属全员应于每周五前编制并提报本人周工作计划至部门负责人处统一汇总并经其初审,必要时部门负责人应与计划当事人进行沟通。 提报: 时机、途径:每周六前各职能部门负责人将本部周工作计划提交至办公室。 事项、原则:按《周工作计划提报限量分布表》来执行,原则上事项只能多不能少,如果少了则按《周工作计划提报限量分布表》的事项比例来扣分。当实报事项 <限量基数时,即启动扣分程序【计算公式=(限量基数-实报事项)/限量基数】。 验收:办公室负责进行汇总与复审,如不通过则由责任部门负责人在2小时内做出整改并再做二次提报,直至通过为止。 发布:办公室负责在每周六16:00以前将各职能部门提交、复审及审批通过的月工作计划挂到OA平台及综合管理看板上。 验证: 各职能部门负责人或其委托人需于每周五开始对其所提报工作计划的执行成效进行内部验证并于次日12:00前报办公室。 激励: 周(月)工作计划执行成效统计(汇总)表》书面通报各职能部门,并将其挂到OA平台及综合管理看板上。

应急管理工作计划表格

应急管理工作计划表格 应急管理工作计划表格区〔__市〕应急管理工作要求,结合我社区实际,制定本工作计划. 一∶基本思路和目标 以可续发展观为指导,坚持“以人为本、预防为主”的原则,以编制应急管理“十二五”规划为契机,进一步完善突发事件应急处置体系,提升应对突发公共事件的能力;强化社区应急队伍建设,积极推进应急预案体系建设.深化危险隐患排查、应急资源普查;抓好宣传教育,大力开展应急管理宣传教育进社区、进学校、进企业,强化培训,提高应急管理工作队伍正题素质;完善应急管理工作制度体系,推动我社区应急管理工作科学、规范发展. 二∶具体工作 〔一〕健全应急管理组织体系、完善街道应急管理工作机制.按照区政府应急办的总体要求,结合自身实际,进一步加强应急管理工作,完善工作机制.提高对应急管理的认识,使应急管理工作在社区发挥作用.驻区各单位的行政负责人、法人代表主管应急管理工作,配备专人负责,明确责任,从而形成有效的工作机制,确保应急管理工作的有序开展. 〔二〕完善应急预案,畅通信息渠道,强化应急演练. 1:结合社区实际,按照街道办的工作要求,针对各种可能出现的突发事件,制定相应的应急预案,对已有的应急预案,要结合当前的形势,进行修订,并进行编制、备案,进一步完善预案体系.实现预案的全覆盖.制定相应的预案演练计划,针对可能出现的突发事件进行演练,确保社区社会整治稳定.

2:加强动态管理,畅通信息渠道. 3:狠抓应急演练,提高应对能力. 〔三〕强化应急保障能力,提高应急处置效率 1:组建应急队伍,进一步加强救援力量.充分整合辖区各种防控力量,充分依靠驻区单位等各界社会力量. 2,进一步加强应急资源的管理.摸清人、财、物在内的各类应急资源.普查资源进行登记造册,及时分类汇总. 〔四〕加强监督检查,及时排查安全隐患,做好防范工作. 1:加强安全隐患排查力度. 2:完善信息报送机制. 〔五〕加强宣传,动员全员参与的良好氛围 1:要针对易发公共事件,经常开展应急知识宣传,提高干部、职工及居民群众的自救,互救能力. 2:广泛开展应急管理宣传教育“四进”活动.结合自身实际,制定宣传教育计划,采用形式多样的宣传方式,面向社会群众,企事业职工,学校学生进行集中宣传. 3:结合社区实际制定计划,利用多种方式,深入开展应急管理宣传教育活动. 三∶工作要求 1:按照街道应急工作安排部署,加强领导,积极开展应急管理工作,以保障人民群众生命财产安全为核心,提高应急管理能力,权利抓好应急管理工作. 2:要健全应急管理机构,强化应急救援队伍建设.加强已经预案体系建设,建立应急物质储备等工作.

管理销售人员年度目标考核表

员工评议表 评议对象:评议人:

分销经理以上级年度目标考核表 评审项目 期初目标 完成数值 完成率 分数 期初目标完成情况 合计 (A) 100% 按70分换算 打分的概念 分值 得分 战略 S-出色,他人的模范 A-优秀 B-标准 C-有些不足 D-不足 D C B A S α α+β+γ =(D ) 4 5 6 7 8 管理 D C B A S β 4 5 6 7 8 人才 培养 D C B A S γ 0 1 2 3 4 1、 分数合计低于100的情况下,所得分数×70%计入。(尾数四舍五入) 2、 分数合计超过100分的情况下,按下表换算: 101~105 106~110 111~115 116~120 121~125 126~130 131~135 136~140 141~145 146以上 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 (1) 加分项目 ① 工作成果的质量(成本管理、时效性等) ② 经营期间发生未予见因素 ③ 对公司整体的贡献度 加分: 标准:0 应该考虑:4 考察后应与加分:6 (B) (C) 目标考核得分:(A )+(B )=(C ) 所属大区: 所属分销公司: 职务: 姓名: 考核 最终得分 (C )+(D ) 说明: 1、 在期初目标完成情况栏中,各个项目的完成情况要如实填写。 2、 分数(A )是各项目完成情况打分合计。 3、 加分栏中,由考核者根据工作完成情况适应地予以加分。标准分值为0, 根据加分栏换算的结果,(C )最高分值为80分。 4、 在战略、管理、人材培养的评审中,在确认上记各栏目概念的基础上, 考核者对被考核人的实际工作情况进行打分。

目标管理制度格式

一、总则 方针目标管理是现代管理的科学办法之一。工厂爲了实现本企业的经营目标和达到工效果,每年必须明确制定企业的经营决策、纲领和企业发展方向计划。方针目标实现的全过程要自上而下地建立目标,制订措施、确定制度,组织实施和严格考核,这有利於动员企业所有部门及全体职工同心协力,共同做好一年的工作,有利於提高企业现代管理水平,增强企业素质,提高经济效益。 二、制订方针目标的依据 第一条国家的方针政策,国家的政治经济形势,上级主管部门下达的産品品种、质量産量、利润等技术经济指标和其他要求。 第二条本厂的中长期企业发展规划、现代化管理规划、新産品开发规划、産品质量级及全面质量管理发展规划、技术改造规划、生産发展规划、安全环保综合治理规划及其它规划等。 第三条国内外市场的调查、分析、预测、情报资讯资料(包括国内外同行业先进技术平、管理水平等)。 第四条工厂的实际能力和现有水平,上年度工厂方针目标实施的遗留问题。 三、方针目标编制的程式 第五条在每年初,由工厂各分管厂长、工程师提出下年度工厂目标设想,厂务会集讨论,形成工厂方针目标指导思想,并由厂长下达指令。 第六条由专人组织,并根据厂长指令,分生産行政部、技术部、组织各职能科室提下年度方针目标设想,并收集准备依据资料。 第七条部门分头组织可行性分析论证,形成各部方针目标计划。 第八条发至各部门徵求意见,根据反馈意见再讨论修订。 第九条经厂务会、工厂管理委员会、职代会讨论审议通过,由专人负责按系 统图法行,在一月份编制出工厂方针目标执行图。 四、方针目标的执行 第十条方针目标展开一定要坚持以资料说话的原则,目标值尽可能定量化。其内容般包括品种、质量、生産能力、科研技改、企业管理、技术经济指标、安全环保、文明生産思想交流工作、职工福利等。 第十一条工厂方针要按系统图法执行,纵向到底,横向到边,纵横连锁,层层确保原则进行。

最新业务管理表格大全

洛阳市区销售主管职责与管理办法 工作职责 1.参与制定并执行公司在洛阳市区的销售任务。 2.分解公司制定的销售任务,并带领下属完成销售任务。 3. 配合公司领导制定产品营销策略。 4.负责下属员工的培训、管理,以及相关制度的制定、落实、监督和反馈。 5. 定期召开例会,传达、布置任务,提升团队学习氛围,随时把握员工心理动态和市场动态,并采取应对措施。 6. 负责每日销售数据的跟进统计,每月销售数据和市场信息的汇总,及时传达给公司并指导下属员工的工作。 7. 协助下属做好大客户的跟进工作,代表公司主导大客户的谈判和签约。 8.协调进货、日常安全库存和配货管理,填写每日进销存报表。 9.负责制定促销方案,并对公司已核准的销售促销方案的执行、监督和效果评估。 10.配合公司完成临时促销员的招聘、面试、考核,资料备档、工资核算。 11.协调部门内部、本部门与其他部门的工作。 12.完成公司安排的其他工作任务。 管理规定 1.自觉遵守国家法律法规和公司规章制度。 2.根据工作职责,在公司的直接领导下开展并完成公司安排的各项工作。 3.薪资构成:底薪(2500元)+电话补助100元+提成。 4.实行周计划和周总结制,周计划和周总结的对比是考核主管的一项重要工具,在做周计划时要以工作日为单位细化工作,并在周例会上一周工作的布置,周计划要详尽、合理,如出现作假和敷衍,乐捐50元。周总结要在每周六下午下班前或周一上班前交给公司。 5.主持每天的部门工作早会,对前一天所出现的问题进行及时解决,并对当天工作进行安排和调整。 6.做好每日市场情况和销售数据的跟进统计和上报,对所管部门的销量、回款情况、促销进展情况、市场反应、容易出现的问题、采取的应对措施、下属情况等要做到心中有数,在上级领导的工作抽查中能做到准确回答,并能分析原因。如出现回答不实甚至一问三不知的情况,将给与乐捐100元的处罚,一月内如出现因此原因而乐捐三次者,将做自动降级处理。 7.对部门内的重点员工、重点工作要及时给予支持和帮助,禁止出现推诿、放任和误导现象的发生。 8.在商业交往和商业谈判中,自觉维护公司形象和利益,禁止私下串通客户或业务员,做出危害公司形象和利益的事情,如经发现,立即开除。 9. 做好部门内部管理,保证整个团队的士气和战斗力高涨,如出现团队分散、士气低下、战斗力不强,将给与通报批评,严重者将给与降职处分。 10. 在对促销人员的管理过程中,要做到有张有弛,更不要有任何的不良冲突,薪水发放要及时如实,禁止随意克扣。 11.做好财务监督管理,防止死账、坏账的出现,如有出现要配合业务员积极解决。 12.做好仓库和配货管理,根据市场预测,做好备货。做好车辆管理、禁止公车私用。

部门工作计划表格

部门工作计划表格 部门是一个组织的机构。通常一个公司单位会分成很多部门。统一体下设的若干分支机构或组织。 【篇一】 新的一年对于技术部来说,机遇与挑战并存。虽然市场情况变幻莫测,但我们决心以崭新的精神风貌与公司领导、各部门和全体员工一起,团结奋斗、开创###公司的新局面。技术部是龙头,我们肩负的担子很重,稍有疏漏,就有可能给公司造成经济损失,甚至造成质量隐患。所以我们认为在今后的工作应做如下调整: 一、强化技术管理 1、做好和各部门的接口工作,交流思想,统一对过程控制的认识,为生产一线做好服务,实现优质、高产、低耗、高效益的生产目标,使公司获得更好的经济效益。20xx年技术部将协同相关部门及车间,共同抓好工艺管理、操作管理、质量管理、标准化计量管理等工作。 2、降耗增效,技术常抓不懈。提高我们的自身素质,增进和外界同行业技术交流。对工艺、工装、产品不断推陈出新,提高生产效率,保证产品质量,降低生产成本。 3.对技术员、工艺员每天工作量化并由专人监督,要求每个技术员、工艺员每天做好当天的工作记录和第二天的工

作计划于每天下班前发到研发课文员处,以作为月底绩效考核的依据,其直接主管每天要抽查每个人的完成情况,技术部主管和技术总工每周不定时进行抽查。 4.工装模具组、样品组做好当月工装模具、样品制作计划交予工程课主管处由工程课主管汇总后交予技术部经理和技术总工处,并将月计划每一周汇总核查一次及时的将进度情况反馈到技术部主管处,形成层级把关以减少由于工装模具制作不及时、样品制作不及时给生产和销售带来不便。 5、加强部门内部信息的准确性,各种工艺及异常数据层级把关审核,确保管理的及时性、规范性、系统性、合理性。 6、做好管理团队建设,分工不分家。做好人才储备,提升并培养优秀人才,并进行合理搭配,使技术部门工作顺畅有序,保障生产的顺利进行。 二、逐步形成技术会审制度 方案设计完成后要进行技术会审,通过开会的形式共同讨论方案的可行性,不签字不发放的原则,保证图纸资料的准确无误。工艺图纸完成后要进行互审,通过互审的形式来保证图纸及数据的准确性,以免造成不必要的损失。 三、继续加强学习 1.学习专业技术,学习ISO/TS16949体系思想,按照ISO/TS16949体系思想去做,努力使自身水平能够跟上公司

【销售表格】销售管理表格大全01(40个doc 4个xls)38

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book 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 一、销售收入 1. 产品/商品销售收入 2.技术服务收入 3.其他业务收入 二. 营业成本 1. 产品/商品销售成本 2.技术服务成本 3.其他业务成本 三. 营业税金及附加 1. 产品/商品销售税金及附加 2.技术服务税金及附加 3.其他业务税金及附加 四. 销售折扣与转让 1. 产品销售折扣与折让 2. 商品销售折扣与折让 五. 销售利润 1. 产品/商品销售利润 2.技术服务利润 3.其他业务利润 六.财务费用 七. 管理费用 八. 销售费用 九. 营业利润 加: 营业外收入 减: 营业外支出 十. 利润总额 所得税率 减:所得税 十一。净税后利润 利润分配 提取法定盈余公积 提取公益金 未分配利润 资产/负债表 公司: 单位 资产

流动资产 货币资金 应收帐款 预付帐款 其它流动资产 流动资产总额 长期投资 固定资产 减:累计折旧 固定资产净值 无形资产 总资产 负债 流动负债 短期借款 应付帐款 其他应交应付款 流动负债总额 长期负债 所有者权益 实收资本 资本公积 盈余公积 其中: 法定盈余公积 公益金 未分配利润 权益总额 负债/权益总额 现金流量表 公司: 单位人民币元 一. 经营活动产生的现金流量 销售商品,提供劳务,及技术服务受到 的现金 收到的增值税销项税款和退回的增值税税款收到的其他与经营活动有关的现金 现金流入小计

现金支出小计 经营活动产生的现金流量净额 二.投资活动产生的现金流量 购建固定资产,无形资产和其他长期资产而支付的现金 债权性投资所支付的现金 现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额 三. 筹资活动产生的现金流量 偿还债务所支付的现金 偿付利息所支付的现金 分配股利或利润所支付的现金 现金流出小计 吸收权益性投资收到的现金 长期借款 现金及现金等价物增加额

安全目标管理责任考核表样本

安全目标管理责任考核 表样本 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-

安全目标管理责任考核表 岗位序 号 考核内容扣分标准 应得 分数 扣分原 因 扣减 分数 实得 分数 项目工程师1 未能对项目工程生产经营中的安全生产负技术责任 扣20分; 20 2 未贯彻、落实安全生产方针、政策,未严格执行安 全技术规程、规范、标准,扣15分。未结合项目工 程特点主持工程项目的安全策划、评价识别、确定 危险源和不利环境因素及制定安全保证计划的,扣 15分,缺一项扣10分; 15 3 未能参加或组织编制施工组织设计,扣10分,编 制、审查专项施工方案时,未制定、审查针对性的 安全技术措施,保证其可行与针对性,扣10分,未 随时检查、监督、落实及主持工程项目的安全技术 交底,扣10分,缺一项扣5分; 15 4 未能主持制定技术措施计划和季节性施工方案的同 时,未制定相应的安全技术措施监督执行,扣10 分。未及时解决执行中出现的问题,发现一处扣5 分; 10 5 项目工程应用新材料、新技术、新工艺,未能及时 上报,未经批准实施的扣10分,未能同时组织上岗 人员的安全技术培训、教育,扣5分。未能认真执 行相应的安全技术措施与安全操作工艺、要求,发 现一处扣5分,未能预防施工中因化学物品引起的 火灾、中毒或其新工艺实施中可能造成的事故,发 现一处扣5分; 10 6 未能主持安全防护设施和设备的验收,扣10分。发 现设备、设施的不正常情况未及时采取措施,发现 一处扣5分。未严格控制不合格要求的防护设备、 设施投入使用,发现一处扣5分; 10 7 未能参加安全生产检查,扣10分,未对施工中存在 的不安全因素,从技术方面提出整改意见和办法予 以消除的发现一处扣5分; 10

营销管理表格大全

《营销管理表格》第一节市场分析 一、市场调查计划表 二、市场调查计划表 三、同业产品市场价格调查表 四、各地区某种产品批发市场调查表 五、竞争厂商调查表 六、竞争厂牌价格调查表 七、汽车音响竞争厂牌调查表 八、竞争商店比较表 九、店铺情报检查表 十、新事业开拓调查检查表 十一、人物调查报告 十二、人派关系检查表 十三、优良人际关系检查表(一) 十四、优良人际关系检查表(二) 十五、巡回调查日报表 十六、每月巡回调查状况报告书 十七、市场总需要量调查估计表 十八、调查研究报告书 十九、企业信息来源分析表 二十、产品市场性分析表 二十一、促销成本分析表 二十二、企业消费者情报分析表 二十三、消费者意识变化分析表 二十四、企业畅销产品分析表 二十五、产品营销分析表 二十六、产品行销分析表 二十七、主要客户营业分析表 二十八、销售区销售状况分析表 二十九、传播媒介利用分析表 三十、广播传播媒体利用分析表 三十一、企业产品形象分析表 三十二、新事业开拓调查分析表 三十三、人·物·钱流动分析表 三十四、负面情报分析·改善表 三十五、月份经工业品利益检核表 三十六、行为资料表 三十七、顾客特性分析表 三十八、市场区隔准则及区隔方式表

四十、新产品潜在客户追踪表 四十一、客户信用度分析表(公司) 四十二、客户信用度分析表(管理人员) 四十三、客户信用度分析表(职员) 四十四、广告预算表 四十五、广告预算 四十六、广告费用分析表 四十七、广告费用分析表 四十八、广告策划检测表 四十九、部门别及客户别销售额计划的编制五十、研究开发管理革新计划表 五十一、推行管理革新中程计划表 五十二、产品修改申请书 五十三、家电产品开发评价表 五十四、食品新产品开发评价表 五十五、改善案评价表 五十六、事务改善案进度控制总表 五十七、单位成本改善结果记录表 五十八、改善案结案报告表 五十九、业务员销售统计表 六十、销售额统计表 六十一、月份产销统计表 六十二、历年客户营业额统计表 六十三、生产、销售金额统计表 六十四、产品生产、销售、库存金额统计表六十五、估计产品占有率比较表 六十六、历年销售业绩比较表 第二节营销策划 一、销货计划表 二、销售计划表 三、产品销售计划表 四、销售预测表 五、销售计划分析表 六、客户促销售计划 七、促销工作计划表 八、促销活动计划表 九、销售预算计划表 十、月份销售计划表 十一、客户增减分析表 十二、季节因素计算表 十三、客户销售收款状况分析表 十四、销售人员行动计划表

档案管理员工作计划表格(通用版)

( 工作计划) 单位:____________________ 姓名:____________________ 日期:____________________ 编号:JH-XK-0823 档案管理员工作计划表格(通用 Archivist work plan form

档案管理员工作计划表格(通用版) 一、指导思想: 根据学校领导的安排,我担任多项管理工作。虽然工作面广,事情繁琐,但是管理 员应该树立“以人为本“的管理理念,确立“主动服务”为宗旨,切实加强图书室、阅览室、资料室建设,不断规范管理,积极引导学生课外阅读、扩大阅读量、增长知识、陶冶情操,提高人文素养,热情服务教育教学,为教师提供快捷、周到的服务,真正发挥图书馆、阅览室在实施“新基础教育”的功能。 二、主要工作 1、积极配合学校各项活动,做好服务工作。 2、对图书进行科学管理,提高图书利用率。 3、开拓创新,读书活动力求有特色,以丰富多彩的活动来激发学生们的读书热情。结合学校“营造书香校园”,为各班建设小图书角做好参谋;定期向学生推荐适合他们阅读的新到书籍、报刊杂志,让他们及时借阅;开展诸如“我爱祖国”征文比赛、创新作文、课外阅读知识竞赛、讲故事比赛、编手抄报比赛、读书笔记展评等活动,激励学生读名著、背名诗。 4、优化图书馆管理。做好新书整理工作和新书借阅的准备工作,并对学生

进行爱护新书的教育。要合理安排阅览室的开放时间以及进阅览室阅览的年级,不断充实图书馆的内容,切实加强图书馆的基础管理,努力改革图书借阅方式,调动学生读书积极性,确保本学期内人均借书10册以上,使图书借阅及管理更方便、有效。 5、报纸杂志及时整理,当日上架,半年装订完毕,为教师查找资料提供一切便利,并做好借阅的记录。 6、更进一步完善好学校特色项目的档案,迎接区“特色项目年度评估考核”;认真收集上学期资料并整理归档,;20xx年上级文件档案整理归档。 7、按时按质地统计上报学校“小学教育技术装备综合统计”表。 8、认真务实地做好学校固定资产的总账和低值易耗品的总账,定期检查各功能室的台帐,做到帐物相符;认真做好迎市政府“两项制度督导评估”考核。 9、做好财产保管工作,为学校的教育、教学工作提供强有力的后勤保障。 10、分7、12月及时向区信息中心提交学校师生获奖情况。 1、认真学习《档案法》等法律法规,强化档案意识;通过自学,学习档案管理理论,使自己初步掌握档案学的基本理论、基础知识和档案管理的基本技能;虚心请教,向有档案管理经验的老师学习,不断提高自己的管理水平和管理能力。希望能得到上级部门档案专业人员的指导和帮助,使自己的档案管理能较快地走向专业化,现代化 1围绕学校中心工作,充分发挥档案的作用,为学校教学服务,为学校管理服务,为广大师生服务。 2、加强档案管理理论学习,不断提高自身业务素质能力完善规章制度,修订档案管理和各部门的岗位职责,逐步建立健全档案管理的规章制度,做到收档、整档、

销售业绩管理表格.doc

表133 销售预测表 表134销售情况月报表 A、便于控制公司销售 B、谁人填写:公司管理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交:每个工作月最后一个工作周。呈报分公司经理。 D、如何填写 地区——管理的区域 月份——工作的月份 填报人——填报人姓名 编号——客户编号应与客户资料卡编号相同 月初库存——当月取得的有效订单 销量——本月订单+月初存货-现时存货 单位——平方米 【每月销售报告】 时期:年月日 1、本月市场情况 2、销售目标:销售实绩:达成比率: 3、达成的原因(或未达成的原因): 4、销售数量和金额: (1) (2) 5、滞销楼盘情况: (1) (2) 6、滞销原因: 7、畅销原因: 8、消费者有何新情况: 9、代理商有何新情况: 10、竞争对手情报(附材料): 11、下一月应当注意/改进的事项: 12、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项: 13、本月培训(含会议培训)工作: 填表人:报分公司经理 【填表说明】 A、目的

——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度,了解客户生意情况,在销售策略上可作相应调整,以提高公司运作效益。 ——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度,适当地调整工作力度和方法,以达到工作目标。 B、总结与建议 1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结 2、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息: 3、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为: 4、本地经济发展及相关政策: 5、工作建议及要求: 6、下月要作计划(大纲) 表135 客户名册登记表 制表人:填表日期:年月日 表136 客户地域分布表 表137 客户地域分布统计表 制表人:填表日期:年月日

营销表格汇总

江西新子欣地产有限公司 表格目录 第一部分基础表格类 项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表 来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表 项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表 项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表 第二部分上报表格类 月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总 项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月(周)报表 项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细 第三部分重大节点类 认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表 第四部分营销方案类 月度营销方案模板项目月度推广费用明细表 第五部分行政管理类 项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表

工作联系单模板项目提成统计表 江西新子欣地产有限公司 表格使用说明 一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。 二、填报时应按照标准格式填写:带有XXLOGO的页眉;标题为黑体小三字体,表格项目类为黑体五号字体,内容为楷体小四;涉及合计 栏的,为黑体五号,数字部分应加粗。 三、填报时,如表格部分填写不下的,可另附文字说明,并在表格内备注说明。 四、每个表格可单独使用。 五、该系列表格自2007年8月份启用,解释权归项目管理中心。不明白或有异议的,请致电咨询。 六、各项目在使用过程中,应根据实际情况提出改进意见和建议。

江西新子欣地产有限公司 客户需求调查 客户姓名客户年龄联系方式 家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号 您第一意向选择的楼号是 #楼单元层户 □1层□2层□3层□4层□5层□6层□6.5层 您打算选择的户型及面积为一室: □30-45㎡□45-55㎡二室: □80-90㎡□90-100㎡ 三室: □90-115㎡□115-125㎡□125-140㎡四室: □130-144㎡□144-155㎡□155-165㎡复式: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上 对本项目的获知方式 □报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过 □户外□朋友介绍□网络□其他:

目标管理责任书格式

目标管理责任书格式 为明确岗位职责、任务和目标,认真履行职责,完成任务目标,加强责任考核,特签订本目标责任书。一、责任目标 1. 接听电话,及时缴纳电话费。收发传真,及时传达。 2. 接待来访人员。来访人员离去后,做好卫生清洁工作。 3. 负责办公室的文秘写作、起草文件等工作。 4. 负责公司文件、信件、报刊杂志的收集、分送、存档、借阅、登记。 5. 公司所有的文件、协议书、图纸、资料等文件接收、整理、保管、统计、登记并归档入册。

6. 管理办公用品,办公用品的寻价及采购,对公司人员申请领用办公用品进行登记,发放。 7. 负责档案的借阅、复制和利用,根据需要编制登记册,以便查阅提供方便。 8. 负责定期清查档案,及时催讨借出的档案,做到账物相符。 9. 下班前检查电脑、复印机关机,关闭所有电源。 10. 管理办公室各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节约。 11. 负责后勤保障工作,包括办公室卫生、食堂卫生,饭菜质量的检查。 12. 负责物业公司所需通知、表格等日常文字工作。 13. 辅助主任助理处理办公室内部日常事务。 14. 加强学习,拓宽知识面,认真提高业务、工作水平。 15. 完成部门临时交办的相关任务。 16. 做好办公室的保密工作。

二、目标考评 1. 总公司定期(不定期)监控、检查办公室的档案管理工作。检查标准依据总公司各项规章制度。 2. 总公司领导负责目标责任人的绩效考评。考评标准办法依据本目标管理责任书。 三、目标奖罚 1. 公司责任人必须依照双方确认的目标责任书所列的各项目标完成工作任务。 2. 如果工作目标完成,则办公室可按总公司年终奖金分配方案,对员工和目标责任人发放年终奖金。 3. 如果本责任书所列的目标不能全部完成,则,每不能完成其中一项指标,扣减责任人的5%目标奖金,直至扣除全部奖金,并承担相应的行政处罚。 4. 若发生不可抗力而致使责任目标无法完成,则本目标责任书失效,遗留问题由总公司与目标责任人共同处理。 四、其他事项

企业营销管理表格汇总(23个doc)

企业营销管理表格汇总(23个doc)

三C01 订单登记表 接单日期订单 号客户名称产品名称数量 出口 条件 单价金额 预定 交货 信用情况 生产 日期 装船 押汇 日期 运费 保险费 退税 凭证 年月日 说明:1.订单登记表为流水式登录; 2.每日接的订单当日登录。 三C03 月份营销业绩统计表月份: 日期:日期 名称 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

合计 日期 名称 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 合计 合计 三C04 市场巡回日报表 No. 日期:客户名称地址电话号码 巡回日期时间接洽人 市场情报备注

建 议 事 项 (市场情报包括同业动向、商品品质、消费者反应、推销活动、客户动静等)经理复核主管批示填表人 三C05 销售业绩日报表(个人别) 单位姓名 今日业绩累计收款 备注目标实绩累计目标累计实绩达成率收上月款收本月款

合计 本日状况 批示主管制表人产品名项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 计划当月累积 实绩当月累积 差异当月累积 计划当月累积 实绩当月累积 差异当月累积 合计计划 当月 累积实绩 当月 累积差异 当月 累积 三C09 业务员日报表日期:

项次访问客户 访问时间访问目的结果 下次计划行动到达离开 收款订货开发服务介绍其他决定 未 决定 失败 时分时分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 总结今日访问家数:今日营收总额: 本月累计访问家数:本月营收累计: 明日计划访问家数:预定收款额: 市 场 情 报 工作检讨及建议竞争者情报批示 三C19 价格核定申请表 年月日客户名称客户编号销售别 品名规格单位数量原订单价拟售单价折减率差额合计预定交期

目标管理规定格式

目标管理规定格式 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.

一、总则 方针目标管理是现代管理的科学办法之一。工厂爲了实现本企业的经营目标和达到工效果,每年必须明确制定企业的经营决策、纲领和企业发展方向计划。方针目标实现的全过程要自上而下地建立目标,制订措施、确定制度,组织实施和严格考核,这有利於动员企业所有部门及全体职工同心协力,共同做好一年的工作,有利於提高企业现代管理水平,增强企业素质,提高经济效益。 二、制订方针目标的依据 第一条国家的方针政策,国家的政治经济形势,上级主管部门下达的産品品种、质量産量、利润等技术经济指标和其他要求。 第二条本厂的中长期企业发展规划、现代化管理规划、新産品开发规划、産品质量级及全面质量管理发展规划、技术改造规划、生産发展规划、安全环保综合治理规划及其它规划等。 第三条国内外市场的调查、分析、预测、情报资讯资料(包括国内外同行业先进技术平、管理水平等)。 第四条工厂的实际能力和现有水平,上年度工厂方针目标实施的遗留问题。 三、方针目标编制的程式 第五条在每年初,由工厂各分管厂长、工程师提出下年度工厂目标设想,厂务会集讨论,形成工厂方针目标指导思想,并由厂长下达指令。 第六条由专人组织,并根据厂长指令,分生産行政部、技术部、组织各职能科室提下年度方针目标设想,并收集准备依据资料。 第七条部门分头组织可行性分析论证,形成各部方针目标计划。 第八条发至各部门徵求意见,根据反馈意见再讨论修订。 第九条经厂务会、工厂管理委员会、职代会讨论审议通过,由专人负责按系 统图法行,在一月份编制出工厂方针目标执行图。

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