会计师事务所经营发展战略分析
论我国中小会计师事务所发展战略
国现有会计师事务所 ６５ 家（ ６ ９ 不含 分所 ）其 中有 限责任会计师事 ，
务所４ ６家 ， ３ ３ 占全部会计师事务所的６ ％， ６ 合伙会计师事务所２ ９ ２６ 家， 占全部会计师事务所的３ ％。 ４ 从收入Ｊ 情况看 ， 通过会计师事务所报备数据分析 ，０ ８ ２ ０ 年度业 务 收入在１０ ０ 万元以下 （ ０ 万元 ） 含１０ 的最多， ６ ６ ， 有３３ 家 占事务所总 数 的５ ． ；０ ０ ４６ １０ 万元 以上 的只有 ２ ７ ， 占３ ６ 见 表 １ ％ ３家 仅 ． ％。 ５ 。
研究与创新 ＩＴ Ｄ Ｎ Ｎ Ａ Ｉ Ｎ Ｕ ＹＡ Ｄ Ｉ ＯＶ Ｔ济学院 樊丽丽 刘沛沛
一
、
中 小会 计 师 事 务 所概 述
非常 困难。 面对竞争激烈 的市场 ， 中小会计 师事务所如何 生存和发
展， 政府又该 以何种方式来扶持中小型会计师事务所 ？ 笔者从分析 中小会计师事务所的生存环境人手 ，在优劣势分析的基础上提出
中小 事 务所 的发 展 战 略 。
二、 会计 师 事 务 所行 业 环 境 分 析 ： 特 五 力模 型 波
我 国会计师事务所中 ， 中小会计师事务所占绝大多数 。 进入２ １ 世纪 ， 越来越多的跨 国公 司涌人我 国， 会计市场开放的压力进一步 增 大。 面对越来越激烈 的竞争 ， 中小会计师事务所如何谋求进一步 发展 ， 当前 值 得 思考 的 问题 。 是
(发展战略)中国会计师事务所的发展战略
中国会计师事务所的发展战略中国注册会计师行业在近二十多年时间内取得了巨大的发展，中国会计师事务所的规模和总体竞争力有了很大提高。
然而，面对国际竞争，仍需要会计师事务所加快发展，提高竞争力。
本文从中国会计师事务所的发展历程和现状，提出当前中国会计师事务所的发展战略。
改革开放以来，中国经济持续、快速、稳定发展，社会生产力和综合国力不断增强，社会各项事业全面进步，取得了举世瞩目的成就。
从 1979 年到 2004 年，经济年均增长 9.4%，居民消费水平年均提高 7%，进出口贸易额年均递增16.7%。
2005 年，中国国内生产总值达到 182321 亿元，进出口贸易总额达到 15886 亿美元。
自从 1981 年上海成立第一家会计师事务所，标志中国在建国 30 年后重新恢复了注册会计师制度之后，在近二十多年的时间里，中国会计师事务所伴有着中国经济的快速成长，得到了迅速发展。
截至 2005 年底，全国注册会计师已发展到 122949 人，其中执业会员 69917 人，会计师事务所 5200 多家， 2005 年业务收入达 182 亿元。
注册会计师已经成为中国市场经济社会监督体系的一支重要力量。
1996 年以来，我国会计师事务所的收入以每年 10％递增。
中国注册会计师协会从 2003 年开始，发布年度会计师事务所全国百家信息。
全国业务收入在前一百家的事务所，其业务收入逐年增加，由 2002 年的 44 亿元，增加到 2005 年的 93 亿元，增长 111％，年均增长 28％，全行业业务收入由 2002 年的 110 亿元，增加到 2005 年的 182 亿元，增长 85％，年均增长 23％。
但是，也应看到，在中国注册会计师职业迅猛发展的过程中，浮现了不少亟待解决的问题，比如注册会计师的独立性问题、能力胜任问题、职业道德问题，大大影响了整个注册会计师职业的公信力和竞争力。
当前，中国经济与世界经济逐步融合，各项改革不断深化。
小型会计师事务所发展战略研究
西南 重庆 、 四川、 贵州、 云南 、 西藏 西北 陕西 、 甘肃 、 青海 、 宁夏 、 新疆
合计
６７ ３ ４１ １
６ ８ ６２
１ Ｏ ６ ％
１０ ０
从招揽业务 的地 区来 看 ， 小型会计师事务所一般招揽 的都 是本地区的业务 。造成这种状况的原因主要有两方面 ： 一方 面 是 由于历史 原因 ， 在我 国注册会 计师职业发 展的初期 ， 会计师
师事务所 ， 使得这些地 区的小型会计师事务所竞争异常激烈 。
表 １ 小型会计师事务所地区分布表
地 区 省 份 数 量 比例
混乱 。根据《 注册会计师法》 的规定 ， 注册 会计 师可以依 法承办
审计 业 务 、 阅 业 务 、 他 鉴 证 业 务 以及 相 关 服 务 ， 务 范 围非 审 其 业 常 的广 泛 。 是 ， 这 些 业 务 中 ， 但 在 由于小 型会 计 师 事 务所 业 务能 力较 低 ， 于 收 费 相 对 较 高 的 审 计 业 务 、 阅业 务 和 其 他 鉴 证 对 审
论
坛
小型会 计 师事务所 发展 战略研 究
文 ／ 宇 慧 王
摘要 ： 随着经济发展 的需要 ， 小型会计师事务所 日渐增 多。 由于小型会计师事务所分布具有区域性 、 但 竞争秩序混乱 、 执业质量 不高、 服务对 象多为 中小企业的发展现状， 导致小型会计 师事务所发展较 为困难。 因此 ， 小型会 计师事务所可采取扭转型战略和防
二 、 型 会 计 师 事 务 所发 展 现 状 分 析 小 １分 布 具 有 区域 性 ．
币３ 万元 的注册资本就可以设立有限责任 会计 师事 务所 ， ０ 设立 会计师事务所 的条件相对较低 ， 导致 了小 型会计师事务所 的数 量不断 的增加 。根据财政会计行业管理信息系统的统计数据 ，
2023年会计师事务所行业市场环境分析
2023年会计师事务所行业市场环境分析近年来，随着国内经济的不断发展和企业数量的快速增加，会计师事务所行业得到了快速的发展。
而随着政策的不断调整和市场情况的变化，会计师事务所行业也面临着一系列的问题和挑战。
因此，本文将对该行业的市场环境进行分析，旨在探究其未来发展趋势及其应对策略。
一、宏观环境分析（一）经济环境中国经济已进入“新常态”，经济增长率已经放缓，对会计师事务所行业带来不小的压力。
全球经济持续低迷，企业的投资、贷款和融资规模均受到了影响，这使得会计师事务所的收入增长面临着许多不确定因素。
但同时，企业面对经济不确定性增加的同时，对专业的财务顾问的需求也不断提高，这对会计师事务所提供的服务提出了更高的要求。
（二）政策环境近年来，中国的财会法规日益完善，对会计师事务所提出了更高的要求，这也对该行业的未来发展产生了重要的影响。
如《反不正当竞争法》、《公司法》、《证券法》、《会计法》等法规的出台，使会计师事务所在跨国并购、IPO等领域的专业服务受到了广泛关注和需求。
（三）社会环境会计师事务所行业是重要的服务行业，其工作对象包括政府、企业和非盈利组织等。
随着人们对财务运作与咨询服务的认识提升，社会对会计师事务所的需求也在不断增长。
尤其是在当前市场环境下，各类企业对会计师的专业服务提出更高的要求，对会计师事务所的专业素质和职业道德也提出了提高的要求。
二、行业环境分析（一）行业发展现状随着经济快速发展和政策法规的完善，会计师事务所行业在国内的发展前景广阔，尤其在跨国投资领域及金融领域的服务领域具有优势。
目前，国内会计师事务所行业分布较为集中，大型会计师事务所集中在一线、二线城市及其周边地区，其市场占有率较高。
（二）竞争对手现状目前，国内会计师事务所行业竞争对手众多，特别是各大国际会计师事务所在我国市场占有率不断攀升，竞争压力不容小觑。
此外，国内会计师事务所也面临着各类咨询公司、投行等的业务扩张，竞争更加激烈。
【word】会计师事务所的竞争战略分析
会计师事务所的竞争战略分析案例分析会计师事务所是一个比较特殊的行业,它不提供产品,只提供服务,因而主要受政治环境,法律环境和经济环境的影响.由于我国目前恰好处于经济的高速发展阶段以及政治经济体制改革的关键阶段,各种经济业务层出不穷,企业改制,上市,收购,兼并等业务活动越来越多,非常有利于该行业的发展.目前,我国会计师事务所的数量已达到4500余家,执业注册会计师6万多人.2003年全国会计师事务所总业务收人128亿元.供求形势基本表现为供求平衡.行业市场的需求分布,从地域上看,该行业属于全国市场型,但主要集中于经济发达地区,其中北京高达20亿元,上海为16亿元,两个城市的业务收入之和占全行业的28.13%.2001年至2003年该行业收人水平逐年上升,市场增长率较快,在行业的寿命周期中应属于成长阶段.虽然该行业会计师事务所的数量众多, 但主要业务收人集中在前一百家,约占整个行业收人的1/3强.该行业顾客数量很多,既有上市公司,股份有限公司,各类金融机构,大中型国有企业,中外合资合作经营企业,也有很多中小企业,私营企业和社团组织,事业单位,客户群体十分庞大,潜在的客户也非常多.由于该行业主要成本为人力成本,因而行业获利水平很高.注册会计师行业的竞争力分析1.潜在的进人者.由于该行业目前36已基本放开,设立会计师事务所的门槛较低,只要有五名以上具有执业注册会计师资格的发起人,注册资本达到30万元,均可以成立有限责任的会计师事务所.可以说该行业已不存在进人障碍,加之利润率较其他行业高出许多,同时该行业退出障碍也几乎为零.因而该行业的潜在进人者很多, 竞争将会加剧.2.替代者.替代者是指能够提供与本行业服务内容相同的竞争者.从目前国家有关法律法规的规定和要求来看,审计,验资等业务只有会计师事务所才能从事,其他企业均不具备这种资格,因而该行业提供的审计,评估等主要业务是没有替代品(者)的.3.购买者(客户)的讨价还价能力.由于该行业目前竞争十分激烈,中小会计师事务所收费低廉,因而客户的讨价还价能力较强.但并不是所有的客户都具有讨价还价能力,一般来说, 凡是在境外(含香港)上市的公司,往往只能聘请国际四大会计师事务所审计,而国际四大会计师事务所又结成了价格同盟,而想在境外上市的公司很多,四大会计师事务所的业务非常饱满,因而这部分客户根本不具备讨价还价能力.更确切地说,只要能够达到上市目的,客户可以不惜一切代价,因为上市以后,客户可以获得巨额资本,审计费对于客户来说自然是小菜一碟.4供应者(注册会计师)的讨价还价能力.众所周知,由于注册会计师证书目前是国内各种资格证书中最难考的,在企业界享有很高的认知度,因而近几年来注册会计师的考试人数逐年递增,2001年竟高达60多万人.随着考试人数的增加,取得注册会计师资格的人数也在骤增,目前该行业共有会员1O多万人,其中执业会员6万多人.而很多尚未取得注册会计师资格的人也愿意加入该行业,造成该行业人员供大于求,员工的工资非常低,很多中小会计师事务所的注册会计师工资只有一两千元,因而员工根本不具备与老板的讨价还价能力.5.行业内部现有竞争者间的抗衡.目前,我国会计师事务所无论从业务收入还是人员数量,差异都非常大.大体上可以分为以下几个层次:第一层次,年收人在1亿元以上的国际四大会计师事务所,即普华永道,毕马威,德勤,安永.从2002年度和2003年度全国百强会计师事务所的排名来看, 第一至第四名均为这四大会计师事务所把持.这四大会计师事务所2002年度的业务收人合计为16.39亿元,占会计师事务所百强总收入的比重为3698%,注册会计师人均创造的业务收人为208万元.第二层次,年收人在3000万元至1亿元的会计师事务所, 从2002年度国内百强事务所排名来看,约在第5位至37位,总收入合计14.63亿元,注册会计师人均创造的业务收入为36.5万元;第三层次,年收入正业a一与■曩2005年第5期案例分析在1000万元至3000万元之间,排名约在38位至100位,总收入合计13.30 亿元,注册会计师人均创造的业务收入为33.70万元;第四层次,年收入在500万元至1000万元之间;第五层次, 年收入在100万元至500万元之间; 第六层次,年收入在100万元以下.从上述层次的划分可以看出,第一层次的四大会计师事务所在整个行业中处于绝对优势,国内的事务所根本无法与之抗衡.而国内的其他会计师事务所提供的服务基本上都是审计,验资, 资产评估等业务,缺乏差别化服务,因而难免会爆发激烈的价格战,结果,降价会使行业中所有企业的收入水平降低.会计师事务所的发展战略分析人世3年后我国的注册会计师业务将对外开放,允许国外注册会计师和会计师事务所来华从事会计师业务,这对我国的注册会计师和会计师事务所来说既是机遇又是挑战.一方面国外的会计师和会计师事务所进来,可以带来国际通行的会计准则,操作方法和经营理念,还可以带来一定的客户;另一方面中国的会计师和会计师事务所也可以吸收国外的优秀人才,兴办合资公司,做大做强,走向世界.1.实施资产重组,强强联合战略.我国的会计师事务所相对国际四大会计师事务所来说规模都较小,尽管2000—2001年在会计师事务所脱钩改制过程中曾出现过一些大鱼吃小鱼的兼并活动,如北京京都会计师事务所吸收合并了甘肃,吉林,河南,湖南,广西,大连,深圳等地8家会计师事务所,一跃成为拥有800多人,400多个注册会计师,业务贯穿东西南北,辐射全国的会计师事务所;又如,2000年利安达会计师事务所一举兼并了黑龙江龙源会计师事务所和珠海嘉信达会计师事务所,从而取得了证券,期货相关业务许可证,2002年正式成为国际第五大会计和咨询机构——-BDoInter- national在中国的成员所.但这些只是正业一与■噩2005年第5期在服务领域还没有对外开放,外国会计师事务所还没有进来的情况下的合并,是应对人世所采取的策略.现在服务领域马上要对外国会计师和会计师事务所开放了,国外的人才要流入,国内的人才会流出,合资合办的会计师事务所会增加,这就要求我们的会计师事务所必须进行二次创业,在国外会计师和会计师事务所还没进入之前,采取强强联合,股份制合作的办法,上规模,上档次.如果说上一次的企业重组是以脱钩改制,推行合伙人制度为重点,这次联合重组就应以实行董事会,监事会下的现代企业管理为重点.会计师事务所资产重组应以业务整合重新划分势力范围,制定价格联盟,建立行业规章制度为重点.合并的目的不是简单的资产相加,人员合并,而是要通过各种要素的合理搭配,提高效率,以达到集约化经营的效果.2.实施人才战略.企业竞争归根结底是人才的竞争,会计师事务所要发展就要有高素质的人才,谁先拥有了高素质的人才,谁就具有竞争的优势. 因此,在我国服务领域即将对外开放之时,会计师事务所要把人才战略作为企业战略的核心.要通过各种措施招揽人才,要抢先于外国会计师事务所进入之前,把优秀的人才吸引到自己的麾下,要提高所里优秀员工的待遇,想办法留住人才.另外,要加大会计师的培训力度.实施人才战略要两手抓,一手抓国内人才的招聘和培养, 一手抓吸引人才回国和抢夺海外人才.要敢于使用国外人才,要敢于在国外承揽业务.3.实施差异化战略和重点集中战略.差别化战略是指,企业为满足顾客的特殊需求而提供与众不同的产品和服务的战略;重点集中战略是指,企业把经营战略的重点放在一个特定目标市场上,为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品和服务的战略.从国际四大会计师事务所在我国的经营战略看,主要实行的就是重点集中战略和差别化战略.它们的重点集中战略是,客户主要是在香港和境外上市的发行H股和B股的公司以及金融机构.它们的差别化战略是,除了常规的审计业务外,收入的主要来源是咨询业务收入,而咨询业务收入既没有风险,收费水平往往又超过审计业务.但咨询业务对从业人员的要求较高.我国会计师事务所要想在激烈竞争的全球市场中做大做强,除了通过成本领先策略取得一定的市场份额外,更重要的是通过差别化战略来保住已有市场和提高收费标准.在欧美等发达地区,会计师事务所最大的一个特点就是服务品种门类齐全,可以同时提供财务审计,资产评估,税务代理,融资担保,资产抵押,资产鉴定,策划咨询等10多项服务.例如在英国,政府每年要拨出预算维修旧房子,预算金额大小就要看会计师事务所出具的报告.而在国内,会计师事务所拓展这些服务功能除了政策允许外,更重要的是人才的配套,这些人才目前国内还十分缺乏.现在国家要推出物业税,预计将催生出对物产进行评估的业务,房地产评估业务将会迅猛发展. 新经济,新知识的出现也将会产生很多新的咨询业务.要想在市场竞争中立于不败之地,我们必须积极开拓新的业务领域,给企业提供多种多样的业务服务,给企业当财务顾问,给企业提供咨询服务,进行政策和管理咨询, 让企业感觉到离不开你,这样才能牢牢地把握住客户,同时开拓更多的新客户.实行差异化战略就要对市场进行研究,就需要研究不同需求群体的需求差异,再根据其需求不同,采取不同的市场进入策略,有针对性地提供服务.对大客户提供的服务与对小客户提供的服务是不一样的,大的会计师事务所可以实行重点集中和差异化战略,为大的客户提供延伸服务.小的会计师事务所则应针对目标市场实行差异化战略,针对自己的目标客户提供专业化服务,如专门为中小企业提供税务咨询,代理记账,投资服务,审计业务等差异化服务.责任编辑/冯立新37。
本土小型会计师事务发展战略分析——以湖北精诚会计师事务所为例
系列 问题 。 小 型 会计 师事 务 所 提 出合 理 的 可持 续 发展 战略 已迫 在 眉 睫 。本 文从 小型 会 计 师 事 务 所 所 处 的 外部 环 为
境 入 手 ， 出通过 与别 的 中介 机 构联 合 ， 展 其 业 务 领 域是 目前 小 型 会 计 师 事 务 所 缓 解 竞 争 压 力 ， 指 拓 实现 规 范 发展 的
最佳 选 择 。
关 键 词 ： 型会 计 师 事务 所 ； 诚 所 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 小 精 发展 战 略
为 了促 进 我 国 注 册 会 计 师 行 业 的 发 展 。０ ９年 １ ２０ Ｏ月 ３ 日 ， 务 院 办公 厅 转 发 财政 部 《 于加 快 发 展 我 国注 册 会计 师 国 关
所 。 二层 次为 中型 会 计 师 事 务所 ， 般 把 注册 会 计 师 人数 在 第 一 ２ Ｏ人 以上 ． 收 人 在 ５ ０万 元 之 上 的会 计 师 事 务 所 归 为 这类 年 ０
精诚所 目前具有湖北省财政厅与注册会计师协会批准的执行
审计 业 务 的资 格 。 北 省 司 法 厅 批 准 的 会 计 、 产 评 估 、 筑 湖 资 建 工程 造 价 等 司 法鉴 定 资 格 。 精 诚 所 现 内设 综 合 办 、 资 财 务 审 计 部 等 业务 机 构 。 据 验 根 资质 监 管 部 门要 求 单 设 孝感 精 诚 工 程 造 价 咨 询 有 限 公 司 和 湖 北 大 成 资 产评 估 有 限 公 司 。 现有 从 业 人 员 ３ ３人 ， 中 注册 会 其 计 师 ８人 ， 注册 资 产 评 估 师 ９人 ， 册 造 价 工 程 师 ６人 ， 人 注 其
员 和 业 务 规模 居 于 孝 感 市 首位 。 （ ） 处 的行 业 发 展状 况分 析 二 所 自 １ ８ 年 我 国恢 复注 册 会 计 师 制 度 以来 ． 册 会 计 师行 ９１ 注 业 得 到迅 速 发 展 ． 止 到 ２ １ 截 ００年 １ ２月 ３ １日 ． 国会 计 师 事 我
开放视野下的中国会计师事务所发展战略——基于SWOT分析的视角
一
、
பைடு நூலகம்
的形象， 成为独立承担责任的市场 ； 二是促使行业内部存在的 根深蒂固的积弊得到了根本解决 ， 新体制 的优势逐渐显露 ； 三
（ ） 一 竞争优 势（ ｔ ｎ ｔｓ 分析 ｓ ｅ ｇｈ ） ｒ
会计 师事务所 内部 的优势和 劣势是相对于竞争 对手而 是 政 府通 过 注 册会 计 师协 会 或 地 方注 册 会计 师协 会 向 网上 公 言的 ， 一般 表现 为资 本 、 术 、 工素质 、 技 员 服务 、 场 、 市 管理 布各家会计 师事务所上月出具的审计 、 评估 、 咨询报告等 。 提
进行剖析 ， 并结合实际情况 ， 出了会计师事务所 未来发展 战略在 市场细分、 提 组织形式 、 规模效应 、 多元 业务和 品牌发展 等方面的理性
选择。
【 关奠 调】 会计师事务所 ；发展 战略； Ｓ Ｔ分析 ＷＯ
面对未来 中国会计师事务所更加开放 、完全竞争的执业 理和服务营销理论基础 ，又有丰富的管理和服务营销实践经 环境 ， 本文在 Ｓ Ｔ框架下 ， ＷＯ 将会计师事务所作为开放 的组 验 的复合型高级管理人才。 织， 找出内部环境所 具有 的优 势（ｔ ｎ ｔｓ 及 劣势（ ｅ ｋ ｓｒ ｇｈ ） ｅ ｗ ａ—
ｎ ｓ ｅ ） 合外 部 经 济环 境 变 化所 带 来 的机 会 （ ｐ ｏｔｎ ｅ ｓ ｓ ，结 ｏｐ ｒ ｉ ｕ— ｔ ｓ 与挑 战 （ ｒａｓ ， 过 内外 部 环境 的 动态 综 合 分 析 并 确 ｉ ） ｅ ｔ ｅ ｔ ）通 ｈ （ ） 场 机遇 （ｐ ｏｔｎ ｉ ） 析 三 市 ｏ ｐ ｒ ｉ ｓ分 ｕｔ ｅ
技 能 等 方 面 。 中 国 是 一 个 新 兴 经 济 体 ， 是 一 个 发 展 中 国 也 供 了公开 的 监 管信 息 ；四是 会 计 师事 务所 体 制 改革 带 动 了 国
我国大型会计师事务所竞争力分析及战略选择
我国大型会计师事务所竞争力分析及战略选择作者：孙万欣来源：《财会通讯》2009年第07期目前我国大型会计师事务所为数不多，但随着我国经济的发展，国际会计师事务所纷涌而至，会计职业服务日趋国际化，我国大型的会计师事务所在得到发展的同时也经受着来着国内外的机遇与挑战，而新的企业会计准则、注册会计师执业准则的发布实施，也标志着我国与国际惯例趋同的会计、审计准则体系正式建立。
大型会计师事务所的界定并没有统一的标准，国内业界的普遍看法是具有上市公司证券期货执业资格的事务所。
截止2005年底，全国共有4000多家会计师事务所，具有上市审计资格的事务所只有100多家，中小会计师事务所占绝大多数，大型会计师事务所不到三成。
目前我国大型会计师事务所大致可分为三个层次，第一层是处于高端的几个大所。
按照耿建新、房巧玲(2005)的类聚分析，“九大”在我国事务所市场中作为一个相对稳定的团体已现雏形，国际“四大”(毕马威、普华、安永、德勤)在中国的合作所几乎全部跻身“九大”行列，而与其同属于“九大”成员的我国本土事务所始终是北京京都、上海立信长江、浙江天健、深圳鹏城、岳华会计师事务所这几家，可以将其视为我国本土事务所中的“大所”。
第二层为除上述“九大”以外的其他具有证券期货业务资格的63家大型会计师事务所，其年收人大致都在2000万元以上，雇员及客户均具有一定规模。
第三层次为一些正在朝大型会计师事务所发展并且已经具有一定规模，但其资质还有所欠缺，执业人员数量较少，业务规模较小，且绝大多数为当地业务的会计师事务所。
而由近几年的排名看，第二层的大型会计师事务所，相对来说竞争非常激烈，而处于高端的几个大所如“九大”等则占据了绝大多数市场份额。
一、我国大型会计师事务所竞争力分析(一)潜在的进入者自我国加人WTO以来，会计市场开放的压力进一步增大，最具实力的潜在进入者是历史悠久、信誉优良的国际会计师事务所以及以“四大”为代表的国际会计师事务所在中国的合作所，其市场占有份额呈上升趋势，这些事务所凭借丰富的市场经验、先进的专业技术，具有充分争夺国内市场份额的实力，对我国的注册会计师服务市场以及国内各大型会计师事务所冲击很大。
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会计师事务所经营发展战略分析Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#会计师事务所经营发展战略分析［提要］为了与市场经济的发展和现代企业制度的建立相适应，会计师事务所有必要实行战略管理。
战略管理是对会计师事务所的经营活动实行总体性管理的过程，是会计师事务所制定和实施战略的一系列管理决策与行动。
一般情况下，会计师事务所的战略管理过程分为七个步骤，战略分析是其中重要一环。
本文结合我国会计师事务所的现状，介绍了战略分析的三个层次，即会计师事务所生存环境的行业分析、会计师事务所业务组合的总体战略分析和会计师事务所自身素质的经营战略分析。
一、会计师事务所生存环境的分析注册会计师行业是会计师事务所生存发展的直接空间，也是对会计师事务所经营活动最直接发生影响的外部环境。
从全球范围或发达国家来看，注册会计师行业经过百多年的发展，已是成熟行业。
这表现在各事务所之间注重成本和服务上的竞争，并已经历过几次大的事务所间的合并和收购浪潮。
我国的注册会计师行业具有分散性的特征。
表现在大多数事务所是中小型的，行业中不存在规模经济，没有一家事务所能够对注册会计师行业的运行发生影响。
这也有其客观原因。
从1980年恢复注册会计师制度算起，我国会计师事务所的成立发展不过20年，还处于注册会计师行业初期阶段。
1999年"脱钩改制"以前，政府有关职能部门在创造了各种注册会计师专业服务需求的同时，又纷纷成立了本部门下属的会计师事务所。
事务所的成立如此之易，显示了当时注册会计师行业的进入障碍很低；而部门的保护，使各种执业资格证又形成了同一行业中不同产品(即不同的专业服务)之间的进入障碍。
这些都分割了注册会计师行业市场，直接造成我国会计师事务所"小、散、乱"的现状，而众多中小事务所的激烈竞争又使自身的讨价还价能力不足，出现恶性的低价竞争。
因此要改变注册会计师行业的分散结构，谋求会计师事务所持续稳定的发展，就要进行行业整合，如横向合并就是会计师事务所应考虑选择的一种战略。
美国的战略管理学者迈克尔·波特认为，在一个行业中，存在着五种基本的竞争力量，即潜在的加入者、替代品、购买者、供应者以及行业中现有竞争者的抗衡。
这五种竞争力量共同决定行业竞争的强度和获利能力。
我们可以运用这一原理来具体分析一下我国会计师事务所的生存环境。
1.潜在的加入者。
潜在的加入者是否能够进入某行业并对该行业构成威胁，取决于该行业存在的进入障碍。
构成注册会计师行业的进入障碍的主要因素有：(1)规模经济。
规模经济是指在一定时期内，会计师事务所提供的服务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。
它形成的进入障碍会使新加入者不得不以大规模进入注册会计师行业，或者冒着现有会计师事务所强烈抵制的风险，不得不以小规模进入，忍受成本过高的劣势。
但我国的会计师事务所尚未形成足以抵挡外国会计公司进入的规模经济。
相反，我国会计师事务所与之竞争的结果将是，或者成为它们的成员所，或者萎缩，或者瓦解消失。
(2)产品差别化。
这是指由于客户对会计师事务所的产品(专业服务)质量或品牌信誉的忠实程度不同而形成的产品之间的差别。
产品一旦形成进入障碍，新加入者往往要花费较长时间攻克这一壁垒。
但我国会计师事务所目前提供的服务无论从质量上还是从信誉上都远不及外国会计公司。
(3)资源优势。
已有的会计师事务所可以凭借自己在人力资源或者拥有技术等方面的优势，设置进入障碍。
但众所周知的是，我国的注册会计师还需要向外国会计公司学习，提高自身的执业水平和职业道德。
(4)政府政策。
我国加入WTO后，将逐渐取消对外国会计公司在业务规模、机构数量、国外从业人员等方面的限制，最终会清除WTO认定的会计服务自由贸易存在的障碍。
因此，那些历史悠久、信誉优良的外国会计公司，作为潜在的加入者，将运用其丰富的市场竞争经验、先进的专业技术、强大的国际背景，对我国的注册会计师服务市场发起强有力的冲击，直接争夺国内的市场份额。
2.替代品。
替代品是指那些与本事务所具有相同功能或类似功能的产品。
在质量相等的情况下，替代品的价格会比被替代品的价格更具有竞争力。
在传统的审计、会计咨询等服务上，会计师事务所的专业服务具有不可替代性，但是在税务服务、资产评估等领域，法律事务所、评估机构等都可以提供替代服务，因而存在会计师事务所与律师事务所、税务事务所、评估机构的激烈竞争。
特别是纳税申报软件的产生，增强了由计算机迅速填制税务申报表的能力，使税务代理市场有了一定的萎缩。
3.购买者。
会计师事务所在进行购买者选择时，应了解其所面临的各种购买者集团对会计师事务所具有的影响，寻找那些对会计师事务所影响力最小的购买者，降低购买者的讨价还价能力，提高自己的获利能力。
目前我国注册会计师服务市场总体上看，购买者有较高的竞争能力，购买者从注册会计师服务行业中购买的产品是标准的，或是没有差别的。
这种情况下，购买者总能找到可以挑选的供应者，并使供应者之间互相竞争，同时购买者的转换成本不高，不必固定地从某个或某些特定的会计师事务所购买服务。
不过，上市公司专业服务的购买者竞争能力较弱，因为证监会要求上市公司必须定期公布年报，如果更换会计师事务所，必须作为重要事项披露且说明原因。
这使得一般上市公司轻易不愿更换会计师事务所。
4.供应者。
由于会计师事务所所在的是知识密集型行业，人力资源是其最主要的资源，可以说注册会计师是主要的供应者，并且具有较强的讨价还价能力。
首先，替代品如电子计算机辅助技术，不能与注册会计师提供的专业服务竞争，因为这种专业服务更需要的是注册会计师的专业判断。
其次，会计师事务所也不是注册会计师的重要求职对象，许多企业在招聘财务经理时往往优先考虑具有注册会计师资格的人员，并愿意高薪聘请。
再者，注册会计师是会计师事务所从事经营活动的主要投入，这种投入对于会计师事务所的服务质量有着极重要的影响，从而提高了注册会计师讨价还价的能力。
5.行业内部现有竞争者间的抗衡。
我国会计师事务所之间的抗衡可以说是相当激烈。
具体表现为：(1)行业内有众多势均力敌的竞争对手。
(2)产品缺少差别化。
当会计师事务所的产品缺少差别化时，购买者挑选会计师事务所就会从服务的价格上进行考虑。
在这种情况下，会计师事务所之间常常会爆发出激烈的价格战，导致整个行业中所有会计师事务所的收入水平降低。
总体上看，目前我国注册会计师服务行业中，以上五种竞争力量中处于支配地位，其中起决定作用的是潜在加入者、替代品和现有竞争者之间的激烈抗衡这三种力量。
二、会计师事务所业务组合的总体战略分析业务组合分析的方法很多，有波士顿矩阵法、通用矩阵法、产品-市场演变矩阵法。
以下试运用波士顿矩阵法分析会计师事务所的业务组合。
波士顿矩阵(如右图)可把会计师事务所经营的全部业务组合作为一个整体，分析会计师事务所相关经营业务之间现金流量的平衡问题，判定当前面临的主要战略地位和未来在竞争中的地位。
根据有关业务的行业市场增长率和会计师事务所相对市场份额标准，波士顿矩阵可以把会计师事务所全部的经营业务定位在四个区域中，分别为：1.高增长-低竞争地位的"问题"业务。
这类业务，通常处于最差的现金流量状态。
一方面，所在行业的市场增长率高，会计师事务所需要大量的投资支持其经营活动；另一方面，其相对份额小，竞争地位低，能够生成的资金很小。
因此，会计师事务所在对于"问题"业务的进一步投资上需要进行分析，判断使其转移到"明星"业务所需要的投资量，分析其未来盈利，研究是否值得追加投资，以达到高的市场占有率，例如前景广阔的增加信息可信度的服务业务，美国注册会计师协会曾列出如电子商务认证、养老服务认证、系统可靠性认证、业绩评估等。
作为新兴市场，这类业务的未来增长潜力巨大，但是如果没有足够的研究和投资，就会失去原可拥有的较高市场份额，变为"问题"业务。
2.高增长-强竞争地位的"明星"业务。
这类业务属于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。
在会计师事务所全部业务中，"明星"业务在增长和获利上有着极好的长期机会，但它们需要大量的投资。
为了保护或扩展"明星"业务在增长的市场中占主导地位，会计师事务所应在短期内优先供给它们所需要的资源，支持它们继续发展，例如管理咨询业务。
在我国，管理咨询业务还处于起步阶段，尚未成为会计师事务所的主要资金来源，需要会计师事务所对其继续投资。
3.低增长-强竞争地位的"现金牛"业务。
这类业务处于成熟的低速增长的市场之中，市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而能为会计师事务所提供大量资金，用以支持其他业务的发展，例如传统的审计服务。
在我国，审计服务收入仍占大多数事务所总收入的80%－90%，是会计师事务所的主要资金来源。
4.低增长-弱竞争地位的"瘦狗"业务。
这类业务处于饱和的市场当中，竞争激烈，可获利润很低，不能成为会计师事务所收入的来源。
如果这类经营业务还能自我维持，则应缩小经营范围，加强内部管理；如果这类业务已经彻底失败，会计师事务所应及早采取措施，清理业务或退出经营。
一般来说，会计师事务所比较理想的业务组合是拥有较多的"明星"和"现金牛"业务，少数的"问题"业务和极少数的"瘦狗"业务。
三、会计师事务所自身素质的经营战略分析经营战略分析可运用的方法有SWOT分析法、价值链分析法等。
SWOT分析法是一种综合考虑会计师事务所内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳战略的方法。
其中S是指会计师事务所内部的优势(Strengths)，W是指会计师事务所内部的劣势(Weaknesses)，O是指会计师事务所外部环境的机会(Opportunities)，T是指会计师事务所外部环境的威胁(Threats)。
会计师事务所内部的优势和劣势是相对于竞争对手而言的。
一般表现为会计师事务所的资金、技术、员工素质、服务、市场、管理技能等方面。
判断会计师事务所内部的优势和劣势一般有两项标准：一是单项的优势和劣势。
例如，会计师事务所的员工素质高，人数多，则在人力资源上占优势；市场占有率低，则在市场上占劣势。
二是综合的优势和劣势。
要评估会计师事务所的综合优势和劣势，可选定一些重要因素，加以评价打分，然后根据其重要程度加权确定。
会计师事务所外部的机会是指环境中对会计师事务所有利的因素，如政府支持、电子计算机辅助技术的应用、良好的购买者关系等。
会计师事务所外部的威胁是指环境中对事务所不利的因素。