2021年服装活动策划方案范文3篇汇总
服装活动方案范文（精选6篇）
服装活动方案范文（精选6篇）服装范文篇11、优惠券采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。
方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。
方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。
一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。
2、现金折扣对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。
在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。
方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。
只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。
3、赠品赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。
现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。
不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。
方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二：进行买即赠的活动。
发放的赠品与服饰相关的产品为宜。
如帽子、围巾等。
4、特价包装这种的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。
方案一：季节组合包。
事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。
例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。
方案二：普通的特价组合包。
两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。
服装活动方案范文篇2一、活动主题双11·脱单季---告别单身小时代二、活动时间20xx年10月25日—11月13日三、活动内容1、20xx年新品会员享8.8折优惠;2、部分产品7折起;3、满额换购，聚划算一次性消费满1000元，加11元即可换购价值200元以内的商品;一次性消费满20xx元，加11元即可换购价值400元以内的商品;一次性消费满3000元，加11元即可换购价值600元以内的商品;一次性消费满4000元，加11元即可换购价值800元以内的商品;以此类推本次活动最终解释权归努男装直营店所有。
服装活动策划方案15篇
服装活动策划方案15篇活动主题：时尚流行秀活动时间：2021年5月15日活动地点：市中心广场活动目标：展示最新的时尚潮流和服装设计，吸引消费者的关注，提升品牌知名度和销售量。
一、活动内容：1. 时装秀：邀请本地知名设计师和品牌进行时装秀，展示最新的服装设计，包括男女装、时装和配件。
2. 潮流讲座：邀请时尚界专家进行潮流讲座，介绍最新的时尚趋势和流行元素。
3. 大型服装展览：提供展览空间让本地设计师和品牌展示他们的服装设计和产品，并与消费者互动交流。
4. 现场DIY体验：设置DIY工作坊，让消费者亲自参与服装制作，体验时装设计的乐趣。
5. 服装交流活动：组织时尚爱好者和设计师进行交流活动，分享服装设计心得和经验。
6. 主题派对：在活动结束后举办主题派对，邀请嘉宾和参与者一起欢庆活动的成功。
二、宣传推广：1. 印刷品宣传：制作海报、传单和宣传册，通过线下渠道发放。
2. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息和吸引目标受众参与互动。
3. 媒体合作：与本地媒体合作，发布新闻稿和进行专访，增加活动曝光度。
4. 口碑推广：邀请时尚博主和网红参与活动，通过他们的推荐增加活动知名度。
三、品牌合作：1. 联合推广：邀请本地知名品牌进行合作推广，包括品牌展示和赞助活动。
2. 赞助支持：与品牌合作推出联名款服装，并提供赞助支持如提供场地、服装、礼品等。
四、活动效果评估：1. 客流量统计：在活动期间设置客流统计装置，统计参与活动的消费者数量。
2. 满意度调查：通过问卷调查了解参与者对活动的满意度和反馈意见。
3. 销售统计：活动后跟踪销售数据，评估活动对销售量的影响。
五、预算：1. 场地租赁费用：1000元2. 印刷品制作费用：500元3. 社交媒体宣传费用：2000元4. 媒体合作费用：3000元5. 品牌合作费用：5000元6. 工作人员费用：3000元7. DIY工作坊材料费用：2000元8. 活动奖品费用：1000元总预算：15500元六、活动组织：1. 活动负责人：XXX2. 助理人员：XXX3. 媒体合作人员：XXX4. 社交媒体推广人员：XXX5. 售后服务人员：XXX七、活动安排：1. 准备阶段：a. 确定活动主题和目标；b. 筹备活动预算；c. 联系和邀请设计师、品牌和专家参与活动；d. 制定宣传推广计划；e. 准备印刷品和海报。
服装策划案活动主题(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对时尚的追求也越来越高。
在这个充满活力和变革的时代，服装行业正面临着前所未有的机遇和挑战。
为了推动我国服装行业的发展，提升品牌影响力，我们特策划一场以“时尚穿梭，时光印记”为主题的复古与现代交融的时尚盛典。
二、活动目的1. 展示我国服装行业的创新成果，推动时尚产业升级。
2. 搭建一个服装品牌展示、交流、合作的平台。
3. 传承和发扬我国传统文化，展现民族时尚魅力。
4. 提升消费者对时尚的认知，激发时尚消费潜力。
三、活动主题“时尚穿梭，时光印记”旨在通过复古与现代的碰撞，展现时尚的无限可能，让消费者在时光穿梭中感受时尚的魅力。
四、活动时间2023年9月15日至9月17日五、活动地点北京市国家会议中心六、活动规模预计邀请200家国内外知名服装品牌参展，吸引5万名专业观众和时尚爱好者参与。
七、活动内容1. 开幕式及领导致辞- 开幕式：邀请政府领导、行业协会代表、知名设计师等出席，共同见证活动的启动。
- 领导致辞：领导嘉宾发表讲话，对本次活动表示祝贺，并对我国时尚产业发展提出期望。
2. 时尚秀场- 复古与现代交融秀：邀请国内外知名设计师、模特，展示融合传统文化与现代审美的时尚作品。
- 主题秀：根据不同年代、地域、风格，设置多个主题秀场，如民国风、复古摇滚、现代简约等。
3. 时尚论坛- 邀请行业专家、设计师、企业家等，围绕“时尚产业发展趋势”、“品牌创新与传承”等主题进行研讨。
- 圆桌论坛：邀请知名品牌代表，就行业热点问题进行深入探讨。
4. 品牌展示区- 设立品牌展示区，邀请国内外知名服装品牌参展，展示最新设计理念和产品。
- 设立洽谈区，方便参展品牌与观众进行互动交流。
5. 互动体验区- 设立互动体验区，让消费者亲身感受时尚的魅力，如化妆、穿搭、摄影等体验项目。
- 举办时尚大赛，邀请消费者参与，评选出最具时尚气质的获奖者。
6. 非物质文化遗产展示- 邀请非物质文化遗产传承人现场展示传统手工艺，如刺绣、织锦、剪纸等。
服装主题营销方案策划书3篇
服装主题营销方案策划书3篇篇一《服装主题营销方案策划书》一、活动主题“时尚新衣，魅力绽放”二、活动目的1. 提高服装品牌知名度和美誉度。
2. 增加服装销售量，提升市场份额。
3. 与消费者建立更紧密的联系，增强客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众1. 年龄在 18-45 岁的时尚爱好者。
2. 注重穿着品质和风格的消费者。
六、活动内容1. 举办时尚服装秀，展示最新服装款式和搭配。
2. 设立主题展区，展示不同风格的服装系列。
3. 邀请时尚达人进行穿搭分享和现场指导。
4. 推出限时优惠活动，如折扣、满减等。
5. 举办互动游戏，赢取服装优惠券或小礼品。
6. 提供免费的服装搭配咨询服务。
七、宣传推广1. 在社交媒体平台上发布活动信息和预告，吸引粉丝关注。
2. 利用线下门店进行宣传，张贴海报、发放传单等。
3. 与当地时尚媒体合作，进行活动报道和宣传。
4. 邀请网红、博主进行活动体验和宣传推广。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 服装展示和布置费用：[X]元。
3. 时尚达人邀请费用：[X]元。
4. 宣传推广费用：[X]元。
5. 礼品和优惠券费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
九、效果评估1. 统计活动期间的客流量和销售量。
2. 收集消费者的反馈和意见，了解他们对活动的满意度。
3. 分析社交媒体平台上的活动热度和影响力。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 提前做好服装的准备和调配工作。
3. 对工作人员进行培训，确保服务质量。
4. 及时处理消费者的投诉和问题。
篇二《服装主题营销方案策划书》一、营销背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，服装市场的竞争日益激烈。
为了在众多服装品牌中脱颖而出，吸引更多消费者的关注和购买，我们制定了本次服装主题营销方案。
二、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加服装销售额和市场份额。
3. 建立与消费者的良好互动和沟通渠道。
服装流行主题活动策划书3篇
服装流行主题活动策划书3篇篇一服装流行主题活动策划书一、活动主题“时尚先锋，潮流来袭”二、活动目的通过举办一场以服装流行主题为核心的活动，吸引消费者的关注，展示最新的时尚趋势和服装款式，提升品牌知名度和影响力，促进销售增长。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 服装秀：邀请知名模特或时尚达人展示当季最新的服装款式，包括男女装、童装、运动装等。
通过精心编排的音乐、灯光和舞台效果，营造出时尚、动感的氛围，吸引观众的目光。
2. 流行趋势发布：邀请时尚专家或设计师分享对当前服装流行趋势的解读和预测。
他们可以通过演讲、图片展示等形式，介绍流行色彩、款式、面料等方面的特点，帮助消费者更好地了解时尚趋势，引导他们的购买决策。
3. 互动体验区：设置互动体验区，让观众参与其中，增加活动的趣味性和参与度。
例如，可以设置试衣间，让观众试穿最新款式的服装，感受不同风格和搭配的效果；或者设置摄影区，让观众在时尚背景下拍照留念，分享到社交媒体上。
4. 品牌展示区：邀请各大服装品牌展示他们的最新产品和系列。
品牌可以通过陈列、模特展示等方式，向观众展示他们的品牌形象和产品特点，提供更多的选择和购买渠道。
5. 讲座和培训：举办有关时尚搭配、服装选购技巧等方面的讲座和培训。
邀请专业的时尚顾问或造型师，分享他们的经验和知识，帮助观众提升自己的时尚品味和搭配能力。
6. 抽奖活动：设置抽奖环节，增加活动的吸引力和参与度。
观众可以通过购买门票、参与互动等方式获得抽奖机会，有机会赢取服装、时尚配饰或优惠券等奖品。
五、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用各大社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布活动预告、亮点介绍、时尚趋势等内容，吸引目标受众的关注。
2. 合作推广：与相关媒体、时尚杂志、博主等合作，进行宣传推广。
可以邀请他们参与活动报道、采访或分享活动照片和视频，扩大活动的影响力。
3. 线下宣传：在活动现场周边、商场、写字楼等地方张贴海报、发放传单等宣传物料，吸引路人的注意。
春夏服饰优惠活动方案
春夏服饰优惠活动方案
一、活动目标
本次春夏服饰优惠活动的主要目标是吸引更多顾客入店购买，增加销售额，提
升品牌知名度。
二、活动时间
活动时间为2021年4月1日至2021年6月30日，持续三个月。
三、活动内容
1.折扣促销：针对春夏服饰产品线推出优惠折扣活动，某些款式折扣
幅度达到50%。
2.满减优惠：满额购物可获得相应折扣，如满300元减50元，满500
元减100元。
3.赠品促销：购买指定商品赠送小礼品或优惠券，增加购买乐趣。
四、活动推广
1.线上推广：通过品牌官网、社交媒体平台和电子邮件告知活动信息，
吸引线上用户参与。
2.线下推广：门店内张贴活动海报、宣传单页，提醒顾客关注优惠信
息。
五、活动预算
活动预算共计10万元，其中包括折扣成本、赠品成本、推广费用等。
六、活动评估
通过销售额统计、顾客反馈调查等方式对活动效果进行评估，及时调整活动方案，提升活动效果。
七、活动效果预期
预计通过本次春夏服饰优惠活动，销售额将较前一季度增加20%，品牌知名度将得到提升，新老客户忠诚度将增加。
八、总结
春夏服饰优惠活动方案旨在为顾客提供更优惠的购物体验，促进销售增长，巩固品牌地位。
希望本次活动能够取得成功，为品牌发展注入活力。
以上为春夏服饰优惠活动方案，希望能够得到您的认可和支持。
夏日服饰活动策划书3篇
夏日服饰活动策划书3篇篇一《夏日服饰活动策划书》一、活动主题"夏日缤纷，时尚绽放"二、活动目的1. 提升夏日服饰的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
2. 吸引消费者关注，激发他们的购买欲望，促进消费升级。
3. 加强与消费者的互动，提升品牌忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 夏日服饰展示在活动现场设置展示区域，展示各种时尚、舒适的夏日服饰，包括连衣裙、短裤、衬衫、防晒衣等。
安排专业模特进行服饰走秀，展示服饰的搭配和风格，吸引消费者的目光。
2. 折扣优惠推出全场夏日服饰折扣活动，折扣力度根据不同品类和款式进行设定，让消费者享受到实实在在的优惠。
设立满减活动，消费者购买一定金额的服饰即可享受相应的减免优惠。
3. 互动体验设置试衣间区域，方便消费者试穿心仪的服饰，提供专业的搭配建议和服务。
举办夏日穿搭比赛，消费者可以根据自己的创意搭配夏日服饰，参与比赛评选，获胜者可获得丰厚奖品。
开展扫码关注公众号送小礼品活动，增加公众号粉丝数量。
4. 品牌宣传在活动现场设置品牌宣传展板，展示品牌历史、文化和产品特点，提升品牌形象。
安排工作人员发放品牌宣传资料，介绍夏日服饰的新品和特色。
利用社交媒体平台进行活动宣传，发布活动照片、视频等内容，吸引更多潜在消费者关注。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动预告、宣传海报和视频，吸引粉丝关注。
与时尚博主、网红合作，进行推广宣传，扩大活动影响力。
在电商平台上发布活动信息，设置活动专区，引导消费者参与。
2. 线下宣传在商场、超市等人流量较大的地方张贴活动海报、发放传单。
与周边商家合作，进行联合宣传，互相引流。
在活动现场设置大型宣传广告牌，吸引过往行人的注意。
八、活动执行1. 提前做好活动场地的布置和装饰，确保活动现场的氛围和效果。
2. 培训工作人员，使其熟悉活动流程和产品知识，能够为消费者提供优质的服务。
服装活动方案范文（通用12篇）
服装活动方案范文（通用12篇）服装范文篇1服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段，从而降低成本，提高销量.服装淡季促销有很多种方法，如果针对服装淡季促销的方法得当，可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。
取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
同时，淡季需求不旺。
企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。
相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。
抢减量增销量提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。
旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。
这本也无可厚非。
但常理的存在，也是机会的存在。
同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。
说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。
这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。
但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的`兵力要有度，抢的程度也要有个度。
而且，淡季做销量，同样重在取势。
另外，创新很重要。
营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。
创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
（1）适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。
对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。
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在服装店竞争激烈的今天，如何出其不意的取胜的关键。
下面是服装活动策划方案范文，欢迎参阅。
服装活动策划方案范文1
1、改变观念
树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。
不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。
其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。
只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。
2、维护老客户
积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。
老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。
同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道
3、激励销售人员
淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。
在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。
4、及时更新服装款式
夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。
同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。
从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!
5、多样化的促销
淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。
所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。
比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。
一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。
6、及时充电
既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。
很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。
同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。
也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。
服装活动策划方案范文2
服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装
销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的
服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。
取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
同时，淡季需求不旺。
企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。
相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。
抢减量增销量
提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。
旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。
这本也无可厚非。
但常理的存在，也是机会的存在。
同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。
说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。
这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。
但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。
而且，淡季做销量，同样重在取势。
另外，创新很重要。
营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。
创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
(1)适时推出新品
在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。
对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。
钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了2个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了3%左右。
(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途
发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。
一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。
(3)坚持适度
有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。
这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。
某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。
相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。
三星和飞利浦等电视生产商2XX年9-11月的
淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了1%。
大部分营销专家的共识是淡季将有限的资金投资在能够刺激消费
者的活动上是比较明智的营销方法。
值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。
替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
(4)强化和开发淡季渠道
进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。
比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。
如果能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量依然可观。
淡季的渠道策略无非两方面一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。
比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。
(5)市场转移
淡季除了有时间限制外，还有区域限制。
也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。
例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。
而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。
中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。
例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。
服装活动策划方案范文3
1、价格
我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格
的敏感性。
淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。
如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售3多件的佳绩。
分析其原因，在冬季售价3多元的羽绒服，在夏季仅售1元左右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。
对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。
2、观念
淡季营销方案，有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。
如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。
但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识。