迪安诊断会议纪要-200824
迪安诊断：2017年年度报告
浙江迪安诊断技术股份有限公司2011年年度报告股票简称：迪安诊断股票代码：300244披露日期：2012年4月9日重要提示一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
二、没有董事、监事、高级管理人员声明对年度报告内容的真实性、准确性和完整性无法保证或存在异议。
三、全体董事均已出席审议本次年度报告的董事会会议。
四、立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司2011年度财务报告出具了信会师报字[2012]第111675号标准无保留意见的审计报告。
五、公司负责人陈海斌、主管会计工作负责人及会计机构负责人徐敏声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。
目录第一节公司基本情况简介 (7)第二节会计数据和业务数据摘要 (9)第三节董事会报告 (13)第四节重要事项 (49)第五节股份变动及股东情况 (58)第六节董事、监事、高级管理人员和员工情况 (63)第七节公司治理 (69)第八节监事会报告 (81)第九节财务报告 (84)第十节备查文件 (161)释义在2011年年度报告中，除非文义另有所指，下列词语或简称具有如下涵义：一、一般术语公司、本公司指浙江迪安诊断技术股份有限公司。
迪安有限指杭州迪安基因技术有限公司，后改名为杭州迪安医疗控股有限公司，系本公司前身。
复星平耀指上海复星平耀投资管理有限公司，系本公司股东。
天津软银指天津软银欣创股权投资基金合伙企业（有限合伙），系本公司股东。
杭州诚慧指杭州诚慧投资管理有限公司，系本公司股东。
杭州迪安指杭州迪安医学检验中心有限公司，系本公司全资子公司。
迪安基因指杭州迪安基因工程有限公司，系本公司全资子公司。
南京迪安指南京迪安医学检验所有限公司，系本公司全资子公司。
上海迪安指上海迪安医学检验所有限公司，系本公司控股子公司。
北京迪安指北京迪安临床检验所有限公司，系本公司控股子公司。
浙江迪安诊断技术股份有限公司投资者关系活动记录表.doc
4、公司收购的渠道商的业绩表现及商誉减值问题
答：到目前为止，公司收购的渠道商整体表现良好，基本符合预期，减值可能性比较小。渠道商与公司有3年业绩对赌，在此过程中，公司将会战略性指导与管控，通过设立盈利目标，以利润为考核指标，进行条线管理，比如财务指导和合作共建等指导，高效协同发展，也为渠道商能够更好更快的实现转型，为未来布局预留更大的空间。
5、简述迪安在技术方面的战略与布局。
答：迪安一直定位于平台服务型公司，致力成为“医学诊断整体化服务提供者”，满足客户不同需求，其中关键依靠的是营销力和技术力。营销力基于公司“服务＋产品”一体化战略进行业务拓展，为业务“广度”的体现；技术力指竞争性产品的推出，打造技术平台和学科建设能力，为业务“深度”的体现。
与此同时，公司成本支出也会同时增加，新开实验室尚在投入阶段，市场培育、技术研发以及运营费用等方面支出较大；诊断产品渠道商的快速整合，使得公司产品结构比重在短期内发生了较大的变化，影响公司总体的净利润率；随着公司经营规模体量的不断扩大，对公司管理、整合能力、技术研发等提出更高要求，管理费用等日益增高；合作共建、精准中心等创新业务模式的推进，前期也需要一定投入；此外，随着公司业务规模的增加，公司债务融资规模增长也比较大，导致财务费用的不断增长。这些均是影响公司净利润的重要因素。
目前迪安在技术战略布局方面，着力打造两大技术平台，即NGS技术平台和质谱技术平台。
随着精准医疗时代的来临，基因对健康的影响日益受重视，公司已搭建NGS技术平台，并由美国临床分子遗传学执业主任医师、浙一遗传与基因组医学中心主任、分子遗传学领域专家祁鸣教授作为学科牵头人。目前公司可借助基因检测方法诊断多种疾病，通过早检测、早诊断、早治疗的方式将疾病的风险进行提前防控和治疗，防治遗传性疾病的发生。此外，遗传性疾病的检测需要事前经过遗传咨询才能开单，检测后也需要进行报告解读，疾病种类多且多为罕见病，因此遗传咨询师队伍的建设与培养不可忽视。在此方面，迪安借助卫计监管部门培训平台，联合高等院校及医疗机构，在遗传方面开展遗传咨询相关培训，旨在提高临床咨询医生的专业能力。迪安通过此模式，将遗传咨询培训打造成为全国性的行业标准，同时增加与遗传咨询师的黏度，为迪安创造更多的合作空间。
大手笔！迪安诊断9.984亿元并...
大手笔！迪安诊断9.984亿元并...近日迪安诊断(300244)发布《2017年非公开发行股票预案》，非公开发行股票拟募集资金总额不超过237,355.65万元（近24亿元），扣除发行费用后的募集资金净额全部用于下列项目：1、收购广州迪会信医疗器械有限公司（下文简称为：广州迪会信）64%股权。
2、诊断业务平台服务能力提升及研发项目。
3、冷链物流中心仓储设备技术改造项目。
4、医疗诊断数据存储分析应用平台技术开发及设备改造项目。
5、诊断试剂产业化项目。
6、补充流动资金。
此次募集资金使用部分最受人关注的要算是公司拟使用其中的9.984亿元购买杭州迪桂持有广州迪会信64%的股权。
广州迪会信医疗器械有限公司简介广州迪会信是广东省最大的进口体外诊断产品代理商之一，广州迪会信医疗器械有限公司是中国销售体外诊断产品较为专业、规模，业务网络较广的公司，已建成“广东地区以直销为主，中国其他经济较发达地区采用分设公司模式”的区域覆盖面广，客户依赖度高的业务网络和综合服务体系。
公司注册资本2.6 亿元，主要经营医疗器械、医疗诊断等业务，公司下设三个团队，分别代理不同品牌的销售。
公司主要代理国外品牌业务，主要包括瑞士罗氏诊断产品、日本希森美康血液尿液产品、法国 Sebia 电泳产品、美国 BD 微生物产品的销售与售后服务等等。
此次并购交易目的及对迪安公司的影响本次投资是公司整合战略又一重要实施举措，加速迪安公司“服务+产品”一体化商业服务模式的有效推进。
通过本次投资，公司将借助广州迪会信完善的服务网络优势、广泛的医疗资源、专业的技术、市场营销及售后服务团队，进一步推进对中国华南市场特别是广州区域市场的精耕细作运营。
迪安诊断将依托集团连锁化实验室运营管理能力和高效的服务保障体系，积极推动在当地的实验室业务布局和市场渗透，并以“服务+产品”的一体化模式创新与整合式营销为差异化竞争策略，在华南市场实现产业链融合发展。
未来，迪安诊断将持续牢牢把握体外诊断行业服务升级、产品升级以及需求升级所带来的发展机会，为各级医疗机构提供医学诊断服务与诊断产品整合式服务的综合解决方案；将持续坚持以客户和市场需求为导向，以技术创新与商业模式创新为发展驱动力，积极培育多元化的服务和发展模式。
300244迪安诊断2023年三季度现金流量报告
迪安诊断2023年三季度现金流量报告一、现金流入结构分析2023年三季度现金流入为482,599.12万元，与2022年三季度的616,827.79万元相比有较大幅度下降，下降21.76%。
企业通过销售商品、提供劳务所收到的现金为372,952.39万元，它是企业当期现金流入的最主要来源，约占企业当期现金流入总额的77.28%。
企业销售商品、提供劳务所产生的现金能够满足经营活动的现金支出需求，经营活动现金净增加33,895.72万元。
二、现金流出结构分析2023年三季度现金流出为546,139.09万元，与2022年三季度的633,563.52万元相比有较大幅度下降，下降13.80%。
最大的现金流出项目为购买商品、接受劳务支付的现金，占现金流出总额的43.12%。
三、现金流动的稳定性分析2023年三季度，营业收到的现金有较大幅度减少，经营活动现金流入的稳定性明显下降。
2023年三季度，工资性支出有较大幅度减少，企业现金流出的刚性明显下降。
2023年三季度，现金流入项目从大到小依次是：销售商品、提供劳务收到的现金；收回投资收到的现金；取得借款收到的现金；收到其他与筹资活动有关的现金。
现金流出项目从大到小依次是：购买商品、接受劳务支付的现金；偿还债务支付的现金；支付给职工以及为职工支付的现金；投资支付的现金。
四、现金流动的协调性评价2023年三季度迪安诊断投资活动需要资金23,860.47万元；经营活动创造资金33,895.72万元。
投资活动所需要的资金能够被企业经营活动所创造的现金净流量满足。
2023年三季度迪安诊断筹资活动需要净支付资金73,575.22万元，但经营活动所提供的资金不能满足投融资活动对资金的需要。
总体来看，当期经营、投资、融资活动使企业的现金净流量减少。
五、现金流量的变化2023年三季度现金及现金等价物净增加额为负63,519.84万元，与2022年三季度负17,113.37万元相比现金净亏空成倍增加，增加271.17%。
迪安诊断：关于聘任公司2020年度财务审计机构的公告
证券代码：300244 证券简称：迪安诊断公告编号：2020-051迪安诊断技术集团股份有限公司关于聘任公司2020年度财务审计机构的公告2020年4月9日，迪安诊断技术集团股份有限公司(以下简称“迪安诊断”或“公司”)召开第三届董事会第五十三次会议，审议通过了《关于聘任公司2020年度财务审计机构的议案》，拟聘任立信会计师事务所（特殊普通合伙）为公司2020年度财务审计机构。
本议案尚需提交公司股东大会审议，现将有关事宜公告如下：一、拟聘任会计师事务所事项的情况说明立信会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“立信”）具有从事证券、期货相关业务资格，具备为上市公司提供审计服务的经验与能力，在为公司提供审计服务的工作中，能够遵循独立、客观、公正的职业准则，恪尽职守，为公司提供了高质量的审计服务，其出具的报告能够客观、真实地反映公司的实际情况、财务状况和经营成果，切实履行了审计机构职责，从专业角度维护了公司及股东的合法权益。
因此，公司拟继聘任请立信会计师事务所（特殊普通合伙）担任公司2020年度财务审计机构。
公司董事会提请股东大会授权公司管理层根据年度审计工作量与审计机构协商确定2020年度审计费用。
二、拟聘任会计师事务所的基本信息根据立信提供的基本情况说明，对立信的基本信息如下：（一）机构信息1、基本信息立信会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“立信”）由我国会计泰斗潘序伦博士于1927年在上海创建，1986年复办，2010年成为全国首家完成改制的特殊普通合伙制会计师事务所，注册地址为上海市。
立信是国际会计网络BDO的成员所，长期从事证券服务业务，新证券法实施前具有证券、期货业务许可证，具有H股审计资格，并已向美国公众公司会计监督委员会（PCAOB）注册登记。
2、人员信息截至2019年末，立信拥有合伙人216名、注册会计师2266名、从业人员总数9325名，首席合伙人为朱建弟先生。
立信的注册会计师和从业人员均从事过证券服务业务。
会议纪要报送
会议纪要报送篇一：会议纪要格式××××××有限公司×××司纪〔〕号签发人：会议名称：会议时间：会议地点：会议主持：参会人员：会议记录：会议内容：主题词：报送抄送：×××××××有限公司20XX年月日共印份1篇二：xxx公司会议纪要xx市xx医院有限公司文件xx医[20XX]x1号xxx医院有限公司关于体检中心第一次现场检查联席办公会议纪要20XX年4月28日下午，xx集团副总裁xxx同志来xx医院（以下简称体检中心）现场检查和指导工作，对体检中心大楼装修、格调布局等存在的问题提出了整改意见，并在xxx有限公司二楼会议室，召开了第一次现场检查联席办公会议，公司董事长兼总经理xx同志参加了会议。
会议就体检中心工程装修、人员招聘、设备采购等问题进行了研究，现将会议主要内容纪要如下：一、装修工程及收尾工作。
会议认为体检中心装修工程已基本完成，目前最大问题是核磁共振、cT、dR等4个诊室机房，因设计、设备采购等问题还没有完工。
会议要求体检中心装修工程除4个诊室与设备采购同步装修施工外，其他装修收尾工作要在5月1日前完成，“5.1”节后组织验收，4个诊室的辐射防护装修、设备安装调试工作要作为特列方案单独制定进度表，逐项落实。
具体要求如下：（一）核磁机房。
目前设计图纸已确认，要与装修公司密切配合，在5月5日前完成机房辐射屏蔽工程。
（二）cT机房。
要及时与设备厂家联系，要求其提供设备参数，在4月30日前完成机房的辐射屏蔽防护方案的确认、施工。
（三）dR机房。
两个dR机房要在5月5日前按辐射防护标准做好防护工程。
（四）装修验收工作可分三步进行。
一是由装修公司自查，完成后申请验收；二是由各科室按本科室职能要求查验细节，将需要整改的地方统一汇总到行政部反馈给装修公司，由装修公司在3天内完成整改；三是正式验收。
迪安诊断：关于向金融机构申请涉疫情专项授信额度及担保的公告
证券代码：300244 证券简称：迪安诊断公告编号：2020-016 迪安诊断技术集团股份有限公司关于向金融机构申请涉疫情专项授信额度及担保的公告一、担保情况概述为支持新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作，保障充足的运营资金，迪安诊断技术集团股份有限公司（以下简称“公司”或“迪安诊断”）部分合并报表范围内的子公司（含直接或间接控股的公司）计划向银行等金融机构申请不超过5亿元人民币的授信额度的涉疫情专项贷款，每笔贷款的授信期限为不超过12个月，公司拟提供相应担保并授权董事长签署担保合同。
授信额度不等于实际融资金额，实际融资金额以公司实际业务需求为准。
每一笔担保的被担保人、担保权人、担保金额分别根据实际借款人、贷款人、金额确定。
而实际借款人或须经其注册地政府有关机构审批或备案而定，或须依据各金融机构的实际发布的专项贷款政策而定，故暂无法确定。
公司将在签署每一份担保协议后的2个工作日内发布进展公告。
2020年2月11日，公司第三届董事会第四十八次会议审议通过了《关于向金融机构申请涉疫情专项授信额度及担保的议案》，全体董事一致同意该议案。
该议案尚需提交股东大会审议。
二、被担保人基本情况公司暂将部分拟参与申请本次授信及担保的主体的基本情况予以披露，最终能否签订贷款协议尚存不确定性；其他被担保人（如有）的基本情况，公司后续将及时公告。
1、杭州迪安医学检验中心有限公司（以下简称“杭州迪安”）杭州迪安医学检验中心有限公司是公司全资子公司，成立于2004年07月14日，注册地点为浙江省杭州市西湖区三墩镇金蓬街329号1号楼，法定代表人为洪汉华，注册资本为66,920万元人民币，公司类型为有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资），经营范围：服务：医学检验科；临床体液、血液专业；临床微生物学专业；临床化学检验专业；临床免疫、血清学专业；临床细胞分子遗传学专业，病理科，成年人的非证书劳动职业技能培训（涉及前置审批项目除外），医疗检验技术的技术开发、技术服务、技术咨询，计算机软硬件的技术开发；含下属分支机构的经营范围；其他无需报经审批的一切合法项目。
迪安诊断
浙江迪安诊断技术股份有限公司成立于2001年，是以提供诊断服务外包为核心业务的独立第三方医学诊断服务机构，凭借具有迪安特色的“服务+产品”一体化商业模式成为行业领先者，并于2011年7月率先上市（股票代码：300244），成为中国医学诊断外包服务行业第一股，实现中国独立医学实验室上市“零的突破”。
迪安诊断作为中国经营规模最大、诊断项目开展最齐全的优秀医学诊断服务运营商，秉承着“持志、虚心、立根、抱节”的核心价值观，乘着中国医改、健康服务业发展之东风，不断开拓进取，充分发挥自身领先的商业模式、创新的技术研发、完善的管理体系等优势，把握行业发展的大好机遇，成就更加强大的迪安诊断，立志成为中国诊断行业受人尊敬的领导者！目前，迪安依托全国连锁化医学实验室的平台，致力于技术创新与商业模式创新，业务涉及司法鉴定、诊断产品销售、诊断技术研发生产、司法鉴定、健康管理、CRO等领域，并不断完善“服务+产品”一体化的专业服务体系，创造诊断项目齐全、标本流程高效、诊断结果准确、咨询服务权威的第三方医学诊断服务模式，形成了整合营销竞争优势，确定了全国连锁化、规模化复制的扩张策略，通过纵向与横向的有效资源整合，加快全国布局速度，启动了公共检测平台的多服务领域拓展与上下游产业链的整合式发展战略。
公司业务涵盖医疗诊断服务外包（独立医学实验室）、司法鉴定、诊断产品销售、诊断技术研发生产、CRO、健康管理等多个领域，拥有迪安医学检验中心、司法鉴定、基因工程、研发中心、迪安生物、韩诺健康等业务板块，已在环渤海湾、长三角、珠三角区域等14个省市设立了19家子公司。
未来，迪安还将立足诊断业务，向大健康全产业链上下游进行延伸，立志成为国内诊断行业受人尊敬的领导者。
独立医学实验室迪安医学检验中心目前已在上海、北京、南京、济南、杭州、温州、淮安、沈阳、佛山、武汉、重庆、兰州等地建立了15家连锁化的独立医学检验实验室，为全国的医疗机构提供以服务外包为核心业务的医学诊断服务整体解决方案。
20140826-国联证券-迪安诊断(300244)：诊断服务延续高增长,体检业务试水
37.1% 8.2% 19.1% 18.1%
37.1% 8.2% 20.9% 18.5%
3.75 3.31 22.0%
3.16 2.60 28.3%
3.82 3.25 24.6%
3.16 2.59 30.5%
134.2% 95.8 40.7
145.4% 88.1 61.8
运营，其中天津迪安将于近期获取医疗机构执业许可证，有望在 年内实现 20 家实验室的全国布局。此外，温州瓯海、重庆江北的 区域集中检验平台，以及数十家医院的检验科委托运营管理模式
请务必阅读正文之后的免责条款部分
发现价值 实现价值
具有可复制性。 加大研发投入，储备新技术平台。近三年研发投入持续走高，从
证券研究报告 医药生物
诊断服务延续高增长，体检业务试水
2014 年 8 月 26 日 评级：推荐
迪安诊断（300244）中报点评
最近 52 周走势：
90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00% -10.00% -20.00%
(60.5) 0.0
0.0 0.0 9.2 (6.7) (13.9) (20.6) (5.5)
2014E 117.8 0.6 0.0 37.9 (62.4) 93.2 0.0 0.0 (11.0)
(11.0) 0.0
0.0 0.0 0.0 7.4 (30.0) (22.6) 59.7
2015E 164.3 0.8 0.0 38.9 (162.9) 40.3 0.0 0.0 (11.0)
2013A 246.1 0.0 288.1 71.1 0.0 605.3 74.9 0.0 74.9 0.0 3.4 0.0 78.3 38.2 0.0 22.6 756.5 30.0 131.2 0.0 0.0 161.2 0.0 0.0 0.0 166.7 13.2 589.8 756.5
300244迪安诊断2023年上半年决策水平分析报告
迪安诊断2023年上半年决策水平报告一、实现利润分析2023年上半年利润总额为77,089.84万元，与2022年上半年的258,092.18万元相比有较大幅度下降，下降70.13%。
利润总额主要来自于内部经营业务。
2023年上半年营业利润为77,971.31万元，与2022年上半年的258,351.34万元相比有较大幅度下降，下降69.82%。
在营业收入大幅度下降的同时经营利润也大幅度下降，企业经营业务开展得很不理想。
二、成本费用分析迪安诊断2023年上半年成本费用总额为595,094.68万元，其中：营业成本为457,381.81万元，占成本总额的76.86%；销售费用为58,912.33万元，占成本总额的9.9%；管理费用为43,148.61万元，占成本总额的7.25%；财务费用为11,545.19万元，占成本总额的1.94%；营业税金及附加为2,325.47万元，占成本总额的0.39%；研发费用为21,781.28万元，占成本总额的3.66%。
2023年上半年销售费用为58,912.33万元，与2022年上半年的77,064.2万元相比有较大幅度下降，下降23.55%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年上半年销售费用大幅度下降的同时营业收入也有较大幅度的下降，但收入下降快于投入下降，经营业务开展得不太理想。
2023年上半年管理费用为43,148.61万元，与2022年上半年的68,073.7万元相比有较大幅度下降，下降36.61%。
2023年上半年管理费用占营业收入的比例为6.31%，与2022年上半年的6.33%相比变化不大。
经营业务的盈利水平大幅度下降，管理费用控制有效,但经营形势迅速恶化。
三、资产结构分析迪安诊断2023年上半年资产总额为1,978,025.58万元，其中流动资产为1,559,861.19万元，主要以应收账款、货币资金、存货为主，分别占流动资产的61.96%、20.33%和9.67%。
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迪安诊断会议纪要-200824参会人员：陶总、祝总一、基本情况迪安最早96年做PCR代理起家，新冠疫情中内功也得到充分发挥，上半年新冠检测做了800万例。
上半年营收和利润成绩很好。
今年战略变化：未来5年战略重新梳理，未来战略定位从产品+服务的定位向整合式营销转型，把自己定义为医学诊断整体化解决方案的提供者。
从战略路径来说，我们未来打造m个亿级省份+m个亿级项目。
ICL服务2020-2024姆比爱收入CARG 25%，基于战略规划，重塑三大业务。
早几年是1.0、2.0、3.0合作共建等，2020重新定义以后三块业务：渠道产品为自有+代理，普检为外送+合作共建，第三块未来5年重点发展特检业务，包括特检外送和精准中心。
未来特检是迪安增长的第二条曲线。
未来会深度打造两大平台质谱和综合性分子诊断，四大学科妇幼、肿瘤、慢病和感染，针对四大学科也会增加研发投入。
基于业务重塑，19年以后收入情况到2020年会很大变化，19年渠道收入占比2/3，1/3是服务收入。
到2024年规划渠道业务占比1/3，服务60%,自产产品占比10%。
19年ICL普检2/3，特检1/3，以前统计口径有误区，现在重新对标金域，19年特检业务占比接近30%，到2024普检特检占比一半一半。
ICL布局：迪安目前已经有38家连锁实验室，2004年开始第一家杭州，已经有超过16年运营，目前总体开展监测项目超过2500+，实际日常开展预计1000项左右，大医院500-800项。
目前迪安总体服务全国医疗机构2万家左右，迪安38家实验室，2015年只有19家，大规模实验室设立在16-17年，两年大概设立19家实验室。
地域收入大部分业务华东、华北，客户主要为二级及二级以下医院，2019年客户收入占比分析，一级+二级80%，三级20%。
前五大实验室为杭州迪安、上海、北京、南京，南京是第一家出省的实验室，整体第二家实验室。
ICL盈亏结构：2011年以前，设立实验室投入投入2000-3000万，盈亏平衡周期2-3年；2012-2015年时设立需要3000万，盈亏平衡周期延后1年，3-4年，平衡收入也往后递延，3500-4000万达到盈亏平衡。
2016-2019投入更大3500万，盈亏周期需要4年，平衡收入需要4000-5000万。
这也是我们以前常说的2020年下半年-2021年时迪安ICL业务拐点，因为大规模投入16-17年，一半实验室盈亏平衡周期是在2020H2-2021。
今年上半年，因为新冠，盈利数接近29家。
ICL利润水平：测算1.5亿收入以上的实验室，净利率13-20%；1-1.5亿实验室净利率10-15%；5000万-1亿实验室利润率5-10%。
0.5亿是盈亏平衡点。
可以看出ICL进入门槛越来越高。
特检：基于医联体、医共体、医保控费等政策，在行业内首创了合作共建模式。
原来迪安特检没有定义，我们把物价局没有统一收费的项目作为特检，2020年以后重新梳理，对标金域。
我们把分子、病理、微量元素和质谱作为特检业务。
对标金域，分子诊断就是基因组学。
我们行业内也首创精准中心。
2019浙江省内建设了7家，未来2020-2024年要建设差不多70家。
精准中心和合作共建有区别，精准中心更多是跟临床特检业务合作，单店投入预测450-500万，盈亏周期2-3年，目前盈亏平衡收入600-800万。
精准主要项目，肿瘤占比50%，剩下有质谱、妇幼和其他。
合作共建目前有500家，其中100家是PCR合作共建今年产生的实验室。
未来在质谱国内有很大发展潜力，早几年已经布局。
迪安主要布局了凯莱普的液相质谱和迪谱的核酸质谱。
协同板块有司法鉴定和健康体检。
CRO跟泰格合作成立了观合，主要为了未来病人精准用药的精准诊断。
代理：今年产品+服务收入占比差不多五五开，因为疫情情况比较特殊。
代理业务覆盖了差不多16个省，客户以三甲医院为主，60%数量以上是三甲。
商誉：商誉还有16亿，主要还是15年时对代理业务整合，当时有自己的考量。
当时很多IVD行业进行并购，在浙江产品+服务模式做的比较好，我们希望在全国复制。
15年启动了对罗氏优秀渠道商收购，15-18年收购完成后进行整合，目前为止，产品+服务融合度很高。
一是人才双向流动，渠道向ICL流动，ICL流向渠道，股权打通利益绑定，渠道创始团队在区域ICL有一部分股权，资源共享、激励机制、团队积极性强。
产品售后第三方信息打通，有助于整合式营销。
自有产品未来希望收入占比10%，现在只有1%。
未来病理、分子诊断仪器和试剂，新冠核酸提取仪、PCR检测试剂等自有产品都卖的不错。
17-20年收入每年保持10%增长。
二、问答环节Q：今年上半年，很多实验室扭亏为盈是因为新冠检测，下半年到明年，新冠检测的量是否会大幅下降，对公司影响如何？A：Q1普检业务同比-30%，Q2收入-20%，二季度有所恢复。
普检特检业务原来预计拐点是在今年下半年到明年，抛开疫情。
今年因为疫情，工作重心在疫情这一块，普检虽然有下降，我们同时也做得非常不错。
检测量上半年800万例，截止到现在1200万例(1500万是指人份，有混采，1200万例是指1个试管)，Q3已经超过400+万例，明年项目会常态化，疫苗效果还未知，可能2-3年这个项目还是会存在。
Q：未来5年收入CAGR是整体还是ICL？其他板块目标如何？A：ICL服务这块。
原来代理增速保持10%，上半年虽然一季度下滑30%，二季度同比+4%，最后H1代理下滑10%。
Q：新冠检测价格调整后盈利能力。
A：虽然新冠价格有下滑，但盈利能力还是稳定。
试剂集采会导致价格下降。
800万例，120-130均价，毛利率50-60%，净利率很难算，单个人费用发生无法拆分。
Q：代理今年的商誉问题。
A：Q2来看，代理同比+4%，全年跟去年差不多持平，预计不会发生被动性的商誉减值。
去年是新疆减值，早几年因为政策下降导致收入和毛利下滑，不是主动影响。
Q：特检毛利率比普检高多少？A：高10%。
Q：19年在浙江开了7家精准中心，未来目标。
资本开支是否主要是这块。
A：未来5年，70家。
资本开支除了老的收尾项目，还有小股权收购，未来大的资本开支在一些项目上，主要是精准中心，还有新技术引进新项目合作。
一家投资规模500+万，质谱设备比较贵，人不多4-5个人。
精准中心更多针对临床跟医院科研的需求，实验室是针对医院检验科。
Q：现金流今年中报比之前好，原因是什么，未来趋势判断。
A：ICL我们上半年Q1基本没有回款，包括过年放假影响，二季度开始回款，往年上半年现金流都是负的。
今年为正，一个是新冠回款，另一个国家的税收优惠和税收返还。
疫情原因，上半年融资成本下降。
Q：股权激励问题，按照5年规划，股权激励目标比较松，是否有其他考虑。
A：半年报披露之前这个收入、利润增速比较合理。
金域也比较松。
迪安剔除了新冠影响，跟历史上还是一个比较平滑的调整。
净利润上，还是考虑到疫情，以及疫情后期的情况，公司无法预测，还是做了100%的涨幅，净利润是扣非的，2021年净利润上面扣除新冠影响跟2019年比还是每年25%以上增速。
股权激励考核还是向市场保了一个底。
个人也有考核指标。
Q：行业格局，竞争如何判断，很多说因为新冠小的公司撑不下去。
A：美国渗透率30+%，国内5%，整个行业国内ICL渗透率向龙头行业规模效应演变是一个趋势。
从不同阶段进程来看，盈亏平衡在拉长。
我们跟金域是第一梯队，后进入者生存空间不大。
未来ICL还是会向头部企业集中。
Q：现在国家政策县级医院要配PCR，是否跟我们竞争？A：PCR可做业务很多，核酸只是其中一项，设备可以引进，但是人才培养需要时间，短期内影响有限。
Q：医保控费后未来的价格判断。
A：医保控费是针对医院，目前他们外送的项目是基本上盈亏平衡或者亏损项目才会外送。
从利润中心变成成本中心，可能会有更多项目外送，虽然价格有下降，但外送量大了对ICL是利大于弊的，我们是通过规模效应来扩大盈利能力。
Q：自研产品，2024年收入贡献10%，盈亏平衡点大概是哪年？A：迪安产品去年开始外销，量不大，中标省份越来越多，最快是核酸质谱今年4月拿证，液相质谱要明年，没很难说未来。
战略规划10%，是针对渠道产品结构调整，自有产品在整个渠道代理里占10%。
这是绩效考核落地延伸出来的比重，要等产品线陆续丰富后才有精准测算。
他们对利润不会是拖累，因为毛利率比较高。
Q：合作共建问题。
过去几年也谈了很多，未来在这块战略上有什么变化？A：基于医保控费、医联体、分级诊疗而提出的，我们是最早做的，我们重质不重量，需要一些投入，我们有盈亏平衡点的考虑，3-5年，太小的区域性医院现阶段还是有部分普检项目外包，到达一定体量才会共建。
可以理解合作共建是迪安下沉的举措。
38家中，差不多6家左右基于合作共建背景延伸出来的。
迪安的合作共建保留医院人员编制等独立性，我们提供运营管理服务、产品服务管理包等。
Q：自有产品主要是做试剂还是跟仪器一起做？A：金迪安系列已经有细胞病理的仪器和设备，包括分子诊断，我们都是一体解决方案。
液相质谱都是一样的。
Q：7-8月，普检恢复程度如何?A：上半年已经恢复到80%了，现在医院门诊量恢复后我们恢复速度很理想。
Q：资本开支问题，未来是否会用自有资金解决A：自由资金包括融资都会考虑。