病毒式营销策略的六个基本要素
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销是一种通过社交媒体和互联网等渠道迅速传播的营销策略。
它利用用户的社交网络关系和信息传播特性，将营销信息迅速传递给大量的潜在消费者，从而达到品牌推广和销售增长的目的。
本文将详细介绍病毒式营销策划的步骤和关键要素，以及一些成功案例。
一、病毒式营销策划步骤1. 确定目标受众：首先，需要确定目标受众，了解他们的兴趣、需求和行为特点。
惟独准确了解目标受众，才干制定有效的病毒式营销策略。
2. 制定独特的创意：病毒式营销需要一个引人注目且独特的创意点。
这个创意点可以是一个有趣的视频、一张有创意的图片，或者是一个引人瞩目的活动。
创意点要与目标受众的兴趣和需求密切相关，以吸引他们的关注和参预。
3. 制作和发布内容：根据创意点，制作相应的内容，可以是文字、图片、视频等形式。
内容要具有趣味性、分享性和传播性，能够引起用户的共鸣和分享欲望。
然后，选择合适的平台发布内容，如社交媒体、视频网站等。
4. 激发用户参预和分享：在内容中引导用户参预和分享，可以通过设置有趣的互动环节、提供奖励或者福利等方式，激发用户的参预和分享欲望。
同时，还可以通过邀请明星或者网红参预活动，增加活动的暴光度和吸引力。
5. 监测和分析效果：病毒式营销的效果需要及时监测和分析。
可以通过统计数据、用户反馈等方式，评估活动的传播效果和用户参预度。
根据分析结果，及时调整策略，优化活动效果。
二、病毒式营销策划关键要素1. 独特的创意：病毒式营销的成功离不开独特的创意点。
创意要与目标受众的兴趣和需求密切相关，能够引起他们的共鸣和分享欲望。
2. 引人注目的内容：内容要具有趣味性、分享性和传播性，能够引起用户的关注和分享欲望。
同时，内容要与品牌形象和价值观相契合，以达到品牌推广的效果。
3. 社交媒体平台选择：选择合适的社交媒体平台发布内容，根据目标受众的特点和行为习惯进行选择。
不同的平台有不同的特点和用户群体，需要根据实际情况进行选择。
4. 用户参预和分享机制：在活动中设置有趣的互动环节，激发用户的参预和分享欲望。
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销是一种通过社交媒体和口碑传播的营销策略，通过创造有趣、引人注目的内容，激发用户的兴趣和参与度，从而实现品牌传播和销售目标。
本文将详细介绍病毒式营销策划的步骤和关键要素，帮助您制定一套成功的病毒式营销策略。
1. 目标设定在制定病毒式营销策划之前，首先需要明确您的目标。
是增加品牌知名度，提高产品销量，还是增加用户参与度？明确目标有助于制定相应的策略和衡量效果。
2. 定位目标受众了解目标受众是病毒式营销的关键。
通过市场调研和数据分析，确定您的目标受众的特征、兴趣和行为习惯。
这样您可以更好地定制内容，使其更具吸引力和分享性。
3. 创造有趣的内容病毒式营销的核心在于创造有趣的内容。
内容可以是视频、图片、文章、游戏等形式。
确保内容与您的品牌形象和产品相关，并能引起用户的共鸣和兴趣。
通过创造独特、新颖的内容，吸引用户主动分享和传播。
4. 整合社交媒体平台社交媒体是病毒式营销的重要渠道，通过整合不同的社交媒体平台，将内容传播给更广泛的受众。
选择适合您目标受众的社交媒体平台，如微博、微信、抖音、Instagram等，并制定相应的传播策略。
5. 制定传播计划制定详细的传播计划是病毒式营销策划的关键步骤。
确定内容发布的时间、频率和渠道，制定合适的推广方式，如付费推广、合作推广等。
同时，考虑如何激励用户分享和参与，如设置奖品或优惠券等。
6. 监测和分析在病毒式营销过程中，监测和分析数据是不可或缺的。
通过使用分析工具，如Google Analytics、社交媒体监测工具等，了解用户的参与度、转化率和传播效果。
根据数据分析结果，及时调整策略，优化病毒式营销效果。
7. 与意见领袖合作与有影响力的意见领袖合作，可以增加病毒式营销的传播效果。
寻找与您产品或品牌相关的意见领袖，与其合作制作有趣的内容，通过其影响力和粉丝基础，扩大病毒式营销的影响力。
8. 创造用户参与度病毒式营销的成功离不开用户的参与。
通过设置互动环节、征集用户意见或创意等方式，激发用户的参与和互动。
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销是一种通过社交媒体、电子邮件、视频分享和口碑传播等方式，将产品或服务迅速传播给大量消费者的营销策略。
它的目标是通过创造性和有趣的内容，引起用户的兴趣和共鸣，从而激发他们主动分享和传播信息。
一、策划目标病毒式营销的主要目标是增加品牌知名度、吸引潜在客户、提高销售量和增加用户参与度。
通过创造性的内容和传播方式，使品牌信息能够在短时间内迅速传播，并引起用户的关注和兴趣。
二、目标受众目标受众是指最有可能对产品或服务感兴趣并愿意分享的人群。
通过市场调研和分析，确定目标受众的特征和兴趣，以便精确定位和制定策略。
三、创意内容创意内容是病毒式营销的核心。
它可以是有趣的视频、图片、故事、游戏或挑战等形式。
创意内容应该与品牌形象和产品特点相符，同时具有趣味性和共鸣力，能够引起用户的情感共鸣和兴趣。
四、传播渠道选择合适的传播渠道是病毒式营销成功的关键。
社交媒体平台如微博、微信、抖音、Instagram等是传播病毒式营销内容的主要渠道。
此外，电子邮件、短信营销、线下活动等也可以作为补充渠道。
五、用户参与用户参与是病毒式营销的重要环节。
通过用户参与的方式，如评论、转发、点赞、分享等，增加用户对品牌的互动和参与度。
同时，可以设置奖励机制，鼓励用户分享和参与，进一步推动营销效果。
六、数据分析数据分析是病毒式营销策划的重要环节，通过对用户参与、传播范围、转化率等数据的分析，评估病毒式营销活动的效果，为后续营销策略的优化提供依据。
七、成功案例以下是一个成功的病毒式营销案例：某品牌推出了一款创意十足的广告视频，该视频通过讲述一个感人的故事，引发了用户的情感共鸣。
视频在社交媒体平台上迅速传播，用户纷纷转发、评论和点赞，进一步扩大了品牌的知名度和影响力。
通过该病毒式营销活动，该品牌的销售量大幅增加，并获得了更多潜在客户。
总结：病毒式营销是一种创新且高效的营销策略，通过创意内容和传播方式，将品牌信息迅速传播给大量用户。
2月25日《病毒营销的6P法则和实战案例分析》笔记
2月25日《病毒营销的6P法则和实战案例分析》笔记病毒营销，是一种以传播速度快、传播规模广的方式推广产品或服务的营销策略。
病毒营销的核心在于通过社交媒体、口碑传播等途径，将产品或服务的信息以一种有趣、有吸引力的方式传播给更多的人，并且通过用户自发的分享与传播来推动营销效果。
1P-产品（Product）在进行病毒营销时，首先要考虑的是产品本身。
一个好的产品是吸引用户进行分享和传播的基础。
产品不仅要具备高品质和独特性，还需要具备足够的吸引力，能够引起用户的兴趣和共鸣。
案例分析：某品牌推出了一款全新的智能手环，不仅具备传统手环的功能，还增加了血压监测和睡眠质量分析等特色功能。
这款产品通过全新的设计和智能科技，吸引了大量用户的关注，并且在社交媒体上迅速传播开来。
2P-定位（Positioning）在病毒营销中，产品的定位至关重要。
通过对目标受众的准确定位，可以更好地抓住用户的需求和兴趣，从而提高推广的效果。
案例分析：某餐饮品牌通过与知名博主合作，推出了一款专门针对素食主义者的菜单。
该餐厅通过定位自己为提供高质量素食的品牌，吸引了大量的素食主义者关注，并且在社交媒体上引发了广泛的讨论和分享。
3P-传播（Propagation）在病毒营销中，传播是至关重要的一环。
传播方式的选择和传播内容的创意能够直接影响到病毒营销的效果。
案例分析：某汽车品牌推出了一支有趣的广告视频，通过讲述一个寻找心中真爱的故事，吸引用户的关注和共鸣。
这支广告视频在社交媒体上迅速传播，并且被大量用户分享和评论，进一步拉动了品牌的销量。
4P-参与（Participation）用户的参与和互动是病毒营销的重要组成部分。
通过与用户进行互动，可以增强用户的粘性和忠诚度，并且进一步推动产品或服务的传播。
案例分析：某手机品牌通过举办线上摄影比赛，鼓励用户分享自己拍摄的手机照片，并且提供丰厚的奖品作为激励。
这次活动吸引了大量用户参与和分享，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。
病毒式营销是网络营销中不可忽视的一种方式
病毒式营销是网络营销中不可忽视的一种方式什么是病毒式营销？病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。
病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
病毒式营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。
有效的“病毒营销”战略归纳为六项基本要素，这六个基本要素是：1.产品或服务的利益点和价值点要鲜明。
为客户提供到极大用户的产品和服务信息，或者有趣的活动和话题，值得广大网名去传播或者发散的信息。
2.病毒式营销的内容必须简答、易记，用户看过后很自然而然地背下来和分析出去。
在此时，一般病毒营销的制造者都需要构思有趣且吸引人的图片、故事、笑话、视频等广告产品，使网名看过便能过目不忘，也有兴趣去传播的内容。
3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。
只要话题对于受传者要有价值，就很容易相互分享。
4.利用公众的积极性和行为。
首先捕捉的是“活跃人群”和“意见领袖”，形成话题；考虑利益的激励，吸引人们转发给朋友，比如关于限量的赠送、免费体验等的优惠信息，是比较引起消费者转发和在意的。
5.利用网络社区、论坛、博客、视频、邮件等现有的通信网站，把编辑好的内容发送给的目标群体。
6.懂得借用别人的资源。
借势造势，最少的降低成本，争取大众传媒的跟进报道，放大事件，引起网名对自己要宣传的产品关注，声势造张。
病毒营销与口碑营销的区别。
前者多借助搞笑和雷人的符号传播，而后者多借助使用者的体验分享，以比较正面的方式进行人际传播。
从七喜搞笑视频看病毒式营销
大家还记得七喜公司的七喜小子吗？那个印 在饮料瓶子上，出现在电视广告上却不温不 火的卡通形象。近些年来，七喜一直以这个 小人儿作为自己的品牌标志，无论是产品的 包装设计，还是电视媒体的投放等等，无不 见它。但是，它却没有在消费者心目中留下 特别鲜明的个性，直到七喜网络病毒视频的 出现。 时间恰在小月月被天涯炒热后不久，七喜借 势这个热点话题，正式发飙，开始了病毒视 频的传播炒作，在网络上掀起轩然大波。
（3）高效率的接收
• 大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受 众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时 投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。而对于那些可 爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然 会有积极的心态;接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等 (存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果)。以上方面的优势，使得 病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。
Байду номын сангаас
1．七喜系列之——史上最给力圣诞许愿（优酷视频网 点击次数大约2000万）
2. 七喜系列之——史上最温馨浪漫的情侣（优酷视频网点击次数大约2000
3. 七喜系列之——史上最爽的七件事（优酷视频网点击次数大约1700万）
4. 七喜系列之——最绝的蝴蝶效应（优酷视频网点击次数大约1000万 ）
5. 七喜系列之——最动人的爱情告白（优酷视频网点击次数大约1300万）
二、七喜系列搞笑视频广告的成功。
• 在2010年“小月月”事件被天涯炒热后不久，七喜借势这个热点话题， 正式发飙，开始了病毒视频的传播炒作，在网络上掀起轩然大波。 • 七喜的第一波炒作视频，是以小月月为主角，对七喜当时“开盖有奖”， “中奖率高达27%”等一系列活动进行了生动的演绎，在视频中，男主 角由于恰巧中了七喜的“再来一瓶”，而不得不愿赌服输娶了长相丑陋 的“小月月”，在临死前才得知原来七喜的中奖率高达27%，因为喝了 七喜而一失足成千古恨。剧中演员表演得生动幽默，导演写的剧本非 常贴近当下的时尚人群，使得七喜的视频一经上线，便引起了空前的 反响和效应。在校内网，开心网，微博和优酷等各大时尚门户网站被 大家转载的不亦乐乎，粉丝们无形中自发的为七喜做了广告，消费者 在又一次被忽悠了的同时，兴致勃勃的出门买了七喜，接着，七喜又 借势发动了后续第二波、第三波大规模的炒作，甚至出了视频的续集。 使得那一年七喜的销售额赫然跃居三甲。
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销是一种通过社交媒体和互联网传播的营销策略，其目的是让内容迅速传播并引起用户的关注和参预。
本文将详细介绍病毒式营销策划的标准格式，包括策划目标、目标受众、内容创意、传播渠道以及效果评估等方面。
一、策划目标病毒式营销策划的首要目标是扩大品牌知名度和影响力，提高产品或者服务的暴光度，进而促进销售增长。
同时，策划还应考虑提高用户参预度、增加社交媒体关注度以及增强品牌的口碑效应。
二、目标受众在制定病毒式营销策划时，需要明确目标受众群体。
通过分析目标受众的特点、兴趣和行为习惯，可以更好地制定内容和选择传播渠道。
例如，如果目标受众是年轻人群体，可以选择具有时尚潮流元素的内容和传播渠道。
三、内容创意病毒式营销的关键在于内容的创意和吸引力。
内容应具有独特性、趣味性和分享性，能够引起用户的共鸣和兴趣，激发他们主动传播和分享。
例如，可以制作有趣的视频、创意的图片或者引人入胜的故事，以吸引用户的关注和参预。
四、传播渠道选择合适的传播渠道对于病毒式营销的成功至关重要。
常见的传播渠道包括社交媒体平台（如微博、微信、Facebook等）、视频分享网站（如YouTube、抖音等）以及博客、论坛等。
根据目标受众的特点和行为习惯，选择适合的传播渠道，提高内容的暴光度和传播效果。
五、效果评估病毒式营销策划的效果评估是策划过程中的重要环节。
通过监测和分析关键指标，可以评估策划的效果，并根据评估结果进行调整和优化。
常用的效果评估指标包括内容的暴光量、点击量、转发量、评论量、参预度等。
同时，也可以通过用户调研和问卷调查等方式采集用户反馈，进一步了解用户的需求和意见。
六、案例分析为了更好地理解病毒式营销策划的实施过程，下面以某餐饮品牌的病毒式营销活动为例进行分析。
该品牌通过制作一段有趣的视频，展示了其独特的菜品制作过程和口感，吸引了大量用户的关注和分享。
视频在社交媒体平台上传播，引起了广泛的讨论和转发，进而提高了品牌的知名度和销售额。
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销是一种通过互联网和社交媒体等渠道迅速传播的营销策略。
它利用人们的社交网络和信息传播的特性，将产品或服务以有趣、有创意、引人入胜的方式传播给更多的人群，从而达到品牌宣传和销售目标。
在本文中，我们将详细介绍病毒式营销策划的标准格式，包括目标设定、策略制定、内容创作和传播渠道选择等。
一、目标设定病毒式营销策划的首要任务是明确目标。
我们需要确定想要实现的具体目标，例如增加品牌知名度、提高产品销量、吸引更多的潜在客户等。
目标的设定应该具体、可衡量和可达成。
二、策略制定在制定策略时，我们需要考虑以下几个方面：1. 目标受众：确定目标受众是病毒式营销策划的关键。
我们需要了解目标受众的特点、兴趣和需求，以便更好地制定内容和选择传播渠道。
2. 创意内容：病毒式营销的成功在很大程度上取决于创意内容的吸引力和分享性。
我们需要设计和制作有趣、有创意、引人入胜的内容，以吸引用户的注意并激发他们的分享欲望。
3. 传播渠道：选择适合目标受众的传播渠道是至关重要的。
我们可以利用社交媒体平台、电子邮件、视频分享网站等渠道来传播内容。
同时，我们还可以考虑与意见领袖、社交媒体达人等合作，以扩大传播范围。
三、内容创作在进行内容创作时，我们需要注意以下几个要点：1. 引起共鸣：内容应该与目标受众的兴趣和需求相关，能够引起他们的共鸣。
我们可以通过调研和分析来了解目标受众的关注点，从而创作出更具吸引力的内容。
2. 独特性：内容应该具有独特性和创新性，以吸引用户的注意。
我们可以通过讲述故事、制作有趣的视频、设计独特的图像等方式来实现。
3. 可分享性：内容应该具有分享的价值，能够激发用户的分享欲望。
我们可以在内容中加入社交分享按钮、提供奖励机制等方式来促进用户的分享行为。
四、传播渠道选择在选择传播渠道时，我们需要综合考虑以下几个因素：1. 目标受众的使用习惯：了解目标受众常用的社交媒体平台和信息传播渠道，选择适合他们的传播渠道。
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销是一种通过互联网和社交媒体等渠道迅速传播的营销策略。
它借助用户的自发传播和分享，将品牌或者产品快速推广给更多的潜在用户，从而达到品牌暴光、销售增长和用户参预度提升的目的。
一、背景介绍病毒式营销策划是为了满足品牌或者产品在市场推广中的需求而制定的一种创新营销策略。
通过利用互联网和社交媒体等新兴媒体平台，将品牌信息以一种有趣、引人入胜的方式传播给更多的用户，从而实现快速品牌暴光和用户参预度提升。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过病毒式营销策略，将品牌信息传播给更多的用户，提高品牌的知名度和认可度。
2. 增加用户参预度：通过病毒式营销策略，吸引用户参预，增加用户与品牌的互动，提高用户粘性和忠诚度。
3. 提升销售额：通过病毒式营销策略，扩大品牌影响力，吸引更多的潜在用户，从而提升销售额。
三、策略规划1. 制定有趣的内容：根据目标受众的特点和需求，制定有趣、引人入胜的内容，以吸引用户的注意力和兴趣。
2. 利用社交媒体平台：选择适合目标受众的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布内容并引导用户进行分享和传播。
3. 利用用户UGC：鼓励用户产生用户生成内容（UGC），如评论、转发、点赞等，以增加用户参预度和品牌暴光。
4. 创造病毒传播点：制作一些有趣、独特、引人瞩目的内容，以创造病毒传播点，引起用户的分享和传播。
5. 联合营销合作火伴：与相关的营销合作火伴合作，共同推广品牌和产品，扩大品牌影响力和用户群体。
四、执行方案1. 确定目标受众：根据产品或者品牌的特点和定位，确定目标受众的人群特征和需求。
2. 制定内容计划：根据目标受众的特点和需求，制定有趣、引人入胜的内容计划，包括文字、图片、视频等多种形式。
3. 发布内容：根据内容计划，选择适合的社交媒体平台，定期发布内容，并引导用户进行分享和传播。
4. 监测和分析：通过监测和分析数据，了解用户的反馈和参预情况，及时调整策略和内容，提升病毒式传播效果。
病毒性营销策划方案
病毒性营销策划方案病毒性营销是一种通过互联网和社交媒体等渠道快速传播的营销方法。
它借助用户的自发分享和口碑传播，迅速扩散影响力，使品牌广为人知。
本文将探讨病毒性营销策划方案的几个重要因素。
一、目标受众的定位在策划病毒性营销活动之前，首先需要明确目标受众。
根据产品或服务的特点以及品牌定位，确定目标消费者的人群特征，包括年龄、性别、兴趣爱好等。
通过对目标受众的深入了解，我们可以更好地制定营销策略，让病毒式传播更具针对性和影响力。
二、创意内容的设计病毒性营销策划方案的核心在于创意。
好的创意可以吸引用户的眼球，激发他们的兴趣，并主动分享给身边的人。
在设计创意内容时，我们需要考虑以下几点：1. 独特性：创意内容要与众不同，能够引起用户的兴趣和注意。
2. 情感共鸣：好的病毒式营销创意能够触动用户的情感，让他们产生共鸣，并更愿意分享给他人。
3. 简洁明了：创意内容要简洁明了，能够在很短的时间里传递产品或服务的核心信息。
4. 多样性：多样的创意形式能够吸引不同类型的受众，包括文字、图片、视频等。
三、社交媒体平台的选择社交媒体平台是病毒性营销传播的关键环节。
根据目标受众的特点和行为习惯，选择适合的社交媒体平台进行推广。
比如，年轻人更喜欢在微信和抖音等平台上消费内容，而中老年人则更习惯于使用微博和QQ空间等平台。
四、传播路径的优化病毒性营销的成功离不开传播路径的优化。
首先，我们可以借助KOL（Key Opinion Leader）的影响力，通过他们的分享和推荐，扩大品牌的曝光度。
其次，结合用户参与度高的社群或论坛，将创意内容传播到有相似兴趣的用户群体中。
此外，设置明确的分享和转发按钮，激励用户主动分享内容。
五、数据分析与持续优化进行病毒性营销后，及时进行数据分析是非常重要的。
通过对用户行为数据的分析，了解用户的反应和需求，为后续的营销活动做出调整和优化。
同时，要时刻关注竞争对手的动态，及时调整策略，保持对目标受众的吸引力。
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我不得不承认，“病毒式营销”这个词儿有点儿攻击性。
自诩为病毒式营销者的人会让人望而生畏。
但是，我就喜欢。
你也许会问“人们有对付它的疫苗么？”。
作为一种险恶的东西，小小的病毒命运多舛，半死不活，只有在灾难电影或者恐怖电影里才能见到，乏人问津。
但是你不得不崇拜病毒。
他深居简出，直到纯粹靠数量赢得优势之后人们才意识到他庞大数目。
他寄生在其他宿主身上，并利用宿主的资源繁衍自己的后代。
在合适的环境中，他会呈指数级增长。
病毒甚至不用搞对象——他仅仅靠复制，通过一次次的几何级增长，每次翻番儿：
经过短短几代之后，病毒的数量就会大的惊人。
病毒式营销定义
病毒和营销有什么关系呢？病毒式营销描述那些鼓励个体之间相互传递营销信息，从而通过信息的曝光和影响创造指数级增长的策略。
正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。
互联网之外，病毒式营销被用来指“口碑(word-of-mouth)，”“制造热点(creating a buzz)，”“整合媒体(leveraging the media)，”“网络营销(network marketing)。
”但是在网络上，不论好坏，他一致被称为“病毒式营销。
”一些比我聪明的弟兄们试图给他改个名字，以便驯化驯服他，我没有这么做。
“病毒式营销”这个词儿一直流传了下来。
的经典案例
病毒式营销经典的案例要算首批免费电子邮件提供商之一。
他们的策略很简单：
1.赠送免费电子邮件地址服务，
2.在每封电子邮件下面加个标签：“从/得到你的个人免费邮箱。
”然后，
3.在人们给自己的朋友圈同事圈发邮件的时候，你就可以撤了，
4.人们看到消息，
5.注册自己的免费电子邮件服务，接着，
6.把消息发给自己不断扩大的朋友圈和同事圈。
好比是一颗扔到河里的小石子泛起的微波一样，精心策划的病毒式营销策略以极快的速度向外传播开去。
病毒式营销策略的要素
接受这个事实。
病毒式营销策略有好有坏，但很少有能与简单的策略相媲美者。
但是下面六个基本要素你或许希望包括在你的策略里。
一个病毒式营销策略不一定非得包括所有这些要素，但是包括得越多，结果可能会越好。
有效的病毒式营销策略：
1.赠送产品或服务
2.让别人毫不费力地传播
3.轻而易举地由小做大
4.利用共同动机和行为
5.利用现有沟通网络
6.利用别人的资源
让我们简单查看一下这些要素。
1.赠送有价值的产品或服务
在营销者词汇中最强大的词就是“免费”。
大多数病毒式营销项目都赠送有价值的产品或服务来引起注意。
免费邮箱，免费信息，免费的“酷”按钮，功能强大，但又稍逊于专业版的的免费软件。
Wilson网络营销的第二条法则就是“赠送和销售法则”("TheLawofGivingandSelling")。
“便宜”或者“不贵”也许会让人产生兴趣，但是“免费”通常来得更快。
病毒式营销采取了延迟满意的策略。
他们也许今天不会盈利，明天也不会，但只要他们能用免费的东西吸引滔滔不绝的兴趣，他们明白他们就一定会获利，“立竿见影而且一劳永逸”(对不住了，“卡萨布兰卡”)。
耐心点儿，老兄。
免费会吸引眼球。
眼球会
注意哪些你正在销售的宝贝玩意儿，然后，以迅雷不及掩耳盗铃之势，你就会赚到钱。
眼球能带来有价值的邮件地址，广告收益，和电子商务销售机会。
赠点儿东西，卖点儿东西(也就是赠品吧)。
2.让别人毫不费力地传播
感冒流行的季节，医院护士会提供明智的建议：远离咳嗽(译者注：不是keso)人群，经常洗手，不要揉眼睛，抠鼻子，啃指甲。
只有在容易传播的情况下病毒才会传播。
承载营销信息的媒介必须易于传播和复制：电子邮件，网址，图片，软件下载。
病毒式营销在网上大行其道的原因就在于即时通讯越来越容易，成本越来越低。
电子格式让复制易如反掌。
从营销角度来看，你必须简化你的营销信息，以便让它易于传播并且不会变质。
越短约好。
最3.简单地由小做大
传递方式必须能迅速由小做大才能像野火一样飞窜。
hotmail模式的软肋在于免费电子邮箱需要邮件服务器传递消息。
要想该策略相当成功，必须迅速增加邮件服务器，否则疯长就会搁浅并且夭折。
如果病毒在传播之前为了繁殖而搞死宿主，他就成不了什么气候。
只要你提前计划好如何迅速增加邮件服务器，你就会万事大吉。
你的病毒模式必须植入可升级性。
4.利用共同动机和行为
明智的病毒式营销会利用人的共同动机和行为。
是什么让“NetscapeNow”按钮在互联网早期得以传播呢？是耍酷的欲望。
贪婪驱使着人们。
同样的还有出名的欲望，被爱的需要，被理解的渴望。
随之而来的交流冲动产生了上百万的网站和数十亿的电子邮件。
将你的营销策略传播建立在共同动机和行为之上，你就会成功。
5.利用现有沟通网络
大部分人都喜欢社交，住在地下室的计算机专业毕业的书呆子不在其列。
社会科学家告诉我们，每个人都有8-10人的密切关系网，包括朋友，家人，和同事。
一个更广的关系网可能包括数十人，数百人，数千人，取决于其社会地位。
比如一个女服务员平均每周可能会和数百名顾客交流。
网络营销者深谙人际关系网的力量，不管是强大的亲密的关系网，还是疏远的网络关系。
他们收集邮件地址和喜欢的网站链接。
像使用许可邮件表单一样的合作
联盟项目利用这些网络。
学会把你的信息放到现有的人际交流当中去，你就会大大加快该信息的传播。
6.利用别人的资源
最有创造力的病毒式营销会利用别人的资源达到目的。
比如，合作联盟项目在别人的网站上放置文本或图片。
免费提供文章的作者希望把文章放到别人的网页上去。
一则新闻可能被数百家杂志选择，并构成了成千上百个读者阅读的文章的基础。
别人的报纸和网页成为你的营销信使。
消耗的是别人的资源而不是你自己的。
学以致用
我同意每个读者在你的网站上复制你现在阅读的文章——病毒式营销的六条简单原则。
但是只是这一篇，而且无论如何不能更改。
另外请加入版权声明。
如果你有一个营销网站或者小公司网站，这将给你提供精彩的内容并帮助你的访问者学到重要的策略。
(注意：我只同意在你的网站上放置这一篇，其它的不可以。
没有书面许可的情况下转载或者刊登我的文章是违法的，不道德的，并且侵犯我的版权。
)
当我2000年2月份把这篇文章提供给我的读者的时候，很多人都接受了。
六个月之后我接到一个电话：
“请问病毒式营销老大在么！”
“这个，，，我不是老大，”我犹豫了一下。
“我只是在几个月前写了一篇有关病毒式营销的文章，仅此而已。
”
“我在网上找遍了病毒式营销，”他说，“出现的都是你的名字。
你肯定就是老大。
”
奏效了！即便是五年之后这个网页依然在“病毒式营销”里排第一位。
或多或少，所有的病毒式营销策略大体上都使用了以上列举的六条原则。
在本系列的下一篇文章中，“典型的商业网站现在可以采纳的病毒式营销技巧”，我们将从理论转向实践。
但是首先把这六条原则学好。
掌握他们你就会发财。