招商引资项目策划及包装 ppt课件
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招商引资项目推介课件PPT课件( 30页)
已完成项目策划,水、电、路等基础设施均已具备，可满足建设条件。
凤阳山国家地质公园建设项目
一、项目背景： 凤阳山国家地质公园包括韭山洞、狼巷迷谷、卧牛湖、大
庄、平岭、观音庵等六大景区。园区内山地母岩多为石灰岩， 喀斯特地貌发育良好，形成了洞泉结合、山水相融的独特景观。 已开发的韭山洞景区和狼巷迷谷景区为国家3A级旅游区和国家 4A级旅游区，有较好的市场基础，并产生了良好的经济效益和 社会效益。 二、项目内容与规模：
推荐规模为600t/d超白浮法玻璃生产线。 三、投资及经济效益
建设一条600t/d超白浮法玻璃生产线，总投资约47000万元， 年销售收入约87500万元，年利税总额约29500万元。
年产300万片OLED-ITO导电膜玻璃项目
一、产品概述 OLED-ITO导电膜玻璃，即有机电激光显示氧化铟锡(Indium-Tin
建设规模为年产超宽幅光学玻璃板材生产线5条。 三、投资估算及效益分析
项目总投资约1.38亿元。项目建成后，年销售收入1.8亿 元，年利税额5550万元，投资利税率31%。
汽车玻璃生产项目
一、产品概述 汽车玻璃是构成汽车的重要材料之一，汽车玻璃必须使用安全玻
璃，汽车前挡风玻璃必须安装夹层玻璃，根据车型一般选择安装不同 厚度的弯夹层玻璃，汽车侧窗安装3～5mm厚度的单曲面钢化玻璃或双 曲面钢化玻璃，汽车后窗安装3～5mm厚度的电热双曲面钢化玻璃。夹 层玻璃和钢化玻璃是安全玻璃，对保护车内的人员安全是非常重要的。 汽车制造业是国民经济重要支柱产业，随着我国建设小康社会的全面 推进，汽车进入家庭的步伐也越来越快。2010年我国汽车产量1350.9 万辆，汽车保有量约8008万辆，维修率如按3%测算，则维修量约240万 辆。根据汽车产量和维修量测算一年用玻璃约7200万m2。 二、建设规模
凤阳山国家地质公园建设项目
一、项目背景： 凤阳山国家地质公园包括韭山洞、狼巷迷谷、卧牛湖、大
庄、平岭、观音庵等六大景区。园区内山地母岩多为石灰岩， 喀斯特地貌发育良好，形成了洞泉结合、山水相融的独特景观。 已开发的韭山洞景区和狼巷迷谷景区为国家3A级旅游区和国家 4A级旅游区，有较好的市场基础，并产生了良好的经济效益和 社会效益。 二、项目内容与规模：
推荐规模为600t/d超白浮法玻璃生产线。 三、投资及经济效益
建设一条600t/d超白浮法玻璃生产线，总投资约47000万元， 年销售收入约87500万元，年利税总额约29500万元。
年产300万片OLED-ITO导电膜玻璃项目
一、产品概述 OLED-ITO导电膜玻璃，即有机电激光显示氧化铟锡(Indium-Tin
建设规模为年产超宽幅光学玻璃板材生产线5条。 三、投资估算及效益分析
项目总投资约1.38亿元。项目建成后，年销售收入1.8亿 元，年利税额5550万元，投资利税率31%。
汽车玻璃生产项目
一、产品概述 汽车玻璃是构成汽车的重要材料之一，汽车玻璃必须使用安全玻
璃，汽车前挡风玻璃必须安装夹层玻璃，根据车型一般选择安装不同 厚度的弯夹层玻璃，汽车侧窗安装3～5mm厚度的单曲面钢化玻璃或双 曲面钢化玻璃，汽车后窗安装3～5mm厚度的电热双曲面钢化玻璃。夹 层玻璃和钢化玻璃是安全玻璃，对保护车内的人员安全是非常重要的。 汽车制造业是国民经济重要支柱产业，随着我国建设小康社会的全面 推进，汽车进入家庭的步伐也越来越快。2010年我国汽车产量1350.9 万辆，汽车保有量约8008万辆，维修率如按3%测算，则维修量约240万 辆。根据汽车产量和维修量测算一年用玻璃约7200万m2。 二、建设规模
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S O
W T
劣势
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我公司生产的产品
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计划完成：56％ 实际完成数目：820万
回款数：640万
计划完成：56％ 实际完成数目：820万 回款数：640万
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计划完成：56％ 实际完成数目：820万
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如何实现高效的招商引资(PPT36页)
第一步：纸上谈兵。 第二步：主动出击。 第三步：写好建议书。
青岛正合世纪企业选址有限公司
如何招商引资
一、改善环境 二、招商引资的操作流程 三、对招商人员的要求
青岛正合世纪企业选址有限公司
三、对招商人员的要求
1、努力提高自身的素质 2、怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员 3、招商人员应有强烈的形象意识的公关意识 4、招商人员应进行的培训
3、招商策划的程序
首先确立目标。 其次，广泛搜集各方面资料。 第三，制订各类招商方案。 （一是方案的可行性，二是方案的可选择性。） 第四，在方案实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，
不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下 才改变会议的有关事项。 第五，注意方案实施后的跟踪和反馈。
青岛正合世纪企业选址有限公司
二、招商引资的操作流程
（一）做好策划和统筹 （二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、
树立良好的区域形象和品牌 （三）选好招商模式 （四）加强招商引资项目的筹备、管理和评析 （五）做好富有成效的谈判
青岛正合世纪企业选址有限公司
（二）做好招商引资的形象设计、宣传 和推介、树立良好的区域形象和品牌
青岛正合世纪企业选址有限公司
4、招商人员应接受长期的多层次的培训。
对招商人员来说，除了应在实践中 不断锻炼，不断提高业务能力和水平外， 还必须接受适当的岗前培训和岗位培训。
青岛正合世纪企业选址有限公司
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树立良好的区域形象和品牌 （三）选好招商模式 （四）加强招商引资项目的筹备、管理和评析 （五）做好富有成效的谈判
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如何招商引资
一、改善环境 二、招商引资的操作流程 三、对招商人员的要求
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三、对招商人员的要求
1、努力提高自身的素质 2、怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员 3、招商人员应有强烈的形象意识的公关意识 4、招商人员应进行的培训
3、招商策划的程序
首先确立目标。 其次，广泛搜集各方面资料。 第三，制订各类招商方案。 （一是方案的可行性，二是方案的可选择性。） 第四，在方案实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，
不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下 才改变会议的有关事项。 第五，注意方案实施后的跟踪和反馈。
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二、招商引资的操作流程
（一）做好策划和统筹 （二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、
树立良好的区域形象和品牌 （三）选好招商模式 （四）加强招商引资项目的筹备、管理和评析 （五）做好富有成效的谈判
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（二）做好招商引资的形象设计、宣传 和推介、树立良好的区域形象和品牌
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4、招商人员应接受长期的多层次的培训。
对招商人员来说，除了应在实践中 不断锻炼，不断提高业务能力和水平外， 还必须接受适当的岗前培训和岗位培训。
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（一）做好策划和统筹 （二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、
树立良好的区域形象和品牌 （三）选好招商模式 （四）加强招商引资项目的筹备、管理和评析 （五）做好富有成效的谈判
招商引资策划与策略PPT课件
全国最大的技术工人培训基地 全国最大的国际上游产业下游工序研究中心 全球最大的高级技术工人就业市场
振兴再图强 咱们工人有力量
—— 大庆萨尔图国际高工技术开发区
商人的十二属性 之一 鼠性（眼前利益）
一、重点法
从整体中突出局部，用局部带动整体。
海报印刷机（功能） 罗南英与宁波精神文明城市（信息） 洛克菲勒与联合国（利益） 欧洲里恩航空一元票价（利益） 北师大校庆（时间） 蓬莱仙境预报（时间）姚明
商人的十二属性 之十二 猪性（坐享成果）
十二、回避法
把一个困难分出多个问题，选择而解。
诸葛亮十天能造十万支箭？ 圆珠笔发明（功能） 刘记软件（利益） 孔子孟子与孟母（信息） 影楼寡妇年里约客（时间） 电缆公司感谢打假（信息） 海事大学建宿舍（利益） 追女孩子（利益）
意识：
选正确的 问题面对
萨尔图如何招商引资？如何为商人服务？
策划思维模型
自WTO以来，中国获益国际市场的方式发生了根本 性的变化，中国企业整合资源的能力比拥有资源更为 重要。
中国企业所要研究的只是国际产业链和供应链。 中国企业应当充分认识WTO规则所造就的非传统市 场环境。 只要我们主动成为全球多国“部队”成员，在整合 国际资源的过程中，本着“积极地把被动转化为主动” 的原则行事，采取”捆绑连接法”创新，则可通过： 接受“被动整合”、掌握“尖端技术”、打造“资本 品牌”、扩张“市场份额”等战略步骤，将有希望争 取到国际产业链龙头的地位。
大事 更大 最大 天大 比天大
蒙牛的第二张宣传贴
《女人不美，男人要负一半的责任》
一位名人说过，一个人要为自己的相貌负责。我想，对于女人来说，相貌长成 什么样，自己只能负一半的责任，另一半则应由男人来负。
振兴再图强 咱们工人有力量
—— 大庆萨尔图国际高工技术开发区
商人的十二属性 之一 鼠性（眼前利益）
一、重点法
从整体中突出局部，用局部带动整体。
海报印刷机（功能） 罗南英与宁波精神文明城市（信息） 洛克菲勒与联合国（利益） 欧洲里恩航空一元票价（利益） 北师大校庆（时间） 蓬莱仙境预报（时间）姚明
商人的十二属性 之十二 猪性（坐享成果）
十二、回避法
把一个困难分出多个问题，选择而解。
诸葛亮十天能造十万支箭？ 圆珠笔发明（功能） 刘记软件（利益） 孔子孟子与孟母（信息） 影楼寡妇年里约客（时间） 电缆公司感谢打假（信息） 海事大学建宿舍（利益） 追女孩子（利益）
意识：
选正确的 问题面对
萨尔图如何招商引资？如何为商人服务？
策划思维模型
自WTO以来，中国获益国际市场的方式发生了根本 性的变化，中国企业整合资源的能力比拥有资源更为 重要。
中国企业所要研究的只是国际产业链和供应链。 中国企业应当充分认识WTO规则所造就的非传统市 场环境。 只要我们主动成为全球多国“部队”成员，在整合 国际资源的过程中，本着“积极地把被动转化为主动” 的原则行事，采取”捆绑连接法”创新，则可通过： 接受“被动整合”、掌握“尖端技术”、打造“资本 品牌”、扩张“市场份额”等战略步骤，将有希望争 取到国际产业链龙头的地位。
大事 更大 最大 天大 比天大
蒙牛的第二张宣传贴
《女人不美，男人要负一半的责任》
一位名人说过，一个人要为自己的相貌负责。我想，对于女人来说，相貌长成 什么样，自己只能负一半的责任，另一半则应由男人来负。
新形势下投资项目的策划包装与推进(ppt 40张)
近年我县重点项目现状
项目结构单一；（产业项目偏少， 2013 年产业项目 31 个， 2014 年 21 个， 2015年22个，2016年18个） 大项目、好项目偏少；（2016年我县“六大强县行动”项目47个，总投资 10亿元以上项目不含房地产仅10个） 引进难、落地难、推进难；（流产项目多，如2014年中铁旅投开发项目因 项目业主投资意愿不强没有引进成功，2015年的西南起重机械因业主资金链断 裂而无法实施，2016年沐水小镇项目因拆迁等问题推进缓慢） 政策、信息衔接不上。（与国家投资走向、责任单位与建设单位之间、部 门与部门之间）
共同原因：项目不成熟，策划包装力度不够
交流内容
一、投资项目的策划
二、投资项目的包装
三、投资项目的推进
四、投资项目的后期管理
一、投资项目的策划
（一）项目策划的重要意义 （二）项目策划工作的标准 （三）项目策划工作的思维方式 （四）项目策划工作的途径
（一）项目策划的重要意义
项目策划的重要意义主要体现三个方面： 一是形成产业集聚。通过重大项目的建设带动地区的产业发展，促 进经济总量的增加，带动相关行业的发展和就业人数的增长。能够 形成该地区的产业集聚和产业升级，形成规模化经营和地区经济发 展特点，从而形成支柱产业和龙头企业。 二是调整产业结构。通过谋划的项目结构，带动投资结构、产业结 构调整，以增量调整带动存量优化，促进传统产业向新兴产业转型。 三是保增长促和谐。经济社会发展状况，直接关系着收入、物价、 就业等民生问题。民生是我们所有工作的出发点和落脚点。
/年以上钛渣生产技术（电炉容量≥25000kVA）
6 、钒钛磁铁矿高效清洁分离提取技术开发及应用（钒钛磁铁矿开采 回采率、选矿回收率、综合利用率需符合国家有关标准） 7、钛材深加工 8、4万吨/年以上炭黑新工艺开发及应用
项目结构单一；（产业项目偏少， 2013 年产业项目 31 个， 2014 年 21 个， 2015年22个，2016年18个） 大项目、好项目偏少；（2016年我县“六大强县行动”项目47个，总投资 10亿元以上项目不含房地产仅10个） 引进难、落地难、推进难；（流产项目多，如2014年中铁旅投开发项目因 项目业主投资意愿不强没有引进成功，2015年的西南起重机械因业主资金链断 裂而无法实施，2016年沐水小镇项目因拆迁等问题推进缓慢） 政策、信息衔接不上。（与国家投资走向、责任单位与建设单位之间、部 门与部门之间）
共同原因：项目不成熟，策划包装力度不够
交流内容
一、投资项目的策划
二、投资项目的包装
三、投资项目的推进
四、投资项目的后期管理
一、投资项目的策划
（一）项目策划的重要意义 （二）项目策划工作的标准 （三）项目策划工作的思维方式 （四）项目策划工作的途径
（一）项目策划的重要意义
项目策划的重要意义主要体现三个方面： 一是形成产业集聚。通过重大项目的建设带动地区的产业发展，促 进经济总量的增加，带动相关行业的发展和就业人数的增长。能够 形成该地区的产业集聚和产业升级，形成规模化经营和地区经济发 展特点，从而形成支柱产业和龙头企业。 二是调整产业结构。通过谋划的项目结构，带动投资结构、产业结 构调整，以增量调整带动存量优化，促进传统产业向新兴产业转型。 三是保增长促和谐。经济社会发展状况，直接关系着收入、物价、 就业等民生问题。民生是我们所有工作的出发点和落脚点。
/年以上钛渣生产技术（电炉容量≥25000kVA）
6 、钒钛磁铁矿高效清洁分离提取技术开发及应用（钒钛磁铁矿开采 回采率、选矿回收率、综合利用率需符合国家有关标准） 7、钛材深加工 8、4万吨/年以上炭黑新工艺开发及应用
如何做好工业园区产业园区招商引资工作(PPT30张)
元化、特色化、集约化的新型产业发展格局初步显现，形成了一批特色优势 产业。
全省工业园区建设工作基本情况及发展目标
全省工业园区建设工作基本情况
园区招商引资工作力度增强，积极承接产业转移。
各地坚持把招商引资作为推进园区建设的重要抓手，制定优惠措施， 创新引资模式，开展多形式、多渠道招商。 积极探索与发达地区政府、园区、商会等组织和招商中介机构、大 企业集团的合作，共同推进工业园区建设。 2011年，全省工业园区招商引资实际到位资金969.43亿元，同比增 长181.33%，其中，省外企业投资570.31亿元，利用国外、境外资金1.69 亿美元，同比分别增长155.89%、76.89%， 园区项目集聚程度更加明显，重大产业项目显著增多。
全省工业园区建设工作基本情况及发展目标
全省工业园区建设发展中存在的矛盾和问题
部分园区管理机构不健全，组织管理功能不完备，不能吸引和留住人 才，管理人才特别是专业人才匮乏；统计调查体系和考核制度有待完
善；管理体制和运行机制不协调，管理权限和职责不明晰，责任大，
职能弱，规划、环评、用地等职能分散在不同部门，导致园区办事效 率低，影响建设进展。
现阶段招商引资形成的一系列“现象”
声势浩大 无限优惠 效果不佳 血拼竞争 饥不择食 饮鸩止渴， 上当受骗 言行幼稚 放大优势， 自食苦果 招商推介， 变相旅游 盲目贪大， 招商 引资 邀功汇报 弄虚作假
重商轻民，
虚量增高 全民招商，
只大不小
层层分摊 索拿卡要， 高压紧逼，
信用缺失 虚报浮夸
量体裁衣式园区招商引资战略定位及模式设计
招商引资的二十个发展趋势
招商载体越来越专业化。 招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合。 “引进来”与“走出去”相结合 投资促进与外交活动相结合。 招商引资借助经贸洽谈会、文化节会成为区域经济的经常性工作。 龙头企业是招商引资的重点对象。 地方政府评估引资效果从签约金额转向到位金额。 招商引资出现许多新形式。
招商课PPT课件
络等。
招商会
组织各类招商会、推介会等活 动，邀请潜在投资者参加，进
行面对面的交流和推广。
口碑传播
通过已成功投资者的口碑传播 ，吸引更多潜在投资者的关注
和参与。
社交媒体
利用社交媒体平台进行宣传推 广，如微信、微博、抖音等， 提高项目的知名度和影响力。
03
招商谈判技巧
招商谈判前的准备
信息收集
制定目标
权。
灵活变通
根据谈判情况灵活调整策略，包括 让步、妥协等，以达到最佳的谈判 效果。
倾听与回应
在谈判中要善于倾听对方的意见和 要求，并给予积极的回应，促进双 方的交流与理解。
招商谈判中的技巧
语言运用
使用准确、简洁、有说服力的语 言，避免模糊或含糊的表达。
情绪控制
在谈判中要保持冷静、理性，避 免情绪化或过于激动。
教训总结
总结教训，提出避免类似失败的措施和建议 。
招商引资风险防范与应对
风险识别
列举招商引资过程中可能面临的风险 ，如政策风险、市场风险、法律风险 等。
风险评估
对列举的风险进行评估，分析其可能 对招商引资造成的影响。
风险防范
提出风险防范措施，如建立风险预警 机制、加强政策稳定性等。
风险应对
提出风险应对策略，如制定应急预案 、加强与投资方的沟通等。
利用数据和事实
用数据和事实支持自己的观点和 要求，增加说服力。
04
招商合同与协议
招商合同的内容与格式
合同双方
明确招商合同甲乙双方，包括 各自名称、地址、联系方式等 。
合同期限
明确合同的起止时间，包括起 始日期和终止日期。
合同编号
为便于管理和查询，每个招商 合同应有唯一的编号。
招商会
组织各类招商会、推介会等活 动，邀请潜在投资者参加，进
行面对面的交流和推广。
口碑传播
通过已成功投资者的口碑传播 ，吸引更多潜在投资者的关注
和参与。
社交媒体
利用社交媒体平台进行宣传推 广，如微信、微博、抖音等， 提高项目的知名度和影响力。
03
招商谈判技巧
招商谈判前的准备
信息收集
制定目标
权。
灵活变通
根据谈判情况灵活调整策略，包括 让步、妥协等，以达到最佳的谈判 效果。
倾听与回应
在谈判中要善于倾听对方的意见和 要求，并给予积极的回应，促进双 方的交流与理解。
招商谈判中的技巧
语言运用
使用准确、简洁、有说服力的语 言，避免模糊或含糊的表达。
情绪控制
在谈判中要保持冷静、理性，避 免情绪化或过于激动。
教训总结
总结教训，提出避免类似失败的措施和建议 。
招商引资风险防范与应对
风险识别
列举招商引资过程中可能面临的风险 ，如政策风险、市场风险、法律风险 等。
风险评估
对列举的风险进行评估，分析其可能 对招商引资造成的影响。
风险防范
提出风险防范措施，如建立风险预警 机制、加强政策稳定性等。
风险应对
提出风险应对策略，如制定应急预案 、加强与投资方的沟通等。
利用数据和事实
用数据和事实支持自己的观点和 要求，增加说服力。
04
招商合同与协议
招商合同的内容与格式
合同双方
明确招商合同甲乙双方，包括 各自名称、地址、联系方式等 。
合同期限
明确合同的起止时间，包括起 始日期和终止日期。
合同编号
为便于管理和查询，每个招商 合同应有唯一的编号。
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做项目难还是卖项目难？应该在流通环节花钱吗？
招商引ห้องสมุดไป่ตู้项目策划及包装
关于项目促进的若干反思
招商引资项目策划及包装
1、大企业已经有了投资意向的，不需要我 们再促了。
—重大项目的投资决策永远是曲折的，不可 低估持续跟进已有项目意向的重要作用。
招商引资项目策划及包装
2、促项目就是要做好“红娘”的工作，把 投引资双方接上头就行了。
先要有概要。还要有主体，商务模式、市场分析、风险分析都要 写出来，但这也不能太罗嗦，主要是框架感、逻辑要清楚，前面 只把结论写出来，把具体的数字附在后面，这样整个就显得有层 次感，拍板的人就会有兴趣去看，具体细节他会找相关部门专家 去读。
招商引资项目策划及包装
项目包装—掌握技巧
包装最重要的一个技巧是深入浅出，投资人要投钱必须要你说明 白，必须要深入浅出，这是一个本事，做产品的本事叫做深入， 卖产品的本事叫浅出。
项目选择的依据
符合国家和本地区政策 能发挥本地资源的优势 有利于增加本地的财政收入 有利于解决本地的就业问题 对本地经济发展的关联度大 不破坏本地的环境
招商引资项目策划及包装
项目选择应该处理好的关系
解放思想与实事求是 改善投资环境和依靠优惠政策 符合产业政策和立足本地资源 项目准备与招商对象调查的关系 单个项目和项目库的关系 项目与人才的关系
招商引资项目策划及包装
项目包装—让投资者下决心
第一个是思路清新，逻辑体系无懈可击。
第二数据充分、无懈可击，思路是建筑物的框架，数据 就是墙壁。
第三个就是要煽情，投资者都是些容易激动的人，就需 要让投资者热血沸腾，煽情就是建筑物的内外装修。
招商引资项目策划及包装
项目包装—要找专家
下面问题就来了，到哪里去寻找这些煽情的人，这就要 需求中介机构，没有中介机构就没有资本市场。
第一个技术模型，有时并不需要高精尖的，稳定性、实用性很重 要。
第二是运营模式，核心的是盈利点，要把挣钱的模式说明白，在 什么环节能够拿到钱；在设计运营模式时有三个原则，流程越简 单越好；回避不确定的因素；要能够把握价值链的某个环节。
第三就是合作模式，合作模式一定要双赢，原则是底线明朗，对 接灵活。
招商引资项目策划及包装
项目建设的运营机制—项目培育机制
思想认识到位 组织领导到位 政策措施到位 责任奖惩到位
招商引资项目策划及包装
招商项目包装的思路、方法
招商引资项目策划及包装
项目包装的服务对象
在项目的招商推介活动中，为了更好的宣传介绍招商项 目情况，需要编制项目的招商报告，对项目进行包装。
—重要项目需要从头深度介入
招商引资项目策划及包装
3、通过小型化、专业化的招商活动，更能 有效地进行项目促进工作。
—小型不完全等于人数少，时间短，费用 少，关键在于是否精准；
专业也不是只依靠外脑，我们自己必须 要有对产业发展有基本认识。
招商引资项目策划及包装
4、项目促进要采用柔性化的招商政策
—刚性的政策与柔性的项目促进手段的结 合才是投资促进良性发展的基础
招商引资项目策划及 包装
招商引资项目策划及包装
招商项目的设计 招商项目包装的思路、方法 关于项目促进的若干反思
招商引资项目策划及包装
招商项目的设计
招商引资项目策划及包装
项目在招商引资中的地位
是投资促进的生命线 是招商引资的最终目的 是检验投资促进活动有效性的重要指标
招商引资项目策划及包装
其服务的对象为经过初步接触，具有一定条件，可以进 一步接触的潜在投资商或合作者。
招商引资项目策划及包装
项目包装的目的
弄清项目情况 明确招商条件 落实招商目标
招商引资项目策划及包装
项目包装的预期效果
显著提高招商引资项目的成熟度，招商条件的提出能够 反映政府的思路和项目承担单位的要求；
项目招商内容和招商条件要全面、客观、明确，达到可 以编制招标文件和进行商务谈判的深度。
招商引资项目策划及包装
5、本地的优惠政策和外地比没有优势，因 此对项目缺乏吸引力。
—相比优惠政策，投资人更关注产业政策， 也就是一个地方要发展什么产业和怎么发 展该产业的问题。对现实市场的渴望远远 大于金钱奖励。
招商引资项目策划及包装
基本方法
目的——目标——路径——结果检验
招商引资项目策划及包装
目标导向的全套解决方案 主动招商概念的提出和明确（海选-研究-游
说-服务至项目落地） 项目策划
卖产品就靠浅出的本事，发明者不能写说明书，谁发明的产品谁 写说明书消费者一定看不懂，他把很多概念当成是相当然的东西 就不解释了，但消费者并不明白，所以必须要从消费者的角度写， 那些使用过这些产品的人写说明书是最好的，因为它们使用过这 个产品。
招商引资项目策划及包装
项目包装—设计商业模式
最重要的是设计商务模式，你不要指望投资者给你设计 商务模式。可以分三部分进行设计。
招商引资项目策划及包装
项目建设的运营机制—项目生成机制
全员招商 充实调整项目库 加快集中区建设步伐 通过不同途径和方法找项目
从资源优势找，通过调查研究找，从产业变动中找， 从结构调整中找，从产业梯次转移中找，向技术创 新要。
招商引资项目策划及包装
项目建设的运营机制—项目推进机制
项目库 两会，一报告 市区联动
招商引资项目策划及包装
项目包装—做好商业计划书
包装项目，就是写商务计划书。项目不是谈出来的是写出来的。 必须要有文字的东西；写一份好的计划书第一要有规范的概念； 第二要有专业的方法。这就能征服投资者，节约时间。
商务计划书的包装，尽量用图表、图画、动画，这叫包装的形式。 信息的披露不能太多，但又不能太少，要有层次。
招商引ห้องสมุดไป่ตู้项目策划及包装
关于项目促进的若干反思
招商引资项目策划及包装
1、大企业已经有了投资意向的，不需要我 们再促了。
—重大项目的投资决策永远是曲折的，不可 低估持续跟进已有项目意向的重要作用。
招商引资项目策划及包装
2、促项目就是要做好“红娘”的工作，把 投引资双方接上头就行了。
先要有概要。还要有主体，商务模式、市场分析、风险分析都要 写出来，但这也不能太罗嗦，主要是框架感、逻辑要清楚，前面 只把结论写出来，把具体的数字附在后面，这样整个就显得有层 次感，拍板的人就会有兴趣去看，具体细节他会找相关部门专家 去读。
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项目包装—掌握技巧
包装最重要的一个技巧是深入浅出，投资人要投钱必须要你说明 白，必须要深入浅出，这是一个本事，做产品的本事叫做深入， 卖产品的本事叫浅出。
项目选择的依据
符合国家和本地区政策 能发挥本地资源的优势 有利于增加本地的财政收入 有利于解决本地的就业问题 对本地经济发展的关联度大 不破坏本地的环境
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项目选择应该处理好的关系
解放思想与实事求是 改善投资环境和依靠优惠政策 符合产业政策和立足本地资源 项目准备与招商对象调查的关系 单个项目和项目库的关系 项目与人才的关系
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项目包装—让投资者下决心
第一个是思路清新，逻辑体系无懈可击。
第二数据充分、无懈可击，思路是建筑物的框架，数据 就是墙壁。
第三个就是要煽情，投资者都是些容易激动的人，就需 要让投资者热血沸腾，煽情就是建筑物的内外装修。
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项目包装—要找专家
下面问题就来了，到哪里去寻找这些煽情的人，这就要 需求中介机构，没有中介机构就没有资本市场。
第一个技术模型，有时并不需要高精尖的，稳定性、实用性很重 要。
第二是运营模式，核心的是盈利点，要把挣钱的模式说明白，在 什么环节能够拿到钱；在设计运营模式时有三个原则，流程越简 单越好；回避不确定的因素；要能够把握价值链的某个环节。
第三就是合作模式，合作模式一定要双赢，原则是底线明朗，对 接灵活。
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项目建设的运营机制—项目培育机制
思想认识到位 组织领导到位 政策措施到位 责任奖惩到位
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招商项目包装的思路、方法
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项目包装的服务对象
在项目的招商推介活动中，为了更好的宣传介绍招商项 目情况，需要编制项目的招商报告，对项目进行包装。
—重要项目需要从头深度介入
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3、通过小型化、专业化的招商活动，更能 有效地进行项目促进工作。
—小型不完全等于人数少，时间短，费用 少，关键在于是否精准；
专业也不是只依靠外脑，我们自己必须 要有对产业发展有基本认识。
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4、项目促进要采用柔性化的招商政策
—刚性的政策与柔性的项目促进手段的结 合才是投资促进良性发展的基础
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招商项目的设计 招商项目包装的思路、方法 关于项目促进的若干反思
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招商项目的设计
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项目在招商引资中的地位
是投资促进的生命线 是招商引资的最终目的 是检验投资促进活动有效性的重要指标
招商引资项目策划及包装
其服务的对象为经过初步接触，具有一定条件，可以进 一步接触的潜在投资商或合作者。
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项目包装的目的
弄清项目情况 明确招商条件 落实招商目标
招商引资项目策划及包装
项目包装的预期效果
显著提高招商引资项目的成熟度，招商条件的提出能够 反映政府的思路和项目承担单位的要求；
项目招商内容和招商条件要全面、客观、明确，达到可 以编制招标文件和进行商务谈判的深度。
招商引资项目策划及包装
5、本地的优惠政策和外地比没有优势，因 此对项目缺乏吸引力。
—相比优惠政策，投资人更关注产业政策， 也就是一个地方要发展什么产业和怎么发 展该产业的问题。对现实市场的渴望远远 大于金钱奖励。
招商引资项目策划及包装
基本方法
目的——目标——路径——结果检验
招商引资项目策划及包装
目标导向的全套解决方案 主动招商概念的提出和明确（海选-研究-游
说-服务至项目落地） 项目策划
卖产品就靠浅出的本事，发明者不能写说明书，谁发明的产品谁 写说明书消费者一定看不懂，他把很多概念当成是相当然的东西 就不解释了，但消费者并不明白，所以必须要从消费者的角度写， 那些使用过这些产品的人写说明书是最好的，因为它们使用过这 个产品。
招商引资项目策划及包装
项目包装—设计商业模式
最重要的是设计商务模式，你不要指望投资者给你设计 商务模式。可以分三部分进行设计。
招商引资项目策划及包装
项目建设的运营机制—项目生成机制
全员招商 充实调整项目库 加快集中区建设步伐 通过不同途径和方法找项目
从资源优势找，通过调查研究找，从产业变动中找， 从结构调整中找，从产业梯次转移中找，向技术创 新要。
招商引资项目策划及包装
项目建设的运营机制—项目推进机制
项目库 两会，一报告 市区联动
招商引资项目策划及包装
项目包装—做好商业计划书
包装项目，就是写商务计划书。项目不是谈出来的是写出来的。 必须要有文字的东西；写一份好的计划书第一要有规范的概念； 第二要有专业的方法。这就能征服投资者，节约时间。
商务计划书的包装，尽量用图表、图画、动画，这叫包装的形式。 信息的披露不能太多，但又不能太少，要有层次。