金香溢大米营销策划
金香溢大米营销策划
“金香溢”牌大米品牌推广策划案专业：市场营销班级：姓名：摘要民以食为天，食以粮为主。
农业是国家发展的基础，而粮食为国家经济发展、社会稳定提供物质保证，又为人民生活水平的提高打下基础。
如今，随着生活水平的提高，人们对食品的的营养和健康有了进一步的要求，不再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得健康。
这种情况下，对于优质大米的需求也就随之增加，生产优质大米就成为企业的必由之路。
这篇方案通过分析本产品的特点，以及国内市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等，提出了一系列的针对措施，以期达到增加销售量，提高市场占有率的目的。
关键词：金香溢米业；国内大米市场；优质大米；推广方案目录引言11 企业概况21.1 公司概况21.2 产品概况22 营销环境分析32.1 企业外部环境分析32.1.1 市场分析32.1.2 竞争分析42.2 企业内部环境分析42.2.1 产品分析42.2.2 消费者分析62.2.3 价格分析62.2.4 SWOT分析73 推广目标及策略73.1 推广目标73.2 总体营销策略83.2.1 产品策略83.2.2 价格策略83.2.3 渠道策略93.2.4 促销策略94 具体方案94.1 总体活动方案94.2 产品组合方案94.3 价格方案94.4 渠道方案104.5 促销方案114.5.1 人员推销114.5.3 公共关系125 预算错误!未定义书签。
结束语13引言调查统计，大米是人类的主食。
随着生活水平的提高，人们更加倾向于优质、健康、绿色无公害的食品。
由此，优质大米应运而生并且迅速占领了市场。
普通大米的市场越来越小，优质大米越来越受人们青睐，生产加工优质大米，成为市场消费的需要。
现今各行业竞争激烈，大米市场也不例外。
苏州的大米市场竞争亦有愈演愈烈之势。
金香溢米业要在继续保持目前水平的基础上，进一步拓展市场，增加销售量，提高市场占有率。
本方案针对目前苏州市场特点的调查，通过对消费需求、竞争对手、定价、销售渠道、消费者的分析，采用多种促销方式和加强广告宣传的方法，以期达到巩固现有地位并进一步拓展市场的目的。
商场大米展销活动方案策划
商场大米展销活动方案策划一、活动目标1.1 促进大米销售：通过展销活动，提升大米的知名度和品牌价值，增加大米的销售量。
1.2 培养消费习惯：通过多样化展销活动，培养消费者对于不同品牌和种类大米的认知和选择能力。
1.3 建立消费者信任：通过展示高品质大米，增加消费者对大米品质的信任和认可。
二、活动时间和地点2.1 活动时间：选择在大米销售旺季进行活动，比如秋季丰收季节。
活动时间最好不超过7天。
2.2 活动地点：选择在商场内的开放区域进行，能够吸引更多人流量。
三、活动策划3.1 外部宣传3.1.1 媒体宣传：通过电视、广播、报纸和网络等媒体进行推广，宣传活动时间、地点和参与品牌。
3.1.2 广告横幅：在商场外部和入口处悬挂活动的广告横幅，以吸引更多人的关注。
3.1.3 社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台，发布活动信息和促销优惠，以吸引更多人参与。
3.2 内部布置3.2.1 展区设计：根据活动的规模和参与品牌数量，设计一个统一的展区布置方案，包括展示架、展示柜、展板等。
3.2.2 参与品牌展位：为每个参与品牌提供一个独立的展位，展示他们的产品，并配备工作人员进行介绍和销售。
3.2.3 品味体验区：设置精心设计的品味体验区，供消费者品尝和评估不同品牌和种类的大米。
3.2.4 活动背景板：在展区内设置活动的背景板，宣传活动的主题和目标，以及参与品牌的介绍。
3.3 活动内容3.3.1 品牌推广活动：每个参与品牌都可以进行自己的品牌推广活动，包括赠品、促销折扣等，以吸引更多消费者。
3.3.2 专家讲座：邀请大米种植、加工和烹饪等方面的专家进行讲座，传授大米的相关知识和技巧。
3.3.3 大米比赛：组织大米品鉴比赛、烹饪比赛等，吸引消费者的参与，并提升大米的知名度和品牌价值。
3.3.4 现场互动：设置互动环节，如幸运抽奖、拍照墙等，增加消费者的参与度和忠诚度。
3.4 活动支持3.4.1 人员支持：组织足够数量的工作人员，包括销售人员、礼仪人员、导购员等，提供周到的服务。
大米线下营销活动策划方案
大米线下营销活动策划方案一、活动背景及目标随着消费者健康意识的不断增强，大米作为主食的重要组成部分，备受关注。
为了更好地推广大米品牌、传递健康饮食观念，提高消费者对大米的认可度和购买率，我们决定开展一系列线下营销活动。
活动目标：1.增加大米品牌的知名度和影响力。
2.提高消费者对大米的认可度，形成购买意愿。
3.吸引更多目标消费群体的关注和参与。
4.增加销量，提高市场占有率。
二、活动内容1.品牌推介会：邀请行业知名专家、营养师和健康达人，就大米的类型、营养价值、食用方法等进行讲解和交流，加强消费者对大米的认知和理解，提高品牌的知名度和信誉度。
2.试吃活动：在购物中心、社区等人流量较大的场所，设置试吃摊位，免费向消费者提供多种不同类型的大米，让消费者品尝大米的不同口感和营养价值，吸引他们对品牌进一步了解和购买的兴趣。
3.美食大赛：举办大米美食制作大赛，吸引厨师、美食爱好者和消费者参加。
参赛者使用大米为主料，制作出丰富多样的美食，并通过专业评审和现场评委进行评选和点评。
活动期间，让消费者品尝参赛作品，加深他们对大米的认可度和品牌的好感度。
4.设计比赛：邀请国内外设计师参加大米包装设计比赛。
通过比赛，发掘出创新和有吸引力的包装设计方案，给消费者带来新鲜感和购买欲望。
获奖作品将用于品牌宣传和包装升级，提高品牌形象和认可度。
5.健康讲座：邀请专业医生、营养学家等行业专家，就大米和健康生活等话题进行讲座和互动交流。
为消费者提供健康饮食的指导和建议，提高他们对大米的认知和购买意愿。
讲座期间可以推介大米品牌，并提供试吃和小礼品，增加消费者的参与度。
三、活动执行1.合作伙伴：与知名超市、购物中心、社区合作，借助其资源和客流量，提高品牌曝光率和活动参与度。
与相关行业协会、厨师协会、设计师协会等合作，吸引更多专业人士和专业媒体的关注和参与。
3.物料准备：准备试吃餐具、活动海报、宣传单页、小礼品等宣传物料和活动所需的设备。
大米销售策划方案
大米销售策划方案大米销售策划方案1. 引言大米是全球最重要的粮食作物之一，也是人类主要的食物来源之一。
在中国，大米是日常饮食中的重要组成部分，对于大米销售的策划方案至关重要。
本文将从市场调研、目标定位、营销渠道、促销活动等方面，提出一套完整的大米销售策划方案。
2. 市场调研在制定大米销售策划方案之前，我们需要进行市场调研，了解目标消费者的需求、购买习惯、价格敏感度等信息。
通过市场调研，可以更好地把握市场需求，有针对性地开展销售策划。
市场调研可以采用多种方法，包括问卷调查、访谈、用户观察等。
通过这些方法，我们可以了解到目标消费者对于大米的品牌偏好、包装需求、价格敏感度等信息，从而指导后续的销售策划工作。
3. 目标定位根据市场调研的结果，我们需要对目标消费者进行定位。
目标定位可以根据年龄段、地域、消费能力等因素进行划分。
例如，我们可以将目标消费者定位为年轻一代，他们更加注重健康、品质和方便性，对于大米的质量和口感有更高的要求。
通过目标定位，我们可以更加精准地制定销售策略。
例如，对于年轻一代消费者，我们可以推出高端、健康、方便的大米产品，并通过营销手段吸引他们的注意。
4. 营销渠道大米的销售渠道非常重要，决定了产品的推广范围和销售量。
根据目标定位和市场调研结果，我们可以选择传统渠道和新兴渠道相结合的销售模式。
传统渠道包括超市、便利店、农贸市场等，这些渠道稳定可靠，能够覆盖大多数消费者。
新兴渠道则包括电商平台、社交媒体等，这些渠道具有较大的潜力和创新性。
通过传统渠道和新兴渠道的组合，我们可以更好地拓展销售范围，提高产品曝光度，并与消费者建立更加紧密的联系。
5. 促销活动促销活动是增加产品销量的有效手段之一，能够吸引消费者的注意并提高购买欲望。
在大米销售策划方案中，我们需要结合目标定位和市场调研结果，制定具体的促销活动方案。
促销活动可以包括满减、买赠、折扣等形式。
例如，我们可以在节假日期间推出限时特价活动，吸引消费者购买。
金香溢营销策划
金香溢米业有限公司
BEIDAHUANG RICEINDUSTRY CO.LTD
特渠:5万吨
超市:12万吨
8% 20%
72%
批发:44万吨
无苏州数据，以09年北京为据
回顾与总结
市场 回 顾
消费者概述
• 主要的购买决策者为家庭主妇 • 消费者购买频次高，属日用消耗品 • 消费者尝试购买心理较重，品牌转换率较高 • 购买决策因素（价格、质量、品牌、产地）
2、增强企业自身造血机能、保正渠道成员利润及现代化 零售终端的费用投入，中高端产品采取高价策略。
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品牌战略
金香溢米业有限公司
BEIDAHUANG RICEINDUSTRY CO.LTD
渠道策略
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渠道策略
区域市场策略
金香溢米业总体营销策略
金香溢米业有限公司
BEIDAHUANG RICEINDUSTRY CO.LTD
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品牌战略
金香溢米业有限公司
BEIDAHUANG RICEINDUSTRY CO.LTD
价格策略
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价格策略
产品价格策略
高 高 中 低
金香溢米业有限公司
BEIDAHUANG RICEINDUSTRY CO.LTD
价格，一直是市场最敏感的信号，创 造品牌的工具，也是毁灭品牌的杀手，
BEIDAHUANG RICEINDUSTRY CO.LTD
大米品牌竞争结构
战略层面的竞争对手：
市场层面的竞争对手：
需要寻找独有的战略资源，而且
老牌强势品牌，在近几年之 内，仍将强势存在，很有可能
是他们企业无可拥有、无可替代、 会形成垄断！需要从战略到战
大米产品营销策划方案设计
大米产品营销策划方案设计本文旨在提出一种针对大米产品的营销策划方案设计，旨在帮助企业增强市场竞争力，提升品牌知名度，并提高销售额。
一、市场调研分析首先，我们需要进行市场调研分析，了解市场现状、消费者需求和竞争对手情况等。
通过调查发现，消费者更注重大米的品质、口感和营养价值，而品牌知名度和口碑也成为选购考虑的重要因素。
在竞争对手方面，大米市场竞争激烈，主要以价格战为主，导致产品同质化严重。
二、目标受众群体定位我们定位目标受众群体为年轻家庭和健康意识较高的消费者群体。
通过调查发现，这部分消费者更注重产品质量和口感，并对品牌形象有较高要求。
三、营销策略设计1. 提高产品品质与口感，突出营养价值我们将通过提高产品品质和口感来突出企业的产品竞争力。
同时，针对消费者的健康需求，我们将加强营养价值的宣传和推广。
通过这一策略，消费者在选购产品时更能够体验到产品的优质口感和更丰富的营养价值，从而提高产品的满意度和忠诚度。
2. 品牌形象塑造与推广品牌形象的推广是企业能否在市场上立足的关键所在。
我们将从品牌形象的塑造入手，通过LOGO、宣传语、包装等方面来提高消费者对品牌的认知度和感知度。
在品牌形象推广过程中，我们将通过多种渠道（线上、线下）来扩大品牌推广的影响，包括新闻媒体报道、线上宣传推广、社交媒体推广等。
这将有效提高品牌知名度，增强市场竞争力。
3. 互联网营销模式互联网在现代社会中已经成为了重要的消费渠道之一，这也使得互联网营销成为了企业无法忽视的营销形式。
我们将通过网站建设、电商平台销售等多种渠道来提高销售量，同时减少中间环节，降低产品价格，提高产品竞争力。
四、营销效果评估了解营销策略的实施效果，对提高营销策略效果具有重要意义。
我们将通过市场调研及数据分析来评估营销效果，并定期监测和调整市场策略，达到更好的营销效果。
综上所述，只有抓住消费者需求，不断提高产品质量，强化品牌形象推广，并加强互联网营销，才能提高企业在大米市场上的竞争力，从而实现产品销售的增长。
金香溢4P策略
管理学院 11级市场营销G1班 刘小倩 2011370116
一、公司概况
金香溢大米是由苏州市迎湖农业科技发展有限公司生产的。 苏州市迎湖农业科技发展有限公司，成立于2008年7月30日， 是集贸工农、产加销为一体的民营企业。公司在苏州农业局 总体规划、相城区望亭迎湖水稻示范园区总体建设规划的原 则下开展工作。主要从事小麦和水稻的种植、加工和销售。 公司以科技为支撑，突出优质稻米产业（金香溢品牌），实 行稻经轮作，逐步建设成为产业特色鲜明，生态环境良好， 功能布局合理，设施配套齐全的示范区；逐步建设成为高端 农产品供应、技术标准输出的现代高效农业园区。
公斤12元以上的高价米在商超销售的销售总额的占 比不到1%。金香溢米业的定价方法主要采用随行就 市定价法。由于大米的差异性小，这样做，易为顾 客接受，能与竞争产品“和平共处”，也能带来合 理的利润。采用优质优价的策略，吸引更多消费者 的目光。
3、渠道策略
• 渠道 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是 注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费 者的联系是通过分销商来进行的。 • 于大米单价低，目标市场地理分布不太集中、潜在 顾客数量多、顾客购买时讲究方便等特点，应采用 密集型分销方案。应尽可能多的使用超市、商店销 售商品，以提高其销售量。由于本系列产品属于日 用消费品，企业需要大量的商业网点将产品转移到 消费者手中，及时地扩大产品销路，进一步占有市 场，故公司：根据不同的市场定位，制定不同 的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略 ，注重品牌的含金量。 • 价格策略适当与否关系到推广产品能否顺利占领 市场，打开销路以至于取得较好的经济效益。中 高档米市场散装零售价位在每公斤8元以上，主流 价格带在每公斤8-14元，有机大米售价每公斤20 元，抗疲劳的功能大米每公斤36元，总体来看,每
大米销售活动策划书3篇
大米销售活动策划书3篇篇一《大米销售活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于食品安全和品质的要求也越来越高。
大米作为人们日常生活中的主食之一，其市场需求巨大。
为了满足消费者的需求，提高我们大米的市场占有率，特策划此次大米销售活动。
二、活动目的1. 提高大米品牌知名度和美誉度。
2. 增加大米销售量，扩大市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]四、活动主体[大米品牌名称]大米五、活动内容1. 现场展示与品尝在活动现场设置展示区，展示各种不同品种、不同规格的大米，并提供现场品尝，让消费者直观地感受大米的品质和口感。
2. 优惠促销活动期间，推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
3. 知识讲座邀请专家进行大米种植、加工、烹饪等方面的知识讲座，提高消费者对大米的认知和了解。
4. 互动游戏设置一些与大米相关的互动游戏，如猜谜语、大米拼图等，增加活动的趣味性和参与度，同时赠送小礼品。
5. 会员招募活动现场招募会员，为会员提供专属优惠和服务，如积分兑换、优先购买等，增加消费者的粘性和忠诚度。
六、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体、电商平台、官方网站等渠道进行活动宣传，发布活动信息、优惠政策、产品介绍等，吸引消费者关注和参与。
2. 线下宣传在超市、菜市场、社区等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示道具费用：[X]元3. 宣传物料费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售量评估通过活动前后大米销售量的对比，评估活动对销售量的影响。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、网络搜索等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估通过现场访谈、问卷调查等方式，评估消费者对活动的满意度和反馈意见。
九、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，确保消费者的安全和舒适。
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“金香溢”牌大米品牌推广策划案专业：市场营销班级：姓名：摘要民以食为天，食以粮为主。
农业是国家发展的基础，而粮食为国家经济发展、社会稳定提供物质保证，又为人民生活水平的提高打下基础。
如今，随着生活水平的提高，人们对食品的的营养和健康有了进一步的要求，不再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得健康。
这种情况下，对于优质大米的需求也就随之增加，生产优质大米就成为企业的必由之路。
这篇方案通过分析本产品的特点，以及国内市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等，提出了一系列的针对措施，以期达到增加销售量，提高市场占有率的目的。
关键词：金香溢米业；国内大米市场；优质大米；推广方案目录引言 (1)1 企业概况 (2)1.1 公司概况 (2)1.2 产品概况 (2)2 营销环境分析 (3)2.1 企业外部环境分析 (3)2.1.1 市场分析 (3)2.1.2 竞争分析 (4)2.2 企业内部环境分析 (4)2.2.1 产品分析 (4)2.2.2 消费者分析 (6)2.2.3 价格分析 (6)2.2.4 SWOT分析 (7)3 推广目标及策略 (7)3.1 推广目标 (7)3.2 总体营销策略 (8)3.2.1 产品策略 (8)3.2.2 价格策略 (8)3.2.3 渠道策略 (9)3.2.4 促销策略 (9)4 具体方案 (9)4.1 总体活动方案 (9)4.2 产品组合方案 (9)4.3 价格方案 (9)4.4 渠道方案 (10)4.5 促销方案 (11)4.5.1 人员推销 (11)4.5.3 公共关系 (12)5 预算 ...................................................................................................... 错误!未定义书签。
结束语 .. (13)引言调查统计，大米是人类的主食。
随着生活水平的提高，人们更加倾向于优质、健康、绿色无公害的食品。
由此，优质大米应运而生并且迅速占领了市场。
普通大米的市场越来越小，优质大米越来越受人们青睐，生产加工优质大米，成为市场消费的需要。
现今各行业竞争激烈，大米市场也不例外。
苏州的大米市场竞争亦有愈演愈烈之势。
金香溢米业要在继续保持目前水平的基础上，进一步拓展市场，增加销售量，提高市场占有率。
本方案针对目前苏州市场特点的调查，通过对消费需求、竞争对手、定价、销售渠道、消费者的分析，采用多种促销方式和加强广告宣传的方法，以期达到巩固现有地位并进一步拓展市场的目的。
1 企业概况1.1 公司概况金香溢大米是由苏州市迎湖农业科技发展有限公司生产的。
苏州市迎湖农业科技发展有限公司，成立于2008年7月30日，是集贸工农、产加销为一体的民营企业。
公司在苏州农业局总体规划、相城区望亭迎湖水稻示范园区总体建设规划的原则下开展工作。
主要从事小麦和水稻的种植、加工和销售。
公司以科技为支撑，突出优质稻米产业（金香溢品牌），实行稻经轮作，逐步建设成为产业特色鲜明，生态环境良好，功能布局合理，设施配套齐全的示范区；逐步建设成为高端农产品供应、技术标准输出的现代高效农业园区。
作为著名的鱼米之乡，苏州历史上水稻田面积达500万亩以上。
直到今年，全市水稻种植面积仍达128万亩，预计稻谷总产约7.8亿公斤，可加工成大米5.4亿多公斤，按苏州地区630多万户籍人口计算，人均达80多公斤。
这些大米的品种主要包括常农粳5号、武运粳19号、南粳46号、常优3号、常优5号、甬优8号等6种，此外还有一些小品种水稻。
就品牌而言，目前地产大米中已有70多种大米成为无公害农产品、绿色食品、有机食品。
其中尤以金香溢较为出名。
这些地产大米，一般通过农产品专卖店、超市卖场等渠道走上市民餐桌，数量占全市大米需求量的近3成。
1.2 产品概况好米源自金香溢。
金香溢大米，精选优质稻谷，采用国际先进的加工设备，加工出的大米，米质纯正、米粒晶莹、香气浓郁、口感极佳，同时富含氨基酸、钙、硒等多种人体必需的营养成分，采用国家规定标准的包装袋，保证的产品的质量性和安全性，是值得广大消费者喜爱与信赖的米中佳品。
金香溢福米，纯绿色天然保健大米，煮粥蒸饭清香适口，营养价值极为丰富，家庭食用健康美味，送亲朋好友，精致实用。
选响水福米，绝对没错！金香溢米业积极调整销售策略，规范市场布局。
在稳定批发市场的基础上，重点向超市、大卖场、二级批发市场延伸，向地级市县幅射。
未来的金香溢米业将着力在五个方面培育和打造核心竞争能力：一是特有的粮食资源调控能力，二是特有的国家粮食安全保障能力，三是特有的战略性营销能力，四是特有的资本扩张能力，五是特有的市场调控能力。
2 营销环境分析2.1 企业外部环境分析2.1.1 市场分析2012年中国十大大米品牌：金香溢大米(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十佳大米品牌)北大荒大米(中国名牌,国家免检产品,十佳大米品牌)金健大米(中国名牌,中国驰名商标,湖南金健米业股份有限公司)盘锦大米(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十佳大米品牌)金佳大米(中国名牌,中国驰名商标,江西省金佳谷物股份有限公司)东南香大米(中国名牌,中国驰名商标,福建省东南香米业发展有限公司)好雨大米(中国名牌,中国驰名商标,吉林裕丰米业(集团)股份有限公司)粮丰大米(中国名牌,中国驰名商标,汕头市粮丰集团有限公司)太粮大米(中国名牌,中国驰名商标,东莞市太粮米业有限公司)德安府大米(国家免检产品,吉林市丰迪食品有限公司,十佳大米品牌)目前随着人民生活水平的日益提高与对环保、健康意识的日益增强，将给金香溢米业高档营养健康的品牌提供巨大的商机和市场。
广大的消费者需要更安全的农产品来保障自己的身心健康，所以金香溢应利用其美誉度高的品牌来为自己打下更大的市场。
2.1.2 竞争分析从竞争格局上来看，苏州市场上主要有黑龙江大米、辽宁盘锦大米、金龙鱼、福临门等品牌，还有苏州本地大米例如锦溪、贡山、田娘等。
中高档市场主要是正泰香米等，国内的有机大米品牌，譬如普泰虽然想占领高端市场，但市场认同度还很低；中低端市场品牌林立，各个竞争品牌平分秋色，主要有盘锦利是、好食家等。
不做品牌的企业主要走农贸市场的零售渠道；品牌产品主要走大卖场，大型超市，以便利店为辅。
在苏州市场，企业主要竞争对手有黑龙江北大荒大米、盘锦利是、金龙鱼、福临门。
在销售渠道方面，它们的销售模式大体相同。
生产商——批发商——零售商——顾客和生产商——大卖场（超市）——顾客的销售形式。
表2.1 各大米品牌特点分析2.2 企业内部环境分析2.2.1 产品分析从产品结构上看，可以按照种类、形状、包装、规格、保质期、档次等几个角度来分析：种类方面，市场上大米种类繁多，有富硒米、水晶米、珍珠米、贡米等等。
营养专家表示，食品只分为无公害和有机两种类型，食品的最高级别是有机食品，形状方面，苏北大米主要是圆粒形，东北大米主流是长粒形，泰国香米是细长粒形，湖南洞庭丝苗米与泰香米从粒形上很类似；包装方面，大米包装的基本要求是防霉、防虫、保鲜,传统的麻袋、塑料编织袋等包装形式已经远不能满足这一要求。
目前,国内大米深加工企业一般采用PE/PP/PA复合的塑料包装袋。
其中各竞争品牌的差距很大，虽然还有的低端品牌采取编织袋的包装形式，但是主流已经转向塑料真空包装；有机大米采取了小容量的纸盒包装，5公斤装的采取了圆柱形纸罐包装；泰香米做得很有泰国风情，倾向于红色包装。
规格方面，大米包装规格有9种，分别为：1公斤、2公斤、2.5公斤、5公斤、10公斤、15公斤、20公斤、25公斤、50公斤等，主流是5公斤、10公斤、25公斤装，小的有2.5公斤、2公斤，很少量的有采取1公斤装的；商场超市畅销的还是10公斤，15公斤的。
有机大米和绿色大米一般以小包装米形式进行销售。
保质期方面，大米的保质期根据其存放季节、包装方式来确定。
散装大米夏季保质期为3个月,秋冬季一般为6个月;而真空包装的,则为12个月。
用“奇克伦”(一种高质量塑料包装物)做大米包装,具有极好的隔氧作用,用这种塑料袋包装新大米,保鲜效果特别好,可长久保持大米的色、香、味不变,而袋内产生的二氧化碳还有防虫、防霉的作用,能保质两年。
此外,用聚乙烯材料制成的密封大米包装袋,一直也可保存到第二年的春天。
从产品组合上，可以开发产品的深度，来增加附加价值，金香溢米业可以增加产品的品种和规格。
例如，可以从营养方面考虑，开发与增加高档、营养价值高的大米及其附加品，以满足人们营养方面的需求；功能细分，开发大米的新用途，例如，产品样式多样化，现在大米的颜色日益增多，可以开发彩色大米，开拓幼儿园、小学午餐等团购市场；从单一的卖产品到为消费者提供解决方案，提供多种新颖的食用方式，针对消费中的不便与不当之处，提供相应的解决方法，制定大米行业的食用健康标准，使产品与消费者的健康挂钩，树立健康大米、营养高档大米品牌形象。
2.2.2 消费者分析大米做为人类的主食，食用已有几千年的历史，市场空间极大。
但人们对大米的品牌与安全意识是近些年开始注重的。
消费者缺乏大米的相关知识，不懂如何从外观鉴别品质的高低，仍停留在选择大米品种或产地的阶段。
由于大米为生活必需品，所以人们对其需求量比较稳定。
但收入高的人群更倾向于高档、营养价值高的产品，收入低的消费者更倾向于物美价廉、经济的产品。
调查结果显示女性对促销、打折、降价等活动感兴趣的占82.2%。
容易产生购买倾向的占60.1%，容易产生连带购买占50.7%。
所以此次推广方案的主要目标人群为女性。
大米的主要购买者为女性，且以中老年女性为主。
产品的价格仍然是影响消费者购买的主要因素之一。
中老年女性对价格比较敏感。
虽然人们的品牌意识在逐渐增强，由于品牌大米的价格普遍高于普通大米，人们还是不愿意为差价付款。
人们对大米的选择一般凭借以往的经验以及习惯购买。
也有相当一部分人很注重大米的质量，他们对大米的了解一般来自广告、朋友推荐以及产品的质量评价等。
2.2.3 价格分析中高档米市场散装零售价位在每公斤8元以上，主流价格带在每公斤8-14元，有机大米售价每公斤20元，抗疲劳的功能大米每公斤36元，总体来看,每公斤12元以上的高价米在商超销售的销售总额的占比不到1%。
目前国内大米市场价格稳定，一些市场人士预测国内大米价格可能会出现稳中有跌的走势。
黑龙江大米价格在1600-1620元/吨左右，与前几日持平；安徽大米价格在1860元/吨左右，价格稳定；江西部分地区大米价格较前一日下跌了20元/吨，报价在1840元/吨左右。
2.2.4 SWOT分析表2.3 金香溢米业的SWOT 分析3 推广目标及策略3.1 推广目标本次推广方案的总目标为使金香溢米业在苏州市场的占有率提升十个百分点，销售额提升十五个百分点，并且树立健康营养大米的品牌形象，提升市场知名度，达到消费者熟悉并且喜欢该产品的目的，以长期占领苏州市场。