大米营销策划书
大米营销策划方案100例
大米营销策划方案100例为了进一步推动大米销售，提高市场竞争力，我们经过深入调研和分析，结合市场需要和消费者习惯，制定了下面的大米营销策划方案。
一、市场调研和分析通过市场调研，我们了解到目前大米市场存在以下问题：1) 大米是人们日常饮食中不可缺少的主食之一，但市场上大米品牌众多，消费者选择困难；2) 消费者对于大米品质的认知程度不高，对于什么样的大米才是好的大米缺乏了解；3) 高端大米市场潜力巨大，但目前市场份额有限。
二、目标定位我们将定位为“为家庭带来健康、美味、安心的大米产品”，通过提供优质的大米产品和创新的销售策略，赢得消费者的认可和支持。
三、产品开发和品牌建立1) 产品开发：我们将推出高品质的大米系列产品，包括优质稻米、有机大米、红米、黑米等，满足不同消费者的需求。
2) 品牌建设：通过市场推广和有效的广告宣传，建立品牌形象和口碑，提升消费者对我们产品的信任度和忠诚度。
四、销售渠道建设为了提高大米的销售额和市场份额，我们将采取以下措施来建设销售渠道：1) 扩大线下销售网络：与超市、零售商等渠道建立合作关系，增加产品覆盖范围。
2) 发展线上销售渠道：建立自己的官方网站和线上购物平台，在互联网上推广和销售产品。
3) 针对高端消费者：与高端酒店、高档餐厅等建立合作，提供专属定制的大米产品。
五、价格策略1) 维持合理价格：以亲民的价格出售高质量的大米产品，吸引更多的消费者。
2) 优惠促销活动：定期举办优惠促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者的注意和购买欲望。
六、广告宣传策略为了增加大米品牌的知名度和美誉度，我们将采取以下广告宣传策略：1) 电视广告：在各大电视台购买广告位，播放我们的产品广告，并重点宣传我们的产品特色和品质保证。
2) 广告合作：与明星、健身教练、营养师等建立合作关系，让他们代言我们的产品，提高产品形象和影响力。
3) 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台进行线上宣传，发布产品信息和促销活动，与消费者互动和沟通。
大米营销策划方案
大米营销策划方案1大米营销策划方案【篇一：大米营销策划案】有机大米的营销策划案目录一. 广告调查二. 广告目标与定位三. 广告预算四. 广告策划五. 创意定位六. 广告媒体计划七. 广告效果测定与评估（一）广告调查①消费者分析.：顾客购买大米最关注的是什么？价格—是否价格适宜。
营养—是否有营养价值。
口感—是否禁嚼、成饭是否香。
品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。
包装—包装是否高档，有品位。
安全—是否绿色安全、环保。
大家送礼，送的是什么？健康—希望对方健康。
祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。
关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。
面子—礼品是否贵重。
②竞品分析：北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。
提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。
小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。
（二）广告目标与定位①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场因此运行及费用。
小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。
（三）广告预算①报纸杂志广告预算：50万元人民币②网络广告预算：20万元人民币③电视广告预算：100万元人民币④户外广告预算：60万元人民币合计：230万元人民币小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，因此稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。
（四）广告策划目标群体：广大消费者。
策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。
（五）创意定位对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行：①是产品保持现有的口感质量②是产品保持现有的价位（六）广告媒体计划稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。
大米市场销售方案1
大米市场销售方案1一、市场概况分析大米作为中国主要粮食作物之一，市场潜力巨大。
随着经济发展和人民生活水平提高，消费者对食品质量的要求日益增加，对大米的需求也在不断增长。
本文将从品牌定位、产品特点、渠道选择和促销策略四个方面提出大米市场销售方案。
二、品牌定位1. 品牌名称及标志选择一个独特而易于识别的品牌名称，并设计一个简洁而富有创意的品牌标志。
品牌名称和标志应与大米的特点相契合，塑造出高品质、健康、可信赖的形象。
2. 宣传口号制定一个简洁、有力的宣传口号，以便让消费者快速了解品牌核心价值和特点。
三、产品特点1. 品质保证选择优质稻谷作为原料，通过精细加工和严格的质量检测，确保产品的优良口感和营养价值。
2. 多样化产品线根据市场需求，推出多种规格和品种的大米产品，如香米、糙米、粳米等，以满足不同消费者的口味需求。
3. 产品包装设计精美、富有创意的产品包装，突出品牌形象和产品特点，吸引消费者注意。
四、渠道选择1. 农贸市场将产品直接销售到农贸市场，以便与消费者直接互动，提高产品认可度和口碑。
2. 零售超市与大型零售超市合作，将产品摆放在明显位置，方便消费者选购，增加销售量。
3. 网上销售建立与电商平台的合作关系，将产品线上销售，拓展销售渠道，满足消费者线上购买的需求。
五、促销策略1. 价格优惠定期推出促销活动，以优惠价格促销产品，吸引消费者购买。
2. 赠品活动购买大米产品，赠送相关厨房用品或其他实用小礼品，增加产品附加值。
3. 品牌合作与其他大米相关品牌合作，举办联合促销活动，扩大品牌影响力和知名度。
4. 社交媒体宣传通过微博、微信等社交媒体平台，发布产品资讯和促销信息，吸引消费者的关注和参与。
六、市场销售预测与风险评估根据市场需求和竞争状况，对大米市场销售进行预测和风险评估。
制定合理的销售目标，并对潜在风险进行有效控制。
七、总结通过品牌定位、产品特点、渠道选择和促销策略的综合运用，我们可以制定出针对大米市场的销售方案。
大米专卖店营销策划方案
大米专卖店营销策划方案一、市场背景分析1. 市场潜力：大米是我国的主要粮食作物之一，消费人群广泛。
同时，随着人们生活水平的提高和饮食习惯的改变，对大米的需求也在不断增加。
2. 竞争态势：大米市场竞争激烈，主要有其他大米专卖店、超市、便利店等渠道。
如何在竞争中脱颖而出，吸引更多顾客，是一个亟待解决的问题。
3. 消费特点：消费者对大米的要求越来越高，注重口感、品质和品牌。
大米专卖店需要提供高品质的大米产品，满足消费者的需求。
二、目标市场确定1. 目标消费群体：主要以家庭主妇为主，他们是家庭的主要购买者，对于家庭日常所需关注度较高。
2. 目标市场定位：以提供高品质大米产品和优质服务为主要目标，定位为高端大米专卖店。
三、产品策略1. 品牌选择：选择知名品牌合作，以保证产品的质量和口碑，如帝王牌、五常稻花香等。
2. 多样化产品：提供不同产地、不同品种的大米，满足消费者不同口味需求。
3. 新品开发：定期推出符合市场需求的新品，提高顾客的购买欲望。
四、价格策略1. 建立高品质形象：价格设置相对较高，确保产品品质的认可。
2. 会员制度：设立会员制度，为会员提供一定的折扣和优惠，吸引更多消费者。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如满减、买赠等，提高产品的竞争力。
五、渠道策略1. 实体店面：开设大米专卖店实体店面，选择交通便利、人流密集的商圈进行选址，提高曝光度。
2. 网上销售平台：搭建线上销售平台，拓展销售渠道，提供更多购买的便利性。
3. 农村市场：开展农村市场销售活动，将高品质的大米产品推广至农村市场，满足农村居民的需求。
六、推广策略1. 品牌推广：利用传统媒体和新媒体宣传大米专卖店的品牌形象并扩大知名度。
2. 门店宣传：通过标牌、横幅、海报等宣传物料，突出大米专卖店的特色和优势。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如限时折扣、买赠等，吸引顾客，提高销量。
4. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台进行推广，开展线上活动，吸引更多潜在顾客的关注。
大米销售策划
大米销售策划
一、市场概况
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，大米作为主要粮食之一，在市场需求上逐渐展现出多元化和个性化的趋势。
然而，由于市场竞争激烈，传统的销售方式已经难以满足消费者的需求，因此，制定一套合适的大米销售策划显得非常重要。
二、目标受众
1. 健康追求者：他们注重日常膳食的营养均衡与健康搭配，对于大米的品质、种类和营养价值有较高的要求。
2. 美食探索者：他们追求新颖和美味的大米品种，喜欢尝试不同口味和烹饪方式的大米，注重独特的食材体验。
3. 价格敏感者：他们关注大米的价格，对于性价比较高、价格合理的大米有较高的购买意愿。
三、销售策略
1. 多样化产品线
针对不同目标受众的需求，建立多样化的产品线是非常重要的。
通过引入不同品种、不同加工方式和不同产地的大米，满足消费者对于口感、品质和营养的不同追求。
2. 定制化服务
为了满足健康追求者和美食探索者的需求，提供定制化的服务是必要的。
比如，提供专业的烹饪建议和食谱，为消费者提供独特的大米。
大米销售项目策划书3篇
大米销售项目策划书3篇篇一大米销售项目策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有优质的大米资源，乙方具备丰富的销售经验和渠道，双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就大米销售项目达成如下合作协议：一、项目名称大米销售项目二、项目目标通过双方的合作，将甲方的大米推向市场，提高品牌知名度，增加销售额，实现双方的共赢。
三、项目内容1. 甲方负责提供优质的大米产品，并确保产品质量符合国家相关标准。
2. 乙方负责制定销售策略，开拓销售渠道，进行市场推广和销售工作。
3. 双方共同制定销售计划和目标，并定期进行评估和调整。
4. 乙方负责收集市场反馈信息，及时反馈给甲方，以便甲方改进产品和服务。
四、项目执行1. 双方成立项目小组，负责项目的具体执行和协调工作。
2. 甲方按照乙方的订单要求，及时发货，并提供相关的产品资料和售后服务。
3. 乙方按照销售计划和目标，积极开展销售工作，确保完成销售任务。
五、项目费用1. 项目费用包括市场推广费用、销售费用、物流费用等，由双方共同承担。
2. 双方按照约定的比例分担项目费用，具体比例另行协商确定。
3. 项目费用的支付方式和时间另行协商确定。
六、项目收益1. 项目收益包括销售收入、利润等，由双方按照约定的比例分配。
2. 双方按照约定的比例分配项目收益，具体比例另行协商确定。
3. 项目收益的分配方式和时间另行协商确定。
七、保密条款1. 双方对在合作过程中知悉的对方商业秘密、技术秘密等负有保密义务。
2. 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方披露或使用对方的商业秘密、技术秘密等。
3. 本条款的保密期限为合作期限届满后[保密期限]年。
八、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[违约金金额]元。
有机大米推销策划书3篇
有机大米推销策划书3篇篇一有机大米推销策划书一、策划书概述有机大米是指在种植过程中不使用化肥、农药、生长调节剂、防腐剂等化学合成物质，也不使用基因工程技术，而是遵循自然规律和生态学原理，采用一系列可持续发展的农业技术，从种子到餐桌全程保证大米的质量安全。
本策划书旨在通过对市场、消费者、竞争对手等方面的分析，制定出切实可行的营销策略，提高有机大米的市场占有率和品牌知名度。
二、市场分析（一）需求分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对有机食品的需求逐年增加。
尤其是在大中城市，有机大米作为一种健康、安全、环保的食品，受到了越来越多消费者的青睐。
（二）供给分析目前，国内有机大米的生产企业数量较少，市场份额相对较小。
但是，随着有机农业的发展，越来越多的企业开始涉足有机大米领域，市场竞争将逐渐加剧。
（三）消费者分析有机大米的消费者主要是中高收入人群、注重健康的人群、有环保意识的人群等。
他们对有机大米的品质、安全、营养价值等方面有较高的要求。
（四）竞争对手分析目前，国内有机大米市场的主要竞争对手有北大荒、金龙鱼、华润五丰等。
这些企业在品牌知名度、产品质量、市场占有率等方面具有一定的优势。
三、产品策略（一）产品定位本公司的有机大米定位于中高端市场，以优质、安全、健康、环保为产品特色，满足消费者对高品质生活的追求。
（二）产品包装采用环保、简约、时尚的包装设计，突出产品的有机、健康、安全等特点，提高产品的附加值。
（三）产品延伸开发有机大米深加工产品，如有机米粉、有机米糕等，丰富产品线，提高企业的盈利能力。
四、价格策略（一）定价目标以利润最大化为定价目标，同时考虑市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格策略。
（二）定价方法采用成本加成法和需求导向法相结合的定价方法，根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，确定产品的销售价格。
（三）价格体系建立完善的价格体系，根据不同的销售渠道、销售区域、销售季节等因素，制定不同的价格策略，以提高产品的市场竞争力。
大米市场营销策划方案
大米市场营销策划方案篇一：绥滨大米营销实施方案绥望、绥滨大米市场营销实施方案（初稿）一、指导思想以市场为导向，以不断扩大销售为中心，依托绥滨优质大米资源和品牌优势，打造品牌效应，实施品牌营销战略，建立顺畅的市场营销网络，产销紧密结合，实现产品营销市场化，不断提高绥滨大米、绥望有机香米市场占有率。
二、营销目标在XX年完成大米销售吨的基础上，XX年实现销售大米总量翻一番的目标，销售绥滨大米、绥望有机香米吨。
增设绥滨大米直销店30个，入驻50个超市，网店成交量比上一年翻一番。
四、营销策略一是实施品牌运营策略。
开通销售网站，推广宣传我县水稻种植的优越条件和大米产品质量。
通过精心包装、宣传推介，将新的品牌“亮剑”市场，抢占市场先机。
二是实施多种营销模式策略。
实施网络营销，引进经销商，设立绥滨大米、绥望有机香米销售专柜，委托知名企业专营，实行省内各大酒店餐馆专供；召开订货会，全力宣传、叫响绥滨有机富硒大米品牌。
三是实施营销团队构建策略。
加大管理人才和营销人才的培养，打造管理规范、业绩突出的营销团队，创建营销载体，搭建营销平台，建立以绥滨为中心，辐射全省乃至全国的营销网络。
四是实施消费者定位策略。
定位消费者，建立面向大中城市的销售网络。
以优化膳食结构为出发点，细分消费人群，确定以大中城市消费群体为重点，抢占大米中高端市场，提高市场占有率。
三、营销方式1、店面直销。
分别在9个乡镇、绥滨农场、普阳农场、二九0农场、宝泉岭管局、富锦市、同江市、萝北县、鹤岗市、佳木斯市等周边地区开设。
发展客源，提供送货上门服务。
建立一定的客户群，为以后的销售打好基础。
2、进驻超市。
除了省内各大城市外，面向全国各大城市超市。
对于一些消费相对集中，而品牌有一定影响力的大城市，居民居住相对集中，这对大米市场的开辟较为有利。
可以先选择一些最具影响的大型商超入市，集中力量做渠道，扩大辐射面。
抢占春节期间的礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。
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序文(一) 策划背景自接受中粮集团大米部总经理杨红：“策划一个立足桂林，能叫出名，卖出货的高端大米品牌”委托后，在陈建新老师的指导下。
我们策划第二组开始了这次任务，历时两个半月后终于完成。
众所周知，世界五百强企业中粮集团有限公司一直致力于在中国人的餐桌上摆满贴着中粮标签的食物。
既然消费者就着中粮家佳康火腿喝着中粮长城葡萄酒，那么不妨给他添上碗中粮龙脊大米饭。
在目睹“天地道”、“美裕”、“天然道”等中国高端大米品牌的成功后。
中粮大米部决定进军高端大米产业，主动执行中粮集团"全产业链"的战略。
同时为执行中粮集团“发展广西”的战略，在调研之后，选定了桂林市龙胜县作为大米生产基地。
遂有了杨总经理上面那句话。
(二) 策划团队介绍策划三组是“广西县乡级官员的摇篮—桂林理工大学”管理学院最受欢迎的老师陈建新老师直属的策划团队。
他们年轻有为，敢于预测。
善于从有限的资料中得出结论，至今享有“策划案100%无失败”的信誉。
(三) 策划书内容概括第一部分是项目背景，简单说明产品情况。
第二部分是市场机会分析，提供行业环境分析，竞争力分析，机会分析等。
第三部分定位策略说明产品及市场定位。
第四部分营销策略是根据前项分析做出的营销方案总指导。
第五部分营销进程安排是具体的行动和时间表。
第六部分是风险评估。
第七部分是收益分析。
目录一、项目背景 .................................................................................... 错误!未定义书签。
(一)产品开发背景................................................................................错误!未定义书签。
(二)产品概述........................................................................................错误!未定义书签。
二、市场机会分析............................................................................. 错误!未定义书签。
（一）环境分析................................................................................错误!未定义书签。
（二）竞争力分析............................................................................错误!未定义书签。
（三）进入市场的机会总结............................................................错误!未定义书签。
三、定位策略 .................................................................................... 错误!未定义书签。
(一)产品定位：健康高品质的生活方式............................................错误!未定义书签。
(二)目标市场选择................................................................................错误!未定义书签。
四、营销组合策略............................................................................. 错误!未定义书签。
（一）产品策略................................................................................错误!未定义书签。
（二）定价策略................................................................................错误!未定义书签。
（三）渠道策略................................................................................错误!未定义书签。
（四）促销与推广策略....................................................................错误!未定义书签。
五、营销活动进程安排 ..................................................................... 错误!未定义书签。
（一）产品培植进程........................................................................错误!未定义书签。
（二）渠道开发进程........................................................................错误!未定义书签。
（三）推广活动进程安排................................................................错误!未定义书签。
（四）销售计划进程安排................................................................错误!未定义书签。
六、投资收益分析............................................................................. 错误!未定义书签。
(一)利润计算（净现金流量）............................................................错误!未定义书签。
(二)净现值............................................................................................错误!未定义书签。
(三)内部报酬率....................................................................................错误!未定义书签。
七、风险预测及对策 ......................................................................... 错误!未定义书签。
（一）市场风险................................................................................错误!未定义书签。
（二）生产风险................................................................................错误!未定义书签。
（三）财务风险................................................................................错误!未定义书签。
（四）经营风险................................................................................错误!未定义书签。
（五）核心人员或核心技术流失的风险........................................错误!未定义书签。
概要在综合分析市场情况后，我们得出高消费人群数量猛增且迫切需要符合他们消费习惯的高端产品的结论。
又得窥高端大米市场存在行业不规范，市场不成熟的机会。
结合现在已有的龙脊米和中粮集团渠道资源等具体情况。
我们制定了“声望定价法”,只走大商超，高级饭店酒店等定位策略。
在用4P法制定出的完整营销组合战略指导下，按照策划中具体的步骤执行，本次营销必定取得成功！一、项目背景(一) 产品开发背景目前国内大米行业，一说到高端米，人们肯定会想到泰国香米和日本米。
虽说国内市场有少数几个企业在高端米行业打出了自己的品牌，但整体而言，国内高端米行业的竞争态势还是相当的乱。
具体表现如下：参与竞争的企业众多、竞争形势单一、产品形势单一、产业链不完整、渠道建设不够完善。
宁高宁认为，大米行业会整合，最终会减少参与竞争的企业数量，但最终能够胜出的，一定是产业链控制好的公司。
“现在国内大米市场非常分散，城镇消费量是5000万吨，小包装大米占的市场份额还不到1％。
”杨红认为，中粮应该抓住这个机遇，做大米行业的组织者和领导者。
此外，这是中粮大米业务由单一的对外贸易拓展为“种植-收储-加工-贸易-品牌-分销”一体化产业链，构建“从田间到餐桌”整体格局。
这一产业链的成功，将对未来中粮进军其他行业打好坚实的基础和铺垫。
(二) 产品概述龙，中华民族的图腾。
它灵动自如，蜿蜒伸缩，具百般变化。
能控水，至柔至弱而又坚不可摧者，隐隐中掌控众生。
龙胜，传说中群龙大战的地方。
那里的田野仿佛是龙在穿行的巨大梯田。
为壮、侗、苗、汉等民族历元至清凡650余年整饬而成。
观奇景，心如触。
思绪万千之时难免想起古人一杯浊洒，一餐素饭，三五好友的意境来。
此天赐之地，必有天赐之物。
其中佼佼者，当为“龙脊”米。
壮寨中小憩，好客的主人捧上竹子桶装着的本地“龙脊”米。
相连颇松但数十抱团。
晶莹白透，嫩如初笋。
咬上一口，生命之力瀑然齿颊间，舌探米粒，仿如极渴时得饮泠洌甘泉，仿如寂寞时得蒙爱神垂怜。
吞入喉门，则物去而神存。
香气氤氲，达于五府，热流涌动，遍于周身。
“龙脊”米的柔与韧，滑与涩，味与淡，明与暗都是按黄金比例分割而成，否则嘴边嫩、润、香、美、净，怎能令人如此不舍。
“龙脊”大米是由中粮集团经过多年研究在结合我国古代水稻种植和广西桂林市龙胜县“大寨”瑶族流传下来的水稻种植技术基础上，精选优质籼米作为种子，运用全新生物技术和食物链原理开发而成的一种从种植到收割完全没有现代农药、化肥和转基因等参与的原生态稻米。
“龙脊”大米的原生态在于从成长环境到产出的一系列严格控制。
生长基地：“龙脊”大米生产基地位于广西桂林市龙胜县和平乡平安村龙脊山，梯田分布在海拔300至1100米之间，坡度大多在26至35度之间，最大坡度达50度。