2011外贸业务员考试基础理论(B)及答案
外贸业务基础理论试卷（B 卷） 第1页 （共12页）总分复查人2011年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（B 卷）（考试时间：2011年5月15日 上午9:00—11:00）题 号 一 二 三 四 五 总 分 阅卷组长得 分一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。
每小题1分，共40分）1．与“整箱/整箱”货物交接方式对应的英文缩写是（ ）。
A ．FCL/FCLB ．FCL/LCLC ．LCL/LCLD ．LCL/FCL 2．组织境外旅游是属于（ ）。
A ．知识产权贸易B ．服务贸易C ．货物贸易D ．技术贸易3．以下支付方式对出口商的风险而言从小到大的排列顺序是（ ）。
A ．D/A ＜30%装运前T/T+70%L/C at sight ＜D/P at sight ＜装运前T/TB ．D/A ＜D/P at sight ＜30%装运前T/T+70%L/C at sight ＜装运前T/T C ．装运前T/T ＜D/P at sight ＜30%装运前T/T+70%L/C at sight ＜D/AD ．装运前T/T ＜30%装运前T/T+70%L/C at sight ＜D/P at sight ＜D/A4．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容可以不包括（ ）。
A ．品名B ．数量C ．检验D ．单价 5．美国保险商实验室标准检验标志的英文缩写是（ ）。
A ．CCCB ．ULC ．ISOD ．GS 6．我国海关对高校以特定减免税进口的教学科研设备的监管年限为（ ）年。
A ．4B ．5C ．6D ．7得 分评卷人 复查人座位号外贸业务基础理论试卷（B 卷） 第2页 （共12页）7．根据《UCP600》的规定，若信用证没有规定是否允许分批装运和转运，则视为（ ）。
A ．允许分批装运和允许转运B ．禁止分批装运和禁止转运C ．允许分批装运和禁止转运D ．禁止分批装运和允许转运 8．我国现行《商品名称及编码协调制度》规定，商品编码的第三、四位数字表示（ ）。
A ．类B ．章C ．税目D ．子目 9．信用证关于唛头的规定是“KKK in triangle ”，则以下符合信用证要求的唛头是（ ）。
A ．KKK in triangleB ．N/MC ．D ．10．我国出入境检验检疫机构依据我国《商检法》的有关规定，对非法定检验的进出口商品可以实施（ ）。
A ．强制检验 B ．抽查检验 C ．随机检验 D ．定期检验11．以下哪个INCOTERMS 版本规定贸易术语既适于国际贸易也适于国内贸易？（ ）A ．INCOTERMS 1980B ．INCOTERMS 1990C ．INCOTERMS 2000D ．INCOTERMS 2010 12．我国加工贸易合同审批的主管部门是（ ）。
A ．国务院B ．国家发改委C ．海关D ．商务厅（委） 13．根据《UCP600》的规定，若信用证中无其他规定，商业发票必须以（ ）为抬头。
A ．付款行B ．开证行C ．开证申请人D ．受益人 14．以下属于出口贸易融资方式的是（ ）。
A ．提货担保B ．开证授信C ．假远期信用证D ．打包贷款 15．根据《INCOTERMS 2010》的规定，由卖方支付运费的贸易术语是（ ）。
A ．EXWB ．FCAC ．FOBD ．CFR16．我国出口商品检验时，对产地和报关地不一致的出境货物，经检验检疫合格的，出入境检验检疫局出具（ ）。
A ．《出境货物通关单》 B ．《出境货物报检单》 C ．《出境货物换证凭条》D ．《出境货物不合格通知单》KKKK KK17．D/P付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是（）。
A．代收行B．进口商C．出口商D．托收行18．在国际货物运输保险中，下列风险属于意外事故的是（）。
A．地震B．海啸C．拒收D．爆炸19．我国规定，出口退税申报时间是报关单上注明的出口日期起（）天内。
A．60B．90C．120D．18020．根据CIC条款，空运险负“仓至仓”责任，自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所。
如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸载地点全部卸离运输工具后满（）为止。
A．20天B．30天C．60天D．90天21．“Financial documents”means bills of exchange, promissory notes, （）or other similar instruments used for obtaining the payment of money.A．invoices B．deposit receiptsC．checks D．bills of lading22．The war risk is considered to be the （）.A．Free of Particular A verage B．With A verageC．special additional risks D．general additional risks23．The irrevocable L/C can（）.A．be amended or canceled without notice to the beneficiaryB．be amended or canceled if the buyer notifies the sellerC．neither be amended nor canceled without agreement of all partiesD．be amended but not be canceled by an applicant24．Bank of China informs the beneficiary, a Chinese import and export company that a foreign bank has opened a letter of credit in his favor. The bank does not add its engagement by informing the beneficiary. The Bank of China is acting as （）.A．the issuing bank B．the advising bankC．the confirming bank D．the negotiating bank25．Which of the following payment modes may bring the highest risk to a seller?（）A．D/A B．D/P after sightC．D/P at sight D．T/T in advance外贸业务基础理论试卷（B卷）第3页（共12页）26．What is the most appropriate term when the seller must pay the cost and freight necessary to bring the goods to the named port of destination by a roll-on/roll-off vessel?（）A．FOB B．FCAC．CIF D．CPT27．When the seller pays for the goods to be loaded on board the container ship, but does not pay freight or insurance, what is most appropriate term? （）A．DDU B．CFRC．FCA D．CIF28．According to INCOTERMS 2000, when the seller is responsible for the arrival of the goods at the agreed place or point of destination, the corresponding trade terms are following except （）.A．DDU B．DDPC．CFR D．DEQ29．An insurance agreement is called an（）.A．insurance policy B．insurance contractC．insurance cover D．insurance document30．What is the name given to the sum of money which a person agrees to pay to an insurance company?（）A．compensation B．commissionC．insurance value D．premiumQuestions from 31 to 35 are based on the following passage:China’s trade volume surged in 2010. The development wasn’t only in quantity, but also in quality —namely structure diversification.The European Union, the United States and Japan remained China’s top 3 largest trading partners in 2010.But trade volumes between China and other emerging economies increased also. Bilateral trade volumes between China and other BRIC nations —Brazil, Russia and India —all jumped more than 40 percent. That made India China’s tenth largest trading partner.Huang Guohua, Statistics Department Director of General Administration of Customs said “Trade volume between China and emerging economies increased faster than that with the traditional market. It in dicates that China’s foreign trade is diversifying, and showing less dependence on the traditional partners. It’s a good way to reduce risks.”Data also shows that foreign trade volumes developed dramatically in China’s middle and western areas last year. Although the southern province of Guangdong still topped others in the total volume of import and export.外贸业务基础理论试卷（B卷）第4页（共12页）Huang Guohua said “The export volume of middle and western areas surged over 40 percent year on year in 2010. The speed was 10 percentage points h igher than the country’s total. It indicates that industrial structure has improved in these areas.”The import and export volume of private enterprises surged faster than the country’s average in 2010, with 47 percent year on year growth. Experts say Chin a’s foreign trade development reduced dependence on foreign-funded enterprises.2010 imports and exports reached a historical high with a strong sign that the country’s trade sector has shrugged off the global economic recession.31．Which country is not Ch ina’s top 3 largest trading partners in 2010?（）A．the E.U. B．the U.K.C．the U.S.A. D．Japan32．According to the passage, what does the word “BRIC ” mean ?（）A．Brazil, Russia , India and ChinaB．Britain, Romania , Italy and CanadaC．Bulgaria, Russia , Indonesia and ColombiaD．Belgium, Romania , Israel and Cuba33．In which terms can we say that China’s foreign trade is diversifying?（）A．the development in quantityB．the development in qualityC．the development in quantity and qualityD．the development in quotient34．What indicates that industrial structure has improved in middle and western areas?（）A．Trade volumes between China and other emerging economies increased also.B．Trade volume between China and emerging economies increased faster than that with the traditional market.C．The southern province of Guangdong still topped others in the total volume of import and export.D．The speed was 10 percentage points higher than the country’s total.35．According to the passage, which enterprises surged faster than the country’s in 2010?（）A．state-owned enterprises B．joint venturesC．private enterprises D．foreign-funded enterprises外贸业务基础理论试卷（B卷）第5页（共12页）Questions from 36 to 40 are based on the following passage:There are a lot of “markets”. Some markets are local; you may be willing to compare prices for fruits and vegetables in a few shops in your local area, but you would be unwilling to go across the city to find out more information. Some markets are national. Many firms sell goods across the country. Some markets are global or international. Increasingly, more and more countries are involved in the world economy, whether they know about it or not.However, there are many other markets: labor markets for job seekers, supermarkets for grocery shopping, foreign exchange market, capital market, real estate markets and so on. And we must not overlook the fact that many services such as banking, insurance are also bought and sold on a worldwide scale.But what is a “market”? Most people would say, “A market is a place where enough buyers and sellers meet face to face, so that a market price for goods and services can be determined.”However, with rapid growth of telecommunications, it is no longer necessary for buyers and sellers to physically meet to form a market.Y ou may hear the terms “global market” or “global economy”. What do those terms mean to you? What do they mean to business today? Thanks to the Information Age we are seconds away from the rest of world. Business everywhere recognizes that they can expand their market to anywhere and do business at any time because of the Internet. Now, the Internet is the fastest growing market in the world today, yet buyers and sellers don’t even have to leave their own homes to transact business.In the modern world, a market can take many forms. Generally speaking, a market may be housed in a place, or it may exist only in people’s minds. And a market can be any place or process that brings together buyers and sellers with a view to agreeing to a price.36．Which of following markets is not mentioned in the passage? （）A．Asian market B．international marketC．national market D．local market37．The stock market, banking services market and capital market can be described as（）.A．supermarket B．financial marketC．labor market D．real estate market38．Which of following is the fastest developing market according to the passage?（）A．home market B．labor marketC．the Internet D．international trade market外贸业务基础理论试卷（B卷）第6页（共12页）39．Which of following statements is True according to the passage?（）A．Y ou are willing to find fruits and vegetables at a lower price all over the country.B．If a firm sell its products across the country, then it is doing international business.C．Insurance can not be sold on a worldwide scale.D．Buyers and sellers can do business without meeting face to face.40．In the modern world, what a market can take?（）A．A market can be housed in a place.B．A market can exist in people’s mind.C．A market can be a place where buyers and sellers meet for bargain.D．above all二、多项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答得分评卷人复查人在试卷上无效。
外贸面试笔试题及答案
外贸面试笔试题及答案一、选择题1. 外贸中，FOB是指什么？A. 自由贸易区B. 离岸价C. 到岸价D. 保税区答案：B2. 以下哪个不是国际贸易术语？A. EXWB. CIFC. DDPD. DDU答案：D3. 信用证支付方式中，L/C代表什么？A. Letter of CreditB. Letter of GuaranteeC. Letter of InsuranceD. Letter of Indemnity答案：A二、填空题1. 国际贸易中，______是指卖方将货物交给买方指定的承运人，但不负责货物装船后的任何费用和风险。
答案：EXW2. 根据国际商会的《国际贸易术语解释通则》，______是指卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担所有费用和风险。
答案：DDP3. 国际贸易中，______是指卖方将货物装上船，但买方需要承担货物装船后的一切费用和风险。
答案：FOB三、简答题1. 简述国际贸易中常见的支付方式有哪些，并说明其优缺点。
答案：常见的支付方式包括信用证（L/C）、电汇（T/T）、承兑汇票（D/A）、付款交单（D/P）等。
信用证的优点是安全性高，缺点是手续繁琐；电汇的优点是速度快，缺点是风险较高；承兑汇票的优点是灵活性强，缺点是风险较高；付款交单的优点是买方有货物控制权，缺点是卖方风险较高。
2. 描述一下什么是出口退税，以及出口退税对企业的意义。
答案：出口退税是指对出口商品在生产、流通过程中已缴纳的增值税、消费税等税款，按照国家规定的退税率退还给出口企业的一种税收优惠措施。
出口退税对企业的意义在于可以降低企业成本，提高企业在国际市场上的竞争力。
四、案例分析题某外贸公司出口一批货物到美国，合同约定的贸易术语为CIF，货物在运输途中因海啸导致部分货物受损。
请分析：1. 货物损失的风险由谁承担？2. 如何处理这种情况？答案：1. 根据CIF术语，卖方负责将货物运至目的港，并承担货物装船前的一切费用和风险。
2011年全国外贸业务员基础理论试题(A卷)讲解
2011年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（A卷）一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。
每小题1分，共40分）1．以下哪个INCOTERMS版本规定贸易术语既适于国际贸易也适于国内贸易？（）A．INCOTERMS 1980 B．INCOTERMS 1990C．INCOTERMS 2000 D．INCOTERMS 20102．我国加工贸易合同审批的主管部门是（）。
A．国务院B．国家发改委C．海关D．商务厅（委）3．根据《UCP600》的规定，若信用证中无其他规定，商业发票必须以（）为抬头。
A．付款行B．开证行C．开证申请人D．受益人4．以下属于出口贸易融资方式的是（）。
A．提货担保B．开证授信C．假远期信用证D．打包贷款5．根据《INCOTERMS 2010》的规定，由卖方支付运费的贸易术语是（）。
A．EXW B．FCAC．FOB D．CFR6．我国出口商品检验时，对产地和报关地不一致的出境货物，经检验检疫合格的，出入境检验检疫局出具（）。
A．《出境货物通关单》B．《出境货物报检单》C．《出境货物换证凭条》D．《出境货物不合格通知单》7．D/P付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是（）。
A．代收行B．进口商C．出口商D．托收行8．在国际货物运输保险中，下列风险属于意外事故的是（）。
A．地震B．海啸C．拒收D．爆炸9．我国规定，出口退税申报时间是报关单上注明的出口日期起（）天内。
A．60B．90C．120D．18010．根据CIC条款，空运险负“仓至仓”责任，自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所。
如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸载地点全部卸离运输工具后满（）为止。
A．20天B．30天C．60天D．90天11．与“整箱/整箱”货物交接方式对应的英文缩写是（）。
A．FCL/FCL B．FCL/LCL外贸业务基础理论试卷（A卷）第1页（共12页）C．LCL/LCL D．LCL/FCL12．组织境外旅游是属于（）。
2011年12月外经贸从业人员考试《国际贸易业务员实务》真题及详解【圣才出品】
2011年12月外经贸从业人员考试《国际贸易业务员实务》真题及详解
一、流程题（共10分）
以
CIF 术语成交、集装箱班轮运输、凭信用证付款为例简述出口合同履行的基本环节如下，请填写左边栏目的处理步骤名称。
答：左边栏目的处理步骤名称如下所示：
催证
认
二、简述题（共10分）
简述代理出口销售的概念和通常委托的形式。
答：（1）代理出口销售是外贸企业的中介服务业务，而不是主体购销行为。
它是指经营进出口业务的企业接受其他单位的委托，代办对外销售及交单结汇或同时代办发运、。
外贸业务员笔试试题及答案
外贸业务员笔试试题及答案一、选择题1. 外贸业务员主要负责以下哪项任务？A. 寻找国内供应商B. 完成报关手续C. 销售产品到国外市场D. 处理国内物流运输答案：C2. 在外贸业务中，以下哪项不属于贸易方式？A. 进口B. 出口C. 转口D. 进出口许可证答案：D3. 在海关报关时，需要提供以下哪些文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 所有选项都对答案：D4. 哪个凭证是证明商品所有权的重要文件？A. 装箱单B. 发票C. 提单D. 报关单答案：C5. 外贸业务员进行国际贸易时，一般与以下哪些机构打交道？A. 海关B. 银行C. 航空公司D. 所有选项都对答案：D二、填空题1. 外贸业务员主要负责处理_____业务。
答案：国际贸易2. 外贸业务员需要了解国际贸易的相关法律法规和_____。
答案：国际商务实务3. 在外贸业务中，合同起到明确双方权益和义务的作用，是外贸交易中的重要_____。
答案：法律依据4. 海关报关时，外贸业务员需要提供的文件包括装箱单、发票、提单等_____。
答案：必要文件5. 外贸业务员需要与海关、银行、航空公司等相关机构进行_____。
答案：沟通和协调三、简答题1. 外贸业务员的主要职责是什么？答：外贸业务员的主要职责是负责与国外客户进行业务洽谈、签订合同，协调国内供应商提供产品，组织货物的装运和报关，处理结算和售后服务等环节，以确保外贸订单的顺利执行和客户满意。
2. 外贸业务员在合同签订中需要注意哪些事项？答：在合同签订中，外贸业务员需要注意以下事项：- 合同的有效性：合同应符合国际商务规范和相关法律法规的要求，确保合同的合法有效性。
- 产品规格和数量：合同中应清楚明确地描述产品的规格、数量等关键信息，以免发生货物不符或数量不足的纠纷。
- 价格和支付方式：合同中应明确约定产品的价格和支付方式，以确保双方权益和支付的安全性。
- 交货时间和方式：合同中应明确规定产品的交货时间和交货方式，以确保及时交货和货物运输的合理性。
全国外贸业务员试考基础理论考试试题
全国外贸业务员试考基础理论考试试题一、选择题（每题2分，共30分）1.以下哪个不属于国际贸易的支付方式？A. 信用证B. 电汇C. 托收D. 凭证支付2. 下列哪种国际贸易方式可以实现双边结算和相互放贷？A. 私人对外贸易B. 工厂贸易C. 国际转口贸易D. 商品贸易3. 在国际采购中，以下哪种采购方式属于批量采购？A. 定点采购B. 竞争性谈判C. 协议采购D. 比价采购4. 在国际贸易中，一般情况下，在合同中约定的交割港是指货物的A. 起运港B. 运输港C. 中转港D. 目的港5. 出口内销是指将计划内出口商品在国内市场上销售的贸易方式。
以下哪种条件不需要满足？A. 出口内销必须控制出口商品的质量和成本B. 出口内销必须遵循出口政策和法律法规的规定C. 出口内销必须按照国内的市场需求来调整出口商品的规格和品牌D. 出口内销必须满足国内市场的消费者需求6. 在国际贸易中，以下哪种信用证是最常见的一种？A. 电汇信用证B. 可撤销信用证C. 不可撤销信用证D. 过期信用证7. 以下哪项不属于国际物流的主要业务范畴？A. 运输B. 仓储C. 包装D. 人力资源8. 在国际贸易中，以下哪一项不属于知识产权的保护形式？A. 专利B. 商标C. 版权D. 信用证9. 关税是国家对进口和出口商品课征一定比例的税款。
以下哪项不属于关税的种类？A. 进口关税B. 出口关税C. 过境关税D. 销售税10. 以下哪项不属于国际贸易中经常出现的贸易壁垒？A. 关税B. 非关税壁垒C. 证据不足壁垒D. 制度性壁垒11. 以下哪个属于保护主义的贸易政策？A. 自由贸易B. 关税配额C. 投资自由D. 扩大开放12. 对于外贸人员来说，以下哪项不属于专业素质和能力？A. 商务英语熟练B. 贸易政策了解C. 人际交往能力D. 物流管理知识13. 以下哪种情况不属于依据国际商事规则处理纠纷的机制？A. 国际贸易谅解程序B. 仲裁C. 法院判决D. 调解14. 在国际贸易中，随货的商业发票是A. 商业合同的补充条款B. 汇票的补充条款C. 押汇的补充条款D. 托收单据的补充条款15. 以下哪项不属于国际结算方式？A. 托收C. 承兑D. 汇兑二、问答题（每题10分，共40分）1. 国际贸易的基本步骤有哪些？2. 请简述信用证的作用和流程。
外贸销售员试题及答案
⑤由出口人待汇票到期时收取货款;
4.《INCOTERMS 2000》与《INCOTERMS 1990》相比有很多变化，其中实质性的变化主要有。
①在EXW术语下，由买方办理出口清关手续;
②在FAS术语下，由卖方办理出口清关手续;
③在DEQ术语下，由买方办理进口清关手续;
④在DDP术语下，由卖方办理进口清关手续;
16．营销组合中的非价格因素，一方面影响成本，另一方面又影响顾客对产品的理解价值。
17．我国《对外贸易法》调整的内容包括传统的货物进出口、技术进出口和国际服务贸易。
18．合营企业的注册资本是指为设立合营企业在登记机构登记的资本总额，应为合营各方实付资本之和。
19．从２００２年１月ｌ日起，欧元将与欧元区国家原有货币同时流通。Ｘ
③加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策。④加入世贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场。
⑤加入世贸组织有利于扩大我国商品的出口。
3.假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是
①由开证行开出延期付款信用证;
②由受益人开出远期汇票;
③由指定的付款行负责贴现汇票;
④由进口人负担贴现息和费用;
7·．按ＣＩＦＥxＳｈｉＰ’ｓＨolｄ术语成交，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。
8．在接ＦＯＢ术语签订进口合同时，为了避免货物中途转船延误时间，造成货损货差，合同中应争取订明“不准转船”条款。
9．出口的茶叶在装运途中，最大的问题是帕串味。因此，投保货运险时，除投保一切险之外，还应加保串味险。
①选择性招标
②公开招标
③谈判招标
7.显像管价格的下降，并没有导致电视机厂购买更多的显像管，这是因为产业市场具有( )的特点。
外贸业务员考试真题及答案2007-2013
安徽电子信息职业技术学院经济管理系“电子商务专业（群）建设”系列教材历年全国外贸业务员认证考试真题与答案2013年12月目录一、2007年6月30日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (4)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷）……………………………………………13二、2007年12月8日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (24)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (34)三、2008年5月25日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (45)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (55)四、2009年5月17日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (68)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (78)五、2010年5月16日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (91)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (101)六、20011年5月15日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (116)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (126)七、20012年5月13日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (137)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (148)八、20013年5月19日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (161)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (17)答案一、2007年6月30日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (183)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (185)二、2007年12月8日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (190)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (192)三、2008年5月25日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (196)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (198)四、2009年5月17日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (203)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (205)五、2010年5月16日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (210)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (212)六、20011年5月15日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (219)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (221)七、20012年5月13日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (226)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (229)八、20013年5月19日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (233)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (236)2007年6月全国外贸业务员培训认证考试外贸业务基础理论试卷（试考A 卷）（考试时间：2007年6月30日 上午9：00—11：30）一、单项选择题（每小题1分，共40分）1．UCP600规定，承付（Honor ）不包括（ ）。
外贸招聘笔试题及答案
外贸业务员应聘笔试试题一、汉译英1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。
2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。
3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按倍价钱出售给你。
4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。
你在某个会展上见过一个客户，现在你给客户发邮件，并附上一份公司今年的一份新报价给他，希望他能有兴趣并给你回复，有问题可以随时联系你。
外贸业务员应聘笔试答案一、汉译英1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。
Our payment items is paying 30% deposit after signing the contract and paying 70% balance due after shipment and seeing the bill of lading copy .2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。
In recent years, China's prices have been rising, and labor costs are rising too. In the face of severe pressure, we have been unable to maintain the previous quote for you. Hope you can understand.3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按倍价钱出售给你。
If your minimum order quantity can reach our MOQ, I can give you FOB price if less than MOQ , I had times the price sold to you.4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。
2011年外贸业务员模拟试题(有答案)
外贸业务操作实务模拟试卷一、进口磋商和签约操作根据以下业务背景资料，回答相关问题。
杭州林峰印刷有限公司（具有自营进出口资格）拟向德国Jebu GmbH & Co.KG进口一台四色胶印机。
2008年12月1日，王成收到Jebu GmbH & Co.KG报价如下：单价为EUR795000/set FOB Hamburg, Germany，一台胶印机装两个40英尺高柜。
该胶印机的HS编码为8443131300，监管证件代码为“O”，进口关税税率10%，进口环节增值税17%。
1．经王经理了解，德国汉堡到中国上海的运费为EUR1000/40英尺高柜，保险费率0.15%，保险加成按10%计；进口港区费用为RMB¥2000/40英尺高柜；内陆运输费RMB¥3000/40英尺高柜；银行费用按合同金额0.15%计；其他费用RMB¥3000。
预期国内销售价格为RMB¥11 700 000/台，EUR= RMB¥9.9/10.0。
请依据Jebu GmbH & Co.KG的报价，计算该笔业务的预期销售利润率。
1．(1)进口价格CIF=CFR÷（1-110%×0.15%）=（795000+1000×2）÷（1-110%×0.15%）×10.0=7983172.234元/台(2)进口费用：①进口关税=进口关税的完税价格×进口关税率=CIF×进口关税率=7983172.234×10%=798317.223元/台②进口增值税=进口增值税的完税价格×进口增值税率③实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率－进口增值税②、③相加，即进口增值税+实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率=11700000÷(1+17%)×17%=1700000元/台④银行手续费= 795000×0.15%×10.0=11925元/台⑤进口费用=进口关税+进口增值税+实缴增值税+银行手续费+进口港区费+内陆运输费+其他费用=798317.223+1700000+11925+2000×2+3000×2+3000= 2523242.223元/台整理得，进口利润=国内销售价格-进口价格-进口费用=11700000-7983172.234-2523242.223= 1193585.543元/台预期销售利润率=进口利润÷国内销售价格=1193585.55÷11700000=10.20%12．双方通过多次磋商，最终以EUR780000/set FOB Hamburg, Germany达成一致协议，签订号码为LF648的进口合同，其中支付条款为：“买方在收到由卖方银行开立的合同价的20%的银行保函后15天内向卖方支付20%合同价款的订金；发货前45天，买方开立合同价款80%的即期信用证，有效期到2008年5月15日，其中70%的合同价款见单付款，另外10%的合同价款，在机器通过卖方、买方及最终用户三方验收合格后再给予支付。
2011年外贸业务基础理论试卷(A卷)
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
——培根2011年全国外贸业务员考试外贸业务基础理论试卷（A卷）（考试时间：2011年5月15日上午9:00—11:00）一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。
每小题1分，共40分）1．以下哪个INCOTERMS版本规定贸易术语既适于国际贸易也适于国内贸易？（）A．INCOTERMS 1980 B．INCOTERMS 1990C．INCOTERMS 2000 D．INCOTERMS 20102．我国加工贸易合同审批的主管部门是（）。
A．国务院B．国家发改委C．海关D．商务厅（委）3．根据《UCP600》的规定，若信用证中无其他规定，商业发票必须以（）为抬头。
A．付款行B．开证行C．开证申请人D．受益人4．以下属于出口贸易融资方式的是（）。
A．提货担保B．开证授信C．假远期信用证D．打包贷款5．根据《INCOTERMS 2010》的规定，由卖方支付运费的贸易术语是（）。
A．EXW B．FCAC．FOB D．CFR6．我国出口商品检验时，对产地和报关地不一致的出境货物，经检验检疫合格的，出入境检验检疫局出具（）。
A．《出境货物通关单》B．《出境货物报检单》C．《出境货物换证凭条》D．《出境货物不合格通知单》7．D/P付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是（）。
A．代收行B．进口商C．出口商D．托收行8．在国际货物运输保险中，下列风险属于意外事故的是（）。
A．地震B．海啸C．拒收D．爆炸9．我国规定，出口退税申报时间是报关单上注明的出口日期起（）天内。
A．60 B．90C．120 D．18010．根据CIC条款，空运险负“仓至仓”责任，自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所。
如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸载地点全部卸离运输工具后满（）为止。