输赢读后感
心得体会 《输赢》读后感
《输赢》读后感《输赢》读后感范文（精选7篇）当仔细品读一部作品后，相信大家的收获肯定不少，这时候，最关键的读后感怎么能落下！你想知道读后感怎么写吗？以下是为大家收集的《输赢》读后感范文（精选7篇），借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
《输赢》读后感1合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。
书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。
全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。
这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。
《输赢》读后感范文（精选19篇）
《输赢》读后感《输赢》读后感一、书籍简介《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。
团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？-------------------------------------------------------------------------------------------------二、作者简介付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。
初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。
现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。
闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。
-------------------------------------------------------------------------------------------------三、《输赢》读书笔记读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。
勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。
《输赢》读后感
《输赢》读后感《输赢》读后感集合4篇认真读完一本著作后，相信你一定有很多值得分享的收获，需要写一篇读后感好好地作记录了。
那么如何写读后感才能更有感染力呢？下面是小编精心整理的《输赢》读后感，希望对大家有所帮助。
《输赢》读后感1前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：首先做人必须坚守自己的原则。
在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的.时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。
学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。
一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。
重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
《输赢》读后感2这是两本商战小说，虽说是小说，但是我总是感觉应用到实际的销售工作中会不错。
催龙八式在这里就不赘述了。
在火车上看了1的大部分，回到家之后收了个尾，方威估计最终也是不是失去了爱情也记不得了，只记得过程还是蛮精彩的，喜欢那几个男人的.不择手段，但是却不喜欢骆伽那个女人，也不知道她最后为什么会死掉。
翻开2，原来是1的前传，可能是因为在家里没什么看书的情绪吧，看的很慢，讲的是2里的两个博弈的高手当初还是菜鸟时一起联手打下的江山。
可是骆伽那时就选择了行贿，以此作为下限的周锐最终选择了离开她。
这样觉得做销售也是蛮不错蛮刺激的，我也愿意坚信我不行贿不搞偏门的也能做好业绩。
输赢读后感范文（精选6篇）
输赢读后感范文（精选6篇）输赢读后感范文（精选6篇）输赢读后感范文1读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。
我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。
本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。
《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。
以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
所有故事集中发生在一个季度13周内。
本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。
作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。
“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。
兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。
客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。
有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。
《输赢》读后感(11篇)
《输赢》读后感(11篇)《输赢》读后感篇11、没有谁天生就是个好销售，没有人随随便便就能赢。
还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗？把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。
初出茅庐的钱世伟将其学以致用，解决了三板斧，得以打败了死对头宏贯唐勇。
方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。
周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍，让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案，几分钟介绍的背后他们要整理多少数据，付出多少努力，没有谁能随随便便成功。
2、三个臭皮匠赛过诸葛亮。
整篇__不知道大家有没有留意到，捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸，团队作战。
惠康那边一直是骆伽一人在游说，能力再强也抵不过团队的力量。
3、要想赢就要抓关键人物。
刘丰正是整篇__的关键人物，也是对这个订单分配有着主要决定权。
想要赢订单搏人心必然会采取一些手段，骆伽触犯了法律，但她的公关策略确实值得每个销售人员学习。
而相对于捷科这边来说在得不到主要人物的支持下，采取各个人员击破的方法，整个团队行动，在刘丰还是决定主导权的情况下，得不到就毁掉，刘丰的下场有点悲惨也算是得到了应有的惩罚。
方威这种不到不到最后一刻永不言败的劲头，值得每个人学习。
4、人最不应该缺少的是勇气和胆识。
这个社会是人脉和关系的社会，这个确实不错，但要想把这个关系走得顺走得漂亮，甚至突破关系人脉的枷锁，还要看你的勇气和胆识，在方威身上我看到了这样的大无畏的精神，看到了他输赢决战中漂亮的身影，由衷的赞佩。
《输赢》读后感篇2《输赢》是一本小说，但又不是一般的小说。
它除了具备小说的文学要素外，引起广大读者关注的是小说的内容。
小说取材于市场竞争中某一大型项目的争夺，这其间既涉及到了公司内部人员之间的博弈，更突出地展现了在面对超级大单时，一个良好的业务团队所具备的团结一致、志在必得的精神。
作为办事处管理人员，如何从《输赢》这部著作里提炼出精粹的管理理论及市场运作理论并将这些理论灌输到团队中每个成员的思想里是作者的愿望，也是公司的愿望。
输赢读后感
输赢读后感输赢读后感（精选13篇）输赢读后感篇1《输赢》是一部将竞争描述的淋漓尽致的小说，其中成功塑造了周锐、方威两位正面的成功营销人士的形象，他们的对手不但有骆伽和林震威；当然，还有与之对立的形象陈明楷和魏岩，甚至后者更让人痛心疾首。
周锐——不但具有独特务实的营销方法并且具有卓越的领导才能，能够把团队人的进取性调动起来；方威——有一种初生牛犊不怕虎的猛劲儿，有机会就抓住不放，是一名梦想的营销人员；而林震威和骆伽为了赢却能够抛弃原则甚至感情。
难道真的是物以类聚而人以群分？米卢执掌中国国家队的时候，喊出的口号是：态度决定一切，欢乐足球！相比之下，中国近几年也就米卢执掌国足的时候，大家能稍微从球场上队员的表现看出点期望。
正如《输赢》里周锐被调到北京工作，可是面临的却是看似拖沓的团队，和毫无生气的局面。
那里的每个人都因为这样那样的问题受到过挫伤，进取性没有了，态度就很成问题。
每个人的态度有问题，最终就会导致团队战斗力的下降，这毫无疑问。
而周锐，就是那种能够带动甚至感动下属的领导，具有丰富的专业知识却将这一切毫不吝惜的交给自我的团队，摒弃了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回归。
周锐的态度很明确，自我就是一个营销团队的领军人物，应当在大是大非的问题面前坚持清醒的头脑，应当在自我的队伍面前表现十足的信心，应当“授之以渔”而不像陈明楷帮魏岩一样“授之以鱼”，应当定位于和自我的团队共进退是做事而不是做官；方威的态度很明确，作为周锐手下一员大将，冲锋陷阵势不可挡，分析对手供给情报，在戏剧性地遇到总理的时候还习惯性地交换名片，虽然这是细节但足以刻划这个人的性格和对工作构成的自觉习惯；林佳玲的态度也很明确，作为亚太地区的“内线”她不仅仅是能够站在公允的立场上客观的评价林震威和周之间的矛盾，更重要的是在两人的矛盾升级为对公司的损失的时候，她能够站在公司的高度上偏向正义的一方，这比沉默更显得难能可贵。
一个团队，正因为有了主流的态度，才能够各司其职，发展壮大。
《输赢》读后感（精选3篇）
《输赢》读后感（精选3篇）《输赢》篇1和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。
不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。
大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。
结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。
遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴：1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。
如何控制部门之内“小部门”的出现；2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。
我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。
”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。
我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。
这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。
”《输赢》读后感篇2小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
输赢读后感（通用5篇）
输赢读后感（通用5篇）输赢读后感（通用5篇）读完一本经典名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，此时需要认真地做好记录，写写读后感了。
为了让您不再为写读后感头疼，下面是小编帮大家整理的输赢读后感（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
输赢读后感1“一局输赢料不真，香销茶尽尚逡巡。
欲知目下兴衰兆，须问旁观冷眼人。
”读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
自己先看的是《输赢2》，里边讲述了捷科公司一个非常具有传奇色彩的人物——雷励行。
“是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。
”这是一个如风清扬一般的人物，热衷于古代文化，即时后来不在江湖，江湖却依旧流传着他的传说。
销售出身，锐意创新，中西合璧劈创秘籍，激流勇退。
在众多人物中更强，更出风头的人很多，但只要他的出场总能发人深省。
他有直透人心的金睛火眼，参透江湖变化定律，坐看江湖变，虽处江湖中却能远离江湖事，即使面对公司内部反对派激烈政治斗争也能从容面对。
但即便如此人物也难避为情所困，还好剧终结局锦上添花的两人重逢。
当然，一个故事中有主角肯定也会有配角，这便是《输赢》中的两大风云人物——周锐和骆伽。
在这里，周锐是一个“郭靖”一般的人，技术出身，任销售前工程师，半技术半销售。
在参悟雷励行摧龙八式之后，能够看透销售本质，与骆伽配合，凭听说问，击痛点，屠龙术在销售中往往取得出奇效果。
如果说周锐是郭靖的话，那么骆伽应该可以说是黄蓉吧，可惜他们到最后并没有走到一起。
骆伽外貌惊艳脱俗，几乎任何男人都无法抗拒她的接触。
虽然她没有像黄药师一样有本事的老爸，但从小衣食无忧，由于老爸经商被人陷害遭受失败，所以出身艺术的她励志为父报仇，为找出当年陷害父亲的人，而义无反顾的加入捷科公司担任前台，但凭借她的聪明才智，成功地加入了销售组，她和周锐一起去打通管局的项目，打通各个关卡，杀入对手营中，过五关斩六将，最后取得胜利。
胜利本来是值得读者欣慰的，最终却以一个令人思考的结局收尾，不明白骆伽知道自己在追求什么吗？找到陷害父亲的凶手后，让其得到应有的惩罚，之后又应该怎样呢？人在面对诱惑的时候容忍度又会有多大呢？一切在《输赢》中给出了答案。
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《输赢》读后感
我一直认为做销售是需要有灵性的，不是培训就可以培训出优秀的销售人员，所以在听到这本书的大名并且了解了他具有销售培训的功能，而且功效显著之后，我产生了好奇和怀疑的心态，我是抱着这样的心态开始读它的……
高超的销售技巧之摧龙六式—
销售技巧在本书中恐怕是所有人最为推崇的地方了，即书中主人公向读者传授的“摧龙六式”。
书中是这样形容的此销售技巧就像武功秘籍，同时可以一通百通的用于生活和工作当中。
而对于产品销售来讲，我可以谈谈我对“摧龙六式”的理解。
一，客户分析：首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，在拜访客户之前就要先对你要拜访的人的基本信息、兴趣爱好等信息进行收集、分析。
客户资料就
像鸡蛋壳一样包裹在需求外面，如不先剥除外壳，就不能深入挖掘客户需求。
这是在拜访客户前必须完成的工作。
二，确立信任关系：接下来，根据之前收集的资料，投其所好，逐步建立信任关系。
这可能会是一个漫长的阶段，需要不断的实践之后分析，分析之后改进。
同时可以发
展一些职位比较低但是却在特定情况下对自己有意外帮助的”内线”比如说客户
公司的行政专员，文员，甚至打扫卫生的大姐。
让这些内线提供一些“目标”的最
新动向是很事半功倍的方法。
而在与客户接触的过程中要分析你面对的客户是什么
类型的，以我个人分析大致可分两类：娱乐型客户；专业型客户。
众所周知，现在
接待客户一般就是：吃饭，K歌，桑拿按摩。
这三种方式被戏称为“程咬金的三板
斧”这三种接待方式对于娱乐型客户确实有用，就像程咬金依靠“三板斧”大招竟
然屡建奇功。
但是在面对专业型客户时或许就有些黔驴技穷的意味了。
“三板斧”
套路单一、有致命缺陷。
所谓专业型客户，就是对于某件事情比较热衷或专业方
面比较过硬。
例如：特别喜欢轻音乐的或者喜欢茶道的客户就不适合“三板斧”方
式来接待。
再有：技术专业出身的客户，在接待交流过程中一般目的性很强，直击
项目主题，所以接待场所就必须斟酌。
当销售人员掌握推进客户关系发展的规
律，并学会与各种不同个性客户打交道的方法，洞悉客户资料，见招拆招，
随需应变，就可以彻底破去“三板斧”。
三，挖掘客户需求：客户需求分成表面需求和深层次需求，销售方法也分成两种：产品销售（即推销）和顾问式销售。
客户遇到的问题和希望达成的目标是深
层次的潜在需求，或者需求背后的需求，如果问题不严重或者不急迫，客户
当然不愿意花钱。
销售人员必须找到客户的燃眉之急，并按照客户的采购流
程规划行动计划。
在与客户交流的过程中，不断锻炼自己通过客户的字里行间的
表达透析客户潜藏在表层需求下的深层需求。
深层次需求才是合作的关键，是客户
真正关心的也是急于解决的问题。
围绕潜在需求来展开工作是真正的对症下药。
四，呈现自我价值：世界上从来没有同样的一片叶子，也没有长相完全相同的人，客户需求也各不相同，为了避免越来越激烈的价格战，必须进行差异化竞争。
从公司的研发、生产原料、生产过程和服务体系找到与竞争对手的不同，找
到对不同客户的价值，产生竞争策略和行动计划。
呈现出属于自己独特的无
可替代的价值。
五，赢取承诺：如果把销售比做钓鱼，成交就是收杆；鱼漂一沉就是收杆的信号，赢取承诺首先要识别客户购买信号，然后采取各种各样的促成交易的手段。
谈判能力和增值的二次销售则可以大大改善销售利润。
六，回收账款：两个人上山打兔子，却遇到一只老虎，第一个人转身就跑，另外
一个在后面大喊，“别跑啊，反正你也跑不过老虎”，那位先跑的边跑边喊，
“我只要跑过你就行了”。
收款表面上是向客户要，其实也是和对手竞争，
客户就那么多钱，催得紧先收到，不催的永远收不到。
企业必须建立应收账
款管理体系，逐一化解因恶意欺诈、产品和服务出现问题、客户赖账等三种
情况产生的应收账款。
然而在实际的工作和生活中，是不可以一步步按照套路来出牌的，人生更是不可以设计的。
我们在学习“摧龙六式”用于销售的同时更应该认识到光有方法是不够的。
有一些东西对于我们来说更加重要也更加珍贵。
●强烈的团队意识—
当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，所以团队协作就显得更加重要了。
比如销售设备，销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售业绩上来了，但是没有售后同事的协助配合保障，马上会因为一些售后问题影响到后续的销售。
所以需要我们各个部门，各个环节精诚合作，团结一致。
●坚忍不拔的精神—
在销售的过程中，必定会面临强大的难以取胜的对手，但也要有向对手毅然亮剑的气魄，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸这就是销售员的宿命。
既然选择了这个职业，就如同选择成为一名战士，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀。
软弱绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败的命运，这个世界上根本没有常胜的将军。
既然选择了战斗就应该准备面对失败，无论是多么惨烈的结局。
其实在我们现实的生活中，特别是销售工作中，我们每天面临的都是你死我活的斗争，我们的对手每天都在研究我们，也每时每刻都在想如何把我们打垮，所以我们随时都要保持一种旺盛的战斗力，一种坚忍不拔的精神，不管面对多么残酷的竞争，都要拿出十二分精神和敌人做最后的斗争，只有这样我们才能笑傲江湖。
也许就算我们这么做了，也不一定就能取得最终的胜利，但是当我们回过头的时候，我们可以自豪的说我们曾经努力了，我们曾经为着我们的目标奋斗了，其实生命在乎的是过程，而不是结果。
●恪守人生原则和社会准则—
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰，整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材料，以周锐和陈明楷的两人的矛盾为辅线，输赢既是经信银行订单的输赢的较量，也是周锐和陈明楷之间的输赢的较量。
陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密的战友，将一个个优秀的人员赶出了捷科，培养自己的亲信，以实现自己的不可告人的目的。
而作为经信银行的一把手刘丰也是为了自己的私利，接受别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。
应证了那句古话：多行不义必自毙。
其实在书的引子里就已经暗示了他们的结果，那就是那些在利益面前就忘记了自己的人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。
本书对此种社会现象也是做了深刻的揭露，无疑对社会的发展起到积极的作用，也是向世人警示一定要恪守人生原则和社会准则，而不能因为利益的驱使就忘记了自己的人生原则和社会准则，在此，本书也就完成了它社会意义的升华。
当我合上它一切好奇与怀疑都烟消云散。
我突然觉得输与赢其实就是个辩证法。
并不是完全绝对的。
它是惊心动魄的商战小说；它是真实感人的职场励志小说；它是催人泪下的言情小说；它是中国第一部可用于销售培训的功能小说。
它是《输赢》，值得你用心去体味的一本书。