市场激励制度
市场部激励奖金规定
市场部激励奖金规定市场部激励奖金规定一、目的拟以将现行业绩奖金制度调整以激励且具挑战意义之给奖方式，以鼓励市场部同仁更能积极开发新客户及给予团队合作之支持，特拟建议将奖金项目改为（1）年度个人保底业绩达成奖金（2）年度个人业绩激励奖金（3）部门/分公司团队业绩预算达成奖金，并设制未达成业绩之惩处制度，以建立合理有序的奖罚机制。
二、业绩目标考核机制L业绩计算认列原则：1.1每位市场部个人，均以当年度（12月31日前）新签合同实际现金到账累计金额为达成当年度业绩目标主要考核标准。
其中，酬金制合同依照合同约定，按酬金实际到账日为计算依据。
包干制合同因变量因素过多，在成功签约后，依照成本核算方式，经执行董事核准后，确定固定金额为计算依据。
若合同在执行过程中，酬金被减扣或降低，以实际为准。
若本项目发生额外收入，也列入年度现金收入。
L2现金到帐总金额中，年度新增业绩必须超过总金额之30%,否则超出100%的金额，将不另行发放绩效奖金。
1.3新签合同金额累计原则：为鼓励市场部员工长期稳定在团队内发展，若新签合同首期超过一年以上，如第二年该合同履行正常，该金额仍累计到该员工当年度业绩统计名下，直至首期合同到期结束。
1.4续约合同原则交由各运作部门自行完成，但视个案确需市场部人员起关键作用促成续约，将在报执行董事核准后，顾问类项目按合同约定全额现金收入计算；全管类项目按续约合同期限为标准，每延续一年列入3个月，即续约两年则列入现金业绩收入为6个月，并按续约合同执行后首六个月现金收入到账为统计依据。
2.年度保底业绩预算标准：2.1每位市场部同仁，依据其月薪资设定之年度6倍，做为该员年度应达成业绩，并以此年度应达成业绩做为计算各类奖金之依据。
其计算公式：年度业绩预算标准二人员月薪X12个月X6倍；例如：某人员月薪10,000元，则当年度业绩预算金额计算标准=10,000元/月X12个月×6倍=720,000元/年。
市场拓展中心激励制度
市场拓展中心激励制度
一、目的
为引导市场拓展团队降低投放成本，进一步提升投放成本产出效益，实现单位投放成本的效益最大化，特制定此激励制度。
二、适用范围
本制度适用于市场拓展中心市场营销部、直播运营部、素材设计部。
如实际工作中出现部分员工调用至三个部门予以支持工作的，则参照本制度执行。
三、激励方案
㈠市场营销部&直播运营部
1.团队奖励
各营销小组达成以下考核标准的，小组可享受相应奖励，具体奖励标准如下：
各营销小组、学院达成以下考核标准的，市场营销经理、市场营销主管可分别享受相应奖励，具体奖励标准如下：
㈠考核周期
1.市场营销部&直播运营部：考核周期为上月26日到本月25日，以每月30日数据中心BI看板显示数据为准。
2.素材设计部：考核周期为每月1-30日，以每月1日AD后台数据为准。
㈡目标确定
各小组、学院每月ROI、CPA目标由部门负责人于每月月初确定。
㈢奖金核算
1.团队奖励：由小组按照组内员工贡献度自行制定奖金分配方案，每月月初将奖金分配方案报备至人力资源中心。
2.个人奖励：市场营销经理负责多个项目的，取实际达标项目对应奖金的平均值作为最终奖金。
3.发放方式：随员工工资发放周期发放。
㈣员工异动
1.员工10日（含）前入职的，入职当月不享受上述奖励。
2.考核周期内，员工离职或在岗自然天数不足15天的，不享受上述奖励。
五、其他
㈠本制度自2022年9月1日起执行。
㈡本制度由人力资源中心负责解释、修订。
市场激励方案
市场激励方案第1篇市场激励方案一、背景为激发市场活力，提高产品竞争力，促进企业持续健康发展，根据我国相关法律法规及市场实际情况，制定本激励方案。
本方案旨在通过合理的激励机制，充分调动员工积极性，提升企业整体业绩。
二、目标1. 提高员工工作积极性，增强团队凝聚力；2. 提升产品市场占有率，扩大企业品牌影响力；3. 优化企业营收结构，实现可持续发展。
三、激励对象1. 企业全体在岗正式员工；2. 企业合作伙伴，包括但不限于供应商、经销商等。
四、激励措施1. 绩效奖金：根据员工月度、季度、年度绩效考核结果，给予相应的绩效奖金；- 月度绩效奖金：按员工月度绩效评分，给予奖金；- 季度绩效奖金：按员工季度绩效评分，给予奖金；- 年度绩效奖金：按员工年度绩效评分，给予奖金。
2. 销售提成：针对销售岗位，根据实际完成的销售任务，给予一定比例的销售- 个人销售提成：按个人完成的销售任务，给予提成；- 团队销售提成：按所在团队完成的销售任务，给予提成。
3. 优秀员工表彰：对表现突出的员工，给予表彰和奖励；- 优秀员工：按年度绩效评分，评选出优秀员工，给予表彰；- 优秀团队：按年度团队绩效，评选出优秀团队，给予表彰。
4. 员工晋升：为员工提供晋升通道，鼓励员工自我提升；- 内部晋升：根据员工能力及绩效，提供晋升机会；- 外部培训：鼓励员工参加外部培训，提升专业能力。
5. 合作伙伴激励：- 优质供应商奖励：对提供优质产品及服务的供应商，给予奖励；- 优秀经销商奖励：对销售业绩突出的经销商，给予奖励。
五、实施与监督1. 企业设立专门的激励方案实施小组，负责方案的执行、监督及评估；2. 实施小组定期对激励方案进行评估，根据市场变化和企业实际情况进行调整；3. 企业应确保激励方案的公平、公正、公开，防止徇私舞弊现象发生；4. 企业应加强对激励对象的培训和指导，确保激励措施的有效实施。
六、附则1. 本方案自发布之日起实施；2. 本方案解释权归企业所有；3. 如有未尽事宜，企业可根据实际情况予以补充。
市场部业务奖罚制度
市场部业务奖罚制度一、奖励制度1. 业绩奖金：根据个人或团队的月度、季度和年度业绩完成情况，设定不同等级的业绩奖金。
- 月度业绩达标：发放基础奖金。
- 季度业绩超标：发放额外奖金。
- 年度业绩优秀：发放年度特别奖金。
2. 销售提成：按照销售额的一定比例给予销售提成。
- 基础提成比例。
- 达到一定销售额后，提成比例递增。
3. 团队奖励：对团队协作和团队业绩表现突出的团队给予奖励。
- 团队月度业绩排名第一：奖励团队建设基金。
- 团队季度业绩连续达标：奖励团队旅游或团队活动。
4. 创新奖励：鼓励员工提出创新的销售策略或市场推广方案。
- 创新方案被采纳并实施：给予一次性奖励。
- 创新方案带来显著业绩提升：追加奖励。
5. 客户满意度奖励：根据客户满意度调查结果，对表现优秀的员工或团队进行奖励。
- 客户满意度高：发放满意度奖金。
二、惩罚制度1. 业绩不达标：对于连续三个月业绩不达标的员工，进行警告并要求改进。
- 连续三个月未达标：进行绩效谈话。
- 连续六个月未达标：考虑岗位调整或解聘。
2. 违反公司规定：对于违反公司规定的行为，根据情节轻重给予相应的处罚。
- 轻微违规：口头警告。
- 严重违规：书面警告或罚款。
- 重大违规：解除劳动合同。
3. 客户投诉：对因个人原因导致客户投诉的员工，根据投诉情况给予处罚。
- 一次客户投诉：进行调查并给予口头警告。
- 多次客户投诉：进行绩效谈话并考虑岗位调整。
4. 工作失误：对因个人疏忽导致的工作失误，根据失误的严重程度和影响给予处罚。
- 轻微失误：进行培训和指导。
- 严重失误：书面警告或罚款。
- 重大失误：解除劳动合同。
5. 团队协作问题：对于影响团队协作和团队业绩的行为，给予相应的处罚。
- 个人主义行为：进行团队建设培训。
- 团队内部矛盾：进行调解并要求改进。
- 严重破坏团队协作：岗位调整或解聘。
三、其他规定1. 奖励与惩罚的平衡：确保奖励与惩罚制度的公平性，避免过度惩罚或过度奖励。
市场奖激励方案
市场奖激励方案1. 概述本市场奖激励方案旨在激励并奖励公司市场部门的高绩效员工，以促进公司的销售增长和市场占有率提升。
2. 激励条件为了符合激励方案的条件，员工需要满足以下要求：- 达到预设的销售目标或超额完成销售任务；- 具备出色的市场开拓能力和销售技巧；- 全面了解市场动态和竞争对手情况；- 积极参与团队合作，分享销售经验和最佳实践。
3. 奖励机制根据员工的表现和贡献，我们将采取以下奖励机制：- 月度销售冠军奖励：每月评选出该月销售业绩最佳的员工，给予额外奖金和奖励证书；- 季度销售之星奖励：每个季度评选出该季度销售业绩最佳的员工，给予更高额度的奖金和奖励旅行计划；- 年度销售巨匠奖励：每年评选出全年销售业绩最佳的员工，给予丰厚的奖金和晋升机会。
4. 评选过程为了保证激励方案的公平性和透明度，评选过程将按照以下步骤进行：1. 评选标准的确定：根据公司的销售目标和市场需求，设定明确的评选标准；2. 销售数据的统计：根据销售数据和绩效考核指标，评估员工的销售业绩；3. 绩效评估的复核：由相关经理和部门领导对员工的绩效进行复核和确认；4. 奖励公示和颁发：公示评选结果并颁发奖励。
5. 激励方案的目标本市场奖激励方案的目标是：- 激发员工的积极性和工作动力；- 提升公司的销售业绩和市场竞争力；- 加强团队合作和知识共享；- 提高员工的职业发展和晋升机会。
6. 结论市场奖激励方案是一种有效的管理工具，能够激励员工不断努力工作，提高销售业绩，并为公司的发展做出贡献。
通过制定清晰的激励条件和奖励机制，实施公平的评选过程，我们相信本方案将为公司带来积极的成果和长远的发展。
市场化用人激励机制
市场化用人激励机制
市场化用人激励机制是指通过市场经济手段和激励措施，来促进企业员工的积极性、创造性和工作效率，实现企业高效盈利和员工个人价值实现的双赢。
市场化用人激励机制主要包括以下几个方面：
1. 薪酬制度：通过市场调研和绩效考核，合理制定员工薪酬水平，并与员工绩效挂钩，激励员工创造更大的价值。
2. 股权激励：通过股权激励计划，将企业的股权分配给员工，让员工能够享受到企业成长所带来的红利，同时也增强员工的归属感和责任感。
3. 培训提升：提供不同形式的培训和学习机会，帮助员工不断提高自身的技能和知识水平，增强员工的竞争力和职业发展空间。
4. 形象建设：通过企业文化、品牌形象等方面的建设，增强企业的吸引力和影响力，吸引优秀的人才加盟，提升企业整体实力。
总之，市场化用人激励机制能够激发员工的工作热情和创造力，促进企业的长期发展和员工个人价值的实现，是企业人力资源管理的重要手段。
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市场开团队奖惩及绩效制度
市场开团队奖惩及绩效制度市场开发团队是一个企业中非常重要的部门，他们的工作直接影响到企业的销售业绩和市场份额。
为了激励市场开发团队的工作积极性、责任心和创造力，建立一个既公正又激励的奖惩及绩效制度是非常必要的。
本文将探讨市场开团队奖惩及绩效制度的相关内容。
一、奖励机制1. 销售提成：对于市场开发团队成员实现的销售额和销售目标，可以设立提成制度。
销售额超过目标的部分，可以给予一定比例的提成作为奖励，激励团队成员更加努力地工作。
2. 业绩奖金：对于表现突出的团队成员，可以给予一定的业绩奖金。
这种奖金可以作为一种即时性的激励，让团队成员感受到自己的努力获得了认可。
3. 岗位晋升：对于工作表现出色、具备领导潜质的团队成员，可以考虑进行岗位晋升，让他们在更高层次上发挥自己的能力，同时也激励其他团队成员向优秀的方向努力。
二、惩罚机制1. 迟到早退：对于频繁迟到早退的团队成员，可以进行一定程度的警告，并记录在案。
如果情况严重，可以考虑进行相应的处罚，以示对团队纪律的重视。
2. 低销售业绩：对于无故造成低销售业绩的团队成员，可以经过一定的调查和分析，找出原因并进行适当的奖惩措施。
同时，也要给予必要的支持和指导，帮助他们提升业绩。
3. 不合作言行：对于不合作、捣乱团队氛围的团队成员，应该及时进行批评指导，并根据情况考虑进行相应的处罚，以维护整个团队的稳定和和谐。
三、绩效评估1. 目标设定：在每个季度或者年度初，应该与市场开发团队成员一起设定明确的目标和任务，让每个人都清楚自己的工作职责和目标。
2. 绩效考核：定期对团队成员的工作绩效进行考核，评估其达成的销售业绩、团队合作等方面的表现，根据评估结果来奖惩和激励团队成员。
3. 绩效反馈：针对绩效评估的结果，要及时向团队成员反馈，同时给予必要的指导和帮助，帮助他们改进工作表现，以实现持续的提升。
综上所述，市场开团队奖惩及绩效制度是一个既能激励团队成员积极工作又能维护团队稳定和凝聚力的重要机制。
市场部激励方案
市场部激励方案1. 引言在竞争激烈的市场环境下，激励和激发市场部的工作动力对于企业的发展至关重要。
本文档旨在制定一套全面有效的市场部激励方案，以提高员工的工作积极性和团队合作能力，实现公司市场目标。
2. 激励目标激励方案的目标是激发市场部员工的工作动力，并激励他们积极参与市场推广和销售活动，达到以下目标：•提高销售额和市场占有率；•改善顾客满意度；•增加新客户和维持老客户；•激发市场部员工的创造力和创新意识；•加强团队合作和协作能力。
3. 激励方案设计3.1. 奖金制度有效的奖金制度可以直接激励市场部员工的工作积极性。
根据个人和团队的业绩，制定以下奖金政策：•个人奖励：根据个人销售额和完成目标的情况，给予相应的奖金。
奖金金额可根据销售额的比例进行分级，达到销售额目标越高的员工可以获得更高的奖金。
•团队奖励：根据整个市场部门的销售额和完成目标的情况，给予团队奖金。
团队奖金可以根据团队的业绩表现进行分配，鼓励团队成员之间的合作与共同努力。
•季度奖励：每个季度结束后，根据整个市场部门的季度销售额，给予额外的季度奖励。
季度奖励旨在激励员工在固定时间段内完成目标，并鼓励他们保持高效率的工作表现。
3.2. 晋升和晋级机制为了激励市场部员工不断成长和提升，建立一个公平透明的晋升和晋级机制是必要的。
•晋升机制：根据员工的工作表现、业绩和能力，定期进行晋升评估。
凡是业绩突出、展现出领导才能和团队合作精神的员工，将有机会得到更高的工作职位和更丰厚的薪酬待遇。
•晋级机制：评估市场部门的整体表现和业绩，根据评估结果调整市场部门的级别和职责。
市场部门的晋级可以给予员工更多的权力和决策权限，鼓励他们承担更大的责任和挑战。
3.3. 培训和发展计划提供具有挑战性的培训和发展计划，可以帮助市场部员工获取专业知识和技能，提高他们的工作能力和职业素养。
•内部培训：定期举办内部培训活动，邀请行业专家和企业内部高层进行知识分享和技能培训。
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附录A
（资料性附录）
奖励额度计算示例
A
若X产品方向基本目标为500万元，挑战目标为800万元，假设某人所签订单的毛利率均为30%，那么：
a)若该人在X产品方向全年合同额为400万元（未达到基本目标），则奖励额度为：
400万元×1.5%×(400万元/500万元)=4.8万元
b)若该人在X产品方向全年合同额为600万元（达到基本目标但未达到挑战目标），则奖励额度为：
2
2.2.1评估小组由XXX经营团队担任。
2.2.2负责对签订订单进行毛利率评估。
2
2.3.1负责对市场订单签订人员奖励额度、分配情况、发放时间进行批准确认，并具有最终决策权。
2
2.4.1负责定期从市场部收集市场订单签订奖励分配表，并按时进行奖励的提报与发放情况确认。
3
3
3
3
3
4
4
4
4
5
5
5.1.1市场订单签订奖励计算如下表所示：
表1 市场订单签订奖励计算表-毛利率
序号
毛利率
奖励额度
1
毛利率≤15%
项目交付后由评估小组确定
2
15%＜毛利率≤25%
合同额×1%
3
25%＜毛利率≤35%
合同额×1.5%
4
毛利率＞35%
合同额×2.5%
5.1.2根据签单目标完成情况，市场部在次年一月对表1中计算得出的奖励额度通过乘以调整系数进行调整，调整系数确定规则如下：
2
2
2.1.1负责制定年度市场订单签订计划，以及为每个产品方向负责人设定基本目标与挑战目标。
2.1.2负责组织与管理市场激励过程。
2.1.3负责组织对签订订单进行毛利率评估及奖励额度评估。
2.1.4负责根据订单回款情况、目标完成情况定期统计和维护各订单签订人员的实际奖励额度。
2.1.5确定市场订单签订奖励发放时间与奖励分配表，按时提交至综合管理部。
前 言
本办法由XXX提出。
本办法由XXBiblioteka 起草。本办法主要起草人：XX。
本办法审核人：XX。
本办法批准人：XX。
本办法由XX归口管理并负责解释。
本办法于2017年X月首次发布。
XXX市场激励制度
1 范围
本办法规定了XXX市场订单签订人员的激励原则、毛利率评估、奖励额度确定、奖励发放等。
本办法适用于所有XXX的市场订单签订人员。
5.1.4多人参与共同完成一项市场订单的签订时，由评估小组对参与者的贡献度进行评估，并据此进行订单奖励额度的分配。
5
5.2.1毛利率确定后，根据6.1计算出的订单签订奖励额度，由市场部按照回款比率现行计入个人奖金账。
5.2.2签单目标完成情况确定后，最终确定该订单的奖励账目。
5.2.3一年签订多项订单者，其奖金账为所有已记账的订单奖励金额的总和。
a)签单人员全年签订合同总额未达到年初为其制定的基本目标时，奖励额度调整系数为：年合同额/基本目标；
b)签单人员全年签订合同总额超过年初为其制定的基本目标，但未达到其挑战目标时，奖励额度调整系数：年合同额/基本目标；
c)签单人员全年签订合同总额超过年初为其制定的挑战目标时奖励额度调整系数为：(年合同额/基本目标)×(年合同额/挑战目标)
表1 市场订单签订奖励计算表-调整系数
序号
签单目标完成情况
奖励额度调整系数
1
未达到基本目标
年合同额/基本目标
2
达到（包含）基本目标但未达到挑战目标
年合同额/基本目标
3
达到或超过挑战目标
(年合同额/基本目标)×(年合同额/挑战目标)
5.1.3奖励额度在订单评估会上，毛利率确定后初步确定，次年一月根据签单目标完成情况最终确定。确定过程由市场部进行跟踪和维护。
600万元×1.5%×(600万元/500万元)=10.8万元
c)若该人在X产品方向全年合同额为900万元（达到挑战目标），则奖励额度为：
900万元×1.5%×(900万元/500万元)×(900万元/800万元)=27.3375万元