联想国际化之路
解说联想国际化之路
解说联想国际化之路联想是中国最为著名的科技企业之一，在过去的几十年里，它经历了一个非常成功的国际化之路。
本文将解释联想国际化的起因、过程和成果，并分析其成功的原因。
联想的国际化始于20世纪80年代末期，那时候中国正处于经济改革的初期阶段。
经济改革使中国开始开放对外贸易，并吸引了大量外国投资。
为了迎接这一新的挑战，联想首先将目光投向了国际市场。
国际化的初衷是为了扩大销售渠道，提高品牌知名度，以及获取技术和管理经验。
在国际化起步阶段，联想采取了两条战略路径：海外销售和国际合作。
联想通过出口销售销往全球多个国家和地区，并与一些外国企业合作生产和销售计算机产品。
这些合作有助于联想获取先进的技术、管理经验和市场渠道，同时也为合作方提供了中国市场的机会。
在国际市场上，联想遇到了许多挑战，例如来自国际竞争对手的压力和国际贸易壁垒。
为了应对这些挑战，联想不断提高产品质量和技术创新能力，并加强品牌推广。
同时，联想也在国际市场上积极寻求合作伙伴，并通过并购国外公司来扩大市场份额。
2004年，联想宣布收购美国IBM的个人电脑业务，这一收购被认为是联想的国际化进程中的重要里程碑。
这次收购使联想一跃成为全球最大的个人电脑制造商之一，并进一步扩大了在国际市场上的影响力。
通过收购IBM的个人电脑业务，联想不仅获得了宝贵的技术和知识产权，还帮助联想在全球市场上树立了自己的品牌形象。
经过多年的努力，联想不仅在国际市场上取得了巨大的成功，而且也为中国科技企业树立了一个典范。
截至目前，联想已经成为全球最大的个人电脑制造商之一，并在全球范围内拥有广泛的销售渠道和服务网络。
此外，联想还进军智能手机、数据中心和物联网等领域，进一步扩大了在全球科技市场上的影响力。
联想成功的原因有多方面的因素。
首先，联想具有强大的技术创新能力和产品质量。
它致力于持续改进产品的性能和功能，不断满足用户的需求，赢得了国内外用户的信任和好评。
其次，联想注重品牌建设和市场推广，通过全球性的广告活动和赞助项目，提高了品牌知名度和影响力。
联想集团公司国际化战略分析[共五篇]
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联想集团公司国际化战略分析[共五篇]第一篇：联想集团公司国际化战略分析联想集团公司国际化战略分析一、联想公司采取的国际化战略分析(一)联想公司概述联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。
至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)。
到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
(二)联想公司国际化所采取的策略联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。
1.投资战略国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。
联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。
联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。
收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。
实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。
联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。
联想中国电脑制造商的全球化之路
联想中国电脑制造商的全球化之路随着全球化的趋势不断深入，越来越多的中国企业开始走向国际舞台，其中联想作为中国电脑制造商的代表，也在全球化之路上不断前行。
在这篇文章中，我们将探讨联想中国电脑制造商的全球化之路。
联想集团是中国著名的电脑制造商，成立于1984年，总部位于北京。
起初，联想主要是以国内市场为主，通过生产电脑硬件设备和服务来满足国内消费者的需求。
然而，随着国际竞争的加剧和全球市场的开放，联想意识到要在全球范围内实现持续发展，就必须走向国际化。
首先，联想通过收购IBM个人电脑业务，在全球市场上获得了更大的份额和更强的竞争力。
这一举措不仅让联想迅速成为全球最大的个人电脑制造商之一，还为其进军全球市场奠定了坚实的基础。
同时，通过与IBM的合作，联想还获得了更先进的技术和管理经验，提升了自身的全球化水平。
其次，联想不断加大在全球市场的投入，拓展海外业务。
通过建立全球化的销售网络和服务体系，推广自身品牌和产品，联想逐渐在全球市场上占据了一席之地。
例如，在亚太地区、欧洲和美洲等地区，联想都建立了自己的销售渠道和服务网络，为当地消费者提供优质的产品和服务。
此外，联想还注重与当地政府、企业和社会组织的合作，借助当地资源和优势，加速在全球市场上的布局。
通过与国际知名企业合作，联想不断推出适合当地消费者需求的产品和服务，提升了自身的竞争力和影响力。
同时，联想还积极参与本地社会公益事业，树立了良好的企业形象，赢得了当地消费者的认可和支持。
总的来看，联想中国电脑制造商的全球化之路充满坎坷和挑战，但也充满机遇和希望。
通过不断创新和努力，联想已经在全球市场上取得了令人瞩目的成绩，成为中国企业走向国际舞台的典范。
相信在未来的发展中，联想将继续保持创新精神，不断拓展全球市场，为中国电脑制造业的发展贡献力量。
联想国际化
联想公司国际化案例分析联想现状1984年成立的联想经历了三十年的探索，从一个启动资金仅有20 万的小公司，成长为一所富有创新性的国际化科技公司。
2013年，联想电脑销售量跃居世界第一，成为全球最大的PC 生产厂商。
自2008年以第499位进入全球企业500强后，2013年联想以340亿美元的年营业额跃居世界五百强第329位。
自2014年4月 1 日起，联想集团将会成立四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC 业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团，将业务进一步细化，势必会引起新一轮的高速发展。
联想在发展过程中遇到过很多至关重要的抉择时刻，21世纪初中国加入WTO 是其中很重要的一个节点。
面对国际竞争，联想经过几年的探索，终于确定了国际化的公司战略，并取得了成功，而同一时期的TCL等公司的国际化却遭受重创。
因此，联想的国际化之路，对中国企业走出国门、走向国际化有重要的借鉴作用。
一、联想国际化战略的选择—03年后，联想为何要选择国际化道路？是否还有其他选择？哪种更合理？创业之初联想通过代理IBM AST的微机业务实现资本积累，凭借联想式汉卡大大拓展了业务面。
在很长一段时间里，联想也是以电脑业务作为自己主要的盈利点。
1999 年，联想成为亚太市场顶级电脑商，在全国电子百强中排名第一——这些都是自主品牌电脑业务为联想带来的荣誉。
而在进入21 世纪后，联想面临着新的挑战和机遇，转型势在必行。
从案例可以看出，联想的转型始于2000年。
2000年，中国电子市场面临着机遇与挑战并存的局面，一方面电子市场需求大幅增加，然而由于加入WTO之后外国知名公司的进入和国内公司的崛起，联想也面临着竞争白热化的不利因素，由于盈利方式单一，股价一度大跌。
为了提升盈利能力，联想必须拓展业务面因此联想在2000年选择了国内多元化战略却遭遇惨痛失败，转而选择走国际化道理。
诚然，放弃多元化、继续偏安一隅也未尝不可，凭借技术优势及品牌效益，联想会继续生存下去，但联想是一个开拓者，它的要求不是活下去而是活得好，仅仅做一个中小规模企业是远远不够的，要成为行业领军人物，国际化必不可少。
柳传志：联想的国际化之路
柳传志：联想的国际化之路柳传志，联想控股有限公司董事长近日，联想控股有限公司董事长兼总裁、联想集团董事局主席柳传志先生应美国加州大学伯克利分校，以及硅谷20家协会联合邀请，在伯克利大学和硅谷进行了题为“联想集团成功并购IBM PC业务——中国企业国际化之路”的演讲。
三大成功经验帮助联想自身升级转型，成功并购IBM PC业务1990年之前，中国的电脑行业实际上是一个闭关自守的行业。
当时的领军人物是长城，由国家投资。
而之所以说是闭关自守，主要是因为进口机器需要批文，并且要征收高额的关税，由于当时中国的电脑又贵又不好用，严重了影响了各行各业对信息化的要求，所以，国家在1991年、1992年前后开始大幅度降低关税，最后在1992年取消了批文，于是很多外国PC企业大举进入了中国，使得中国的电脑厂商几乎溃不成军。
当时的联想还是一个很小的企业。
面临这样的局势，联想进行了研究和分析，讨论在无论资金、技术、人力管理等各方面，都跟国外企业无法比较的情况下，联想到底还能不能坚持自己的品牌。
在柳传志的领导下，联想首先对自己进行了彻底改进，从组织架构到业务模式进行了整体的调整。
这果然让联想的业务得到了长足的发展，到2001年，联想不仅成为了中国市场的第一，更是除日本以外亚洲市场中的绝对第一位。
降低成本：联想对公司的成本问题进行了认真地分析和研究，发现元器件成本占了整体成本的86%，而其他的成本包括人工成本等都相对较低。
加之由于电脑的各个部件均在发展之中，如CPU的价格变换就非常迅速和突然。
因此，如果库存时间长，将对成本造成巨大的影响。
于是，联想明确了主攻方向——如何压缩库存。
此外，选择怎样的订购方式，如何预测市场，每一个细节，联想都做了分析和研究，大幅度地降低了成本。
按需研发：联想一度没有那么多资金能够大量招募研究人员，在开发方面有更大的投资，这就要求联想要更多地集中于市场的要求，把成熟的技术用在产品上来提高毛利。
比如，在1998、1999年Intel 开始普及时，个人买电脑后，除了发烧友以外，一般的老百姓上网很困难。
联想集团国际化的3L-3E分析 上传版
——以联想集团为例摘要在中国这样的新兴发展中国家，近年来涌现出一批迅速国际化的公司、集团，不少取得了骄人的业绩。
这些公司、集团，在走向全球之初，很少具备发达国家跨国公司在向全球进军时的垄断优势、所有权优势、内部化优势、区位优势等，但仍取得了不少的成功。
联想集团便是一个很好的例子，通过奥运战略、收购国际知名公司IBM等途径将自己打造成知名跨国公司。
国内学者范黎波以3L理论分析范式作为跨国公司后来者的成长路径，提出嵌入性（Embeddedness）、平衡性（Equipoise）和内生性（Endogenous）作为跨国公司后来者实现互联、杠杆化和学习的关键点，以此构建出3L-3E的成长路径。
该路径对新兴国家世界级跨国公司的成长路径分析较为贴切。
本文着重分析联想收购IBM的前期战略与准备、中期收购操作过程、后期整合三个阶段，进而剖析出联想此次收购所蕴含的新兴国家跨国公司成长路径理论，即3L-3E路径。
关键词：3L-3E路径；联想集团；新兴跨国公司——以联想集团为例一、新兴跨国公司成长路径的3L-3E理论1、3L-3E理论的由来新兴国际的跨国公司在进入和融入国际市场后，大多数不具备核心能力，有很强的企业家精神导向，但其在母国本土市场上所形成和建立的存量优势等还会受到挑战，因为产生这种优势的环境发生了本质性变化。
新兴国家跨国企业的国际竞争力源泉不是存量优势所致，而必须开发和建立增量优势和能力。
从某种意义上说，发达国家企业的优势是存量优势，而新兴国家则是增量优势。
这便是3L理论产生的背景，3L分别指互联（Linkage）、杠杆化（Leverage）和本土化（Localization）。
Mathews（2006）提出跨国公司后来者的3L分析模型——互联（Linkage）、杠杆化（Leverage）和学习（Learning）。
国内学者范黎波以这个理论分析范式作为跨国公司后来者的成长路径，提出嵌入性（Embeddedness）、平衡性（Equipoise）和内生性（Endogenous）作为跨国公司后来者实现互联、杠杆化和学习的关键点，以此构建出3L-3E的成长路径。
跨国公司：联想集团
联想集团——借船出海的“走出去”战略模式一．公司简介和跨国经营简史联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想目前在全球拥有员工19000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。
2004年3月26日，联想集团作为第一家中国企业与国际奥委会签署合作协议成为国际奥委会全球合作伙伴。
联想集团将在未来四年内（2005－2008）为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供信息产品与技术服务。
联想真正迈开国际化的步伐是在20世纪90年代。
1990年上半年，联想在美国洛杉矶设立分公司，下半年在法国的德斯多夫设公司。
1991年，联想德国公司也成立了。
2001年，联想提出了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的企业远景，开始全面扩张，四面出击，实施其多元化战略。
2001年，联想美国公司成立，此时联想在国外已拥有7家分公司、1家物流中心和100多家海外营销渠道2003年4月，联想正式启动使用品牌新标识Lenovo，替代了之前的Legend，继续为其国际化做准备。
经过3年的跌跌撞撞，2004年，联想的多元化战略以失败而告终。
3年前美好的梦想也因此破灭，又开始全面收缩战线，重新回归PC业务之举。
2004年3月26日，联想以不菲的代价正式跻身于国际奥委会全球合作伙伴(简称TOP)——希望利用奥运会的资源来率先实现品牌影响的国际化。
2004年12月8日，联想集团宣布以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，所收购的资产包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道；Think品牌及相关专利、IBM 深圳合资公司(不含X系列生产线)；还有位于日本和美国北卡罗来纳州的研发中心以及分别在美国、墨西哥、巴西、苏格兰、匈牙利、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等的生产基地。
联想集团的发展历程及其国际化战略
01 Chapter联想集团概况创业初期：1984-1994年高速发展期：1995-2000年国际化转型期：2001-2004年•经过前几个阶段的发展和积累，联想集团已经具备了较为坚实的基础和实力。
在稳步发展期，联想集团继续加强研发和创新投入，推出了一系列新产品和技术。
同时，它还通过持续优化管理、拓展市场渠道等方式，保持了稳定的增长和盈利能力。
此外，联想集团还积极参与公益事业和社会责任承担，为社会做出了积极贡献。
稳步发展期：2005年至今02 Chapter国际化战略背景中国市场饱和技术驱动全球化扩大市场份额提高品牌影响力国际化战略目标与规划国际化战略实施路径建立海外生产基地设立研发中心收购IBM个人电脑业务国际化战略的挑战与风险03020103 Chapter创新研发能力建设创新研发成果展示推出新产品联想集团在创新研发过程中获得了大量的专利，这些专利为企业的技术积累和创新提供了重要的支撑。
获得专利提升市场竞争力人才流失由于竞争激烈，联想集团需要不断提高员工福利待遇，留住和吸引更多的人才。
技术更新换代快随着技术的更新换代速度不断加快，联想集团需要不断更新技术，保持技术的领先性。
资金投入大创新研发需要大量的资金投入，联想集团需要不断加大投入，保证研发的顺利进行。
创新研发的挑战与对策04 Chapter1全球市场布局战略23联想集团在发展过程中，采取了多元化战略，通过不断开拓新的市场，扩大公司的业务范围。
多元化战略联想集团在21世纪初开始实施国际化战略，通过并购和合作等方式，进入全球市场。
国际化战略联想集团对全球市场进行细分，针对不同的市场制定不同的策略，以满足不同国家和地区的需求。
市场细分收购IBM PC业务2005年，联想集团收购了IBM的PC业务，包括ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式电脑，使联想成为全球最大的PC制造商之一。
收购Motorola智能手机业务2014年，联想集团收购了Motorola智能手机业务，使其成为全球最大的智能手机制造商之一。
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联想是谁？ 是什么让我们的战略取得成功？ 是什么指导着每天的工作？ 我们应该把精力集中在哪里？
We do what we say. We own what we do.
说到做到 尽心尽力
We PLAN before we pledge. 想清楚再承诺
We PERFORM as we promise. 承诺就要兑现
进攻
中国市场
成熟市场 关系型
① 提升PC领先优势 ② 提高盈利能力 ③ 发展服务器、工作站推动商业业务
增长巩固并增长客户
① 在所有区域实现稳定的盈利 ② 全面提升市场份额
① 发展移动互联和数字家庭的全球知名度的全球 业务
② 带动技术融合（云终端、关键应用、最佳用户 体验）
① 重点国家获得10%以上市场份额 ② 进攻SMB和消费市场，并力争盈利
？ 如何积极拥抱移动互联网
企业愿景
为用户提供整合云服务和最佳体验的 更丰富的智能终端和强大的基础设施 ，让生活更美好，工作更高效
成为“万物互联时代的领导者”
联想“三波战略”
第一波
第二波
第三波
PC业务
已经成为市场的领导者
移动和数据中心业务
设备＋云服务
正在打造的新引擎
打造下一代智能设备 和未来人工智能领域的
联想平台: 品牌 | 供应链 | 销售 | 全球管理和职能 | 文化&业绩导向 | 研发
新的企业文化
我们，就是联想
Focused on CUSTOMERS in everything we do 我们以客户为中心，全力以赴创造价值
？ 如何适应时代发展，应对挑战
企业愿景
个人电脑行业：从PC到PC+ －在这个新的时代，各种终端设备无论尺寸 大小，丰富多彩的互联网内容都会成为它们 的主要功能和应用。小到智能手机，都能拥 有过去个人电脑那样的计算、存储和网络通 信能力。
成为“PC&保卫
We PRIORITIZE company first. 公司利益至上
We PRACTICE improving every day. 每一年每一天我们都在进步
We PIONEER new ideas.（2012） 敢为天下先
第三阶段：互联网转型（2014-至今）
联想面临的局面
－人人互联网、物物互联网、业业互联网 －社交媒体兴起，人人皆媒体 －用户的需求越来越难以满足 －单一经营模式亟需拓展到多业务经营模式
核心竞争力
再并购：拓展蓝图 业务扩张
再并购：拓展蓝图 业务扩张
IBM x86服务器
摩托罗拉移动业务
IBM x86服务器交易的完成，意味着联想 在企业级领域的战略布局已经完成。通过 这桩并购，联想的服务器业务迈入了世界 前列。
解决了向中国以外市场拓展的手机品牌 和专利的问题，联想移动业务的增长重 点也成功地转向了中国以外的市场。
联想国际化之路
联想国际化的成果
并购IBM PC业务前
截至2016年
营业规模23亿美元 个人电脑产品全球份额不足3% 单一的本土管理团队 Lenovo品牌国际知名度低
全球营业规模449亿美元 连续多年跻身《财富》世界500强，去年名列第202位 全球5.5万名员工，业务遍布160多个国家和地区 海外业务营收占集团收入比例的70% 2015、2016连续两年入选 Interbrand 全球最佳品牌100强
联想国际化成功三要素
国际化发展三阶段
第一阶段 2000－2008年 第二阶段 2009－2013年 第三阶段 2014－至今
第一阶段：并购整合（2000-2008）
当时的联想现状
26.3% 27.5%
20.1%
3.0%
5.0%
14.4% 10.7% 6.9%
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
① 加强家庭用户、SMB和零售渠道以提升市场 份额
② 拓展选件协同业务以提升盈利水平
移动互联 数字家庭
新兴市场
成熟市场 交易型
联想2011／2012财年双拳战略图
“双拳战略”阶段性成果
全球个人电脑市场份额(%)
16.7%
Q1 11/12
Q2 11/12
Q3 11/12
Q4 11/12
Q1 12/13
联想要“十年成就国际品牌”
启动国际化战略
通过并购IBM PC实现全球化
业务互补 －品牌定位互补
－客户和产品线的重叠较少
IBM PC基本面很好
－溢价能力强、现金周期良好
协同效应评估
－采购、生产制造等方向
专业团队辅助
文化助力整合
“坦诚、尊重、妥协”六字方针
防范问题
品牌受损 员工流失 客户流失 文化冲突 信任缺失
1997年PC业务成为中国市场第一 1999年PC业务问鼎亚太地区市场第一 联想在中国PC市场持续增长，30%的市
场份额几乎已经触到了天花板
？ 如何继续做大做强
企业愿景
2000年八、九月间赴IT圣地美国硅谷 参观英特尔、甲骨文等IT翘楚。
“要成为值得信赖、受人尊敬的国际 化企业，要成为一家世界级、卓尔不 群、基业长青的科技公司”。
多业务经营体系
利润 引擎
当前 业务 发展 阶段
盈利性 增长
投资 增长
核心业务
笔记本/台式机
工作站
选配件
A
可插拔电脑 平板电脑
游戏电脑 B
Chrome电脑 安卓电脑
智慧家庭 C
与核心业务的协同 战略扩展业务
未来新兴业务
数据中心业务 海外市场移动业务
D
中国市场移动业务
E
乐基金和联想投资的业务
(茄子快传、小强创业…F)
Q2 12/13
Q3 12/13
Q4 12/13
Q1 13/14
HP Lenovo Dell Acer ASUS
2013年第一季度，联想全球市场份额达16.7%，成为全球个人电脑行业第一。 2013年第一季度，智能手机保持中国市场第二，全球第四 推动平板电脑、智能电视更快发展
企业文化升级
联想之道——4P文化——5P文化
解决方案
文化鸡尾酒 当东方遇到西方 “赢文化”
第二阶段：加速发展（2009-2013）
面临挑战
金融危机
产业变革
100 50 0 -50
-100 -150
43.2 35.9
FY08/09Q2
23
-97
FY08/09Q3
营业收入 (亿美 元）
净利润 （百万美
元）
随着3G、互联网的蓬勃发展，多种 新型互联网终端设备、智能手机、 平板电脑等应运而生，个人电脑行 业正在面临一次新的挑战。