XXXX药妆店企划书模板
药妆店策划书3篇
药妆店策划书3篇篇一药妆店策划书一、前言随着人们对健康和美容的关注度不断提高，药妆店市场呈现出快速发展的趋势。
本策划书旨在为开设一家成功的药妆店提供指导，包括市场分析、店面选址、产品选择、营销策略、运营管理等方面。
二、市场分析1. 目标市场：以年轻女性、中高收入群体为主，同时关注男性和老年群体的需求。
2. 市场需求：消费者对药妆品的需求主要包括皮肤护理、头发护理、口腔护理、身体护理等方面。
3. 竞争情况：分析周边已有的药妆店和竞争对手，了解其优势和不足。
三、店面选址1. 选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、商业街或医院附近。
2. 考虑周边人口密度、消费水平和竞争对手分布。
3. 确保店面面积适中，布局合理，能够满足展示和存储需求。
四、产品选择1. 与知名品牌合作，确保产品质量和口碑。
2. 引入具有特色和差异化的产品，吸引消费者。
3. 关注产品的功效、安全性和环保性。
4. 定期更新产品，保持店铺的新鲜感。
五、营销策略1. 制定开业促销活动，吸引顾客关注和购买。
2. 建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加顾客忠诚度。
3. 利用社交媒体、线上平台进行宣传推广。
4. 与医生、美容师等专业人士合作，举办讲座、体验活动等。
六、运营管理1. 招聘专业的药剂师或美容顾问，提供专业的产品咨询和服务。
2. 建立库存管理系统，确保产品的及时供应和库存控制。
3. 培训员工，提高服务水平和销售技巧。
4. 定期进行市场调研，了解消费者需求和市场动态，及时调整产品和营销策略。
七、财务规划1. 预估店面装修、设备采购、产品采购等初期投资成本。
2. 制定详细的运营预算，包括房租、人员工资、水电费等日常开支。
3. 分析销售预测和利润目标，制定盈利计划。
八、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场竞争、产品质量问题等。
2. 制定相应的应对措施，如优化产品结构、提升服务质量等。
3. 定期进行风险评估，及时调整经营策略。
篇二药妆店策划书一、前言随着人们对健康和美容的关注度不断提高，药妆店市场呈现出快速发展的趋势。
创新创业计划书药妆
创新创业计划书药妆一、创业背景与市场需求药妆是近年来备受关注的领域，随着人们健康意识的提高和美容标准的改变，越来越多的消费者开始关注药妆产品的功效和安全性。
根据市场调研数据显示，药妆市场每年以两位数的速度增长，其中以日本、韩国和欧洲等国家的品牌为主导。
而在中国，药妆市场也呈现出蓬勃发展的态势，预计未来几年将迎来更加大的增长空间。
然而，当前国内药妆市场仍然存在许多问题，如产品质量参差不齐、价格居高不下、品牌宣传有限等。
因此，我们计划开设一家以创新科技为驱动力的药妆品牌，致力于为消费者提供更加安全、有效且具有竞争力的药妆产品。
二、创业项目概述1. 项目名称：芳心药妆2. 项目定位：高端药妆品牌3. 项目宗旨：科技创新、产品安全、服务至上4. 项目理念：健康美丽从这里开始5. 项目口号：芳心花，愈见靓三、创新亮点1. 科技创新：引入最新的科技生产工艺和原料，确保产品的质量和效果；同时，结合人工智能技术，为消费者提供个性化的护肤方案。
2. 产品设计：注重产品包装设计和形象打造，打造独具特色的品牌形象。
3. 服务保障：建立完善的售后服务体系，为消费者提供全方位的关怀和支持。
四、产品介绍1. 护肤系列：包括洁面、爽肤水、面膜、乳液等产品，针对不同肤质和肤况，提供个性化护肤解决方案。
2. 化妆系列：包括粉底、眼影、口红等产品，采用天然原料制造，满足消费者对妆容的需求。
3. 食品保健系列：包括补品、养生茶等产品，通过内调外养，实现健康美丽的目标。
五、市场营销策略1. 产品定位：面向年轻白领和时尚人群，注重产品品质和个性化服务。
2. 渠道拓展：线上线下结合，通过自营官网、天猫旗舰店、实体店铺等渠道推广销售。
3. 品牌推广：通过社交媒体、明星代言、品牌活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
六、财务规划及风险控制1. 初期资金：预计投入资金500万元，主要用于产品研发、生产设备购置、渠道拓展等方面。
2. 营收模式：采用直销、联营等模式，确保销售额的稳定增长。
活动策划方案药妆
活动策划方案药妆一、活动背景与目的药妆品牌市场竞争激烈，为了提升品牌知名度和销售额，我们计划举办一场以药妆品牌为主题的推广活动。
通过此次活动，旨在增加消费者对药妆品牌的了解，提高品牌认知度，增加品牌忠诚度，进而提升销售额。
二、活动日期与地点日期：选择一个适时的日期，考虑到季节因素和消费者习惯。
地点：选择人流量较大、消费者购物欲望强的商场或购物中心作为活动地点。
考虑到目标消费群体多为女性，可以选择女性聚集较多的商场。
三、活动规划1. 主题设计本次活动以“焕然新生，追求美丽”为主题，突出药妆品牌以天然草本为主要成分的特点，强调产品独特性和功效。
2. 活动内容（1）药妆产品展示：设立特定的展示区域，展示药妆产品的种类、功效及特点，吸引消费者主动了解产品。
（2）专业讲座：邀请专业药妆品牌代表进行产品知识讲解，向消费者介绍药妆产品的特点、适用场景及正确使用方法，增加消费者对药妆品牌的信任度。
（3）试用体验区：设置试用区域，供消费者试用药妆产品。
试用区域设有专业化妆师，为消费者提供妆容或护理的建议，增加消费者体验感。
（4）品牌营销：a.提供优惠购买：在活动期间，设立购买专区，推出优惠活动，如满额赠品、打折促销等，激发购买欲望。
b.产品推荐：药妆品牌代表向消费者推荐最适合其肤质和需求的产品，增加消费者购买的转化率。
c.品牌故事讲述：通过多媒体展示、商品宣传册等形式，向消费者讲述药妆品牌的创立故事、核心理念及产品研发过程，增加消费者对品牌的认知和兴趣。
3. 宣传推广（1）线上宣传：通过药妆品牌官方网站、社交媒体平台等渠道进行活动宣传，发布活动海报、产品介绍、特价促销等信息，吸引线上粉丝关注。
（2）线下宣传：在目标商场或购物中心张贴活动海报、悬挂横幅，以及设置活动现场引导牌，增加活动的可见度。
同时，与商场或购物中心进行合作，在其官方网站及APP上发布活动信息，提高线下流量。
（3）媒体合作：与当地杂志、电视台等媒体进行合作，进行品牌的宣传报道或活动前的预告，增加品牌曝光度和知名度。
药妆项目计划书
药妆项目计划书1. 项目背景随着人们对健康和美容的关注不断增加，药妆市场迅速崛起。
药妆是结合药理学和美容学的产品，具有特殊的功效和疗效。
当前市场上的药妆产品种类繁多，但大部分都是国外品牌，国内市场几乎没有形成规模。
因此，我们决定开展药妆项目，为国内消费者提供高品质的药妆产品。
2. 项目目标本项目的目标是打造一款以天然成分为基础的高效药妆产品。
具体目标如下：•研发出满足市场需求的药妆产品，并获得专利保护；•建立起一套完善的生产制造流程，确保产品质量和安全性；•建立一个高效的销售渠道，将产品推向市场，并建立品牌影响力；•实现项目的盈利，为公司带来经济效益。
3. 项目执行计划3.1 前期准备•确定项目团队成员，包括市场调研人员、研发人员、生产制造人员、销售人员等；•进行市场调研，了解目标消费群体的需求和市场竞争状况；•设计产品研发方案，确定研发周期和研发预算；•筹集项目所需的资金，包括研发费用、生产设备购置费用、销售渠道建设费用等。
3.2 研发阶段•在前期调研的基础上，确定产品的原材料和配方；•设计产品的外包装和包装规格；•进行开发测试和实验室检测，确保产品的质量和功效；•对产品进行临床试验，获得相关的认证和批准；•完善产品的配方和生产制造流程；3.3 生产制造阶段•购置并安装生产设备；•建立起一套完善的质量控制体系，确保产品质量和安全性；•建立供应商管理体系，确保原材料的质量和供应的及时性；•开展生产试运行，解决生产过程中的问题；•实施正式的批量生产。
3.4 销售推广阶段•建立品牌形象和宣传推广策略；•开拓销售渠道，与药店、美容院等合作，推广产品；•制定价格策略，确保产品的市场竞争力；•开展促销活动，吸引消费者的注意和购买欲望；•收集客户反馈，不断改进产品和提升服务水平。
4. 风险分析•市场风险：由于药妆市场竞争激烈，新进入市场的产品需要面临市场接受度的考验；•技术风险：药妆产品的研发需要深厚的科研实力和专业知识，技术创新能力和研发周期是项目成功的关键；•生产风险：生产过程中可能会遇到设备故障、原材料供应不稳定等问题，需要建立起稳定的生产供应链；•市场推广风险：产品宣传力度不够、销售渠道不畅等问题可能导致产品销售不畅。
中原药妆策划书3篇
中原药妆策划书3篇篇一《中原药妆策划书》一、项目背景随着人们对健康和美丽的关注度不断提高，药妆市场呈现出快速增长的趋势。
中原地区拥有庞大的消费群体和潜在市场，我们旨在打造一个具有特色和竞争力的中原药妆品牌，满足消费者多样化的需求。
二、品牌定位1. 目标人群：主要针对关注肌肤健康、有美容需求的消费者，包括年轻白领、爱美女性、敏感肌肤人群等。
2. 品牌理念：倡导天然、安全、高效的护肤理念，融合传统中医药智慧与现代科技。
3. 产品特色：研发具有针对性功效的药妆产品，如祛痘、舒缓、抗皱等。
三、产品规划1. 产品线：涵盖洁面、护肤水、乳液、面霜、精华等基础护肤产品，以及面膜、眼部护理等特殊护理产品。
2. 原料选择：优先选用优质的天然植物成分和中药材，确保产品的安全性和有效性。
3. 产品研发：与专业的研发团队合作，不断推出创新产品。
四、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行品牌宣传和产品销售。
2. 线下活动：举办美容讲座、试用活动等，增加消费者体验。
3. 合作与赞助：与美容院、美妆博主等合作，提高品牌知名度。
4. 会员制度：建立会员体系，提供积分、优惠等福利，增强消费者粘性。
五、渠道建设1. 开设品牌专卖店：在中原地区的主要城市设立专卖店，提供专业的产品咨询和服务。
2. 入驻商场专柜：与知名商场合作，设立专柜，提升品牌形象。
3. 拓展电商渠道：与各大电商平台合作，扩大销售范围。
六、团队组建1. 研发团队：负责产品研发和创新。
2. 营销团队：负责品牌推广和市场拓展。
3. 销售团队：负责产品销售和客户服务。
七、财务预算1. 研发费用：用于产品研发和测试。
2. 营销费用：包括广告宣传、活动策划等费用。
3. 生产成本：原材料采购、生产加工等费用。
4. 运营费用：人员工资、店铺租金等费用。
八、风险评估与应对1. 市场竞争风险：密切关注竞争对手动态，不断优化产品和营销策略。
2. 产品质量风险：严格把控产品质量，建立完善的质量控制体系。
药妆营销策划方案
药妆营销策划方案篇一：药妆品牌促销活动方案吉白草秋季促销活动方案草案前言吉白草—-源自药业标准者修正药业集团的纯净草本药妆品牌,产品多由两种或两种以上草本精华配伍成方,专注于肌肤美白、保湿防皱、排毒养颜等日常护理领域。
一、活动方案：活动前奏报纸：在生活报上发布促销信息，凭着吉白草的剪报信息可电话咨询吉白草美肤顾问，也可到店内咨询自己的皮肤状况以及适用的化妆品类。
修正药业的美容专家会在店内的意向客户身上做示范，讲授科学保养的方法。
图片示例: 吉白草,您的美肤顾问。
传单：图片示例吉白草，您的美肤顾问。
2、活动细节：①：人体广告宣传在人流量大的早中晚于门店前，让三男两女的模特,穿着印有广告图案的衣服手托吉白草产品进行不间断的产品展示表演.②：平面广告宣传在药店门前用易拉宝架上吉白草的平面广告宣传品牌形象,以软文形式介绍男女主打产品的药用介绍和有力的宣传语，软文主题以女性要成为自己的魅力顾问，男性兼顾女性魅力的同时,也要顾及自身形象.在店内展示各系列产品的功效和吉白草品牌形象的平面广告.③：礼品赠送店门前的两名礼仪分别扮演取票和派送的角色，前50名顾客可以到店内领取吉白草产品小样一份。
自促销日起，每天一款化妆品以成本价特价出售。
购买达XX元以上的单品，可任选价值XX元会员特供产品一支；⑤：会员办理为意向客户办理10元VIP卡,购买产品享受折优惠；30元VVIP卡，购买产品享受9折优惠；50元SVIP卡，购买产品享受8折优惠.老会员单次消费达XX元,可办理会员升级。
⑥：抽奖消费满XX元凭发票可到抽奖区抽取X-X元的奖品;消费满XXX元凭发票可到抽奖区抽取XX-XX元的奖品.活动场地布置传单：正面：你好,70后60后钻了社会的空子要啥有啥；80后钻了父母的空子要啥买啥；70后只有钻自己的空子要啥拼啥。
你们一边找老婆一边找工作，一边养孩子一边养房子.有多久没有停下来看看自己为了奋斗容颜是否依旧，可否就这一次放下你们的劳心劳力，踩着一如年轻时的轨迹，好好犒赏一下自己.吉白草系修正药业秋季促销好礼送不停！您可按此券上的联系方式向专家咨询日常的科学护理方法，也可去店内体验专家免费一对一的讲授护肤养发诀窍的过程.背面：你好，80后80后以各种高难度的姿势进了社会，菜鸟初飞发现薪水还没上学时的生活费多,发现老板比自己爹还凶猛，发现人生的路比下水道还窄。
药妆店开业活动策划方案
一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，药妆产品逐渐受到消费者的青睐。
为了抢占市场先机，提升品牌知名度，吸引更多消费者，本药妆店特举办开业庆典活动。
本次活动旨在通过一系列丰富多彩的促销活动，让消费者感受到药妆产品的独特魅力，提升店铺的知名度和美誉度。
二、活动目标1. 提高药妆店在市场上的知名度和美誉度；2. 吸引更多消费者进店体验，提升店铺客流量；3. 增加药妆店的销售业绩；4. 建立良好的客户关系，为长期合作奠定基础。
三、活动主题“美丽启航，健康同行——XX药妆店盛大开业”四、活动时间2022年X月X日（星期六）上午9:00-下午18:00五、活动地点XX药妆店（具体地址）六、活动内容1. 开业剪彩仪式（1）邀请当地政府领导、行业协会代表、合作伙伴、媒体记者等参加剪彩仪式；（2）邀请知名主持人主持活动，提升活动氛围；（3）邀请歌手、舞蹈演员进行表演，活跃现场气氛。
2. 优惠促销活动（1）开业期间全场商品8折优惠；（2）满100元送精美礼品一份；（3）会员积分翻倍，积分可抵现；（4）新会员注册即可获得50积分；（5）邀请好友注册会员，双方均可获得50积分。
3. 产品体验活动（1）设置产品体验区，邀请消费者现场试用；（2）邀请专业美容师为消费者提供免费皮肤检测；（3）开展美容知识讲座，提升消费者对药妆产品的认知。
4. 社区互动活动（1）开展“美丽分享”活动，邀请消费者分享自己的护肤心得；（2）开展“最美药妆店形象大使”评选活动，鼓励消费者积极参与；（3）设置现场抽奖环节，赠送精美奖品。
5. 媒体宣传（1）通过线上渠道（微信公众号、微博、抖音等）进行活动预热；（2）与当地媒体合作，进行开业报道；（3）邀请网红、达人进行现场直播，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：XXX元；2. 活动用品费用：XXX元；3. 人员费用：XXX元；4. 宣传费用：XXX元；5. 其他费用：XXX元。
X药妆产品推广营销方案
X药妆产品推广营销方案一、推广目的：1. 策划、制定x药妆产品上市从推广期到成熟期的整体促销计划。
2. 提高新产品知名度，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。
3. 提高现场售点的产品的销量。
4. 使目标消费群产生尝试的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。
5. 让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果，让更多的消费者认知这种美容品牌，以化妆品终端为阵地，实施产品+美容服务双向的销售拉动，创造效益。
二、市场挑战：1.药妆产品需在医生指导下使用，无形中增加产品大范围推广难度。
2.消费者对药妆产品的功效和品牌知名度都知之甚少，产品和品牌知名度宣传有待深化3.高档商场内各种化妆品汇集，如何在众多产品中突出我们的产品和品牌形象。
三、市场机会：1.x美容机构地址就在大型商场内，为消费者实地体验我们产品的效果提供了良好的保障2.市场上的药妆产品在大型商场卖场内进行销售的较少，这为我们的产品率先切入市场提供先机。
3.高端女性消费群体对美丽的需求日益旺盛，她们注重生活品质，愿意在健康美容方面进行高标准的消费，注重消费体验和产品效果。
4.我们的产品都出自国际一流高端化妆品品牌之手，强大的品牌效应为推广工作加足筹码，赢得目标消费群体足够的信赖度。
四、目标消费群定位：重点目标消费群：“ 30 — 40 岁的中年女性”尤其是出现肤质衰老等问题的女性1. 辅助目标消费群：“ 22 — 30岁的青年女性”2. 目标消费群特点：经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。
比较注重自己的形象，细心呵护肌肤，关注自身健康和美丽；希望能留住美好的容颜，年轻常驻；容易接受新事物，并愿意尝试购买。
电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。
•物质生活得到极大满足，追求理年热恋时的激情和浪漫五、推广策略：1. 借助国际化妆品品牌的品牌号召力和X美容在全国各大高档商场的地利优势，抢占高端商场终端绝佳位置、给予消费者的终端第一吸引力，积极推出以宣扬品牌的“高端、专业”形象的各种主题活动2. 解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者和目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）3. 刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）4. 营造品牌声势（让消费者感觉X药妆品牌一直在“高端、专业”上的努力，产品效果好，全方位高品质服务，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌和服务的信赖而接受产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活动）六、常规促销活动形式■派发（能产生试用欲望的刺激）通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受新产品■演示（功能的宣传）通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌■店销通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力七、推广范围：□目标范围：全国五大片区：华东地区华南地区华中地区华北（含北京、东北三大城市）西南（含西北）根据目前所在地杭州向全国各地推广□范围计划：先挑选杭州为样板市场，进行首推，总结经验，然后迅速向全国范围复制。
中药药妆策划书3篇
中药药妆策划书3篇篇一中药药妆策划书一、项目背景随着人们对健康和美容的关注度不断提高，中药药妆作为一种结合了中药理念和现代科技的新型美妆产品，逐渐受到消费者的青睐。
为了满足市场需求，推动中药药妆行业的发展，我们计划推出一系列高品质的中药药妆产品。
二、项目目标1. 打造具有市场竞争力的中药药妆品牌。
2. 推出多款针对不同肌肤问题的中药药妆产品。
三、市场分析1. 需求分析：随着人们对天然、健康、环保产品的需求不断增加，中药药妆市场前景广阔。
特别是在当前环境污染严重、生活压力大的情况下，消费者更加关注肌肤健康和美容养颜。
2. 竞争分析：目前，中药药妆市场竞争激烈，品牌众多。
我们需要通过产品创新、品质保证和营销策略等方面的努力，提高品牌竞争力。
3. 消费者分析：中药药妆的消费群体主要是年轻女性和注重养生的人群。
他们对产品的安全性、功效性和品质有较高的要求。
四、产品策略1. 研发具有自主知识产权的中药药妆产品，如中药面膜、中药精华液等。
2. 产品配方中选用优质的中药材，确保产品的安全性和有效性。
3. 根据不同肌肤类型和需求，推出针对性的产品系列，如保湿系列、美白系列、抗皱系列等。
五、品牌策略1. 确定品牌定位，打造“天然、健康、安全”的中药药妆品牌形象。
2. 通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和美誉度。
3. 注重产品包装设计，体现品牌的文化内涵和产品特色。
六、营销策略1. 线上线下相结合，开展多元化的营销活动，如电商平台推广、实体店促销、美容讲座等。
2. 与知名博主、网红等合作，进行产品推广和口碑营销。
3. 推出会员制度，设置积分兑换、生日优惠等活动，提高客户忠诚度。
七、运营管理1. 建立完善的质量管理体系，确保产品质量稳定可靠。
2. 加强供应链管理，确保原材料供应和产品生产的顺利进行。
3. 建立客户服务体系，及时处理客户投诉和建议，提高客户满意度。
八、风险评估与对策1. 中药药妆市场竞争激烈，需要不断进行产品创新和品牌建设，以保持竞争优势。
XX品牌化妆品专营店商业计划书
XX品牌化妆品专营店商业计划书第一篇：XX品牌化妆品专营店商业计划书序：随着日化行业近两年的快速发展，专营店以其独具特点业态形式得到了迅猛的发展。
无论是从店的数量还是销售量在整个行业所占的比重方面都得到了业界的高度认同，此时进入该渠道，抢占该渠道的份额无疑是我们提升自身竞争力，稳定销售量和提升利润空间的迫在眉睫的大事，但同时我们对该必须对该渠道有一个很好的了解和对自身产品以及销售策略有一个合理的规划。
在此就如何高效进入该渠道，取得一定的市场份额以达到一定的预期，特从以下几个方面加以分析。
一〃目前阶段专营店渠道的特点化妆品专营店渠道其实是相对商场专柜，超市货架，专业美容院而言的，因其比商场专柜更丰富的产品线，可以容纳更多的品牌和各种价位的产品，同时能提供比超市货架更专业的服务以及更灵活的销售策略以及快捷的现金流，相对专业美容院而言更贴近大众的消费水帄。
基于这些特点，这一业态在近两年得到了迅猛发展。
但在具体操作上却具有一定的不同于其他渠道的特点，它要求同时兼顾零售商和消费者的利益，要做到同时两级销售促进才能达到动销。
同时因为与其他的渠道相比而言利润预期在没有销售规模的支撑下，零售商的毛利预留一般要高于其他渠道。
随着行业的发展和渠道的竞争，零售商同时要求有快速高效超人气的动销实施方案。
在快速解决消化库存的同时，能给零售商店内带来生机和活力。
随着行业进入者的增多，不同渠道的竞争，零售商的销售半径被不断的压缩，这更促使零售商对进店品牌的严格把关以及对产品质量的苛求。
这就要求品牌规划的长期性和产品质量的稳定性。
只有充分挖掘该渠道的特点和发展趋势来规划和设计自身的品牌和产品，才能高效迅速的打开该渠道并实现一定的预期。
二〃产品线的规划就本行业而言，其实最早最成熟的渠道应该是商场专柜，其次是美容院，然后就是超市货架，化妆品专营店其实就是主销售渠道的一个延伸。
在没有形成规模之前，一般的产品都还只是承袭延续其他渠道的的产品。
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品类策略 店面规划 经营计划 人员体制及管理制度
目录
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品类策略
据调查广州新开药店80%处于亏损状态。全国一半药店处于亏损状态， 一半处于微利状态。
药店要发展利润从何而来？实施品类策略，打造健康超市（药妆店）。
核心品类
药品 创伤护理 洗浴液 男士护理 口腔护理 妇女卫生用品 计划生育制品 护眼产品 保健及美容电器
健康区域：蓝色基调
健康区域：蓝色基调
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——我的健康保健室
A区：靠墙专柜、甲类处方药 C区：内侧柜台、乙类处方药 B区：外侧柜台、OTC药品 D区：非药品及器材
五官科用药
牙痛、眼药、鼻咽喉等
皮肤病 用药
肠胃 用药
常见病
感冒、 发烧、 镇痛、 止咳等
店面规划
抗菌消炎类
儿妇 童科
计生 用品
卫生用品
内衣 饰品、脱毛等
香水
护肤品：祛痘,面膜,美白,祛斑,祛皱, 防晒,控油,保湿,洁肤
护 肤 品 ：
爽肤, 去角 质,去 黑头, 毛孔 粗大, 补水, 眼部
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快乐区域：黄色基调
口腔护理
口腔 护理
家庭小医药箱 日用品
男士护理
洗浴 用品
护发
洗浴用品
店面规划
饮
食品糕点
料
食品 糕点
凉 茶
三、POS收银系统及会员系统
筹备计划
第1月
第2月
第3月
店面规划
POS收银系统、 店铺品类搭建、
VI&CI，装修， 会员系统及人 开业准备
展架等
员招募、管理
制度建立
以承包责任田的方式，各品类组长薪酬与业绩挂钩！
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树 立 质 量 法 制观念 、提高 全员质 量意识 。20.10.2820.10.28W ednesday, October 28, 2020
优先推荐品类
机会品类（路边小店）
- 保健品（营养补充剂） - 糖果糕点
- 护肤品
- 凉茶
- 头发护理
- 毛毛公仔
- 维生素
- 鲜花
- 自有品牌
化妆品
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超市三种“购物体验”既明确分区又相关布局：
健康包括药品、保健品、卫生用品等品类。 美态包括化妆品专柜、护肤品及饰品、 欢乐包括护发、沐浴、口腔、男士用品、
便利品
*可考虑外包
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收银台：POS条码系统
店面规划
靠墙货架顶部彩色灯箱及吊顶照明自主装修 +购买经济货架方式
中岛货架/
高级九格 四方卡部彩色灯箱及吊顶照明自主装修 +购买经济货架方式
中岛货架
资讯陈列
靠墙货架
四面屏风
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1、经营目标
• 很容易就找到我想要的商品 • 很容易就看到最好的优惠 • 很容易就找到 “新”的商品 • 很容易在卖场内走动
• 部门/货架标志 • OSD陈列于相关的 POG • 在最好的走道上陈列最好的优惠 • 标志‘新货’的 POP • OSD数量在 10% 之内 • 通道/走道畅通无阻
• 强调各部门主题
• 宣传单张要展示在容易看见的地方
按 章 操 作 莫 乱改， 合理建 议提出 来。2020年 10月 上午 9时42分 20.10.2809:42October 28, 2020
作 业 标 准 记 得牢， 驾轻就 熟除烦 恼。2020年 10月 28日 星期三 9时42分 59秒09:42:5928 October 2020
好 的 事 情 马 上就会 到来， 一切都 是最好 的安排 。上午 9时42分 59秒上 午9时 42分09:42:5920.10.28
3. 权威性 Authority
在令我们出众的地区TBFF 创造权威性， 趣味性，浏览性
• TBFF 地区是店铺对顾客的 ‘鱼铒’ • 部门定位明显可见 • 很容易取得资讯和咨询建议
• 高楼面标示 • 用颜色区分不同 TBFF 地区 • 护肤轻松点, 药部能清晰看到， • 各部门定位清晰 • 强调各部门主题 • 宣传单张要展示在容易看见的地方
目标值 营业额
毛利率 毛利
经营计划
2010年
300万元
300平米×1万（每平 米年营业额）
25%
75万元
2011年
600万元
300平米×2万（每平 米年营业额）
30%
180万元
2012年
900万元
300平米×3万（每平 米年营业额）
35%
315万
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2、各品类营业额预期
男士护理, 2.20% 口腔护理, 2.60%
品类策略
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对于我们的顾客而言….. 店面规划
除了商品的质量外, 店铺的购物环境和员工的服务及
指引，都是影响他们光临店铺的最重要因素!
VAS 由于
可以提供给顾客一个满意的购物环境……
……所以，他们日后将更多地、经常地光临我们的店铺……
…… 并且，他们在店铺亦将消费得更多！
然而……
VAS 是?
创造一个舒适合宜的购物旅程
• 易购物卖场平面图 • 很容易就找到我想要的商品 • 很容易就看到最好的优惠 • 很容易就找到 “新”的商品 • 很容易在卖场内走动
• 运用最理想的部门相邻原理
• 部门/货架标志 • OSD陈列于相关的 POG • 在最好的走道上陈列最好的优惠 • 标志‘新货’的 POP • OSD数量在 10% 之内 • 通道/走道畅通无阻
创造一个 VAS环境
• TBFF 地区是店铺对顾客的 ‘鱼铒’ • 部门定位明显可见 • 很容易取得资讯和咨询建议
易购性
创造一个舒适合宜的购物旅程
如何达成？
• 易购物卖场平面图
•运用最理想的部门相邻原理
如何达成？
• 高楼面标示 • 用颜色区分不同 TBFF 地区 • 护肤轻松点, 药部能清晰看到，
育儿心得 • 各部门定位清晰
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1. 透视性 Visibility
VAS
含义?
“从大门口/每楼层入口我可以看见” • 健康 • 美态 • 欢乐 • 服务 • 促销活动
店面规划
如何达成?
• 清除高处货架陈列 • 减少高处的 POP • 陈列高处指示 • 重新审查高处的货品种类 • 控制供应商的 POS
2. 易购性 Shoppability
创 新 突 破 稳 定品质 ，落实 管理提 高效率 。20.10.282020年 10月 28日 星 期三9时 42分 59秒20.10.28
谢谢大家！
服饰, 5% 卫生用品,
5%
洗浴, 5.60%
婴幼, 2.00%
护肤, 28.10%
药品, 6.80%
化妆品, 9.10%
护发, 12.30%
保健品, 10.20%
食品, 11%
经营计划
护肤 护发 食品 保健品 化妆品 药品 洗浴 卫生用品 服饰 口腔护理 男士护理 婴幼
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3、经营主要手段
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3、经营主要手段
C,医保定点药房申请
经营计划
假设2000人定点，每月消费50元， 每月贡献销售额10万×12月=120万/年。
执照药师处理常 见病及多发病的 患者。
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人员体制及管理制度
一、建立店长 + 执业药师 +导购员的人事体制
二、完善人、财、物管理制度 （尤其是补货管理、防盗管理、库存盘点制度）
安 全 在 于 心 细，事 故出在 麻痹。 20.10.2820.10.2809:42:5909:42:59October 28, 2020
踏 实 肯 干 ， 努力奋 斗。2020年 10月 28日 上午9时 42分20.10.2820.10.28
追 求 至 善 凭 技术开 拓市场 ，凭管 理增创 效益， 凭服务 树立形 象。2020年 10月 28日 星期三 上午9时 42分59秒 09:42:5920.10.28
心血管 用药或 中药等
泌尿科 用药
内分泌
维
男性保健品
婴
用药
生 素
女性保健品
幼
严格按照GSP为基准分类布局，颜色标牌区隔不同特性药物
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美态区域：红紫色基调
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美态区域：红紫色基调，非白大褂的职业服装。
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店面规划
化妆品 （美容顾问）
化妆品 （美容顾问）
化
化
妆
妆
品
品
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开始
透视性
店面规划
“从大门口/每楼层入口我可以看见” 如何达成？
• 健康 • 美态 • 欢乐 • 服务 • 促销活动
• 清除高处货架陈列
• 减少高处的 POP • 陈列高处指示 • 重新审查高处的货品种类 • 控制供应商的 POS
权威性
在令我们出众的地区TBFF (化妆品,护肤,
保健,婴儿)创造权威性，趣味性，浏览 性
1.宽敞的大门； 2.宽敞的通道； 3.丰富的促销信息； 4.经常更换的促销堆头商品； 5.有吸引力的促销商品陈列在显眼的位置；
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化妆品作为主要大类应陈列于各店铺前部
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即使一个不熟悉健康超市的人，当他站于健康超市店任何位置时，他就能对店铺的经 营范围一目了然，并且能即时察觉到主要的推广主题。为了实现这个目的，健康超市 经常会配合采用如下方法：1.醒目的门面设计；2.明亮的灯光；3.降低货架高度（1.3～ 1.5米适合女性顾客拿取）；4.清晰的经营分类指示牌；5.门口清楚的推广信息等等。