20XX年大地房地产销售工作计划范文
2023年大地房地产的销售工作计划范文
2023年大地房地产的销售工作计划范文一、引言大地房地产作为一家领先的房地产开发商，在房地产市场上拥有良好的声誉和广泛的客户群体。
随着房地产市场的竞争日趋激烈，我们需要制定一个全面且有效的销售工作计划，以保持市场份额的增长并提高企业的盈利能力。
本文将介绍2023年大地房地产的销售工作计划，以及具体的实施步骤和策略。
二、销售目标1. 销售总额目标：2023年实现总销售额达到10亿元。
2. 新开发项目销售目标：推广和销售5个新的房地产项目，实现总销售额达到8亿元。
3. 客户满意度目标：提高客户满意度至90%以上。
三、市场分析1. 房地产市场趋势分析：预计2023年，房地产市场将继续呈现稳定增长的趋势。
政府对住房市场的政策支持将进一步增强，对购房者和开发商都将产生积极的影响。
2. 竞争对手分析：在当地房地产市场上，我们将面临激烈的竞争。
当前主要的竞争对手有A公司、B公司和C公司。
他们都拥有一定的市场份额和优势品牌。
四、销售策略1. 品牌建设：进一步提升大地房地产的品牌形象，增强品牌知名度和美誉度。
通过有效的品牌宣传和市场推广活动，提高大地房地产在消费者心目中的认知度和好感度。
2. 定位策略：根据市场需求和竞争情况，我们将确定不同产品的定位策略。
例如，高端项目将定位为高品质、高价值的豪华住宅，中端项目将注重舒适和便利的生活方式，经济型项目将着重于价格竞争优势和良好的配套设施。
3. 渠道建设：通过策略性合作和拓展销售渠道，扩大销售网络和渠道覆盖范围。
包括与金融机构合作提供购房贷款服务，与当地经纪公司合作提供专业置业咨询和销售服务等。
4. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，持续跟进客户需求和满意度，并提供优质的售后服务。
通过持续的互动和沟通，与客户建立长期稳定的合作关系。
五、销售计划1. 新项目推广：启动5个新的房地产项目，分别位于不同的城市和地区。
通过多种渠道进行项目推广，包括线上线下的广告宣传、媒体合作、展会参展等。
大地房地产销售工作计划（2篇）
大地房地产销售工作计划一、工作目标和背景作为大地房地产销售团队的一员，我的目标是在下一财年内达成销售额增长20%的目标。
该目标建立在当前市场对房地产需求稳定增长的基础上，以及我团队拥有优质项目和备受认可的品牌实力。
二、市场分析和策略1. 市场分析在过去几年中，房地产市场一直保持增长态势，需求量稳定增长，尤其是经济快速发展的二线城市。
然而，房地产市场竞争激烈，客户越来越注重价值和服务体验。
因此，我们需要制定合适的市场策略来满足客户需求，提高销售额。
2. 策略- 加强区域市场调研，了解目标客户的需求和偏好- 持续优化产品定位和定价策略，确保竞争力- 提供差异化的产品和服务，以增加销售机会和提升客户满意度- 扩大市场渠道，与合作伙伴合作，提升品牌曝光度- 加强销售团队培训，提高销售技巧和专业水平三、销售目标和策略1. 销售目标- 在下一财年实现销售额增长20%- 推动公司产品销售占有率的提高- 保持客户满意度在90%以上2. 销售策略- 提供全方位、增值、差异化的销售服务- 进一步挖掘潜在客户，加强客户关系管理- 制定个性化的销售方案，满足不同客户需求- 加强与合作伙伴的合作关系，共同推动销售增长四、销售策略实施计划1. 市场推广- 跟进行业动态，分析市场需求，调整产品定位- 制定市场推广计划，包括线上、线下宣传渠道- 加大网络营销力度，提升品牌知名度- 参加房地产展览和交流活动，与潜在客户建立联系2. 销售团队培训与激励- 开展专业培训，提高销售团队的专业知识和技巧- 打造团队合作意识，增强协作能力- 设立销售目标，制定激励机制，激发团队积极性3. 客户关系管理- 维护现有客户关系，关注客户需求和反馈- 定期组织客户活动，加深客户黏性- 拓展潜在客户，密切关注市场动态- 加强售后服务，建立长期合作伙伴关系4. 销售过程优化- 设定明确的销售目标，分解任务，制定销售计划- 加强对项目进展的跟踪和管理，确保项目顺利完成- 加强与其他部门的协作，提高销售效率- 分析销售数据，及时调整销售策略，提高销售效果五、预期结果和风险评估1. 预期结果通过以上策略的实施，预期结果如下：- 实现销售额增长20%，完成公司销售目标- 提高公司产品市场占有率，增强竞争力- 提高客户满意度，增加复购率和口碑宣传- 提升销售团队的销售技巧和专业能力2. 风险评估- 竞争激烈导致销售额增长不达预期- 经济形势变化，房地产市场需求下降- 产品质量问题导致客户满意度下降- 销售团队士气下降，销售业绩受影响六、总结在竞争激烈的房地产市场中，实现销售增长需要全面的市场调研和精确的销售策略。
2024年大地房地产销售工作计划样本(2篇)
2024年大地房地产销售工作计划样本____年大地房地产销售工作计划一、市场环境分析____年，房地产市场面临着一系列挑战和机遇。
以下是对市场环境的分析：1.1 宏观经济因素：预计国内经济保持稳定增长，居民收入水平提高，对住房需求有所增加。
1.2 政策因素：政府对楼市加强调控，限购、限贷等政策仍将继续，将对购房者产生一定的影响。
1.3 城市规划因素：随着城市发展和更新，新的楼盘项目陆续建成，市场竞争将更加激烈。
1.4 利率和金融政策因素：未来利率走势、贷款利率、房贷政策等都将对购房需求产生影响。
1.5 人口因素：人口流动、人口规模变化等因素也会对房地产市场产生一定的影响。
二、目标市场分析2.1 目标客户群体：首次购房人群、改善型购房人群、投资型购房人群。
2.2 目标市场区域划分：根据市场需求和项目规模，划分出符合目标客户的市场区域。
2.3 目标市场需求分析：了解目标客户的购房需求、购房预算、购房动机等。
三、销售策略规划3.1 建立品牌形象：通过品牌宣传、广告推广等方式，提升品牌知名度和美誉度。
3.2 优化产品定位：对不同类型的房产项目，制定不同的销售策略，满足不同消费者的需求。
3.3 制定营销计划：制定销售目标、市场份额、营销渠道、推广方式等。
3.4 客户关系管理：建立客户数据库，通过电话、邮件、微信等方式与客户保持沟通，提供及时的信息和服务。
3.5 售前咨询和售后服务：为客户提供专业的售前咨询和售后服务，提高客户满意度。
四、销售团队建设4.1 招聘优秀人才：面向各层次岗位进行招聘，如销售经理、销售代表、客户经理等。
4.2 培训与提升：定期组织销售人员进行专业素质培训、销售技巧培训等，提升团队的销售能力。
4.3 激励机制：制定激励机制，包括薪酬激励、绩效考核、晋升通道等，激发销售人员的积极性和工作热情。
4.4 团队合作：加强团队合作和沟通，形成良好的团队氛围，提高团队的战斗力。
五、销售渠道拓展5.1 线上销售渠道：通过互联网渠道、房产平台等进行在线销售，提供虚拟看房、在线咨询等服务。
房地产销售的工作计划范文模板6篇 房地产销售工作计划范文模板及目标
房地产销售的工作计划范文模板6篇房地产销售工作计划范文模板及目标工作计划对大家来说是利大于弊，可以将大家常常忽略的问题落实于纸上，时刻提醒自己，你还在惆怅相关的工作计划怎么写吗？下面是分享的房地产销售的工作计划6篇房地产销售工作计划及目标，以供借鉴。
房地产销售的工作计划1最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。
20xx年我会不断学习，努力工作。
我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西。
为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，做出以下具体的计划。
一、业务的精进1、加强团体的力量加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。
在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。
调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标密切关注国内经济及政策走向。
大地房地产销售工作计划范文
工作计划：________ 大地房地产销售工作计划范文单位：______________________部门：______________________日期：______年_____月_____日第1 页共8 页大地房地产销售工作计划范文一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。
1、房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要第 2 页共 8 页计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
2023年大地房地产销售工作计划范文
2023年大地房地产销售工作计划范文2023年大地房地产销售工作计划一、综述随着经济的快速发展，房地产市场在2023年仍将持续火热。
作为大地房地产销售部门，我们将秉承“专业、诚信、创新、务实”的经营理念，努力实现销售业绩的提升和公司利益的最大化。
2023年我们将聚焦于以下几个方面进行工作：二、市场调研1. 关注政策：及时了解和掌握国家和地方政策对房地产市场的影响，及时调整销售策略和计划。
2. 调查市场：对各个区域、板块、楼盘的销售情况进行详细调查与分析，为销售制定明确的目标和策略。
三、品牌建设1. 提升企业形象：通过参加行业展览、论坛等方式，提升大地房地产的市场知名度和品牌形象。
2. 提高员工素质：加强员工培训和交流，提高员工的专业知识和销售技巧，提高服务水平。
四、销售策略1. 多元化销售方式：除了传统的售楼处渠道，我们将积极开拓线上销售渠道，借助互联网平台和社交媒体等工具吸引更多的潜在客户。
2. 客户关系维护：建立健全客户关系管理系统，及时了解客户需求和反馈，提供个性化的服务，加强客户黏性。
3. 创新销售模式：探索引入新的销售模式和工具，如VR虚拟实境、AR增强现实等，提升销售的体验感和购房决策的准确性。
五、销售指标与考核1. 管理目标：设定销售目标，确保每个销售团队和每位销售人员都有明确的销售任务和指标。
2. 考核机制：建立科学合理的销售考核机制，将销售绩效与奖励相挂钩，激发员工的积极性和创造力。
六、团队建设1. 定期组织培训：定期组织销售技能培训和团队建设活动，提高销售团队的专业素质和凝聚力。
2. 激励机制：建立激励机制，通过岗位晋升、薪资福利等方式激励优秀销售人员，保持团队的稳定性和活力。
七、风险管理1. 合规风险管理：加强对各种合规风险的监测和管理，确保销售活动的合法性和规范性。
2. 市场风险管理：加大对市场价格、供需关系等风险的预测和应对力度，及时调整销售策略和计划。
八、推动可持续发展我们将注重推动可持续发展，积极推广绿色建筑和节能环保理念，通过提供优质的产品和服务，为客户创造更高的价值和品质生活。
房地产销售工作计划(5篇)
房地产销售工作计划转眼之间又要进入新的一年____年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.____年是我们____地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。
为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在____部的两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
2024年大地房地产销售工作计划范本(三篇)
2024年大地房地产销售工作计划范本一、背景介绍随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场在中国的发展呈现出良好的势头。
作为大地房地产公司的销售团队，我们将以2024年为契机，进一步提升服务质量，拓展市场份额，实现销售目标。
二、市场分析1. 宏观经济环境：预计2024年国内经济将保持稳定增长态势，人民生活水平和购房需求将持续增强。
2. 政策环境：政府出台的房地产调控政策将继续影响市场，我们需要密切关注政策动向并作出相应调整。
3. 竞争分析：市场竞争激烈，各大房地产公司纷纷推出优质房源和创新的销售策略，我们需要加大市场调研力度，提升自身竞争力。
三、销售目标2024年，大地房地产销售团队的总销售目标为XX亿元，相比上一年增长XX%。
具体分解如下：1. 住宅销售目标：XX亿元，增长XX%。
2. 商业地产销售目标：XX亿元，增长XX%。
3. 租赁业务目标：XX亿元，增长XX%。
四、销售策略1. 客户管理：建立健全客户关系管理系统，定期进行客户分析和维护，提供个性化的服务，打造精准营销体系。
2. 售前服务：加强对项目开发运营的了解，提供专业的置业咨询和规划建议，提高客户满意度。
3. 售中服务：加强销售人员的培训，提高销售技巧和沟通能力，深入了解客户需求，提供合适的产品和解决方案。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，解决客户的问题和投诉，提升客户的忠诚度，实现口碑传播效应。
五、销售计划1. 产品推广：制定全面的产品推广计划，通过多种渠道进行宣传，包括线上媒体、线下展览和宣传活动等手段，提高产品知名度和美誉度。
2. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括自有销售团队、代理商、经纪人等，扩大销售网络，增加销售机会。
3. 销售团队：加大对销售团队的培训力度，提升销售人员的专业素质和销售技能，定期组织销售竞赛和培训交流，激励销售团队的积极性和创造力。
4. 市场调研：加大市场调研力度，深入了解目标客户的需求和购房决策过程，及时调整销售策略和产品定位，提高市场反应速度。
房地产销售工作计划标准范文（五篇）
房地产销售工作计划标准范文____年到来了，对于我而言，是充满压力的一年。
要想做好房地产销售工作，得从多个方面入手，下面是本人的工作计划：1、加强自身业务能力训练。
在____年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。
确保自己在____年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
2、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对____年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现____年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
3、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
4、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合自已的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
5、____集团要求，力保销售任务达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
6、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
房地产销售工作计划标准范文（二）经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出____年具体的工作计划。
2024大地房地产销售工作计划范文(二篇)
2024大地房地产销售工作计划范文大地房地产2024年销售工作计划一、市场分析2024年是房地产市场稳定发展的一年，经济持续增长，消费者对于购房需求稳定增长。
随着城市化进程的推进，第一梯队城市房地产市场将继续保持较高增长，而二线城市也将迎来新一轮的发展机遇。
同时，消费者对于产品的品质和服务要求也越来越高，对于大地房地产而言，我们需要紧跟市场变化，了解目标消费者的需求，提供更多样化、个性化的产品和服务。
二、销售目标1. 销售额目标：预计2024年销售额为20亿元，同比增长10%；2. 销售量目标：预计2024年销售面积达到100万平方米，同比增长15%；3. 市场份额目标：在所在区域房地产市场中占据20%的市场份额。
三、销售策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争对手情况，将主要产品定位为高品质、高性价比的住宅产品，包括高层公寓、别墅等。
2. 渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括自有销售中心、经纪人团队、线上平台等。
通过不同渠道的组合使用，提高销售覆盖面和渠道效益。
3. 售后服务：注重售后服务，建立完善的客户关系管理系统，及时解决客户问题，提升客户满意度，增加重复购买率和口碑传播。
四、销售计划1. 产品开发：加大对项目开发的投入力度，确保项目质量和进度，开发符合目标消费者需求的产品。
- 增加高端住宅产品线，满足高收入人群的需求。
- 打造生态居住社区，提供多元化的生活配套服务。
- 加强与设计院和建筑公司合作，优化设计和施工过程，提高产品品质。
2. 销售团队建设：加强销售团队的培训和管理，提升销售人员的销售技能和服务意识。
- 建立专业销售团队，招募有经验的销售人员，并提供持续培训。
- 设立销售绩效考核机制，激励销售人员积极主动，提高销售效率。
- 加强团队协作，建立销售人员之间的信息共享和协作机制。
3. 营销推广：加大市场宣传和品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
- 制定全年营销推广计划，包括线上线下广告宣传、市场活动等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三一文库（）/工作计划
20XX年大地房地产销售工作计划范
文
【编辑寄语】为了启迪大家，为您准备了关于《20XX年大地房地产销售工作计划范文》的文章，欢迎大家参考查阅！！
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及
计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差
益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析。