国际贸易实务03
国际贸易实务第3章课后习题参考答案
净重：指只是产品本身的重量，不包括产品的包装重量。
以毛作净：是交易中的一种计算重量的方法，是说产品以毛重作为计算价格的重量，不再减去包装的重量或者是价值，这个也一般是价值较低的商品或者是农产品的重量计算方法。
3.答案要点：主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及繁简应视商品特性而定。
案例二参考答案：
货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品答案：
通常这种可以清楚的清点的产品，是不设有溢短量条款的，所以不能引用这一条款，除非合约有规定。
4.答案要点：定牌包装：买方要求卖方在商品和包装上采用其指定的商标和牌号
中性包装：指商品和内外均无标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。
无牌中性包装：指商品包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标或品牌。
案例一参考答案：
失误：此交易既凭规格又凭样品的买卖，因此我方承担双重义务
不可以，我方虽电告成交货物与样品基本相同，而不是相符，但对仍然有比较货物与样品并保留异议索赔的权利。
案例四参考答案：
这是一起定牌中性生产的案例，不得注明“Made in China”是因为自行车是美国与欧盟等对我国实施反倾销的商品对原产地有严格的要求防止转口贸易。永久牌自行车是否使用这个品牌出口到菲律宾，如果已经出口了很久，那么可以接受，如果还没出口过，那么，最好不要接受，否则，菲律宾这个市场就拱手让人了。
国际贸易实务第3章课后习题参考答案
国际贸易实务第3章课后习题参考答案
第三章 合同的标的课后习题答案
国际贸易实务第3章 合同的标的
第二节
（4）凭牌名或商标买卖
（5）凭说明书和图样买卖
第三节
（6）凭产地名称或凭地理标志买卖
法国香水、四川榨菜、 绍兴花雕酒、景德镇瓷 器、龙口粉丝等
第一节 商品的品名和品质
国际贸易实务
（一）商品品质的表示方法——凭文字说明
第三章
合同的标的
条款示例 1 ：玩具熊，货号 Z0507 ， 16cm ，戴帽子和 围巾。详情依据2010年9月26日卖方寄送的样品。
国际贸易实务
（二）品质条款的基本内容
第三章
合同的标的
表示商品质量的方法不同，合同中品名质量条款的 内容也各不相同，在凭样品买卖时，合同中除了要列明
第一节
商品的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号， 必要时还要列出寄送的日期，在凭文字说明买卖时，应
第二节
针对不同交易的具体情况在买卖合同中明确规定商品的 名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等内
国际贸易实务
第三章
合同的标的
教学要求
• 能够应用品质的表示方法，订立商品的 品质条款。
第一节
第二节
能 力 目 标
• 能够解释溢短装条款，并应用数量条款 和溢短装条款订立合同的数量条款。
第三节
• 能够解释中性包装并进行操作，能够选 用和实际合适的包装。
第四章 合同的标的
国际贸易实务
第4章
合同的标的
教学要求
国际贸易实务
（一）商品品质的表示方法——凭文字说明
第三章
合同的标的
条款示例4：Fresh Hen Eggs , shell light brown
and clean , ever in size
第一节
国际贸易实务3 冷柏军 课后题答案
《国际贸易实务》第三版课后习题答案第一章国际贸易术语一、本章思考题1.什么是贸易术语？简述其性质与作用。
解析：贸易术语是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
例如，业务中常用的FOB、CIF和 CFR 等。
作用：风险划分点及制定价格的基础。
2.有关贸易术语的国际惯例有哪些？共有三部，见教材。
3.试比较FOB、CFR和CIF这三种术语的异同。
解析：FOB、CFR和CIF这三种常用贸易术语，按照《2020年通则》的解释，卖方都是在装运港交货；买卖双方承担的风险都是以船舷为界进行划分；都是仅适用于水上运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。
但在运输和保险的安排上却存在着差别。
FOB条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任；CFR条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；CIF条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。
由此可见，三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。
4.试比较FCA、CPT和CIP这三种术语的异同。
解析:按照《2020年通则》的解释，按照FCA、CPT和CIP这三种术语成交时，卖方都是在合同约定的地点将货物交给第一承运人控制时完成交货义务；卖方承担的风险都是以第一承运人控制货物时转移给买方；它们都是适用于各种运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。
但在运输和保险的安排上却存在着差别。
FCA条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任； CPT条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；CIP条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。
由此可见，向承运人交货的这三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面也都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。
“国际贸易实务(三)”笔记
“国际贸易实务（三）”笔记国际贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。
世界各国对外贸易的总和构成国际贸易。
对外贸易：一国（地区）与其他国家（地区）之间货物和服务的交换活动。
国际贸易商品分类：按《国际贸易商品标准分类》分为十大类：63章、233组、786个分组和1924个基本项目。
其具体分类为：0类：食品及主要供食用的活动物；1类：饮料及烟草类；2类：燃料以外的非食用粗原料；3类：矿物燃料、润滑油及有关原料；4类：动植物油脂及油脂；5类：化学成品及有关产品；6类：主要按原料分类的制成品；7类：机械及运输设备；8类：杂项制品；9类：没有分类的其他商品。
初级产品：指那些未经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品，一般把0~4类商品称为初级产品。
工业制成品：指全部经过机器加工的产品，一般把5~8类称为工业制成品。
出口贸易一国将本国生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。
进口贸易：一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。
对外贸易货物结构：指一国各类进出口货物的构成状况。
一国对外贸易货物结构主要由该国经济发展水平、自然资源状况、对外贸易政策等因素决定。
它反映一国经济发展水平和在国际分工中的地位。
国际服务贸易的定义：乌拉圭回合达成的《服务贸易总协定》（generalAgreementonTradeinServes，简称GATS）将服务贸易界定为四类：1、跨境提供（cross-bordersupply），从一成员境内向任何其他成员境内提供服务（服务的提供者与消费者都不移动）；2、境外消费（consumptionabroad），在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务（服务消费者过境移动）；3、商业存在（commercialpresent），一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过商业存在提供服务（服务的提供者将自己的生产要素移动到一缔约国内，通过设立机构并提供服务，取得收入）；4、自然人流动（movementofpersonnel），一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过自然人提供服务（服务提供者的过境移动在其他缔约方境内提供服务而形成的贸易）。
2024版年度国际贸易实务第三版教案案例分析和习题及答案大纲
国际贸易实务重要性
1 2
对国家经济发展的推动作用 促进资源优化配置、提高生产效率、增加就业机 会等。
对企业国际化的促进作用 拓展海外市场、降低生产成本、提升品牌知名度 等。
3
对个人职业发展的意义 提供就业机会、提升专业技能、拓宽国际视野等。
2024/2/2
5
教材内容与结构
教材内容
包括国际贸易理论与政策、 国际贸易实务、国际结算 与融资、国际商法等。
操作流程
包括申报、查验、检疫处理、放行等环节，确保 检疫工作规范有序。
检疫措施
根据疫情疫病和有害生物风险，采取相应的检疫 措施，如隔离、销毁、除害处理等。
2024/2/2
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检验与检疫相关案例分析
案例一
某公司进口一批食品， 经检验发现不符合我国 食品安全标准，被退货
处理。
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案例二
某口岸截获一批携带检 疫性有害生物的进口水 果，经检疫处理后放行。
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答案解析与思路点拨
2024/2/2
习题答案
关税措施包括进口税、出口税等， 非关税措施包括进口配额、出口补 贴等。这些措施的实施会影响国际 贸易的规模和结构。
思路点拨
熟悉国际贸易中常见的关税与非关 税措施，理解其含义及实施目的， 能够分析其对国际贸易的影响。
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答案解析与思路点拨
国不同解释而出现的争议。
《跟单信用证统一惯例》
02
国际商会制定的，规范信用证业务的国际惯例，保障信用证交
易的安全和效率。
《联合国国际货物销售合同公约》
03
联合国制定的，规范国际货物买卖合同的公约，促进国际贸易
的发展。
国际贸易实务第三章
国际贸易实务
9
产地名称：如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。 说明书和图样： 良好平均品质（F.A.Q）：指一定时期内某地 出口货物的平均品质水平。主要用于品质变化 较大而难以统一规格的农副产品。 某个生产年度的平均品质 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 平均品质
国际贸易实务
10
三、合同中的品质条款：
国际贸易实务 12
第三节商品的数量
一、计量单位： 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉 等。大多数工业制成品、农副产品、矿 产品等采用此法。 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、 令等。日用消费品、轻工制品、部分土 特产品等采用此法。 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、 布匹、金属绳索等采用此法。
国际贸易实务
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1公里=0.6214英里=0.5396海里 1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸 1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT 1ST=908MT） 1公斤=2.2046磅=35.2736盎司 1磅=16盎司 1盎司=16打兰 1打兰=27.3438格 令 1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制） 棉花 ：1包=480磅（美国）=398.6磅 （埃及） =730磅（巴西） 1蒲式耳=56磅（亚麻）=32磅（燕麦） =60磅（大豆、小麦） 国际贸易实务
国际贸易实务
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调整公式：
P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0）
P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格
a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 c —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：a+b+c=100%
国际贸易实务第三章
第三节 进出口商品的质量
二、表示商品品质的方法
（一）以实物表示品质：看货买卖和凭样品买卖 （二）凭说明约定品质：凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖
第三节 进出口商品的质量
（一）以实物表示商品的品质
1、看货买卖(Actual Quality) 指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交 易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中， 尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、 字画及特定工艺制品。 2、凭样品买卖(Sample) 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生 产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代 表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品 品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。
第四节 进出口商品的数量
三、数量条款的规定
（一）数量条款的基本内容 主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的 商品，还需订明计算重量的方法。如：中国大米1000公 吨，麻袋装，以毛作净。5％溢短装，由卖方选择，按 合同价格计算。 （二）数量条款的注意事项 1、正确掌握成交数量 2、数量条款应当明确具体：如：“中国盘锦产大米500 公吨、单层新麻袋装，以毛作净”。在合同中一般不宜 采用大约、近似、左右等字样。
（二）规定品质条款的注意事项 1、对某些商品可规定一定的品质机动幅度 （1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。 （2）品质公差：指国际上公认的产品品质的误差 （3）品质机动幅度：规定一定的范围，例如，棉布35／ 36英寸。规定一定的极限，例如，白糯米碎粒最高25 ％。规定上下差异，例如，C708中国灰鸭绒，含绒量 90％，允许上下1％浮动。 业务操作中可以订立品质增减价条款，即对机动幅度内 的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。
《国际贸易实务》课文译文Unit3
《国际贸易实务》课文译文Unit3经贸合同第一部分定义及分类合同是具有法律效力的.协定，双方相互许诺买卖某一特定商品或完成某一具体工作。
.它可以是正式也可以是非正式;可以是口头形式的也可以是书面形式的;还可能是密封的或者是公开的。
已执行合同是指当事人双方已经执行了的合同，未执行合同是指当事人双方将要执行的合同。
在明示合同中，所有条款无论是由口头还是书面达成的协议都会得到准确严谨完全的陈述，而在暗示合同中，它的条款并未完全表述，但是它仍具法律效力并且为交易双方完全认同。
在进出口贸易中广泛采用的是正式的书面合同，例如销售合同或购买合同。
有时，合同的形式是经卖方对签的购买订单，或者是经买方对签的销售确认书。
它还可能是由往来电函达成协议之后的商业信函。
不过这种合同或者商业函件很少作为一份正式的合同。
第二部分准备合同2-1 发盘与接受在诸多使合同具有法律约束力的条件中，需要包含发盘和接受。
在合同正式形成之前，必须由交易的一方――发盘人，向交易的另一方提出发盘（购买或出售的各项交易条件），另一方――受盘人，接到发盘后决定是否同意其提出条件。
发盘的条款要明确完整而且必须由发盘人或其代理方向其特定的受盘人提出。
受盘人需在合理时间内向发盘人表示接受，否则发盘无效。
发盘可采用口头方式，亦可采用书面方式，它也可以是为双方理解的暗示方式。
发盘可针对一个受盘人发出的，也可以是一个以上的一群人。
除非“发盘被撤销，被受盘人拒绝或被接受，或超过有效期”等情况外，发盘均被视为有效。
发盘有规定的有效期。
撤销发盘象发盘一样也需要通知受盘人。
接受是指受盘人愿意接受对方提出的条件，同意与对方达成交易并及时以书面的声明或承诺送达发盘人。
受盘人接受时如对发盘的内容有任何改动，都可使原发盘失去效力。
他对发盘的回复就变为还盘，原发盘对于其后的接受也不再具有法律效力。
2-2详式合同与简式合同详式合同是正式的书面合同，有关细节一应俱全：（1）品名规格包装麦头（2）数量（3）单价（4）总价（5）装运期限（6）装运口岸（7）目的口岸（8）保险(9)付款条件(10)商品检验(11)不可抗力：由于人力不可抗拒事故，使卖方不能在合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负担责任，但卖方应立即以电报通知买方，如果买方提出要求，卖方应以挂号信函向买方提供证明上述事故存在的证件。
《国际贸易实务》第三章商品的价格
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
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CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
国际贸易实务03
2020/6/3
国际贸易实务-第三章
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（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》
❖ 1919年美国九大商业团体，共同制定了《美国出口报 价及其缩写条例》，随后即得到世界各国买卖双方的广泛 承认和使用。1941年7月30日，美国商会、美国进出口协会 及全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过了《1941年 美国对外贸易定义修订本》。该修订本主要对以下六种术 语作了解释：
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三、《2019年通则》的特点
1. 《2019通则》由原来13个贸易术语减少至11个贸易 术语。
2. 国际贸易术语解释通则2019中11个术语的分为适用 于任何运输方式或多种运输方式的术语和适用于海运及内 河水运的术语。
3. 《2019通则》正式确认11个贸易术语对国际和国内 货物买卖合同均可适用。
由此可见，贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条件；另一方面 表示成交价格的构成因素。这两者是紧密相关的。
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（二）贸易术语的作用
①有利于买卖双方洽商交易和订立合同 ②有利于买卖双方核算价格和成本 ③有利于买卖双方解决履约中的争议
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国际贸易实务-第三章
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4. 2019通则在A1和B1条款在各方约定或符合惯例的情况下， 赋予电子信息与纸质信息同等效力。 5. 关于有关保险的用语作出了调整。 6. 有关“安检通关及其通关所需信息”的规定。 7. 有关“码头作业费”的规定。 8. 有关“链式销售”的规定。
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国际贸易实务
案例分析2-1
？我方出口手表到印度，按FCA Shanghai Airport签约。交货期8月。出口企业8月31 日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公 司收货开具航空运单。我方即电传印度发 出装运通知。9月2日手表抵达孟买，将到 货通知连同发票和航空运单送交孟买XX银 行。该银行即通知印商提货、付款，但印 商以延迟交货为由拒绝。 根据案例，分析最后结果。
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案例分析7
？我国江西某贸易公司采用CPT慕尼黑从景德 镇出口一批陶瓷，价值100万美元，从青岛 出境，货物在运往青岛的途中出现严重的碰 撞，损失了近10万美元的货物，货物到达目 的地，买方要求再补发损失部分的货物，否 则扣除相应货款，问买方的要求是否合理？ 如果采用CIF贸易术语结果又是如何？为什 么？
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案例分析4-4
？有一份出售一级大米300吨的合同，按FOB条 件成交，装船时经公证人检验，符合合同规定 的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通 知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水 浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港时， 只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖 方赔偿损失。试问：在上述情况下卖方对该项 损失应否负责？
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第三章
贸易术语的选用
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本章要点：
各组贸易术语的不同特点 常用贸易术语（FOB、CFR、CIF）的变形 贸易术语与合同性质的关系 风险的提前转移问题 包装和检验问题 选用贸易术语应考虑的主要因素
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术语 交货地点 运输 保险 出口手续 进口手续 风险转移 EXW 出口国工厂 买方 买方 买方 买方 货交买方 FOB 装运港 买方 买方 卖方 买方 装运港船舷 FCA 出口国 买方 买方 卖方 买方 货交承运人 FAS 装运港 买方 买方 卖方 买方 装运港船边 CFR 装运港 卖方 买方 卖方 买方 装运港船舷 CIF 装运港 卖方 卖方 卖方 买方 装运港船舷 CPT 出口国 卖方 买方 卖方 买方 货交承运人 CIP 出口国 卖方 卖方 卖方 买方 货交承运人 DAF 两国边境 买方 买方 卖方 买方 货交买方 DES 目的港船上 卖方 卖方 卖方 买方 货交买方 DEQ 目的港码头 卖方 卖方 卖方 买方 货交买方 DDU 进口国 卖方 卖方 卖方 买方 货交买方 DDP 进口国 卖方 卖方 卖方 卖方 货交买方 中国海洋大学青岛学院
国际贸易实务
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各组贸易术语的不同特点
♪ E组贸易术语 ♫在性质上类似国内贸易，合同中可不涉及 运输和保险的问题。 ♫卖方无义务提供出口包装，也不负责装货， 但合同中有规定的除外。
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各组贸易术语的不同特点
♪ F组贸易术语 ♫卖方要负责将货物按规定的时间运到双方约定 的交货地点，并按约定的方式完成交货。 ♫从交货地至目的地的运输事项由买方安排，运 费由买方负担。 ♫卖方负责货物出口报关的手续和费用；买方负 责货物进口报送的手续和费用。
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案例分析4-3
？我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订 后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方 代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合 同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到 了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适 的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装 运期满时，货仍未装船。买方因销售即将结束， 便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤 销合同。问：我方应如何处理？
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与交货有关的其他问题
♪ 贸易术语与合同性质的关系 ♫贸易术语是确定合同性质的一个重要因素： E组：产地交货（启运）合同 F组：主运费未付的装运合同 C组：主运费已付的装运合同 D组：到达合同 ♫但贸易术语并不是决定合同性质的惟一因素。
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案例分析6-1
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？某公司以CIF条件出口一批罐头。1、合 同签订后，接到买方来函，声称合同规定 的目的港口最近经常发生暴乱，要求我方 在办理保险时加保战争险。对此，我公司 应如何处理？2、这批货物运抵目的港后， 我方接到买方支付货款的通知，声明：因 货物在运输途中躲避风暴而增加的运费已 代我公司支付给船公司，故此，所付的货 款中已将此项费用扣除。对此，我公司应 如何处理？
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案例分析4-6
？我出口大米一批，价格条件是 FOBS广州，当货物装到买方指定 的船上后，发现相当部分货物因舱 不清洁而发生严重污损，为此，客 户向我方提出索赔。试问：客户要 求是否合理，为什么？
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案例分析5-1
• 我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交 一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运 为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8 日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司 业务员未及时向买方发出装运通知，导致 买方未能及时办理投保手续，而货物在4 月8日因发生了火灾被火烧毁。 买方遂向 我方索赔，我方以货物已越过船舷，风险 已经转移为由拒绝赔偿，问此案应如何裁 中国海洋大学青岛学院 决？
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案例分析3
？我某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运 完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并 要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方 应如何处理？
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案例分析4-1
？我国与美国一家公司签订一份出口2000公吨土 豆的合同，合同规定采用FOB术语，适应 《2000通则》，临近装运由于没有赶上船期， 无法采用海运，我方随决定先通过铁路运输经 其他国家转运，随后遭美方控诉，指违背合同 规定未采用海洋运输给其接货带来诸多不便， 我方辩解与其他美方公司都是采用此种运输方 式，因适应《美国对外贸易修订本》对FOB的 解释，问此案应如何判决。
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案例分析5-2
？某公司以CFR术语进口一批面粉，国外 卖方按期租船将货物发往我方目的港。货 到目的港后，发现该批面粉严重霉变，经 调查，原因是船舶是艘超龄服役的船，设 备老化、航行速度慢，且船方又沿途招揽 货物，致使航期延长了一个多月，由于是 高温潮湿季节，长时间在船舱中面粉因此 发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔？
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案例分析6-2
？有一份CIF合同，货物已在规定的期限和 装运港装船，但受载船只在离港4小时后 因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保 险单、发票等单证要求买方付款时，买方 以货物已经全部损失为由，拒绝接受单证 和付款。 试问：在上述情况下，卖方是否有权利凭 规定的单证要求买方付款？
与交货有关的其他问题
♪ 风险的提前转移问题 ♫风险和费用的划分点 • E组：基本一致 • F组：基本一致 • C组：不一致 • D组：基本一致 ♫风险提前转移的前提条件是货物已正式划归合 同项下。
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与交货有关的其他问题
♪ 包装和检验问题 ♫《2000通则》：卖方必须自负费用提供按照卖 方在订立合同前已知的有关该货物运输（如运 输方式、目的地）所要求的包装（除非按照相 关行业惯例，合同项下的货物通常无须包装）。 包装就做适当标记。 ♫《2000通则》：货物在装运前的检验费由买方 负担。但如果是出口国的有关当局强制进行的 检验，除EXW条件外，其他术语下由卖方负担。
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各组贸易术语的不同特点
♪ D组贸易术语 ♫D组术语成交的合同称为到货合同。 ♫卖方承担货物运至交货地点之前的一切风险和 费用。 ♫卖方承担的风险大于前三组。
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常用贸易术语的变形
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♪ FOB的变形 ♫FOB Liner Terms(FOB班轮条件) 卖方不负担装船费用，由船方负责（买方） ♫FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货) 卖方不负担装船费用，由买方负担 ♫FOB Stowed(FOB理舱费在内) 卖方负担包括理舱费在内的装船费用 ♫FOB Trimmed(FOB平舱费在内) 卖方负担包括平舱费在内的装船费用 ♫FOBST(FOB理舱费平仓费在内) 中国海洋大学青岛学院
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各组贸易术语的不同特点
♪ C组贸易术语 ♫卖方在约定的装运港（地）交货后，还要负责 办理货物从装运港（地）到目的港（地）的运 输事项，并承担相关费用。 ♫风险划分和费用划分是两个不同的概念，风险 划分在装运港（地），费用划分则是在目的港 （地）。 ♫《2000通则》：C组术语成交的合同可称为装 运合同。
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案例分析4-2
？某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地 港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面 的货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是 货物在装船时因吊钩不牢掉在船甲板上摔破的， 因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。请问， 这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货 义务为由向卖方索赔？
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与交货有关的其他问题
♪ 选用贸易术语应考虑的主要因素： ♫考虑运输条件 ♫考虑货源情况 ♫考虑运费因素 ♫考虑运输途中的风险 ♫考虑办理进出口货物结关手续有无困难
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案例分析1 ？某公司按EXW条件出口一批电缆， 但在交货时，买方以电缆的包装不 适宜出口运输为由，拒绝提货和付 款，问：买方的行为是否合理？
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案例分析2-2
？某公司按FCA条件出口一批钢材，合同规 定是四月份装运，但到了四月三十日，仍 旧未见买方关于承运人名称及有关事项的 通知。在此期间，备作出口的货物因火灾 而焚毁。问：此项货损应由谁负担？