定制家具基础培训项
定制家具基础培训项
.橱衣柜培训重点〔根基 --- 联合蓝皮书〕一、橱柜的功能地区及尺寸标准及设计；橱柜不一样户型的设计根本重点与练习A 橱柜的构成 --- 依据店内实质样品见告并简单认识其各部位〔根基---联合蓝皮书〕构成零件：台面、门板、柜体、五金、装饰件功能零件：烹调区〔灶台柜〕、清洗区〔水盆〕、操作区〔切菜、备餐〕、储物区〔吊柜、操作空间〕1、台面：市场上常有的有大理石、一般人造石、玉石、水晶石、复合亚克力、石英石；当前石英石用得最宽泛2、常有门板：表面办理来分常有的有三氨、吸塑、烤漆、复核实木、原木、包覆等；基材来分：颗粒板、密度板、复合实木〔指接板及表面贴皮的〕、原木、木塑。
3、常有柜体：三氨防潮板〔颗粒板〕、木匠板等4、五金：包含铰链、拉手、柜脚、气撑、拉篮、滑轨、骑马抽、米桶等5、装饰件：顶线、罗马柱、灯线、眉板、雕花、见光板、网格门、烟机罩等〔欧式、美式用〕B橱柜的布局设计（1〕看户型图 --- 认识整个户型布局、分清承重墙及半墙尺寸、墙砖厚度、确立烟道及落水管地点、进门地点及窗方向、生活露台、冰箱摆放地点〔能否放在厨房里〕（2〕橱柜布局 ---a 画出各自家中橱柜大概布局及尺寸，商讨厨房使用的分区。
b依据厨房形状与客户需求考虑厨房形状〔一字型、L 型、 U 型、双线平行〕c依据烟道及落水管地点考虑烟机灶与水盆摆放、考虑操作台及储物空间电器的地点、考虑墙上吊柜地点〔烟机、窗子、能否放微波炉、空间的雅观〕d认识家中人员数目考虑橱柜长短、考虑整个操作的方便合理性〔顺时针、逆时针〕e画出橱柜的大概布局地点 --- 灶水盆操作储物空间吊柜〔 3〕橱柜各部位尺寸 - 认识橱柜各部位名称后实测店内样品吊柜地柜柜体 ABS 脚台面等尺寸〔长 / 宽高厚，长 / 宽设计生产要求 50mm的倍数及其余〕〔 4〕接合实质户型图依照各功能柜不一样尺寸设计详尽布局〔起码5份〕（5〕柜体尺寸及其余标准说明〔标准柜体、非标柜、吊柜包烟机、上下参差柜、高柜、岛台柜〕参照橱柜衣柜设计重点.二、衣柜的功能地区及尺寸标准及设计；衣柜不一样户型的设计根本重点与练习（1〕看户型图认识整个房间布局 --- 考虑床的地点及大小、床头柜个数与尺寸、进门地点及窗方向、做开门 or 滑门〔长 / 高 / 厚〕、整体柜子尺寸〔长 / 高〕、认识房间使用者特征、分清承重墙及半墙尺寸（2〕衣柜内部布局 ---a 画出你家衣柜大概内部及外观散布，商讨衣柜的使用分区。
家具详细的技术培训计划
家具详细的技术培训计划培训目标：本培训计划旨在帮助家具行业的员工掌握家具产品的制造工艺和技术，提升他们的专业能力和工作水平，从而更好地满足客户的需求，提高产品质量和效率，并且为企业增加竞争力。
培训对象：家具行业从业人员，包括生产工人、技术人员、品质管理员和相关管理人员。
培训时间：本次培训计划为期三个月，每周安排2天专业技术培训，每天8小时。
培训内容：第一阶段：家具设计基础1. 家具设计原理和基本概念2. 家具设计软件的使用3. 家具结构设计原则和常见结构类型4. 家具设计的流程和方法第二阶段：家具制作工艺1. 家具原材料的认识与应用2. 家具加工工艺和加工设备的使用3. 家具拼装和制作工序4. 家具表面处理工艺第三阶段：家具质量管理1. 家具质量检测标准及方法2. 家具质量问题分析与处理3. 家具质量管理体系的建立与实施培训指导方式：1. 理论讲解：采用专业讲师授课，结合案例分析和实例讲解。
2. 实际操作：安排学员进行家具设计软件操作、家具加工设备操作，以及家具生产实际操作等。
3. 实地考察：组织学员走出教室，参观家具生产企业，了解现实家具生产环境，深入了解家具制作流程和工艺要求。
培训考核评价：1. 学员学习成绩占80%，实际操作成绩占20%。
2. 每阶段结束后进行阶段性考核，考核不及格者可选择重修或退出培训。
3. 毕业考核合格者颁发结业证书。
培训效果跟踪：1. 培训结束后，定期进行一段时间的跟踪调查，以了解学员在家具生产工作中的实际运用情况和提升效果。
2. 对培训结果进行总结评价，为今后的培训提供参考和指导。
培训费用：1. 培训费用由企业支付，包括培训师资费和培训场地费等。
2. 学员个人生活费用自理。
总结：家具技术培训计划的实施可以有效提升家具行业从业人员的专业技能和工作水平，增加员工的专业素质和工作动力，更好地满足家具市场对高质量产品的需求。
同时，也可以提升企业的整体竞争力，推动家具行业的长远发展。
2024年全屋定制基础知识及销售技巧培训(附加条款版)
全屋定制基础知识及销售技巧培训(附加条款版)全屋定制基础知识及销售技巧培训一、全屋定制基础知识全屋定制，顾名思义，就是根据消费者的需求，为消费者提供从设计、生产到安装一站式的家居定制服务。
全屋定制包括定制衣柜、书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、榻榻米等家居产品。
全屋定制以其个性化设计、空间利用率高、功能性强等优势，受到了越来越多消费者的喜爱。
1.1全屋定制优势（1）个性化设计：全屋定制可以根据消费者的喜好、需求和空间尺寸，进行个性化设计，使家居产品与家居环境相协调，满足消费者的个性化需求。
（2）空间利用率高：全屋定制可以根据空间尺寸进行设计，充分利用空间，提高空间利用率。
（3）功能性强：全屋定制可以根据消费者的需求，设计出具有多种功能的家居产品，如衣柜、书柜、酒柜等，提高家居产品的实用性。
1.2全屋定制流程（1）需求沟通：了解消费者的需求，包括家居风格、空间尺寸、功能需求等。
（2）设计：根据消费者的需求，进行家居产品设计，包括外观设计、内部结构设计等。
（3）生产：根据设计方案，进行家居产品的生产。
（4）安装：将生产好的家居产品安装到消费者的家中。
二、全屋定制销售技巧2.1了解客户需求了解客户需求是全屋定制销售的第一步。
销售员需要通过与客户的沟通，了解客户的家居风格喜好、空间尺寸、功能需求等，以便为客户提供满意的设计方案。
2.2强调全屋定制优势销售员需要向客户充分展示全屋定制的优势，如个性化设计、空间利用率高、功能性强等，让客户认识到全屋定制的价值。
2.3提供专业建议销售员需要根据客户的需求和家居环境，为客户提供专业的设计建议，如家居风格搭配、空间布局等，提高客户满意度。
2.4跟进服务全屋定制销售员需要为客户提供跟进服务，包括设计方案修改、生产进度查询、安装服务等，确保客户享受到满意的服务。
2.5建立良好口碑全屋定制销售员需要通过优质的产品和服务，赢得客户的信任和好评，建立良好的口碑，从而吸引更多的客户。
整木定制培训资料
整木定制培训资料整木定制是一种以实木材料为主要原料，通过特定工艺加工制作出家具的方法。
这种定制方法能够有效地提升家具的质量和个性化程度，因此受到了越来越多消费者的关注和喜爱。
针对这一趋势，许多家具企业也开始不断提升自己的整木定制能力，以满足市场需求。
本文将介绍整木定制的基本概念、发展趋势、市场前景以及培训资料的相关内容。
一、整木定制的基本概念整木定制即以实木材料为主要原料，根据客户需求和设计师的方案进行设计和制作家具。
相比传统的家具制造方式，整木定制不仅更注重家具的实用性和美观性，更重要的是能够充分体现个性化需求，为客户量身定制出独一无二的家具作品。
整木定制的核心理念是质量至上、个性定制、绿色环保。
通过优质的材料、精湛的工艺和精心设计，整木定制的家具在市场上具有较高的附加值和竞争力。
二、整木定制的发展趋势随着人们对生活品质要求的提升，对家具的个性化需求也越来越高。
整木定制作为一种能够满足个性化需求的家具定制方式，在市场上受到了广泛的认可和追捧。
随着科技的不断发展和创新，整木定制将呈现出以下几个发展趋势：1. 数字化设计与生产：随着CAD和CAM等技术的广泛应用，家具设计和制造将变得更加智能化和高效化。
设计师可以通过计算机模拟出各种设计方案，有效降低错误和成本，提升整木定制的精确度和效率。
2. 智能家居融合：整木定制与智能家居的结合将会成为未来的发展方向。
通过整合智能硬件和软件系统，家具可以实现更多的功能，如智能照明、温控和安防等，为用户提供更舒适便捷的生活体验。
3. 可持续发展：环保已经成为家居行业的重要课题，整木定制也不例外。
未来的发展趋势将更加注重材料的可持续性和环保性能，鼓励使用可再生材料和低VOC的涂料等环保材料，以减少对环境的影响。
三、整木定制的市场前景整木定制凭借其独特的优势和广阔的市场需求，具有良好的市场前景和发展潜力。
首先，消费者对于个性化定制家具的需求日益增加，整木定制正好满足了这一需求。
整木定制培训资料
整木定制培训资料整木定制是一种以实木为材料、按照客户要求量身定制的家具制作方法。
它与传统的批量生产方式相比，具有个性化、精细化等优势。
为了帮助您更好地了解整木定制的相关知识和技术，本文将对整木定制的基本概念、工艺流程、材料选择以及市场前景等方面进行介绍。
一、整木定制的基本概念整木定制是一种以实木为主要材料，通过精细的手工制作工艺和个性化设计，满足客户个性化需求的家具制作方式。
整木定制的核心理念是“独一无二”，每一件定制家具都是根据客户的需求，由专业团队精心设计和制作的。
二、整木定制的工艺流程1. 沟通需求：定制家具前，设计师和客户充分沟通，了解客户的需求，包括样式、功能、尺寸等方面的要求。
2. 设计方案：设计师根据客户的需求制定初步设计方案，包括家具样式、布局、材料选择等。
初步设计方案需与客户进行反复确认，直至满足客户期望。
3. 确定细节：设计师与客户确定家具的细节部分，如线条、色彩、装饰等，以及特殊要求，例如镶嵌、雕刻等。
4. 材料选择：根据设计方案和细节要求，选择合适的实木材料。
常见的实木材料有橡木、胡桃木、榉木等，具有不同的纹理和色彩，能够满足客户对材质的不同追求。
5. 制作加工：制作过程中，各个材料将根据设计方案进行加工、裁剪和组装。
制作时要确保精准度和稳固性，保证家具的质量。
6. 表面处理：经过加工组装后的家具需要进行表面处理，包括上色、打磨、涂漆等环节。
通过表面处理，家具能够更好地展现出其自然纹理和质感。
7. 安装完成：制作完成后，整木定制家具将由专业的安装团队进行安装，确保家具的稳固性和使用效果。
三、整木定制的材料选择整木定制家具的材料选择是决定其品质和风格的重要因素。
根据不同的需求和追求，客户可以根据以下几个方面选择合适的材料。
1. 实木材质：实木材质具有天然的纹理和质感，能够给人一种质朴、温暖的感觉。
不同的木材具有不同的特点，选择合适的实木材料可以根据自己的喜好和需求。
2. 人造板材：人造板材是整木定制中常用的材料之一，它具有规格稳定、价格较低等优点。
2024版全屋定制基本知识培训资料
2024/1/28
《中华人民共和国合同法》
规定了合同的订立、履行、变更、解除等方面的内容，对全屋定制行业中的合同签订和履行 具有指导意义。
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行业标准及技术要求概述
《全屋定制家具产品通用技术条件》
规定了全屋定制家具产品的术语和定义、分类、要求、试验方法、检验规则及标志、包
装、运输和贮存等，是全屋定制行业的重要技术标准。
01
空间布局
根据书房或客厅空间大小和使 用需求，设计合理的书柜空间 布局，包括开放式和封闭式书 柜。
02
材质选择
选用环保、耐用的材质，如实 木、多层实木等，确保书柜质 量和使用寿命。
03
风格设计
结合整体家居风格和客户喜好， 设计书柜的外观和颜色，营造 舒适宁静的阅读环境。
04
照明设计
考虑在书柜内部或顶部设置照 明装置，提供舒适的阅读光线， 同时增加整体美观度。
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02
全屋定制设计原理
2024/1/28
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空间布局与规划
空间功能划分
根据居住者需求，将室内空间划分为睡眠、休 闲、工作、储物等不同功能区。
动线设计
合理规划居住者在室内的行动路线，确保各空 间之间的流畅与便捷。
空间比例与尺度
遵循美学原则，合理规划各空间的比例和尺度， 营造舒适和谐的居住环境。
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安装ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ程中注意事项
安全第一
在安装过程中，需严格遵守安全 操作规程，注意自身安全和他人
安全，避免发生意外事故。
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精确测量
在安装前，需对安装位置进行精 确测量，确保家具的尺寸和安装 位置准确无误。
家具制造培训计划
家具制造培训计划在当今社会，家具制造行业正不断发展壮大，对于具备专业技能和知识的人才需求日益增加。
为了满足市场需求，提高从业人员的素质和技能水平，特制定本家具制造培训计划。
一、培训目标本次培训的主要目标是让学员掌握家具制造的基本理论和实践技能，能够独立完成常见家具的制作，并具备一定的创新能力和问题解决能力。
具体包括：1、熟悉家具制造的工艺流程和常用材料。
2、掌握各类家具的设计原理和结构特点。
3、熟练操作家具制造所需的工具和设备。
4、能够根据设计图纸进行精确的加工和组装。
5、培养学员的质量意识和安全意识。
二、培训对象本次培训主要面向以下人群：1、有意从事家具制造行业的初学者。
2、家具制造企业的新员工。
3、希望提升自身技能的在职家具制造工人。
三、培训内容1、家具制造基础知识家具的分类和用途。
常用家具材料的特性和选择，如木材、人造板、金属、塑料等。
家具设计的基本原则和方法。
2、工具和设备使用介绍各类手动工具，如锯、刨、钻、凿等的使用方法和注意事项。
讲解电动工具，如电锯、电钻、砂光机等的操作规范和安全要点。
培训学员如何正确维护和保养工具设备。
3、木工工艺木材的加工处理，包括锯切、拼接、弯曲等技术。
榫卯结构的制作和应用。
家具表面的处理，如打磨、上漆等工艺。
4、金属加工金属材料的切割、焊接和折弯方法。
金属家具的结构设计和制作技巧。
5、软体家具制作沙发、床垫等软体家具的内部结构和填充材料。
面料的裁剪和缝制方法。
6、家具组装与调试家具部件的组装流程和技巧。
调试家具的稳定性和舒适度。
7、质量控制与检验讲解家具质量标准和检验方法。
培养学员发现和解决质量问题的能力。
8、安全生产知识强调家具制造过程中的安全风险和防范措施。
培训学员正确使用个人防护装备。
四、培训方式1、理论讲解通过课堂讲授，让学员了解家具制造的基本概念和原理。
结合图片、视频等多媒体资料，增强学员的感性认识。
2、实践操作在实训车间，学员在导师的指导下进行实际操作，亲身体验家具制造的各个环节。
定制衣柜培训计划
定制衣柜培训计划一、培训目标1.了解定制衣柜的基本知识和特点2.掌握定制衣柜的设计与制作技能3.提高销售和服务能力4.理解定制衣柜的市场需求及趋势5.提升团队合作和沟通能力二、培训对象1.设计师2.销售顾问3.生产工人4.售后服务人员三、培训内容1. 定制衣柜的基本知识a.了解定制衣柜的概念和发展历程b.掌握定制衣柜的特点和优势c.了解定制衣柜的材质和结构2. 定制衣柜的设计技能a.学习定制衣柜的设计原理和方法b.掌握软件绘图和渲染技术c.了解不同风格定制衣柜的设计要点d.掌握与客户沟通和需求确认技巧3. 定制衣柜的制作技能a.了解定制衣柜的生产工艺和流程b.学习定制衣柜的加工和安装技术c.掌握材料的选择和搭配技巧d.了解定制衣柜的质量检测和验收标准4. 销售和服务技能a.了解定制衣柜的市场需求和竞争情况b.学习销售技巧和客户引导技巧c.掌握售后服务流程和技巧d.了解定制衣柜的品牌宣传和推广方法5. 团队合作和沟通能力a.学习团队合作和角色分工b.加强沟通和协作能力c.提升团队执行力和服务态度四、培训方式1. 理论教学：通过讲解、分组讨论、案例分析等方式传授知识；2. 实践操作：组织学员实地参观、实操操作，加深理解；3. 考核评估：定期进行知识测验、实操考核，评定学员掌握情况。
五、培训计划1. 培训周期：2个月，每周培训2天，每天8个小时；2. 学员组织：分批次培训，每批次不超过20人；3. 培训地点：公司内部培训室、生产车间、实体店等场所；4. 培训设施：提供所需教材、工具、材料及模型等培训资源。
六、培训师资1. 内部讲师：公司资深设计师、销售经理、生产主管等；2. 外部专家：邀请定制衣柜行业内专家给予指导和讲解。
七、培训效果评估1. 学员考核：结业考试合格者颁发结业证书；2. 专业技能评估：对学员的设计、制作及销售等技能进行评估；3. 培训效果跟踪：定期对学员的工作表现进行跟踪和评估。
八、培训后续跟进1.培训后定期组织学员一起总结经验分享交流；2.加强与学员之间的沟通，解决培训后的问题和困难；3.持续关注学员的工作表现，为其提供后续的指导和帮助。
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橱衣柜培训要点（基础---结合蓝皮书）一、橱柜的功能区域及尺寸标准及设计；橱柜不同户型的设计基本要点与练习A 橱柜的组成---根据店内实际样品告知并简单认识其各部位（基础---结合蓝皮书）组成部件：台面、门板、柜体、五金、装饰件功能部件：烹饪区（灶台柜）、洗涤区（水盆）、操作区（切菜、备餐）、储物区（吊柜、操作空间）1、台面：市场上常见的有大理石、普通人造石、玉石、水晶石、复合亚克力、石英石；目前石英石用得最广泛2、常见门板：表面处理来分常见的有三氨、吸塑、烤漆、复核实木、原木、包覆等；基材来分：颗粒板、密度板、复合实木（指接板及表面贴皮的）、原木、木塑。
3、常见柜体：三氨防潮板（颗粒板）、木工板等4、五金：包括铰链、拉手、柜脚、气撑、拉篮、滑轨、骑马抽、米桶等5、装饰件：顶线、罗马柱、灯线、眉板、雕花、见光板、网格门、烟机罩等（欧式、美式用）B 橱柜的布局设计（1）看户型图---了解整个户型布局、分清承重墙及半墙尺寸、墙砖厚度、确定烟道及落水管位置、进门位置及窗方向、生活阳台、冰箱摆放位置（是否放在厨房里）（2）橱柜布局---a画出各自家中橱柜大体布局及尺寸，探讨厨房使用的分区。
b根据厨房形状与客户需求考虑厨房形状（一字型、L型、U型、双线平行）c根据烟道及落水管位置考虑烟机灶与水盆摆放、考虑操作台及储物空间电器的位置、考虑墙上吊柜位置（烟机、窗子、是否放微波炉、空间的美观）d了解家中人员数量考虑橱柜长短、考虑整个操作的方便合理性（顺时针、逆时针）e画出橱柜的大概布局位置---灶水盆操作储物空间吊柜（3）橱柜各部位尺寸-了解橱柜各部位名称后实测店内样品吊柜地柜柜体ABS脚台面等尺寸（长/宽高厚，长/宽设计生产要求50mm的倍数及其他）（4）接合实际户型图按照各功能柜不同尺寸设计详细布局（至少5份）（5）柜体尺寸及其他标准说明（标准柜体、非标柜、吊柜包烟机、高低错落柜、高柜、岛台柜）参考橱柜衣柜设计要点二、衣柜的功能区域及尺寸标准及设计；衣柜不同户型的设计基本要点与练习（1）看户型图了解整个房间布局---考虑床的位置及大小、床头柜个数与尺寸、进门位置及窗方向、做开门or滑门（长/高/厚）、整体柜子尺寸（长/高）、了解房间使用者特性、分清承重墙及半墙尺寸（2）衣柜内部布局---a画出你家衣柜大体内部及外观分布，探讨衣柜的使用分区。
挂长短衣服/叠放区/抽屉/被褥区b根据房间整体尺寸考虑衣柜长度及高度---墙的长度、除门洞或靠门位置、开关位置、门的高度、进门的视觉空间、房间是否有吊顶及高度、横梁、嵌入式等c考虑整个操作的方便合理性，哪面靠墙、哪面进门、床头柜尺寸画出衣柜的大概内部布局---挂长短衣服/叠放区/抽屉/被褥区d根据不同客户特性需求考虑内部分布挂衣服/叠放区/抽屉（女性老人小孩特殊性及使用方便）e根据不同房间尺寸考虑做开门衣柜还是滑门衣柜及尺寸，考虑衣柜高度，考虑柜体的厚度及宽度，考虑门板的大小及美观（3）衣柜各部位尺寸---了解衣柜各部位名称后按店内样品实测下柜及顶柜柜体尺寸（高：1900/2100/2200/2400mm、开门包门厚600、滑门包门600/650mm，顶柜设计生产要求50mm的倍数一般在450/500/550/600mm）；门板板式单门350-450mm，实木380-500mm 滑门单扇800mm以上才美观。
（4）按店内衣柜样品画出内部结构图与外观分布图；找实际户型图按照各功能柜不同尺寸设计详细布局（至少5份）（5）柜体尺寸及其他标准说明（标准柜体、非标柜、下滑门柜、上开门柜）参考橱柜衣柜设计要点三、板材基础知识及生产工艺讲解板材：密度板刨花板叠压板指接板木工板生态板实木贴皮原木1、柜体板材的基本知识---（结合PPT板材分类知识）a分类及结构优缺点适用范围常见品牌环保分类等级相关检验标准及辨别方式板材价格常见规格尺寸b现场木做与工厂定制不同材料的对比（1）板材各自适合的制作方式---木工板/生态板/指接板/密度板/颗粒板/实木/原木；为什么？（2）辨别柜体好坏的方法---板材自身质量及生产设备（切割封边厚度等）（3）板材环保（基材、用胶的好坏、切割封边的好坏、环保标准之国标、欧标、企标、日本F星级标准、检验方式、部分板材的查询方式）（4）柜体板生产流程下料→封边→拉槽→打眼→修边修色→→打包→入库下背板（5）小件柜体尺寸及其他标准说明---鞋柜、书柜、书桌、酒柜之常见长/厚/高。
2、门板及生产工艺的基本知识--- （基材之蓝皮书）（1）门板分类---基材来分：a板式b实木c原木门板分类---表面来分a三氨防潮板门板（双饰面板）b吸塑模压门板c烤漆门板d木塑门板e完全指接板f实木门板g原木h晶钢板等小众板材（2）门板的造型：依据板材特性做不同的处理---实木原木包覆之拼框、板式雕刻铣型、板式平板切割等（3）门板的生产流程下料→修边→各类门板处理（见家由莱生产流程图）→清洁→打包→入库四、石材的基础知识---（基材之蓝皮书）1、天然石材：花岗石和大理石。
2、人造石a（原料成分、比例、生产设备、工艺-模具抽真空时间、压铸时间及板的重量）b（物理性能之硬度、抗渗透耐污力、抗开裂）（1）普通人造石（2）水晶石和玉石（3）复和亚克力（4）石英石3、常见石材尺寸：a毛板尺寸---长/宽/厚b橱柜中台面尺寸：长/宽/厚、异形尺寸超宽的计算c安装施工相关细节d石材与柜体之间垫条材料的配制及优缺点4、其他台面材料---颗粒板/不锈钢/实木原木等优缺点及成本5、橱柜商石材渠道及石材成本分析（200-300元/米的台面到底是什么材质、怎么做的）五、橱柜衣柜的计算练习---通过价格表熟悉产品名称及各自价格1、我们橱柜计价方式——（结合店内样品先计算尺寸及各项非标；再结合价格表实价各算2-3套；再结合户型设计布局与已下单图纸练习每天8-10套）基础配置单独按米计价：石材台面、地柜、吊柜；再算可选非标配置单独计价：顶线、罗马柱、灯线、眉板、雕花、见光板、换G/C型拉手差价、换同色踢脚、尺寸非标、网格门、烟机罩、气撑、拉篮、滑轨、骑马抽、米桶等2、市场上其他品牌橱柜计价方式——a基础配置单独计价---石材台面、地柜、吊柜再加以上非标配置单价b以石材长度为基准计算地柜长度按实际长度计算，但是单价包含石材与地柜一般板式的在1500-3000元/米，吊柜在700-1600元/米再有部分折扣；包含部分装饰功能的简单非标件如顶线、罗马柱、灯线；使用功能的非标件价格较贵如抽屉160/240/320元一个，锅碗拉篮500-1200元/套。
通常情况下若需c以石材长度为基准长度做套餐，这种大概有2种方式比如一：以6000元来说包含3米台面加3米地柜加1米的吊柜加铰链与拉手部分非标如见光等，超出尺寸按各自原价打折。
其他大部分非标件单独计算且价格相对较高或产品较差。
这种一般是市场上较大品牌多采取的方式。
有的还包含了部分功能配件比如电器及水盆龙头当然价格高些。
比如二：还是以6000元来说包含3米台面加3米地柜加1米的吊柜，包含普通铰链与拉手部分和大部分非标件比如顶线罗马柱见光等，超出尺寸按各自原价打折。
但是其中的配件产品质量绝对较差，若需升级更换肯定价格较高。
这种一般为市场上小品牌或杂牌较多，以大包大揽的方式先把顾客圈住再慢慢加价。
产品本身质量及售后不能得到保障。
3、计价方式与小件柜的注意：衣柜/鞋柜/书柜/——正投影面积计算/柜体展开面积+柜门；书桌——按米数计算；砖夹柜等小件柜/异形柜的计算与注意事项。
4、产品价格表与沟通告知书的学习：了解不同材质与造型的差价及核算同一户型用不同产品的价差，方便引导顾客选购。
因定制家具多变化故需牢记沟通告知书的条理并灵活解答。
5、根据已下单或店内样品找到相应产品及价格核算、熟息样品、学习填写下单表及开单。
6、市场上纽福莱、朗恒、艾尔、澳威、多尔贝、欧派、索菲亚、好莱客等品牌销售方式及优势产品对比---（产品外观、内部结构工艺、卖点、计算方式、价格策略对比及市场价位对比）六、橱衣柜的生产设备与五金配置对比好的板材还需要好的切割、封边设备保证得到好的工艺效果；需要好的五金配置和严格的生产要求才能得到最好的使用性能1、生产设备与工艺：a环保在于板子本身决定50%，表面大概三氨封闭占20%左右，封边工艺占15%左右，四面封边占10%，切割占5%。
好的切割设备（德国豪迈）切得平整不爆齿、好的封边机（进口全自动）封的平整无泄漏污染得到最好的效果（可拿样品板举例）b橱柜石材现场开孔与我们限制厂家接缝数保证得到最好的生产。
免费的现场开孔为了避免厂家工厂生产时取下灶与水盆开孔的石材（650*400mm左右）直接用来拼接。
过多接缝增加开裂几率影响使用寿命。
2、五金配置：与使用寿命和舒适度息息相关（石材铝垫条、水盆柜铝板与铝条、缓冲阻力铰链、水盆柜铝条与铝箔等好坏差别），成本差、性能差别、使用差别。
七、安装现场学习：橱衣柜结构、柜体安装、门板与柜体关系、柜体与条子内外飞的收口、工地现场的空间布局、工地现场其他主材产品与装修。
八、到厂学习掌握不同产品厂里的生产流程。
（见生产流程表）掌握各道工序与流程、设备与制作工艺、前端与查货及售后流程相关。
九、销售介绍（重点单独）：介绍与下单的实践与条理性梳理---各种不同情况与需求十、各种风格及相对应的产品学习及店内产品各自适应的风格(单独资料及PPT，重点在于自身长期的积累看装修图片、欧美电影等深入了解各国文化与习惯）十一、跟踪引导下单、介绍、纠正与加深（独立）十二、常见顾客情况问答与引导。