商场开业策划方案

商场开业策划方案
市场分析：
行业竞争逐渐加剧，同时苏果的加入也使太和的零售业竞争更加激烈起来，如何在淡季提升商场营业额，做到淡季不淡，使大楼通过重装开业在行业竞争中争取更多的市场份额，获得良好的美誉度，是安徽百太此次活动策划的主要目的。

安徽百太在本土曾经拥有较高的知名度，但是随着市政建设以及城市经济发展的影响，也面临着以下几个问题：
1、随着苏果超市的开业，整个城市的商业人气已渐向北部转移，百太所处地段人气严重受到影响。

2、由于店内店外较长时间处于装修阶段，使得购物环境很差，对客流影响极大。

3、一直以来商场整体形象档次不高，没有体现出太和百货行业应有的领导地位。

4、苏果强烈的宣传攻势，以及各专卖店、小型百货店对消费者的分流相对严重。

策划思路：
1、通过一系列有力度的促销活动，结合商场外部、门头、中厅的场地布置，以及内部POP挂旗等装饰，在视线上营造一个全新的商场氛围。

2、结合报纸、电视等媒体广告宣传炒做进一步将安徽百太尊贵品质、服务大众的消费理念传达给太和的消费者，巩固企业形象，提高企业美誉度。

本方案包括六部分：1、《宣传推广方案》，2、《促销活动方案》，3、《气氛布置方案》，4、《开业仪式》，5、《部门分工》，6、《工作计划表》。

第一部分宣传推广方案
一、概述
据调查，在太和的宣传媒体中，电视、广播的宣传效果较大，其它如车体广告、报纸等在太和的影响小。

在太和，城区内有线广播有固定的播出时间，各镇都有其各自的有线广播，各媒体根据自身的资源占据着自己所相对应的市场领域。

二、媒体选择策略
1、报纸媒体
2、电视媒体
第二部分促销活动方案
第三部分气氛布置方案
第四部分开业仪式
第五部分部门分工
第六部分工作计划表
大都会名店开业活动
第一部分－－活动概要：
一、活动主题：品质、尊贵、实在齐聚安徽百太
二、主题要素：开业名贵尊贵
三、主题阐述：主题突出了大都会名店“一份品质一份尊贵齐聚安徽百太”的服务心愿（可作为商场的服务理念及经营思想）。

四、备选主题：
尧帝大都尽显尊贵
显您荣华贵尽在大都会
汇集品牌的大都会让名家留恋的场所
五、主题表现：
贯穿于活动，形成主体表现。

有效地互动演绎及内容传达。

所有用品标示。

所有宣传表现。

社会影响与口碑传播。

六、活动范围：临汾市（为主）
七、活动形式：
大都会名店开业及相关互动活动。

八、基本安排：
1、月日大都会名店开业活动。

地点：大都会名店门前广场
2、月日各品牌配合大都会名店开业进行“XXX品牌火箭放飞或XXX品牌热气球起飞”活动。

地点：平阳广场（建议）
3、月日至月日大都会名店开业文艺表演与互动游戏活动。

地点：大都会名店门前广场
时间：五一长假期间（建议）
九、活动目的：提升形象，推进服务
1、对内作用：通过此次开业庆典的隆重举行可以增加员工对公司的信心，加强公司的凝聚力。

2、对外作用：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到贵公司的开业情况，还可以加强贵公司在消费者心中的形象。

同时还可以利用此次机会和媒体多一些联系。

3、同时通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的影响力。

在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“大都会名店”名品品牌的形象，必然会有所发展。

十、活动预期目标：
目标一：使大都会名店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来关注此次活动
目标二：加深大都会名店在消费者心目中的印象。

目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。

目标四：增强内部员工对公司的信心。

目标五：在同行业中做到后来者居上，成为行业内又一匹黑马。

第二部分--活动环境布置及氛围营造：
一、总体原则：
紧密结合主题，形成主题表现。

突出隆重感，形象传达及视觉效果。

所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“一份品质一份尊贵齐聚大都会”大都会名店开业活动主题。

二、片区分工布置规划：
（一）周边街区：
大都会名店邻近街和市区主干道布标宣传（条）。

主干线公交车宣传。

大都会名店邻近街口指示牌宣传。

（户外广告）
商业集中区重点街区宣传单发放（份）。

（二）大都会名店外：
门外路边陈列标示企业LOGO的刀旗。

门前西侧设置文艺表演舞台。

门前东侧设立主题展版，发布活动主题及相关优惠活动。

正门前台阶下铺大红地毯设为仪式场地。

在仪式场地上方跨双心彩球门一座，装点仪式场地。

正门两侧橱窗台阶横摆一排粉纱鲜花柱。

正门两侧橱窗上沿往下用单球连装饰。

双心彩球门上空横悬8个空爆球，内置彩纸、小彩球或中奖卡，在一定高度爆炸，彩纸、小彩球或中奖卡凌空落下。

由商厦正门上二楼处至正门门沿垂挂巨幅红绸布(上印“大都会名店隆重开幕”字样)，在巨幅红绸布上方两角各捆绑个
大氢气球，下方两角各捆一条红绸绳至一楼固定；仪式中由两位佳宾领导剪断红绸绳，巨幅红绸布便由捆绑在上方的个大氢气球缓缓提升。

此创意为揭幕(揭牌)的最高境界。

（三）大都会名店内：
门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

大都会名店内设立迎宾和导购小姐。

大都会名店内设立明显标示企业LOGO的指示牌。

大都会名店顶部及货架处用气球及花束装饰。

大都会名店顶端悬挂POP挂旗。

大都会名店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

专设“一份品质一份尊贵齐聚大都会”进行场内服务，服务人员统一着装、披绶带“”。

大都会名店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

平价革命席卷保山二、活动目的：
通过推出100支促销力度较大的单品及促销力度强大的“超值换购”活动，预期达到整体来客数增加，特别是周末，势必在保山市场引爆新一轮的换购热潮，并对周遍的竞争对手形成一定的影响，最终实现提高来客数、增加毛利、推进销售的目的。

三、活动时间：
2007年月日——2007年月日
四、活动地点：
XX保山店
五、活动主题
1、平价风暴席卷保山
2、 1元风暴席卷保山
六、活动内容：
A、平价风暴席卷保山
以往由于生鲜商品配备不完全、食品、非食品调整等多数的原因，造成了我们以往的促销商品力度相对其他的竞争对手而言、竞争力度不太明显、促销商品价格上达不到同等竞争对手的水平，那么此次的促销活动我们就在促销商品多上开始做文章、我们特地从我们的商品结构中挑选出100支（其中生鲜10支、食品60支、非食品30支）相对而言、价格上有优势的商品做为这一档的店内DM促销商品。

B、一元风暴席卷保山
一、主题：
1元风暴席卷保山
二、企划思路：
事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，却是打击和弱化周遍竞争对手最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接、最有力的竞争手段。

但随着时间的推移，一般促销活动效应逐步下降，因此如何重新策划新一轮超市营销活动就成了当务之急。

我们总的策划思路是，通过对与老百姓生活相
关的代表商品“油、日常生活用品等”进行炒作，通过限时购买、限量购买、限额购买等手段重造商品短缺气氛，力求在卖场刮起商品1元风暴，仿佛让人感到又回到了商品短缺时代，排着长队，购“柴米油盐酱醋茶”，让“1元风暴”在区域消费者中间形成了巨大的传播效应。

三、活动时间：
2007年月日——2007年月日
2007年月日——2007年月日
四、活动内容：
1元飓风超市商品快速抢购
五、广告诉求：
1元钱=色拉油？鸡蛋？洗衣粉？……
六、活动细则
1、购超市商品满68、88、98元以上者即可参加“超市商品快速抢购”活动；
2、凭当日单张购物小票可到“特卖场”自由选购以下一种商品：
①购物满68元者，+1元即可获得400ML油一瓶和鸡蛋8个。

②购物满88元者，+2元即可获得万荣一次性杯子一袋.
③购物满98元者，+3元即可获得汰渍1.8KG洗衣粉一袋.
3、请依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品；
4、所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；
5、若购“特卖场”商品后再退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；
6、本活动解释权归本超市所有。

七、活动安排
1、由采购部门负责组织“1元商品”的进货，及时做好“1元商品”与超市商品的货源补充工作。

2、财务部负责做好每天的1元商品的货款结算工作。

3、营运区负责本活动的具体实施；落实专人分上、下午两班做好“特卖场”商品的销售工作，所有经手的购物小票上必须盖上“已购物”专用章，做好“特卖场”商品，企划部负责本活动的协调工作，通过报纸、DM等媒体对活动进行立体式、全方位的广告宣传，并以软新闻的形式对本活动进行有力度的炒作。

5、企划部负责现场氛围的营造。

包括主通道、店外氛围的营造。

6、管理处负责提供桌椅，搬运“特卖场”商品。

7、客服处负责现场广播的循环播出。