卫浴品牌定位策略.ppt
鹰卫浴品牌书(PPT30页)
注着人们赖以生存的自然环境和社会发展 • 尊重本土文化与审美取向的东方主义，是中华厚重文
化与现代感结合 • 立足于消费者内心对品味生活的渴望而打造出的精致
形象
ห้องสมุดไป่ตู้
企业使命 Corporate Mission
• 带动消费者打造精致生活的使命
• 打造本土第一卫浴品牌 • 根植于本土立，立足于国际背景的品牌 • 十几年的积累出的精湛品质，领先于行业的生产技术
与创新研发能力 • 一个有社会责任感的品牌，从企业理念到产品都关注
着人们赖以生存的自然环境和社会发展 • 尊重本土文化与审美取向的新东方主义，是中华厚重
文化与现代感结合 • 立足于消费者内心对品味生活的渴望而打造出的品牌
玉温婉，细腻纯净，缓缓诉说爱情的浪漫
• 鹰卫浴“东方精致之美”根植于品牌历史和精湛产品 质，这是一个精致产品与精细化的服务所打造出精美 空间，处处优雅完美，精致随行而来
品牌个性 Brand Personality
• 优雅的东方精致
– 能与时间抗衡的经典，不浮夸，不媚俗，随意之中显精致 – 如玉纯净细腻的东方神韵，别致之中有大智慧
• 宝贵的生产研发与管理经 验，长期积累的渠道通路 资源
• 消费者心目中“大品牌、 好品质”的高度认知与品 牌忠诚度
• 本土卫浴的1994 鹰牌卫浴创立，产品品 质广受好评，首先获得行业节水认证，成 为节水卫浴的排头兵，集众多荣誉于一身
• 2006年8月鹰牌卫浴归于乐家集团旗下， 改名“鹰卫浴”，成为具有国际背景的卫 浴品牌，受到行业高度关注，不断推出的 新品
上，都与国际领先的标准看齐。以开放的目光，看待国际的发展 趋势，吸取精华，提升消费者生活水平。
洁具卫浴品牌营销文案策划
洁具卫浴品牌营销文案策划洁具卫浴品牌作为家居生活中的重要组成部分，承担着家庭清洁、卫生、舒适的重要角色。
随着现代生活水平的提升，人们对洁具卫浴的需求也越来越多样化和个性化。
因此，洁具卫浴品牌的市场竞争越来越激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引更多消费者的关注和选择，成为品牌面临的重要挑战。
【品牌定位】洁具卫浴品牌在市场上定位为高端品质、创新设计、可持续发展的领军者。
通过提供高品质的产品和服务，满足消费者对生活品质的追求，实现品牌的差异化竞争优势。
同时，品牌注重环保理念和社会责任，致力于打造一个美好的家居生活环境。
【目标受众】品牌的目标受众主要是中高端消费群体，他们注重生活品质，追求个性化和舒适的家居环境。
他们重视品牌的信誉和口碑，愿意为品质和服务付出更高的价位。
【营销策略】1. 定制化服务：针对不同消费者的需求和喜好，推出定制化服务，为消费者提供个性化的卫浴解决方案。
通过深入了解消费者的需求和偏好，定制产品设计和服务，提升品牌与消费者之间的亲密联系。
2. 创新设计：不断推出创新设计的产品，引领行业潮流，满足消费者对品质和品味的追求。
通过与设计师、艺术家合作，打造独特的设计风格和品牌形象，吸引更多消费者的关注和喜爱。
3. 环保理念：品牌注重产品的环保性能和可持续发展，推出符合环保标准的产品，提倡节约资源、减少浪费的生活方式。
通过环保宣传和教育活动，引导消费者关注环境问题，支持可持续发展的理念。
4. 社会责任：品牌积极参与社会公益活动，关注弱势群体和社会问题，传播正能量和社会正义。
通过捐款捐物、志愿活动等形式，回馈社会、赢得消费者认可和支持。
5. 多元化渠道：通过线上线下多元化渠道的销售和宣传，覆盖更广泛的消费群体，提升品牌的知名度和影响力。
同时，通过建立线上社区和线下体验店，提供更多的互动交流和体验服务，增强消费者与品牌的互动。
【品牌传播】1. 品牌故事：通过品牌故事的讲述，展示品牌的起源、发展历程和核心价值观，让消费者更加了解和认同品牌，建立品牌的情感连接。
卫浴品牌-九牧智能马桶“赢” 策略策划方案【42P】
遥控，一键全自动操作便捷操作；
九牧智能马桶（广告宣传卖点）与*洁（广告宣传卖点）对比分析：
品牌
卖点
*洁
活水即热
一键旋钮
水炫能
6年质保
&
品牌
卖点
九牧
活水即热 一键全自动
无忧冲刷 5年质保、24小时
一次就好 智能预湿润
紫外线除菌
双级过滤
电解除菌
劣势
优势
一句吸引话术：九牧智能马桶一键全自动用的舒心，6D净化活水系统，洗的安心，无电机 静音 节水 大孔径 冲的无忧；九牧(I7)品牌 型号 价格 亮点
劣
*洁（Q8）
HCE800A01
单品：5999元；买一送一：6999元
一键旋钮、活水即热、水炫能冲刷
喷头不可拆洗、不抗菌； 无滤芯； PP上盖； 遥控器触摸屏不易操作； 手动冲厕按钮在后侧不易操作；
品牌 型号 价格 卖点
优
九牧 ( i7 )
D8011J
单品：5999元
优
九牧
D7610
单品：4999元
全功能遥控一体机
喷头可拆洗、抗菌； 专用滤芯； 直冲式，停电可以冲刷； 紫外线杀菌及媒介除臭； 遥控，一键全自动操作便捷操作；
九牧智能马桶（HCE999B）与*洁（D7600）对比分析： *洁(HCE999B)
九牧(D7600)
品牌 型号 价格 亮点
劣
*洁
HCE999B
九牧(D7610)
品牌 型号 价格 亮点
*洁 HCE807A01 单品：4999元
遥控器
喷头不可拆洗、不抗菌；
无滤芯；
劣
冲厕受 水压限制；
遥控器笨重，不易操作；
清洁用品品牌形象规划ppt课件
被满足
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五、飘琳的品牌定位
22
伟大的、简单的构想才能长久
创造性思考
终极的时尚声明
不羁的证明 实惠
活力
时尚
这些定位给予了品牌恰当的竞争优势，也帮助启动了商业利 润的增长
23
成功地在全球推广其独特品牌形象与价值。 因为它们在所属的类别中占据突出的感性
价值方面的地位，所以能赢得市场的主动 权。 即使在其所属类别外，也占有显著位置。 成为一些引领人们生活的‘灯塔’。
1、哲学家欧文说：人类 一切努力的目的在于获取 幸福。“幸福”对于女性 消费者是极具征服力的。
3、马斯洛将人们的需求 分为多个层次，幸福无疑 是一种很高的精神需求。
4、“追求，获得，满足， 幸福”的过程使人生的价 值得以实现。
47
满足=需求/付出
飘琳强大的清洁功能
满足清扫的需要
飘琳科学的设计
运作是成熟的，并且也有一定的品牌意识，如果能进一步整 合品牌概念，提升产品形象，将具有很大的潜力。
12
飞跃！
品牌进化论 飘琳 目标 以品牌领导市场
比较完整的品牌形象，突出的产品诉求， 综合的品牌形象推广
有一定的品牌形象和广告推广
飘琳现状
有一定的品牌形象和品牌诉求（仅限终端）
有自己的产品，进入卖场
卖场中的杂牌
结果是：整个行业的品牌意识都很肤浅，市场竞争上的优 势只是五十步笑百步。
2、目前，洁具市场依然集中在城镇家庭，但农村的生活水 平也正在提高
结果是：市场容量扩大，现代智能化和时尚的洁具作为提 升生活品质的途径也将冲击传统洁具，逐步实现更新换代。
4
3、 中国城市消费者一般持 实用实际的消费观念， 比较注重物有所值。事 实上，这种消费观念也 具有全球性。零点市场 研究与调查公司的报告 图表证实了这点。
安华卫浴营销现状及策略(个人见解)
安华卫浴营销现状及策略(个人见解)当前，安华卫浴作为中国知名卫浴品牌，已经在国内市场拥有一定的影响力，但在面对激烈的市场竞争和消费者需求变化的背景下，安华卫浴需要进一步分析市场现状并制定适应性的营销策略。
一、市场现状分析1. 市场竞争激烈：随着卫浴行业的不断发展，国内市场涌现出众多卫浴品牌，竞争日趋激烈。
安华卫浴面临来自国内外各大品牌的竞争压力。
2. 消费者需求多元：随着人们生活水平的提高，消费者对卫浴产品的需求变得更加多元化和个性化，对品质、设计和功能要求也更高。
3. 品牌影响力：安华卫浴作为中国知名卫浴品牌，拥有一定的品牌影响力，但在国际市场上的认知度还有待提升。
二、营销策略分析1. 品牌定位：在竞争激烈的市场环境下，安华卫浴需要明确自己的品牌定位。
可以通过品牌形象的打造，加强对产品质量和创新设计的追求，以及注重售后服务等多方面来树立品牌形象，树立高品质和可信赖的形象。
2. 产品创新：安华卫浴需要不断推出创新的产品来满足消费者不断升级的需求。
可以通过引入高科技元素，提供更智能、环保和节能的产品来吸引消费者的关注。
3. 市场细分：根据消费者的不同特点和需求，将市场进行细分，针对不同的目标消费群体采用不同的营销策略。
可以通过市场研究了解不同区域和消费群体的需求，并针对性地制定营销方案。
4. 建立销售网络：安华卫浴可以通过与各地代理商和经销商合作，建立覆盖全国的销售网络。
同时，加强与线下商场、家居卖场等业务合作，提升产品的销售渠道，提高产品曝光度。
5. 增加品牌曝光度：通过各种方式增加品牌和产品的曝光度，提升消费者对安华卫浴的认知度。
可以通过媒体广告、宣传活动和参展展览等方式扩大品牌影响力。
6. 强化售后服务：售后服务是消费者购买卫浴产品时非常关注的因素，安华卫浴可以通过提供终身质保、快速维修等方式来强化售后服务，提升消费者的满意度和口碑。
三、策略实施1. 品牌传播：通过加大线上和线下媒体的投放力度，扩大品牌曝光度。
卫浴行业市场及品牌分析课件(PPT 87页)
卫浴产品简约、时尚、大气，细节精致，整体美观，深受消费者的喜爱； 瓷砖产品坚持在自然中萃取奢华的设计元素，打造舒适、纯然、和谐的 人居空间。高端的天然石材产品，时尚的名贵墙纸产品，稀有的顶级玉 石产品，都在安华精湛的制瓷工艺下得以还原。
安华拥有庞大而健全的销售网络，全国销售网点1500多个，
【国内卫浴品牌】
5、按阀芯来分，可分为橡胶芯(慢开阀芯)、陶瓷阀芯(快开阀芯)和不锈钢阀芯等 几种。影响水龙头质量最关键的就是阀芯。使用橡胶芯的水龙头多为螺旋式 开启的铸铁水龙头，现在已经基本被淘汰；陶瓷阀芯水龙头是近几年出现的 ，质量较好，现在比较普遍；不锈钢阀芯是最近才出现的，更适合水质差的 地区。
第三阵营：由通3过0价0多格家战国、内广企告业战构进成行，原存始在的严惨重烈的竞产争品。同质化问题，主要是
【品牌品类竞争力分析】
座便器：企整业体众偏多低，。保守统计约有 3000多家，品牌集中度和行业集中度
外资品牌：TOTO、科勒、伊奈、美标、乐家、杜拉维特、汉斯格雅 等。 国内本土品牌：箭牌、法恩莎、安华、金牌、恒洁、浪鲸、 惠达、帝王等。
《关于推进住宅产业现代化提高住 宅质量的若干意见》
2002年10月1日
《中华人民共和国城镇建设行业标准—节 水型生活用水器具》
《中华人民共和国水法》
2004 年、2007
奥普品牌策略课件
智能家居市场竞争日益激烈，国内外众多品牌都在争夺市 场份额。奥普需要不断提高产品质量和服务水平，增强品 牌竞争力。
应对策略制定及实施计划安排
加强技术研发
加大技术研发力度，引进优秀人才，提高技术创新能力。同时，加强 与高校、科研机构的合作，共同推动智能家居技术的发展。
提升品牌影响力
通过广告宣传、公关活动等方式提高品牌知名度，增强消费者对品牌 的信任度和忠诚度。
品牌理念
奥普品牌始终坚持“以人为本”的 设计理念，致力于为消费者提供舒 适、健康、环保的卫浴产品。
品牌定位与市场地位
品牌定位
竞争优势
奥普品牌定位于中高端卫浴市场，以 高品质、创新设计、优质服务为消费 者提供全方位的卫浴解决方案。
奥普品牌在产品品质、设计创新、服 务体验等方面具有竞争优势，赢得了 广大消费者的信赖和支持。
目标客户群体
奥普的目标客户群体主要是有一 定购买力的中青年人群，他们注 重生活品质，对家居环境有较高 要求。
市场推广与品牌传播策略制定
线上推广
通过社交媒体、网络广告、搜索引擎优化等方式进行线上推广， 提高品牌知名度和曝光率。
线下推广
通过参加展会、举办活动、与家居卖场合作等方式进行线下推广 ，扩大品牌影响力。
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CATALOGUE
奥普品牌管理策略
品牌形象维护与提升策略制定
品牌形象定位
明确奥普的品牌形象定位，包括品牌风格、目标消费者群体等。
品牌形象传播
通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，传播奥普的品牌形象，提 高品牌知名度和美誉度。
品牌形象维护
定期评估品牌形象，及时调整策略，确保品牌形象与市场需求和消 费者期望保持一致。
奥普渠道策略
卫浴品牌品牌与市场工作规划PPT课件
第9页/共23页
产品推广到位
智能马桶推广
强势推广，改变观念，打开市场
先用后买
九牧智能马桶成都体验风暴
体验 · 试用 · 服务
• 699体验价，限量发售 • 春熙路上的体验展 • 繁华闹市LED广告 • 特殊服务承诺：五年保修 • 先用后买，试用30天 • 小区推广
第10页/共23页
终端形象到位
• 一流的品牌，一流的设计
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国际化形象升级
• 积极洽谈并购国际一流的高端卫浴品牌，完善九牧 集团的多品牌结构，创造世界级的影响力
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产品推广到位
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产品推广到位
整体卫浴推广
盘古云尊
套间一
✪定位：900S 明星 ✪设计风格：简欧 ✪销售渠道: 零售、工程、设计
品牌，无处不在
• 品牌，不是虚无缥缈、不是高高在上； • 在外，品牌存在于与消费者的每一个接触点上； • 在内，品牌凝聚了业务全价值链的价值； • 品牌工作，就是全员工作，可以被管理，可以看到切实的行动与改变！
第1页/共23页
2013 新环境下的品牌战略主线
一个核心
以强化强势 的“第一品 牌”为核心 工作目标
2013年产品研究部工作规 划
竞品型号、价格
产 品 研 究 部
建立数据库
SWOT分析
定期出建议报告
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市场推广策略 经销商政策 定价方法
与竞品对比 价格、规格、工艺 推广策略 经销商政策 产品升级 产品更新 产品淘汰 产品价格调整
促销经验分享
成功的促销就是算账——30%
1、要达到什么目的 2、规划促销覆盖区域 3、统计参与促销店面数量 4、计划销售规模 5、计划投入规模 6、资源整合（人力+产品+费用+卖场资源）