创业管理期末考试复习题及答案.
创业管理试题及答案
创业管理试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 创业管理的核心是什么？A. 产品开发B. 市场定位C. 资源配置D. 创新思维答案：D2. 创业者在创业初期最应该关注的是什么？A. 资金筹集B. 团队建设C. 市场调研D. 产品推广答案：B3. 下列哪项不是创业团队中常见的角色？A. 领导者B. 执行者C. 监督者D. 消费者答案：D4. 创业计划书的编写应该遵循什么原则？A. 简洁明了B. 详细全面C. 创新独特D. 以上都是答案：D5. 创业风险管理中，最常用的风险评估方法是？A. SWOT分析B. PEST分析C. 敏感性分析D. 决策树分析答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 创业过程中，哪些因素可能影响创业成功？A. 市场环境B. 资金状况C. 技术能力D. 团队协作答案：A, B, C, D2. 创业团队构建时，应该考虑哪些因素？A. 成员技能B. 团队文化C. 地理位置D. 资源分配答案：A, B, D3. 创业过程中，有效的市场调研包括哪些内容？A. 竞争对手分析B. 客户需求调查C. 价格敏感度测试D. 产品定位分析答案：A, B, C, D三、判断题（每题2分，共10分）1. 创业初期，创业者应该将所有精力投入到产品开发中。
（错）2. 创业团队成员之间的信任和沟通对于团队成功至关重要。
（对）3. 创业计划书中不需要包含财务预测。
（错）4. 创业风险管理的目的是完全消除风险。
（错）5. 创业过程中，市场调研是一次性活动，不需要持续进行。
（错）四、简答题（每题5分，共20分）1. 简述创业管理与传统管理的区别。
答案：创业管理强调创新、灵活性和快速响应市场变化，而传统管理更侧重于稳定、规范和流程化。
2. 创业者在进行市场调研时应该注意哪些要点？答案：创业者在进行市场调研时应注意确定目标市场、了解客户需求、分析竞争对手、评估市场潜力和趋势。
3. 描述创业团队中领导者的作用。
《创业管理实战》2022期末考试答案
《创业管理实战》期末答案—、单选题(题数：65, 共52.0 分)1 创业过程的重要环节是()。
(0.8 分) 0.8 分A、开辟新市场B、新企业的成长与生存C、发现机会D、寻觅需求我的答案:B2 以下不属于债务融资的来源的是()。
(0.8 分) 0.8 分A、开业贷款B、商业银行C、风险投资D、创业基金我的答案:C3 在分析行业和市场可行性时，首先看其()。
(0.8 分) 0.8 分A、市场需求B、资金投入C、市场空隙D、行业竞争力我的答案:D4 观察趋势法识别机会的步骤不包括()。
(0.8 分) 0.8 分A、优秀创业者将趋势变为市场行为B、分析趋势浮现的原因C、观察趋势，研究它如何创造可追求的机会D、观察各种趋势我的答案:B5 以下不属于融资的创造性来源的是()。
(0.8 分) 0.8 分A、战略火伴B、政府资助C、创业园区D、租赁6()指的是”不从传统来源借款，凭自己的力量获取资源”。
(0.8 分)0.8 分A、步步为营B、个人储蓄C、亲情融资D、银行贷款我的答案:A7 —些大企业避免员工常年重复相同工作，培养复合型人材的制度是()。
(0.8 分)0.8 分A、考勤管理制度B、轮岗制C、责任制D、奖励惩罚制我的答案:B8 以下不属于保护创意的具体措施的是()。
(0.8 分)0.8 分A、发表论文B、申请专利C、保存完整日志D、参加创业大赛我的答案:D9 商业计划书的类型不包括()。
(0.8 分)0.8 分A、企业运营计划B、未来发展计划C、详尽商业计划D、简略商业计划我的答案:B10 商业计划展示普通需要做多少页?()(0.8 分)0.8 分A 、3 页B 、8 页C 、12 页D 、17 页我的答案:C11 下列不属于产品和服务需求的内容是()。
(0.8 分)0.8 分A、购买意愿调查B、问卷调查C、图书馆、网络调查D、秘密调研我的答案:B12 确定创意能否实施的过程叫做()。
(0.8 分)0.8 分A、实证分析B、相关性分析C、可行性分析D、需求分析我的答案:C13AS 音乐网获得音乐的途径是()。
创业管理试题及答案
创业管理试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 创业管理的核心是（）A. 资金管理B. 产品开发C. 团队建设D. 市场分析答案：C2. 以下哪项不是创业团队组建时需要考虑的因素？（）A. 团队成员的技能互补B. 团队成员的个人兴趣C. 团队成员的价值观一致性D. 团队成员的工作经验答案：B3. 创业计划书的主要目的是什么？（）A. 吸引投资者B. 指导产品开发C. 确定市场定位D. 制定销售策略答案：A4. 在创业初期，以下哪项不是创业者需要关注的问题？（）A. 产品开发B. 市场调研C. 员工福利D. 财务管理答案：C5. 下列哪项不是创业风险管理的内容？（）A. 市场风险B. 财务风险C. 法律风险D. 技术优势答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 创业者在进行市场调研时，需要关注的信息包括（）A. 竞争对手分析B. 目标客户群体C. 产品定价策略D. 行业发展趋势答案：ABD2. 创业团队建设中，以下哪些因素是重要的？（）A. 团队成员的多样性B. 团队成员的个人能力C. 团队成员的沟通技巧D. 团队成员的领导力答案：ABC3. 创业计划书应该包含哪些内容？（）A. 市场分析B. 营销策略C. 财务预测D. 团队介绍答案：ABCD4. 在创业过程中，创业者需要具备哪些能力？（）A. 创新能力B. 决策能力C. 风险管理能力D. 沟通协调能力答案：ABCD5. 创业风险管理中，以下哪些措施是有效的？（）A. 制定风险应对计划B. 进行风险评估C. 购买保险D. 增加产品线答案：ABC三、判断题（每题2分，共10分）1. 创业管理就是对创业过程的管理。
（）答案：正确2. 创业团队的成员越多越好。
（）答案：错误3. 创业计划书是一次性的文档，一旦完成就不需要再更新。
（）答案：错误4. 创业初期，创业者应该将所有资金都投入到产品开发中。
（）答案：错误5. 创业风险管理的目的就是为了减少风险。
创业管理期末考试题及答案
创业管理期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 创业管理的核心目标是什么？A. 利润最大化B. 规模扩张C. 持续创新D. 风险控制答案：C2. 以下哪项不是创业团队的组成要素？A. 技术专家B. 市场专家C. 财务专家D. 竞争对手答案：D3. 创业计划书的主要作用是什么？A. 吸引风险投资B. 指导创业实践C. 作为法律文件D. 以上都是答案：B4. 以下哪个不是创业过程中常见的风险类型？A. 市场风险B. 技术风险C. 财务风险D. 个人健康风险答案：D5. 创业初期，创业者应如何分配资源？A. 平均分配B. 根据需求分配C. 优先分配给营销D. 优先分配给研发答案：B...（此处省略其他选择题）二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述创业管理与传统企业管理的主要区别。
答案：创业管理与传统企业管理的主要区别在于创业管理更加注重创新和灵活性，强调快速响应市场变化和客户需求。
而传统企业管理则更侧重于稳定性和效率，强调流程的标准化和优化。
2. 描述创业团队中不同角色的重要性及其相互关系。
答案：创业团队中不同角色包括技术专家、市场专家、财务专家等，每个角色都有其独特的重要性。
技术专家负责产品的研发和创新，市场专家负责市场调研和营销策略，财务专家负责资金管理和财务规划。
他们相互协作，共同推动企业的发展。
3. 解释创业计划书的主要内容及其对创业者的意义。
答案：创业计划书主要包括市场分析、产品或服务介绍、营销策略、运营计划、财务预测等部分。
它对创业者的意义在于帮助明确创业目标，制定合理的策略，吸引投资者和合作伙伴，同时也是企业内部管理和决策的重要参考。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 某创业者计划开发一款新型智能手机应用，他需要考虑哪些因素？答案：该创业者需要考虑的因素包括市场需求分析、目标用户群体、产品功能和设计、技术实现的可行性、竞争对手分析、营销策略、成本预算、风险评估等。
2023年电大《创新与创业管理》期末考试复习试题及答案
2023年电大《创新与创业管理》期末考试复习试题及答案一、选择题1. 关于创业，以下哪项描述是错误的？A. 创业是指创立新公司或者进行项目创业。
B. 创业可以是个人的行为，也可以是团队协作的结果。
C. 创业是已有企业的重组或并购。
D. 创业者要具备多项技能和能力。
答案：C2. 以下哪种融资方式将投资风险承担压力转移给处于早期或初创阶段的企业？A. 股权融资B. 债权融资C. 众筹D. 垫资答案：A3. 关于企业文化，以下哪项描述是正确的？A. 企业文化是指企业在文化领域的发展符号和产物。
B. 企业文化是指企业员工的个人价值观和态度。
C. 企业文化是一种有效的组织管理方式。
D. 企业文化可以存在于所有企业中。
答案：C二、简答题1. 请简要解释推销渠道中的“渠道”指的是什么？答：推销渠道是由生产商到最终用户之间的一系列途径和中介，其中渠道就是指负责将生产商的产品转运并推销给消费者的途径。
2. 请简要解释SWOT分析中的“T”是什么意思？答：SWOT分析是一种常用的企业战略规划工具，其中“T”表示威胁（Threats），即企业面临的外部环境威胁。
3. 请列举至少两种影响企业文化的因素。
答：企业文化受多种因素影响，如企业的发展历程、组织结构、领导者的价值观、员工的文化背景等。
三、论述题请就中国企业在国际市场中面临的挑战及应对策略进行论述。
答：中国企业在进入国际市场时面临多重挑战，如文化差异、知识产权保护等问题。
为应对这些挑战，中国企业应加强对国际市场的了解，提升产品和服务质量，加强知识产权保护，通过与国际企业的合作进行资源共享和技术创新，并根据市场需求和本身优势选择适合的市场定位和品牌定位策略，最终实现在国际市场中的竞争优势和品牌价值。
创业管理期末试题答案高一
创业管理期末试题答案高一一、选择题1. 创业管理的核心理念是什么？A. 严格的财务管理B. 创新与风险管理C. 市场分析与预测D. 人力资源的优化配置答案：B. 创新与风险管理2. 下列哪项不是创业初期企业的主要融资渠道？A. 天使投资B. 银行贷款C. 亲友借款D. 政府补助答案：B. 银行贷款3. 有效的团队沟通对于创业成功的重要性体现在哪些方面？A. 提高工作效率B. 增强团队凝聚力C. 促进创新思维D. 所有以上选项答案：D. 所有以上选项4. 创业者在制定商业计划时，应该考虑哪些要素？A. 市场定位B. 竞争对手分析C. 财务预测D. 所有以上选项答案：D. 所有以上选项5. 下列哪项不属于创业风险的类型？A. 市场风险B. 财务风险C. 操作风险D. 法律风险答案：C. 操作风险二、简答题1. 简述创业机会识别的三个关键步骤。
创业机会识别的三个关键步骤包括：首先，市场调研，通过分析市场趋势、消费者需求和竞争对手情况来发现潜在的商业机会。
其次，创意生成，创业者需要发挥创新思维，结合个人经验和专长，提出可能的商业模式和产品服务。
最后，机会评估，对生成的创意进行可行性分析，考虑资源、能力和市场接受度等因素，确定最具潜力的创业机会。
2. 描述创业者在管理团队时应注意的三个重要方面。
在管理团队时，创业者应注意以下三个方面：首先，明确团队角色和职责，确保每个成员都了解自己的任务和期望，以提高工作效率。
其次，建立有效的沟通机制，定期召开会议，鼓励团队成员之间的交流和协作，以便及时解决问题和分享信息。
最后，培养团队文化和价值观，通过激励措施和共同的目标来增强团队凝聚力和忠诚度。
3. 说明创业企业如何进行市场定位。
创业企业进行市场定位首先要进行市场细分，识别目标消费者群体的特征和需求。
然后，分析竞争对手的优势和劣势，找到市场中的空白点或可以改进的地方。
接着，根据自身的产品特性和核心竞争力，选择一个独特的价值主张来吸引目标客户。
创业期末试题及答案
创业期末试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 创业过程中，以下哪项不是创业者必备的素质？A. 创新能力B. 风险承担C. 保守秘密D. 领导力答案：C2. 创业计划书不包括以下哪项内容？A. 市场分析B. 产品或服务描述C. 财务预测D. 个人简历答案：D3. 创业团队中，以下哪个角色不是必要的？A. 技术专家B. 营销人员C. 法律顾问D. 清洁工答案：D4. 在创业初期，以下哪项资源不是关键的？A. 资金B. 人才C. 办公设备D. 市场信息答案：C5. 以下哪项不是创业融资的常见方式？A. 银行贷款B. 天使投资C. 政府补贴D. 个人储蓄答案：D6. 创业者在进行市场调研时，以下哪项不是有效的调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 猜测法答案：D7. 以下哪项不是创业过程中常见的风险？A. 市场风险B. 技术风险C. 法律风险D. 个人健康风险答案：D8. 创业者在制定商业计划时，以下哪项不是必要的？A. 明确的目标市场B. 详细的执行步骤C. 模糊的财务预测D. 清晰的盈利模式答案：C9. 在创业过程中，以下哪种行为不是团队合作的表现？A. 分工合作B. 相互支持C. 独立工作D. 共同决策答案：C10. 创业成功的关键因素不包括以下哪项？A. 创新的产品或服务B. 有效的市场推广C. 充足的资金支持D. 运气答案：D二、简答题（每题5分，共20分）1. 简述创业计划书的主要作用。
答案：创业计划书的主要作用是为创业者提供清晰的商业方向和目标，帮助创业者系统地思考和规划创业过程，同时也是吸引投资者和贷款机构的重要文件。
2. 描述创业团队在创业过程中的重要性。
答案：创业团队对创业成功至关重要，因为团队成员可以互补技能和经验，共同承担风险和责任，提高决策的质量，并在面对挑战时提供支持和动力。
3. 创业者如何评估市场机会？答案：创业者可以通过市场调研、竞争分析、客户访谈和行业趋势研究等方式来评估市场机会，以确定潜在的市场需求和商业可行性。
创新创业与管理基础期末考试及答案精选全文
可编辑修改精选全文完整版•A.欺骗•B.竞争•C.贬低•A.目标•B.价值观2.00/2.00•C.工作态度•A.贝尔•B.乔布斯•C.肖克利2.00/2.00•D.特曼正确答案：C你选对了4•A.消费互联网创业互联网•B.产业互联网创业互联网•C.消费互联网产业互联网2.00/2.00•A.2015•B.20202.00/2.00•C.2021•A.李彦宏•B.马斯克2.00/2.00•C.福特•A.对抗型创业0.75/3.00•B.尾随型创业0.75/3.00•C.依附型创业0.75/3.00•A.基于组织管理体系创新的创业1.00/3.00•B.基于营销模式创新的创业1.00/3.00•C.基于产品创新的创业1.00/3.00•D.基于现有产品改进的创业正确答案：A、B、C你选对了•A.投身创业实践的校园达人0.75/3.00•B.蜚声海内外的教授专家0.75/3.00•C.杰出校友企业家0.75/3.00•A.树立自信•B.工作方法1.00/3.00•C.创新性思维1.00/3.00•A.市场定位1.50/3.00•B.市场容量1.50/3.00•C.市场成本以下哪些产品的研发属于传统技能型创业的项目（）？（第6讲）得分/总分•A.智能绿色电源管理芯片•B.工艺美术品1.00/3.00•C.中药1.00/3.00•A.处理与当地政府的关系1.00/3.00•B.遵守当地文化传统1.00/3.00•C.扩大投放数量•A.政府1.00/3.00•B.同行1.00/3.00•C.供应商•A.人才1.00/3.00•B.人力•C.人品1.00/3.00•A.愿为共同的创业目标奋斗0.75/3.00•B.两个以上0.75/3.00•C.才能互补0.75/3.00•D.责任共担•A.虚拟星状创业团队1.00/3.00•B.矩阵状创业团队•C.星状创业团队1.00/3.00•A.系统规划•B.经常更换•C.系统实施贯彻1.00/3.00•A.勇于自己承担全部风险•B.资金具有时间价值1.00/3.00•C.让资金成为资本1.00/3.00得分/总分•A.一意孤行•B.善于合作1.00/3.00•C.不怕失败1.00/3.00•A.领导能力•B.创新创业能力1.00/3.00•C.创业意识1.00/3.00•A.发现新市场0.75/3.00•B.开发新产品0.75/3.00•C.创造新的组织0.75/3.00•2.00/2.00•A.•A.2.00/2.00•2.00/2.00•A.2.00/2.00•A.2.00/2.00••A.•A.••A.•A.2.00/2.00•A.2.00/2.00•A.2.00/2.00•A.创新创业精神是要敢于面对挑战、敢于自觉地去改变世界、敢于为人类做贡献。
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一、名词解释1、创意:创意是创造性思维的产物,是现实世界中并不存在的而仅存在于头脑思维中的东西。
创意思维就是大脑构造创意的过程,也称创意构思,思维的超越性是创意的来源,是指思维在时间和空间上的超现实,正是这种超现实才能使创意者看到现实中不存在的事物,产生与众不同的思想,形成创意。
2、机会窗口:就是指市场存在的发展空间有一定的时间长度,使得创业者能够在这一段中创立起自己的企业,并获得相应的盈利与投资回报。
3、市场营销计划:对企业市场营销环境进行调研分析的基础上,按年度制定的企业及各业务单位的营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤地明确规定和详细说明。
4、市场细分:是指从区分消费者的不同需求出发,根据消费者购买行为的差异性,把整体市场划分为若干个具有类似需求的子市场的过程。
5、创业者:有两个基本含义:一是指企业家,即在现有企业中负责经营和决策的领导人;二是指创始人,通常理解为即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人在当前,国内外学者将创业者的定义分为狭义和广义两种。
狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。
广义的创业者是指参与创业活动的全部人员6、创业者能力:所谓能力,通常指完成一定活动的本领。
包括完成一定活动的具体方式,以及顺利完成一定活动所必需的心理特征。
7、市场预测:是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上,运用科学的方法,对未来市场商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素的变化,进行分析、估计和判断。
预测的目的在于最大限度的减少不确定性对预测对象的影响,为科学决策提供依据8、创业投资:是指向创业企业进行股权投资,以期在投资的创业企业发育成熟或相对成熟后通过股权转让获得资本增值收益的一种投资方式。
9、企业组织结构:指企业内部分工协作的基本框架。
企业实现其目标,分设若干个管理层次和管理部门,明确他们各自的职责和权限,以及相互间的分工协作关系和信息沟通方式,从而形成上下左右协调配合的组织结构。
10、人力资源规划:为了实施企业的发展战略,完成企业的生产经营目标,根据企业内部环境和条件的变化,运用科学的方法对企业人力资源需求和供给进行预测,制定相应的政策和措施,从而使企业人力资源的供给和需求达到平衡。
11、天使投资:是指那些愿意投资于高风险企业,愿意投资于创业企业的前期高风险阶段的富有家庭和个人。
这些人是非正式的私人风险投资家。
因为他们在创业者最困难的时候给与支持和关爱,对创业者来说,他们是可爱的天使。
投资天使更正式的称呼是“非正式的私人股权投资者”。
12、市场营销控制:是指市场营销管理者检查市场营销计划的执行情况,判断计划于实际是否一致,如果不一致或没有完成计划,就要找出原因所在,并采取适当的补救性措施和正确行动,以保证市场营销计划的完成。
13、创业风险:风险是损失或收益发生的不确定性,即风险由不确定性和损失或收益两个要素构成。
创业风险是指创业企业财产和潜在获利机会带来损失的可能性。
14、SWOT分析:SWOT即Strengths(优势、Weakness(劣势、Opportunities(机会、Threats(威胁的简称,它在竞争对手分析中最常用的组合技巧之一。
15、市场机会:指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。
16、产业生命周期:指的是一个新产业投入后,从进入市场到退出市场的整个时间过程,它一般经历以下四个阶段:投入期、成长期、成熟期和衰退期。
17、风险识别:是指在风险事件发生之前,风险管理人员在收集资料和调查研究之后,运用各种方法对尚未发生的潜在风险以及客观存在的各种风险进行系统归类和全面识别。
18、创业:所有创造新的事业的过程都是创业。
创业=创新+创业精神创新=将发明与创意加以商业化19、市场营销组织:是建立和明确任务归属与实施的部门,分清责任、理顺步骤,以便适时地采取必要的措施。
20、市场需求:是指特定的时间、特定的地域和特定的顾客群体,对某一商品现实和潜在的需要量。
二、简答、论述(一创业者1、成为创业者的三个基本原因?答:1做自己的老板 2追求自己的创意 3人们创建自己的企业是为了追求财务回报2、创业者的类型?答:(1主动式创业(喜欢:因为他的个性就喜欢创业,也适合创业,他们有强大的创业激情和冲动,甚至把创业作为一种生活方式,结果如何反而不是很重要,属于主动式创业。
(2被动是创业(被逼无奈:他们并没有创业的欲望,创业是迫不得已的选择,属于被动式创业。
(3小本生意:开始并没有大的创业欲望和理想。
他们只是做着小本生意。
他们把自己做小本生意当作一个职业。
3、创业者应具备的能力?答:创业者要具有专业的行业技能、独到的管理能力、敏锐的眼光、坚强的毅力、具备宽大的胸怀、诚实守信、踏实稳重。
4、创业者应具备的八大创业素质?答:(1欲望——该出手时就出手(2忍耐(3领袖精神——创业的无形资本(4合作能力——趋时弊害形成合力(5勇气(6懂得分享(7自信——创业的动力(8 勇气——失败乃成功之母(二创意机会1、创意的来源:高尔丁死结(1市场的需求(2技术的发展 (3 现有的企业(4管理和经营创新2、激发创意的方法:(1从怀疑开始(2张开联想的翅膀(3围绕市场进行创意3、机会的四个类型:“梦想”、尚待解决的、技术转移、市场形成。
4、创业机会识别的过程:阶段1:机会的搜寻阶段阶段2:机会的识别阶段3:机会的评价5、发现创业机会的方法:(1从低科技种搜寻机会(2在大企业无暇顾及的缝隙中寻找机会(3在变化中抓住机会(4追求负面就会找到机会(5集中盯住某些顾客或区域的需要(三市场调研1、市场调研的目的:把所收集的信息进行分析和处理,为决策者的决策提供指导性的意见。
市场调研可以由创业者进行,也可以委托专业的市场调研机构进行2、种类:调查、一般性的研究、统计性研究3、调研的三个阶段:(1准备阶段:应该把要调查的问题具体化、细分化。
(2实施阶段:如果是专项调研活动,可由经营者及助手按计划去展开;如果非专项调研活动,则可在日常工作与生活中时时处处地留意观察、询问。
(3处理阶段:对大量杂乱的资料进行整理、汇总与统计,以便对反映出来的情况作有效的分析与研究。
4、市场调研主要研究的问题:(1市场可行性研究(market feasibility,就是了解市场规模,分析市场前景。
不同产品的市场规模、市场潜力均不相同,企业在生产决策和营销决策时,要充分分析产品、品牌或服务的市场需求,评价潜在市场的规模、潜力、以决定在该市场投资是否有价值,以及确定投资规模。
(2竞争分析。
竞争是商战中最具有战略性的因素,也是企业必须时刻密切关注和进行调查的内容。
从总体上看,企业应该了解行业竞争的整体形势,比如关于竞争状况的调研包括调研市场上存在着多少品牌,它们分别是什么,各种竞争产品的特点,在市场中所处的位置,市场推广、促销手段和价格策略以及不同的产品在满足消费者需求方面的优势和劣势等等。
通过竞争分析,市场决策者才能做到知己知彼。
(3产品研究。
产品研究包括产品概念测试、产品测试、产品或服务用法研究等。
(4价格研究。
价格研究是了解市场中各竞争品牌以及各种产品类型的定价,探究价格在品牌选择中的重要性,定价策略对产品销售的影响,分析消费者对价格的弹性要求,对价格变动的反应以及价格理想点,找出有利于促进产品销售的定价策略等。
(5消费者研究。
消费者是市场主要参与者,是产品最终购买者。
企业要想获得成功就必须了解消费者的需求和偏好,使自己的产品能够获得消费者的认可。
5、消费者购买决策过程的调查:(1引起需求的因素、(2收集信息、(3比较评估、(4实际购买、(5购买后的感受。
6、消费者购买动机调查:(1感情动机、(2理智动机、(3信任动机。
7、案例分析要点:(1市场的预调研(2对竞争格局的调查(3对渠道与终端的调查(4对消费者的调查(5准确定位,快速切入。
(三创业计划1、创业计划的作用:(1创业计划是创业者创建企业的蓝图(2创业计划是获得创业投资的敲门砖(3创业计划是创业者沟通理想与现实的桥梁。
2、成功创业计划的特点:(1结构安排适当、完整、前后一致,风格统一;(2长度适中,不长也不短,不夸张也不要太平淡;(3明确写出创建者和创建企业在未来3-5年要达到的目标;(4从数量和质量上解释使用企业产品或服务的用户能够得到的利益;(5提供产品或服务营销能力的有利证据;(6市场营销的方法;(7合理详细的说明制造产品或提供服务的过程与相关的成本,预测产品所能达到的发展水平;(8描述管理团队的核心成员,证明他们的经验和能力;(9暗示企业产品发展和管理团的成熟可能使企业获得较高的信用等级;(10令人信服的财务计划,显示投资者怎样在未来的3-7年内从企业获得回报。
3、创业计划的主要内容:(1计划摘要(2产品(或服务介绍(3市场预测(4市场营销计划(5生产和运营计划(6人员及组织结构(7财务计划4、编制创业计划的原则和程序:(1创业计划的编制原则✍始终把顾客价值和投资回报放在第一位;✍以潜在投资者最关心的问题作为出发点;✍创业计划书要有针对性。
(2创业计划的编制程序----创业计划构想细化,初步提出计划的构想; ----市场调查; ----竞争者调查;.----财务分析; ----创业计划的撰写与修改5、编制创业计划的关键:(1关注产品;(2敢于竞争;(3了解市场;(4表明行动的方针;(5展示创业队伍;(6出色的计划摘要。
6、编写创业计划应当避免的误区:(1以自我为中心;(2过于乐观;(3不分析竞争对手的情况;(4缺乏可行的盈利模式(案例:阿里巴巴的盈利模式分析;(5财务预测模糊。
(四市场营销计划1、创业目标市场选择:(1市场细分:✍消费者行为分析;✍市场细分(2目标市场的确定和市场定位2、产品分析(产品生命周期的研究:(1导入期;(2成长期;(3成熟期;(4衰退期。
3、竞争力分析:市场竞争的威胁力量:波特的五种竞争力模型:供应者(供应者的谈判权力、购买者(购买者的谈判权力、替代品(替代产品/服务的威胁、潜在进入者(新进入者的威胁、行业竞争对手(现有公司之间的竞争。
SWOT分析:即Strengths(优势、Weakness(劣势、Opportunities(机会、Threats(威胁的简称,它在竞争对手分析中最常用的组合技巧之一。
(五市场预测1、市场预测的基本原理:(1惯性原理;(2因果原理;(3类推原理;(4概率原理。
2、市场预测的基本要求:(1客观性(2全面性(3及时性(4科学性(5持续性(6经济性。
3、市场预测的程序:(1确定预测目标(2搜集资料(3选择预测方法与建立预测模型。
(4分析预测误差(5编写预测报告4、市场预测方法的选择:(1定性预测方法(2定量预测方法5、市场预测基本内容:(1市场需求预测:市场商品需求总量预测;市场需求构成预测;消费者购买行为的预测(2市场资源预测:工业产品预测;农副产品预测;进口产品预测。