娃哈哈矿泉水品牌分析
娃哈哈形象设计理念
娃哈哈形象设计理念
娃哈哈是中国知名饮料品牌之一，其形象设计理念是“快乐、健康、时尚”，旨在传递积极向上、年轻活力的品牌形象。
以下将详细介绍娃哈哈形象设计理念。
1.快乐：娃哈哈形象强调快乐和幸福感。
通过形象设计，娃哈哈试图成为大众生活中的快乐源泉，带给消费者快乐和愉悦的感受。
娃哈哈形象设计中常使用明亮、饱满的色彩，充满了活力和喜悦的氛围，以引起消费者的共鸣。
2.健康：健康是娃哈哈形象设计的另一个重要理念。
娃哈哈作为食品饮料企业，致力于为消费者提供健康、营养的产品，因此在形象设计中强调健康的概念。
娃哈哈形象中经常出现拥有健康外表的人物形象，或是与大自然结合的图形，以强调产品的健康属性，并倡导健康生活方式。
3.时尚：作为知名品牌，娃哈哈注重跟随时代潮流，体现时尚的元素。
娃哈哈形象设计中常运用时尚的色彩、流行的图案和款式，使品牌更能引领潮流，赢得消费者的关注和喜爱。
时尚的设计元素能够让产品更加具有年轻化、时尚化的形象，与年轻消费者建立紧密的联结。
综上所述，娃哈哈形象设计理念包括快乐、健康和时尚三个方面。
通过快乐的形象设计，娃哈哈传达出积极向上、充满活力的品牌形象。
通过健康的形象设计，娃哈哈强调为消费者提供健康、营养的产品。
通过时尚的形象设计，娃哈哈赢得消费者的关注和喜爱，并与年轻消费者建立紧密的联系。
这些形象设
计理念有助于娃哈哈不断扩大品牌影响力，提升消费者对品牌的认知和好感度。
娃哈哈品牌发展战略分析
娃哈哈品牌发展战略分析娃哈哈品牌发展战略分析一、引言娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，凭借其优质产品和强大的市场推广能力而赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将对娃哈哈品牌的发展战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
二、产品定位与市场定位娃哈哈的主要产品定位在饮料和乳制品领域，以提供消费者健康、安全、高品质的产品为目标。
公司注重产品的研发和市场调研，紧跟消费者的需求并进行不断创新，推出了一系列受到市场欢迎的产品，例如儿童营养饮料、功能饮料等。
在市场定位上，娃哈哈以大众化、亲民化的形象深入人心，通过广告、促销等方式将产品推向市场，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
娃哈哈注重建立品牌形象，通过品牌塑造和品牌推广提高了消费者的认知度和忠诚度。
三、市场扩展与渠道建设娃哈哈在初期主要通过线下渠道进行产品销售，与各地的超市、便利店建立了紧密的合作关系。
随着电子商务的兴起，娃哈哈积极拓展线上渠道，与各大电商平台合作，通过在线销售和官方商城建立起了全方位的销售网络。
同时，娃哈哈还注重拓展国际市场，通过海外合作伙伴和直接投资等方式进军国际市场。
四、品牌建设与形象塑造娃哈哈注重品牌建设和形象塑造，通过广告、赞助等方式提高品牌知名度和美誉度。
娃哈哈以独特的品牌形象和广告语蜚声国内外，树立了行业领导者的形象。
娃哈哈通过明星代言、体育赛事赞助等方式将品牌形象与公众形象结合起来，深化了消费者对品牌的印象和认知。
五、竞争策略与市场份额娃哈哈通过不断投入于产品研发、技术改进和生产设备升级，提高了产品质量和生产效率，在市场上赢得了竞争优势。
同时，娃哈哈注重市场营销和品牌推广，推出了一系列有针对性的市场活动和促销方案，提高了市场份额和销售额。
娃哈哈在市场中占据了一席之地，成为行业的领导者。
六、研发创新与品牌延伸娃哈哈注重科技创新和产品研发，不断推出新产品和新技术，满足消费者的多样化需求。
同时，娃哈哈也进行品牌延伸，将品牌覆盖面拓展到更多领域。
娃哈哈企业调研报告
娃哈哈企业调研报告娃哈哈是中国的著名饮料和食品企业，成立于1987年，现在已经成为中国食品行业的领导者之一。
本文将对娃哈哈进行调研并撰写一份1000字的调研报告。
一、企业概况娃哈哈是由宗庆后创立的民营企业，在过去的几十年中，公司以其高效的管理和创新的产品，不断发展壮大。
公司总部位于杭州，目前在全国范围内拥有多个生产基地和销售网络。
娃哈哈以其多元化的产品线涵盖了水、饮料、奶制品、食品等多个生活消费领域。
二、产品分析娃哈哈的产品多样化，它的主打产品主要有饮料和奶制品。
其饮料产品包括果汁、茶饮料、碳酸饮料等，其中包括儿童饮料、功能饮料等细分领域，满足了不同消费者的需求。
娃哈哈的奶制品产品主要有常温酸奶、低温酸奶、乳饮料等，以其优质的原料和独特的工艺，受到了消费者的广泛认可。
三、品牌影响力娃哈哈作为中国知名的饮料品牌，具有广泛的品牌影响力。
凭借其优质的产品质量和品牌形象，娃哈哈在国内外市场都取得了巨大的成功。
娃哈哈的广告宣传也起到了积极的作用，通过电视、广播、互联网等渠道进行推广，加深了消费者对其品牌的认知。
四、销售网络娃哈哈在中国建立了庞大的销售网络，包括超市、便利店、网上商城等多个渠道。
其产品销售范围覆盖了全国各个省份和城市。
娃哈哈通过建立强大的销售团队和完善的物流系统，保证了产品的及时投放和销售。
五、竞争优势娃哈哈在竞争中具备明显的优势。
首先，娃哈哈拥有强大的品牌影响力，建立了良好的品牌形象，使其在市场上具备了较大的话语权。
其次，娃哈哈拥有一流的研发团队和创新能力，不断推出新品种、新口味，满足了不同消费者的需求。
此外，娃哈哈还注重产品质量和食品安全，严格按照国家标准进行生产，为消费者提供安全可靠的产品。
六、未来发展展望娃哈哈在中国饮料和食品行业的地位已经十分稳固，但面临着激烈的市场竞争。
为了保持企业的竞争优势，娃哈哈需要进一步加强研发创新，不断推出适应市场需求的新产品。
同时，娃哈哈还应加强与零售商和合作伙伴的合作，拓宽销售渠道，提高产品的市场份额。
哇哈哈市场现状分析
哇哈哈市场现状分析一、市场背景介绍哇哈哈是中国知名的饮料品牌，成立于1987年，总部位于浙江杭州。
多年来，哇哈哈一直致力于生产和销售各类饮料产品，包括矿泉水、果汁饮料、功能饮料等。
目前，哇哈哈已成为中国饮料行业的领军企业之一，拥有广泛的市场份额和消费者基础。
二、市场规模与发展趋势根据市场调研数据显示，中国饮料市场规模持续增长。
截至2020年，中国饮料市场总销售额达到约5000亿元人民币，年均增长率超过10%。
其中，功能饮料、果汁饮料和矿泉水是市场的主要品类，消费者对健康、口感和品牌认可度的要求不断提高。
三、竞争对手分析在中国饮料市场，哇哈哈面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一集团等国内外知名饮料品牌。
这些竞争对手凭借其强大的品牌影响力、广泛的产品线和全球化的市场布局，与哇哈哈展开了激烈的市场竞争。
四、市场份额与品牌认可度根据市场调研数据，哇哈哈在中国饮料市场占据着相当大的市场份额。
其产品覆盖范围广泛，品牌知名度高。
消费者对哇哈哈的品牌认可度较高，认为其产品品质可靠、口感良好。
然而，随着竞争对手的不断发展壮大，哇哈哈需要进一步加强品牌建设和市场推广，以保持市场份额的竞争优势。
五、市场调研与消费者需求为了更好地了解市场现状和消费者需求，哇哈哈进行了市场调研。
调研结果显示，消费者对饮料产品的需求主要集中在以下几个方面：1. 健康与营养：消费者越来越关注饮料的健康价值和营养成分，对低糖、低脂、无添加等产品更感兴趣。
2. 口感与创新：消费者对口感的要求越来越高，对口感独特、创新的饮料更感兴趣。
3. 便捷与多样性：消费者对便携式饮料和多样化的口味选择有较高的需求。
4. 价格与性价比：消费者对饮料的价格敏感度较高，希望能够获得较高的性价比。
六、市场发展策略为了应对激烈的市场竞争和满足消费者需求，哇哈哈制定了以下市场发展策略：1. 产品创新与研发：哇哈哈将继续加大对产品创新和研发的投入，推出更多符合消费者需求的新品种和口味。
哇哈哈企业调研报告论文
哇哈哈企业调研报告论文摘要本报告主要对中国知名饮料企业哇哈哈进行调研分析。
通过对哇哈哈的发展历程、产品特点、市场竞争优势和未来发展趋势等方面的研究，得出了相关结论和建议。
研究发现，哇哈哈是一家具有较强市场竞争力和广泛消费者认可度的企业。
然而，随着市场竞争加剧和消费者需求的变化，哇哈哈在品牌创新、产品研发和渠道拓展等方面仍面临一些挑战。
因此，建议哇哈哈在未来发展中注重提高产品质量，加快创新步伐，更好地满足消费者的需求。
1. 介绍1.1 公司概况哇哈哈（Wahaha）集团有限公司是中国知名饮料企业，成立于1987年，总部位于中国浙江杭州。
该公司产品线丰富，包括矿泉水、碳酸饮料、功能饮料等多个品类。
1.2 发展历程哇哈哈起初是一家小型矿泉水生产厂家，通过不断创新和市场拓展，逐渐发展成为中国饮料行业的领导者。
公司以其高品质、独特口味和良好的市场口碑赢得了广大消费者的青睐。
2. 产品特点2.1 丰富品类哇哈哈拥有多个品类的饮料产品，能够满足不同消费者的需求。
其产品线包括矿泉水、果汁、茶饮料、乳饮料等多个系列，可为消费者提供更多选择。
2.2 品质保证哇哈哈以高品质产品为宗旨，并且严格控制生产过程，保证产品的质量和安全性。
公司建立了完善的质量管理体系，通过ISO9001质量管理体系认证，确保产品质量达标。
3. 市场竞争优势3.1 品牌知名度哇哈哈是中国市场上知名度很高的饮料品牌之一，品牌形象深入人心。
消费者在选择饮料时，往往选择熟悉和信任的品牌，哇哈哈凭借其良好的品牌声誉在市场竞争中占据优势。
3.2 渠道网络哇哈哈拥有庞大的销售渠道网络，包括直营店、合作超市、便利店等多种销售渠道。
这些渠道能够满足消费者的购买需求，同时提高产品的可及性和市场占有率。
4. 发展趋势与挑战4.1 品牌创新随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，哇哈哈面临品牌创新的挑战。
公司应该加强研发创新，推出符合消费者口味和需求的新产品，提升品牌吸引力。
消费者对娃哈哈产品的品牌口碑关注
消费者对娃哈哈产品的品牌口碑关注近年来，消费者对品牌口碑的关注逐渐成为购买决策的重要因素之一。
娃哈哈作为中国食品饮料行业的知名品牌之一，其产品的品牌口碑备受消费者关注。
本文将从不同角度探讨消费者对娃哈哈产品的品牌口碑关注。
一、娃哈哈的品牌知名度娃哈哈作为中国食品饮料行业的领军企业，凭借多年来持续的品牌推广和营销活动，已经在消费者心中树立了良好的品牌形象和知名度。
消费者在购买食品饮料产品时往往会优先选择娃哈哈，这与其强大的品牌知名度有着密切的关系。
二、产品品质与口碑娃哈哈的成功离不开其一贯坚持的产品质量标准。
公司通过严格的生产工艺和质量控制，确保每一款产品都符合高品质的要求。
消费者在购买娃哈哈产品时往往能够获得良好的消费体验，这也为其口碑的形成做出了重要贡献。
三、广告宣传的影响娃哈哈通过大规模广告宣传来提升品牌形象和产品口碑。
通过与知名明星合作、制作创意独特的广告片段等手段，娃哈哈成功吸引了大量消费者的关注。
消费者对娃哈哈产品的口碑评价往往受到广告宣传的影响，这也进一步增强了消费者对娃哈哈品牌的关注。
四、社交媒体的传播效应随着社交媒体的普及和使用，消费者之间的信息传播更加迅速和广泛。
娃哈哈产品的品牌口碑也在社交媒体上得到了消费者的广泛关注和讨论。
消费者在社交媒体上分享自己的娃哈哈消费体验，无形中成为品牌传播的重要推手，进一步带动了品牌口碑的积极发展。
五、售后服务的重要性娃哈哈一直致力于提供优质的售后服务。
消费者在购买娃哈哈产品后，只要出现问题或有意见反馈，娃哈哈都能及时回应并解决问题，消费者的满意度得到进一步提升。
优质的售后服务为娃哈哈树立了良好的品牌形象，也增强了消费者对其品牌口碑的关注。
综上所述，消费者对娃哈哈产品的品牌口碑关注主要源自于娃哈哈的品牌知名度、产品品质、广告宣传、社交媒体的传播效应以及优质的售后服务。
娃哈哈通过持续的品牌建设和营销推广努力，不断提高产品的品质和口碑，赢得了广大消费者的青睐和关注。
哇哈哈矿泉水市场调研分析
产品发展历史：1.品牌历史悠久，二十多年的历史，品牌认知度高。
相关产品多，营销手段：1，线下，营业网点全面集团销售总部-分集团-分销商-零售终端。
2.线上，没有自己的官方网店，线上是一些私人卖家出售的，以传统为主，以零售小店为主要的经销渠道品牌效应及相关案例：哇哈哈是品牌延伸的代表。
哇哈哈集团有限公司，1990年凭借一句“喝了哇哈哈，吃饭就是香”的儿童营养液的广告词，使“哇哈哈”名字享誉大江南北，公司资产破亿。
随后公司产品链延伸至儿童饮料、食品领域，随着企业的壮大，产品进一步向食品和成人饮料领域扩张。
通过引进资金技术，发展名族品牌，哇哈哈再次步入高速发展的快车道。
1998年，企业主动在饮料界扛起名族工业大旗，推出“中国人自己的可乐——哇哈哈非常可乐”现年产量超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之事，2002年，企业继续秉承着为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，进军童装行业，纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
市场定位：年轻化，首先哇哈哈儿童饮品及其乳制品还有相关奶茶饮料等等，年轻化更高，矿泉水着主要在18到35为主要消费群体。
宣传活动口号：渠道分析:零售，终端，特殊渠道，分销商，零售店，便利店超市，商场，旅游景区等等。
进出口状况：产品本身长白之源、健康之选——娃哈哈矿泉水矿泉水采用长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。
娃哈哈矿泉水，甘甜爽口，是您的健康之选。
网络密集随叫随到全国上百个城市的数千家娃哈哈送水站，高度密集地遍布在您周围，一个电话，送水到家！娃哈哈桶装水——健康生活的放心水！娃哈哈集团市场部负责人陈新华表示，此次娃哈哈与腾讯《QQ幻想》在线游戏初步合作的内容是每瓶娃哈哈“营养快线”上都有一个腾讯网上的游戏密码，在玩游戏的时候输入密码就有一瓶补血道具“营养快线”，可获得2.5个小时的游戏时间。
哇哈哈环境分析报告
哇哈哈环境分析报告哇哈哈公司是中国知名的饮料品牌，成立于1987年。
作为中国饮料市场的领军者，哇哈哈在市场占有率、销售收入、品牌知名度等方面都居于优势地位。
一、宏观环境分析1.经济环境：中国市场近年来呈现良好的发展态势，GDP持续增长，消费市场不断扩大。
但是，饮料市场竞争激烈，行业进入壁垒低，同时市场上品牌众多，加之部分产品质量问题等因素，使得哇哈哈在市场竞争上面临着技术升级、提升品质、控制成本的挑战。
2.政治环境：中国的政治环境相对稳定，政府对于食品饮料行业的政策完善，对于食品安全、生产许可、发布规定等方面有相应的监管机制。
哇哈哈从过去的生产厂房，逐步向新的生产园区转型，积极投资并引进先进的生产设备和管理模式，以适应政府监管及市场需求。
3.社会环境：中国居民生活水平普遍提高，人们对健康和环保意识不断增强。
哇哈哈公司致力于打造“健康饮品”，从产品研发到生产过程中注重质量安全，减少环境污染，着力营造健康、环保的社会氛围，受到社会广泛关注和认可。
4.科技环境：中国的科技环境日益发展，创新产业蓬勃兴起。
哇哈哈面对激烈竞争的市场，积极引进国内外新技术新设备，努力推进自主创新，以提高产品质量和效率，增强品牌与市场的竞争力。
1.供应商：哇哈哈公司侧重于与合格的原材料和设备供应商建立长期战略合作伙伴，共同发展新产品、提升质量、控制成本。
2.竞争者：饮料市场竞争激烈，市场上的品牌数量众多，小、中、大企业品牌竞争激烈，而哇哈哈通过不断提升产品品质，研发新品、推进品牌营销等手段，竞争优势逐渐稳固。
3.消费者：消费者对食品安全、品质、健康等要求不断提高。
哇哈哈公司通过不断改进产品质量和严格生产标准，成为市场上消费者的知名品牌之一，赢得了消费者的认可和信任。
4.渠道商：哇哈哈在市场上积极寻求各种经销商和合作伙伴，通过建立良好的渠道关系，实现利益共享和双赢。
三、SWOT分析1.优势：哇哈哈作为中国领先的饮料品牌，已经拥有了自己的生产系统、研发能力和自主品牌认知度。
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目录一、行业市场现状分析（一）、全国市场现状分析 (3)（二）、市场规模 (3)（三）、矿泉水行业消费市场现状 (3)二、目标市场分析 (4)（一）、目标市场大小及潜力评估 (4)（二）、目标市场主要销售渠道及销售模式 (4)三、竞品分析 (6)（一）、竞品现状分析 (6)（二）、竞争品牌介绍 (8)（三）、竞品广告分析 (12)（四）、竞品价格分析 (13)四、消费者分析 (14)（一）、消费者特征分析 .............................. 14错误!未定义书签。
1、A型消费者分析 (14)2、B型消费者分析 (14)3、重庆消费者分析 (15)五、品牌分析 (15)（一）、品牌现状分析 (15)（二）、本产品在行业中的地位 (15)（三）、产品分析 (15)（四）、SWOT分析 (16)六、品牌战略设计 (17)（一）、品牌战略目标定位 (17)1、近期目标 (17)2、中期传播 (17)3、长期期目标 (17)七、品牌战略规划 (18)（一）、品牌核心价值定位 (18)（二）、品牌形象地位 (18)（三）、品牌消费群体定位 (18)（四）、品牌主要竞争对手定位 (18)（五）、品牌发展战略 (18)（六）、品牌市场目标 (19)（七）、品牌策略 (19)（八）、品牌定价策略 (19)八、品牌建设 (19)（一）、品牌形象建设 (19)（二）、品牌渠道建设 (20)（三）、品牌传播 (21)九、效果监测 (22)（一）、美誉度 (22)（二）、知名度 (22)（三）、品牌销量 (22)（四）、忠诚度 (23)（五）、检测办法 (23)一、行业市场现状分析（一）、全国市场现状分析矿泉水因含有对人体健康有益的微量元素，不含任何人工合成的化学物质，受到越来越多消费者的青睐。
饮用天然矿泉水的大规模开发始于20 世纪80 年代初，80 年代末至90 年代初达到高潮。
在水市场中矿物质水占市场份额的28%，纯净水占46%，天然水占11%，矿泉水占8%，其他水占7%；（二）、市场规模饮用天然矿泉水的大规模开发始于20 世纪80 年代初，80 年代末至90 年代初达到高潮。
2005年至2009年的4年间，我国瓶装饮用水产量每年都在以超过14%的速度增长，行业销售额年复合增长率高达45.7%。
2009年我国包装饮用水产量3,159万吨，同比增长24.6%；果蔬汁产量 1,447.6万吨，同比增长37.68%；碳酸饮料产量 1,254.2万吨，同比增长7.09%。
在产量保持迅猛增长的同时，软饮料制造业的工业销售产值也继续高速发展。
（三）、矿泉水行业的消费市场现状当前，我国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在“便捷时代”、“健康时代”之后进入“生态时代”。
“便捷时代”，消费者缺乏基本的饮水安全、健康意识，消费目标多以水饮品为主。
“健康时代”，消费者对饮用水的需求提升到健康的高度，饮用水行业开始向水家电、水装修、水处理等领域进行延展，技术和产品创新优势开始显现。
围绕健康，形成对节能、环保、营养、服务等综合性需求，行业逐渐围绕消费者开始构建饮用水和谐生态环境，技术和产品创新动力大幅提升，同时围绕产品的服务能力和解决方案能力形成新的市场契机，作为我国饮用水发展最高阶段的“生态时代”是产业发展的又一次机遇。
二、目标市场分析（一）、目标市场大小及潜力评估1、人口环境重庆作为人口最多也是最年轻的直辖市，2010年末总人口为2884.6170万人，其中，城镇人1529.5803万人，农业人口1355.0367万人，是典型的以大城市带动大农村的直辖市。
近十年来特别是直辖以后，重庆经济保持了快速、健康、平稳的发展势头，非农产业比重不断上升，城市功能大大增强，乡镇企业带动小城镇迅速发展，人口的城镇化率大大提高。
2000年重庆市人口的城镇化率为33.09％，2010年上升到53.02％，平均每年城镇化率提高1．99个百分点，预计到2020年，重庆的城市化率将达到70％。
城镇化率的提高将带动居民可支配收入的增长，从而促进饮用水企业的发展。
2、目标市场定位适合所有的消费者人群3、企业目标娃哈哈进入全国市场，预期的自身的市场占有率达50%。
则以1元/瓶的计算，年度总销售是35亿元左右，近年来娃哈哈以独特的营销模式占据市场的主要份额。
（二）、目标市场主要销售渠道及销售模式1、第一种模式：直销式直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。
优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。
缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。
2、第二种模式：网络式网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。
优点：可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。
缺点：易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱。
3、第三种模式：平台式平台式销售适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。
如上海市有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。
厂家若在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。
优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。
缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。
4、第四种模式：农贸批发市场向周边自然辐射的模式农贸市场是20世纪90年代中国改革开放初期的产物。
虽然目前总体上看有些萎缩，但在部分地区因交通不发达，加上政府支持，又有大型批发市场的基础，这种模式至今还是很有活力。
优点：无规则自由流通；不受行政区域限制；经营灵活、薄利多销；品种繁多、配货方便；辐射力强。
缺点：以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段吸引顾客，容易导致相互压价、低价冲货，没有深层的服务意识，只做“坐商”。
5、渠道模式的组合根据以上四种基本模式，可因地制宜变化出以下四种主要的复合型模式。
一、网络十平台的复合模式；二、直销十网络的复合模式；三、农贸批发市场十平台式销售或网络销售的复合模式；四、网络销售十直销的复合模式。
三、竞品分析（一）、竞品现状分析瓶装水市场的竞争在很大程度上可以说是“水种之争”。
目前，中国“瓶装水”市场主要包括纯净水（含蒸馏水）、矿物质水和天然泉水等类型。
纯净水以娃哈哈、乐百氏为代表，蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅为代表等，市场格局已基本形成，各大品牌市场份额相对稳定。
如果从近年三者的销售数据看，“康师傅”为代表的矿物质水成为市场的王者，“哇哈哈”为代表的纯净水从王者变为次席，而“农夫山泉”为代表的山泉水屈居第三。
不难看出，矿泉水取代了纯净水成为新一代霸主。
所以，中国瓶装水市场实际是：“山泉水”VS“纯净水”VS“矿物质水”三者的同时竞争。
瓶装水市场上乐百氏占有率最高，为38.7%。
娃哈哈为37.2%，居第二位；农夫山泉为12.3%。
瓶装饮用水的北京市场几乎被这三家占领，而其余各类瓶装饮用水只有11.8%的市场份额。
（1）一二线竞品所占市场不同水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。
二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。
（2）竞品主要营销模式类似市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有6L\1.5L\550ML\596ML\330ML，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。
（3）中国十大矿泉水品牌（二）、竞争品牌介绍（1）农夫山泉——农夫山泉有点甜。
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。
2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。
农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
农夫山泉的天然水是来自千岛湖, 丹江口,万绿湖水库等, 只经简单过滤, 不改变水的本质, 保有水源天然特征指标。
农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。
主要差别因素有：一是特征。
产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。
二是式样。
式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。
其次是服务差别化和人员差别化。
服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。
最后是形象差别化。
通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
（2）崂山矿泉水青岛崂山矿泉水有限公司是生产、销售“崂山”牌系列矿泉水的国家大型企业，也是中国第一瓶天然矿泉水诞生地。
企业主打产品——崂山矿泉水自问世以来，以其世界级的卓越品质，备受国内外消费者的青睐。
\企业的生产、经营和管理早已步入现代化轨道，规模在全国同行业中名列前茅。
从五十年代至今，崂山矿泉水一直是北京人民大会堂国宴用水及接待外国贵宾专用水，作为一种高档饮品畅销国内，并远销美国、日本等十几个国家和地区，被海外人士誉为“总统饮品”。
创新是企业的生存之本、发展之源。
作为矿泉水行业的领先代表，崂山矿泉水在荣获“中国名牌产品”称号后，并没有固步自封，而是力求创新，时刻关注时尚前沿，在新产品开发和技术改造上不断加大投入。
2004年3月，在成功推出健康型崂山可乐的同时，于2007年4月又研制开发了崂山薄荷可乐、崂山香草可乐、崂山冰绿茶等系列新品饮料。
至此，公司已经形成PET瓶装水、高档玻璃瓶装水、桶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等六大系列十几种产品，全方位、立体式、战略性的进入饮料市场，实施水平多元化发展战略。