市场营销策划方案分析_中国奇瑞汽车营销策划
奇瑞汽车销售渠道策划方案
2、奇瑞汽车营销渠道方案的可行性分析
汽车营销方案必须进行评估，以保证方案的 科学性和合理性，以便有利于奇瑞的长远目 标。评估主要从三个方面来进行:
一是渠道的经济效益
奇瑞在确定销售渠道时一方面考虑带给整体奇瑞营销渠道的利益; 另一方面比较渠道成本的合理性。 通过推行标准化的渠道业务管理，奇瑞确立和经销商长期的战略 合作伙伴关系，并以整体营销战略为中心，协同作战，步调一致 地进行市场运作，进而实现真正意义上的渠道增值。 奇瑞在为顾客精心打造的渠道通路中，整合所有的资源，通过所 有的销售服务细节向客户经意或不经意地传达着奇瑞卓然不同的 品牌内涵。
3、奇瑞汽车营销渠道的方案设计
1、奇瑞营销渠道设计的影响要素
奇瑞产品信息的传递途径
01 02
奇瑞产品品质保障
产品销售数量基数以及销量目标 服务的多样性和服务能 力的满足程度
03 04 05
产品品种及研发能力
2、奇瑞营销渠道设计的思路
从2003年开始，随着汽车市场逐渐向买方市场的 转变，用户地位提升，对服务的要求也越来越高。 这些新情况都对奇瑞的营销渠道提出了新的要求， 对于现有的汽车流通体制也形成了冲击。因此奇 瑞营销渠道的设计采用顺应市场变化的战略，未 来，在奇瑞营销渠道建设中，要实现三大目标:
3、渠道设计方案
奇瑞营销渠道设计方案如下； 第一，明确营销网络发展方向；奇瑞是一个心存志远的汽车厂商，目前已有近二十个车型的产品型号、超五 十万辆的销售规模。奇瑞对产品和产能做出了明确和细致的配套计划，正在研发的产品超过百个车型，并建 立了芜湖北区、大连、开封三个新建国内生产基地，埃及、马来西亚、伊朗等七个国外生产基地。奇瑞营销 网络发展的战略目标，即在全球范围内建立一个集整车销售、零部件供应、售后服务与二手车销售四位一体， 在全球领先并且适应国际竞争的营销服务网络。 第二，明确营销渠道设立模式；鉴于奇瑞产品系列较多，发展速度较快的特征，奇瑞建立“分品牌区域连锁 经营”。这是指各品牌针对不同的消费群体和客户需求而独立运作，再细分市场通过选择优秀的经销商精耕 细作、不断提高自身满足客户需求和市场发展需要的能力，通过更多层面和更细致的为客户服务而获取客户 的信赖，从而获得经营收益的渠道方案。
奇瑞汽车营销战略策划方案
奇瑞汽车营销战略策划方案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2奇瑞汽车营销战略策划方案作者陆云安指导教师张承先摘要:随着经济全球化以及我国市场经济的日趋成熟，中国汽车行业的市场竞争也越来越激烈。
一个企业要想持续健康成长，就必须有正确的发展战略为指导。
奇瑞汽车有限公司正处在高速发展阶段，战略的有无和实施的好坏对公司的发展起着决定性的作用。
本文主要从奇瑞公司成长的汽车行业环境以及其内部资源进行分析，研究奇瑞公司发展中存在的问题，制定出适合奇瑞汽车的营销战略。
关键词：奇瑞汽车营销战略营销策略一、策划背景分析（一）宏观环境（PEST)1、政治法律十一五规划中，指出自主创新的发展战略,鼓励具有创新精神的企业自主发展和创新。
06年新的消费税的实施，促进了汽车消费向小排量倾向,抑制进口大排量汽车，在很大程度上,有利于民族汽车产业的发展.对于奇瑞而言，是个莫大的契机。
国家征收汽车购置税,部分城市车辆使用限制政策，影响了汽车消费的快速发展，奇瑞汽车在一定程度上也受到影响。
2、经济因素全球经济危机给全球的汽车消费带来一定的负面影响，各国汽车消费纷纷下降，同时汽车贸易保护主义影响我国汽车出口，11年汽车出口下降46％。
改革开放以来，中国经济大体上一直处于稳定增长状态，11年实现8％以上的GDP 增长，消费品零售额增长15.5％，汽车类增长32。
2%，汽车正日益成为居民消费的热点。
对于奇瑞汽车产业而言，同样具有很大的市场潜力。
有力地推动了汽车行业的发展。
展望未来我国经济周期的趋势，将发生以下变化，中国经济周期逐渐从过去的短周期向中周期过渡，周期持续时间不断延长，波动幅度减缓,波峰和波谷的位势从“高位型”向“中位型”转变.3、人文社会因素中国居民消费习惯比较保守，透支消费情况相对比较少，从这点看来，似乎汽车这种高价商品在销售上，存在某种程度的限制.但同时，中国消费者中也存在一部分攀比性消费,所以，汽车行业，不鸣则已，一鸣惊人。
奇瑞营销方案
奇瑞营销方案一、市场调研在制定奇瑞的营销方案之前，我们首先需要进行市场调研，以了解目标市场的现状和竞争对手的情况。
通过市场调研，我们可以获得以下信息：1.目标市场的规模和增长趋势；2.目标市场的消费者需求和购买行为；3.竞争对手的产品特点和市场份额；4.目标市场的营销渠道和传播媒介。
二、品牌定位1.根据市场调研结果，确定奇瑞的品牌定位。
例如，奇瑞可以定位为功能实用且价格亲民的汽车品牌。
2.确定奇瑞的品牌核心竞争力。
例如，奇瑞可以侧重于研发和生产节能环保的汽车产品。
3.制定奇瑞品牌的市场定位策略。
例如，针对中低收入人群，通过推出亲民价格的汽车产品来满足他们的购车需求。
三、产品策略1.根据品牌定位确定产品策略。
例如，奇瑞可以推出多款具有节能环保特点的汽车产品，以满足消费者对绿色出行的需求。
2.确定产品的差异化竞争策略。
例如，奇瑞可以在设计、功能、性能等方面与竞争对手进行差异化。
3.开展产品研发与改进。
根据市场需求和消费者反馈，持续进行产品研发与改进，提高产品的竞争力和品质。
四、渠道策略1.筛选和评估合适的销售渠道。
例如，奇瑞可以选择与汽车经销商合作，通过汽车专卖店销售汽车产品。
2.培训与支持销售渠道。
为销售渠道提供产品知识、销售技巧等培训，确保销售人员能够有效地推广和销售奇瑞汽车产品。
3.建立与销售渠道的紧密合作关系。
建立长期稳定的合作关系，共同发展市场，共同面对竞争。
五、价格策略1.根据市场调研和品牌定位，制定合理的价格策略。
例如，奇瑞可以结合产品的特点和市场需求，制定相对亲民的价格策略。
2.提供差异化的价格优惠政策。
例如，奇瑞可以通过促销活动、折扣和优惠等方式吸引消费者购买。
3.根据销售渠道而定的价格政策。
例如，奇瑞可以与经销商协商，制定利润分配和定价规定，确保渠道利益和市场竞争力的平衡。
六、推广策略1.制定全面而有针对性的推广策略。
例如，奇瑞可以通过广告、营销活动、社交媒体等多种方式进行宣传和推广。
奇瑞汽车出口营销策划方案
奇瑞汽车出口营销策划方案一、背景分析随着全球化的深入发展，国内汽车市场已经趋于饱和，中国的汽车企业需要开拓海外市场，在国际市场上争取更大的市场份额。
奇瑞汽车作为中国的汽车制造商之一，具备丰富的生产经验和技术实力，同时还有多款符合国际标准的汽车产品，在海外市场上拥有一定的品牌知名度。
因此，奇瑞汽车有机会通过出口来推动其海外市场的增长。
二、目标市场分析1. 美国市场：美国是全球最大的汽车市场之一，具有较高的消费能力和品牌偏好。
尤其是对高品质、高性能汽车有较高的需求，因此，对于奇瑞汽车来说，美国市场是较为理想的目标市场之一。
2. 欧洲市场：欧洲是全球汽车消费的主要市场之一，消费者对车辆的设计、品质和安全性能有较高的要求。
奇瑞汽车可以通过提供符合欧洲标准的车辆来满足消费者需求，进入欧洲市场。
3. 东南亚市场：东南亚国家经济发展迅速，人口众多，具有较高的潜在消费能力。
奇瑞汽车可以通过定制适应该地区需求的车型，满足不同消费水平和文化背景的客户需求。
三、竞争分析1. 美国市场：美国市场竞争激烈，各大汽车厂商纷纷进驻。
竞争对手包括通用、福特、雪佛兰等知名品牌，这些品牌在消费者心目中具有较高的品牌认可度和市场份额。
2. 欧洲市场：欧洲市场也非常竞争，德国的宝马、奔驰以及法国的标致、雪铁龙等品牌占据了市场份额。
这些品牌具有悠久的历史和较高的品质标准，是奇瑞汽车进入欧洲市场所面临的主要竞争对手。
3. 东南亚市场：东南亚市场上，丰田、本田等日本品牌占据主导地位，这些品牌在该地区享有较高的认可度和市场份额。
此外，韩国的现代和起亚也是重要的竞争对手。
四、品牌定位基于以上市场分析和竞争对手分析，根据奇瑞汽车的产品特点和实力，我们建议将奇瑞汽车在海外市场上的品牌定位为“高性价比、品质可靠、节能环保”的汽车品牌。
通过提供具有竞争力的价格、可靠的品质和符合当地环保标准的车辆，奇瑞汽车可以在市场上树立起差异化的品牌形象。
五、市场进入策略1. 产品策略：针对目标市场特点，奇瑞汽车应根据当地消费者的需求和偏好，进行产品的定制化。
市场营销-奇瑞
品牌策略
通过品牌定位、品牌形象塑造等方 式，提高品牌知名度和美誉度，增 强消费者对品牌的信任和忠诚度。
02
奇瑞汽车市场营销概述
奇瑞汽车的市场定位
定位为中低端市场
奇瑞汽车最初的市场定位为中低端市场，以满足广大普通消费者的需求。
逐步向中高端市场拓展
随着技术研发和品牌建设的加强，奇瑞汽车逐渐向中高端市场拓展，推出了 更多高品质的车型。
04
奇瑞汽车市场营销的挑战 与解决方案
市场竞争压力的挑战与解决方案
竞争压力
随着汽车市场的不断扩大，奇瑞汽车面临 着来自国内外众多品牌的竞争压力。
解决方案
通过提高产品质量、研发新技术、降低成 本等方式提升自身竞争力；同时加强与国 内外企业的合作，共同开拓市场。
消费者需求的挑战与解决方案
消费者需求
要点二
解决方案
利用互联网平台开展线上营销，通过社交媒体、短视频 等渠道推广产品；同时结合线下活动，如车展、试驾等 ，提高消费者对品牌的认知度和购买意愿。
品牌建设的挑战与解决方案
品牌建设
对于一个汽车品牌来说，品牌形象和口碑至关重要。奇 瑞汽车需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
解决方案
通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌形象；同时加 强与经销商、供应商等合作伙伴的关系，共同维护品牌 形象；推出优质售后服务，提高消费者对品牌的满意度 。
加强渠道建设
奇瑞汽车建立了广泛的销 售和维修渠道，方便消费 者购车和售后服务。
开展国际合作
奇瑞汽车积极开展国际合 作，开拓海外市场，提高 品牌影响力。
03
奇瑞汽车市场营销策略分 析
产品策略
总结词
以市场需求为导向，优化产品结构，提升产品质量。
奇瑞国际营销策划方案
奇瑞国际营销策划方案一、前言奇瑞汽车股份有限公司是中国主要的汽车制造商之一，在国际市场上也有一定的影响力。
然而，面对激烈的国际竞争以及全球汽车市场的动荡，奇瑞需要制定一个全面的、有针对性的国际营销策划方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额并增加利润。
本方案旨在通过市场调研分析、定位策略、产品与价格策略、推广与传播策略以及渠道与网络策略等方面的整合，为奇瑞制定一套全面的国际营销策划方案，以实现其国际市场扩张及品牌增值的目标。
二、市场调研与分析1. 目标市场首先，我们需要确定奇瑞的目标市场。
奇瑞已经在一些发展中国家获得了一定的市场份额，我们将继续巩固并扩大这些市场份额。
同时，我们还将重点发展欧洲、北美和澳大利亚等发达国家市场。
这些国家的汽车市场规模庞大，消费者对环保性能和低油耗的需求也较高，符合奇瑞的产品特点。
2. 竞争对手分析针对以上目标市场，我们需要进行竞争对手分析。
除了其他中国汽车品牌外，奇瑞在国际市场上还面临着丰田、大众、福特等国际知名汽车厂商的竞争。
我们需要分析竞争对手的产品特点、品牌形象、价格策略以及营销推广等方面，寻找奇瑞在国际市场上的竞争优势，并制定相应的应对策略。
3. 消费者调研消费者调研是制定营销策略的重要一环。
我们将开展消费者调研工作，以了解目标市场消费者的需求、购车偏好、购车决策过程等信息。
通过消费者调研，我们可以为产品设计、品牌定位以及推广活动提供有力的依据。
三、定位策略基于市场调研和分析结果，我们制定以下定位策略：1. 高性价比定位奇瑞汽车以其性价比较高的产品而闻名，我们将继续巩固这一形象，并将其发扬光大。
提供高质量、高性能、低价格的产品，以满足目标市场消费者对于性价比的需求。
2. 绿色环保定位在全球环保意识日益提高的背景下，我们将强化奇瑞汽车的绿色环保形象。
通过提供油耗低、废气排放少的产品，并积极参与环保活动和公益事业，树立奇瑞作为一家环保企业的形象。
3. 创新科技定位在技术创新方面，我们将继续加大研发投入，提供先进的科技型产品。
奇瑞汽车的营销策略
奇瑞汽车的营销策略奇瑞汽车是中国自主品牌中的佼佼者，成功打造出了一系列具有竞争力的汽车产品。
在汽车市场的竞争环境中，奇瑞汽车的营销策略扮演了至关重要的角色。
下面将分别从市场定位、品牌塑造、产品创新以及渠道拓展四个方面来介绍奇瑞汽车的营销策略。
首先，奇瑞汽车通过精准的市场定位为自己找到了合适的发展空间。
在中国汽车市场竞争激烈的背景下，奇瑞汽车意识到自己无法与国际品牌直接竞争，因此选择了注重小型车的研发和生产。
奇瑞汽车精心定位于家庭用车市场，主要覆盖城市中低收入家庭。
这种市场定位既符合消费者需求，又与其他自主品牌形成差异化竞争。
其次，奇瑞汽车注重品牌塑造。
品牌是企业的核心竞争力之一。
奇瑞汽车始终秉持“品质、责任、服务”的品牌理念，将品质放在首位，不断提升产品质量和技术水平。
同时，奇瑞汽车积极参与公益事业，通过捐资助学、环保活动等方式树立企业社会责任形象，提升品牌影响力。
再次，奇瑞汽车注重产品创新。
在汽车市场中，产品是企业的核心竞争力之一。
奇瑞汽车持续增加研发投入，不断改善产品设计、质量和性能，推出了一系列具有竞争力的车型，如瑞虎、艾瑞泽等。
此外，奇瑞汽车注重技术创新，在动力系统、智能化等方面不断引入最新技术，提升产品竞争力。
最后，奇瑞汽车注重渠道拓展。
渠道拓展是企业市场营销的重要环节之一。
奇瑞汽车与各大汽车经销商建立了稳定的合作关系，通过加强与经销商的沟通和培训，共同提升销售能力和服务水平。
此外，奇瑞汽车积极参与展会和展销会等活动，加强与消费者的互动，拓展市场份额。
总的来说，奇瑞汽车通过精准的市场定位、品牌塑造、产品创新以及渠道拓展等多个方面的营销策略，成功打造出了一系列具有竞争力的汽车产品。
在激烈的汽车市场竞争中，奇瑞汽车持续提升自身实力和品牌影响力，赢得了消费者的认可和市场份额的提升。
未来，奇瑞汽车将继续加强营销策略的创新和优化，为中国自主汽车品牌的发展作出更大的贡献。
汽车营销活动策划方案奇瑞
汽车营销活动策划方案奇瑞一、活动目标1. 提升奇瑞品牌知名度和美誉度；2. 增大销售市场份额；3. 增加新车销售量；4. 提高客户满意度和忠诚度。
二、活动主题“领先未来，共享未来”以奇瑞汽车领先科技、智能驾驶等创新为核心，搭建一个共享互动的平台。
三、活动内容1. 新车发布会通过新车发布会，展示奇瑞汽车的最新科技成果、高端品质和领先市场的特点。
在发布会上邀请各界媒体、汽车专家和行业领袖，增加宣传效果。
2. 试驾体验活动在不同的地区，设置试驾体验点，邀请用户体验奇瑞汽车的操控性能、智能驾驶功能等，同时为试驾用户提供优惠购车政策和赠品。
3.迷你赛车活动在主要城市的购物中心、体育场等热闹地区举办迷你赛车活动，设计赛道和赛车模型，让用户参与赛车比赛。
同时还可以邀请车模特参与，增加活动的吸引力。
4. 车展参展参加各地汽车展览会，展示奇瑞汽车的各款车型，提供现场试乘试驾，以及优惠购车政策。
同时在车展上举办抽奖活动，吸引更多用户参与。
5. 跨界合作与其他行业进行跨界合作，如与著名设计师共同设计车内外装饰；与知名广告公司合作拍摄创意广告片等，增加品牌的独特性和吸引力。
6. 喜庆促销活动在重要节日或购车高峰期，推出限时促销活动，如价格优惠、礼品赠送、贷款优惠等方式，吸引用户购车。
同时可以开展购车有奖活动，鼓励用户分享购车心得和照片，获得额外奖励。
7. 线上销售推广加强线上销售渠道，通过互联网推广平台，如淘宝、拼多多等，展示奇瑞汽车的各款车型，提供线上试驾体验和预约购车服务。
同时可以推出线上抽奖活动，增加互动和用户参与度。
8. 客户关怀活动组织车主俱乐部活动，如汽车旅行、户外拓展、沙龙讲座等，增强车主的归属感和满意度。
定期向车主提供优惠促销信息、维修养护建议等，加强与车主的沟通和关系维系。
四、活动执行及评估1. 活动执行：制定详细的活动时间表和责任分工，确保各项活动按时进行。
活动期间，加强对活动进展的监督和管理，及时调整和解决问题。
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CIVIC（奇瑞），作为 Honda 的主要车型， 涨，环保节能的奇瑞（CIVIC）无疑是购车 在市场上的竞争对手主要有花冠、福克
已在世界上超过 160 个国家和地区销售， 的首选。
斯、速腾、马自达 3、标志 307、一汽丰田卡
目前月均销量超过 7，000 辆，位居中级车
三、市场分析
罗拉等。而在这些竞争对手中，马自达 3
2、定价技巧。中国奇瑞定价技巧采用 旅行社打算在“十一”黄金周期间，为庆祝 挑战和不确定因素，各汽车品牌的竞争会
了尾数定价和声望定价。如奇瑞（CIVIC） 旅行社成立二十周年举办大型的文艺晚 更加激烈，但对于中国奇瑞来说，机遇大
EXi MT：12.98 万元；奇瑞 （CIVIC） VTi 会，并决定在晚会结束后从以前的游客名 于挑战，所以我们有理由相信中国奇瑞能
代表，由于其主要诉求点是经济实用，所
虽然人口老龄化加快，但年轻人的购
3、公私两用型。这部分人是主要以出
以得到了中国广大工薪阶层及城市白领 买力正在不断增强，购车者年龄趋于年轻 租车司机为主要代表，目标市场为中产型
新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽 化。现代家庭规模变小，乘车自驾游成为 的青年男女。
能和奇瑞 Civic 有一拼。
点。2、与大型的车展单位建立合作关系， 于旅行社的抽奖活动细则中没有完全说
（五）SWOT 分析
定期举行大型车展，从而让消费者能更好 明，被抽中的游客都误认为是旅行社提供
1、优势分析。中国奇瑞（Civic）在车的 地了解产品，车展销量可观。3、直销：进行 全方位的汽车和汽油（误解了旅行社的初
付的价格。鉴于目标市场的潜在购买者的 其具有更强的真实性，所以更容易引起共 企业良好的形象，为企业的其他衍生品牌
价格承受能力，中国奇瑞将价格定位于 鸣。
创造良好的销售氛围。
10～30 万元之间，并且会频繁地推出优惠
6、活动的环节
通过此次营销策划分析，我们发现中
活动。
（1）公关策划前提。一家国内知名的 国的汽车市场虽然还存在着许多未知的
临着非常大的挑战，奇瑞 Civic 在市场上 立伊始就致力于研发环保型轿车和积极 的具体品牌名称，只向游客们和公众提供
将面临马自达 3 和福克斯的前后堵截；② 投身公益事业，并且始终如一，因此公司 汽车的内外观图片和各方面的性能参数。
城市机动车数量突增，交通拥堵问题日趋 的关系和谐度还是在一个相对比较好的 中国奇瑞公司想让游客们在不知道汽车
家。
上本公司的轿车。
成，能否取得消费者的好感与青睐，成为
（二）4PS 定价策略
5、媒介选择。主要是通过电视台、报 每一个汽车品牌都在关注的问题，品牌的
1、定价因素。产品的价格制定空间底 纸和互联网这三大媒介的传播，在这三者 形成离不开好的营销策划方案，营销策划
线是企业生产成本，上线是消费者愿意支 之中电视台应该作为最主要的媒介，因为 不仅可以使企业的产品畅销，还可以树立
动力、性能、安全方面采取了最新的整车 订单销售。4、网上销售：建立自己的网站， 衷），但是旅行社拒绝了他们的要求。游客
技术；在车的整体外观设计方面，加入很 顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。 们对旅行社产生了强烈的不满，此事引起
多时尚元素，有许多创新的方面。
5、广告。利用现有的大众传媒向消费者推 了对此旅行社的信任危机，人们都认为其
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用型等，都是针对消费者的不同需求，都 使汽车市场规模扩大。地理位置优越，公
2、中产型。各个城市都涌现出一批都
代表着不同社会阶层的身份、地位。其中， 司总部设于武汉，便于奇瑞（CIVIC）行销 市白领、中小企业老板和工薪阶层，是环
奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型 于人口密集的东部沿海和广大中部地区。 保节能的中档车市场的主力军。
1、中国奇瑞公司简介。中国奇瑞汽车 买力成倍的增长，整个汽车市场对于中级
2、形象定位。运动时尚、性能好、价格
有限公司是一家由中国汽车集团股份有 轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业 适中。中国奇瑞 Civic：属于时尚运动型
限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各 务不断发展完善，贷款购车已经成为一种 车，混合双动力，省油而不省动力，并且在
有缺陷的改进不是很彻底。
汽车，建设节能环保型社会；为四川灾区
（2）中国奇瑞策划启动。当中国奇瑞
3、机会分析。①奇瑞 Civic 是最新的 人民捐款，捐款总数达到 1，500 万元，积 公司得知这一事件后，决定私下与这家旅
车型，环保节能的优点和时尚元素的融入 极为国家分忧解难，支援灾区重建工作。 行社以及新闻媒体合作，进行一个针对中
出资 50%共同组 建 的 整 车 生 产 经 营 企 新的消费方式。
节能环保方面做得相当出色。
业。公司成立于 2003 年 7 月 16 日，注册
3、自然资源分析。中国的自然环境趋
（四）竞争对手定位分析。奇瑞 Civic
资本 2 亿美元。2006 年 4 月，导入的 于恶化，环境污染日益严重。油价不断上 在市场上也面临着许多的竞争对手。目前
10～20 万元之间的新车吗？那么，中国奇
4、公众分析。旅行社所吸引的是喜爱 瑞汽车做车展）。
瑞定会是您的首选！造型不乏时尚，设置 出游的一类人，其中不乏一些热衷于自驾
五、项目总结
完全高端，为您将油耗减少到最低，尾气 游却暂时没有车的消费者，通过此次活动
未来的中国汽车市场竞争会更加激
排放洁净第一，为您打造另一个绿色的 使得这些消费者能够真正地了解并喜欢 烈，消费者的品牌意识现在开始逐渐形
王国”，私家汽车成为最主要交通工具之 达 6 万辆。
的因素如图 1 所示。（图 1）
一。在这样一个纷争割据的市场中，逐渐
（二）宏观环境分析
（二）目标市场分析
形成了不同的车系供给，如日本的经济实
1、人口环境分析。人口规模不断扩
1、富裕型。大型企业的老板及城市高
用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐 大，对于汽车的需求量基数不断增加，致 级白领，其主要够买高档车。
是比较受年轻人欢迎的，在市场竞争中定
公共关系案例分析：
国奇瑞汽车的公关活动。重点突出奇瑞汽
会占有很有利的地位；②日系车的性价比
1、公共关系状态。（1）舆论状态。知名 车的节能与环保功能。中国奇瑞公司首先
非常高，豪华、舒适、安全的内部构造带给 度；奇瑞公司在全球众多汽车公司中跻身 通知这家旅行社表示愿意为他们免费提
着他们受教育程度的不断提高，对于新鲜 的事物勇于尝试；同时，他们大多数属于 工薪族或新兴白领，对于价格的承受能力 不强，对于经济实用的中档车的关注更多
多功能方向盘 专业的汽车音箱 齐备的电子产品
作，注重交流；制定合理通畅的工作流程； 一些。
不懈地研究与努力；同心协力、共同发展。
2、心理因素。越来越多的青年男女追
人们很强的亲和力和温馨感，是中级白领 前十，排名第六位。美誉度；由于是与日本 供奇瑞汽车，然后又与新闻媒体合作，由
阶层的购车首选。
的合资企业的缘故，使得其在国人心目中 新闻媒体报道了这一神秘的汽车提供事
4、威胁分析。①这款车刚刚上市就面 的形象不是太好；（2）关系状态。公司在成 件，但旅行社和新闻媒体都没有透露汽车
车更是为城市新兴白领量身打造的专属 一种潮流，且人们越来越追求环保，环保
（三）产品定位分析
爱车。
节能的奇瑞（CIVIC）正可满足这种需求。
1、市场总定位。奇瑞 Civic 适合于城
二、中国奇瑞市场环境分析
2、经济环境分析。我国国民经济发展 市中成功的白领青年男、女性，即具有轿
（一）微观环境分析
迅速，居民可支配收入不断增加，社会购 车之感的城市 SUV。
销量前三名。累计销售超过 1，600 万辆， （一）市场要素细分
成为 Honda 单一车型中最畅销的产品。
1、人文因素。人口构成比例中青年男
其他
2、企业哲学。理念：以人为本，三个喜 女的比例不断扩大，年龄趋于年轻化，随
颜色鲜艳、绚丽
悦；宗旨：以建立国际企业为目标，竭尽全 力以合理的价格，提供全球化高品质产 品，让广大的用户满意；经营方针：永葆青 春和梦想；重视理论、创意和时间；热爱工
市场 / 贸易
市场营销策划方案分析
—— —中国奇瑞汽车营销策划
□文 / 李 勇 徐 起 李蓬勃
（山东财经大学工商管理学院 山东·济南）
一、引言
内同行业最多数量的汽车零配件供应商， 运动型汽车也符合他们积极向上的心态
21 世纪的中国已经不再是“自行车 保证汽车配件的货源稳定，年产能最大可 及生活方式。最能体现“80 后”汽车特征
2、劣势分析。中国奇瑞（Civic）的销售 出产品，积极宣传企业形象，并重点宣传 中存在欺诈行为，且由于该旅行社在我国
网络还不健全，没有形成一个很好的出 中国奇瑞的特色—— —节能环保。6、公共关 旅行界颇有影响力，吸引了多家新闻媒体
厂、中转、存储、销售网络。Civic 对以前原 系：积极响应政府号召，发展节能环保型 对此事进行长期的跟踪采访。
车主满意活动；2、销售员主动提醒按时维 游而又有购车能力的人参与其中，增大企 在中国奇瑞公司的支持下，同意了游客们
修保养；3、4S 店的覆盖面满足售后需求。 业的消费者数量。
的要求为其免费提供汽车和汽油，并举行
您是最新崛起中层白领吗？您想购买
3、活动主题。回归自然，享受清新。 了声势浩大的出发仪式（相当于为中国奇
自动连线，全线自动化操作。同时，拥有国 遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点，
图1
62
《合作经济与科技》 2012 年 2 月号上（总第 434 期）
市场 / 贸易
又是奇瑞 Civic 在市场上一个最大的竞争
（三）4PS 销售渠道。1、在各地设立 4S 给提供汽油），目的地是内蒙古自治区的