电子商务网站的10种经营模式组合方案
(电子商务概论课件)第3章电子商务交易模式
3.1.2 B2B电子商务交易模式类型
逆向拍卖流程
3.1.2 B2B电子商务交易模式类型
其他电子采购模式
▪ 内部采购市场：集合供应商的产品目录
把供应商目录整合到买家的服务器上便于集中管理所有采购活动。这种整
合的商品目录称为内部采购市场。 内部市场的好处：
- 采购人员可使用搜索引擎迅速从内部整合的目录上找到想要的东西，并查 询是否有现货及送货日期，填写电子需求单； - 降低采购成本，减少供应商数量； - 内部市场便于财务监督。
桌面采购：
指直接从内部电子市场采购，既不需要上级的批准也不需要通过采购部门 。这种情况通常采用采购卡。桌面采购减少了购买急用或常用琐碎商品的 管理成本和采购周期。例：微软MS Market
3.1.2 B2B电子商务交易模式类型
应用案例：
微软的MS Market：桌面采购系统 问题：
微软的采购人员遍布全球。他们需要购买MRO（ maintenance, repair, operation）商品，例如电脑、服务 器、办公用品等，还要安排旅行和订购服务。1996年前，公 司采购部门的工作流程是依靠众多书面表格和用户要求来完 成购买。每个星期内，小于1000美元的采购需求占到了采购 总量的70%，只有3%是转账支付。类似这样的采购，员工要 浪费很多时间把这类需求转成订单，同时还要遵循商业流程 和惯例。微软希望找到一种办法来降低惯例成本，节约时间 ，至于降低价格是次要考虑。
▪ 反向拍卖类型
• 在企业的网站上进行 • 通过第三方中介进行
▪ 采购方法
• 在一个卖家彼此竞争的体系中进行交易（逆向拍卖） • 直接从生产商、批发商或者零售商处根据产品目录购买，并可能进行谈判 • 根据中介商（网络分销商）的产品目录购买 • 根据内部网上的卖方产品目录购买 • 公司作为众多买家之一，参与到私有或公共的拍卖中，进行采购 • 参加团购 • 在交易市场或行业市场采购 • 与供应商合作，共享销售和库存信息，减少库存积压和缺货情况，确保及时送货
网店营销策划方案(精选12篇)
网店营销策划方案(精选12篇)网店营销策划方案篇一网店名称：校园女装部落服务宗旨：低价格，高品质，高服务，诚信经营、顾客至上！网店的经营模式：淘宝个人零售商主营商品：时尚女装、休闲女装。
网店定位：在同其他同类店铺同类产品比较之下我们卖出质量更高、价格更低的产品。
客户定位：18―28岁的潮流女生、20―40岁的公司白领。
这部分顾客特点：1、追求时尚的女性，对时尚敏感度高，紧跟时尚潮流，有一定购买能力；2、平时工作较忙，追求时尚，追求个性，帮助他们轻松节省时间；3、一些在当地买不到的新产品，很多人会选择网上购买。
在消费群体上，我们的目标消费者是：18―28岁潮流女生，这些消费者多数是高校学生，基本上是没有收入，但她们年轻、时尚，因此穿着也就成了她们表现个性重要途径。
所以，我们针对这部分消费者收入低、渴望高的特点提供了质量更好、价格更低的时尚服装。
20―40岁的公司白领，这部分消费者年轻、平时工作繁忙，因此在节假日尤其的想放松一下自己，因此我们针对这部分消费者提供了穿着舒适的休闲服装。
商品价格定位：高档商品定位：100―200元左右中档商品定位：50―100元左右低档商品定位：5―30元左右团队分工协作：我们的团队暂时还没有运转起来，不过我们根据团队成员的各自特征以及优势互补的原则做出如下分工：略。
旨在建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，有责任心的的团队。
经营方式：网上开店的经营方式主要有以下三种：1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。
此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。
2）全职经营网店。
经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。
3）兼职经营网店。
经营者将经营网店作为自己的'副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。
也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。
【商业分析】50种常见商业模式
50种常见商业模式1、加盟模式最适合公司的扩张，特许经营允许特许人许可其资源、品牌名称。
特许经营权销售其产品和服务以换取特许权使用费的知识产权和权利。
麦当劳就是最好的例子，它拥有全球93%的特许经营餐厅。
麦当劳是全球餐饮服务的领导者。
在全球共有38,695家餐厅中，它经营着36,059家特许经营餐厅。
其特许经营餐厅在过去13年中逐年增加。
2、多边平台模式任何为业务双方提供服务的公司都采用多边业务模式。
领英就是一个完美的例子，它为人们提供订阅服务以寻找工作机会，也为人力资源经理提供订阅服务以寻找职位空缺的候选人。
3、取款机商业模式也称为现金转换周期（CCC)。
它基本上意味着公司将现金转换为商品和服务然后再转换为现金的速度。
这种模式被那些利润率低但在市场上以颠覆性地位生存的公司所使用。
例如，亚马逊在向供应商付款之前从其在线商店产生了大量现金。
另一种看待方式是亚马逊依靠供应商信用来运行其供应链。
这种类型的商业模式最适合库存类型的企业。
现金转换周期：现金==〉产品和服务==〉现金示例：亚马逊、阿里巴巴、苹果4、免费增值商业模式免费增值模式是免费和付费服务的混合体，主要由软件即服务（SaaS）或应用程序商业模式中的科技公司使用。
为了发展业务和赢得客户，公司向客户提供免费（精简版）版本，但时间有限或功能有限。
要解锁升级功能，客户必须选择付费服务。
这是鼓励客户试用软件或应用程序的绝佳方式。
示例：印象笔记。
5、订阅业务模式这种模式允许客户通过每月或每年支付固定金额来获得服务。
在这种情况下，公司必须为其客户提供足够的价值，因此他们会一遍又一遍地访问该网站。
它允许公司细分市场并根据不同的计划和价格在其内容中提供特定数量的项目，称为分层产品。
此模型对基于内容或服务的网站很有用。
示例：爱奇艺。
根据这种模式，公司充当两方之间的中间人，为供需双方创造价值。
它不同于企业向消费者销售服务的典型关系（B2B或B2C）。
它通过佣金赚钱。
10种创新商业模式
社会进步繁生出的10种创新商业模式2008-03-14 10:40在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。
离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。
为了帮助中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，我们在数十种商业模式中，依照四个标准：1借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式3、模式具有可持续性，具有良好的业绩；4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新精挑细选；选出了十大最新盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。
1、B2B电子商务模式代表公司：阿里巴巴、环球资源、网盛科技影响领域：网上交易影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。
阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。
特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。
示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。
网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。
模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。
2、娱乐经济新模式代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人”影响领域：娱乐文化影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。
从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。
网店运营策划方案(10篇)
网店运营策划方案(10篇)网店运营策划方案 1一、前言随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。
网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。
线上零售抢去了线下的份额，我通过对消费者行为分析、市场分析、行业分析、大环境分析等综合考量，电子商务发展空间越来越大。
二、市场分析及定位1、市场分析（1）市场背景分析马云说不是淘宝卖的便宜，而是线下太贵，高价的房地产转嫁给了商品价格。
线上的任何家店都是做全国客户的销售，而线下的任何个店都只是做方圆几公里内客户的销售，客户的范围不同，导致了同件商品只有在线上才可能大规模聚集客户，同件商品短时间内售出越多成本越低，价格才可能越便宜。
有人喜欢辩证什么低价销售是低劣的销售方法，这个事不值得讨论谁对谁错，商家水远希望产品高价销售，客户水远希望买到便宜的产品，这两者是永恒的对立面，谁低价、谁高价、谁做低端、谁做高端我都不关心，我关心的是谁最后活了下来，只要是最后长久活下来的人就证明他在客户期望值和自已利益上找到了*衡点，这个*衡点不定就是低价的，也许是为客户提供了高附加价值、产品创新、品牌溢价、高品质、好的服务等。
综合因素考虑，线上发展更为稳健。
（2）项目分析2、目标市场确定贵公司经营西装服饰类，适合年龄段大约在30~40岁的人群。
价格区间500~1000售价。
男士为主，其颜色多为黑、灰、蓝等主打颜色，那么是上的需求量。
同类产品劲霸男装、杰克琼斯等早已经在线上展开了销售。
其销量非常可观，品牌商品陆续选择网上市场，证明他们早已经认定了这个市场空间，那么您还犹豫吗？3、网店定位淘宝上的西装网店我们是面向广大消费者，特别针对30~40岁的男士，我们是以质量为出击点进行定位，靠质量来打动、吸引顾客。
贵公司商品约在200款式左右，在四月份主要上架20款夏装新品做为产品预热阶段，约为（4月份~5月中旬），6月通过预热期的积累，做20款商品为主打推广，另后续每月继续上夏装新款至100款，以各类活动进行促销推广。
浅析电子商务不同的三种交易模式
浅析电子商务不同的三种交易模式文\游离态随着现代通信技术、计算机及网络技术的飞速发展，电子商务以其低廉的交易成本、简化的贸易流程、超越时空限制的经营方式和由此带来的巨大利润，正成为传统企业追逐的热点，成为新的经济增长动力！简单的说，电子商务是指交易当事人或参与人利用计算机技术和网络技术（主要是互联网）等现代信息技术所进行的各类商务活动。
其按交易对象的不同，可以分为企业与消费者之间的电子商务、企业与企业之间的电子商务、消费者与消费者之间的电子商务三种类型。
那这三种不同的交易模式之间存在那些区别呢？下面我们逐一对其进行一下简要的分析。
B2C即business to customer，是企业与消费者之间的电子商务。
B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。
B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
B2C模式交易的商品的特点第一个要求是适合在网上销售。
B2C电子商务最好的目标产品是能通过电子传输的产品和服务，比如电子杂志、电影、FLASH。
其次适合做电子商务的是书和光盘，原因是这类网站极大降低了人们的搜索成本。
另外小型数码产品适合做电子商务，而非彩电、冰箱等大件。
适合在网上销售的商品受网上销售没有库存，不能完全真实感受信息的限制以及配送体系的特点，一般具有标准化、不易变质、适合传递等特征。
对于消费者而言，B2C能够提供方便的购买方式，支付方式，送货方式，售后服务等。
在时间上，商品的种类比较多，挑选起来比较方便，可以为顾客节省进行购买时所花费在商品挑选的时间。
顾客可以利用一台可以上网的电脑就可以在何时何地进行购物，做到足不出户就买到喜爱的商品。
在价格上，由于B2C的业务可以是在没有实体店铺的情况下进行，这样B2C就可以节约大量的仓储成本。
把这些节约下来的成本转嫁到顾客身上，就能够让顾客购买到低于市场价格的商品。
另一方面，也可以购物到一些促销的商品。
B2B十种经营模式介绍
许多人对B2B网站的理解仅停留在企业对企业的在线交易上，认为按照B2B电子商务的概念就应该是在网上进行交易。
但目前中国比较成功的B2B网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是B2B行业网站，许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。
根据对目前比较成功的B2B行业网站的分析研究，总结了10种B2B行业网站经营模式，以及相应的组合方案。
1 以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站通过网络发布产品，让采购商发现或优先发现自己的产品，为中国目前大部分销售型企业具有的需求。
同时，凡是经营模式中具有生产环节的企业，都需要大量采购原料和设备，通过网络来寻找合适产品，成为很多企业重要采购渠道。
由于原料和设备的采购，涉及金额太大，从几十万、几百万到千万都有，从了解一个产品到最后达成交易，中间需要很多环节，在这个过程中，网络只是充当了快速获取产品信息、快速找到合适产品的作用，而未通过第三方支付工具来完成交易。
下面简要分析以产品供应采购信息服务为主要经营模式的行业具有的特点：A 行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，下游企业采购需求很大，如纺织、五金、电子、设备、化工、建材、安防等。
B 产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是只有几十个供应商处于垄断地位的情况，而是中小企业非常多。
C 产品比较标准，同质化比较严重，企业决定是否采购一个产品的因素之一，是优先获取合适的产品信息。
这类网站要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。
主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等，代表网站有：中国化工网(2006年已上市)、全球五金网、中国纺织网、全球纺织网、中国设备网、中国建材网、维库电子市场网等。
互联网时代电子商务模式
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第四节 C2C电子商务模式
1.C2C发展历程 2.C2C分类
C2C
我国C2C市场形成了淘宝、拍拍、易趣三足鼎立的局面。
拍卖模式
店铺模式
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第四节 C2C电子商务模式
1.C2C交易流程
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第四节 C2C电子商务模式
2.C2C盈利模式
产品展示费
交易服务费
广告费
增值服务费
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第五节 O2O电子商务模式
息和联系方式。享有集顶级域、无限空间展示、20G企业邮局、企
业在线一体的网站。在阿里巴巴网上交易平台发布的买卖信息排 在普通会员之前。获得权威第三方认证机构核实资质，独享诚信
标识；并拥有自己的网上信用档案。
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第三节 B2B电子商务模式
四、B2B收益模式：收取会员费、广告费、竞价排名费 上海钢联（我的钢铁网）的资讯业务采用会员制。会员分为甲级 、乙级、专栏会员三大类，会员费分别为5000元/年、3000元/年和 1500元/年。电子商务网所采用的会员制只针对卖家，买家可以免 费获得信息。 广告费：卖家需要每年付费1500元，成为会员，才能发布自己的 产品信息。广告价位根据不同频道价位不等，最高能达到50万元 一条。 网销宝服务是阿里巴巴为诚信通会员提供的按点击付费的网络推 广服务。 网销宝按照点击付费。一般扣费原则：扣费＝您的实际排名的下 一位用户的出价+0.1元；扣费最高不会多于您的出价。假设A、B、 C同时购买了MP4这个词，MP4起拍价是0.3元，ABC分别排在前三 位，A出价1元，B出价0.6元，C出价0.4元。那么A的扣费是0.6+0.1= 0.7元，B的扣费是0.4+0.1=0.5元，C的扣费等于起拍价，即0.3元。 网销宝每个关键词的起拍价是0.3-2.0元间，不同的关键词有不同的 起拍价。可以根据刷新排名来更改出价的多少。
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电子商务的10种经营模式组合方案许多人对B2B的理解仅停留在企业对企业的在线交易上，认为按照B2B电子商务的概念就应该是在网上进行交易。
但目前中国比较胜利的B2B却并非所有都是在线交易模式，尤其是B2B行业，许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。
根据对目前比较胜利的B2B行业的分析研究，总结了10种B2B行业经营模式，以及相应的组合方案。
1 以提供产品供应采购信息效劳为主要经营模式的B2B行业通过网络发布产品，让采购商发现或优先发现自己的产品，为中国目前大部分销售型企业具有的需求。
同时，凡是经营模式中具有生产环节的企业，都需要大量采购原料和设备，通过网络来寻找合适产品，成为很多企业主要采购渠道。
由于原料和设备的采购，涉及金额太大，从几十万、几百万到千万都有，从了解一个产品到最后达成交易，中间需要很多环节，在这个过程中，网络只是充当了疾速获取产品信息、疾速找到合适产品的作用，而未通过第三方支付工具来完成交易。
下面简要分析以产品供应采购信息效劳为主要经营模式的行业具有的特点：A 行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，下游企业采购需求很大，如纺织、五金、电子、设备、化工、建材、安防等。
B 产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是只有几十个供应商处于垄断地位的状况，而是中小企业十分多。
C 产品比较标准，同质化比较严重，企业决定是否采购一个产品的因素之一，是优先获取合适的产品信息。
这类要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍具体的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来发布信息、浏览查找信息。
主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础效劳费等，代表有：中国化工网（2006年已上市）、全球五金网、中国纺织网、全球纺织网、中国设备网、中国建材网、维库电子市场网XX制作等。
2 以提供加盟代理效劳为主要经营模式的B2B行业产品直接面对消费者的企业，个别会找加盟商、代理商来销售产品，个别这种企业的经营模式为设计＋销售类型或设计＋生产＋销售类型。
找加盟商，是由于消费者分布在全国各地，企业很难全面了解市场，很难把每个店都经营好。
下面简要分析以加盟代理效劳为主的行业具有的特点：A 行业为消费品行业，产品个别直接面向普通消费者，如服装服饰、家居百货、食品、医药、电动车等品牌企业生产的产品。
B 产品销售渠道个别靠商场专柜、专卖店等来销售，需要靠加盟店、代理商来分销要完成销售，销售的工作就是找代理商、加盟商来帮企业销售产品。
C 这些企业比较注重宣传，一些品牌能够无太多资金在央视、省级卫视上做广告，但在面对代理商的推广也愿意花钱，宣传费用预算比较多。
此类都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面，比方服装，就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息，建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。
这类的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费，尤其是广告费会占大部分比例。
代表性的有：中国服装网、中国家纺网、医药招商网、中国化妆品网、食品招商网、糖酒快讯等。
3 以提供生产代工信息效劳为主要经营模式的B2B行业由于中国是制造业大国，很多企业都在做出口或内销的代加工，以及为制造企业提供“商务效劳”的一些效劳型企业，企业之间的交易属于代工，切入的是企业与另外一个企业之间的合作，完成交易的时光较长，从1个月到半年，甚至1年，考虑因素很多，比方：诚信度、设备、工人、工价、技术等，比相对标准的产品买卖要复杂很多。
下面简要分析以生产外包效劳为主的行业具有的特点：A 行业大部分企业为OEM工厂，个别根据客户的订单，加工产品。
贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或许几种产品或零件的生产，对产品的销售和设计不做过多涉及。
B 这种行业的企业个别宣传意识不强，企业本身也没有品牌，中小型企业最多，大部分在县城、乡镇，既有直接和老外合作的大工厂，也有和外贸公司、大型工厂合作的小工厂，目前开始向中西部转移。
比方：服装、电子、软件、机械等生产企业，还有一些商务效劳型企业，比方：印刷厂、包装袋厂等。
C 订单交易双方为合作伙伴关系，交易前需要双方线下考察工厂，还要合作双方经过较长时光磨合，人的因素比较大，企业与企业之间的良好关系，有时会比产品质量高更易于肯定合作，所以这种模式企业之间通过网络难以成交，然而成交后量却很大，且持续不断，此类模式最成熟的为外贸。
此类B2B行业赢利模式为收工厂的钱，为工厂寻找更好的订单，能够提供实地看厂拍照，确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。
代表性外贸综合型：阿里巴XX国供应商、环球资源、中国制造网（3个都已上市）等，内贸行业型为：我要印、软件项目交易网等。
4 以提供小额在线批发交易效劳为主要经营模式的B2B行业小额在线交易是最近几年才发展起来的，由于交易金额很小，量也不大，在线交易的风险、资金方面更好掌握，比传统面对面的交易方式节约采购成本，不用花车费、住宿费，还能更易批发到新奇特产品，价格便宜质量好的合适产品，其中价格便宜是最大驱动力，所以很多小额批发平台都使用团批模式。
适合小额在线批发交易的行业具有如下的特点：A 小额批发交易的产品个别属于单件价格较低的小商品，比较标准，零售商批发这个产品主要是看价格、设计、质量等，交易很简朴，质量和价格合适，在线付款即可。
B 小额批发产品个别包括：服装服饰、小商品、家居用品、食品、工业元器件等。
C 交易双方更多的是零售商与中小型企业、贸易商等，零售商更多为：网店店主、小卖部、服饰店、专卖店等个体商户。
批发买家在资金交易上没有严格的限制，买卖都能够不走企业XX，很适合采用第三方担保支付来完成交易。
经营这类，要十分了解零售商的需求，要建立完善的在线诚信体系，完善的支付体系，产品种类丰富、信息具体，目前综合、大行业的更易胜利。
内贸代表性有阿里巴巴1688、衣联网等，外贸代表性有：敦煌网、全球速卖通等，这个行业目前门槛比较高，内贸领域阿里巴巴1688在具有很大的优势，有支付宝、淘宝店主支持，由于零售商十分分散，推广需要广撒网，阿里巴巴有充足资金支持。
5 以提供大宗商品在线交易效劳为主要经营模式的B2B行业大宗商品在线交易也称网上现货交易或现货仓单交易。
大宗商品在线交易根据我国现货市场具体状况采用的独特的B2B商业模式，是一种网上和网下相结合的双赢模式。
下面简要分析以大宗商品在线交易效劳为主的行业具有的特点：A 大宗商品的价格变化较大，比方：石油、钢材、塑料、煤炭、橡胶、农产品等，是众多下游产业必须要采购的基础原料，价格的变化对下游影响很大，需求量也很大。
B 产品比较标准化，价格风险大，企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价格。
C 交易简朴，无需考虑企业的实力，个别采取仓单交易的模式。
这类的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议等。
买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来处理，要进入这类首先要选好行业，其次XX设计门槛也比较高，能够在一些新兴的市场发展。
代表性的有：金银岛网交所、XX塑料城网上交易市场。
6 以提供企业竞争性情报效劳为主要经营模式的B2B行业提供“竞争性情报效劳”的行业是指：提供对企业的市场、销售、经营管理决策等有协助的信息的行业。
仅从这种模式来讲，只能算是行业，然而这种往往也有产品供求栏目，有的还有大宗商品交易平台，我们个别都列入B2B行业。
下面分析以提供企业竞争性情报效劳为主的行业具有的特点：A 这类型行业目前十分多，绝大部分都分布在行业上游，个别都是由行业几十家或几百家超大型企业垄断市场。
B、产品价格波动较大，某个产品价格发生变动后，会波及下游很多企业，厂家和做贸易的都会很关注价格波动，有时相隔几天卖能够就多赚几百万，贸易商都希望低价进，高价出。
C 行业包括能源（油气、煤炭）、化工、有色金属、钢铁、农产品等上游产业。
团队核心管理层里要有行业背景，否则找不到信息来源，大型企业不愿意买帐。
适合那些从这类辞职的分析员，以及行业协会、商会、贸易商等懂行业，具有一定行业背景的人来开办，市场需求比较大，很多行业都允许几个生存。
我在前面的文章：“企业竞争性情报效劳的行业赢利模式”分析一文中讲过，赢利模式包括：会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等，具体能够看我的文章。
最具代表性的有：我的钢铁网（2011年已上市）、卓创资讯、东方油气网、煤炭网、中农网、中华粮网、XX有色网、第一纺织网等。
7 以商机频道＋技术社区效劳为主要经营模式的B2B行业任何一个生产型企业都有技术需求，技术是生产型企业发展强大的推动力，通过效劳行业的技术需求，从而提高企业的竞争力，扩大产品销量，一个企业的销售也要懂一些简朴的技术，行业发展趋势等。
下面来讲讲适合做技术社区的行业特点：A 假如行业比较细分，行业中游生产厂家具有基础相同的生产工艺、生产技术，能够建立技术社区，大行业的B2B行业、综合性的B2B行业都不好做。
B 从事技术的要能有机会常常上网，需要一些技术含量稍微高一些，然而又不是特殊高科技的行业，个别应用型的技术最适合，不是XX，可作为一种知识在网络上分享和传播。
C 尤其是有的行业是由技术人员决定采购那种产品，技术人员在营销上具有很大的作用，这种行业最适合建立基于Web2。
0的技术型社区。
技术社区的盈利模式包括：招聘求职效劳、技术会议效劳、培训学校广告、软件广告效劳、设备广告等。
更主要的是为商机栏目增添用户粘性，我在前面的文章提到：“做好社区，低成本推广B2B行业”中有具体的讲解。
运营时要效劳好技术新手和技术高手，让高手在社区展示自己和产品，并能获得精神满足，让新手在这里能学知识，向技术高手提问，这样技术社区才能有内在的推动力，获得长远的、持续不断的发展。
个别包括：问答、博客、图库、招聘求职、下载、个人空间、微博、会议等栏目。
目前代表性的有：中华工控网、中国工控网、华人螺丝网、中国水泥网、猪易网等。
8 以B2B行业＋《商情期刊》、《行业大全》效劳为主要经营模式《商情期刊》和《行业大全》属于纸媒，无论是读者，还是客户，都与有比较大的重合，属于两种不同的媒体，看期刊和书的读者也同时会上网，两种不同的行为和需求都存在。
而关于一些工作太忙，很少时光上网的企业高层管理者、采购商来说，《商情期刊》和《行业大全》正好作为一个补充，10年前展览会和期刊、工具书是B2B企业最佳的推广渠道，国际B2B慧聪网在这方面是做的最好的。
下面来讲讲适合做《商情期刊》、《行业大全》的行业特点：A 个别都是基础胜利了，再利用的用户、内容、客户，创办《商情期刊》、《行业大全》等纸媒，也有先做纸媒，再做的，不过本人建议要先做。