2020{营销策略}国际营销产品策略研究
国际产品营销策划方案
国际产品营销策划方案一、产品概述本产品为一款新型家用电器产品，主要面向全球市场销售。
该产品结合了现代科技与设计理念，具有高度的创新性和便利性，能为用户提供更好的生活体验。
二、目标市场分析1. 北美市场：北美市场拥有庞大的消费群体和较高的购买力，是一个非常有潜力的市场。
该市场对于高品质的家用电器产品有较高的需求。
2. 欧洲市场：欧洲市场消费群体较为成熟，对绿色环保和低能耗的产品有较高的要求。
欧洲市场对于创新、高品质的产品具有较高的接受度。
3. 亚洲市场：亚洲市场拥有庞大的人口基数，对于性价比较高的产品有较高的需求。
亚洲市场对于便捷、智能化的家用电器产品有较高的消费意愿。
三、竞争分析1. 国际知名品牌：国际知名品牌在全球市场上有较高的品牌知名度和市场份额，产品质量和设计水平都相对较高。
2. 本土品牌：本土品牌在本市场上有一定的竞争优势，了解本地市场需求，产品价格和性能方面有一定的优势。
3. 新兴品牌：新兴品牌依靠创新的产品设计和独特的市场定位来吸引消费者注意。
虽然市场份额较小，但具有较大的发展潜力。
四、目标市场定位本产品将以高品质、创新、绿色环保为主要特点，以满足消费者对于高品质生活的需求。
产品的性能和功能将进一步提升，以满足消费者对于产品性能的要求。
在市场推广中，将强调产品的便利性和智能化。
五、产品策略1. 开发创新产品：不断开发具有创新性和领先技术的产品，满足不同市场的需求。
2. 投资研发团队：增加研发团队的投资，提升产品的技术水平和产品质量。
3. 加强品牌宣传：通过各种渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和市场形象。
4. 产品定价：根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的定价策略，制定合理价格，保持竞争力。
六、渠道策略1. 销售在线渠道：通过电子商务平台进行销售，提供便捷的购物体验和快速的售后服务。
2. 建立实体店面：在主要目标市场设立实体门店，提供产品展示和售后服务。
3. 合作分销商：与当地主要分销商合作，共同推广产品，扩大市场份额。
国际营销产品策略
国际营销产品策略国际营销产品策略是指企业根据其产品特点以及目标市场的需求，制定并实施的一系列营销策略。
以下将介绍一些国际营销产品策略。
首先，定位策略是实施国际营销产品策略的重要环节。
企业需要确定其产品在目标市场的定位，即确定产品的目标市场，并根据目标市场的特点，制定相应的营销策略。
例如，针对高端消费者群体，企业可以将产品定位为高端产品，通过提高产品的品质、服务和形象来吸引目标市场的消费者。
其次，产品适应性策略是指根据不同的市场需求定制产品。
在国际营销中，由于不同国家或地区的文化、法律、法规等方面的差异，企业需要针对不同的目标市场，定制不同的产品。
例如，餐饮企业在进入中东市场时，通常需要适应当地的饮食习惯和宗教信仰，推出符合当地消费者需求的产品。
再次，品牌策略是国际营销产品策略中的关键因素。
品牌是企业形象的象征，也是消费者购买决策的重要因素。
在国际营销中，企业需要通过品牌战略来提升产品的知名度和可信度，并塑造与目标市场相匹配的品牌形象。
例如，一些跨国企业在进入新兴市场时会将其全球知名品牌重新包装，以迎合当地消费者的偏好和文化。
此外，渠道策略也是国际营销产品策略的重要内容。
适当选择和优化销售渠道，可以帮助企业更好地推广和销售产品。
例如，在一些发展中国家，由于交通不便和消费者触达困难，企业可以通过与当地零售商合作，将产品更好地引入市场。
最后，定价策略也是国际营销产品策略的一部分。
企业需要根据产品的特点、竞争对手的定价和目标市场的价格敏感度等因素，制定合适的定价策略。
例如，苹果公司在推出新产品时通常会实行高价策略，以彰显其产品的高端定位和与众不同之处。
综上所述，国际营销产品策略包括定位策略、产品适应性策略、品牌策略、渠道策略和定价策略等方面的策略。
企业在制定和实施这些策略时，需要根据产品特点和目标市场需求的差异，灵活调整和优化策略，以提高产品在国际市场中的竞争力和市场份额。
举例说明国际产品营销策略
举例说明国际产品营销策略国际产品营销策略是指企业在进行跨境营销时采用的一系列谋略，基于迚行全球营销的目标，用于在不同的国家和地区获得最佳的营销效果，促进企业的发展。
它涉及到市场细分、产品策略、品牌策略、营销通路策略、价格策略、促销等多个方面，如何让消费者接受和认知企业产品，发挥其特定的优势，实现市场细分，以期达到它的营销目标，是多种国际产品营销策略的其中一项重要内容。
首先，市场细分将是采取国际产品营销策略的重要组成部分，企业应综合分析全球市场各国家和地区的消费场景，对目标客户进行分类，细分出品牌、产品、价格、促销等多个服务元素，以形成有效的产品定位策略和市场营销活动，从而更好地专注于消费者本身的需求，更有针对性地投放产品和实施有效的营销活动，从而获得更好的营销效果。
其次，产品策略也是采纳国际产品营销策略的重要组成部分。
企业首先要在不同的地方有不同的产品定位，根据不同的国家文化和消费环境，遵循着合理的产品定位策略，量身定做出最符合消费者本地需求的产品，确保消费者能够有效地接受企业的产品，为采纳国际产品营销策略奠定良好的基础。
此外，品牌策略也是采纳国际产品营销策略的重要组成部分，企业应根据本地市场消费环境，确定和决定品牌就价，把竞争项目、市场营销策略和服务价值清晰地体现出来，让消费者能够认知和接受企业的品牌，形成对企业的正面形象，且营造出凝聚力度比较强的情况，从而推动企业产品的销售。
再者，营销通路策略也是采纳国际产品营销策略的重要组成部分，企业需要根据不同国家市场的现状，发展和改善不同的营销渠道及模式，既要考虑产品的可容性和服务的分布，又要深入分析市场的逻辑，根据市场之间的联系来考虑营销渠道之间的联系，头和尾的软与硬的结合，建立渠道网络，全面地提升企业的服务质量，最终实现企业的营销目标。
最后，价格策略和促销策略也是采纳国际产品营销策略的重要组成部分，企业使用适当的定价策略，不仅要根据不同国家和地区的客户价值状况，考虑经济实惠和消费能力的不同程度，还要考虑消费者的价值观念和市场营销活动的影响，定制特定的价格区间，使产品能够为客户提供更丰富的性价比，迅速突破价格锥子，给客户带来更具竞争力的价格与价值，从而推动企业产品营销同时，实现企业营销最终目标。
国际市场营销的产品策略
国际市场营销的产品策略国际市场营销的产品策略是指企业在进军国际市场时，通过研究市场需求和竞争对手情况，制定适合国际市场的产品策略。
产品策略是指企业在产品设计、定位、差异化和品牌建设等方面的决策和行动，旨在满足国际市场消费者的需求，提高产品的竞争力和市场份额。
下面就国际市场营销的产品策略进行阐述。
首先，产品设计是国际市场营销的重要环节。
企业需通过深入了解国际市场的文化背景、消费习惯和法规等方面的情况，对产品进行设计和改进。
在产品设计中，应注重满足国际市场消费者对产品性能、质量、价格、外观和功能等方面的需求。
同时，还应考虑到国际市场的多样性和差异性，根据不同国家和地区的需求进行差异化设计。
其次，产品定位是国际市场营销的关键。
企业在选择目标市场时，需考虑市场规模、增长潜力、竞争程度和市场主导因素等因素。
通过市场细分和目标市场的选择，企业可以确定适合国际市场的产品定位策略。
在产品定位中，应注重与竞争对手的差异化，寻找定位的独特性和差异化优势，以满足国际市场消费者的特定需求。
再次，差异化是国际市场营销的核心策略之一。
企业应通过差异化策略，使产品在国际市场上具有独特的特点和优势，提高产品的竞争力和市场份额。
差异化可以体现在产品的性能、功能、技术创新、品质、品牌形象、服务等方面。
通过差异化，企业可以有效地区分自己的产品与竞争对手的产品，获得更多的市场份额和利润。
最后，品牌建设是国际市场营销的重要环节。
在国际市场竞争激烈的情况下，品牌可以给消费者带来信任感和认可度，提高产品的市场竞争力。
因此，企业应通过品牌策略，建立和打造适应国际市场的品牌形象和品牌价值。
品牌建设需要考虑到国际市场的文化差异和消费者需求的多样性，通过有效的品牌定位、传播和管理，提升品牌在国际市场的知名度和美誉度。
综上所述，国际市场营销的产品策略包括产品设计、定位、差异化和品牌建设等方面的决策和行动。
企业需要根据国际市场的需求和竞争情况，制定适合国际市场的产品策略，以满足国际市场消费者的需求，提高产品的竞争力和市场份额。
国际营销产品策略研究
国际营销产品策略研究摘要国际市场竞争日益激烈，作为企业在国际市场上获得竞争优势的重要手段之一，产品策略在国际营销中起着关键作用。
本文通过对国际营销产品策略的研究，探讨了产品定位、定价、推广和渠道管理等方面的策略，以及考虑到国际市场特点的产品策略调整方法。
研究结果表明，企业在国际市场上应根据市场需求、文化差异和竞争对手等因素，灵活调整产品策略，以满足不同国家和地区的消费者需求。
1. 引言随着全球化进程的不断加深，国际市场的竞争越来越激烈，企业在国际市场上取得竞争优势变得越来越困难。
作为企业在市场中与竞争对手争夺市场份额的关键，产品策略在国际营销中扮演着重要的角色。
本文旨在通过对国际营销产品策略的研究，为企业在国际市场上制定有效的产品策略提供参考和指导。
2. 国际营销产品策略的重要性产品策略是企业在国际市场上推广产品和获取市场份额的重要手段。
通过制定合适的产品定位、定价、推广和渠道管理策略，企业可以有效地满足不同国家和地区的消费者需求，提高产品的竞争力，获得市场份额。
2.1 产品定位策略产品定位是指企业为产品在市场上创造特定的形象和位置。
在国际市场上，企业应根据不同国家和地区的文化差异、消费者需求和竞争情况等因素，灵活调整产品的定位。
例如，某些国家和地区更注重产品的实用性和功能性，而另一些国家和地区则更注重产品的品质、设计和品牌形象。
因此，企业应针对不同国家和地区的消费者需求，灵活调整产品的特征和定位，以满足消费者的需求。
2.2 产品定价策略产品定价是企业在国际市场上决定产品价格的过程。
在制定产品定价策略时，企业应考虑到不同国家和地区的消费者收入水平、竞争对手的定价策略以及市场需求等因素。
一般情况下，企业在发展中国家市场上可以采取低价策略，以吸引更多的消费者；而在发达国家市场上，企业可能需要采取高价策略，以突出产品的高品质和高附加值。
2.3 产品推广策略产品推广是指企业通过广告、促销、公关等手段来提高产品知名度和市场份额的过程。
试谈国际营销之产品策略
试谈国际营销之产品策略国际营销是指企业在国际市场上销售产品或服务的活动。
在国际营销中，产品策略是至关重要的一项战略，它涉及到产品的定位、开发、定价、推广和服务等方面。
下面将详细探讨国际营销中的产品策略。
首先，产品定位是国际营销中产品策略的核心。
定位影响着产品的目标市场、目标消费者以及产品在消费者心中的地位。
在国际市场中，产品定位需要考虑目标市场的文化、经济和社会背景差异。
例如，跨国汽车制造商如丰田和本田在不同国家市场上采取不同的产品定位策略，以适应当地消费者的需求和偏好。
其次，产品开发是国际营销中的重要策略。
产品开发包括创新和改进现有产品，以适应国际市场的需求。
在国际市场中，企业需要根据消费者需求和竞争对手的产品进行市场调研，以确定产品开发的方向和重点。
例如，可口可乐公司在国际市场上推出了不同口味和包装的产品，以满足不同国家和地区消费者的口味偏好。
第三，产品定价是国际营销中的关键策略。
在国际市场中，企业需要考虑不同国家和地区的经济环境、竞争力和消费者购买力等因素，确定适当的产品价格。
企业可以采用不同的定价策略，如差别定价、市场导向的定价和成本加成定价等。
例如，苹果公司在国际市场上采用差别定价策略，根据不同国家和地区的经济条件和购买力定价，以最大限度地提高市场份额和利润。
第四，产品推广是国际营销中的重要策略。
企业可以通过广告、促销、公关和线上线下渠道等方式来推广产品。
在国际市场中，企业需要根据不同国家和地区的文化、媒体和消费者习惯来确定适当的推广策略。
例如，麦当劳在不同国家和地区推出了不同的广告和促销活动，以符合当地消费者的文化和习惯。
综上所述，国际营销中的产品策略是企业在国际市场上销售产品或服务的重要手段。
产品策略涉及产品的定位、开发、定价、推广和服务等方面，需要根据不同国家和地区的文化、经济和竞争环境来制定。
有效的产品策略可以帮助企业在国际市场上降低风险，提高竞争力，实现持续的增长和发展。
国际营销产品策略
国际营销产品策略国际市场产品策略是国际市场营销组合中的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。
由于企业面对的是错综复杂的国际市场营销环境，以及不同的各国消费者，这就使得企业将面临着许多在国内市场产品策略中未曾遇见过的咨询题。
本部分着重阐述国际市场产品策略所面临的一些专门咨询题，具体内容包括：产品概念与国际市场产品打算，产品标准化与差异化策略，产品系列的选择与适应，国际市场新产品开发，国际市场产品生命周期以及品牌、商标、包装和保证策略等。
（一）产品的标准化与差异化策略国际市场营销中的产品与一样市场营销中的产品概念是一致的，它是一个广义的、整体性的概念，即产品是指为留意、猎取、使用和消费以满足某种欲望和需要而供给市场的一切东西。
产品整体观念也包括五个层次。
产品最差不多的层次是核心利益，即向购买者提供的差不多效用和利益，也是消费者真刚要购买的服务或利益。
如洗衣机确实是给人们提供一种方便、省力、省时地清洗衣物的方式。
产品的第二层次是把核心利益转换成一样产品，即产品的差不多形式，要紧包括产品的构造外形等。
产品的第三个层次是期望产品，也确实是购买者购买产品时期望的一整套属性和条件，如关于购买洗衣机的人来讲，期望该机器能省时省力地清洁衣物，同时不损坏衣物，洗衣时噪声小，方便进排水等。
附加产品是产品的第四个层次，包含附加服务和利益，它要紧包括运送、安装、调试、修理、产品保证、零配件供应、技术人员的培训等。
产品的第五个层次是潜在产品，指该产品以后的进展和变化，附加产品提供给消费者的需求和满足只表明了产品现在内容的横向扩展，潜在产品则表明了产品可能的纵向进展。
进人国际市场的产品必须树立产品的整体观念，以满足消费者综合的、多层次的利益和需求为中心来设计和销售产品；与国内市场营销不同的是国际营销面对的是世界各国或地区不同的市场环境，因此，企业是向全世界所有不同的市场都提供标准化产品，依旧为适应每一专门的市场而设计差异化产品，是出口企业所面临的重要决策咨询题之一，国际市场营销学家将此归结为国际产品的标准化与差异化策略。
国际市场营销产品策略
国际市场营销产品策略国际市场营销产品策略是企业在进军国际市场时所采取的一系列方案和策略，旨在使企业的产品在全球范围内获取更高的市场份额和竞争力。
下面将就国际市场营销产品策略展开进行讨论。
首先，企业需要根据不同国家或地区的市场需求和消费习惯定制不同的产品策略。
企业应该了解当地消费者对产品的需求以及他们的偏好和习惯。
例如，对于食品行业的企业而言，可能需要调整其产品的口味、包装和配方，以适应当地消费者的口味和文化习惯。
其次，企业需要在国际市场上进行品牌建设。
品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力，通过建设和推广品牌，企业能够在激烈的国际市场中树立起自己的品牌形象。
品牌建设需要从产品质量、售后服务、市场宣传等多个方面入手，通过提供高质量的产品和积极的售后服务来赢得消费者的信任与忠诚。
另外，企业应该理解不同国家或地区的法规标准和认证要求，确保产品能够满足当地的法规要求并取得认证。
这些法规标准和认证要求可能与企业在本国市场中所遵循的标准有所不同，因此企业需要进行相应的调整和改进。
同时，企业还需要关注当地的知识产权保护和法律环境，确保自身的知识产权得到充分的保护和维护。
此外，企业还可以通过合作和联盟来拓展国际市场。
与当地企业或行业组织合作，可以帮助企业更快捷地进入市场并获取更多的资源和渠道。
此外，企业还可以与当地的经销商、代理商或分销商建立合作关系，共同开拓市场。
最后，企业还应该注重产品创新和研发，不断提高产品的竞争力和附加值。
国际市场竞争激烈，只有通过不断的创新和研发，企业才能在市场中脱颖而出。
企业应该关注市场需求的变化和消费者的反馈，及时进行产品更新和改进，以满足消费者不断变化的需求。
综上所述，国际市场营销产品策略是企业进军国际市场的重要手段和途径。
通过定制适应当地市场需求的产品策略、建设和推广品牌、满足法规标准和认证要求、合作拓展市场、产品创新和研发等方面的努力，企业可以在国际市场中取得更好的竞争优势和市场份额。
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2020{营销策略}国际营销产品策略研究国际营销之产品策略班级：XXXXXX 学号：XXXXXXX 姓名：XXX一产品及产品整体概念•产品是用来满足需要和欲望的、也即通常所说的作为产品的物应该有使用价值；•产品是指提供给市场、即是用来进行交换的东西。
因此，营销上所说的产品，往往与商品这一概念是同义的。
产品整体概念的五个基本层次•核心产品：是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。
•形式产品：指核心产品借以实现的形式由五个特征所构成，即品质、式样、特征、商标及包装。
•期望产品：指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
•延伸产品：指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。
•潜在产品：是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
二个别品牌策略的内容1. 什么是个别品牌策略个别品牌策略是一个企业针对不同产品而采用的不同品牌的策略。
这种多品牌策略主要在以下两种情况下使用：其一是企业同时经营高、中、低档产品时，为避免企业某种商品声誉不佳而影响整个企业声誉而采用这一策略；其二是企业的原有产品在社会上有负面影响，为避免消费者的反感，企业在发展新产品时特意采取多品牌命名，而不是沿用原有的成功品牌，并且故意不让消费者在企业的传统品牌与新品牌之间产生联想，甚至于隐去企业的名称，以免传统品牌以及企业名称对新产品的销售产生不良的影响。
企业对各种不同的产品，分别采用不同的品牌，如通用汽车公司不同类型产品用不同商标：Chevrolet, Buiek Pontaic, Cadillac等。
个别品牌策略可以增强企业的竞争性，提高市场占有率；同时增强抗风险能力，当某个品牌得不到消费者的青睐时，尚有其他品牌在作支撑。
如一个生产高档产品的企业在推出低档产品时，若低档产品另外有自己的品牌，则企业不会因低档产品的推出而影响到高档产品品牌的声誉，反之则可能损失惨重。
如派克钢笔在推出其低档钢笔时，由于仍然使用“派克”这个品牌，结果导致了“派克”形象受损，累及到高档派克笔的销售。
如果某种产品出现问题，可以立即撤下该品牌的产品，而其他品牌仍然可以不受影响。
2. 个别品牌策略应用提起美国的菲利浦·莫里斯公司，人们立即就会联想到香烟，大名鼎鼎的“万宝路”牌香烟就是这家公司的拳头产品。
然而，要是有人问你“卡夫”酸奶和奇妙酱、“果珍”饮品、“麦斯维尔”咖啡以及“米勒”啤酒是哪家公司生产的，许多中国人也许都会发愣，甚至连美国的消费者都会发愣、要么认为是美国通用食品公司的产品。
其实，这些产品全部出自美国烟草大王菲利浦·莫里斯公司。
是突出品牌形象还是突出公司形象，这历来是市场营销的关键。
莫利浦·莫里斯公司突出品牌、淡化公司形象显然是明智之举。
当该公司从通用食品公司买下“卡夫卡”、“麦斯维尔”等品牌之后，一直在广告中突出这些品牌的形象，其中除了有这些商标已经形成巨额无形资产的考虑外，更让公司关心的是在全球禁烟运动此起彼伏的今天，再使用同一品牌策略，即采用“万宝路”品牌是不合适的。
如何不让“烟草”公司的形象吓倒那些赞成禁烟的消费者，以避免产生不良的社会效果，可供选择的最佳途径就是不让公司本身在这些产品的广告中露面。
菲利浦·莫里斯公司的这一品牌策略获得巨大成功。
全球无数的禁烟主义者在购买上述品牌时，并不知道在这些品牌背后的正是烟草大王——菲利浦·莫里斯公司。
个别品牌策略作进一步演变，引伸为品牌扩展策略和多重品牌策略。
所谓品牌扩展策略就是对个别品牌加以扩展，以表示该产品的不断改进。
日本松下电器公司对其电视、录放影机等视听家电类产品就常采用这一品牌策略，从而给消费者传达一种该公司富于创新、年轻有活力的观念，博得消费者对该公司产品的认同及依赖。
这里着重要说明的是多重品牌策略。
这种策略是指在同一产品中设立两个或两个以上相互竞争的品牌。
这虽然会使原有品牌的销量略减，但几个品牌加起来的总销量却比原来一个品牌时更多，因而这种策略又被企业界称为“１＋１＞１．５”策略。
多重品牌策略由宝洁公司首创。
宝洁认为，单一品牌并非万全之策。
因为一种品牌树立之后，容易在消费者中形成固定印象，不利于产品的延伸，尤其是像宝洁这样横跨多种行业，拥有多种产品的企业更是这样。
因而宝洁公司不断推出新品牌。
该公司在我国推出的美容护肤品牌就有近１０个，占了全国美容品的主要品牌的三分之一。
我国消费者熟悉的“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”三大洗发护发品牌都是宝洁的产品，这三个品牌分别吸引三类不同需求的消费者，从而使得它在中国的洗发液市场占有率上升为第一，达５０％以上。
这显然是宝洁公司成功运用多重品牌策略的成果。
目前，这种方法在美容用品、洗涤用品等行业中运用已经较为普遍。
上海家用化学用品公司也分别推出“露美庄臣”、“清妃”、“白领丽人”、“雅霜”、“男宝”、“伯龙”、“尤维”、“友谊”、“六神”、“高夫”等许多品牌，以期占有不同的细分市场。
多重品牌策略之所以对企业有如此大的吸引力，主要是由于：第一，零售商的商品陈列位置有限，企业的多种不同品牌只要被零售商店接受，就可占用较多的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减少；第二，许多消费者属于品牌转换者，具有求奇求新心理，喜欢试用新产品，要抓住这类消费者，提高产品市场占有率的最佳途径就是推出多个品牌；第三，发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个部门之间、产品经理之间开展竞争，提高效率；第四，不同品牌定位于不同细分市场，其广告诉求点、利益点不同，可使企业深入到各个不同的细分市场，占领更大市场。
3．统一品牌和个别品牌并存企业统一品牌和产品个别品牌互相运用，在统一品牌下，使用个别品牌。
即不同的产品有不同的品牌，同时各种产品前面又有企业的统一品牌，这种策略兼收了两者的优点。
如宝洁公司在每一种产品上都有其企业品牌“PQG”，同时各类产品又有小品牌“飘柔”、“碧浪”等等。
又如上海联合利华，不但“联合利华”这个整个品牌已确立，它的产品如“力士”等也已树立了品牌。
这种策略的好处：使新产品合法化，能够享受企业的信誉；各种不同的产品有自己的品牌又各具特色。
如果企业的产品属于不同的类型，这时就不宜使用统一的品牌。
在这种情况下综合品牌更为适宜，即每一种商品都有自己的品牌，同时又有企业的统一品牌。
海尔将集团品牌划分为：企业牌（产品总商标）；行销牌（产品行销商标）；产品牌（产品类别名称）三个层次。
以家电的长线产品考虑，将各类家电产品统一以Hairer海尔总商标统筹，即产品总商标；结合各产品特征，策划确定出产品主题词，以该主题词为重心，根据品种、型号扩充、演绎出一系列行销商标，如冰箱的王子系列。
这就最大限度地发挥了海尔品牌的连带影响力，大大降低了广告宣传中的传播成本，使“海尔”的形象得到强化。
4. 个别品牌策略的优缺点采用个别品牌策略的好处是产品各自发展，即使个别产品声誉不佳也不会影响其他产品及整个企业的品牌声誉，而且个别品牌策略可以使企业为每个产品寻求最适当的名称以吸引消费者。
但并非品牌越多，得益就越大。
如果各种品牌只拥有很低的市场占有率，企业必须废除较弱的品牌，而集中精力于少数较强的品牌上。
个别品牌策略要求企业较高的广告和促销费用,会使广告费加大，会导致企业资源难以集中，因而需要较高的品牌运营费用。
而且，多个品牌统一的企业形象难以建立。
三产品生命周期一种产品从投入市场开始到被市场淘汰停止生产为止的全过程。
生命周期各阶段特征与策略一、导入期1、特征：♣消费者对该产品不了解♣分销渠道不够顺畅和固定♣产品性能和质量还不稳定♣制造成本高，亏损现象比较普遍2、指导思想：“快”®进入成长期3、营销策略快速掠取策略以高价格和高促销推出新产品♣条件：♠市场上有较大的市场潜力♠顾客求新心理，愿付高价购买♠面临潜在威胁，要及早树立名牌快速渗透策略用低价格和高促销推出新产品♣条件：♠市场容量大，潜在竞争激烈♠潜在顾客对产品不了解♠潜在顾客对价格敏感♠产品成本随生产规模和销量扩大而下降缓慢掠取策略以高价格和低促销费用推出新产品♣条件：♠市场规模不大♠竞争威胁不大♠用户对该产品没有太大的疑虑♠适当的高价能为市场所接受缓慢渗透策略以低价格和低促销费用推出新产品♣条件：♠市场容量较大♠潜在顾客对该产品已了解且对价格敏感♠有相当的竞争者准备加入该行业二、成长期1、特征：♣顾客对产品开始了解和熟悉，销量迅速增长♣生产成本降低，利润增长，竞争也日趋激烈♣市场开始细分，渠道数目也在增长2、指导思想：“好”提高产品质量和性能、服务水平等3、营销策略♣提高产品质量，增加产品特色♣树立产品品牌形象，形成品牌偏好♣增加分销渠道，以提高流通覆盖面♣适当时降低价格以吸引更多的顾客三、成熟期1、特征：竞争加剧销售额和利润增长缓慢并达到最大值，后期呈下降趋势2、指导思想：“长”尽可能延长成熟期，稳定市场占有率3、营销策略♣改进市场策略产品改良策略营销组合改良策略四、衰退期1、特征：♣竞争淡化，产品陈旧老化；产品销售量、价格、利润急剧下降2、指导思想：“转”——观念要转，转产3、营销策略♣继续生产和经营衰退期产品：维持策略、集中策略和榨取策略♣停止经营该产品，转向其他的经营项目四新产品开发策略1. 新产品的类型（1）完全创新产品（2）换代新产品（3）改进新产（4）仿制新产品2．新产品开发的必要性（1）生命周期理论要求不断开发新产品；（2）消费需求的变化需要不断开发新产品；（3）科学技术的发展要求企业不断开发新产品；（4）市场竞争加剧迫使企业不断开发新产品；3.新产品开发的要求（1）以市场为导向（2）选择有特色的产品（3）以企业的资源为依托（4）具有经济效益（5）有效的组织支持（6）遵循新产品开发程序4. 新产品开发的原则（1）满足需求原则（2）创新原则（3）量力而行原则（4）效益原则5.新产品开发的方式（1）独立研制（2）联合开发或协作开发（3）技术引进6.新产品开发的主要程序构思产生→构思筛选→概念发展和测试→营销战略→商业分析→产品开发→市场试销→商品化步骤1.构思产生构思来源员工研发者竞争者渠道成员供应商构思产生技术•属性一览表法引申关系法物型分析法需要/问题分析法头脑风暴法步骤2.构思筛选•尽可能去掉不好的构思而留住好的构思。
•许多公司都有评估和筛选构思的系统，用于评估: 市场规模产品价格开发时间和成本生产成本投资回报•然后再根据公司的一系列标准进行评估：企业的策略与目标是否有能力开发步骤3.概念发展1. 将产品构思转化为几种产品概念2.概念测试与合适的目标消费者一起测试这些产品概念3. 选择最能吸引目标消费者的概念产品构思：一种粉状混合物，加入热水可产生营养麦片粥的味道概念1：一种速食早餐，针对成年人概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童概念3：一种保健补品，针对老年人步骤4. 制定营销战略第一部分整体描述:目标市场计划产品定位销售/利润目标市场份额第二部分描述产品在第一年的: 计划价格分销策略营销预算第三部分描述产品长期: 销售/利润目标营销组合战略步骤5. 商业分析审查销售量、成本和利润计划, 以确定它们是否符合公司的目标如果不, 淘汰该产品概念；如果是，进入产品开发阶段步骤6. 产品开发•将构思转化为产品原型turn idea into a prototype•营销战略重点marketing strategy outlined步骤7. 市场测试标准市场测试在少数几个代表性城市全面销售产品控制市场测试在一些同意进行测试的商店销售产品，同时向这些商店支付一定费用模拟市场测试在模拟购物环境下进行测试所谓的市场试销就是把开发出来的产品投放到经过挑选的具有代表性的市场范围内进行试验性营销，了解消费者的反映，从而使新产品失败的风险减小到最小试销的主要目的1.了解新产品在正常市场营销环境下可能的销售量了利润额2.了解产品及整体营销计划的优势及不足及时改进。