劳力士品牌策划共24页
劳力士ROLEX品牌策划方案
劳力士ROLEX品牌策划方案姓名：黄涛班级：工业2班学号：目录第一部分：市场调查 (3)一、营销环境分析 (3)1、企业市场营销环境…………………………………………………………………………•32、市场发展前景 (3)3、手表市场的成熟 (3)4、世界市场几大指导品牌 (3)5、中国市场 (5)二、消费者分析………………………………………………………………………………•71、消费者的心理分析…………………………………………………………………………••72、消费者习惯分析……………………………………………………………………………•73、消费者类别的分析…………………………………………………………………………•7三、品牌分析 (7)四、竞争对手的营销状况分析 (10)1、竞争对手数目………………………………………………………………………………•102、竞争对手分析………………………………………………………………………………•11 第二部分：广告策略…………………………………………………………………………•11一、目标市场策略 (11)二、产品定位策略 (12)三、产品表现策略 (14)四、广告媒介策略 (14)第三部分：广告计划………………………………………………………………………•15一、广告目标 (15)二、广告时间 (15)三、广告诉求对象及重点 (15)四、告媒介选择与发布计划 (15)第四部分：户外平面广告 (16)一,平面广告初稿 (16)二,平面广告说明 (16)三,广告位 (16)第五部分:影视广告 (17)一,影视广告创意简报 (17)二,文字脚本 (17)三,分镜头脚本 (17)四,故事板 (18)第六部分:总结 (20)第一部分：市场调查一．营销环境分析1，企业市场营销环境随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，手表市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
市场发展前景：国内的手表市场已经趋于成熟，高档和普通两级分化严重，高端基本上被国内寥寥几家和国外的品牌抢占，而且形成了一整条完整的链条，前期投资需要比较大，但是利润比较可观。
手表策划方案
手表策划方案一、引言手表作为一种常见的配饰品，不仅具有实用功能，还能展示个人品味和时尚态度。
本方案旨在策划一款独特而具有吸引力的手表，满足消费者对于时尚、功能和品质的需求。
二、市场分析1. 市场概况手表市场规模庞大，消费者对于手表的需求呈现稳定增长趋势。
随着人们对于品质和个性化的追求，手表已经不仅仅是时间的工具，更是一种身份的象征和时尚的表达。
2. 目标消费群体（1）年龄：以20-40岁的年轻人为主要消费群体，他们注重时尚和个性，并对品质有较高要求。
（2）性别：男女均为目标消费群体，男性更注重功能和科技感，女性则更注重外观和配搭。
3. 市场竞争手表市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新款手表来满足消费者需求。
我们需要通过独特的设计和卓越的品质来与竞争对手区别开来。
三、产品定位我们的手表将定位为一款时尚、功能齐全且高品质的配饰品。
通过独特的设计和创新的科技，满足消费者对于个性化和时尚的追求，同时提供准确可靠的时间功能。
四、产品特点和创新点1. 设计创新（1）外观设计：采用简约时尚的设计风格，注重细节和比例的协调，使手表既具有独特的个性，又能与不同场合的服饰搭配。
（2）表盘：提供多种表盘样式选择，包括数字、指针、复古等，满足不同消费者的审美需求。
（3）表带：采用可更换的表带设计，提供多种材质和颜色选择，让消费者可以根据不同场合和心情进行搭配。
2. 功能创新（1）时间准确性：采用高精度的石英机芯，确保手表的时间准确无误。
（2）防水性能：提供一定的防水性能，满足日常生活使用需求。
（3）智能功能：结合智能科技，增加手表的功能性，如计步器、心率监测、睡眠监测等，满足消费者对于健康和运动的关注。
3. 品质保证（1）材质选择：采用高品质的材料，如不锈钢、陶瓷等，保证手表的质感和耐用性。
（2）工艺制作：严格把控生产工艺，确保手表的精细度和品质稳定性。
（3）售后服务：提供完善的售后服务，包括保修、维修和更换零配件等，让消费者购买放心。
劳力士广告策划
劳力士广告策划篇一：劳力士广告策划书劳力士广告策划书劳力士广告策划书一、前言劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身为wilsdorfanddavis 公司，由德国人汉斯·威斯多夫（Hanswilsdof）与英国人戴维斯（alfreddavis）于1905年在伦敦合伙经营。
1908年由汉斯·威尔司多夫（Hanswilsdof）在瑞士的拉夏德芬（Lachaux-de-Fonds）注册更名为RoLEX。
本次策划将会以劳力士“精确”作为宣传主题，充分突出劳力士手表百年工艺，恒久保证的要点。
本案力求塑造劳力士手表的精准性，造型样式不仅给人以高雅的感受，而且凸显出时间的精确，从而引申到一个人的成功来之不易，需要持久的毅力和时间观念。
二、企业公司的概况劳力士的发展史与它的创始人汉斯·威尔斯多夫(Hanswilsdorf)的名字紧密相联。
1881年出生在巴伐利亚一座城市里，他年轻时就涉足国际商业。
开始时作养殖珍珠的生意，19岁居瑞士拉夏德芬(Lachaux-de-Fonds)，为一家专门出口的钟表制造厂作代理。
1905年，他创办了自己的企业，名为“威尔斯多夫及戴维公司”(wilsdorfanddavis)，是一家主要负责销售手表的公司，但他也研发自制手表。
1908年7月2日上午8时，劳力士(Rolex)商标正式注册。
第一批劳力士表因它高超的技术质量而立即受到重视。
一只小型劳力士表于1914年得到矫天文台(Kewobservatory)的a级证书，这是英国这一知名天文台从未颁发过的最高评价。
它的精确度得到了承认，这是世界性的大事，使手表在欧洲和美国顿时身价倍增。
从此，劳力士的质量即代表了精确。
第一次大战后劳力士迁回日内瓦，在创始人的推动下，劳力士公司不断创新、创造，完善自己。
它的研究方向有两个：防水与自动。
1926年，第一只防水、防尘表终于问世，这就是著名的“蚝”(oyster)式表。
劳力士手表营销策划
劳力士手表营销策划篇一：手表营销策划方案应您的要求，学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案。
在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。
这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。
1.首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：1、中青年是最喜欢手表的人群；2、高档表市场主要在大型百货商场；3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。
但是，分析的不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。
2.然后是对竞争对手情况的分析。
通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种：1、国外名表的竞争。
随着中国经济的发展，特别是20XX年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。
在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；2、国内名表的竞争。
“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。
这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。
3．市场分析。
这又是一个对于市场的定位。
学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费者。
对这几者的定位还是比较透彻。
还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。
4．项目定位。
以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。
5．市场定位。
百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向白领。
6．营销活动的开展。
这是这篇策划案的最精华的部分。
对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是SWOT的使用最为精简。
7．营销策略。
从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析。
企业策略是核心，其它所有策略都要围绕着企业的发展来展开；价格策略是精髓，产品定价关系到产品的直接销售；渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售必然不成问题；促销策略是后期准备，所谓“未雨绸缪”就是这样子。
劳力士营销策划方案
劳力士营销策划方案第一部分：市场分析和目标市场定位（1000字）一、市场分析：劳力士作为世界顶级奢侈钟表品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直以来深受消费者的喜爱和追捧。
然而，面对日益激烈的竞争和不断变化的市场环境，劳力士需要拥有一套有效的营销策划方案，以保持和扩大市场份额。
1.1 竞争分析：劳力士主要面临的竞争对手包括百年老店欧米茄、帝舵、宝玑等奢侈钟表品牌，以及一些新晋品牌如亨利慕时(H. Moser & Cie)、朗格、宾爵等。
1.2 市场趋势分析：1）奢侈品市场增长较快，消费者购买奢侈品的意愿逐渐增强。
2）数字化、社交媒体和电商的崛起，改变了传统奢侈品的销售方式。
3）年轻一代消费者对奢侈品的需求不断增长，对品牌价值和品牌使命有较高的要求。
二、目标市场定位：劳力士的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 高端消费者：劳力士作为世界顶级奢侈钟表品牌之一，一直以来深受高端消费者的喜爱。
这部分消费者追求品质、工艺和独特性，对品牌的历史和传统有较高的要求。
2.2 年轻消费者：随着年轻一代消费者对奢侈品的需求逐渐增长，劳力士需要通过创新设计和年轻化的营销策略来吸引这一消费群体。
2.3全球化市场：劳力士是一个全球性品牌，其目标市场不仅局限于发达国家，而且还包括新兴市场如中国、印度等。
劳力士应根据不同市场的文化特点和消费习惯制定相应的营销策略。
第二部分：营销策略（2000字）一、产品策略：3.1新产品推出：劳力士可以考虑推出更多符合年轻消费者需求的新产品系列，比如采用不同材质、颜色和设计风格，以满足不同消费者的需求。
3.2限量版推出：劳力士可以将限量版的腕表推向市场，并通过稀缺性和独特性吸引消费者的关注。
二、价格策略：4.1品牌定价：劳力士作为奢侈品牌，定价相对较高。
但应保持价格的合理性，并根据不同市场和不同产品线制定相应的定价策略。
4.2促销活动：劳力士可以通过定期的促销活动如打折、赠品等方式来刺激销售和增加品牌知名度。
腕表销售策划方案
腕表销售策划方案1. 引言腕表作为一种奢侈品，不仅能够提供时间功能，还是一种精致、时尚的配饰。
随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，腕表销售市场逐渐扩大。
本文将提出一个全面而有效的腕表销售策划方案，以帮助公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 目标受众在制定销售策划方案之前，我们需要确定目标受众。
腕表的受众可以分为以下几类：•高端消费者：他们对品牌、质量和工艺有较高的要求，追求奢华感和独特性。
•时尚潮人：他们追求时尚潮流，喜欢尝试新款式和设计。
•送礼购买者：他们购买腕表用于礼品赠送，注重品牌形象、礼品包装和售后服务。
3. 竞争分析在制定销售策划方案之前，我们需要进行竞争分析，了解竞争对手的销售策略和市场份额。
通过分析竞争对手的优势和不足，我们可以制定出适应市场变化的销售策略。
4. 销售渠道腕表作为一种奢侈消费品，销售渠道的选择非常重要。
我们可以采用以下销售渠道：•实体店销售：在高档商场、购物中心等地开设腕表专卖店，通过精致的陈列和专业的销售人员提供优质服务。
•线上销售：通过建立官方网站和在知名电商平台上开设腕表销售店铺，提供在线选购和快速配送服务。
5. 品牌宣传品牌宣传是吸引目标受众的重要手段之一。
在品牌宣传方面，我们可以采取以下措施：•广告宣传：在主流媒体上发布品牌广告，包括电视、报纸、杂志等，通过创意和精美的广告语言吸引受众的关注。
•网络营销：通过社交媒体平台、微博、微信等，发布品牌信息和产品推广，吸引年轻人群体的关注。
•参展活动：参加国内外的钟表展览和时尚活动，展示最新款式和设计，增强品牌知名度。
6. 促销策略促销策略是增加销售额的重要手段，我们可以采取以下促销策略：•打折促销：定期举办打折促销活动，吸引消费者购买。
•赠品活动：购买指定款式的腕表即可获得精美赠品，增加购买的吸引力。
•会员专享：建立会员制度，通过给予会员独特的购买优惠和服务，增加会员的忠诚度。
7. 售后服务售后服务是保持客户满意度和忠诚度的重要因素。
劳力士营销策划书
劳力士营销策划书篇一：劳力士广告策划书劳力士广告策划书劳力士广告策划书一、前言劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身为Wilsdorf and Davis公司，由德国人汉斯·威斯多夫（Hans Wilsdof）与英国人戴维斯（Alfred Davis）于1905年在伦敦合伙经营。
1908年由汉斯·威尔司多夫（Hans Wilsdof）在瑞士的拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds）注册更名为ROLEX。
本次策划将会以劳力士“精确”作为宣传主题，充分突出劳力士手表百年工艺，恒久保证的要点。
本案力求塑造劳力士手表的精准性，造型样式不仅给人以高雅的感受，而且凸显出时间的精确，从而引申到一个人的成功来之不易，需要持久的毅力和时间观念。
二、企业公司的概况劳力士的发展史与它的创始人汉斯·威尔斯多夫的名字紧密相联。
1881年出生在巴伐利亚一座城市里，他年轻时就涉足国际商业。
开始时作养殖珍珠的生意，19岁居瑞士拉夏德芬，为一家专门出口的钟表制造厂作代理。
1905年，他创办了自己的企业，名为“威尔斯多夫及戴维公司”，是一家主要负责销售手表的公司，但他也研发自制手表。
1908年7月2日上午8时，劳力士商标正式注册。
第一批劳力士表因它高超的技术质量而立即受到重视。
一只小型劳力士表于1914年得到矫天文台的A级证书，这是英国这一知名天文台从未颁发过的最高评价。
它的精确度得到了承认，这是世界性的大事，使手表在欧洲和美国顿时身价倍增。
从此，劳力士的质量即代表了精确。
第一次大战后劳力士迁回日内瓦，在创始人的推动下，劳力士公司不断创新、创造，完善自己。
它的研究方向有两个：防水与自动。
1926年，第一只防水、防尘表终于问世，这就是著名的“蚝”式表。
1929年的经济危机打击了瑞士，但劳力士却没受影响。
它在这一时期发明了一种自动上炼的机制，造出了后来风靡一时的“恒动”型表。
这种自动表拥有一种摆陀，之前在手表上从未用过，它给钟表业带来了一场革命，它是目前所有自动表的先驱。
腕表珠宝活动策划方案
腕表珠宝活动策划方案一、活动背景分析：腕表珠宝作为奢侈品行业的重要组成部分，拥有庞大的市场需求和消费潜力。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，腕表珠宝品牌在市场中的竞争也越来越激烈。
通过策划一系列创意独特、有趣且有深度的腕表珠宝活动，可以提升品牌知名度、增加销售量，并激发消费者购买欲望。
二、活动目标确定：1. 提升品牌知名度：通过活动吸引目标客户群体的关注，增加品牌的曝光度和知名度。
2. 增加销售量：通过活动引导目标客户群体的购买行为，提升销售量。
3. 增强消费者对品牌的认同感：通过活动向消费者传达品牌的核心价值观，增加消费者对品牌的认同和忠诚度。
三、活动策划实施：1. 活动主题：(1) 珠宝盛典：邀请名流明星和时尚博主参与，举办一场高规格的时尚盛典，展示品牌最新的珠宝作品；同时，结合音乐、舞蹈等元素，通过多角度展示品牌的文化内涵和品质。
(2) 腕表时刻：以腕表为主题，展示品牌不同系列的腕表，通过实物展示和模特展示，让消费者充分感受品牌的设计与工艺，同时提供定制腕表的服务，吸引消费者的购买兴趣。
2. 活动时间和地点：(1) 珠宝盛典：选择一个豪华酒店作为活动场地，活动时间为晚上，通常在周末进行，活动持续约3小时。
(2) 腕表时刻：选择一个位于商业中心的高档购物中心作为展示场地，活动时间为一个周末，持续一天。
3. 活动宣传：(1) 社交媒体宣传：通过品牌官网、微博、微信等社交媒体平台发布活动倒计时、品牌故事、活动亮点等相关内容，引发消费者的兴趣和关注。
(2) 媒体合作宣传：与高端时尚杂志、娱乐节目等媒体合作，进行活动报道、明星代言等形式的宣传。
(3) 线下宣传：在商业中心的大型户外广告牌、地铁站等人流密集的地方进行品牌和活动的宣传。
4. 活动流程设计：(1) 珠宝盛典：- 开场：活动主持人介绍品牌背景和活动内容，向来宾展示品牌最新的珠宝作品。
- 表演环节：邀请著名音乐人、舞蹈演员等进行现场表演，与珠宝相呼应，加深来宾对品牌的印象。