2020年终总结暨表彰大会讲话稿
在集团2020年度总结表彰大会上的讲话
在集团2020年度总结表彰大会上的讲话尊敬的领导、各位同仁，大家好！今天，我们齐聚在集团2020年度总结表彰大会上，回顾过去一年的工作，总结经验，展望未来。
回望2020年，我们经历了前所未有的考验和挑战，但同时我们也收获了丰硕的果实，这一切都离不开每一位同仁的辛勤付出和努力。
2020年是集团发展史上的一个重要节点。
面对新冠疫情和国内外环境的变化，集团立即响应，采取了一系列有效措施，确保了企业生产和工作的正常运转，更是以快速响应、高效执行，成功地应对了涉及到业务的复杂难题和疫情的考验。
我们跨越了无数个日夜，奋战在一线，让人们的生产生活能够继续有序进行。
同时，我们还积极为社会的抗击新冠疫情做出了自己的贡献，实现了企业的责任担当。
年度总结表彰大会是对集团全年工作的总结和表彰，更是对每一位同仁的鼓励和肯定。
在这里，我代表集团领导班子，向所有在过去的一年里辛勤耕耘、勇于担当的同仁们致以最诚挚的敬意和感谢！是你们辛勤打拼，为集团的发展奠定了坚实基础，让我们取得了精彩的成绩。
2020年，集团营收持续增长，公司规模不断扩大。
我们不断加强与客户的合作，优化生产流程，不断提升产品质量和服务质量，同时还针对未来市场，积极开发新产品和技术，不断拓展新业务领域，努力走在时代的前列。
但是，我们也看到一些不足和问题。
例如，在产能、技术创新等方面仍需加强，在资源利用和环境保护等方面也需要我们不断努力。
同时，我们看到了外部环境的变化和竞争的加剧，反映出各种外部因素对企业的困扰和挑战。
这时候，我们更需要凝聚内部力量，共同面对外部挑战，坚持寻找机遇，共同推动集团的健康持续发展。
可以说，2020年是我们集团发展的里程碑，我们迎来了一场更加艰巨复杂的市场环境，抓住机遇，化危为机，加快全面推进产业智能化的步伐，提升集团竞争力和市场影响力，为集团发展奠定了更为坚实的基础。
今年，我们也即将迎来集团成立十周年的纪念日，值得警醒的是，十年风雨兼程，走过的不仅仅是十年，而是一个不断发展的企业传奇，需要我们对所取得的成绩进行总结，对未来进行规划，进一步实施创新驱动战略，加快推进转型升级，实现企业可持续发展。
关于年终总结表彰大会发言稿（精选6篇）
关于年终总结表彰大会发言稿（精选6篇）关于年终总结表彰大会发言稿（精选6篇）时光荏苒，光阴似箭，转眼一年又过去了，有过困惑，更有希望和喜悦，感觉我们很有必要对自己的工作做一下总结。
年终总结可是让你获得升职加薪的机会喔，下面是小编精心整理的关于年终总结表彰大会发言稿（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
年终总结表彰大会发言稿1尊敬的各位领导、各位同仁：大家下午好！我很荣幸的作为项目部在此发言，在这忙忙碌碌地20xx年中，感谢领导们和同事们对项目部的肯定、支持和帮助！在过去的一年中，项目部完成工业园主装置，钢结构制安XX吨，产品罐区XX吨，14台不锈钢罐的非标制作。
这里面连有着工人的辛勤汗水同样包含着各位领导的殷切希望和指导。
在整个过程中，我们本着质量就是根本的原则，从细节做起，在项目运行初期就狠抓施工方案，掌握施工难点，施工中加强各方面的管理，细节决定成败，正是我们关注这方面，它为我们在后期的施工中起到了良好的效果；做到全方位的安全管理，结合专业施工特点，事前做好预案，及防护措施。
依据工业园的HSE全方面的管理理念及措施，让我们有了全新的安全生产的认识。
安全绝不妥协，工程零事故。
这是我们公司今后可以借鉴的宝贵经验。
把握好各方关系，努力打造优秀团队~工作中，充分调动员工积极性，增强他们的责任感，帮助他们成长；生活上，经常与员工交心，了解职工心里动态，帮助他们客服各种困难，是大家安心工作，专心管理。
由于精力和水平有限，在工作中难免会有不足之处，恳请各位领导、同事给予批评指正。
在新的一年中，我将严格要求自己，取长补短，不断改进，提高自己，为公司的未来贡献自己的一份力量。
新年新气象，祝大家在新的一年中，心想事成，马到成功！谢谢大家。
年终总结表彰大会发言稿2尊敬的各位领导，各位彩票业同仁：在咸阳市体育彩票管理站各位领导的正确指导下，在彩票销售业各位同仁的鼎力支持下，经过我区域各销售网点业主及销售员的不懈努力，我区域年中国体育彩票顶呱刮的销售金额突破了万元，比年同期提高了，顺利的完成了咸阳市体彩管理站下达的即开型体育彩票销售任务，同时也完成了万元的目标任务。
领导年终总结表彰大会发言稿5篇
领导年终总结表彰大会发言稿5篇第1篇示例：尊敬的领导、各位同事：大家好！今天，我们在这里举行年终总结表彰大会，回顾过去一年的工作，总结经验，展望未来。
我要感谢每一位在过去一年里辛勤付出的同事们，正是因为大家的努力和奉献，我们才取得了今天的成绩。
在这里，我代表公司向大家致以崇高的敬意和衷心的感谢！过去的一年，我们公司在各项工作中取得了长足的进步，取得了一系列令人瞩目的成绩。
在市场竞争激烈的情况下，我们顽强拼搏，攻坚克难，在市场上赢得了更多的份额；在产品研发方面，我们不断创新，推出了一系列具有竞争力的产品；在团队建设方面，我们加强了部门协作，形成了良好的工作氛围。
这些成绩的取得，离不开每一位员工的辛勤努力和团队的齐心协力。
在这里，我要特别表彰那些在过去一年里取得突出成绩的员工，你们的努力和奉献为公司发展做出了重要的贡献。
你们不仅在自己的岗位上成绩斐然，还在工作中展现出了团队合作的精神和责任感，为大家树立了榜样。
未来，希望你们继续保持优秀的工作状态，为公司的发展和进步继续努力奋斗！我也要对全体员工表示感谢和鼓励。
每一位员工都是公司发展的重要支柱，你们的努力和付出都是宝贵的财富。
未来的路上会充满挑战和机遇，让我们团结一致，携手共进，共同面对未来的挑战，书写新的辉煌！在新的一年里，我们要继续坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念，不断提升产品质量和服务水平，不断创新技术和管理方式，为客户提供更优质的产品和服务；要加强团队建设，促进部门之间的合作和交流，形成更高效的工作机制；要关注员工的成长和发展，打造更加和谐的工作环境，为员工提供更多的成长和发展机会。
让我们共同为公司的发展和进步努力奋斗，为实现我们的梦想而不懈努力！衷心祝愿公司在新的一年里蒸蒸日上，员工们工作顺利，家庭幸福！谢谢大家！第2篇示例：尊敬的各位领导、同事们：大家好！2021年即将过去，回首这一年的工作，我们经历了许多挑战、收获了许多成就，感谢大家在过去一年里的辛勤付出和努力工作。
年终总结暨颁奖致辞范文(3篇)
第1篇大家好！在这辞旧迎新的时刻，我们齐聚一堂，共同回顾过去一年的辛勤付出和辉煌成果，同时，也为那些在工作中表现突出的个人和团队颁发荣誉奖项。
在此，我谨代表公司，向全体员工表示衷心的感谢和崇高的敬意！一、回顾过去，总结经验过去的一年，是我国经济发展进入新常态的一年，也是我们公司转型升级、砥砺前行的一年。
在这一年里，我们紧紧围绕国家战略，紧跟市场需求，不断优化产业结构，提升企业核心竞争力，取得了令人瞩目的成绩。
1. 生产经营稳步增长在过去的一年里，公司营业收入、利润总额等主要经济指标均实现了稳步增长。
这得益于全体员工的共同努力，也得益于公司科学的管理和精准的市场定位。
2. 产品质量不断提升我们始终把产品质量作为企业的生命线，加大研发投入，引进先进技术，不断提升产品品质。
如今，我们的产品已经远销海内外，赢得了客户的信赖和好评。
3. 企业文化建设成效显著公司高度重视企业文化建设，积极开展丰富多彩的文体活动，增强员工的凝聚力和向心力。
通过举办各类培训，提高员工的专业技能和综合素质，为公司发展提供了有力的人才保障。
4. 社会责任担当凸显我们始终秉持“诚信、创新、共赢”的经营理念，积极履行社会责任，关爱员工，回馈社会。
在过去的一年里，公司参与各类公益活动，为社会公益事业贡献了自己的力量。
二、表彰先进，树立榜样为了表彰在过去一年中表现突出的个人和团队，公司决定授予以下奖项：1. 优秀员工奖（以下为获奖人员名单，此处省略）2. 优秀团队奖（以下为获奖团队名单，此处省略）3. 创新奖（以下为获奖项目名单，此处省略）4. 先进工作者奖（以下为获奖人员名单，此处省略）三、展望未来，再创辉煌站在新的起点上，我们要以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志，迎接新的挑战。
在新的一年里，我们将继续深化改革，创新发展，为实现公司“成为行业领先企业”的愿景而努力奋斗。
1. 深化改革，激发活力我们要继续深化改革，优化管理，提高效率，激发企业活力。
年终总结表彰大会上的讲话示例5篇
年终总结表彰大会上的讲话示例5篇第1篇示例：各位来宾，女士们，先生们，大家好！在这个欢聚的时刻，我非常荣幸能够站在这里，为大家带来一年一度的年终总结表彰大会上的讲话。
我要感谢每一位在座的员工，是你们的辛勤劳动和付出，才让我们的公司在过去的一年里取得了一系列的成功和成绩。
在这个特殊的时刻，我要向大家致以最诚挚的感谢和敬意！回顾过去的一年，我们经历了很多挑战和困难，但是在公司全体员工的共同努力下，我们克服了各种困难，取得了非凡的成绩。
我们不仅实现了年度销售目标，还赢得了许多行业的赞誉和认可。
这些成绩的取得离不开每一位员工的辛勤劳动和付出，是你们的努力和奉献让我们能够赢得胜利，让我们的公司更加强大和有竞争力。
在这里，我要特别表扬那些在过去一年中表现突出，工作出色的员工。
你们不仅在工作中展现出了卓越的业绩，还用实际行动践行了公司的核心价值观和文化，成为了全体员工的榜样和学习对象。
你们的付出和努力得到了公司和领导的充分肯定和认可，我为有你们这样的员工感到骄傲和自豪！我们也要看到还有许多同事在过去的一年中取得了不错的成绩，虽然他们的努力并没有得到很多人的关注和认可，但是他们默默地为公司做出了贡献。
在这里，我要向所有在座的员工致以最诚挚的敬意和感谢。
是你们的努力和奉献，为公司的发展增添了强大的动力和动力。
在新的一年里，我们将继续不懈努力，秉承“团结、拼搏、奉献、创新”的公司精神，为实现新的目标和梦想而努力奋斗。
让我们携手并肩，共同为公司的繁荣和发展，为社会的进步和繁荣而努力奋斗！我要祝愿大家在新的一年里身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意！谢谢大家！祝大家新年快乐！第2篇示例：各位领导、同事们：大家好！在这辞旧迎新之际，我们又一次相聚在年终总结表彰大会上。
在这里，我首先要向大家表达最诚挚的感谢和祝福，感谢大家一年来的辛勤工作和共同努力，也祝愿大家在新的一年里身体健康，工作顺利，家庭幸福！一年匆匆而过，对于我们来说，这是一个充满挑战和机遇的一年。
2020年终总结表彰大会发言稿
2020年终总结表彰大会发言稿在快速变化和不断变革的新时代，用到发言稿的地方越来越多，发言稿在写作上具有一定的格式要求。
还是对发言稿一筹莫展吗？下面是作者为大家收集的2020年终总结表彰大会发言稿，欢迎大家分享。
2020年终总结表彰大会发言稿1在过去的一年里，团体在总裁的英明、正确领导下，各项事情取得了丰富的成果。
尤其是我公司，各人上下一心，想企业之所想，及公司之所需，想方想法扩大销售，千方百计进步经济效益，变更统统积极要素，促进奇迹生长。
从稳固市场、扩大市场动手，从抢占市场、生长市场着眼，在竞争中求生存，在竞争中求生长，取得了较好的成绩和显着的结果，各项经济指标均创历史最好程度，在全省同行业中压倒统统，为××团体争得了荣誉。
20xx年团体公司各行业取得的骄人业绩应归功于团体总裁的英明决策、正确领导和团体全体员工同心协力、团结奋战、不懈努力的结果。
新春伊始，万象更新。
让我们满载着20xx年的各项经济效益全面增长的丰富成果，迎来了20xx年的春天。
值此团体20xx年总结表彰大会之际，我谨代表受表彰的先辈企业、先辈团体及先辈小我私家对团体总裁和各位领导及全体员工表现诚挚的谢意和致以崇高的敬礼！20xx年，在团体总裁领导下，我们有决心、有决心把各项事情做得更好：一、进步企业的凝聚力、向心力和亲和力。
坚持顺上扶下的准绳和向办理要效益的目标。
在总裁领导下，发扬团体企业整合效应。
职工爱岗敬业，视团体为家，企兴家合。
二、塑造企业抽象，打造××团体品牌，巩固和生长企业市场，在质量中求生存，在竞争中求生长。
三、搞好培训，进步员工业务技能和各行业企业办理干部的领导和办理程度，使企业在竞争中处于不败的地位。
四、塑造企业抽象，打造××团体品牌，巩固和生长企业市场，在质量中求生存，在竞争中求生长。
五、进步企业经济效益，刚强完成20xx年团体公司下达的各项经济指标。
总结暨表彰大会发言稿(5篇)
一、教学常规管理扎实有效
开学伊始，学校就把狠抓教学常规管理，作为提高教学质量的突破口。一是认真制定和审核各教研组，各任课教师的教学工作计划，力求使各种计划不走形式不落俗套，切实为教学工作起到保驾护航作用。二是开足开齐课程，特别是对音、体、美教学作了进一步的规范和要求。不挤占，不挪用其它课教学，使学生在充分享受艺术课堂教学带来快乐的同时，也获得一技之长。三是狠抓教学的流程和环节管理。对教师的备课、让课、作业批改、自习辅导进行全程监控，并进行日检查、周批阅、月统计。及时反馈和公布检查结果，从而使教学环节的管理更加细化，落到了实处。四是加强课堂教学指导。学校校长，主管教学副校长、教导主任、教研组长定期和不定期深入课堂，进行现场听课，认真分析和探讨课堂教学中的得失，让教师把课堂还给学生，让学生开展自主学习，进而也使教师的课堂教学水平得到了较大的提高，适应了课改要求。五是加大教研教改工作力度，大兴教研教改之风，狠杀吃喝完乐之风。教研活动开展，有内容，有记载。在教研工作上研有所获，研有所果。使其成为教学的先导，成为推动新课改工作的动力。同时学校给各教研组下达了一定的教研成果指标和任务。六是动态的抓学生的学习思想管理工作，加强学法指导，保证学生有一个健康极积的学习心理。上半学期学校成功的举行了七、八、九年级学生交流座谈会，及时掌握学生学习情况，倾听了学生的心声。根据学生的反映，及时对教学工作和思路进行调整。做到了教学的动态管理，体现了以人为本的教育理念。七是加强学籍管理，努力做好控掇保学工作。规范地做好入学、休学、复学、转入、转出、借读、毕业等学籍管理工作。完成初一新生学籍审核工作。
年终总结表彰大会讲话稿（精选12篇）
年终总结表彰大会讲话稿（精选12篇）年终总结表彰大会讲话稿篇1各位领导、各位员工，大家好：今天很荣幸在此举行表彰大会!在过去的一年里，集团在总裁的英明、正确领导下，各项工作取得了丰硕的成果。
尤其是我公司，大家上下一心，想企业之所想，及公司之所需，想方设法扩大销售，千方百计提高经济效益，调动一切积极因素，促进事业发展。
从稳固市场、扩大市场着手，从抢占市场、发展市场着眼，在竞争中求生存，在竞争中求发展，取得了较好的成绩和明显的效果，各项经济指标均创历史最好水平，在全省同行业中名列前茅，为××集团争得了荣誉。
20xx年集团公司各行业取得的骄人业绩应归功于集团总裁的英明决策、正确领导和集团全体员工齐心协力、团结奋战、不懈努力的结果。
下面我从三个方面总结和表彰我公司取得的成就!一、抓落实、正上梁、作表率俗话说“上梁不正下梁歪。
”公司党委坚持“党要管党”的原则，通过不断完善、落实各项，努力建设出“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”的领导集体和党员干部队伍，正上梁、作表率。
公司党委着力提升能力，强化创新意识。
公司党委根据上级要求，结合公司实际，把提高领导班子和干部队伍的领导水平和创新能力作为核心内容抓紧抓好，为公司未来发展谋划思路、创造业绩。
20xx年初，公司适时调整经营方案，改大承包为租赁承包，使公司在全球经济危机的大环境下实现经济、社会效益双丰收。
目前，公司党委正根据“政府拟在出租车行业逐步推广公司化经营的思路”，围绕人员培训、干部考核及选聘制度的完善等方面积极开展工作。
公司党委不断强化勤政为民、服务意识。
公司强调建立“机关服务车队、车队服务驾驶员、驾驶员服务于社会”优质服务链，公司主要领导按照党风廉政建设要求确定了联系点，既分工负责又团结协作，各级党员干部扎根于基层，充分发挥了党员模范作用。
无论是文明创建上路稽查、大雪期间铲雪开路还是车辆更新时的培训、检车、发车，公司班子成员和党员干部都做到吃苦在前、冲锋在前。
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2020年终总结暨表彰大会讲话稿20xx年终总结暨表彰大会讲话稿(一)各位领导、各位同事：大家好!很高兴与大家相聚在这一年一度的年终大会，我在此向大家致以最真诚的问候，祝：大家元旦愉快!身体健康!万事如意!新年大发!回顾到公司以来的日子，风风雨雨与公司经历了短短几月的路程，在这些日子里，不管老元帅还是新同事，我们共同领略了洋溢在这里的盛大喜乐，也共同披风顶雪覆过那些隐藏在这里的忧患，与公司共荣发展。
首先，我从这几个月对公司行政工作的细心观察，只能粗略的给大家做一次不怎么详尽的总结。
如果总结得不好，还望大家见谅!行政部在最近几个月结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其它部门的协调与沟通，使行政部基础治理工作实现了规范化，为公司各项工作的开展创造了良好的条件。
一是建立了员工人事档案、业绩考评档案、培训计划、培训流程和培训档案等，出台了《员工手册》、《新员工培训方案》、《各岗位人员职责》、《员工花名册》、《消防安全紧急预案》等各种大小方案和制度，日常工作基本能落到实处，但在某些方面还是没能做到为领导和员工创造一个良好的工作环境。
这几个月以来收发文件20几件，并对领导批示的公文做到及时处理，从不拖拉;及时完成各类报表及总结;办公用品领用与办公用品采购坚持精打细算的原则，办公用品领用从节省出发，减少公司不必要的开支;组织和协助组织召开各种会议20多场，做到会前有准备，会中有记录，会后有总结;组织全体员工户外活动1次，做到活动前有方案，活动后有总结。
二是健全了人事资料，各类报表及总结。
三是完善了部门组织职能，入职、请假、离职、领料等一系列工作程序以及报表等工作。
对南北方分公司返货管理、对账也进行了规范;对返货监督实行人人监督，奖惩分明。
当然，之所以取得这些好的成绩，主要得益于孙总和刘总的有力领导和大家对我工作的支持。
在此，我以无限的真诚向大家说声：“谢谢!”谢谢大家对我工作的支持与鼓励!在行政工作取得一定成绩的同时，行政工作还存在着诸多问题：一是在公司原有的企业文化中，工作开展得不是很顺畅，工作开展难度是时出不穷，甚至在某些时候没法主动性去开展工作。
二是深层次的企业文化尚未取得显著成效。
三是各职能部门未执行到位，不能发挥各部门职能作用，导致工作起来没有层次感，没有执行力度，没有工作效率。
工作难开展、问题难解决、工作效率难提高。
针对行政工作的种种问题，行政部门将在来年积极、主动加强与各部门领导沟通，协调好组织工作，起到承上启下的作用，解决“三难”问题。
把行政部职能工作发挥到更大、更强!最后祝公司在新的一年虎虎生财，万事大吉!谢谢大家!20xx年终总结暨表彰大会讲话稿(二)尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工，大家下午好：今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的XX 年，布置XX年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。
在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!回顾已经过去的XX年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。
一、XX年所做的主要工作去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：(一)建立架构。
所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。
去年2月10日，我正式加入公司。
那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏x。
当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。
在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。
我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。
我真诚感谢大家加入公司!没有你们的加入xxxx，就没有公司蓬勃发展的今天!我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。
随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司。
截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。
现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。
目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。
(二)招聘人员。
人才短缺是所有公司发展的瓶颈。
任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。
今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理xx;副经理或区域经理x;销售人员x人，售后服务人员x人，其他人员x人。
正是有了大家的加入，才有了xxxx蓬勃发展的今天。
(三)建章立制。
我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。
在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。
(四)组织销售。
我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。
当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。
面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局。
截止目前，辽南区域实现销售x多万;全年我直销了x台近x万(装载机x台、平地机x台、压路机x台、推土机x台);辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山;下一步将组建大连分公司。
张x、毕x、田x、徐x四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。
(五)进行管理。
如果离开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作。
去年在这方面，我只是抓了较大一些的工作任务，具体工作都是以盖x、周x经理为首的综合管理部人员做的，他们做了大量繁杂、默默无闻的工作，你们辛苦了!首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址。
其次是组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通报x个，处罚了x名员工，辞退和劝退不合格员工x人，规范了公司员工的行为。
再次是成功完成了xx个分公司的内部装修。
第四是及时采购和下发了各类物品，保证了公司的正常运转。
全年采购和发放物品多少年批次，已经没有办法统计。
第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行的大量繁杂的后勤保障工作，保证了公司的正常运转。
二、存在的主要问题：纵观XX年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在许多不足和问题，归纳起来主要有以下几个方面：一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。
虽然去年我们总计招聘了x人，但招聘的人员数质量，还没有让用人单位满意，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象，拉了公司正常工作的后腿。
二是规章制度的执行上还不尽人意。
由于人员缺口一直存在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到根除，所以管理方面还存在人情大于王法的现象，说的比较很，动手处理的时候，瞻前顾后，考虑个人情面较多。
三是所管区域销售不够理想。
虽然我主管区域和展开销售的比较晚，但我个人销售能力还不够强，在四个区域的销售排名中，一直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破。
四是人员成分还比较新。
我所辖的辽南区域和综合管理部人员，加入公司的时间都不长，业务知识还不够高，对公司的了解还不够深，可能还要有很长时间的磨合，才能有所提高。
五是风险控制还存在问题。
我们销售的装载机中，有起诉的客户。
说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到位。
对此，我负主要责任。
三、XX年的工作计划今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。
一是在区域销售台量上完成x台。
公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机x台，道机(压路、平机机和两头忙)x台，推土机x台、国机挖掘机x台，JCB挖掘机x台，总计x台。
我给各分公司下达的任务总额是x台，销售额为x 万。
我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充足，没有完不成的任务。
现在，辽南区域有xx个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;有张x、毕x等五位经理的鼎力相助，另外还有x名成熟的业务员拚力相争;截止到今天，已经销售了x台(装载机x台，两头忙x台)，我看完成全年销售任务应该没有问题。
所以，我对完成公司下达的XX年销售任务充满信心，不仅要完成x台，而且要超额完成，达到销售x台以上，销售额达到x万，这个目标是完全能够达到的!二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。
在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。
有了我刚才上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。
三是控制好市场风险。
今年，我要把主要精力放在控制风险上。
去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。
今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。
辽南区域的x位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。
四是抓好分公司的正规化建设。
目前，辽南区域的x个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。
在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。