XXX保险营销话术大全
保险推销话术大全(3篇)
第1篇一、开场白1. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，今天想和您了解一下您的保险需求，为您提供合适的保险产品。
”2. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近了解到您在关注保险，想为您推荐一款适合您的保险产品。
”3. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品，不知道您是否有兴趣了解一下？”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求？比如重疾险、意外险、寿险等。
”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险？”3. “您是否已经购买了其他保险产品？如果是，能否告诉我您购买的原因和需求？”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的，具有以下特点：”a. 保障全面，涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。
b. 保费低廉，性价比高。
c. 免费体检，为客户提供健康保障。
d. 具有分红功能，实现财富增值。
2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户，因为它具有以下优势：”a. 保障额度高，可满足家庭经济需求。
b. 免赔额低，减轻客户经济负担。
c. 具有附加险种，如意外伤害、住院医疗等，为客户提供全方位保障。
d. 可附加豁免保费功能，确保保险合同持续有效。
四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理，与其他同类产品相比，我们的保费更低，性价比更高。
”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势，保费优惠，同时保障范围更广。
”3. “为了回馈客户，我们公司推出了限时优惠活动，现在购买这款保险产品，可以享受一定的折扣。
”五、案例分享1. “我之前有一位客户，他购买了我们的保险产品，后来不幸患上了重疾。
在治疗期间，保险公司的理赔服务非常及时，帮助他度过了难关。
”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外，幸好他在我们公司购买了意外险，得到了相应的赔偿，减轻了家庭负担。
”3. “我认识的一位客户，在购买了我们的保险产品后，对公司的服务非常满意，后来还推荐给了他的亲朋好友。
十五个经典保险话术，彻底打消客户对保险的疑虑
十五个经典保险话术，彻底打消客户对保险的疑虑一、我身体很好，用不上保险，买了岂不是浪费世界上最昂贵的是人健康的生命，为了健康和生命，人可以不惜任何代价。
人的身体和生命有时又是很脆弱的，今天的体壮如牛，并不意味着明天就不会病入膏肓；意外事故的发生也不会专落在病人身上。
凡是昂贵的都是怕失去的，如自己的爱车我们会给它购买保险。
我们健康的身体是无价之宝，为什么不要保险呢？何况只有健康的身体才符合投保的要求。
二、我有的是钱，这辈子花不完，保险对我没有用保险的功能很多，对于经济不很宽余的人来说，保险解决万一发生不幸，收入突然中断时的经济来源问题。
保险起得是保障作用；而对于有钱的人，保险的作用主要是保全其已拥有的财产。
一次看病假如需要10万元，您的财力就算没有问题。
但是，如果保险只用2000元就可以解决这个问题，为什么不留住您的98000元呢？我们来到人世积累财富很不容易，应该采取一种最有效的方法来保全我们用血汗换来的劳动成果才是。
保险就是目前为止人类总结出的最科学的财产保全的方法。
它不仅可以转移平日的风险带给我们的经济损失，而且还可以免税。
世界上的很多巨富都拥有高额的保险来保护自己的生命和财富的价值。
三、某某公司的产品比你们品便宜，为什么要买你的？展开剩余87%保险产品没有最好的，也没有最便宜的，只有最合适的。
您应根据自己的需要，选最适合自己的保险产品。
如果您要比价格的话，要在相同保障的情况下比更清晰，保障不同，保费肯定是不一样的，您说的这种产品，我们公司也有相类似的，但根据我的分析，您更适合这个产品。
首先，这个产品的保额更符合您现在的身份，10万的保额对您来说太低了。
其次，我给您推荐的这款产品保障也是最全面的，重疾方面额外有8种轻度重疾的保障，意外伤害方面除了公共交通发生意外双倍赔付外，驾乘私家车发生意外也是双倍赔付的，更适合像您这样的有车一族……四、买保险的钱不如放到股市上炒一把经济专家一再告戒我们，家庭和个人的投资要本着安全第一的原则。
保险公司话术
保险公司话术
1. 嘿，你知道吗？保险就像是一把保护伞，在风雨来临时为你遮风挡雨！比如说，要是你突然生病住院了，保险就能帮你承担那些高额的医疗费用呀！
2. 哎呀呀，保险可不是可有可无的东西哦！就像出门要带钥匙一样重要呀！想想看，要是遇到意外，没保险可咋办呢？
3. 亲，保险其实就是给未来买个安心呀！好比你提前为自己的人生铺上了一层安稳的地毯。
比如说你努力工作攒钱，要是突然有个啥状况让财富受损，保险不就派上用场啦！
4. 哇塞，保险真的很重要啊！它就像一个忠诚的卫士，时刻守护着你和你的家人！就像上次我朋友家出了事，还好有保险帮他们渡过难关呢！
5. 嘿，你想想看，保险不就是给生活加一道保障吗？就如同在海上航行有了坚固的船帆！要是你的车子不小心碰了，保险就能给你补偿呀！
6. 哎呀，保险真的是不能忽视的呀！它就像你的秘密武器，在关键时刻发挥大作用！比如说你的房子着火了，有保险就不用太担心损失啦！
7. 亲，保险其实是对自己负责的表现呀！这就好像给自己准备了一个急救包。
你看那些有保险的人，遇到困难多从容呀！
8. 哇，保险简直太有必要啦！就跟你每天要吃饭睡觉一样重要呀！要是你的工作出了意外，保险不就能帮你解决问题了吗？
9. 嘿，保险不就是给幸福上一道锁吗？就像给珍贵的东西加上保护套！比如说你计划一场旅行，有保险是不是更安心呢？
10. 哎呀呀，可别小瞧保险哦！它可是你生活中的好帮手呀！就像冬天里的一件厚棉袄。
你想想，要是突然遭遇经济困难，保险能帮你不少呢！。
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句如下：
1. "保险是为了您和您家人的未来安全着想，让您在遇到意外情况时能够得到经济上的保障。
"
2. "我们的保险产品覆盖范围广泛，可以满足不同人群的需求，包括人寿保险、医疗保险、意外保险等。
"
3. "我们的保险计划可以根据您的具体情况进行定制，以确保您获得最合适的保障和最优惠的保费。
"
4. "我们的保险公司有多年的经验和良好的信誉，为您提供可靠的保险服务。
"
5. "我们的保险产品具有灵活的付款方式和优惠的保费，让您轻松应对不同的经济情况。
"
6. "我们的保险专家团队将全程为您服务，帮助您选择最适合您的保险计划，并解答您的疑问。
"
7. "我们的保险产品具有全球范围内的保障，无论您身在何处，都能得到我们的支持和保障。
"
8. "我们的保险公司与各大医疗机构、药店等合作，为您提供更便捷的理赔服务和优惠的医疗费用。
"
9. "我们的保险计划可以帮助您规划理财，为您的未来提供更稳定的财务支持。
"。
保险推销员话术大全
保险推销员话术大全第一部分：初次接触客户1. 打招呼•你好，我是XXX公司的保险专员，能和您谈一谈您未来的保险计划吗？•您好，我是XXX公司的保险推销员，我可以为您介绍一下我们的保险产品吗？2. 建立信任•我很高兴能和您交谈，保险是我们的专业，我们会为您提供最好的保障。
•我们公司的保险产品拥有很好的口碑，我们会为您提供专业的保险咨询和服务。
3. 了解客户需求•在开始介绍产品之前，我想了解一下您的家庭情况和保险需求，这样我们可以为您提供更合适的保险方案。
第二部分：介绍产品1. 产品介绍•我们公司的产品有多种分类，包括人寿保险、医疗保险、意外险等，您可以根据自己的需求选择适合您的保险计划。
•我们的产品有很好的保障范围，保费也非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司的产品再做决定。
2. 产品特点•我们的产品有灵活的保障期限，您可以根据自己的需求选择保障期限，保障额度也可以根据需要调整。
•我们的产品有多种选择，您可以选择单个产品也可以选择组合购买，以满足您的不同需求。
第三部分：解决客户疑虑1. 保障性•我们的产品是严格按照监管部门的规定制定的，保障性非常高，您可以放心购买。
•我们的产品有强大的服务团队，如果您有任何问题或者出险情况，我们会及时处理。
2. 价格问题•我们的产品价格非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司再做决定，我们也可以根据您的需求提供合适的服务。
•我们的产品有多种选择，您可以根据自己的经济状况选择适合的产品，我们会为您提供优质的服务。
第四部分：签署保险合同1. 确认信息•在签署合同之前，我们会再次确认您的个人信息和保险需求，以确保合同的准确性。
•如果您有任何疑虑或者问题，可以随时和我们联系，我们会为您解答。
2. 签署合同•在确认无误之后，您可以签署保险合同，我们会为您提供保险凭证和保险条款，您可以随时查阅。
•如果您在购买过程中有任何问题或者建议，欢迎随时和我们联系，我们会为您提供最好的服务。
保险电话营销开场白话术(优秀4篇)
保险电话营销开场白话术（优秀4篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句
1. "保险是您生活中最重要的安全网，它可以帮助您应对意外风险和不可预见的情况。
"
2. "我们的保险计划可以保护您和您的家人免受各种风险的影响，让您在困难时刻拥有更大的安全感。
"
3. "我们的保险产品具有全面的保障，可以为您的财产、健康和未来提供最佳的保护。
"
4. "购买我们的保险，您不仅买的是一份保险，更是一份安心和放心。
"
5. "我们的保险计划可以根据您的个人需求进行定制，确保您只支付所需的保险费用，享受最完善的保障。
"
6. "我们的保险公司在行业内拥有良好的信誉和口碑，我们始终以客户利益为先，为您提供最优质的保险服务。
"
7. "与我们合作，您将享受到快速、方便的理赔服务，确保您在遭受损失时能够快速获得赔偿。
"
8. "我们的保险产品不仅可以为您的风险提供保护，还可以帮助您实现财富增值和遗产规划。
"
9. "我们的保险计划具有灵活性，可以根据您的需求进行调整和更新，以适应您的生活变化。
"
10. "购买保险是对自己和家人的负责任表现，是一种智慧的投资，让您的未来更加安全和稳定。
"。
保险话术经典语句
保险话术经典语句
1. 客户您好，我是XX保险公司的客户经理，很高兴为您提供保险咨询和服务。
2. 请问您对保险的了解程度如何？我可以帮您解答任何关于保险的问题。
3. 您的家庭财产是您一生中最重要的资产之一，我们可以为您提供全面的家庭财产保险方案。
4. 作为一名合格的驾驶员，购买车险可以为您的车辆提供全方位的保障，同时保护您自身的利益。
5. 我们的意外伤害保险计划可以为您和您的家人提供全面的保障，无论是在工作还是日常生活中发生的意外事故。
6. 购买医疗保险是保护您和您的家人免受医疗费用不断上涨的最佳途径。
7. 我们的寿险产品可以为您的家人提供财务保障，无论发生什么意外情况，都能确保他们的生活得到继续。
8. 购买旅行保险可以确保您在旅行期间享受到全面的保障，无论是意外事故还是旅行取消等情况。
9. 我们的商业保险计划可以为您的企业提供全面的风险保障，确保您的业务能够顺利运营。
10. 作为一名合格的保险顾问，我将根据您的具体需求和风险承受能力，为您量身定制最合适的保险方案。
以上是保险话术经典语句的一部分，希望能对您有所帮助。
如有更多问题或需要进一步了解，请随时与我联系。
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保险营销话术大全前言亲爱的营销伙伴们我叫***今年45岁是中国人寿保险公司铜川分公司营业部一组的主管也是一名普通的保险业务员。
自从1997年9月从单位下岗以后做起了人寿保险推销员的工作当起了一名专职的保险推销员。
经过了几年的风吹雨打市场磨练我由刚入门的一名见习业务员一个月后转为了正式业务员一步一个脚印脚踏实地的走过了10年的营销辛苦历程业务做的一直出类拔萃在本公司历年举行的业务竞赛奖励旅游活动中几乎参加了所有的旅游活动现在我又从业务员做到了主管可以讲取得了我个人的成功并小有成就更主要的是我学会了如果作保险推销并对自己的前途充满了信心。
这一切的获得我要深深地感谢一是公司各位同仁的帮助二是我要由衷地感谢我的客户没有他她们的大力支持便没有我袁凤真的今天我一切荣誉的取得归功于客户在此我要深深地道一声“谢谢您们”我经过了几年来的市场摔打我深深地感受并坚信人寿保险确实是好的产品我们业务员做的是爱心事业我们是在传播着人类的幸福和保障但是我们也知道再好的产品如果没有一套好得行之有效的、并贴近当地风土人情、并经得起市场考验的产品说明话术也是枉然话术是最重要的推销工具学会它可以提高你的展业技巧妥善地处理客户的拒绝巧妙地推荐产品有效地展现你的个人魅力因此世界一流销售激励大师金克拉曾经说过“话术的确很重要它可以使事情改变可以使顾客自己说服自己”。
可以这样讲在社会上每一个行业都有一套属于自己行业的、专业的行销话术保险行业也不例外本人每天都在市场上拼杀来自于行销一线深切地感受到在我们的保险行销方面至今没有一套出自我们营销员自己编写的行销话术往往都是许多专家或学者编写的保险行销话术或者是国外某些推销大师的经典话术他们的话术肯定是好我们可以洋为中用古为今用然而好是好但是太理论化、专业化、书面化和国外化有时不免脱离实际脱离我们的本土生活有的还有一定的时效性时间长了脱离了今天的生活。
本人不是什么推销大师或者保险学者仅仅是一名极其普通的保险业务员经过了几年的实践总结和理论探讨我编写了这本——来自于实践的、来自于生活的、来自于保险推销员的《保险营销话术大全》。
我由衷的相信无论您是初入门的新手还是久经沙场老将读过我的这本小书都会有所帮助、有所收获的。
我讲“成功最重要的方法就是学习和观察成功最快捷的方法就是模仿和创造成功最简单的方法就是复制成功者成功的方法。
”模仿是学习的开始学习是创新的基础创新是超越的保证分享是最好的学习。
我相信您分享的越多您得到的就越多我十分乐意和广大的一线营销员来一起共同分享这本小书并抛砖引玉欢迎各位同仁多多批评、指教中国人寿保险公司***分公司***** 2018年9月目录第一章开门话术…………………………………( 2 )第二章寒喧话术…………………………………( 5 )第三章电话约访话术……………………………( 6)第四章自我介绍话术……………………………( 8 )第五章产品介绍话术 (9)第六章赞美话术………………………………….(11 )第七章拒绝话术…………………………………..(13 )第八章促成话术…………………………………..(20 )第九章促成后话术………………………………..(23 )第十章精典话术集锦 (25)第十一章如何把保险生活化 (26)第十二章保险营销从陌生拜访开始……………26第十三章如何敲开高端客户的门 (27)第十四章如何面对专家型客户 (28)第十五章成功销售的10个绝招 (29)第一章开门话术这是两分钟的世界你只有一分钟展示给人们你是谁另一分钟让他们喜欢你。
——罗伯特·庞德世界形象设计大师良好的开端,就是成功的一半。
——原一平(日本寿险推销之神)开门话术的技巧 1、开门话术要新颖神奇引人入胜。
2、开门话术要有突出创意动人心扉扣人心弦3、开门话术要赢得对方的欢心赢得客户的喜欢。
4、开门话术要诚实可信纯朴真诚让客户值得信任。
5、开门话术要站在对方角度上讲话让他觉得我在帮助他们。
6、开门话术要有亲和力和蔼可亲。
7、开门讲话一定要微笑态度一定要和蔼语气一定要坚定神情一定要自若。
1、您好我是保险公司的业务代表×××本月是我们畅导的客户满意服务月我来到这里着重调查并了解在座的各位有没有在我们公司办理过各类人寿保险我们是来补充服务的你们办得险种如何什么时候办得满意不满意如果不介意的话我可以坐下吗2、您好我是保险公司的业务代表×××最近我们公开推销出倾情回报买一赠一活动即买一份保险送一份意外险相信你们一定会喜欢这种二合一险种我专门卖这样保险的对不起我可以坐下吗3、您好我是保险公司的业务代表×××现在全国流行非典型肺炎大江南北人心恐慌许多人外出时不慎染上无法救治一命呜呼留下妻子和孩子无人照料真是可怜现我公司推出一种非典保险它全年100元交费少保障高的确是一个非常好的险种那么我可以向在座的各位介绍一下吗4、您好我是保险公司的业务代表×××最近我们公司推出了保险先试用后付款活动不满意不付款请问各位是否办理过这样的保险我是专门推销这样的保险的这种保险很受广大市民的欢迎对不起我可以坐下向你们介绍吗5、您好我是保险公司的业务代表专门替用户提供投资理财服务的很受市民欢迎我们的投资理财包括风险规划投资、未来保障计划是专门为顾客理财的一家世界500强的大型理财公司我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的。
6、您好我是中国人寿保险公司的业务代表×××新近我们公司推出一种五年期的国债“鸿泰两全分红型保险”风靡全国红遍大地特别受全国老百姓的推宠你们单位很多人也在我公司办理这种保险这是我们的宣传单请您看一下不买马上就要停办了。
7、您好我是中国人寿保险公司售后服务业务代表×××专门为您们作保险售后服务的您们的孩子在学校上学办理了“学生平安保险”我是专门做孩子保险的售后服务工作的我希望您的孩子在学校健康平安假若您的孩子在学校或在家里遭遇意外或生病住院我公司可以为您报销住院费和医疗费到时您只需打一个服务电话我便上门为您提供热情而周到的服务。
8、您好我是中国人寿保险公司业务代表×××我们公司在做一种客户保险需求的问卷调查这里有一张“问券调查表”麻烦您们浏览一遍给我们填写一下也支持支持我们的工作。
9、您好我是中国人寿保险公司业务代表×××,我们公司在搞一种有奖问卷调查这是一张“有奖问卷调查表”请您们填写一下上面有您是否办过了保险您是否满意保险公司的服务您是否满意保险推销员等等上面还有您的地址和电话以便中奖后通知你附卷撕下你们保存好上面有号码主卷我带走一个月以后我们公司举行抽奖活动到时电视、报纸会公布中奖号码共设计了五个奖项其中一等奖是一个29 寸的大彩电希望您们中大奖。
10、您好我是中国人寿保险公司的业务代表×××我是给客户送“紧急联络服务卡”最近我们公司在推行一种绿色通道服务工程制作了一套紧急联络服务卡如果客户在全中国任何一个地方出现意外风险和疾病住院即可打服务卡上的全国统一服务热线95519电话那么我们公司将为您提供快速而周到的理赔服务这是“紧急联络服务卡”麻烦你们填写一下主卡我带走附卡你们留下。
11、您好刘科长本月不是阳春三月吗马上又到了3月15日即“3.15消费者权益日”我们中国人寿保险公司在本月搞一次别开生面的客户服务活动专为客户上门提供咨询活动我叫×××是专门下来做这项工作的请问您们在座的有没有在我们公司做过保险做得什么样的保险满意不满意有什么需要我提供服务的您们尽管说出来我一定给您们一个满意的答复。
12、您好李经理我今天又来打搅您了真是不好意思我知道您最近才贷款购买了新房暂时没有能力购买我们的保险然而我公司专门为您们这些购房者设计一种的投资理财计划我相信您一定很感兴趣您看您的还款计划是十年对不对是不是这样您在这十年中。
第一、不能有病生病要花钱。
一是一个小病住院虽然有社会统筹医疗保险但住院要交门槛费除此之外医保仅仅报销80%剩下的20%还要自己花钱二是万一不幸得了一场大病例如癌症之类的不治之症医保不可能100%的报销救命要紧就要花钱必然动用家中的存款而此时家中又无存款那么没有办法只有向别人借款然而银行的贷款不能不还有病又不能不看那可怎么办呢第二、不能碰到天灾人祸。
“天有不测风云人有旦夕祸福”,一旦家中的主人出现什么不测那么还要动用家中的存款而家中因还贷款而又没有急需的钱财那怎么办呢只有找人去借然而借过以后总要还吧另外还有贷款要还真是雪上加霜一个小小的贷款计划不周往往能影响大事最近我公司专门研究出一种可以抵御房屋贷款风险的一种保险即“祥和定期保险”它交费少、保障高一经推广便热销全国深受广大人民群众的热烈欢迎特别向您这样的贷款购房的许多人士都在为自己的明天做一个将来的计划安排您难道不想为您的明天做一个将来的打算吗13、您好我是人寿保险公司的业务代表×××正在做售后服务的跟踪调查请问您在我公司办得保险满意不满意我们的服务哪些做得不太理想欢迎您给我们提一提建议我是公司专门委派下来倾听顾客意见的不介意的话我可以做下吗第二章寒喧话术寒暄是建立人际关系的基石也是向对方表示关怀的一种行为。
寒暄内容与方法得当与否往往是一个人人际关系好坏的关键所以要特别重视。
————原一平日本寿险推销之神寒暄的好与坏将直接影响到你是否是受到欢迎还是受到拒绝千万不可忽视寒暄一个好得寒暄就是您最好的敲门砖。
————袁凤真一个小人物寒暄话术的技巧1、寒暄要发自肺腑诚恳热忱。
6、寒暄要态度认真表情慈祥。
2、寒暄要纯真朴实自然贴切。
7、寒暄要面带微笑慈爱有善。
3、寒暄要满腔热忱热情洋溢。
8、寒暄要声音宏亮语调高亢。
4、寒暄要简洁有力干脆力量。
9、寒暄要语气坚定刚强有力。
5、寒暄要单刀直入直截了当。
10、寒暄要恰到好处恰如其分。
针对个体户推销员1、您好某某老板今天顾客这么多生意这么好想必生意兴隆财源滚滚吧您可真有本事啊2、您好某某老板您商店里的商品真是名目繁多品种齐全因有尽有啊不仅质量上乘而且价廉物美售货员对人又热情某某老板您可真会管理啊。
3、您好某某经理您商厦里的业务员个个业务精通人人聪明能干又勤奋又敬业都亏您领导有方能在您手下谋事真是荣幸啊。
4、某某经理您好您最近生意这么繁忙您这样日理万机日夜操劳可要注意身体啊5 、某某老板您好最近生意不错吗客人络绎不绝顾客迎门真是财源滚滚福星高照啊。
6 、您好某某老板您的经营真有一套生意这样兴旺真是令人羡慕能不能指教指教我生意之道呢7 、您好某某老板今天您气色这样好神清气爽容光焕发想必又发财了吧8、您好老板听说今年您的儿子考上了大学恭喜恭喜您的儿子可真有出息啊将来学有所成可以子承父业光宗耀祖真令人羡慕9、您好老板您今天衣服穿得太漂亮了英俊潇洒气宇轩昂请问您在哪里买的能帮我介绍一下吗10、您好老板店前的小轿车是您新买的吧这么漂亮什么牌子的是桑塔娜2000还是奥迪真漂亮人说“好马配好鞍俊马配英雄”您开上这个车子真是风光潇洒啊它一定会给你带来财气和运气11、您好老板您店里商品摆设的真是错落有致整整齐齐搭配合理和谐自然您可真是有心人啊12、您好老板这是您的女儿吧长得这样漂亮、可爱想必长得像她妈妈一样漂亮、美丽吧您可真有福气有这样一对美如天仙的母女您可真幸福啊13、您好老板您生意这么好需要帮忙吗请尽管吩咐我我一定竭尽全力为您服务14、您好!王总!看到您企业管理的这样井井有条,充满生机与活力,我真是钦佩!我由衷的希望您在业务方面能给予我多多指教我现在感到最大的困惑就是不知道如何管理我自己的团队?如何去争取下属的支持?哪天您有时间一定给我指点指点15、王经理!您好!我是保险公司的业务代表×××,刚才我在旁边商店里,听说你是这一片最有名的大老板,生意做得特别红火,今天我是来向你特意请教的,您是如何接待客户, 推销产品,做售后服务的,请您一定要帮助我。