公司投标书优秀范例精选文档
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公司投标书优秀范例精选公司投标书优秀范例精选一、项目背景及概述1.1 项目背景介绍在此章节中，详细说明项目的产生背景、目标和意义，包括市场需求、行业发展趋势等，对项目的整体概况进行介绍。
1.2 项目目标及范围在此章节中，明确项目的目标和范围，确保投标书能够准确地传达出公司对项目的认识和理解，包括项目的目标、规模、区域范围等。
1.3 项目关键要素和技术要求在此章节中，详细阐述项目的关键要素和技术要求，包括项目的技术需求、创新点、技术难点等，以展示公司在该领域的实力和能力。
二、公司概况和资质证书2.1 公司简介在此章节中，对公司的背景和发展历程进行介绍，包括公司的行业地位、经营范围、核心竞争力等。
2.2 公司资质证书在此章节中，罗列出公司的相关资质证书，包括营业执照、资质证书、荣誉证书等。
三、项目管理和团队组建3.1 项目管理方案在此章节中，阐述公司的项目管理方案，包括项目组织架构、管理流程、沟通协调机制等，以展示公司在项目管理方面的能力和经验。
3.2 关键团队成员介绍在此章节中，介绍公司项目团队的关键成员，包括团队成员的资历、专业背景、项目经验等，以证明公司具备开展该项目所需的专业能力和经验。
四、项目实施计划4.1 总体实施计划在此章节中，详细说明项目的总体实施计划，包括项目的阶段划分、工期安排、分配等，以确保项目的高效实施。
4.2 风险管理计划在此章节中，阐述项目的风险管理计划，包括风险识别、评估和应对策略等，以确保项目的顺利进行。
五、项目预算和投资回报分析5.1 项目预算在此章节中，详细说明项目的预算情况，包括项目的投资成本、费用、收入等，并进行相关解释和分析。
5.2 投资回报分析在此章节中，对项目的投资回报进行分析，包括成本收益比、投资回收期等，以评估项目的经济效益。
六、质量控制和验收标准6.1 质量控制措施在此章节中，详细说明项目的质量控制措施，包括工艺要求、质量检测方法等，以确保项目的质量可控。
公司投标书范本(精品文档)
公司投标书范本(精品文档)尊敬的投标评审委员会：________感谢您抽出宝贵的时间阅读我们的公司投标书。
我们作为一家专业的公司，期待能为您的项目提供卓越的解决方案和优质的服务。
第一章公司概况1.公司背景介绍在这个章节中，我们将向您介绍我们公司的背景信息，包括公司的成立时间、注册资本、业务范围、规模等。
2.公司核心竞争力我们将详细说明我们公司的核心竞争力，如技术实力、专业团队、先进设备等。
3.公司业绩我们将我们过去的优秀项目和合作客户，以证明我们的实力和经验。
第二章项目概述及需求分析1.项目背景和目标在这一章节，我们将介绍该项目的背景情况、目标和意义。
2.项目范围和要求我们将详细描述项目的范围和要求，包括可行性研究、项目计划、系统设计、开发和测试等。
3.风险评估和应对策略我们将分析项目可能涉及的风险，并提供相应的应对策略，以确保项目顺利进行。
第三章解决方案1.技术方案我们将详细介绍我们的技术方案，包括系统架构、软硬件环境、数据安全措施等。
2.实施方案我们将提供详细的实施方案，包括项目进度计划、任务分工、沟通协调机制等，以确保项目按时交付。
第四章商务合作1.价格报价在这一章节，我们将提供具体的价格报价，包括项目总费用、阶段性付款计划等。
2.合作条件和保修服务我们将详细说明合作条件和保修服务，包括技术支持、维护保养等。
第五章附件在本文档的附件中，我们将提供以下文件供您参考：________1.公司资质证书2.过往客户项目案例和业绩证明3.技术方案的详细设计文档4.合作合同的草案第六章法律名词及注释为了方便您理解本文档中涉及的法律名词，我们提供了以下注释：________1.法律名词1：________注释12.法律名词2：________注释2在此，我们再次感谢评审委员会的阅读和考虑。
我们期待能参与这个项目，并为您提供卓越的服务。
如有任何疑问，请随时与我们联系。
祝好！附件：________1.公司资质证书2.过往客户项目案例和业绩证明3.技术方案的详细设计文档4.合作合同的草案法律名词及注释：________1.法律名词1：________注释12.法律名词2：________注释2。
某某公司投标书范本范本
某某公司投标书范本某某公司投标书范本一、投标函尊敬的招标方：感谢贵方对于我公司参与本次招标的信任和机会。
我公司经过充分的调研和分析，针对招标项目制定了详细的投标方案。
谨此，我公司愿意按照招标文件的要求和条件，向贵方提交投标文件，并严格遵守招标规定。
在本次投标中，我公司将充分展现我们的专业能力、丰富的经验和卓越的技术实力，以期提供最佳的解决方案，满足贵方的需求。
我们相信，在我们的共同努力下，能够取得成功。
感谢贵方对我公司的信任，期待与贵方开展更多合作机会。
此致敬礼某某公司二、项目背景本次投标的项目为工程施工项目，主要工作内容包括、、等。
项目地点位于地区，总工期为个月。
我公司作为一家拥有多年施工经验的专业建筑公司，具备丰富的项目管理经验和高效的施工团队。
通过我们的专业服务和优质产品，我们致力于为客户提供高质量的工程项目。
三、项目方案及工作计划1. 项目方案我们的项目方案旨在全面满足招标方的要求，并确保在工期内交付优质的成果。
以下是我们的项目方案的核心内容：工程的质量管控计划；工程的进度计划；工程的安全管理计划；工程的成本管理计划；工程的环境保护计划。
我们将根据项目要求，制定详细的工作方案，并严格按照招标文件的规定和标准进行实施。
2. 工作计划我们将根据工程的不同阶段和任务的优先级，制定详细的工作计划。
我们将运用现代化的项目管理工具和方法，以确保施工按时、按质、按量完成。
我们将主要关注以下方面：工程的施工策划与组织；工程的材料采购与管理；工程的人员管理与协调；工程的质量控制与验收；工程的安全管理与保障；工程的环境保护与管理。
我们承诺严格遵守工程质量标准、安全规范和环境保护要求，确保工程的高质量完成。
四、投标报价我公司对本次投标项目的全面投资为万元（人民币），具体的费用构成和分配将在正式合同签订后进行详细说明。
我们将按照合同规定的付款方式和工作进度，进行合理的费用支付和结算。
五、资质证明及业绩介绍我公司具备一系列的资质证书和相关经验，以下是我们的主要资质证明和业绩介绍：1. X资质证书证书编号：X有效期：年-年颁发机构：X2. 项目业绩介绍项目名称：项目项目性质：客户名称：项目规模：以上仅为我公司的一部分资质证明和业绩介绍，更多详细信息请参照我们的投标文件附件。
xxx公司投标书
x公司投标书x公司投标书1. 项目背景近年来，随着我国经济的快速发展，各行各业的发展需求也日益增长。
为了满足市场需求，我司决定参与x项目的投标。
x项目是一项重要的基础设施建设项目，涉及多个领域，包括建筑、交通、环保等。
我们希望通过参与这个项目，为社会提供优质的服务，促进我司自身的发展。
2. 公司介绍我公司成立于年，是一家专注于提供服务的公司。
多年来，我们以优质的服务赢得了客户的信赖和好评。
我们拥有一支专业的团队，包括项目经理、工程师、设计师等。
他们具备丰富的经验和专业知识，能够确保项目的顺利进行。
3. 项目计划根据项目需求，我公司制定了以下详细的项目计划：阶段一：项目准备阶段，包括项目定位、需求分析和方案确定等，预计完成时间为X月X日。
阶段二：项目实施阶段，包括土建施工、设备安装和调试等，预计完成时间为X月X日。
阶段三：项目验收阶段，包括项目交付和客户验收等，预计完成时间为X月X日。
我们将严格按照项目计划执行，确保工期的顺利进行。
4. 技术能力我公司具备以下优势和技术能力：专业团队：我们拥有一支由经验丰富的专业人员组成的团队，能够提供全方位的服务。
先进设备：我们采用最先进的设备和技术，保证项目的施工质量。
高效管理：我们注重项目管理，确保项目的时限和质量。
5. 价值主张我公司坚持以客户为中心的原则，提供高品质的产品和服务。
我们将通过以下措施创造价值：严格质量控制：我们将严格按照国际标准和相关规定，确保项目的施工质量。
优质服务：我们将提供24小时不间断的售后服务，确保客户的满意度。
环保意识：我们将采用环保材料和工艺，降低项目对环境的影响。
6. 项目预算根据项目的具体要求和计划，我们制定了详细的项目预算，共计万元。
预算包括但不限于人力资源、物资采购、设备租赁、工程施工等方面的费用。
7. 项目风险任何项目都面临一定的风险，我们将制定相应的风险控制措施，最大程度地降低风险。
我们也欢迎与客户进行风险共担，共同解决问题。
投标书(通用9篇)
投标书（通用9篇）投标书篇一建设单位：_______________1、根据已收到的招标编号为_______________的_________________工程的招标文件，遵照《工程施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币_________________元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。
2、一旦我方中标，我方保证在_______________年_______月_____日开工，_______________年______月______日竣工，即__________天（日历日）内竣工并移交整个工程。
3、如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价_____________%的银行保函或上述总价_____________%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。
4、我方同意所递交的投标文件在“投标须知”第11条规定的投标有效期有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。
5、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。
6、我方金额为人民币________________元的投标保证金与本投标书同时递交。
投标单位：_______________（盖章）单位地址：_______________法定代表人：_______________（签字、盖章）邮政编码：_______________电话：_______________传真：_______________开户银行名称：_______________银行账号：_______________开户行地址：_______________电话：_______________日期：_______________年__________月__________日投标书篇二注：需按下列顺序装订投标文件一、投标书封面格式投标书项目名称：投标单位：投标单位全权代表：投标单位：（公章）_______年___月___日二、投标书格式投标书致：________________公司（招标方）根据贵方为_________________项目招标采购货物及服务的投标文件_________________（招标编号），全权代表_______________（全名）___________（职务）经投标方正式授权并代表依据中华人民共和国法律在______________________________（注册地址）注册的投标方_______________（投标方名称）提交下述文件正本一份和副本一式_______份。
(完整版)投标书范本
投标书第一部份：投标单位概况介绍1. 投标单位基本情况- 投标单位名称：- 联系地址：- 经营范围：- 法定代表人/负责人姓名：- 统一社会信用代码/营业执照号码：- 联系人姓名及电话号码：2. 公司资质证明文件清单- 工商营业执照副本复印件：- 组织机构代码证明副本复印件：- 税务登记证副本复印件：- 企业法人营业执照副本复印件：- 建造业企业资质证明文件：- 安全生产许可证副本复印件：- 其他相关证明文件：第二部份：招标项目概况介绍1. 项目基本情况- 项目名称：- 项目地点：- 项目规模：- 项目性质：- 项目工期：2. 招标文件获取及报价截止时间- 招标文件领取时间及地点：- 投标报价截止时间及地点：3. 保证金缴纳及其它说明- 投标保证金及缴纳方式：- 招标方式（公开招标、邀请招标等）：- 其它注意事项：第三部份：投标内容及方案描述1. 对投标项目的理解：- 项目需求及目标：- 与竞争者的差异化策略：- 是否可以提供可行性、可持续性建议：2. 解决方案说明：- 技术方案优越性及其他技术差异：- 商务合作方案、报价及合同条款：- 相关支持服务方案：3. 项目流程及时间表- 项目实施流程及时间节点：- 组织架构及资源配置：4. 投标人经验及业绩材料陈述- 最近三年类似项目经验：- 业绩及证明材料（如合同或者获奖证书等）：第四部份：投标保证书- 投标人保证书：表示投标人已认真阅读招标文件，了解投标项目的具体情况，并对其报价负责。
- 保证金缴纳证明：表示投标人已按要求缴纳保证金，并允许按其要求处理。
结尾处注释如下：1、本文档所涉及简要注释如下：- 投标单位：指参预招标活动并准备提交投标文件的企业或者机构。
- 招标项目：指招标方需要外部单位或者机构完成的工程或者服务。
- 招标文件：指招标方发布的文件，其中包含有关投标者需要知道的所有信息。
- 保证金：指用于保证投标人诚信参预投标活动的一定金额，普通为项目总价款的一定比例。
投标书格式(范本)(精选)
投标书格式(范本)(精选)尊敬的招标单位：感谢贵单位对我们公司参与本次招标项目的机会，为了使您更好地了解我司的资质和能力，特提交以下投标书。
请您仔细阅读，并进行评估。
一、投标单位基本信息公司名称：注册地址：电话：传真：邮编：联系人：联系方式：法定代表人：注册资金：营业执照注册号：税务登记证号：组织机构代码证号：二、工程项目信息项目名称：项目地点：建设规模和内容：工期要求：质量要求：技术要求：合同约定总价：付款方式和进度：保证金：三、投标文件清单1. 封面：包括公司名称、项目名称、投标文件编号等。
2. 介绍信：简明扼要地介绍我司的背景、资质和经验。
3. 投标函：明确投标意向，注明投标单位全称、联系电话、联系人等信息。
4. 投标保证金证明：出具投标保证金支付凭证或保函。
5. 技术方案：详细阐述我司对项目实施的技术方案和解决方案。
6. 预算报价：按照合同约定的项目规模和内容，提供项目报价明细。
7. 施工组织设计：对施工过程和流程进行合理规划和设计。
8. 资质证书和业绩证明：提供我司的相关资质证书和过往项目业绩证明材料。
9. 技术人员简历：提交我司负责项目实施的技术人员的简历和资质证书复印件。
10. 安全生产计划书：阐明我司对项目安全生产的保障措施和计划。
11. 经济合同草案：根据招标文件要求提供合同草案，包括付款方式、进度、保证金等条款。
12. 其他附加文件：如项目设计图纸、施工图纸、技术标准等。
四、投标文件提交要求1. 投标文件一式（多式）合计：2. 投标文件递交时间：3. 投标文件递交地点：4. 投标文件提交方式：如快递、挂号信等。
五、投标单位法定代表人或授权代表签章处六、备注以上是我司的投标书，我们公司将严格按照招标文件的要求进行施工，确保项目按时、按质量完成。
如贵单位选择我司中标，我司将严格履行合同约定的各项义务，并妥善管理投标保证金。
再次感谢贵单位对我们的关注与信任，期待与贵单位开展合作。
谢谢！投标单位（盖章）：日期：。
公司招标标书范本(3篇)
第1篇一、招标公告招标项目名称：XXXX项目采购招标招标编号：XXXX-XXXX招标单位：XXXX公司招标代理机构：XXXX招标代理有限公司发布日期：XXXX年XX月XX日投标截止时间：XXXX年XX月XX日15:00投标地点：XXXX公司招标办公室二、项目概况1. 项目名称：XXXX项目2. 项目地点：XXXX市XXXX区3. 项目规模：XXXX4. 项目投资：XXXX万元5. 项目内容：本项目包括但不限于以下内容： - XXXX设备采购- XXXX材料采购- XXXX施工安装- XXXX运维服务三、招标内容1. 招标范围：本次招标包括但不限于以下内容： - XXXX设备采购- XXXX材料采购- XXXX施工安装- XXXX运维服务2. 招标方式：公开招标3. 投标资格：- 具有独立法人资格，营业执照合法有效；- 具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度； - 具有履行合同所必需的设备和专业技术能力； - 有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录； - 近三年内无重大违法、违规行为；- 符合国家相关法律法规及政策要求。
四、投标文件要求1. 投标文件组成：- 投标函- 法人代表授权委托书- 营业执照副本复印件- 财务报表- 相关资质证书- 近三年业绩证明材料- 投标报价表- 投标技术方案- 其他相关证明材料2. 投标文件格式：- 投标文件应采用A4纸双面打印，装订成册；- 投标文件封面应注明招标项目名称、招标编号、投标人名称、地址、联系人、联系电话等；- 投标文件应按照招标文件要求提供电子版。
五、投标报价1. 报价方式：本次招标采用固定总价报价方式；2. 报价内容：投标报价应包括招标文件要求的所有费用，包括但不限于设备费、材料费、施工安装费、运维服务费等；3. 报价要求：- 投标报价应真实、合理、具有竞争力；- 投标报价不得低于成本价；- 投标报价一经递交，不得更改。
六、评标标准1. 商务部分：- 投标人资格和业绩（20分）- 投标报价（40分）- 服务承诺（20分）- 质量保证（20分）2. 技术部分：- 技术方案合理性（30分）- 技术方案创新性（20分）- 技术方案可行性（20分）- 技术方案经济性（30分）七、投标保证金1. 保证金金额：人民币XXXX元；2. 保证金形式：银行汇票或现金；3. 保证金递交时间：与投标文件递交时间相同；4. 保证金退还：未中标的投标保证金在评标结束后7个工作日内退还。
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公司投标书优秀范例精选文档TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-正本xxx公司（招标单位）投标项目名称投标文件（商务标书）项目名称：投标单位：xxxx年xx月商务标书目录1)投标函2)开标一览表3)投标货物数量、价格表4)投标企业营业执照副本或复印件5)|法人授权书6)企业情况简介7)产品设计，生产制造许可证的复印件8)质量体系认证书复印件9)企业设计，制造，检验的主要现行标准10)产品样本或说明书等技术资料，获奖产品的证明复印件11)近三年来企业业绩及生产经验的有效说明，包括生产能力及装备的简要情况。
投标函招标单位名称：按照贵方招标书第xxxxx号，xxx公司授权 xxx 为全权代表，参加贵方组织的xxxxx设备采购招标的有关活动，并对该工程设备进行投标，为此：1、提供投标须知规定的全部投标文件：a、商务标书：正本壹份，副本伍份；b、技术标书：正本壹份，副本伍份；2、投标货物的总投标价为人民币 xxx 元整（￥xxx万元）。
3、保证遵守招标文件中的有关规定和收费标准。
4、完全接受招标文件中的合同条件。
5、保证忠实地执行双方所签定的经济合同，并承担合同规定的责任义务。
6、愿意向贵方提供任何与该项投标有关的数据、情况和技术资料。
7、本投标自开标之日起90天内有效。
8、与投标有关的一切往来通讯请寄：地址：邮编：联系人：电话：传真：投标单位：（公章）全权代表：（签字）xx年xx月xx 日投标货物数量、价格表单位:万元（含税）投标单位全称：（盖章）xxxxxx全权代表:（签章）年月日法人代表授权书xxxx：xxxxxxxxx 法定代表人 xxxx 授权 xxxxx 为全权代表，参加贵公司组织的xxxxxxx采购的招标活动，全权处理招标活动中的一切事宜。
招标单位全称：（公章）xxxxx法定代表人：（签字）年月日附全权代表情况表企业简介1、企业全称:xx公司企业性质:xxxxx隶属关系:xx xx2、企业简介（制作能力及配置水平）：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx3、企业概况:公司目前拥有职工xx人，其中工程技术人员xx名，占职工总人数的70%以上；厂房占地xxx平方米；固定资产原值xx万元，净值xxx万元，流动资金xxx万元。
4、企业主要产品及销售情况：xxxxxx5、投标设备的质量标准、检测标准、检测手段xxx6、对投标设备的设计、制造安装、测试等方面技术的组织措施。
此套设备已是我公司成熟系列产品不需做特殊设计，制造安装测试等手段齐全。
承诺声明xxx对用户作出如下承诺：由金日提供的产品若在技术、工艺要求上不能满足生产需要，我公司将全额退款，并对此造成的损失作出赔偿。
售后服务内容免费就地培训岗位操作工若干名。
设备安装调试前可在供方所在地免费培训需方2-3名系统维护人员，并为培训人员解决食宿。
当设备在运行过程中出现故障时，供方确保在接到用户电话的24小时内赶到现场，及时准确的处理故障。
供方确保每一个月对需方设备电话巡检一次，每三个月到设备现场巡检一次，并随时对用户进行技术培训。
免费对xxx进行软件升级。
对该xxx免费保修一年。
近三年的用户业绩表序号单位项目名称投运时间（年度）1 2 3产品获奖情况附录投标书制作-如何制作投标书投标书制作-如何制作投标书一、投标书的基本要求：l . 帮助与你的标书读者沟通。
从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。
考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。
2. 表现你整理过后的思路和想法。
如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。
在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。
对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。
3. 对招标书作出反应。
要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。
对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。
回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。
4. 对客户需求做出反应。
有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。
二、商务投标书的主要内容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。
1. 商务投标书的组成（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。
需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。
（2）投标报价及产品清单。
如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。
一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。
比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。
另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。
报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。
（3）资质证明。
仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽可能提供高于邀标文件的资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件；对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司（例如集团公司）的资质，要特别注意法律一致性的要求。
（4）项目团队介绍。
项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。
（5）公司简介。
公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。
（6）公司售后服务体系及培训体系简介。
一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。
（7）设备简介。
设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。
（8）行业典型（成功）应用案例。
成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。
（9）一切对本次投标有利的资料。
有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。
2. 技术投标书的组成（1）标书摘要说明。
摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。
（2）背景介绍。
项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。
（3）主要设计标书。
项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。
（4）项目实施计划。
项目实施计划要可行、符合要求。
这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。
（5）风险控制和质量控制计划。
风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。
（6）售后服务计划。
售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。
（7）产品介绍。
产品介绍应该放在不突出的地方，比如附录；产品的重要性能可以提前或者突出；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。
三、如何设计一个漂亮的标书1. 整体上的一般要求（1）全局观-标书各个部分自成体系又相互依托。
技术可行，叙述简洁明了。
产品清单正确。
目录结构清晰—（代表思路清晰）。
整篇文字叙述条理分明，风格统一。
既迎合读者心理习惯又有创新性。
例如，如果一个综合的解决方案标书需要很多部分，我们就可以再画一章各个部分的逻辑关系图并进行简要论述，便于专家评审。
下图就是一个具有6个部分的标书的逻辑结构图。
2. 摘要说明摘要说明是一个标书的整体说明，不仅仅要反映各个部分的简要内容，更要反映投标方的整体思路和思想，有时候叫做总经理摘要或者特别阐述，它包含以下内容：–标书目标：–战略建议：–注意事项：–标书优点：–其他需要吸引读者眼球的东西3. 目录结构目录不仅仅是自动生成就可以了，更重要的是要反映整体的逻辑结构，评标专家也往往通过目录来得到标书的第一印象。
一个好的目录应该反映缜密的思维和清晰的内容，专家还从中得到重要的特色和投标方的主要知识技能基本信息。
因此，投标方如果整合多个厂家的方案，在目录上要重新进行融合和调整。
例子：调整前调整后：4. 标书编写禁忌：（1）标书中出现其他项目或其他客户名称。
很多标书采用其它案例的资料，忘记了改正用户，这在评标现场非常容易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行检查。
（2）拓扑设计错误。
拓扑图和逻辑图是专家评审重点关注的地方，千万不要出现结构性错误，更不要出现名称上的错误（例如很多投标方将逻辑图写成拓扑图）。
图的标志要清晰，最好制图、审定人要明确标记。
（4）标书叙述前后矛盾。
很多标书由不同的人完成，出现前后叙述不一致一定要改正。
最好安排有人在投标之前阅读统稿、安排专门的评审会议。
（5）目录结构混乱，无逻辑、各自为政。
（6）套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。
这种情况很容易出现在摘抄网络上的信息的时候，应予以注意。
（7）遣词造句，用语不当。
错别字是小事，但很容易引起专家反感，尤其在摘要、重要场所和多次出现的时候。
四、标书设计举例案例1：某网络集成项目下面是一个网络集成项目的标书举例，这样一个标书就比直接将产品堆砌上来强得多。
当然，如果项目再大一些、复杂一些，还可以再优化。
1. 网络规划：网络规划的思想方法–从网络核心入手，发散到网络边缘；–从网络接入入手，集中到网络核心；–思想方法多样化。
网络规划的目的–对网络建设具有先期的指导性；–使用户对所建设的网络有一个全面的了解；–对以后的网络实施和验收提供依据。