公司电视购物合作模式
快乐购-电视购物频道简介
快乐购“快乐购物”是湖南广播影视集团与湖南卫视注资亿元成立，2006年3月开业运营。
新张伊始，“快乐购物” 即确立了市场化的全新体制机制、跨越发展的全国连锁经营思路以及高起点的人才团队和软硬件配备，致力实现“大平台”、“大产业”、“大流通”的发展目标。
公司“一五”规划内，将谋求稳健拓张、快速成长，在全国商业零售板块和资本市场摘取硕果。
快乐购从“电视百货、连锁经营”起步，定位“媒体零售、电子商务”，致力跨行业、跨媒体、跨地区发展，四年来成长为国内新一代家庭购物行业领军者。
公司概况2010年3月31日，弘毅投资联合中信产业基金和红杉资本组成投资人团，向快乐购投资人民币3.3亿元。
这是中国电视购物领域迄今为止最大的一笔私募融资。
这是新经济主导下的新业态。
“快乐购物”依托湖南卫视品牌优势，整合电视、网站、型录、广播的“四合一”无店铺销售通路，降低消费者购物成本，让消费者真正体验到随心所欲的购物快乐。
快乐购以“媒体零售、电子商务”为基本业态，全面开发电视（快乐购频道）、网络、杂志(型录Mygo)、手机、电台（FM88.6）、电话外呼（0）、《我是大美人》等媒体渠道资源，有效整合金流、物流、信息流，强力进入消费流通和时尚产业领域，以全国连锁为发展战略，力图打造中国新一代家庭购物模式。
“快乐购物”为消费者提供从3C家电、家居用品到珠宝精品、美容服饰，乃至保险、旅游等等全方位的高品质商品与服务选择。
“快乐购物”汇聚湖南广电专业节目制作人才，打造一流全天候LIVE直播节目，采取实时销售的方式，传达时尚现代购物理念。
这是一次对传统娱乐型电视屏幕的全新开发，对旧有暴利型电视购物的全面颠覆！致力于现代电视购物，快乐购创导的是一种前所未有的消费体验和生活方式！这是一次经济种群间的跨越与融合。
传媒力量与流通市场完美链接，将打造一个沃尔玛式的“电视购物帝国”！自2006年3月17日开业以来，截止2010年6月，快乐购电视通路覆盖17个省、直辖市，近4000万户，市场占有率居同业第一；销售商品涵盖3C数码、家居生活、汽车旅游保险等18大类6000多品类，在全国拥有3000多家供应商合作伙伴及300万会员。
《电视购物节目分析》课件
01
电视购物节目的市 场分析
市场现状与竞争格局
市场规模
目前全球电视购物市场规模持续增长，尤其在亚太地区表现突出 。
竞争格局
各大电视台、电商企业以及专业电视购物频道在市场中展开激烈竞 争，市场份额分布不均。
行业集中度
部分大型电视购物频道凭借品牌、资源及渠道优势占据市场主导地 位，中小型频道面临较大竞争压力。
设立专门的监管机构对电视购物节目进行监管，确保其符合相关法律法规和政策要求。
监管措施
监管机构采取多种措施对电视购物节目进行监管，包括审查、监测、处罚等，以确保其合 法合规。
广告法规与标准
广告法规
电视购物节目作为广告的一种形式，必须遵守相关的广告 法规和标准。
禁止性规定
禁止虚假宣传、误导消费者等行为，确保广告的真实性和 合法性。
高节目的观赏性和吸引力。
节目拍摄与制作
01
02
03
场景布置
根据商品特点和节目定位 ，设计拍摄场景，营造舒 适的购物氛围。
商品展示
通过专业的摄影和编辑技 巧，全方位展示商品的特 点和优势，突出商品卖点 。
主持人培训
选拔具备良好形象、口才 和专业知识的节目主持人 ，进行专业培训，提高主 持水平。
节目营销与推广
合作渠道拓展
与各大电视台、网络平台等合作，扩大节目的覆盖面和影响力。
广告宣传
投放广告，提高节目的知名度和曝光率。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，与观众互动，发布节目动态和优惠信息，吸 引更多关注。
01
电视购物节目的消 费者行为分析消费者需求与购买动机1 2价格实惠
消费者在电视购物节目中寻求价格实惠的商品， 尤其是高性价比的日常用品和促销商品。
电视购物在我国的发展历史
电视购物在我国的发展历史电视购物在国外已有近40年的历史，在我国，电视购物市场虽然只有10来年的发展时间，却已经历了发展、低谷和复苏三个阶段。
电视购物对普通消费者而言并非新鲜事。
早在1992年就进入中国，当时国内仅有几家专门从事电视购物的企业。
1996年，以舒亦康、帝威斯、百思得等为代表的第一代电视购物机构兴起。
此后，从省级卫视到地方电视台都看到了电视购物潜在的商机，几乎都办起了电视购物节目，一时间电视购物风起云涌。
1998年进入高潮，电视购物遍及28个省市，市场规模达到了26亿元人民币，据统计当时从业公司560多家，销售额占当年社会消费品零售总额的0.35%。
如在国内开办了第一家电视直销中心的北京电视台，1997年，销售额就达到1.2亿元人民币，相当于当时一个中型商场的销售额。
然而，在对产业认识不足的情况下，一窝蜂地上马电视购物搅乱了市场的正常秩序，加上商家短期行为突出，售后服务严重缺乏，假冒伪劣产品充斥，行业管理方面基本处于无治状态等一系列的痼疾，使电视购物在千年之交陷入了前所未有的“信任危机”之中，2000年后电视购物一直在走下坡路。
2000年底，电视购物公司由1000多家锐减到300家左右，行业总收入也从200亿元缩水至40亿元，电视购物进入“低谷”。
到2003年，国内正常营业的电视购物公司只有31家，营业规模为5－7亿元人民币。
2003年2月，韩国现代集团与广东电视台合作推出的现代家庭购物频道率先在广东落地。
同年12月28日，美国第二大电视购物公司HSN联合了国外金融巨头投资成立上海合家购物有限公司。
2004年4月，上海文广新闻传媒集团与韩国CJ家庭购物频道共同投资成立了“东方CJ购物频道”，同时，韩国LG电视购物“落户”重庆，韩国电视购物市场前三甲悉数进入了中国市场，电视购物也进入复苏阶段。
然而随着甩脂机、增高鞋、减肥药、丰胸霜……等等电视直销产品虚假宣传的疯狂演出，再次将刚刚复苏的电视购物推向了“信任危机”的境地。
四种典型销售模式对比分析
作者简介：朱贞华，上海复诺管理与发展研究中心．
万方数据
２００９年第１０期
市场营销
的满意度。⑥合理的访向ｌ理由是指销售人员应主动寻找客 源。电话销售人员可以通过定期的客户关怀来询问顾客是 否需要购买商品，从而进行进一步推销。
（３）网络销售。 网络营销（或叫网上营销）是以互联网为主要手段，为 达到一定营销目标的而进行的营销活动，也就是说，网络营 销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信 息收集、网上交易等，网络营销一直都是一项重要内容。现 代社会新兴的电子商务企业也将网络销售列入企业的主要 的销售模式之一。 许多电子商务企业都专门构建属于自己的企业的专。通过网友每天上百次、上千次、 甚至上万次的点击，发展潜在客户和发布企业相关的信息， 直至被全世界所知晓。因此，这种新的网上销售方式，可以 使顾客简单迅速地从网络上直接购买自己想要商品。而销 售方式的重点就是企业网站，如何维护好网站，吸引顾客的 眼球是值得企业市场策划部门所应该深思的。无论企业规 模如何，都要用专业精神和礼貌来对待每一个潜在的客户。 网上营销需要注意以下几点：①获得顾客的信任。公司基本 信息、服务和产品保证都需要在企业网站上明确表示。这些 信息表明企业的资质、荣誉以及对待客户的态度和诚意。通 过企业相关信息的展示，明确的表示出对客户的尊重和重 视。一个顾客至上、以顾客为中心的企业在顾客心中就会赢 得一个良好的印象分。②详细真实的产品介绍，吸引顾客的 注意。企业网站是顾客了解企业和相关产品的主要途径，顾 客通过浏览网页了解所需商品的外观、功能、性能、价格等 信息，最终通过网上交易的形式购买称心的商品。冈此，详 细的产品介绍是必不可少的。详细的产品介绍包括的范围 非常广泛，大致可归纳为以下几方面：产品图片、产品描述 和产品服务三个方面。产品图片是能让顾客了解到产品外 观的最直观的一种方式。当然企业也要注意图片和实物的 差距。在看不到实物的情况下，图片是顾客勾勒实物的基 础。如果顾客受到实物后感觉差别太大，则会产生被欺骗的 感觉，这时再精美的网页，在美丽的图片也挽同不了顾客对 企业的信任。产品描述是能让顾客具体了解产品细节的途 径。产品描述包括很多细节，例如产品金额、产品材质、产品 颜色、产品尺寸等等。这些细节是顾客是否购买产品的关 键，所以产品描述必须真实，可信。产品服务是能增加顾客 满意度的重要环节。现在社会企业之间竞争非常激烈，服务 也逐渐成为竞争的一部分。顾客不再单纯的看重产品品牌， 产品质量，产品服务也成为顾客购买的产品的决定性｝１４素
7种盈利模式
7种盈利模式，你了解多少？七大盈利模式：过去是找新产品、新策略，现在盈利换了跑道，选对行业，还要选对盈利方式，一个公司只能一种盈利方式，做到它倒闭为止七大盈利模式模式一【产品盈利】卖货挣差价：收入-成本=利润核心是将成本降到极致，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。
靠资本市场的钱。
请问，你创业做一个护肤品／快消品，用同样的方法，你可以成功吗？主动降价才叫真牛X：名创优品零售价10元，出厂价15元。
价格战（主动打法、被动打法）模式二【品牌盈利】致力于提高附加值——越做越贵——LV产品只是品牌的原材料。
一个做厨具工厂的老板，认为自己做品牌有优势，理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的，德国售价是他出厂价的10倍，朋友还很得意，他愤愤不平，于是找了一堆人开店、打广告、招员工，做VI，以为这就是做品牌。
但做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，何来优势之有？两种逻辑好吧？不仅没有优势，只有劣势。
做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事。
品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。
给你一个贵的理由，产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的，LV的成本150 售价1.5w。
▪红牛——提神、抗疲劳▪王老吉——降火▪六个核桃——补脑抢占客户的心智空间。
▪功能诉求：王老吉、六个核桃▪情感诉求：脑白金、哈根达斯（表达爱的道具，女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她买八喜）▪精神诉求：LV、Nike，贩卖运动精神、文化。
模式三【模式盈利】隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。
别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的。
——小米举例1）电视机：三星9000；长虹5000；小米2499。
还可以省掉有线电视的钱只要付15元/月看小米盒子的内容，电视没有挣钱后续的内容挣钱（广告，视频月费，电视购物）2）Costco 会员制会员费55美金，VIP仅需110美金/年，2%的返还，最高返还750美金，买得多就挣回来，会员费可以退好事多平均毛利率11%，沃尔玛25%，毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意，主要挣的是会员费，2016年4760万会员，26.5亿美金的会员费收入。
中国广电媒体盈利模式的三种选择
盈利模式的概念有很多种，但我们更愿意将成本与利润间富有张力的关系称为盈利模式。
近三十年来，中国广播电视媒体经历了从事业主体向产业主体转变的漫长过程。
在“广播电视事业”的年代，利润并非媒体的首要目标，自然也谈不上什么盈利模式。
从上海电视台播出我国第一条商业广告“参桂养荣酒”开始，我国的广播电视媒体开始产业化、市场化的探索。
2000年前后，随着无锡广播电视集团、湖南广播影视集团和上海广播影视集团的成立，广播电视改革开始由产业主导，企业成为改革的主体。
寻找一个清晰、合体的盈利模式也就成了广电媒体的必然要求。
既然是企业，那就必须直面盈利的问题。
作为文化信息产业的一类，广播电视既有最基本的利润主体与成本主体相吻合的情况（如收视费），也有相错位的现象（如广告业务）。
总体说来，广播电视企业的盈利来源或者说财源补偿方式主要包括广告业务、网络业务（有线网与付费频道）、内容销售、互联网传输业务、互联网内容业务和其他产业（如旅游、地产、金融等）带来的收入。
由于不同盈利来源会在生产和利润方面存在重合，大多数广电企业都会对各种盈利要素进行组合，进而形成不同的盈利模式。
以基本业务为主的盈利模式越来越不可“靠”所谓基本业务,就是一个行业或媒体的主营业务。
广电媒体的主营业务当然是广播电视节目。
而在事业化时代，节目是用来宣传的，不是用来盈利的。
中国广播电视媒体走上产业化之路后，节目和收入开始挂钩。
广电节目和收入挂钩有两种主要方式：一是节目的收视率与广告收入关联，以至于广告收入长期成为中国广播电视媒体盈利的主要甚至唯一来源；二是节目与有线电视网络关联，特别是在城市地区，观众通过有线电视网收看电视，是要付费的。
有线电视网络普及后，网络转播费（主要收取卫视频道的）和收视费（主要收取用户的）已经成了广播电视行业继广告业务之后的第二大市场性收入。
根据国家广电总局的统计数字，2013年，我国广电总收入约为3734.88亿元，其中广告费1387.01亿元，网络费754.91亿元，两者累计占总收入的57.35%。
赵立新：站在电视购物的新起点上
赵立新：站在电视购物的新起点上作者：暂无来源：《中国商界》 2009年第8期从安徽淮北一家企业的宣传干部到福建电视台的记者，赵立新走过了艰辛的新闻从业之路，再从一名记者转行到做电视购物，赵立新开创了中国电视购物的新篇章。
自上世纪末投身电视购物行业以来，赵立新及其创立的七星国际创造了中国电视购物史上的多项第一，为我国电视购物的规范化发展做出了开创性的贡献。
去年下半年，赵立新离开七星国际创办红蓝国际，公司一成立便呈现高速增长和快速扩张的发展态势。
作为一家高度关注各种商业业态发展的财经媒体，本刊记者近期就中国电视购物发展的相关问题采访了现任上海红蓝国际贸易有限公司董事长兼总裁的赵立新，从谈话中，你能感受到他对行业现状的深刻洞察力和敏锐眼光。
文/钟言行业发展的曲折之路《中国商界》：您是最早从事电视购物行业资深人士之一，一路走来，您如何看待从事电视购物这段经历？赵立新：我个人感觉，电视购物行业和国内其他行业的发展过程是相似的。
电视购物刚开始时，连产品质量法和产品要求都没有，批文也没有，有关的法律法规，产品的质量要求等都是一个逐步规范完善的过程。
1999年，国家工商总局在福州召开了一个关于电视购物的会议，那时就说电视购物怎么这么夸大。
由于我们大陆和台湾的媒体情况不同，台湾的电视购物媒体多是私营的，台湾的商业文化与大陆的也有所不同。
当时大陆的老百姓很信任电视媒体，九十年代末有些信任过度了，只要媒体说产品是真的就信，电视上卖的东西还有骗人的吗？当台湾的一些营销模式和营销商品在大陆出现时，老百姓看过用过后感觉很失望，于是促使国家有关部门第一次规范电视购物。
当时，国家工商总局出台了一个法规文件，对电视购物何时播出、播出多长等内容做了一些规范，但后来发现各个电视台没办法按那个规定执行。
现在电视购物的管理体制是质量监督部门管，广告协会管，卫生防疫部门也管，最后是每个部门都管又都不管，归口和管理权限始终没有确定，这造成各地管理上的差异。
电视购物是什么
电视购物渠道●什么是电视购物电视购物有两种形态，一种是购物短片广告，一种是居家电视购物节目，本文所提到的电视购物即为居家电视购物节目。
目前大家反映强烈，存在严重虚假、夸大宣传的主要是购物短片广告。
国家广电总局2009年9月发布的《广播电视广告播出管理办法》（总局61号令），明确将电视购物短片纳入广告管理，严格控制其播出总量；同时发布的《广电总局关于加强购物短片广告和居家购物节目管理的通知》，着重对短片广告作出界定并将其与居家电视购物节目作了明显区分，并对两者的制作、播出提出管理要求。
●电视购物频道有哪些？电视直销模式七星购物、橡果国际、泓生购物、摩能国际家庭购物模式第一梯队：快乐购（湖南卫视旗下）央广购物（中央人民广播电台旗下）东方CJ（上海东方卫视旗下）环球购物（中国国际广播电台旗下）三佳购物（天津电视台、河北电视台、内蒙古电视台联办）宜佳购物（辽宁广播卫视）优购物（山西广播电视台）好享购（江苏广播电视台）好易购（浙江广播电视台）宜和购物（深圳广播电视集团）家有购物（贵州广播电视台）中视购物（中央电视台）电视购物相关漫画家家购物（安徽电视台）第二梯队：合家购物、友友购物、潮流购物、美嘉购物、乐拍购物风尚购物、乐家购物、欢腾购物、GS购物第三梯队：星空购物、买乐购物、全城热购、天天阳光电视购物森森购物、厦门电视台-全心购物频道相关电视购物网站南京新网视购购物、电视购物辅导室（新浪博客）亚太电视购物信息网、全城热购、电视购物联盟网电视购物信息网金星华瑞人人国际购物完美女人商城、湖南电视台-时尚频道电视购物讽刺漫画湖北电视台-都市频道、武汉电视台-消费指南频道、数字收费频道-家家购物频道数字收费频道-家有购物频道、天津电视台—三佳购物频道电视购物类目详情投资收藏:邮品、钱币、瓷器玉器、字画、综合典藏、金银典藏、工艺品手表首饰：手表、耳坠、项链、手表、胸针、戒指汽车用品：车载导航、汽车护理、工具配件、家居日用、餐饮用品、家庭保健、户外用品、家纺用品：沙发、家居清洁生活家电：厨房电器、家居清洁器、净水器手机通讯：3G手机、智能手机、商务手机、娱乐手机、导航手机电脑数码：笔记本电脑、平板电脑、摄像机、数码相机、MP3MP4、数码配件美容化妆：护肤品、彩妆、眼部护理、香水、纤体瘦身、美发、美容化妆用具学生用品：好记星学习机、背背佳矫姿、名人学习机玩具学生包、文具家庭保健：颈腰养护、血压计、体温计、制氧器、足浴器、跑步机、计步器/脂肪检测电子烟：公爵替烟王、黄金烟嘴运动健身：AD收腹运动机、BP收腹教练减肥腰带机箱包服饰：女士服装、外套/T恤、裤子、裙装、衬衫/针织衫、皮夹克男士服装：皮夹克、上衣、箱包内衣、箱包、鞋、内衣、围巾/披肩其他：营养健康功能分类：免疫调节、皮肤保养、减肥通便、排毒养颜、戒烟解酒、养心护脑、增强记忆、安神助眠、益气补血、肠胃养护男性保健：降糖调脂、少儿保健、参茸礼品健康美食：酒类、咖啡、休闲食品、个人护理、美发用具、电动剃须刀●电视购物适用类目适用类目：生活家电（含厨房家电、大家电、小家电）、手机数码、服装皮草、鞋帽箱包、化妆品、家纺、食品（包括酒水、粮油）、农产品、珠宝首饰（含手表）、收藏品、家居小商品、家具、母婴产品等专业嫁接平台1号链建议操作品类：生活家电、手机数码、家纺、化妆品、食品、农产品、母婴产品、服装●电视购物运营流程采购沟通----商品提报----商品审议-----过QC----合同签订-----制播会------VCR拍摄-----节目直播----配送-----电行确认成功单------对账-----付款备注：采购沟通，目前没有行业人脉想找到采购是很困难的，所以可以适当的借助一些资源平台。
引出第三选择的案例
引出第三选择的案例第三选择是指在面临两个相互对立的选项时，出现的第三种解决方案。
它是一种创新思维方式，能够打破二元对立，提供更多的选择和可能性。
下面列举了十个关于第三选择的案例。
1. 案例一：在电视购物中，消费者通常只能选择购买或者不购买，但某公司推出了一种全新的服务，即试用期购买。
消费者可以在试用一段时间后再决定是否购买，从而避免了购买后后悔的情况。
2. 案例二：在某公司的招聘过程中，通常只有面试和笔试两个环节。
但为了更全面地了解应聘者，该公司增加了一个第三个环节，即小组讨论。
通过小组讨论，公司可以更好地评估应聘者的团队合作能力和沟通能力。
3. 案例三：在某城市的交通管理中，通常只有私家车和公共交通两种选择。
为了减少交通拥堵和环境污染，该城市引入了共享单车作为第三种选择，给市民提供了更加灵活和环保的出行方式。
4. 案例四：在某电商平台的支付方式中，通常只有在线支付和货到付款两种方式。
为了提高用户体验和方便用户，该平台引入了第三种支付方式，即信用卡支付，为用户提供了更多的选择。
5. 案例五：在某公司的员工福利中，通常只有健康保险和养老金两种选择。
为了满足员工的多样化需求，该公司引入了第三种福利选择，即弹性工作制度，让员工可以根据自己的情况选择更灵活的工作时间。
6. 案例六：在某学校的教育模式中，通常只有传统课堂教学和在线教育两种选择。
为了提高学生的学习效果和兴趣，该学校引入了第三种教学模式，即实践教学，让学生通过实地考察和实际操作来加深对知识的理解。
7. 案例七：在某社交媒体平台的隐私设置中，通常只有公开和私密两种选择。
为了保护用户的个人信息和隐私，该平台引入了第三种隐私设置，即朋友圈可见，只有被用户添加为好友的人才能看到用户的动态。
8. 案例八：在某公司的产品定价策略中，通常只有高价和低价两种选择。
为了满足不同消费群体的需求，该公司引入了第三种定价策略，即中等价位，既保证了产品的质量，又能够吸引更多的消费者。
电视购物节目分析
contents
目录
• 电视购物节目概述 • 电视购物节目的制作与运营 • 电视购物节目的消费者行为分析 • 电视购物节目的市场分析 • 电视购物节目的监管与政策环境 • 电视购物节目的未来发展趋势
01 电视购物节目概述
定义与特点
定义
电视购物节目是一种通过电视媒体向 观众展示和推销商品的节目形式。
06 电视购物节目的未来发展 趋势
技术创新与应用
虚拟现实技术
通过虚拟现实技术，观众可以更加真实地体验商 品，提高购买意愿。
人工智能技术
人工智能技术可以帮助电视购物节目实现个性化 推荐，提高销售效果。
5G技术
5G技术的应用将大大提高电视购物节目的传输质 量和速度，提升用户体验。
商业模式创新
社交电商模式
购买决策
消费者在购买决策过程中，除了 考虑价格、品质等因素外，还会 考虑售后服务和物流配送等方面。
消费者满意度与忠诚度
满意度
消费者对电视购物节目的满意度主要取决于节目内容、主持人表现、商品质量、价格优惠以及售后服务等方面。
忠诚度
消费者对电视购物节目的忠诚度与满意度密切相关，满意的消费者更可能成为节目的忠实观众和回头客。
04 电视购物节目的市场分析
市场规模与增长趋势
市场规模
全球电视购物市场规模持续增长，预计 未来几年将保持稳定增长态势。
VS
增长趋势
随着数字技术的发展和消费者购物习惯的 改变，电视购物市场将迎来更多发展机遇 。
市场竞争格局
竞争激烈
电视购物市场参与者众多，竞争激烈，各大 电视台和电商企业纷纷布局电视购物领域。
将社交与电商结合，通过社交平台推广商品，提高用户粘性和转 化率。
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我司能为厂商做什么？
1、提供全国主流电视购物平台，开拓新的稳定销售渠道。 2、帮助厂商在电购渠道进行品牌推广。 3、对产品在电购渠道做市场调研及分析，制定整体策划营销方 案。 4、专业团队全程负责产品从提报到电购销售整个完整流程。
我司与厂商的合作流程
我司
产品及厂商资质审核
厂商
了解合作模式及细则
双 方 认 可 确定产品组合及合作细节 （制定产品营销 策划及推广方案 ）
1/11/2014
朝阳行业，潜力大
2011年快乐购年销售额达到38亿，东 方购物达到62亿。2012年，截止到9月份， 上述两大巨头均已完成上一年全年销售额。 省一级的电视购物，日均销售额均在100万 以上。如此庞大的销量，安全、便捷的合 作模式，无疑为广大厂家找到了另一条理 想的销售模式。
1/11/2014
1/11/2014
中国电视购物发展历史（2）
危 机 无序竞争、无监管的卫购买时段 播出假冒伪劣产品带来严重的信任 危机，国家出台 “禁播令”，电视 购物行业开始了大规模的洗牌
停
滞
中国电视购物产业的销售额 从200亿元骤然跌落到40亿元 。 全国市场400家左右的传统电 视购物企业中有20％被“清场 ”
妙莲天香产品在电购渠道的定位
一、高端礼品：作为旅游礼品形式，具备浓厚的地方特色，个 性化的包装，带到全国各地，形成常态销售，不受区域限制。 二、家庭煲汤保健食品：直通全国家庭，作为家庭日常生活常 备的营养保健食品，煲汤食用，老少皆宜。
目前全国几大电购台地方特产类产品操 作案例
北京央广购物
目前全国几大电购台银类产品操作案例
市场潜力巨大，是电子商务 后的又一朝阳行业！
亿美元
900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
2006年电视购物营业额 美国：900亿美元 韩国：53亿美元 日本：58亿美元 台湾：10亿美元
1/11/2014
什么是电视购物（3）-区别
目前的中国电购市场，家购卫购并存，众多企业或公司根据自身产 品及操作习惯，来选择自己操做的电购模式。两种模式各有利弊。
品在电购渠道的运营布局，均由专业团队负责；
2.从订单下达、物流配送跟进、货款跟踪、售后服务等各环节均由专设部门 跟进合作，确保合作的高效性、专业性。 3.公司致力于电视购物和电子商务两大产业链相互拉动、促进的模式，对商 品进行渠道整合销售。
1/11/2014
渠道优势
公司拥有全国各大知名电视台的销售渠道
鑫博金业务重心----电视购物、电子商务
为拓展销售渠道，我司近年开始进军电视购物行业，并逐渐将其定为 公司主营业务方向。陆续展开与全国各大中电购的合作洽谈。现已与众多电 视购物公司签订合作协议，根据不同的地域特征、不同的产品需求，有针对 性地提供运营服务。 公司计划，在2014年底，将分别在上海、北京等地建立分公司，专注
新 生
2006年12月28日，央视宣布开播 “CCTV中视购物”频 道，此举标志着央视正式进军电视购物领域 。自此，电购 从以购买时段为主的卫购发展至以电视台为背景的家购， 单独成立频道运营。所有电购均需获得国家广电总局颁发 的电购牌照，所售产品在品牌、功能、质量等方面参照甚 至严于实体卖场的标准。逐渐取得了消费者和品牌运营商 的信任和青睐
北京央广购物
目前全国几大电购台银类产品操作案例
湖南快乐购ຫໍສະໝຸດ 目前全国几大电购台地方特产类操作案 例
目前全国几大电购台地方特产类操作案 例
目前全国几大电购台地方特产类操作案 例
北京中视购物
目前全国几大电购台地方特产类操作案 例
目前全国主流电购特产类品项的销售情 况
湖南快乐购、北京中视购物、央广购物等覆盖全国的主流电视购物台， 特产食品类产品每档节目销售几百套组合的案例有以下几个关键点： 1、产品套组价格区间在300-1000元内，最适于家庭消费者的购买习惯。 2、产品组合的特性符合区域消费者的饮食习惯。有针对性的选择相应的 区域电视台. 3、具有一定市场基础和口碑的品牌，或大众熟知的地方特产。
4、给出合理供货价
在产品整个操作流程厂家需要配合
二、运营相关 1、节目拍摄过程中所需产品展示模特、广告KT板、产品VCR、及演示道具 2、拍摄所需产品样品 3、确定直播日期前3天产品需入电视台仓库 4、拍摄时厂商代表配合录制
5、产品播出销售完毕，提供售后支持
产品提报成功，进入电购操作流程
所有产品价格、组合、配合细节等确定后，与电购相 关的所有提报、商审、节目拍摄、话务等流程皆由我司派专 业人员负责完成。
市场调研及分析
二轮修整 终止 重新提报
公司商审
不通过 通过
整改
电购提报 具体操作
厂家需要提供的支持
可分为三个阶段说明： 1、在产品未到电视台提报之前（双方商讨） 2、产品在提报过程中 3、产品提报成功，进入电购操作流程
在产品整个操作流程厂家需要配合
一、产品相关 1、产品详细资料（产品目录表、图片、文字、PPT、VCR等形式） 2、待产品组合确定时提供样品 3、产品是否需要二次包装或使用原有包装
服务于各区域的电视购物频道。
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1/11/2014
什么是电视购物（1）-卫购
提起电视购物，很多人的第一反应是抵制 ，是骗子。印象中夸大的宣传，以及类似侯总 模式的八心八钻、减肥丰胸等高价低质的商品 ，还有夸张的叫卖方式无不让人心生反感。
实际上，这是个误区。国人眼中的电视购 物，更多指的是个人或公司向电视台购买时段 而投放的广告片，专业术语名称为“卫购”。 产品质量与销量好坏与电视台无关，只是单纯 的购买时段销售产品。
厂商与我司合作模式
我司操作模式：
为产品提供整体性、全方位的策划包装、渠道销售、及电购平台所产 生的品牌效应及品牌建设。 与我司合作方式： 1、代销月结（30-45天） 2、所需费用：与产品相关的电视台直播录制杂费（产品推广费、节目 制作费、物流费等杂费） 3、合理供货价：（含17%增值税票）
我司与厂商的结款方式：
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强大资金优势 渠道优势 专业性
已操作过的产品
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专业性
1.公司下设业务部专与各大电购对接，部门内部人员均在电购平台从业至少
2年以上，对电购的操作流程、方式等专业、熟练，并与各电购相关人员保
持良好关系； 2.公司秉持“专业人做专业事”，对产品的策划、包装、市场调查分析与产
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为什么做电视购物
♦ 操作简便、费用低
♦ 销售能力强
♦
♦
朝阳行业，潜力大
销售、广宣两相宜
1/11/2014
操作简便、费用低
传统渠道销售成本逐年增高，入场费、选址费、装修费、人员管理、 客情等各种费用使企业不堪重负。 电视购物渠道运营扁平化，简单化。厂家/供应商只需将产品组合， 价格等确定好后，后续的产品销售、配送、物流仓储等诸多环节皆由电
所销售产品按照单个电视购物系统实际销售量，于直播后次月10日进 行对账，15日结款。
我司操作产品在电够渠道销售所承担的费用
1、交予电视台作为产品质量保证金，不同电视台不同品项产品 保证金额不同。（一般约为5-8万） 2、我司聘请专业团队，根据对产品所做的电购渠道的前期市场 调研和相关销售数据搜集及分析的费用。 3、团队人员到电视台提报产品，跟进产品整个电购流程，所有 差旅费用。 4、承担一部分产品在电购渠道顺利提报成功的渠道铺垫费用。
节目视频截图
节目视频截图
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已操作产品案例
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在谈产品
目前我司已与多种品类的供应商进行合作，例如：玉石类、食品类、 服饰类等。同时，与部分供应商正在洽谈，如：纽贝斯特，水务集 团„„
1/11/2014
与厂商合作模式（1）
1、 代理授权操作 2、 代操服务平台 3、 其 他
1、开拓一个新的销售渠道，在电购这个新型的销售渠道占领同 行业的市场份额。 2、借用电视购物台这个覆盖全国的媒体渠道，将品牌以最快最 精准的方式覆盖全国市场，以最少的投入产生最广泛的广告效 应。
3、一档40分钟的直播节目，能够详细且准确的宣传品牌定位和 产品卖点，在宣传品牌的同时，产生销量。
4、对品牌在全国招商的布局，有促进作用，同时能借电购渠道 搜集全国区域市场信息。 5、一旦在电购渠道推广开来，全国有20多家主流电购台，能够 构建全国销售网络，形成稳定的销售渠道，产生稳定的销售量。
4、产品制作流程VCR等都是有极大说服力的佐证。
5、精美个性化的包装设计，提升产品的整体价值和档次。
我司定位——专业的电购渠道平台运营商
· 我司致力于做专业的电购渠道平台运营商。 · 整合电视购物、电子商务等渠道，搭建最广泛的渠道平台 资源。
· 同时对合作商的产品在电购渠道，进行专业的品牌策划， 推进合作商的品牌建设，提升合作商的品牌价值，达成良好 的市场反应和销售量。
1/11/2014
什么是电视购物（2）---家购
公司现在所要从事的电购渠道，是国家广电总局颁发执照，由国 家级、省市级电视台申请执照后承办的专属购物频道，属于专有的电 视频道之一。所销售的产品，均需经过严格的产品资质、品质检测， 经过一系列筛选、过滤后才能上频销售。并委托专业的配送团队送货 上门，货到付款。这种形式称为“家购”。 “家购”所销售的产品也多以各大知名品牌产品及新美奇特产品
购直接负责操作，供应商只负责售后、拍摄等配合工作以及按时对账结
款即可。
1/11/2014
销售能力强
电视购物销量逐年递增。随着国家广电总局对行业的整顿规范，消费者对
这一新兴购物模式由尝试性购买转化为常态购买。其货到付款、不满意无理由
退换货、销售产品价格低于市场价、丰富的产品组合、新颖的购物模式等特性 得到认可。基本其一档节目的销量，可以抵得上实体销售1周-1个月的销量。