2018年自考《市场营销策划》试题及答案
2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试00058市场营销真题含答案
2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷(课程代码00058)本试卷共5页，满分l00分，考试时间l50分钟。
考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。
答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2．第一部分为选择题。
必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3．第二部分为非选择题。
必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。
4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．“北方”油漆厂推出多种无甲醛、无苯的绿色环保油漆，获得消费者的普遍好评，其持有的市场营销哲学类型是A．生产导向 B．产品导向C．推销导向 D．社会营销导向2．某5A景区“十一”长假期间通过收取高额门票的方式控制入园游客数量，此时该景区所面临的市场需求状态是A．负需求 B．潜在需求 C．过量需求D．下降需求3．企业经常通过各种方式与顾客联系、沟通，不断向顾客提供关于企业产品的各种信息，以促进新产品的销售，这在关系营销层次中属于A．基本型关系 B．主动型关系 C．责任型关系 D．响应型关系4．某图书音像商店通过摄像机观察消费者的购买行为，这种收集一手资料的方法是A．观察法 B．实验法C．专家调查法 D．深度小组座谈法5．市场营销信息系统中，营销管理人员用来了解日常有关企业外部营销环境发展的各种信息来源的系统是A．内部报告系统 B．营销情报系统C．营销调研系统 D．营销决策支持系统6．某企业生产的“智能变频”空调市场份额与其最大的竞争对手相比处于优势地位，且其市场成长率超过10％，则该战略业务单位属于A．明星类业务 B．问题类业务C．金牛类业务 D．瘦狗类业务7．“中远”轮胎厂为了确保获取优质且稳定的橡胶资源而收购了一家橡胶厂，这种一体化成长战略属于A．前向一体化 B．后向一体化C．横向一体化 D．双向一体化8．“特迅”公司原主营业务是汽车制造，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化战略属于A．垂直多角化 B．同心多角化C．水平多角化 D．跨行业多角化9．威胁水平高而机会水平低的营销环境是A．理想环境 B．冒险环境C．成熟环境 D．困难环境10．“达信”服装公司、“冰州”滑雪场与“兄弟”影业公司为争夺消费者而互相竞争，他们彼此属于A．愿望竞争者 B．一般竞争者C．品牌竞争者 D．产品形式竞争者11．“颐阳”公司在竞争激烈的服装市场中选择6-12岁青少年为目标市场，专门为其生产服装服饰并取得了良好的业绩，这种基本竞争战略属于A．差异化战略 B．成本领先战略C．集中化战略 D．密集型成长战略12．红星纽扣厂专门生产纽扣以服务予被大型服装企业忽略的细小市场，通过专业化经营占据了有利的市场地位，该企业的市场竞争地位属于A．市场领导者 B．市场挑战者C．市场追随者 D．市场补缺者13．消费者从某点评网站获得关于“开阳”饭店的用餐者评价信息，这种获取信息的渠道属于A．个人来源 B．商业来源C．公共来源 D．经验来源14．“其美”公司只生产小学生桌椅，并且只面对各小学进幸亍销售，该公司的目标市场选择模式是A．全面进入 B．产品专业化C．市场专业化 D．单一市场集中化15．“超淇”手表公司不断完善所售手表的式样和包装，在产品概念层次中，式样和包装属于A．核心产品 B．基础产品C．期望产品 D．延伸产品16．“欣雨公司”拥有挖掘机、起重机、卡车、塔吊4条产品线，这4条产品线属于产品组合维度中的A．宽度 B．长度C．深度 D．黏性17．“广发”公司生产“碧水”牌洗发水和“自云”牌洗发水，同时还生产“舒爽”牌肥皂和“洁牙”牌牙膏，该公司的品牌名称策略属于A．家族品牌策略 B．个别品牌策略C．独立家族品牌策略 D．组合品牌策略18．手机制造商“华美”公司允许以旧手机抵扣部分购机款，这属于折扣定价与补贴策略中的A．补贴 B．现金折扣C．季节折扣 D．功能折扣19．“康达”与“诺霄”同为世界500强企业，今年两家公司合作共同开发了一个额的营销机会的系统，以寻求分销的协同效应，这种分销渠道系统属于A．多渠道分销系统 B．纵向分销系统C．水平式分销系统 D．垂直分销系统20．在物流决策中，为了用低廉的费用得到更高效率的结果，通常采用船舶和卡车的联合运输模式，这种市场物流决策属于A．存货决策 B．仓储决策C．运输决策 D．订单程序决策二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共l0分。
2018年10月高等教育自学考试市场营销(三)真题及标准答案
2018年10月高等教育自学考试市场营销（三）真题(总分：100.00，做题时间：150分钟)一、单项选择题(总题数：20，分数：20.00)1.“全世界都能接受的好汽车”体现的是（）。
（分数：1.00）A.市场营销观念√B.生产观念C.推销观念D.社会市场营销观念解析：2.最适用于收集单个客户信息的营销是（）。
（分数：1.00）A.网络营销√B.文化营销C.整合营销D.绿色营销解析：3.以人为中心的营销学传统研究方法是（）。
（分数：1.00）A.产品研究法B.职能研究法C.机构研究法√D.社会研究法解析：4.间接影响营销活动的经济环境因素是（）。
（分数：1.00）A.家庭收入B.国民生产总值C.消费者储蓄D.经济发展水平√解析：5.运量大、运输费用最低，但运载时间较长的运输方式是（）。
（分数：1.00）A.铁路运输B.公路运输C.水路运输√D.管道运输解析：6.品牌和商标是（）。
（分数：1.00）A.核心产品B.附加产品C.形式产品√D.整体产品解析：7.审美观是（）。
（分数：1.00）A.政治环境B.技术环境C.社会文化环境√D.人口环境解析：8.当新产品没有显著特色、竞争激烈、需求弹性较大时，宜采用（）。
（分数：1.00）A.撇脂定价B.满意定价C.渗透定价√D.分级定价解析：9.生产者——批发商——零售商——消费者是（）。
（分数：1.00）A.一级渠道模式B.二级渠道模式√C.三级渠道模式D.四级渠道模式解析：10.对整体营销效果进行评价是（）。
（分数：1.00）A.效率控制B.战略控制√C.年度计划控制D.盈利率控制解析：11.职能型组织与产品型组织相结合的产物是（）。
（分数：1.00）A.矩阵型营销组织√B.市场管理型营销组织C.地区型营销组织D.职能型营销组织解析：12.必须与主要产品一起使用的产品是（）。
（分数：1.00）A.连带品√B.任选品C.便利品D.奢侈品解析：13.舒肤佳沐浴露能够有效去除病菌是品牌的（）。
全国4月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案解析历年试卷及答案解析
全国2018年4月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内)1.策划的核心是( )A.目标B.决策C.创意D.信息2.密集式增长的基本思路是( )A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会B.开发潜伏的现有市场C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模3.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是( )A.产品开发B.市场渗透C.市场开发D.产品竞争4.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( )A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.纵向专业化5.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是( )A.公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素6.装牙膏的塑料软管属于( )A.外包装B.中层包装C.内包装D.运输包装7.产品生命周期包括的阶段数量是( )A.二阶段B.三阶段C.四阶段D.五阶段8.产品进入市场，必须要考虑的是( )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润9.市场机会的一般特征是( )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等10.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( )A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法11.下列不属于目标市场策略的是( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.分散性市场策略12.市场定位指的是( )A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位13.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是( )A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度14.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是( )A.超级细分B.反市场细分C.地理细分D.多数谬误15.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。
2018年04月自考00058市场营销学试题及答案
2018年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷(课程代码00058)一、单项选择题：本大题共20小题。
每小题1分。
共20分。
1．下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（B）A．定价B．广告C．产品制造D．产品开发2．强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是（D）A．生产导向B．产品导向C．推销导向D．顾客导向3．在过量需求状态下，企业营销管理的任务是（C）A．拓展新市场B．降低价格C．提升价格、开发替代品D．加大促销力度4．市场营销调研流程的首要环节是（A）A．确定营销调研主题B．制定营销调研方案C．收集市场信息资料D．提出营销调研报告5．某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的（A）A．市场渗透B．产品开发C．市场开发D．多角化成长6．个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（B）A．家庭收入B．个人可支配收入C．人均国民收入D．个人可任意支配收入7．营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于（D）A．自然环境B．政治与法律环境C．科学技术环境D．社会与文化环境8．MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实旋差异化战略的途径属于（C）A．产品差异化B．服务差异化C．形象差异化D．渠道差异化9．某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于（A）A．距离跟随B．紧密跟随C．选择跟随D．补缺跟随10．下列属于无差异营销策略优点的是（D）A．有利子分散企业的风险B．降低了市场竞争的激烈程度C．细小市场的顾客需求得到满足D．可以获得成本上的经济性11．某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于（B）A．地理变量B．行为变量C．心理变量D．人口变量12．某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于（A）A．品牌化策略B．品牌发展策略C．品牌名称策略D．品牌使用者策略13．“荷花”牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的（D）A．基础产品B．期望产品C．潜在产品D．延伸产品14．宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢板有6个产品项目，此企业产品组合的长度是（D）A．3 B．6 C．8 D．1815．电话营销这种渠道模式属于（A）A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道16．对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是（B）A．独家分销B．密集性分销C．排他性分销D．选择性分销17．KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竟相报道，该企业的营销传播行为属于（C）A．广告B．销售促进C．公共关系D．人员推销18．下列属于销售促进活动的是（ C ）A．演讲B．游说C．提供优惠券 D.赞助19．由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是（ C ）A．产品型营销组织B．职能型营销组织C．矩阵型营销组织D．事业部型营销组织20．企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于（A）A．控制系统审计B．计划系统审计C．信息系统审计D．新产品开发系统审计二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。
2018年自学考试《市场营销学》试题和答案
2018 年自学考试《市场营销学》试题及答案一、单项选择题 ( 本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求【】2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念【】3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位【】4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化【】5.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫A.市场营销近视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误【】6.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分【】7.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为.. ..A.年度计划控制B.赢利能力控制C.效率控制D.战略控制【】8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者【】9.高机会和高威胁的业务属于A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务【】10.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为【】11.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况 ; 然后举办展销会并测量其可能的销售额 ; 最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
2018年自考市场营销学试题及答案
2011年自考市场营销学模拟试题及答案市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。
可以从几个方面理解市场营销的涵义：第一、市场营销分为宏观和微观两个层次。
宏观市场营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需要，实现社会目标。
微观市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客，其目的在于满足目标顾客的需要，实现企业的目标。
第二、市场营销活动的核心是交换，但其范围不仅限于商品交换的流通过程，而且包括产前和产后的活动。
产品的市场营销活动往往比产品的流通过程要长。
现代社会的交易范围很广泛，已突破了时间和空间的壁垒，形成了普遍联系的市场体系。
第三、市场营销与推销,销售的含义不同。
市场营销包括市场研究，产品开发，定价，促销，服务等一系列经营活动。
而推销，销售仅是企业营销活动的一个环节或部分，是市场营销的职能之一，不是最重要的职能。
一、名词解释题1、微观市场营销2、营销市场3、需要4、惠顾动机5、产业市场6、营销环境7、市场细分8、市场调查9、市场预测10、营销战略11、营销渠道12、产品组合13、品牌14、营销谈判15、广告16、年度营销计划控制二、单项选择题1、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是()。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、()动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、()型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是()定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，()不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。
001841810高等教育自学考试 市场营销策划试题
2018年4月高等教育自学考试《市场营销策划》试题课程代码：00184一、单项选择题1.策划的基础是A.目标B.资源C.信息D.创意2.保持策略的目标是保持业务单位的市场占有率，最适合这一策略的业务单位是A.问题类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类3.产品开发的增长方式属于A.多角化增长D. 一体化增长C.开放式增长D.密集式增长4.消费者信息是从电视、广播、报纸杂志等大众传媒体所获得的，其来源应是A.商业来源B.公共来源C.个人来源D.经验来源5.企业的战略强调的是如何利用外界环境中的机会，充分运用企业的资源，以求得企业的发展，宜采用这一竞争战略的企业是A.稳定型企业B.紧缩型企业C.增长型企业D.所有的企业6.市场营销信息系统中最基本的子系统是A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统7.在进行市场预测时，可以根据已知的市场现象，对类似市场现象的未来作出，判断，这一做法是遵循市场营销预测的A.相关性原则D.连贯性原则C.类推性原则D.综合性原则8.市场的细分和选择必须适应企业本身的营销力量和开发能力，这一要求体现的市场细分原则是A.差异性B.可衡量性C可进入性 D.效益陛9.在市场定位中，将自己产品的某些特点同人们十分熟悉的东西联系起来，让人们接受自己的产品，这一定位策略是A.根据产品特色定位B.根据特定的场合及用途定位C.根据追求的利益定位D.根据使用者的类型定位10.维持策略通常会在产品生命周期的哪一个阶段实施？A.引入期 D.成长期C.成熟期D.衰退期11.在新产品的试销过程中，如一新产品的试用率高但重购率低，企业应该采取的对策是A.抓紧上市B.改进新产品C.开发市场D.放弃12o根据经验判断法判断产品的生命周期，如某一高档耐用品的普及率超过90%,该产品可能处于A.引入期D.成长期C.成熟期D.衰退期13.品牌的标志设计应该与众不同，能反映产品的个性、能给消费者留下深刻的印象，这一品牌设计的要求是A.独特性B.通俗陛C.简洁性D.艺术性14.下列商品中最可能采用独家分销渠道策略的是A.礼品B.奢侈品C.智能手机D.电视机15o某企业一新产品即将投入市场并决定采取高价格的策略，该企业最可能采取的价格策略是A.声望定价策略B.撇脂定价策略C.满意定价策略D.渗透定价策略16.生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这一渠道创新策略是A.垂直渠道D.水平渠道C.多元渠道D.网络渠道17.推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈的接角妨法是 A.好奇接触法B.产品接触法C利益接触法 D.问题接触法18.下述不是直接出口的方式是A.合作组织B.利用国外经销商C.利用国外代理商D.设立驻外办事处19.现代市场营销策划是通过克服交换障碍而实现互利互惠的交换活动，这一要求体现的市场营销道德策划的基本原则是A.诚信原则B.负责原则C.公平原则D.互利原则20.集声音、形象、音乐于一体，及时迅速，感染力强，但针对性差，费用高的广告媒体是A.报纸B.广播C.互联网D.电视二、多项选择题21.目前经常采用的包装策略主要有A.类似包装策略B.配套包装策略C.等级包装策略D・附赠品包装策略E.再使用包装策略22.目标市场上的策略有A.市场细分策略B.市场定位策略C.无差异市场策略D.差异性市场策略E.密集性市场策略23.企业文化的内容包括A.企业哲学B.企业价值观C.企业目标D.企业制度E.企业文化活动24.影响广告预算制定的因素有A.产品生命周期Bo 目标市场的范围C.市场竞争状况D.销售目标E.企业财务条件25.从危机产生的原因看，营销危机的类型可以分为A.企业面临的市场危机B.企业环境变化导致的危机C.企业内部的危机D.市场竞争导致的危机E.产品质量导致的危机三、判断题判断下列各题正误，正确的用“表示，错误的用“X”表示，并改正错误。
7月全国市场营销(一)自考试题及答案解析
全国2018年7月高等教育自学考试市场营销(一)试题课程代码：02546一、填空题(每空1分，共10分)1.__________是代理客户交易并收取手续费（佣金）的公司。
2.市场体系主要由__________和__________组成。
3.市场营销的四个支柱包括市场中心、__________、__________、__________。
4.期货市场的最基本的功能是__________。
5.选择销售渠道的基本原则：__________、__________、__________。
二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题2分，共20分)1.循环性波动的条件是（用数学方式表示）( )。
A.|Es|<|Ed|B.|Es|=|Ed|C.|Es|>|Ed|D.以上都不对2.需求是一种以( )为后盾的“需要”或“欲望”。
A.购买力B.购买动机C.市场营销D.生产力3.人们购买空调所获得的实质产品是( )。
A．空调机B．制造新鲜空气C．良好的服务D．调节室内温度4.体积大的重型产品，一般应采取( )。
A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.多渠道5.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有( )。
A.批发商B.中间商C.代理商D.零售商6.在产品进入成熟期后，总的发展趋势是( )。
A.销售增长率下降，利润率上升B.销售额持平，利润额上升C.销售额缓慢上升，利润额持平D.销售增长率和利润率均趋于下降7.在社会市场营销观念中，所强调的利益应是( )。
A.公司利益B.消费者利益1C.公共利益D.企业、消费者与公共利益的平衡8.人类需求动机理论是由哪位学者提出的( )。
A.弗洛伊德B.马斯洛C.赫茨伯格D.麦克里兰9.当面访问法与其他调查法相比，具有( )的特点。
A.费用较低，迅速及时B.较为经济，被访问者有充分时间考虑C.费用较低，时间耗费较多D.费用较多，时间耗费较多10.消费者对x的需求曲线方程是P＝25－5／3×Q，当x的价格为10时，其价格需求弹性的绝对值为( )A.1／3B.2／5C.2／3D.3／2三、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2018年自考《市场营销策划》试题及答案
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业开发或业务提升的设计行为属于市场营销策划中的()
A.基础策划
B.运行策划
C.发展策划
D.微观策划
2.某公司的A产品有3种规格，2种配方，则该公司的A产品的深度为()
A.1
B.2
C.5
D.6
3.麦当劳、肯德基这种将整个经营体系准许给对象国独立公司或个人使用，并由对象独立公司或个人按照它们的要求经营且支付费用的国际市场进入方式属于()
A.许可贸易
B.特许经营
C.管理合同
D.合同生产
4.某公司有A级客户100家，B级客户200家。
依照公司政策，A级客户每年需要拜访24次，B级客户每年需要拜访12次。
每个销售人员每年只能进行200次拜访，则根据工作量法，该公司需要的推销员人数是()
A.12
B.18
C.24
D.36
5.消费者可以在淘宝网上进行网上拍卖，并且和其它消费者进行网上小额交易，这种网络营销方式属于()
A.企业—企业(B to B)模式
B.企业—消费者(B to C)模式
C.消费者—消费者(C to C)模式
D.消费者—政府(C to G)模式
6.甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计下年销售总量将达到127，而甲公司A产品的相对市场份额约为0.5。
若把A产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，A业务可以视为是甲公司的()
A.明星类业务
B.问题类业务
C.瘦狗类业务
D.现金牛类业务
7.市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是()
A.市场空缺
B.市场盲点
C.市场机会
D.市场需求
8.一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开。
这种策略属于()
A.统一品牌策略
B.个别品牌策略
C.分类品牌策略
D.企业名称加个别品牌名称
9.重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促进计划执行的市场营销执行基本模式属于()
A.转化型模式
B.合作型模式
C.文化型模式
D.增长型模式 B
10.小型的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商，我们通常把它归为()
A.仓库商店
B.超级市场
C.便利店
D.折扣商店
11.目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为是()
A.完全竞争市场
B.垄断竞争市场
C.寡头竞争市场
D.完全垄断市场
12.某公司产品大量积压,为了尽快打通该产品的销路,公司销售
人员的报酬形式一般可以优先采用()w
A.薪金制
B.佣金制
C.复合制
D.计时制
13.某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低,借此来吸引顾客上门,从而扩大销路。
这种定价策略属于()
A.尾数定价策略
B.声望定价策略
C.招徕定价策略
D.习惯定价策略
14.客户构成分析中的贡献比率是指()p456
A.交叉比率和销售额构成之积
B.毛利率和销售额构成之积
C.毛利率和商品周转率之积
D.交叉比率和商品周转率之积
15.在控制的条件下，对所研究的对象从一个或多个因素进行控制，以测定这些因素的关系的市场调研方法属于()
A.案头调研法
B.观察法
C.询问法
D.实验法
16.下列企业营销公关对象中，被视为企业的首要公众、是企业业务往来的直接对象和协作单位的公众是()
A.生存性公众
B.同业性公众
C.扩散性公众
D.功能性公众
17.在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格的定价法属于()
A.成本导向定价法
B.成本加成定价法
C.投资回收定价法
D.可销价格倒推法
18.购买者介入程度低、品牌差异程度小的消费者购买行为属于()
A.复杂的购买行为
B.多样性的购买行为
C.减少失调感的购买行为
D.习惯性的购买行为
19.不增加新的业务单位，在公司现有业务领域内寻找未来的发展机会的策略属于()
A.市场开发策略
B.多角化增长策略
C.一体化增长策略
D.密集式增长策略
20.在引入期，企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场，这种策略是()
A.快速撇取
B.缓慢撇取
C.快速渗透
D.缓慢渗透
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
21.制定企业投资组合计划中采用的通用电气公司模型主要考虑的因素是()
A.市场增长率
B.市场占有率
C.市场吸引力
D.业务实力
E.竞争强度
22.影响消费者购买行为的主要因素有()
A.文化因素
B.心理因素
C.社会因素
D.地理因素
E.个人因素
23.国际促销策略主要包括()
A.国际广告
B.国际服务
C.国际营业推广
D.国际公共关系
E.国际人员推销
24.广告创意的原则有()
A.准确定位
B.恰当表达
C.引人入胜
D.切实可行
E.与产品和环境密切结合
25.市场营销部门的组织形式可以分为()
A.功能型组织
B.地区型组织
C.产品型组织
D.市场型组织
E.产品—市场型组织
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
26.营销道德策划：是指企业以满足广大用户及社会需求为动机采用正确的营销手段,给广大消费者带来最大的幸福,给社会带来最大的利益,并有利于企业自身的良性发展所进行的营销策划.
27.撇脂定价策略：是一种高价格策略,即在新产品上市的初期,价格定得较高,以便在短时间获得较大的利润.
28.市场定位就是公司对其市场提供物的一种差异化的构造设计,使其在目标顾客的心目中占有一个与众不同的,有价值的位置.
29.市场营销调研：是采用科学的研究方法,系统,客观地收集,整理,分析,解释和沟通有关市场营销各方面的信息,利用这些信息识别营销机会,改进营销活动,监督营销绩效,为营销管理者制定,评估和改进营销决策提依据.p119
30.产品生命周期：指新产品研制成功后,从开始进入市场,占领市场到被整个市场淘汰的整个生存历程.
四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
31.简述市场营销策划的作用。
答案:1)可以强化企业市场营销目标;2)可以加强市场营销活动的针对性;3)可以提高市场营销活动的计划性;可以降低营销成本;
32.市场细分的基本步骤有哪些?。