老银川新品上市分析及运营报告(张微)
银川商业调研报告
银川商业调研报告1. 调研背景本次调研旨在了解银川市商业发展现状和趋势，以便为商业投资者提供指导和参考。
通过深入探讨银川市商业环境、商业区域布局以及消费者需求等方面的情况，得出针对性的建议。
2. 银川市商业环境分析银川市位于中国西部内陆，是宁夏回族自治区的首府。
该市地理位置优越，交通便利，经济逐年增长，商业前景较好。
政府加大商贸业发展支持力度，提供低成本和便利化的政策，吸引了大量商业投资和企业进驻。
3. 商业区域布局银川市的商业区域主要分布在中心城区和郊区，其中中心城区的商业集中度较高。
主要商业街道集中在解放街、新华街和文化街等地，商业配套设施齐全。
郊区的商业园区较多，涵盖了大型购物中心、超市和卖场等，逐渐成为年轻人消费和娱乐的热点。
4. 消费者需求分析银川市的消费者需求在日常生活和休闲娱乐方面多样化。
一方面，消费者对生活便利性和服务质量有较高要求，对餐饮、超市、快递等服务需求稳定增长。
另一方面，随着经济发展和收入水平提高，消费者对休闲娱乐、时尚购物等消费方式的需求也逐渐增加。
5. 商业竞争态势分析银川市商业竞争态势激烈，各类商业企业纷纷进入市场。
商业中心区域的竞争主要体现在品牌知名度、产品质量和售后服务等方面；郊区商业园区的竞争主要集中在创新服务、特色商品和消费体验上。
6. 商业发展趋势展望从目前的情况来看，银川市商业发展前景积极。
随着人民生活水平的提高，消费主体从传统老年人转向年轻一代，年轻人注重品质和体验，商家应该有针对性地满足他们的需求。
随着数字经济的兴起，银川市的电商和互联网购物日益普及，商家应该积极拓展网络销售渠道。
此外，随着旅游业的快速发展，旅游商品的销售也具有良好的发展前景。
7. 建议- 加大对中心城区商业发展的支持力度，提供更多的政策和资源；- 发展数字经济，推广互联网购物，并提供个性化的消费体验；- 鼓励商家多样化经营，推出特色商品和服务；- 建立消费者投诉和反馈机制，提高服务质量。
银川商业调查报告分析(9.3改)
银川商业调查报告分析(9.3改)银川商业调查报告分析（9.3改）摘要本报告旨在分析银川市商业发展的现状和趋势，以及对的预测和建议。
通过对市场调查、数据分析以及相关文献的研究，本报告了银川市商业发展的特点和存在的问题，并提出了相关解决方案和发展建议。
1. 引言银川市位于中国宁夏回族自治区中部，是该区域的政治、经济和文化中心。
近年来，随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，商业领域取得了长足的进步。
，也存在着一些问题和挑战，例如市场竞争激烈、消费者需求多样化和商业模式的转型等。
，深入了解银川市商业发展的现状和趋势，对于制定合适的发展策略和解决问题具有重要意义。
2. 市场调查结果分析市场调查是了解银川市商业发展现状和趋势的重要手段之一。
本报告通过对调查结果的分析，得出以下结论：2.1 消费者需求变化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，银川市消费者对商品和服务的需求呈现多样化和个性化的趋势。
特色商品、绿色环保产品和高品质服务受到了消费者的青睐。
，线上购物和移动支付的普及也改变了消费者的购物习惯。
2.2 商业竞争状况银川市商业市场竞争激烈，商业综合体、购物中心和便利店等商业模式快速崛起。
传统零售店面对着转型与更新的压力。
大型连锁超市由于规模化运营和品牌效应，占据了市场份额的较大比重。
2.3 商业地产开发情况随着银川市商业需求的增加，商业地产开发迅速兴起。
商业地产项目的建设不仅带来了经济效益，也促进了城市形象的提升和旅游业的发展。
3. 数据分析与预测通过数据分析和趋势预测，可以为银川市商业的发展提供参考和依据。
基于过去几年的数据和市场趋势，本报告得出以下结论：3.1 市场增长趋势银川市商业市场将保持较高速度增长，特别是在线上购物和跨境电子商务方面。
市场规模预计将进一步扩大。
3.2 电商发展前景银川市的电子商务发展势头迅猛，电商平台和电商企业将继续受到政府支持和市场需求的推动，发展前景广阔。
3.3 商业服务升级随着消费者对服务品质的要求提高，商业企业需要注重提升服务水平，包括人员培训、技术应用等方面的提升。
银川商业发展报告
银川商业发展报告1. 引言本报告旨在分析银川市商业发展的现状和趋势，为政府、企业和投资者提供参考和决策依据。
银川市位于中国宁夏回族自治区，是该区域的政治、经济和文化中心，商业发展对于推动经济增长和改善居民生活水平具有重要意义。
本报告将从以下几个方面进行分析：银川市商业环境、主要商业区域、行业发展情况以及未来发展趋势。
2. 银川市商业环境分析银川市商业环境包括政策环境、市场环境和社会环境等方面的因素。
首先，银川市政府积极推动商业发展，出台了一系列优惠政策和扶持措施，吸引了大量投资和企业进驻。
其次，银川市具有良好的市场潜力和消费需求，人口众多且居民收入水平逐年提高，为商业发展提供了广阔的市场空间。
再次，银川市社会环境稳定，人民生活幸福安定，这对于商业活动的进行提供了有利条件。
3. 主要商业区域分析银川市主要商业区域包括市中心商业区、新兴商业区和郊区商业区等。
市中心商业区是商业活动最为集中的地区，有大型商场、百货公司、餐饮娱乐场所等；新兴商业区则是近年来快速发展的区域，各类商业设施不断涌现；郊区商业区主要以大型超市和购物中心为主，服务于居住在郊区的居民。
这些商业区域的发展状况和特点对于商业投资和企业布局具有重要影响。
4. 行业发展情况分析银川市的行业发展相对多样，涵盖了零售业、餐饮业、旅游业、金融业等多个领域。
其中，零售业是银川市商业发展的主要支柱，各类商场、超市和便利店等商业设施林立。
餐饮业也呈现出快速增长的趋势，各类餐厅和饭店数量不断增加，满足居民的消费需求。
旅游业是银川市的优势产业之一，市内的名胜古迹吸引了大量游客，带动了酒店、旅行社等相关行业的发展。
金融业也在银川市得到较快发展，各类银行、保险公司等金融机构逐渐增多。
5. 未来发展趋势分析根据对银川市商业发展的分析和研究，可以得出以下几个未来发展趋势：首先，随着城市建设和人民生活水平的不断提高，银川市的商业环境将进一步优化，吸引更多的投资和企业进驻。
银川可行性报告模板
银川可行性报告模板在进行任何商业或项目决策之前，一份详细的可行性报告是确保成功的关键步骤。
本文将提供一份针对银川地区的可行性报告模板，涵盖关键方面，以帮助您全面评估您计划中的项目或业务的可行性。
1. 背景介绍1.1 地理位置银川，作为宁夏回族自治区的首府，地处中国西北部。
在这一部分，我们将详细介绍银川的地理位置、气候条件以及周边环境，为后续评估提供背景信息。
2. 市场分析2.1 目标市场首先，我们需要明确定义项目或业务的目标市场。
这可能涉及到银川当地居民、游客，或特定行业。
详细描述您的目标市场，并分析其规模、增长趋势以及潜在机会。
2.2 竞争分析分析银川市场的竞争格局是确保项目成功的关键。
列举主要竞争对手，评估其优势和劣势，并确定您的项目在市场中的定位。
3. 技术可行性3.1 技术要求明确项目所需的技术要求，包括设备、系统或其他关键技术。
确保这些技术在银川地区是可行的，并评估其可获得性和稳定性。
3.2 技术风险识别潜在的技术风险，并提供解决方案或缓解措施。
确保项目实施过程中技术方面的困难不会成为阻碍。
4. 经济可行性4.1 投资成本详细列出项目的投资成本，包括设备、人力、营销等方面。
确保这些成本是可控的，并在可接受的范围内。
4.2 收益预测提供项目的收益预测，考虑市场需求、价格策略和销售预期。
确保收益能够覆盖投资成本，并在合理的时间内实现盈利。
5. 法律与政策5.1 当地法规了解并遵守银川地区的法规和政策。
确保项目在法律框架内运作，避免潜在的法律问题。
5.2 政治稳定性评估银川地区的政治稳定性，确保项目不受政治因素的不稳定性影响。
6. 管理与执行计划6.1 团队组建详细描述项目所需的团队结构和人员职责。
确保团队具备执行计划所需的技能和经验。
6.2 执行计划提供项目的详细执行计划，包括阶段性目标、关键里程碑和监测评估机制。
结论通过对银川地区的全面评估，我们可以得出一个关于项目或业务可行性的结论。
这份可行性报告模板为您提供了一个系统的框架，以确保您的决策基于全面的信息和深入的分析。
一季银川市经济运行情况系列分析报告
一季银川市经济运行情况系列分析报告20__年一季度银川市经济运行情况系列分析报告-3月份全市规模以上工业增加值同比增长____%，比-2月份增速低1.7个百分点，比全区增速低4.9个百分点，在五地市中居末位。
一、工业经济运行的特点1、重工业保持低速增长，轻工业呈现下降态势。
在化工行业快速增长、电力行业稳定增长的支撑下，-3月份重工业增长____%；医药、纺织等行业的大幅下降，导致轻工业下降____%。
2、化工行业支撑显著。
-3月份，全市33个大类行业中4个行业呈现增长态势。
其中，化学原料和化学制品制造业增长____%，拉动工业经济增长4.9个百分点。
电力热力生产和供应业增长____%，电气机械和器材制造业增长____%，金属制品业增长____%，化学纤维制造业增长4.5倍。
3、县区增降各半。
-3月份兴庆区、贺兰县、灵武市呈现增长态势，西夏区、金凤区、永宁县呈现下降态势。
兴庆区增长____%，比-2月份（下降____%）回升2个百分点。
金凤区下降____%，比-2月份降幅收窄3个百分点。
西夏区下降____%，比-2月降幅收窄0.2个百分点。
永宁县下降____%，比-2月份降幅扩大1.34个百分点。
贺兰县增长____%，增速仍居六个县市区首位。
灵武市增长____%，比-2月份增速回落2.5个百分点。
4、产品产量增多降少。
-3月份79种产品中44种保持增长，占____%；下降产品35种，占____%。
其中多晶硅增长1.5倍，单晶硅增长3____%，低压开关板增长1.2倍，变压器增长____%，初级形态塑料增长____%，味精（谷氨酸钠）增长80.6%，工业机器人增长____%，工业仪表增长8.3倍，农用化肥增长____%，钢材增长2.3倍，铝材增长____%。
5、工业利润保持增长。
-2月份全市规模以上工业实现利润总额____元，同比增长____%。
二、工业运行中的主要问题1、骨干企业生产放缓。
因产品价格下降、市场需求不足、设备检修等因素，部分骨干企业生产放缓，-3月份全市规模以上工业大中型企业增加值下降____%，下拉全市规模以上工业4个百分点。
宁夏中小微企业发展与报告
宁夏中小微企业发展与报告引言中小微企业（Micro, Small and Medium-sized Enterprises，简称MSMEs）是指在各国的经济结构中，以非国家所有的企业法人为主体，不依赖于国家财政拨款、不依赖于国家独资控股的企业集体组织或个体经济组织。
宁夏作为中国的五个自治区之一，中小微企业在其中扮演着重要的角色。
本报告将对宁夏中小微企业的发展状况进行分析，并探讨当前面临的问题和未来的发展方向。
发展状况1. 中小微企业数量和规模截至目前，宁夏中小微企业的数量不断增加，已经成为宁夏经济的重要组成部分。
根据宁夏统计局的数据显示，截至2021年底，宁夏中小微企业总数达到30多万家，占全区企业总数的90%以上。
其中，微型企业约占60%，小型企业约占30%，中型企业约占10%。
2. 产业分布宁夏中小微企业主要分布在制造业、建筑业、批发和零售业、住宿和餐饮业、信息传输、软件和信息技术服务业等领域。
制造业是宁夏中小微企业的主要产业，涵盖了轻工业、机械制造、食品加工等多个领域。
3. 就业贡献宁夏中小微企业在就业方面发挥着重要的作用，为宁夏提供了大量的就业机会。
根据宁夏统计局的数据，中小微企业在宁夏就业人数超过300万人，占全区就业总人数的80%以上。
中小微企业的发展直接带动了宁夏的就业增长和人力资源的合理配置。
面临的问题1. 融资难题宁夏中小微企业由于规模相对较小、信用评级低，普遍面临融资困难的问题。
传统金融机构对中小微企业的融资支持较少，高利率和抵押要求限制了中小微企业的发展。
因此，宁夏中小微企业需要寻找更加灵活的融资途径，如拓展信用担保服务、加强与金融机构的合作等。
2. 缺乏技术创新宁夏中小微企业在技术创新方面相对薄弱。
目前，大部分中小微企业仍处于传统生产模式，缺乏自主创新能力和高新技术的应用。
随着经济全球化的发展和市场竞争的加剧，宁夏中小微企业亟需加强技术创新能力，提高产品质量和竞争力。
3. 人才短缺宁夏中小微企业在招聘和留用人才方面面临一定困难。
宁夏企业效益分析报告书
宁夏企业效益分析报告书摘要本报告对宁夏地区的企业效益进行了详细的分析。
通过对企业的财务数据以及市场环境的调研，我们对宁夏企业的经营状况和发展趋势进行了全面、深入的分析。
报告认为，宁夏地区的企业效益整体较好，但仍面临一些挑战。
为了进一步推动宁夏企业及经济的发展，我们提出了几点建议。
1. 引言宁夏地区作为我国的重要经济区域，经济发展态势良好。
宁夏的企业效益是评判宁夏经济发展水平和企业竞争力的重要指标之一。
本报告将通过对宁夏企业的财务数据进行分析，探究宁夏企业效益的状况和存在的问题。
2. 宁夏企业效益分析通过对宁夏一批企业的财务数据进行分析，我们可以看到宁夏企业的效益整体良好。
从该批企业的盈利能力、发展速度和财务稳定性等方面来看，大部分企业都处于较好的状态。
然而，也存在一些企业效益不尽人意的情况，如盈利能力较差、发展潜力不足等。
2.1 盈利能力宁夏企业的盈利能力相对较强。
通过对企业的利润率、销售利润率等指标进行分析，我们可以看到企业的盈利水平整体较高。
这得益于宁夏地区的经济发展和市场需求的不断增长。
2.2 发展速度宁夏企业的发展速度较快。
经过多年的发展，宁夏地区的企业规模逐渐扩大，企业数量也有所增加。
这体现了宁夏地区创新创业氛围浓厚，企业家精神浓郁的特点。
2.3 财务稳定性宁夏企业的财务稳定性较好。
通过对企业的资产负债率、偿债能力等指标进行分析，我们可以看到企业的财务状况整体较稳定。
这表明宁夏企业在经营过程中能够合理控制风险，保持良好的财务运作。
3. 宁夏企业效益存在的问题虽然宁夏企业的效益整体较好，但仍面临一些问题。
3.1 地域因素限制宁夏地处内陆，交通和物流等基础设施相对滞后，限制了企业的发展速度和效益提升。
3.2 产业结构不平衡宁夏的产业结构相对单一，依赖于传统的资源型产业，如煤炭、石油等。
这使得宁夏企业在面对市场变化和经济转型时存在一定困难，难以实现多元化发展。
3.3 企业创新能力不足宁夏企业在科技创新、产品研发等方面还存在一定的不足。
银川营销策划推广方案
银川营销策划推广方案一、市场调研分析1.1 目标市场分析银川作为宁夏的政治、经济、文化和交通中心，具有较强的地域优势和人口基础。
目标市场主要定位于18-45岁的年轻群体和中等收入家庭，然后再推广至其他年龄段和收入层次的消费者。
1.2 竞争对手分析银川的市场竞争主要集中在餐饮、零售、旅游和金融等领域。
当前已存在的竞争对手包括知名餐饮连锁品牌、大型商超、旅行社和银行等。
他们在品牌知名度、产品质量、价格竞争力和服务质量等方面具有一定的优势。
1.3 消费者需求分析针对银川市场的消费者需求，我们需要深入了解他们的消费习惯、购买动机、购买决策过程以及对产品或服务的期望等方面的信息。
通过市场调研和分析，可以更准确地把握消费者的需求，从而制定出更有针对性的营销策略。
二、产品定位和品牌建设2.1 产品定位我们的产品定位为以高品质、高品味、高性价比的方式满足消费者多样化的需求。
在推广过程中，我们将突出产品的特色和优势，提升消费者的感知价值和购买欲望。
2.2 品牌建设建立良好的品牌形象是推广成功的基础。
我们将通过精心设计的品牌标识、宣传资料和广告活动等方式，打造出时尚、高端、可信赖的品牌形象。
此外，我们还将加强对产品的管理和质量控制，以树立良好的口碑和信誉。
三、推广渠道和工具3.1 线上推广渠道随着互联网的普及和快速发展，线上推广已成为不可忽视的渠道。
我们将在各大社交媒体平台、电商平台和旅游预订平台上建立自己的官方账号，通过发布产品信息、推送活动信息、参与用户互动等方式，吸引消费者的关注和购买意愿。
3.2 线下推广渠道除了线上渠道，我们还将在银川的商圈、购物中心、旅游景点等地方设立展示和销售点。
同时，可以考虑与当地知名媒体、商会和社团合作，开展合作推广活动，扩大品牌影响力和知名度。
3.3 促销工具针对不同消费者群体，我们将采用折扣优惠、满减、赠品和免费体验等促销手段，吸引他们的注意力和购买欲望。
此外，我们还将组织线下的推广活动，如产品展销会、品鉴会和抽奖等，增加产品的曝光度和消费者的购买体验。
银川市商业地产市场调研分析报告
银川商业地产调查报告一、银川市简介宁夏回族自治区首府银川市，2011年城市建成区面积为107平方公里以上。
下辖兴庆区、金凤区、西夏区、永宁县、贺兰县、灵武市。
2009年，各县（市）区共辖23个街道办事处、21个镇、6个乡和211个居委会、271个村民委员会。
人口约199万(2011年)，大部分为汉族，回族约为40万人。
银川自古有塞上明珠的说法，城西有著名的国家级风景区西夏王陵。
城区内多穆斯林风格建筑，以鼓楼为中心，城南有大型的清真寺和承天寺塔等著名古迹。
历史积淀丰厚。
3万年以前旧石器时代的水洞沟遗址和镇北堡、暖泉等处的新石器文化遗址是银川地区发现最早的居民点。
春秋战国时这里是匈奴等民族的游牧地区。
二、城市历史秦时为北地郡辖地。
西汉时在今银川东郊建北典农城。
南北朝夏国赫连勃勃改建为“丽子园”。
北周建德三年（574年）置怀远郡、怀远县。
唐仪凤二年（677年）怀远县城遭黄河水患冲毁，第二年在故城西（今银川城区）筑怀远新城。
宋改怀远县为怀远镇，是当时著名的“河外五镇”之一。
咸平四年（1001年）党项族占领怀远镇，先后改置为兴州、兴庆府，后在此建国称帝，作为西夏都城189年。
元置中兴路，后改为宁夏府路。
明设宁夏府，清沿明制仍为宁夏府治。
民国时期（1929年)成立宁夏省，银川系省会，时称宁夏省城。
1944年4月宁夏省城定名为银川。
中华人民共和国成立之初，仍为宁夏省会。
1954年，宁夏省建制撤销，银川市为甘肃省银川专署所在地。
1955年10月，宁夏回族自治区成立，银川市为自治区首府，是自治区政治、经济、文化中心。
三、交通情况银川是新亚欧大陆桥沿线的重要商贸城市，位于“呼-包－银-兰-青经济带”的中心地段，也是宁蒙陕甘周边约500公里范围内的区域性中心城市，区位优势明显。
银川交通便捷，现已形成了公路、铁路、航空为主的立体交通网。
4条国道、4条省道从境内穿越。
银川至青岛、丹东至拉萨高速公路在银川汇聚贯通，机场高速、环城高速公路建成使用。
运营复盘报告
运营复盘报告一、前言感谢公司领导对运营工作的支持与关注，本报告旨在对过去一个季度的运营工作进行总结与分析，为未来的工作提供参考。
二、总体情况概述1.业绩数据过去一个季度，我们在各项业务指标上表现良好。
其中，销售额达到XXX元，同比增长XX%；用户增长率达到XX%，整体盈利情况好于预期。
2.市场竞争在市场竞争方面，我们对竞争对手各项举措进行了关注和分析，信息迅速更新，及时推出针对性强、反应快的应对措施。
3.产品创新产品创新是我们发展的重要保障。
我们关注消费者的需求变化，不断研发新产品，增加用户粘性。
三、重点分析1.销售数据分析销售数据分析是我们工作的重头戏，具体工作如下：（1）根据销售额、销售量、销售区域、销售时间等维度进行细致分析，总结出销售状况；（2）通过销售排行榜、促销活动销售数据等反应市场反应度的数据，确定不同系列的产品市场应用情况；（3）根据销售数据变化趋势，调整我们的产品定位和售价策略。
2.业务拓展分析业务拓展是我们提高市场占有率的关键。
具体工作如下：（1）在业务拓展过程中，我们对竞争对手的价格、产品和服务细节等进行了分析和比较，为我们的业务拓展提供有力的竞争策略；（2）我们根据市场的需求重点，向产品增加了新特点和更好的品质；（3）我们重视和用户的沟通和反馈，根据用户的需求提供更好、创新、及时的服务。
四、量化数据表现1.销售数据量化表现（1）销售额达到XXX元，同比增长XX%；（2）销售量达到XX个，同比增长XX%；（3）销售区域分布情况稳定。
2.用户数据量化表现（1）用户增长率达到XX%；（2）用户满意度达到XX分。
五、问题分析与改进建议1.问题分析（1）销售人员的销售技巧需要进一步提高；（2）运输配送环节存在一定的问题；（3）对促销活动的策划和执行需要优化。
2.改进建议（1）加强对销售人员的培训和授权，提高销售技巧及服务态度；（2）优化物流与仓储流程，加强对配送环节的管理；（3）完善促销活动策划流程，提高促销活动的执行效果。
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宁夏广播电视大学会计专业专科社会调查
关于昊王酒业老银川新品上市分析及运营报告
姓名张微
学号
工作单位
所在分校
指导教师
宁夏广播电视大学制
2015年 6 月关于老银川新品上市分析及运营报告
前言
有位哲人说过：人的一生就是在不断销售某些东西。
所以，如要领悟人生的真谛，就要有影响他人思想的能力，而销售正是这一门技术，那些掌握了这一能力的人成了社会上的佼佼者，他们是总统、思想家、律师、作家、企业家等。
销售能让你掌握生活的艺术。
在销售工作中，你将学会如何战胜别人的冷漠与拒绝。
你在销售工作中所学到的技巧与原则，都将是你一生中最宝贵的财富！
也许你确实出于自愿，也许只是偶然，但是，我们都要一样恭喜你！你已跻身于一个优秀的团体。
在市场经济的今天，销售就是热点，市场经济时期的风云人物，可能就在你们中间出现！
世界上许多的著名的企业家，都是从基础销售工作开始的：松下幸之助、李嘉诚、王永庆等等。
每一个人的一生的成功与幸福，完全掌握在自己手中。
一个观念的产生，也许足以改变你的一生，扎扎实实地掌握好专业销售技能，也许你的命运正在悄悄地转变。
第一部分：市场背景及新品的任务
1,从品牌看：宁夏主要白酒产品大部分都在银川有销售，换句话说就是银川的白酒销售体现了整个地区的白酒行业的发展。
主要品牌如下：
老银川：作为宁夏区域市场的一线白酒品牌，从08年的开始了辉煌的市场表现，占据了宁夏很大的白酒市场。
然而由于产品的丰富及经销商的恶性竞争，导致了产品的销售急剧下滑，品牌价值也受到了很大的冲击。
产品包装的差异、价格交错不明显，各个副品牌的交叉使用，使得市场产品比较混乱，消费者根本分不清自己需要的产品。
中高端产品虽说有十年、青花瓷等表现良好，但是随着区外名酒的渗透，逐渐也淡化了品牌的优势。
如何能解决老银川产品线的差异化，经销商的规范化，中高端产品的形象化是现如今及时该解决的。
大夏贡：畅销了宁夏市场多年的品牌，品牌影响还是比较良好，虽然受到了老银川产品销售的强烈冲击，但是依然有着自己的市场表现。
自09年新出以年份系列为产品试图再次提升自己的品牌表现，提高自己的产品销售，最终也没有达到很好的效果。
在低端市场，大夏贡骄子系列依然在整个宁夏市场还是有比较
好的表现。
如何提升大夏贡的核心产品，提高大夏贡品牌价值是关键。
沙湖春：随着市场销量的下降，品牌价值也慢慢丧失。
虽然新出了很多新的产品，还是没有得到很好的突破。
区外名酒：口子窖以十年为主导产品，在核心渠道，核心终端的慢慢渗透取得了很好的市场。
泸州老酒以特曲，精品头曲，8年和10年也加入了市场的占有。
中高端洋河、郎酒也有着很好的表现。
2，从价格看：
宁夏市场主流销售为50元以下的价格产品，销售量也占了一半的市场。
中高端价位也慢慢开始了提升。
主要以洋河的蓝色经典、泸州特曲，口子窖十年，五粮醇蓝淡雅为主。
从面前银川市场的消费价格表现来看，50-100元的中档价位聚集了比较丰富的产品结构：有泸州老窖头曲、泸州老窖精品头曲、泸州老窖6年及8年；老银川蓝花瓷、红花瓷、十年、五年等；大夏贡52度窖藏、8年；口子窖5年等产品；100元-200元的中高档价位开始出现明星产品，有洋河海之蓝、泸州老窖蓝花瓷、口子窖5年、郎酒、老白汾等产品，在50-200元之间的中高端价位呈现出极强的发展态势，200-500元之间也将是未来区域白酒品牌发展的价位机会。
3，从渠道看：
名烟名酒：大部分名烟名酒都掌握着自己的团购网络，销售占据了很高的中高端市场。
餐饮渠道：银川AB类餐饮相对来说仍然不发达，主要以政务性消费为主。
C 类餐饮主要以特色店为主，自带率比较高。
商超渠道：宁夏区域比较重情感，所以导致了大部分经销商都有自己比较良好的合作终端。
大的商超基本都有自己的配送能力，分销也都很好。
小结：宁夏主流中高端白酒产品一直被口子窖，洋河，郎酒等品牌占据，老银川虽说在市场上占据了很大一部分销量，但是大部分只限于20-68左右的产品，在中高端价位没有自己的主销产品。
在今后的长期发展中时相当的不利。
所以尽快培育中高端的产品已加强品牌的高度是这次新品的主要任务。
根据目前的市场情况看，未来2-3年宁夏主流中高端产品的价位会有很大的提升，目前并没
有当地哪个产品在150-300元之间占据一定的优势。
所以老银川新品需要抢先一步在中高端商务及政府白酒进行“卡位”试一次战略性机会。
4，老银川九曲流觞的任务：
拉升消费者对老银川品牌的认知和档次感。
通过酒店盘中盘推广模式，品鉴团购推广模式，名烟名酒覆盖模式实现三盘互动，树立真正意义上的能代表老银川品牌的核心产品系列。
通过核心产品，核心市场----银川的成功导入，实现消费者的对老银川品牌价值的认知回归，带动整体市场的产品结构优化。
第二部分：九曲流觞酒营销策划
1，战略目标定位：
成为宁夏区域市场的中高端市场的领袖产品。
形成以九曲流觞为主的老银川核心产品系列。
形成一套运作适合老银川企业的中高端白酒的品牌销售模式。
培养企业的专业营销组织。
2，核心策略：
核心市场---以银川市场作为主导市场开发。
核心渠道---以团购，名烟名酒，餐饮渠道作为核心渠道。
核心终端---以银川A，B类餐饮作为核心终端，运用盘中盘销售模式加强小区域的产品销售。
运用人脉选经销商---以经销商的人脉关系是否适应产品的推广作为首要指标，超越传统以“终端网络”为主的选择经销商的模式
3,“三盘”互动策略：即同时运作“团购，餐饮，名烟名酒”三个渠道。
虽然我们在三个渠道运作，但是,我们所主打的品牌是同一个“九曲流觞”，目标人群是同样的中高端核心消费人群。
本质上还是集中锁定和培育同一目标人群。
4，区域选择：
对于宁夏市场，银川作为省会城市，人口众多，消费能力强，中高端消费比较集中。
况且作为本地企业，接受力也比较强。
同时作为省会城市带动性比较强，可以向北影响石嘴山地区，向南影响吴忠地区。
5，人脉选商：
以经销商的人脉关系是否适应中高端产品的推广作为首要指标。
超越传统的终端网络为主的选择模式。
厂家提供市场需要的资源，人员和运作策略。
6，经销商的基本标准：
在政府，企事业单位有强势的人脉关系，其经营的产品市场表现良好，有很好的潜力。
（重点关注四大领导班子，对事业单位有影响：财务，纪委，组织。
对企业有影响:建委，工商，税务。
公检法系统）
7，九曲流觞价格策略：
第一款以商超卖价68-88元，依次为128-188，288左右，388左右具体价格经市场研究再定。
8，渠道核心策略：
酒店终端：“盘中盘",掌握核心A类酒店终端。
成立公关团购部：销售返点，品鉴活动，出游等形式。
（后备箱工程)
名烟名酒：产品专柜展示，核心名烟名酒重点培养。
渠道核心价值：让更高的价格在终端获得消费者的认可。
9，组织策略：
为了保证组织结构及相配称的资源保障与企业业务发展战略的协调一致，较好的匹配“推力为主”的营销模式。
老银川的营销组织做出以下相应变革：
在市场部下设置专职的九曲流觞酒的推广部，对区域市场销售机构的策略性支持
销售区域设置一名专职负责九曲流觞酒的经理，同时肩负本地区的战略核心市场的业务运作和管理！要求经销商招聘专职的终端推广人员，保障一定质量、数量的专职人员
“老银川九曲流觞品牌经理”拥有“战略核心市场”事务的指导权，贴近市场,更加迅速，使得区域市场的反应速度比竞争对手更快、更灵活。
率先在“战略核心市场”实现组织规范化，然后进行组织模式复制，有利于企业扩张模式的复制，同时适应全国化战略实施的人才的培养；
成立独立的VIP客户部，针对意见领袖开展直接营销。
“战略核心市场”资源投入前置性得到了组织的保障。
10,九曲流觞推广策略：
名酒渠道的建设标准：
----展示柜：专用于展示九曲流觞主推产品。
----易拉宝，x展架
----海报，POP，宣传单，折页等。
----产品成列。
团购渠道：
----会议赠送营销：专门负责星级宾馆的政府机关会议订餐情况，更酒店协商由酒厂赠送给订餐者的礼品，并建立客户关系。
核心酒店终端的形象展示：
----易拉宝，X展架，温馨提示，吧台成列。