黑茶运营方案书
黑茶营销方案
黑茶营销方案一、背景介绍黑茶，作为中国特色的一种茶叶品类，具有独特的风味和保健功能，市场潜力巨大。
然而，由于知名度和销售渠道的限制，黑茶的市场份额相对较小。
为了提升黑茶的知名度和销量，制定一个有效的黑茶营销方案势在必行。
二、目标受众定位1. 老年人群体：黑茶具有滋补身体、抗衰老的功效，适合中老年人饮用。
2. 健康意识较强的人群：黑茶天然有机，对身体健康无负面影响，适合健康追求者。
3. 茶叶爱好者：身为中国茶叶文化的重要组成部分，黑茶充满了浓厚的传统和历史底蕴，对于茶叶爱好者具有吸引力。
三、市场调研与竞争分析市场调研得出黑茶目前的消费情况和市场规模，并分析了黑茶市场竞争对手的实力和营销策略，为制定营销方案提供了数据支持和参考依据。
四、品牌塑造1. 品牌定位：将黑茶定位为中国传统茶叶文化中的瑰宝，注重其历史渊源和文化内涵。
2. 品牌形象：通过精心设计的Logo和包装，展现黑茶的高贵、经典感。
3. 宣传口号：通过简洁而有力的口号，准确地传达黑茶的特点和品牌价值。
五、市场推广策略1. 多渠道推广：通过传统的广告宣传、网络媒体推广、社交媒体营销等多元化的手段，覆盖更广泛的消费者群体。
2. 重视体验营销：利用线下体验店、茶叶展览等活动，让消费者近距离感受黑茶的特点，并提供专业的品茶师指导，增加消费者的忠诚度。
3. 品质保证：黑茶的品质是打开市场的关键，优质的原料来源和严格的生产流程是确保品质的基础，同时建立健全的质量检测体系，提升消费者对黑茶的信任度。
六、销售渠道优化1. 线下渠道：与茶叶专卖店、超市等合作，通过多样化的销售方式，让黑茶更容易融入消费者的生活。
2. 线上渠道：建立自己的官方网站和网络商城，提供方便快捷的购买渠道，同时运用社交媒体和电子商务平台进行品牌宣传和销售。
七、利用市场数据优化策略1. 分析销售数据：根据销售数据分析，了解市场需求和消费者的购买偏好，进一步优化营销策略和产品定位。
2. 客户关系管理：建立客户档案系统，通过营销活动和客户关怀，提升消费者忠诚度和用户体验。
黑茶营销策划书范文
黑茶营销策划书范文一、营销目标1.提升品牌知名度：通过传播黑茶的独特价值和特点，提高目标消费者对黑茶品牌的认知度和关注度。
2.增加产品销量：通过营销活动和推广手段，吸引更多潜在消费者购买黑茶产品，提高销售额。
3.培养忠诚度：通过提供高质量的黑茶产品和优质的售后服务，建立消费者对黑茶品牌的忠诚度，增加回头客。
4.扩大市场份额：通过不同渠道的推广和拓展，增加黑茶产品在市场中的占有率，保持长期竞争优势。
二、目标受众1.高端茶饮爱好者：主要面向有一定经济实力和品味的消费者，追求高品质的茶叶体验和独特的茶文化。
2.健康生活追求者：主要面向注重健康生活方式的消费者，提供健康饮品选择，促进身心健康。
3.礼品市场：主要面向需要送礼的个人和企业，提供高品质的礼品选择，满足礼尚往来的需求。
三、营销策略1.品牌定位：通过突出黑茶的独特卖点和价值，树立黑茶品牌的高端形象和品质保证。
2.线上推广：利用社交媒体、电商平台等渠道，展示黑茶产品的优势和特点，吸引潜在消费者的关注和购买。
3.线下推广：组织黑茶品鉴会、茶艺表演等活动，提供消费者与产品互动的机会，增加产品的曝光度和认可度。
4.合作推广：与知名茶叶品牌、高端酒店、健康生活平台等进行合作，共同推广黑茶产品，扩大影响力和市场份额。
5.礼品包装：针对礼品市场，设计独特的礼品包装，提高黑茶作为礼品的吸引力和价值感。
6.售后服务：建立良好的售后服务体系，提供产品保修、包装定制等增值服务，增加消费者对品牌的满意度和忠诚度。
四、执行计划1.第一季度：（1）通过社交媒体平台发布黑茶品牌形象片和产品介绍，提高品牌知名度。
（2）与知名健康生活平台合作推广，开展黑茶与健康生活的主题推广活动。
（3）组织黑茶产品品鉴会，邀请茶叶专家解读黑茶的文化与品质。
（4）提供新春礼品套装，打造节日礼品市场销售亮点。
2.第二季度：（1）举办黑茶文化主题巡回展览，在各大商场、博物馆等场所提升品牌知名度。
（2）与高端酒店合作，在酒店大堂和客房提供黑茶产品供客人体验和购买。
黑茶营销策划书
黑茶营销策划书黑茶营销策划书1. 引言黑茶是中国传统的茶类之一，其深受消费者喜爱。
作为一种具有独特工艺和口感的茶叶，黑茶具有丰富的营养和医药价值。
然而，尽管黑茶具有极高的品质和价值，但其市场开发和推广仍存在一定的挑战。
为了增加黑茶的曝光度、提高销量并吸引更多消费者，我们制定了以下黑茶营销策划书。
2. 市场分析2.1 目标市场根据市场调研，我们将主要针对以下两个目标市场：1. 喜欢健康生活方式的年轻人群。
2. 老年人群体，由于其医药价值，黑茶对老年人有很大的吸引力。
2.2 竞争分析目前，茶叶市场竞争激烈，包括绿茶、红茶、花茶等多个品类。
与其他茶叶相比，黑茶在市场上的认知度和市场份额相对较低。
然而，黑茶因其独特的气味和口感，有着与众不同的市场潜力。
3. 营销目标通过本次黑茶营销策划，我们的主要目标如下：1. 增加黑茶的品牌知名度和市场份额。
2. 提高黑茶的销售量，实现销售目标。
3. 吸引更多的年轻人和老年人消费者。
4. 营销策略4.1 品牌宣传通过多种渠道和媒体，加强对黑茶品牌的宣传。
包括但不限于以下方式：- 在互联网平台上建立黑茶品牌形象，制作官方网站和社交媒体账号，并定期发布品牌信息和产品推广内容。
- 在线下渠道开展黑茶品牌推广活动，例如举办黑茶知识讲座、茶艺表演和品鉴活动，吸引消费者参与。
4.2 产品特色突出通过突出黑茶的独特特色和品质，吸引更多消费者。
- 详细介绍黑茶的制作工艺、原料和功效，提高消费者的认知度。
- 强调黑茶与健康生活方式的关联，例如黑茶减肥或美容功效的宣传。
4.3 渠道拓展加强与茶叶经销商和茶叶连锁店的合作，生产和销售黑茶。
在合适的地理位置开设黑茶专卖店，增加黑茶的销售渠道。
4.4 价格优惠和促销活动定期推出价格优惠和促销活动，例如批发优惠、满减活动和限时折扣。
通过价格优势和促销活动吸引消费者，提高销量。
4.5 与行业协会合作与相关的茶叶协会合作，参与行业展览和交流会议。
通过与行业协会的合作，提高黑茶的知名度和行业地位。
黑茶营销策划书
黑茶营销策划书黑茶营销策划书一、项目简介⑴项目背景在中国传统茶文化中，黑茶具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，然而由于传统黑茶在市场推广方面的不足，导致其市场份额较小。
因此，本项目旨在通过有效的营销策划，推广黑茶产品，提升其市场竞争力。
⑵项目目标●将黑茶推广至更广泛的消费群体，拓展市场份额。
●提高黑茶品牌的知名度和品牌形象。
●增加黑茶销售额，实现营销目标的同时提升经济效益。
二、市场分析⑴目标市场本项目的目标市场主要包括茶叶零售商、茶艺馆、酒店和个人消费者。
⑵市场需求●消费者对于健康饮品的需求不断增加。
●传统文化复兴带动了茶文化的兴起。
⑶竞争分析●主要竞争对手：绿茶、红茶、普洱茶。
●竞争优势：黑茶有独特的口感和药用价值。
三、营销策略⑴定位策略本项目将黑茶定位为高品质、健康、有文化内涵的茶饮品。
⑵产品策略●开发新口味：推出不同口味的黑茶产品，满足不同消费者的需求。
●产品包装升级：设计独特、高质感的包装，提升产品形象。
⑶价格策略●制定有竞争力的价格，使黑茶具备市场吸引力。
●提供优惠促销活动，吸引消费者购买。
⑷渠道策略●建立合作关系：与茶叶零售商、茶艺馆、酒店建立合作，扩大市场渠道。
●电商渠道：开设线上销售渠道，方便消费者购买。
⑸推广策略●品牌宣传：通过广告、传媒、社交媒体等方式进行品牌宣传。
●参展活动：参加行业展会和茶文化活动，增加品牌曝光度。
四、营销实施计划⑴产品开发计划●开发三款新口味黑茶，并进行品尝评估。
●进行包装设计及生产。
⑵渠道拓展计划●探索合作机会并与合作伙伴签订合作协议。
●加强电商渠道建设，提高线上销售能力。
⑶推广计划●编制品牌宣传计划，确定广告渠道和内容。
●参加两个行业展会和三个茶文化活动。
五、营销预算⑴产品开发费用●新口味开发费用。
●包装设计及生产费用。
⑵渠道拓展费用●建立合作关系费用。
●电商渠道建设费用。
⑶推广费用●品牌宣传费用。
●参展活动费用。
六、营销效果评估⑴销售额监测●定期统计黑茶销售额。
黑茶营销方案
黑茶营销方案1. 前言黑茶是一种具有独特风味和草药功效的茶叶，由于其特殊的处理方式和特有的发酵工艺，已经逐渐受到消费者的青睐。
针对黑茶的市场潜力，本文将提出一套有效的黑茶营销方案，以帮助企业提高市场份额和销售额。
2. 目标受众分析在制定任何营销方案之前，了解目标受众是十分重要的。
针对黑茶这一产品，我们可以将目标受众划分为以下几类：2.1 茶叶爱好者茶叶爱好者是指那些对茶叶有一定了解，并且喜欢品尝各种茶叶的人群。
他们对于茶叶的品质、原产地和口感有较高的要求，是我们推广黑茶的重要对象。
2.2 养生健康群体养生健康群体是指那些关注健康生活方式，并且乐于尝试各种健康食品的人群。
黑茶具有一定的草药功效，可以调理肠胃，降低血脂等，对于这部分人群来说，黑茶是一个理想的选择。
2.3 礼品市场黑茶以其独特的香气和口感，成为一种很受欢迎的礼品。
在传统节日和商务场合中，黑茶作为礼品可以表达节日祝福和商务合作的意义。
因此，礼品市场也是我们重要的目标受众之一。
3. 市场调研在制定黑茶营销方案之前，进行市场调研是必不可少的一步。
通过市场调研，我们可以对目标受众的需求和偏好有一个全面的了解，从而有针对性地开展营销活动。
通过对茶叶市场的调研发现，黑茶市场需求稳定增长。
茶叶爱好者对于优质的黑茶有较高的认可度，养生健康群体也对于黑茶的健康价值有较高的兴趣，礼品市场对于黑茶的需求量也在逐年增加。
4. 营销策略基于目标受众分析和市场调研的结果，我们可以制定以下营销策略：4.1 品牌推广建立一个独特且有吸引力的品牌形象对于黑茶的市场推广至关重要。
我们可以通过以下方式来进行品牌推广：•设计专属Logo和标志，以便让消费者能够快速辨认品牌。
•借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行品牌宣传和推广。
•参加行业展会和茶叶交流活动，增加品牌的曝光度。
4.2 产品差异化在茶叶市场竞争激烈的情况下，产品差异化是提高竞争力的重要手段。
我们可以通过以下方式来实现产品差异化：•选择高品质的原材料，并注重原产地的宣传。
黑茶销售活动方案策划
黑茶销售活动方案策划一、活动背景分析中国茶文化源远流长，茶叶在中国人日常生活中扮演着重要角色。
其中，黑茶作为中国六大茶类之一，自古以来就备受人们的喜爱。
在现代社会，随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，黑茶销量逐渐增长。
然而，由于市场竞争激烈，黑茶品牌多样，消费者对于黑茶认知度不高，销售难度增加。
因此，制定一套全面、科学、实际的黑茶销售活动方案，对于提升黑茶品牌知名度和市场竞争力至关重要。
二、活动目标确定1. 提升黑茶品牌知名度：通过活动宣传，提高消费者对黑茶品牌的认知度，树立黑茶品牌的形象；2. 扩大销售渠道：通过活动，拓展黑茶产品的销售渠道，增加销售量；3. 培养消费者购买习惯：通过活动，让消费者了解黑茶的特点和好处，培养长期的消费习惯；4. 提高客户忠诚度：通过活动推出会员制度，提高客户忠诚度，增加回购率。
三、活动策划内容1. 活动主题确定：制定一个醒目、富有诱惑力的活动主题，例如“品味黑茶，尽享健康”；2. 活动时间确定：根据市场调研和消费者习惯，确定适合的活动时间，如节假日或季节性销售高峰期；3. 活动地点确定：选择适合活动开展的地点，可以选择大型商场、茶叶专卖店或社区活动中心等；4. 策划人员组织：成立一个专职策划团队，负责活动的策划、组织和执行；5. 宣传推广：进行全方位的宣传推广，包括线上和线下宣传，提高活动的影响力和知名度；6. 产品展示：展示黑茶产品的多样性和特点，通过饮茶体验活动吸引消费者的兴趣；7. 促销活动：制定一系列促销活动，如限时特价、满额赠礼、买赠等，激发消费者购买欲望；8. 互动体验：安排专业的茶艺师现场讲解制茶过程，让消费者亲身体验制茶乐趣；9. 品牌合作：与其他相关品牌合作，共同推出联合促销活动，提高整体销售额；10. 售后服务：为消费者提供完善的售后服务，建立良好的客户关系。
四、活动预算1. 场地租用费：根据活动时间和地点确定，预计费用10000元；2. 物料成本：包括宣传海报、展台搭建、茶具等物料，预计费用5000元；3. 人员费用：包括策划团队、茶艺师、销售人员等，预计费用20000元；4. 宣传推广费用：包括线上线下宣传、广告投放等，预计费用10000元；5. 促销费用：包括优惠活动费用、赠品成本等，预计费用5000元；6. 其他费用：包括设备租赁、活动保险等杂费，预计费用3000元；7. 总预算：预计活动总预算50000元。
安化黑茶市场营销方案(2024)
引言概述：安化黑茶是一种优质的中国茶叶，具有深厚的历史和独特的制茶工艺。
由于市场推广不足，安化黑茶的知名度并不高，营销策略亟待改进。
本文将提出一套全面的安化黑茶市场营销方案，旨在提升安化黑茶的品牌形象、开拓新的消费群体，并增加销售额。
正文内容：1.品牌塑造1.1建立独特的品牌形象：确定安化黑茶的核心卖点，例如其独特的产地、制茶工艺、口感等。
通过设计标志、包装和广告等手段塑造一个独具魅力且令人难以忘怀的品牌形象。
1.2通过故事传播品牌价值：撰写有关安化黑茶历史和制茶工艺的故事，并结合当地的文化传统，将故事嵌入品牌宣传中，以吸引消费者的兴趣和好奇心。
例如，故事可以讲述安化黑茶与当地传统医药的关系以及其对健康的益处。
2.市场定位与目标群体2.1确定目标群体：通过市场调研确定主要消费者群体，例如热爱茶文化的消费者、追求健康生活方式的消费者等。
2.2制定市场定位策略：根据目标群体的需求和喜好，将安化黑茶定位为一种高品质的茶叶产品，注重其独特的产地和制茶过程。
同时，将茶叶的功效与益处与消费者的健康需求相结合。
3.渠道拓展与产品推广3.1开拓线上渠道：建立一个专门的官方网站，提供安化黑茶的详细信息、购买方式和用户评价等。
同时，积极运用社交媒体平台，如微博、等，与消费者互动，并定期发布关于茶文化和健康生活的内容，吸引消费者的关注与购买。
3.2拓展线下渠道：与茶叶经销商、茶楼等建立合作关系，将安化黑茶产品引入市场，开设专卖店或合作点，方便消费者购买和品尝安化黑茶。
还可参加茶叶展览会、文化活动等，增强品牌的知名度。
4.促销策略与品鉴活动4.1举办品鉴活动：定期邀请茶叶专家和茶文化爱好者参与安化黑茶的品鉴活动，以提升消费者对安化黑茶的认知和对品质的信任。
通过品鉴活动，让消费者深入了解安化黑茶的独特之处，并引导他们在购买时更加理性和专业。
4.2促销策略：通过打折、赠品等促销策略，吸引消费者的关注和购买欲望。
还可以与旅游景点或高端酒店合作，将安化黑茶作为礼品赠送给客人，提升品牌形象和销售额。
黑茶营销策划书
黑茶营销策划书一、背景分析黑茶是一种中国传统的发酵茶，具有浓郁的香气和独特的口感。
在现代茶叶市场上，黑茶的销量并不如其他茶叶品类高。
为了提升黑茶的市场竞争力，我们制定了以下营销策划书。
二、目标市场我们将主要针对中青年消费者，特别是对健康和生活品质有追求的人群进行定位。
通过在这一目标市场中树立黑茶的形象，希望能够吸引更多消费者选择黑茶。
三、市场调查通过市场调查发现，目标市场对于黑茶的关心点主要集中在以下几个方面：1. 健康：越来越多的人注重健康饮食，黑茶的抗氧化和降脂的功效深受消费者喜爱。
2. 生活品质：黑茶代表了传统文化和生活方式的精髓，对于追求品质生活的人群有很大吸引力。
3. 礼品选购：黑茶适合作为礼品选购，可以体现送礼人的品味和情怀。
四、品牌定位我们希望将黑茶的品牌定位为“传统与现代的结合，健康与品质的象征”。
通过传递这样的品牌形象，希望能够吸引目标市场的消费者。
五、营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下的广告投放和营销活动，提升黑茶的知名度和认可度。
包括制作精美的宣传册和视频广告，以及参加行业展览和茶文化活动等。
2. 分销渠道：与城市中高档茶叶店和电商平台合作，确保黑茶能够覆盖更多的销售渠道。
推出限量版和特别包装，增加产品的附加值。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、公众号等，定期发布有关黑茶的文章和活动信息，与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和受众参与度。
4. 专业培训：为茶叶销售人员和消费者提供黑茶相关的专业培训，帮助他们更好地了解黑茶的特点和优势，增加销售信心和产品推广能力。
5. 品牌合作：与其他具有相似目标市场的品牌合作，通过跨界合作，在更多领域推广黑茶的品牌形象，在目标市场中形成品牌联盟效应。
六、预期效果通过以上的营销策略，我们预计在接下来的一年内，能够实现以下效果：1. 品牌知名度和认可度提升：通过广告和营销活动的推广，希望能够让更多消费者知道黑茶，并对其产生兴趣和认可。
黑茶礼品营销策划方案
黑茶礼品营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场:我们将主要以中高端消费者为目标市场，以大城市和发达地区为主导。
因为这些地区的消费者对于茶叶的要求较高，对于黑茶的认知度也较高。
1.2 市场需求:随着生活品质提高，人们对于养生保健和礼品文化的需求也不断增长。
黑茶，作为一种兼具药膳食品和文化传统的产品，能够满足大众对于健康生活和礼品文化的需求。
1.3 市场竞争:茶叶市场竞争激烈，黑茶市场竞争同样不容忽视。
目前，市场上存在着许多知名的黑茶品牌，我们需要通过差异化的产品和营销策略，来占据市场份额。
二、市场定位2.1 品牌定位:我们的品牌要以高品质、高口碑、高形象为定位，树立“健康养生、礼品之选”的形象。
2.2 产品定位:我们的产品主要以中高端黑茶礼品为主，通过提供高品质的产品和个性化的服务来满足消费者的需求。
2.3 价格定位:根据产品定位和目标市场需求，我们的产品价格将定位在中高档水平，既能够保证产品的品质，又能够符合消费者的消费习惯。
三、产品开发3.1 产品策略我们将通过以下几个方面来进行产品开发和创新：(1) 扩大产品线: 不同口味、不同规格的黑茶产品，以满足消费者不同的需求。
(2) 研发新品: 根据市场需求和消费者喜好，进行新品的研发，例如黑茶饼、黑茶粉等。
(3) 提升产品品质: 通过改进生产工艺和质量控制，提升产品的品质和口感。
3.2 产品设计我们将设计出有个性和独特的产品包装，以凸显产品的高品质和礼品特点。
同时，我们也会加强产品的信息化设计，通过二维码等方式，提供产品的溯源信息。
四、渠道建设4.1 选择合适的销售渠道我们将选择适合中高端产品销售的渠道，例如高档百货商场、高端超市、中高档餐厅等。
同时，我们也会利用互联网和电商平台进行销售，以满足消费者线上线下的购物需求。
4.2 加强渠道合作我们将与具有知名度和规模的茶叶连锁店、礼品公司等进行合作，通过他们的渠道资源和销售能力，来提升我们的销售份额。
黑茶营销策划方案模板范文
黑茶营销策划方案模板范文一、项目背景随着健康意识的不断提高，茶饮市场逐渐走红。
黑茶作为一种传统的茶饮品种，以其独特的风味和健康价值，越来越受到消费者的关注和喜爱。
然而，由于黑茶的名称和外观容易与其他饮品混淆，导致其市场表现相对较弱，知名度有限。
基于以上背景，本次黑茶营销策划希望通过一系列创新的推广手段，提升黑茶市场表现和知名度，吸引更多消费者购买和品尝黑茶。
二、目标群体分析1. 年龄分布：主要面向25岁至40岁的消费者群体，这一年龄段相对具备一定的消费能力和消费意愿。
2. 地理位置：主要定位于一线和二线城市，这些城市的消费者有较高的消费水平和比较广泛的茶饮口味需求。
3. 消费特征：追求健康、高品质和新鲜的消费者群体，对茶饮文化有一定的了解和认知。
三、市场策略1. 品牌定位通过品牌定位，树立黑茶的专业形象和口碑。
黑茶作为一种传统的茶饮，依靠其独特口感和健康功效，强调传统文化和品质保证，与当代消费者的健康追求相契合。
2.产品策略开发多样化的黑茶产品，满足不同消费者的口味需求。
包括原叶黑茶、茶饮和黑茶系列小吃等，通过创新的制作工艺和食材搭配，提升黑茶产品的可口性和体验感。
3.宣传推广策略（1）线上推广：- 建立官方网站和社交媒体账号，通过定期发布黑茶相关的文章、视频和图片，增加用户对黑茶的认知和兴趣。
- 发布用户体验文案和图片，鼓励用户分享自己的黑茶品尝经历和评价，提高用户的参与度和黏性。
- 运营专属线上商城，为用户提供方便的购买渠道，同时推出线上优惠活动和限时抢购等促销手段。
（2）线下推广：- 在商业区、写字楼和大型购物中心等人流密集的地方，设立黑茶专柜或者合作店铺，用专业的形象和产品展示吸引消费者。
- 举办黑茶品鉴会和茶文化讲座，邀请专业茶师分享茶叶制作和品鉴知识，增加对黑茶的认知和理解。
- 合作社交媒体大号或者知名博主，邀请其进行黑茶体验并在社交媒体平台进行推广，增强黑茶的曝光度和影响力。
4.客户关系管理策略建立健全的售后服务体系，保障消费者的权益和满意度。
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1、品牌推广不足 2、产品缺乏时尚性
W（劣势）
2、媒介如此高速发展的 今天，有希望就能飞上 天
打破一个旧的模式， 建立一个新型模式需 要的不光是金钱和物 质是的努力，更重要 的是信念和坚持
T（挑战）
总结
在信息、思维、营销、市场状况等多方面因素情况下，单一的市场 模式已不足以应对市场的千变万化，市场需要越来越多元化。
如何打造白沙溪黑茶品牌？
1、产品形象时尚化 2、品牌诉求平民化 3、售卖方式动态化 4、媒介传播市场化
产品形象时尚化
• 产品的特性注定了产品的自然售点，而消费者在第一眼看到 产品的时候更多的是关注其产品外形包装，所以时尚简约大 方的外形在此时显得尤为重要。
品牌诉求平民化
• 意大利经济学者帕雷托有一个著名的二八定律，所谓二八定律 就是20%的人掌握80%的财富。那么20%的人所拥有的财富绝 大多数来源于剩下的80%的人群。所以品牌的建立其诉求点一 定要是温情亲民的。
依托公司微信平台将关于黑茶、茶文化、公司企业文化等信息 拍摄成的短剧，放到公司的微信平台，供更多的人了解并喜欢 黑茶。
SWOT分析
1、我们是一家具有70 多年经验的老茶厂。
S（优势） 2、黑茶功能性
3、品牌口碑客户忠诚 度 1、茶行业没有所谓的真 正的“大佬”，树立 “白沙溪”黑茶领导者 O（机会） 地位。
营销模式
随着人们生活水平的提高以及消费市场的日益膨胀，人 们对产品的选择尤其对养生类产品的选择越发的慎重，从而 导致目前单一的营销模式已经无法满足消费者的正常需求， 所以到了要出组合拳的时候了。。。。。
实体连锁+娱乐营销+体验营销
实体连锁：
①总部直营店：依托公司总部、茶叶市场、综合休闲购物中心 ②连锁加盟店：发展省内各区域连锁加盟产业
私人定制+电商+微营销
①将产品做成一款会说话的工具 根据客户需求订制专属于客户自己的一款时尚性产品。 ②结合电商网络出售白沙溪黑茶订制产品，从而让这款会说话 的产品能够发出更大的声音。 ③单纯的电商网络营销已经不足以满足目前市场的营销状况。 小米总裁雷军说：站在风口浪尖，猪都能飞起来。而这个风口 浪尖指的就是---微营销。 微博、微信、微电影。。。。。
③ห้องสมุดไป่ตู้市店中店：依托银座打造黑茶平民化、亲民形象
娱乐营销+体验营销
依托公司总部直营店，打造集商务、娱乐、休闲等多功能店面。将 公司企业文化、黑茶文化以及休闲娱乐很好的揉合在一起，形成具 有自己独特魅力的茶文化。 娱乐营销与体验营销是目前各行业的营销中使用最多最频繁的两种 营销，他能使我们的客户在身心愉悦的状态下与我们达成共识。 方法：①与电视台合作成立新栏目《泉城茶馆》，定期邀请主持人 在我店《泉城茶馆》录制，节目形式以关注民生为主的娱乐脱口秀。 凡是进店的顾客都可以进入录制现场，并免费品尝黑茶。或者邀请 相声、评书、评弹等曲艺演员到《泉城茶馆》表演。观众可凭票入 场。 ②因湖南为领袖毛主席的故乡，可与媒体合作白沙溪黑茶《红歌进 社区》活动，将我司产品推进高档小区。活动现场集售卖与试饮结 合的政策。
目录
白沙溪的品牌建立 白沙溪的营销模式
SWOT市场分析
总结
品牌建立
品牌是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、 完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的 管理结果┉等等所形成的一种评价和认知，是企业经营和管理 者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的 与消费者之间的一种信任......
之前一条腿可以慢慢走，后来是两条腿一起跑，而我们现在即使四 足一起跑都未必能够适应市场环境的变化，那么就要求我们，不光 要会走路，还要会飞，会游泳。 这是一个不断变革和创新的时代，社会发展日新月异，很多新鲜事 物可能暂时得不到大家的认同，但是只要肯努力坚持相信就一定可 以成功。往往今天限制的，说不定是明天鼓励的；今天是先进的， 说不定是明天要淘汰的。 总之，一个品牌的建立和发展需要一种强有力的信念和坚持！
售卖方式动态化
• 黑茶是近几年新兴的一种具有保健功效的茶饮，因其价格、 产地等因素常不被人所熟知，要想建立其品牌必须改变原来 的坐商形式为行商，由被动变为主动，打破原有的销售格局， 使之动态化，从而建立一个有效的市场循环机制。
媒介传播市场化
• • • • 之前：电视+广播+报纸 现在：电视+广播+报纸+网络+手机+户外。。。。 全民进入微时代 手机控+低头族 微电影引领族群。。。。。。